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网店营销策划方案(精选12篇)网店营销策划方案篇一网店名称：校园女装部落服务宗旨：低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品：时尚女装、休闲女装。
网店定位：在同其他同类店铺同类产品比较之下我们卖出质量更高、价格更低的产品。
客户定位：18―28岁的潮流女生、20―40岁的公司白领。
这部分顾客特点：1、追求时尚的女性，对时尚敏感度高，紧跟时尚潮流，有一定购买能力；2、平时工作较忙，追求时尚，追求个性，帮助他们轻松节省时间；3、一些在当地买不到的新产品，很多人会选择网上购买。
在消费群体上，我们的目标消费者是：18―28岁潮流女生，这些消费者多数是高校学生，基本上是没有收入，但她们年轻、时尚，因此穿着也就成了她们表现个性重要途径。
所以，我们针对这部分消费者收入低、渴望高的特点提供了质量更好、价格更低的时尚服装。
20―40岁的公司白领，这部分消费者年轻、平时工作繁忙，因此在节假日尤其的想放松一下自己，因此我们针对这部分消费者提供了穿着舒适的休闲服装。
商品价格定位：高档商品定位：100―200元左右中档商品定位：50―100元左右低档商品定位：5―30元左右团队分工协作：我们的团队暂时还没有运转起来，不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则做出如下分工：略。
旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。
经营方式：网上开店的经营方式主要有以下三种：1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。
此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。
2）全职经营网店。
经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。
3）兼职经营网店。
经营者将经营网店作为自己的'副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。
也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。
网店多平台运营方案一、平台选择1. 电商平台选择目前国内外有很多知名的电商平台，如淘宝、京东、天猫、拼多多、亚马逊等。
商家在选择电商平台的时候需要考虑自身的产品特点、目标消费群体和销售计划。
例如，如果是卖家具、家居用品的商家可以选择在淘宝进行销售，因为淘宝在家居用品领域有较大的用户群体。
而卖服装、饰品的商家可以选择在拼多多进行销售，因为拼多多的用户主要是年轻人，适合这类产品的销售。
另外，还需要考虑电商平台的政策、费用、竞争情况等因素。
2. 社交媒体平台选择除了传统的电商平台，现在越来越多的商家开始在社交媒体平台上进行销售，比如微信、微博、抖音、快手等。
这些平台具有较大的用户量和社交属性，适合用来进行品牌宣传、产品推广和销售。
商家在选择社交媒体平台的时候需要考虑自身的产品特点、目标消费群体和推广计划。
例如，如果是卖化妆品、护肤品的商家可以选择在抖音进行销售，因为抖音的用户主要是年轻女性，适合这类产品的销售。
另外，还需要考虑社交媒体平台的政策、费用、竞争情况等因素。
二、运营策略1. 统一品牌形象在多平台运营的过程中，商家需要保持统一的品牌形象，包括品牌名称、标识、口号、宣传语等。
这样可以提高品牌的知名度和认可度，形成品牌效应，有利于销售和推广。
2. 内容营销内容营销是网店多平台运营中非常重要的一环，通过发布有价值的内容吸引消费者，提高用户粘性和转化率。
商家可以通过写文章、拍视频、做直播等方式来进行内容营销，将产品卖点、品牌故事、用户评价等内容传播给用户。
3. 优惠活动在多平台进行销售的过程中，商家可以通过组织各种促销活动来吸引消费者，比如满减、秒杀、折扣、赠品等。
这样可以刺激消费者的购买欲望，增加销量和客单价。
4. 客户服务良好的客户服务是网店多平台运营中的关键因素，可以提高用户满意度和口碑。
商家可以建立售前咨询、售后服务、投诉处理等渠道，及时回复用户的问题和建议，提高用户体验。
5. 数据分析通过数据分析可以了解用户的行为轨迹、购买偏好、留存率等信息，有利于商家制定精准的营销策略和产品推广计划。
淘宝运营计划书（优秀模板7篇）淘宝运营计划书第1篇一入驻商城流程1 申请商家支付宝账号申请企业支付宝账号，并完成企业支付宝账号的商家认证。
2 登录在线申请页面登录淘宝商城招商页面点击“立即加入”3 提交信息在线输入提交公司及品牌资料信息4 签约在线签订淘宝服务条款和代扣协议5 等待审核提交公司和品牌资料，等待淘宝小二审核，需要3-7天6 冻结保证金在申请的商家支付宝打入10000元保证金和6000元服务费7 开店二人员配置：1 组织架构初步提出按照上图进行团队组建，初期不必所有岗位均安排专人，可一人负责多个岗位，但必须制定清晰的岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分上的缺失。
一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行拆分。
2 工作内容（一）淘宝店长1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员（前期招两名）工作职责：1.通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。
4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。
6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；(三)网店美工（前期招一名）主要工作内容（PS 合成、调色及抠图必须熟练经验要求1年以上）1.负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版。
网店如何运营方案推广一、背景介绍随着互联网的发展，电子商务已成为人们购物的主要方式之一，越来越多的企业开始尝试在网上开设店铺。
但是，网店的竞争非常激烈，如何有效地运营网店并进行推广成为了网店经营者们需要面对的问题之一。
本文旨在探讨如何运营网店并进行推广，以帮助网店经营者提升业绩，增加收益。
二、网店运营方案1. 商品选择首先，网店经营者需要选择热门、具有市场需求的商品进行销售。
可以根据市场调研、消费者需求来确定销售的商品种类。
同时，还需要关注商品的质量和价格，确保商品的质量过关，价格具有竞争力。
2. 网店装修网店的形象对消费者的印象起着非常重要的作用。
因此，网店经营者需要花费心思来设计网店的装修，包括网店的logo和导航栏的设计，还有商品展示区的设计等。
使得网店的整体风格突出，更能吸引消费者的关注。
3. 供应链管理在网店运营过程中，供应链管理是非常重要的环节。
网店经营者需要选择可靠的供应商，确保商品的质量和供货时效。
同时，还需要严密管理商品库存，确保商品能够及时发货。
4. 客户服务良好的客户服务是网店运营的关键。
网店经营者需要及时回复客户的咨询和投诉，并且能提供满意的售后服务。
可以通过客服热线、在线客服和邮件等多种方式来提供客户服务。
5. 营销策略网络营销是网店运营的核心内容。
网店经营者可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、内容营销等方式来提升网店的曝光率和知名度。
6. 数据分析网店经营者需要定期对网店的运营数据进行分析，包括销售数据、流量数据、客户数据等。
通过数据分析，可以得到网店运营的关键指标和趋势，有针对性地进行调整和优化。
三、网店推广方案1. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是指通过调整网站内部结构，提高网站内容质量，增加外部链接等方式，使得网站在搜索引擎中获得更好的排名。
可以通过关键词优化、网站内容优化、网站结构优化等来提高网站在搜索引擎中的排名。
2. 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是指通过支付广告费用来在搜索引擎中获得曝光和点击量。
网店运营方案目标一、前言随着电子商务的迅猛发展，越来越多的传统企业纷纷进入网上销售渠道，开设网络店铺。
然而，网络店铺的运营并非简单的复制线下销售模式，网店运营需要精细制定方案和策略，才能取得良好的业绩。
本文旨在探讨网店运营的方案，帮助企业制定合理的网店运营策略，促进网络店铺业绩提升。
二、网店运营的目标1. 竞争目标通过网店运营活动，促进线上销售渠道的持续增长，提高企业在电子商务市场的竞争力。
2. 销售目标通过网店运营活动，提高网店销售额，实现销售增长，提高网店的营业额和利润。
3. 品牌目标通过网店运营活动，强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，提高品牌的竞争力。
4. 用户目标通过网店运营活动，提高客户留存率，增加新客户的获得，并提高客户的忠诚度。
三、网店运营方案1. 定位策略确定网店的定位策略，明确网店所处的市场定位、目标客户、产品定位等。
根据定位策略，制定相应的网店运营策略。
2. 产品策略选品是网店运营的关键环节，企业需要根据产品定位和目标客户需求，精心筛选产品，确保产品的品质和供应充足。
同时，针对网店促销的方案，进行产品组合和捆绑销售等策略。
3. 价格策略制定合理的价格策略，包括定价策略、促销策略和折扣策略等，确保产品价格有竞争力，同时要维护品牌形象，提高产品附加值。
4. 渠道策略构建多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，结合市场情况选择合适的分销渠道，扩大产品的销售范围。
5. 促销策略设计各种促销活动，刺激客户消费，提高网店的交易转化率。
可以采用满减、赠品、折扣等促销手段，制定合理的促销计划。
6. 内容营销策略通过网店平台展示品牌故事、产品资讯等，结合各种内容营销手段，包括文字、图片、视频等形式，提高网店的内容质量和吸引力。
7. 用户体验策略提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务、售后回访等措施，提高用户的满意度和忠诚度。
优化网店的用户界面和购物体验，提高用户体验度。
8. 数据分析策略充分利用数据分析工具，对网店运营数据进行分析和挖掘，及时调整网店运营策略，提高运营效率和销售表现。
网店运营方案策划书范本3篇篇一网店运营方案策划书范本一、网店概述1. 网店名称：[具体名称]2. 网店定位：[目标市场、产品定位等]3. 网店经营理念：[经营理念、服务宗旨等]二、市场分析1. 行业分析：[行业现状、发展趋势等]2. 竞争对手分析：[主要竞争对手、竞争优势等]3. 目标客户分析：[客户群体、消费习惯等]三、产品策略1. 产品选择：[选择具有市场竞争力的产品]2. 产品定价：[根据市场情况和成本制定合理的价格]3. 产品描述：[详细描述产品的特点、优势等]四、网店建设1. 网店设计：[设计简洁、美观、易用的网店界面]2. 网店功能：[具备完善的购物流程、支付系统、客户服务等功能]3. 网店内容：[提供丰富的产品信息、行业资讯、购物指南等内容]五、网店推广1. 搜索引擎优化（SEO）：[通过优化网店关键词提高搜索引擎排名]2. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行推广]3. 电子邮件营销：[定期发送电子邮件推广产品和活动]4. 广告投放：[在相关网站投放广告]5. 合作推广：[与其他网店、品牌进行合作推广]六、客户服务1. 客户咨询：[及时回复客户咨询，提供专业的解答]2. 售后服务：[处理客户投诉和退换货等问题，提高客户满意度]3. 客户关系管理：[建立客户档案，定期回访客户，提高客户忠诚度]七、物流配送1. 物流选择：[选择可靠的物流合作伙伴]2. 物流跟踪：[及时跟踪物流信息，确保货物按时送达]3. 包装设计：[设计美观、实用的包装，提高客户体验]八、财务管理1. 预算编制：[制定网店运营预算，合理控制成本]2. 成本控制：[优化采购、物流等环节，降低成本]3. 盈利分析：[定期分析网店盈利情况，调整经营策略]九、风险评估与对策1. 风险评估：[分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等]2. 风险对策：[制定相应的对策，如加强市场调研、提高产品竞争力等]2. 展望：[展望未来网店的发展方向和目标]篇二网店运营方案策划书范本一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，越来越多的企业和个人选择在网上开设店铺，以拓展销售渠道和提高品牌知名度。
网店运营方案三篇篇一：20XX年电商淘宝天猫年度运营方案一、概述20XX年XX商城，将打造一个产品多样化一站式购物。
使每个爱宠人士能够一次性购全所需用品，通过店铺以及产品的影响力，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升店铺的市场占有率。
二、店铺目标成交额20XX年1月—20XX年12月，XX商城，预计营销推广费用为110万，年度销售目标额500万，对于电子商务而言，第一年和第二年店铺推广费用和营销费用成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
月份目标成交额（元）营销推广预算（元）20XX.3 15万5万20XX.4 15万5万20XX.5 25万 6.5万20XX.6 50万11.5万20XX.8 40万8万20XX.9 45万8.5万20XX.10 60万12.5万20XX.11 120万25万20XX.12 80万16万合计500万110万三、店铺运营实施计划20XX年1月—20XX年12月店铺总目标成交额为500万元，广告费用预算为110万元。
店铺发展周期可以划分为四个阶段，建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
1、店铺运营实施工作店铺转化率贯穿于店铺运营的整体过程，并将根据实际运营情况不断提升店铺转化率；（1）产品的标题优化工作淘宝网目前宠物行业日均访客400万，共40万商家，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。
所有产品包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。
（2）产品详情页精品描述对于主推和热卖的产品，其宝贝描述重中之重，需要后期不断的去优化之一，是提升产品转化率的一个关键点。
也是后续最重要的一块工作；2、分销体系初建在做好店铺销售的同时，店铺进入成长期考虑淘宝网络分销体系的建设，利用淘宝推出的分销系统，结合店铺既有的产品优势，做好网络分销渠道的建设，以点带面，对分销体系进行系统化、正规化管理，提升店铺销量在淘宝类目下的市场占有率。
网店运营策划方案(10篇)网店运营策划方案 1一、前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。
网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。
线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。
二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。
线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。
有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了*衡点，这个*衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。
综合因素考虑，线上发展更为稳健。
（2）项目分析2、目标市场确定贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。
价格区间500~1000售价。
男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么是上的需求量。
同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。
其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？3、网店定位淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。
贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。
电商运营工作计划【最新5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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网店PDCA运营方案一、计划阶段（Plan）在网店PDCA运营方案的计划阶段，商家需要分析市场和竞争对手的情况，以及自身网店的优势和劣势，制定明确的运营目标和策略。
1. 定义目标：商家需要明确网店的目标，例如销售额增长、订单量提高、用户转化率提升等。
目标要具体、可衡量，并与公司整体战略相一致。
2. 了解市场及竞争对手：商家需要进行市场调研，了解自身所处的行业和目标群体的需求，同时分析竞争对手的优势和不足，以便制定针对性的运营策略和定位自身网店。
3. 制定运营策略：商家需要根据目标和市场情况，制定适合自身网店的运营策略，例如提供更好的产品质量和服务、提升用户体验、优化营销推广等。
4. 制定详细计划：商家需要具体制定实施计划，包括目标达成时间表、具体实施步骤、资源需求等，并明确责任人和监控指标。
二、执行阶段（Do）在网店PDCA运营方案的执行阶段，商家需要按照计划进行实施，并不断监控和调整。
1. 实施计划：商家需要按照制定的计划进行实施，例如优化产品和服务、改善用户体验、开展营销推广等。
2. 管理资源：商家需要合理配置资源，并确保人员和物资的充分利用，以提高运营效率和降低成本。
3. 监控指标：商家需要设定关键绩效指标（KPI），并定期进行监控和分析，以评估运营绩效和达成目标的进展情况。
三、检查阶段（Check）在网店PDCA运营方案的检查阶段，商家需要对运营活动进行评估和分析，以发现问题和改进的机会。
1. 收集数据：商家需要收集关键的运营数据，包括销售额、订单量、用户反馈等，并进行整理和分析，以便发现问题和趋势。
2. 分析问题：商家需要根据数据分析结果，找出运营活动中存在的问题和瓶颈，例如低转化率、客户流失等，并找出原因。
3. 制定改进措施：商家需要制定具体的改进措施和优化方案，以解决发现的问题和提升运营效果。
4. 调整计划：商家需要根据改进措施，对之前的计划进行调整和优化，并制定新的目标和行动方案。
网络营销电子版网店策划书花卉网店的运营方案前言：随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢的取代了传统的购物模式。
网上购物不受时间和空间的限制一级产品的多样化给消费者更多地便利于选择，吸引了越来越多的消费者，是现金流行的购物模式。
因此网上开思安成为一种潮流并且越来越多的人选择网上创业。
网上创业成本低效益高，比较符合收入低的大学生人群。
前景分析：现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2002年至2006年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。
调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。
2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。
2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。
调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。
因此作为大学生的我们应该优先选择在淘宝上开C店。
行业背景分析：根据国务院相关加强城市绿化建设通知，我们知道中国到2010年，全国城市规划建设完成的绿地平均指数达到了35％以上，绿化面积覆盖率达到了40％以上，平均每人的公共绿地面积达到10平方米以上。
城市化进程加快对产业的带动作用，使整个花卉产业发生了翻天覆地的变化，这些变化给花农带来了巨额的经济收入。
目前中国的很多城市建成区需要大量苗木用于城市园林绿化，苗木生产的量，远远不能满足城市人口和城市用地的迅速扩大。
花卉行业已经成为国家内需的一种重要手段，花卉苗的火爆同时促进与拉动着大规模的园林绿化建设，如中国诸多城市积极争创省级甚至是国家级的园林城市。
这些大规模的创建都强劲而有力地拉动了国内开发商对园林植物和花卉苗木的需求。
除此之外，很多小城镇和新农村建设如火如荼的开展，也拉开了一轮建设高潮，这也是花卉苗木产业发展的又一潜在市场。
市场及竞争对手分析（以安徽省花卉市场为基础）：安徽省花卉市场：安徽苗木花卉发展有基础、有优势、有机遇、也有挑战。
为进一步抢抓机遇,加快推进安徽省这一朝阳产业的跨越式发展,推进其产业结构升级和增长方式转变。
1 安徽省苗木花卉产业现状1. 1 苗木花卉生产情况据安徽省花卉协会不完全统计安徽省苗木花卉种植面积达3万多hm2 ,拥有苗木花卉专业市场57个,大中型苗木花卉企业201家,从业人员35万,苗木花卉业年产值达到38亿元。
全省不少地方形成了自己的当家产品、主打产品、特色产品。
全省苗木花卉生产销售正呈现出大发展的良好势头。
1. 2 苗木花卉生产布局主要集中在合肥、黄山、芜湖、滁州等地,其他区域都有零星生产,陆续兴起。
安徽省地处暖温带和亚热带过渡带,气候宜人,物种繁多,种质资源丰富,拥有可栽培利用的苗木花卉78科445种,开发潜力极大。
花卉产业属于劳动密集型和资本密集型产业,目前正在由高成本的沿海发达地向低成本的中西部地区梯度转移。
安徽承东启西,处于南北过渡地带,适宜多种植物生长,在苗木花卉的引种、驯化和推广方面,安徽省地理位置的优势十分明显。
2. 2 文化积淀,传统优势安徽省苗木花卉凝聚着深厚的文化传统,成为徽派文化的重要组成部分。
安徽以徽派园林和徽派盆景为代表,安徽苗木花卉蕴藏着丰富的文化积淀,承载着光荣的文化历史和传统,闪耀着独特的魅力,是其他地方无法取代的。
2. 2. 1人才优势。
安徽省苗木花卉生产历史悠久,合肥、黄山、芜湖、滁州等地的广大群众都有良好的花卉生产经验和技术积累,花农在苗木扦插和嫁接等方面实践经验丰富,操作熟练程度非常高,这是苗木花卉产业发展必不可少的群众基础;由于生产历史悠久,自然产生了一大批园林苗木花卉行业的项目经理以及农民苗木经纪人,他们周年走南闯北,把苗木花卉推向全国大市场的同时,也带回了新品种、新技术和现代生产管理经营理念,这种人才的储备积累与软实力,也是其他地方无可比拟的优势。
2. 2. 2品种多样化优势。
虽然近几年上海、苏州等华东地区的一些苗木企业发展迅猛,投资资本较多,部分品种的苗木花卉种植规模比安徽大许多,但花卉苗木品种的多样化储备,特别是一些大型树种、名贵树种的储备,远不能与安徽一些大型的核心企业相比,安徽苗木花卉产业仍具有强大的竞争力。
2. 3 效益提升,前景广阔安徽是农业大省,目前大部分地区主要是以粮食作物生产为主,农民的收入水平与发达地区差距大已成不争事实。
花卉在传统农业中是附加值最高的新兴产业[ 1 ] 。
苗木花卉生产单位面积经济效益,近10年来一般为传统农作物的5～10倍,高额回报极大地调动了农民生产苗木花卉的积极性。
因此,充分利用安徽省大别山区的荒山、荒地,规模化、标准化种植一些苗木,利用市区近郊特殊的区域进行产业化生产高档花卉,政府进行统筹规划,安徽省花卉产业具有广泛的群众基础做后盾,发展前景广阔。
2. 4 政府重视,市场看好安徽省委省政府高度重视花卉产业的发展,自2003年开始,“中国·合肥苗木花卉交易大会”已经连续开办7届,特别是从2006年开始,大会升格由国家林业局和安徽省人民政府共同主办,扩大了展销会的影响,树立了安徽花卉产业形象,促进了产品销售。
安徽合肥已成为全国苗木花卉信息中心和重要的集散地之一,出现了“买全国、卖全国”的良好局面。
2. 5 抢抓机遇,打造品牌借皖江城市带承接产业转移示范区建设的契机,把花卉产业建设融入安徽省经济社会发展全局,抢抓机遇,开拓进取,有利于推进标准化、规模化、产业化苗木花卉生产,有利于全力打造安徽特色苗木花卉品牌。
安徽省花卉市场存在问题：科研及人才培养滞后科技投入和储备不足,科技力量薄弱,苗木花卉专业人才紧缺,现有发展规模及发展速度与现有的科技支撑体系不相称。
经营管理水平较低,花卉市场发展滞后。
社会化服务体系不完善社会化服务组织体系不健全, 缺乏大型龙头企业,品种结构不尽合理，缺乏具有独立知识产权的品牌。
主要竞争对手：行业内部的竞争：导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种原因：一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
未来加入的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。
安徽省花卉向外推广的竞争对手：浙江传化、天津大顺、苏州盈年那样的大型企业带动,从而制约了安徽省苗木花卉产业向规模化、标准化、专业化方向发展。
上海、苏州等华东地区的一些苗木企业发展迅猛,投资资本较多，也成为将后发展的主要对手。
网店的商品定位：安徽省地处暖温带和亚热带过渡带,气候宜人,物种繁多,种质资源丰富,拥有可栽培利用的苗木花卉78科445种,开发潜力极大。
且徽州文化悠久，可以很好地和花卉的品牌内涵相结合，因此，本网店会以安徽特有的花卉为基础，使其造型和修饰与徽州文化相结合。
着重打造徽派盆景和徽派园林为代表的花卉产品。
安徽苗木花卉蕴藏着丰富的文化积淀,承载着光荣的文化历史和传统,闪耀着独特的魅力，这也将是该网店的特色之处。
运营团队的选择：由于我们是大学生这一特殊的社会群体，所以把网店的销售团队的选择定位在在校大学生，最好是同学，这样使我的销售团队可以使每个成员都能独当一面，真正的发挥团队的作用。
其职能大致分为采购，网店推广，在线客服，货物包装，售后保障等。
安徽省物种繁多,种质资源丰富,拥有可栽培利用的苗木花卉78科445种,开发潜力极大，因此在供应商的选择上应该以安徽本地区的普通花农或供销式代理商，以合肥，芜湖，滁州等地的花卉市场和花卉培育基地为供货商为首选；尽量和其他大型花卉营销公司合作，以保证货物质量。
物流就以现在全国最好的几家快递公司合作。
运营及推广：1、设计商品宝贝的标题:标题上要突出商品的特色，功能和优惠条件、促消活动或网店的信誉度。
2、社区发帖回帖:选择一些比较受欢迎的社区网站进行发帖与回帖。
3、进行策略促销，团队促销，折扣促销等活动：对商品进行定位后，进行价格策略，首先是差别定价策略。
对不同的消费者采用不同的价格，从而诱使他们消费的更多，而获得较多利润；顾客主导价格策略，主要以一种拍卖竞价的方式来吸引顾客，也是一种秒杀的策略；低价策略，我们的价格都会比别的商家的价格要低的多，既可以吸引顾客，也可以提升自己的竞争优势；折扣定价策略，当消费者的消费达到一定时，给予折扣价，活着免运费的形式进行优惠4、支付方式选择多样式支付：可以选择网上银行、支付宝、支付宝卡通和货到付款等多种付款方式，解决付款难得尴尬，为顾客着想，这也是网店的最大的宗旨。
5、物流模式:选择多方面的物流方式，采用“全国统一价，加量不加价”的邮递方式，全国覆盖。
6、借助网络媒体等推广：可以借助淘宝导购网站，广告联盟、搜索引擎，邮件推广、软文推广等方式推广自己的网店和产品,在各大网站上都建立自己的网店的链接。
风险分析：要有长期投资的心理准备。
由于大学生的资金有限，所以在面对淘宝这个市场竞争强大的平台，并且是新开的网店时，前期的推广很是重要。
且由于资金的有限，所以，网店的发展是稳步发展，不可冒进。
