新员工销售述职报告范例
大家下午好，我是销售部新人***。
在刚刚过去的20**年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕
业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一
个成长的平台，让我在工作中持续的学习，持续的进步，慢慢的提升
自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重
要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的
各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上
一个台阶，也因有你们的协助，才能令我在人生的道路上更加精彩。
我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市
场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其
负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富
的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间
迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作水平的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬
道理，最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下
总结。
1.努力学习，全面提升自身素质
作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致
命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人
员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手水平。为达到
这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用
好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同
事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完
成从业外人士向业内人士的转变。
2.努力工作，顺利完成各项任务
在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索
寻找新项目的方式方法。多次和同事一起出差，在学习经验的同时，
尽量好的配合老大哥们的工作。按时按量的完成工作，遵守公司纪律。
此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合
工作的同时，也增强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。
回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩
盖不了很多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的
欠缺，表现在以下几个方面：
第一，技术知识的欠缺。在工作中因为技术方面的知识的欠缺，
这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期
随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。
第二，项目信息搜集的水平不足。这个缺点直接导致我在工作前
期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网
络信息搜集的水平的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息
的技巧，以及在同事的协助和分享下，也逐渐克服这个不足。
第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智
慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就
不对销售技巧实行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为
一个优秀业务员。
在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实
做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成
败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要
有热心，对自己要有信心!
以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，
明年能给公司作出更大的贡献!
新员工销售述职报告篇二
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这个年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和协助下，加之部门同事的鼎力
协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利实行。虽然销售情
况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不即时。20**
年我会尽量克服这方面的因素，即时与各子分公司解决回款问题。现
将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题实行处理，与各部门之前实行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，因为往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，
给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品实行推广，与各经销商
实行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同实行分析，在日常的
事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作
质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存有很多问题和不足，在工作
方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20**年自己计划在去
年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1全年销售任务，平时积极搜集信息并即时汇总。
2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
3确度，仔细审核。
4货物的即时处理。
5**的维系，并持续开发新的客户。
6每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存有的问题吧。
1货物的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库即时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情
况大多于库存量不足相关。
2回货不即时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销
售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这
种现象非常严重)
3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，因为时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质
量问题让销售人员非常难堪。
4应定期对销售却未回款的业务实行催款或者提醒。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没
回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够
解决了，不过却让销售人员走了很多弯路。
6及派车问题。
7品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共
同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。不过我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力
做好自己份内的事情，并积极协助他人。也希望公司存有的一些问题
能够妥善解决。持续的开发新品，持续开发新的区域，相信公司一定
会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
新员工销售述职报告篇三
