销售人员激励与惩罚管理实例

销售人员日常奖罚制度范本一、奖罚制度的目的为提高销售人员的工作积极性、提高销售业绩，制定本奖罚制度。

通过设立奖励和惩罚机制，激发销售人员的工作热情，提高团队凝聚力和执行力，确保公司销售目标的顺利实现。

二、奖励措施1. 销售业绩奖励：根据销售人员当月完成的销售任务，按照一定的比例给予现金奖励。

具体奖励比例根据公司销售政策进行调整。

2. 销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的销售人员，授予“销售冠军”称号，并给予一定的现金奖励。

3. 团队协作奖：对于在销售过程中，表现出色、协助团队完成销售任务的销售人员，给予一定的现金奖励。

4. 优秀新人奖：对于新入职的销售人员，在试用期内业绩突出的，给予一定的现金奖励。

5. 年度销售大奖：年度销售业绩排名前三的销售人员，给予丰厚的年终奖金。

三、惩罚措施1. 业绩下滑惩罚：若销售人员当月未能完成销售任务，按照未完成部分的一定比例扣除奖金。

2. 迟到早退惩罚：销售人员迟到早退一次，扣除当天的绩效工资。

3. 请假惩罚：销售人员请假一天，扣除当天的绩效工资。

4. 工作态度不端惩罚：对于工作态度消极、影响团队氛围的销售人员，给予警告或扣除部分奖金的处理。

5. 违规行为惩罚：对于违反公司规章制度、职业道德的销售人员，视情节严重程度，给予警告、扣除奖金或解除劳动合同的处理。

四、奖罚制度的实施与监督1. 本奖罚制度由销售部负责解释和实施，并对奖罚结果进行公示。

2. 销售人员对奖罚结果有异议的，可在收到奖罚通知后的3个工作日内向销售部提出申诉，销售部应在收到申诉后的5个工作日内作出答复。

3. 销售部应定期对销售人员的工作业绩、工作态度等进行评估，确保奖罚制度的公平、公正、公开。

4. 公司人力资源部对奖罚制度的实施进行监督，如发现违规行为，有权要求销售部进行整改。

五、奖罚制度的调整1. 本奖罚制度根据公司业务发展、市场环境等因素，适时进行调整。

2. 调整后的奖罚制度需经过公司领导审批，并由销售部负责通知全体销售人员。

15个经典营销激励小故事来源：黄崇杰的日志营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.１.驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。

他已经给牙医卖过一支牙刷。

给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。

”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。

”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。

“你真是发疯了！”他的朋友说。

“不然。

我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。

”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。

”“这正是我想的。

”推销员说着便卖给了驼鹿一个。

“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。

“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。

”“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。

“防毒面具。

”推销员简洁地回答。

２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。

”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。

等下班的时候，我会来看一下。

”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。

但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。

老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。

“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。

一、方案背景为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强企业竞争力，特制定本销售业绩激励惩罚方案。

本方案旨在明确销售人员的业绩考核标准，通过激励与惩罚相结合的方式，激发销售人员的潜能，实现企业销售目标的稳步提升。

二、激励措施1. 业绩提成根据销售人员的业绩完成情况，设立阶梯式业绩提成制度。

具体如下：（1）完成年度销售目标80%以下，提成比例为5%；（2）完成年度销售目标80%-90%，提成比例为8%；（3）完成年度销售目标90%-100%，提成比例为10%；（4）完成年度销售目标100%以上，提成比例为12%。

2. 优秀员工奖励（1）每月评选出销售业绩前5名的优秀员工，给予一定的现金奖励；（2）年度评选出销售业绩最佳的员工，颁发荣誉证书及奖金。

3. 培训与发展（1）为销售人员提供专业的销售技巧培训，提升其业务能力；（2）为表现优秀的销售人员提供晋升机会，鼓励其在企业内部发展。

三、惩罚措施1. 业绩预警（1）连续两个月未完成业绩目标的销售人员，将进入业绩预警名单；（2）业绩预警名单内的销售人员需接受公司提供的专项辅导，提升业绩。

2. 业绩调整（1）连续三个月未完成业绩目标的销售人员，将进行业绩调整，降低提成比例；（2）连续六个月未完成业绩目标的销售人员，将面临辞退风险。

3. 警告与辞退（1）销售人员出现重大失误，如泄露客户信息、损害公司利益等，将受到警告或辞退；（2）销售人员违反公司规章制度，情节严重者，将受到警告或辞退。

四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定、实施与监督；2. 各部门需积极配合，确保方案顺利实施；3. 人力资源部定期对销售人员进行业绩考核，确保考核公平、公正。

五、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有；2. 如有未尽事宜，由公司另行规定。

通过本销售业绩激励惩罚方案的实施，相信能够有效调动销售人员的积极性，提高企业整体销售业绩，为企业的发展奠定坚实基础。

一、方案背景为了提高公司销售团队的工作积极性和销售业绩，激发员工潜能，实现公司销售目标的稳步增长，特制定本销售奖惩罚方案。

本方案旨在通过奖励与惩罚相结合的方式，激励员工努力工作，提升销售业绩。

二、奖励措施1. 销售奖励标准（1）月度销售冠军：销售额排名第一的员工，给予现金奖励XX元，并颁发荣誉证书。

（2）季度销售冠军：销售额排名第一的员工，给予现金奖励XX元，并颁发荣誉证书。

（3）年度销售冠军：销售额排名第一的员工，给予现金奖励XX元，并颁发荣誉证书。

2. 额外奖励（1）超额完成销售目标：完成销售目标XX%以上的员工，给予现金奖励XX元。

（2）优秀团队：季度销售业绩排名第一的团队，给予现金奖励XX元。

（3）销售突出贡献奖：对在销售工作中表现突出的个人，给予现金奖励XX元。

三、惩罚措施1. 销售惩罚标准（1）未完成月度销售目标：销售额未达到月度销售目标的员工，根据未完成比例进行处罚，如：- 未完成10%以下：扣除当月奖金XX元；- 未完成10%-20%：扣除当月奖金XX元，并警告一次；- 未完成20%-30%：扣除当月奖金XX元，并警告两次；- 未完成30%以上：扣除当月奖金XX元，并警告三次。

（2）季度销售未达标：季度销售业绩未达到季度销售目标的员工，根据未完成比例进行处罚，如：- 未完成10%以下：扣除季度奖金XX元，并警告一次；- 未完成10%-20%：扣除季度奖金XX元，并警告两次；- 未完成20%-30%：扣除季度奖金XX元，并警告三次；- 未完成30%以上：扣除季度奖金XX元，并警告四次。

2. 其他惩罚措施（1）迟到、早退：迟到或早退超过3次，扣除当月奖金XX元。

（2）请假：未经批准擅自请假或请假次数过多，扣除当月奖金XX元。

（3）违反公司规章制度：违反公司规章制度，视情节轻重给予警告、罚款、降职等处罚。

四、执行与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和解释。

2. 各部门负责人负责组织实施本方案，并对本部门员工进行监督。

公司销售激励奖惩制度范本一、总则为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，确保公司目标的顺利实现，特制定本销售激励奖惩制度。

本制度本着公平竞争、公正管理的原则，对销售人员进行激励和约束，以促进公司销售业务的持续发展。

二、奖励制度1. 销售业绩奖金：根据销售人员完成的销售任务和销售额，按照一定的比例给予奖金奖励。

具体奖金比例根据公司销售政策和经济效益另行制定。

2. 销售冠军奖：每月、季度、年度销售额排名第一的销售人员，分别获得1000元、800元、500元的销售冠军奖励。

3. 销售新人奖：公司年终总结表彰时，对入司不满一年，但业绩突出、业务水平高的销售新人颁发新人奖，奖金为1000元。

4. 三好销售员：对业务能力优秀、服务态度良好、职业形象良好的销售员，奖励1000元。

5. 专业服务大使：设立专业服务大使奖项，对服务态度良好、熟练掌握专业知识、技能、技巧的销售人员奖励1000元。

6. 合理化建议奖：对提出合理化建议并被采纳的销售人员，奖励1000元。

三、惩罚制度1. 销售任务未达标：月销售任务未达成50%的销售人员，当月无奖金；未达成80%的销售人员，当月奖金减半；未达成100%的销售人员，当月奖金取消。

2. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节轻重，给予警告、罚款、降级、辞退等处罚。

3. 侵占公司利益：涉及贪污、盗窃、泄露公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，包括但不限于通报批评、降级、辞退等。

四、其他奖励和惩罚1. 对见义勇为或抢救公司财产，使公司财产、人员安全免受损失的销售人员，给予酌情奖励。

2. 公司不定期举行节约增效专项评比，对节约资源和提高效率的销售人员，给予奖励。

3. 各级主管做好员工职业、技术等培训工作，培养达到上一层的职务能力或技术标准、同时可以代理该级别职务的，酌情奖励。

五、附则1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和管理需要对本制度进行修改和完善。

奖罚制度案例案例一：销售业绩奖励制度背景：某科技公司为了激励销售团队，制定了一套销售业绩奖励制度。

制度内容：1. 设立季度销售冠军奖，对季度内销售额最高的销售人员给予现金奖励及荣誉证书。

2. 对于达成或超过销售目标的团队成员，提供额外的提成比例。

3. 设立年度销售精英奖，对年度内表现最佳的销售员工提供国外旅游奖励。

4. 对于未达到销售目标的团队或个人，进行业绩评估，严重者可能面临降职或解雇。

案例二：员工行为规范惩罚制度背景：一家制造企业为了规范员工行为，确保生产安全，制定了一套员工行为规范惩罚制度。

制度内容：1. 严格执行安全生产规范，违反操作规程导致事故的员工将受到警告或罚款。

2. 对于工作态度消极、影响团队合作的员工，进行内部通报批评，并根据情节轻重扣除当月部分奖金。

3. 对于盗窃公司财物或泄露公司机密的行为，将立即解除劳动合同，并追究法律责任。

4. 建立员工申诉机制，确保惩罚制度的公正性。

案例三：创新贡献奖励制度背景：一家软件开发公司鼓励员工创新，为此设立了一套创新贡献奖励制度。

制度内容：1. 对于提出有效创新建议并被公司采纳的员工，根据建议的实施效果给予一次性奖金。

2. 对于成功研发新产品或新技术的团队，提供项目奖金及额外的年终分红。

3. 设立年度创新奖，表彰在创新工作中表现突出的个人或团队。

4. 对于创新失败的项目，不进行惩罚，但要求项目团队进行复盘总结，以积累经验。

案例四：客户服务奖励制度背景：一家服务型企业为了提升客户服务质量，制定了一套客户服务奖励制度。

制度内容：1. 设立“月度服务之星”，对客户满意度最高的员工进行表彰和奖励。

2. 对于能够妥善处理客户投诉并得到客户书面表扬的员工，给予额外奖金。

3. 定期举办服务技能竞赛，对获胜者提供奖品和荣誉证书。

4. 对于服务中出现重大失误的员工，进行必要的培训，并根据情况扣除绩效分数。

以上案例仅供参考，实际奖罚制度的制定需要结合公司的具体情况和员工的实际需求。

销售员工奖罚激励制度范本
销售员工奖罚激励制度范本：
一、总则
1. 本制度旨在激励销售员工的积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现。

2. 所有销售部门员工均应遵守本制度，公司将根据员工的表现进行相应的奖励或惩罚。

二、奖励制度
1. 销售业绩奖励：根据员工完成的销售目标，按照公司规定的提成比例给予奖励。

2. 月度销售冠军奖励：每月销售业绩排名第一的员工，给予额外的奖金奖励。

3. 季度销售之星：季度销售业绩突出的员工，将获得公司颁发的荣誉证书及奖金。

4. 年度销售精英：年度销售业绩排名前三的员工，将获得公司颁发的奖杯、证书及丰厚奖金。

5. 特殊贡献奖：对公司销售策略或市场开拓有突出贡献的员工，给予一次性奖励。

三、惩罚制度
1. 业绩不达标：连续两个月销售业绩未达到公司设定的最低标准，将给予警告。

2. 严重不达标：连续三个月销售业绩未达到最低标准，将扣除当月部分提成。

3. 违反公司规定：违反公司销售政策或损害公司利益的行为，视情节轻重给予罚款或解聘。

4. 客户投诉：因服务态度或工作失误导致客户投诉，经调查属实，将给予警告或罚款。

四、考核与执行
1. 销售业绩的考核以月度、季度、年度为周期进行。

2. 奖励与惩罚的实施由销售部门负责人提出，经人力资源部门审核后执行。

3. 本制度的最终解释权归公司所有。

五、附则
1. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。

请根据公司实际情况和文化，适当调整上述内容以符合公司的具体需求。

公司销售岗位奖罚制度范本### 公司销售岗位奖罚制度范本一、总则1. 本制度旨在激励销售团队，提高销售业绩，确保公司目标的实现。

2. 所有销售岗位员工均应遵守本奖罚制度。

二、奖励制度1. 业绩奖励：根据员工的月度、季度、年度销售业绩，给予相应的奖金。

- 月度销售冠军奖励：奖金为当月销售额的1%。

- 季度销售冠军奖励：奖金为当季度销售额的1.5%。

- 年度销售冠军奖励：奖金为年度销售额的2%。

2. 团队奖励：对于团队整体业绩突出的部门，给予团队奖励。

- 季度团队销售目标达成奖励：奖金为团队季度销售额的0.5%。

- 年度团队销售目标超额完成奖励：奖金为超额部分销售额的1%。

3. 创新奖励：鼓励员工提出销售策略创新，经实施后显著提升销售业绩的，给予一次性奖励。

- 创新策略奖励：奖金为创新策略带来的额外销售额的5%。

三、惩罚制度1. 业绩惩罚：对于连续三个月未完成销售目标的员工，将给予警告。

- 连续三个月未达标，给予书面警告。

- 连续六个月未达标，扣除当月奖金的50%。

- 连续九个月未达标，解除劳动合同。

2. 违规惩罚：对于违反公司规定、损害公司利益的行为，根据情节轻重，给予相应的处罚。

- 轻微违规，给予口头警告。

- 严重违规，扣除当月奖金的100%，并给予书面警告。

- 特别严重违规，解除劳动合同，并追究法律责任。

3. 客户投诉惩罚：对于因个人原因导致客户投诉，影响公司声誉的，根据投诉情况给予处罚。

- 初次客户投诉，给予口头警告。

- 同一客户多次投诉，扣除当月奖金的50%。

- 严重损害公司声誉的客户投诉，解除劳动合同。

四、考核标准1. 销售业绩考核：以销售额、新客户开发数量、客户满意度等为考核指标。

2. 团队协作考核：以团队合作精神、团队贡献度等为考核指标。

3. 客户关系维护考核：以客户维护情况、客户忠诚度等为考核指标。

五、实施细则1. 本制度由人力资源部负责解释和执行。

2. 本制度自发布之日起实施，原有奖罚制度同时废止。

激发销售员工的有奖罚制度激发销售员工的有奖罚制度（精选5篇）在发展不断提速的社会中，需要使用制度的场合越来越多，制度是要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。

我们该怎么拟定制度呢？下面是小编收集整理的激发销售员工的有奖罚制度（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

激发销售员工的有奖罚制度1为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。

销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

家装销售惩罚激励制度范本第一章总则第一条为了进一步规范我司家装销售市场，提高销售人员的业务素质和综合能力，充分调动销售人员的积极性和创造性，根据国家相关法律法规和公司规章制度，特制定本激励制度。

第二条本激励制度适用于我司所有家装销售人员，包括在岗员工、试用期员工以及合同工。

第三条本激励制度遵循公平、公正、公开的原则，对销售人员的业务绩效、工作态度、团队协作等方面进行全面考核。

第二章奖励措施第四条销售业绩奖励1. 按照销售额的一定比例提取奖金，销售额越高，奖金比例越高。

2. 完成季度销售任务的员工，可获得额外奖励。

3. 完成年度销售任务的员工，可获得年终奖金及晋升机会。

第五条优秀员工奖励1. 每月评选优秀员工，给予一定的物质奖励和精神鼓励。

2. 优秀员工可优先参加公司组织的培训、拓展活动及国内外旅游。

3. 优秀员工可获得晋升和加薪的机会。

第六条团队协作奖励1. 团队完成年度销售任务的，全体团队成员可获得年终奖金。

2. 团队在项目中表现突出的，给予团队一定的奖励。

3. 鼓励团队精神，对协助同事完成任务的员工给予一定的奖励。

第三章惩罚措施第七条业绩下滑惩罚1. 未完成月度销售任务的，给予警告并罚款。

2. 连续三个月未完成销售任务的，给予降级或辞退处理。

3. 年度销售额下滑的，根据下滑幅度给予相应处罚。

第八条工作态度不端惩罚1. 迟到、早退、请假频繁的，给予警告并罚款。

2. 工作期间玩手机、闲聊的，给予警告并罚款。

3. 对待客户态度恶劣的，给予警告并罚款，严重者取消年终奖金。

第九条违反公司规章制度惩罚1. 违反公司相关制度的，给予警告并罚款。

2. 涉及严重违规行为的，如泄露公司机密、吃回扣等，给予辞退处理，并追究法律责任。

第四章附则第十条本激励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十一条本激励制度的解释权归我司所有，如有争议，由公司总部负责解释。

第十二条销售人员应严格遵守本激励制度，如有违反，按照相关规定予以处理。

激励员工销售奖惩方案激励员工销售奖惩方案（精选10篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的激励员工销售奖惩方案（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

激励员工销售奖惩方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%，在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%，在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%。

奖罚激励制度案例奖罚激励制度案例：案例一：销售业绩激励背景：某科技公司为了提高销售团队的业绩，设计了一套奖罚激励制度。

激励措施：1. 销售冠军奖：每季度销售业绩最高的员工将获得现金奖励以及额外的假期。

2. 团队达标奖：团队达到季度销售目标，所有团队成员可获得一定的奖金。

3. 个人成长奖：员工参与销售培训并成功应用所学，提升个人业绩的，给予一定的奖励。

惩罚措施：1. 业绩不达标：连续两个季度业绩不达标的员工将接受绩效辅导，若无改进，将面临降薪或解雇。

2. 违反职业道德：若员工在销售过程中存在欺诈或不诚实行为，将立即解雇，并追究法律责任。

案例二：生产效率提升背景：一家制造企业为了提升生产线的效率和质量，实施了一套奖罚制度。

激励措施：1. 生产能手奖：每月评选出生产效率最高的班组，给予团队奖金。

2. 零缺陷奖：连续三个月无质量事故的班组，将获得额外的团队旅游奖励。

3. 创新改进奖：员工提出的改进措施被采纳并实施，显著提升生产效率的，给予个人奖励。

惩罚措施：1. 质量事故：因个人疏忽导致的生产事故，根据事故严重程度，给予警告至罚款的处罚。

2. 效率低下：连续多次被评为效率最低的班组，将进行重组或成员调整。

案例三：客户服务满意度提升背景：一家服务型企业为了提高客户满意度，制定了一系列奖罚措施。

激励措施：1. 服务之星：每季度根据客户反馈评选出服务表现最佳的员工，给予奖金和荣誉证书。

2. 团队协作奖：团队在处理客户问题时表现出色，获得客户表扬的，给予团队奖励。

3. 培训成果奖：员工参与服务培训后，客户满意度明显提升的，给予奖励。

惩罚措施：1. 服务失误：因服务不当导致客户投诉的员工，将根据情况严重性给予警告或罚款。

2. 客户满意度低：连续多个月客户满意度评分低的团队，将面临团队重组或成员调整。

以上案例展示了不同行业如何通过奖罚激励制度来提升员工的工作表现和团队的整体业绩。

在设计奖罚制度时，应确保措施公平、透明，并且与公司的整体目标和价值观相一致。

员工销售奖罚制度范例1. 引言为了激励员工在销售工作中不断进取，提高销售业绩，及时表彰和奖励那些取得优秀业绩的员工，同时也为了督促员工自己不断的提高，加强对工作的认真负责，特制定本奖罚制度。

2. 奖励办法2.1 销售额奖励按照以下销售奖励标准给予员工销售奖励，具体如下：•销售额达到20000元及以上，奖励200元人民币；•销售额达到50000元及以上，奖励500元人民币；•销售额达到100000元及以上，奖励1000元人民币；•销售额达到200000元及以上，奖励2000元人民币；•销售额达到500000元及以上，奖励5000元人民币。

2.2 工作成绩奖励优秀的工作成绩也应该得到相应的表扬和奖励。

具体奖励奖金由管理人员根据工作实际情况量化后颁发。

表现良好的员工将有机会获得以下奖励：•完成销售任务的优秀员工，可获得150元至500元不等的奖金；•有突出表现的员工，经确认后可颁发300元至1000元不等的奖金。

3. 处罚办法3.1 进行通报批评对于销售绩效不达标的员工，应该及时进行批评，建立起不合理的销售现状，指出问题，促进其自我改正。

3.2 扣除基本绩效薪资对于销售绩效较差的员工，将根据销售绩效标准的情况，扣除基本绩效薪资，注意扣除比例应公正、合理、合法。

3.3 扣除奖励对于有严重失误或擅自违背公司规定的员工，将取消其当期销售奖励，且按照工作实际情况，视情况延长扣除奖励的时间。

4. 注意事项4.1 激励与惩罚并举奖罚并行，是一个非常关键的问题。

公司要统一思想，将奖励和处罚两个方面作为提高员工绩效的重要手段，快速调整员工工作表现，进而激励优秀业绩的产生。

4.2 绩效评估的公正性绩效评估必须要公正客观而不失态度。

所有评估计划必须由管理层负责规范制定，并向各部门明确标准说明。

公司内部不允许出现打压优秀员工，滥用职权等情况。

4.3 绩效薪资采取差异化待遇公司应该把合理的绩效评估和差异化工资待遇统一起来。

薪资福利方案应该是员工继续前进的一种激励力量。

连锁超市员工激励案例在当今竞争激烈的零售市场中，连锁超市要想脱颖而出，不仅需要提供优质的商品和服务，还需要拥有一支积极主动、高效能干的员工队伍。

而有效的员工激励机制则是实现这一目标的关键因素之一。

以下将为您介绍几个连锁超市员工激励的成功案例。

案例一：某大型连锁超市 A超市 A 深知员工是企业发展的核心动力，因此制定了一套全面的员工激励方案。

首先，在薪酬方面，除了基本工资外，还设立了绩效奖金。

员工的绩效奖金与个人的销售业绩、服务质量以及团队合作等方面挂钩。

这一举措极大地激发了员工的工作积极性，大家都努力提升自己的工作表现，以争取更高的奖金收入。

此外，超市 A 还注重员工的职业发展。

为员工提供了丰富的培训课程和晋升机会。

无论是新入职的员工还是经验丰富的老员工，都有机会参加各种内部培训，提升自己的专业技能和管理能力。

同时，对于表现出色的员工，超市会优先考虑给予晋升，让他们在更具挑战性的岗位上发挥才能。

在工作环境方面，超市 A 努力营造一个舒适、和谐的氛围。

管理层注重与员工的沟通交流，定期组织员工座谈会，倾听员工的意见和建议，并及时解决他们在工作中遇到的问题。

此外，还会举办各种团队建设活动，增强员工之间的凝聚力和合作精神。

案例二：某区域连锁超市 B超市 B 则采用了一种独特的激励方式——员工持股计划。

公司将一定比例的股份分配给优秀员工，让他们成为公司的股东。

这样一来，员工的利益与公司的发展紧密相连，他们更加关注公司的长期利益和业绩表现。

为了让员工更好地了解公司的经营状况和财务数据，超市 B 定期组织财务知识培训和公司经营情况通报会。

这使得员工能够更加清晰地看到自己的工作对公司业绩的影响，从而更加努力地工作，为公司创造更多的价值。

同时，超市 B 还设立了“创新奖励基金”，鼓励员工提出创新性的想法和建议。

如果员工的建议被采纳并实施，能够为公司带来显著的经济效益或管理改进，员工将获得相应的奖励。

这一举措激发了员工的创新思维，为超市带来了许多新的发展机遇。

销售公司员工奖罚制度范本销售公司员工奖罚制度范本：一、总则1. 本制度旨在激励员工积极性，提高销售业绩，规范员工行为，确保公司利益和形象。

2. 本制度适用于公司所有销售岗位员工。

二、奖励制度1. 月度销售冠军奖励：每月销售额最高的员工，给予现金奖励或同等价值奖品。

2. 季度销售之星奖励：每季度销售额排名前三的员工，给予额外奖金或旅游奖励。

3. 年度销售精英奖励：年度销售额最高的员工，提供年终奖金或晋升机会。

4. 团队销售奖励：团队完成既定销售目标，给予团队整体奖励。

5. 创新销售方法奖励：员工提出并实施有效的销售策略，显著提升销售业绩，给予特别奖励。

三、惩罚制度1. 销售任务未完成惩罚：未达到月度销售任务的员工，将根据未完成比例扣除当月绩效奖金。

2. 违反销售规范惩罚：违反公司销售政策或不正当竞争行为，视情节轻重给予警告、罚款或解除劳动合同。

3. 客户投诉处理不当惩罚：因服务态度或工作失误导致客户投诉，根据投诉情况给予警告或罚款。

4. 泄露公司机密惩罚：泄露公司商业机密或客户信息，给予严重警告并解除劳动合同。

5. 工作失职惩罚：因个人疏忽导致公司损失，根据损失程度给予相应罚款或解聘。

四、考核与执行1. 销售业绩考核：以销售额、客户满意度、市场开拓等多维度进行综合考核。

2. 奖罚执行：由销售部门负责人根据考核结果提出奖罚建议，经人力资源部门审核后执行。

五、附则1. 本制度自发布之日起实施，由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度如有变更，以最新版本为准。

请注意，以上内容仅为范本，具体实施时需结合公司实际情况进行调整和完善。

销售管理奖罚制度范文
一、总则
1. 本制度旨在激励销售团队达成公司设定的销售目标，同时确保销售
过程中的规范性和诚信度。

2. 本制度适用于公司所有参与销售活动的员工。

二、奖励机制
1. 销售业绩奖励：
- 达成季度销售目标的员工，将获得额外的季度奖金。

- 年度累计销售业绩排名前10%的员工，将获得额外的年终奖金。

2. 客户满意度奖励：
- 客户满意度调查中得分最高的销售团队，将获得团队奖励。

3. 创新销售奖励：
- 对于采用创新方法成功开拓新市场或新客户的员工，公司将给予
特别奖励。

三、惩罚机制
1. 销售业绩惩罚：
- 连续两个季度未达成销售目标的员工，将接受绩效辅导。

- 连续三个季度未达成销售目标的员工，将面临降职或解聘的风险。

2. 违反销售规范惩罚：
- 任何违反公司销售政策和客户服务标准的行为，将受到警告或罚款。

- 严重违规行为，如虚假宣传、贿赂客户等，将直接导致解聘。

3. 客户投诉处理：
- 因个人原因导致客户投诉的员工，将根据投诉的严重程度接受相应的处罚。

四、奖罚执行
1. 所有奖励和惩罚的决定将由销售管理部门和人力资源部门共同评估后执行。

2. 员工对奖罚决定有异议的，可在收到通知后5个工作日内向上级管理层提出申诉。

五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由销售管理部门负责解释。

2. 本制度将根据公司业务发展和市场变化定期进行修订。

六、最终解释权
本奖罚制度的最终解释权归公司所有。

销售晨会团队惩罚制度范本一、目的为了提高销售团队的凝聚力和执行力，确保销售目标的顺利实现，特制定本惩罚制度。

通过对团队成员的惩罚，促使大家更好地遵守团队规定，提高工作积极性，共同为公司的销售业绩贡献力量。

二、惩罚制度1. 迟到惩罚（1）迟到5-10分钟，罚款50元；（2）迟到10-30分钟，罚款100元；（3）迟到30分钟以上，罚款200元，并额外增加1小时的加班时间。

2. 早退惩罚（1）早退5-10分钟，罚款50元；（2）早退10-30分钟，罚款100元；（3）早退30分钟以上，罚款200元，并额外增加1小时的加班时间。

3. 未完成任务惩罚（1）未完成个人销售任务的，罚款500元，并额外增加2小时的加班时间；（2）未完成团队销售任务的，罚款1000元，并额外增加3小时的加班时间。

4. 工作态度不端惩罚（1）在工作过程中，出现消极怠工、聊天、打游戏等影响工作氛围的行为，罚款100元；（2）对于不服从团队管理、顶撞上级、恶意损坏公司形象的行为，罚款200元，并视情节严重程度给予警告或开除的处理。

5. 培训学习不认真惩罚（1）参加培训时，未按要求完成学习任务，罚款100元；（2）培训期间，出现迟到、早退、玩手机等不认真听讲的行为，罚款50元。

6. 团队活动不参与惩罚（1）未按要求参加团队活动，罚款100元；（2）团队活动期间，出现消极对待、不配合团队的行为，罚款100元。

三、惩罚执行1. 惩罚款项从当月工资中扣除，如有不满，可提出申诉。

2. 惩罚决定由团队负责人作出，必要时可请教公司领导。

3. 惩罚执行过程中，如发现违规行为，应立即制止，并严格按照本制度进行处罚。

4. 团队成员对惩罚有异议时，可在1周内向团队负责人提出书面申诉，团队负责人应在2周内给予答复。

四、惩罚制度的调整1. 本制度每半年进行一次评估，根据实际情况进行调整。

2. 团队负责人可根据团队表现，对部分惩罚条款进行临时调整。

3. 调整后的惩罚制度需经过团队成员讨论同意后方可生效。

销售奖罚制度范文销售奖罚制度范文：一、总则1. 本制度旨在激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，同时确保销售行为的规范性和合法性。

2. 本制度适用于公司所有销售岗位的员工。

二、奖励制度1. 业绩奖励- 月度销售冠军：对月度销售额最高的销售人员，给予现金奖励及荣誉证书。

- 季度销售增长奖：对季度销售额增长率最高的团队或个人，给予相应的奖励。

2. 行为奖励- 优秀团队奖：对于团队合作表现突出，客户反馈良好的销售团队，给予团队奖励。

- 创新贡献奖：鼓励销售人员提出创新的销售策略或市场开发方案，一经采纳，给予奖励。

三、惩罚制度1. 业绩惩罚- 连续两月未达标：销售人员连续两个月未达到销售目标的80%，将给予警告并扣除当月部分绩效奖金。

- 严重未达标：连续三个月未达到销售目标的70%，将给予严重警告并扣除当季度全部绩效奖金。

2. 行为惩罚- 违反销售规范：销售人员在销售过程中违反公司规定的销售流程或行为准则，视情节轻重给予警告或罚款。

- 损害公司形象：因个人行为严重损害公司形象或客户关系，将给予相应的经济处罚，并记入个人档案。

四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚的执行由销售部门主管提出，经销售总监审批后执行。

2. 对于奖罚决定有异议的员工，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。

五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释。

2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以法律法规为准。

请注意，以上内容为示例性质，具体奖罚制度应根据公司的实际情况和法律法规进行制定和调整。

销售人员激励与处罚管理实例1、激励方法（1）供给“销售新方案”被公司采纳，加当月核查3分。

如该“销售方案”一年内使公司赢利50万元以上者，加核查6分，年关表彰；（2）销售员主动反响可开发的“新产品”而为公司采纳，加当月核查3分。

该“新产品”一年内使公司赢利50万元以上者，加核查6分，年关夸奖；（3）供给竞争品牌动向，被公司采纳的加当月核查3分；（4）客户信誉检查真实，早先防范得宜，使公司防范蒙受损失（即呆帐），加当月核查3分；（5）开辟“新地区”、“新产品”或“新客户”，有见效者，加当月核查3分；（6）完成上半年业绩目标者，加当月核查3分；完成整年度业绩目标者，加当月核查3分；（7）超出年度业绩目标20%（含）者，加当月核查3分；（8）凡公司列为“滞销品”，销售员于规按限期内出清者，加当月核查3分；9）其余表现优异者，视贡献程度予以激励；10）凡整年二次以上加3分者，可作为销售标兵和年关奖励优先参照依照。

2、处罚方法1）挪用公款者，一律解雇，由公司依照法律门路解决；2）与用户串联勾通者，一经查证真实，一律解雇；3）利用公司平台谋私利者，一经查证真实，一律解雇；直属主管如有呈报，免受连带惩罚，若未呈报，不论能否知情，扣当月核查6分；（4）凡利用公务出门时，无故不执行任务者（含：上班时间不准饮酒），一经查证真实，按旷工办理同时扣当月核查6分；（5）挑唆公司与员工的感情或泄漏商务机密者，一经查证真实扣当月核查6分，情节严重者解雇；（6）波及职业赌场或与用户赌博者，扣当月核查6分，情节严重者解雇；7）上半年销售业绩未完成销售目标的70%者，扣当月核查3分；整年度销售业绩未完成销售目标的80%者，扣当月核查3分；（8）未按规定建立客户资料，扣当月核查3分；（9）擅自使用营业车辆者，扣当月核查3分；凡整年累计三次扣6分者解雇。

备注：以上赏罚治法详尽由销售计划部执行核查，公司人力资源部复审。

销售绩效奖罚制度范本
销售绩效奖罚制度范本：
一、总则
1. 为了激励销售团队，提高销售业绩，特制定本销售绩效奖罚制度。

2. 本制度适用于公司所有销售岗位员工。

二、奖励制度
1. 业绩奖金：根据员工完成的销售额，按照既定比例发放奖金。

2. 超额完成奖：员工销售额超过既定目标的，按照超额部分的一定比例给予额外奖励。

3. 季度/年度最佳销售奖：每季度/年度评选销售业绩最佳的员工，给予物质奖励和荣誉证书。

4. 团队奖励：对于团队整体业绩突出的部门，给予团队奖励，以增强团队协作精神。

三、惩罚制度
1. 业绩不达标处罚：员工连续两个月未达到销售目标的，给予警告；连续三个月未达标的，扣除当月部分绩效奖金。

2. 违反销售规定：违反公司销售政策和客户服务标准，造成公司损失或客户投诉的，视情节轻重给予罚款或解除劳动合同。

3. 不正当竞争：采取不正当手段竞争，损害公司声誉或同事利益的，给予警告或解除劳动合同。

四、考核标准
1. 销售额：员工的销售额作为主要考核指标。

2. 客户满意度：通过客户反馈和满意度调查，评估员工的服务水平。

3. 市场开拓：员工在新市场开拓和新产品推广方面的贡献。

五、奖罚执行
1. 奖罚制度由人力资源部和销售部门共同执行，确保公平、公正。

2. 奖罚结果每月公布一次，确保透明性。

六、附则
1. 本制度自发布之日起实施，由公司管理层负责解释。

2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。

请注意，以上内容为范本，具体实施时需根据公司实际情况进行调整和完善。