兰蔻广告的策划书共21页文档

专柜兰蔻活动方案策划一、活动背景和目标在当今竞争激烈的美妆市场中，如何吸引更多的顾客参与和购买成为品牌需要面对的一大挑战。

兰蔻作为一家国际知名的高端化妆品品牌，需要持续推出创新活动来提高品牌知名度和影响力，同时促进销售额的增长。

本次活动旨在为顾客提供一个全方位的购物体验，吸引他们参与并了解兰蔻产品，帮助兰蔻进一步巩固其市场地位。

二、活动策划1. 活动主题：兰蔻臻彩之旅活动主题以“臻彩之旅”为核心，突出兰蔻产品的多样化和美丽效果。

通过该主题，借助现代科技手段和专业化的美妆技巧，帮助顾客实现美丽梦想，让他们在此次活动中体验到兰蔻产品的品牌精髓。

2. 活动时间和地点：活动时间选择在春季和秋季，这两个季节是人们对美妆需求较高的时候。

活动地点选择在兰蔻专柜，因为专柜环境能更好地展示品牌形象，并营造专业的购物氛围。

3. 活动内容：（1）臻彩秀场：设立一个小型的舞台，每天定时举行彩妆表演。

由专业美妆师演示如何使用兰蔻产品实现不同妆容效果，同时解答观众关于美妆的问题。

（2）专业咨询：设立咨询区，派遣资深美妆专家，负责解答顾客关于产品使用、肤质分析、化妆技巧等问题。

（3）试用品区：设立一个专门的试用品展示区，顾客可以自由试用不同的产品，感受其质地和效果。

（4）购物优惠：活动期间，针对某些热门产品和套装，提供购物优惠，例如打折、赠品等，以促进购买欲望。

（5）美妆课程：组织一系列以兰蔻产品为基础的美妆课程，学员可通过购物获得免费参加资格。

这些课程旨在帮助顾客了解如何使用兰蔻产品实现不同的妆容效果，并传授一些专业化的化妆技巧。

（6）赠品促销：活动期间，对购买指定产品的顾客进行赠品促销，例如购买某款口红即可获得免费的唇线笔等。

（7）兰蔻礼物：针对达到一定购买额度的顾客，赠送限量版兰蔻礼物，以增加顾客的购买动力。

三、活动推广1. 媒体宣传：利用广告、报纸、杂志以及地铁站、公交车站等媒体，进行系统性的广告宣传，吸引目标客户的注意力。

兰蔻营销策划书（共4篇）兰蔻营销策划书（共4篇）第1篇：兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。

名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。

于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。

"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。

可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。

由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。

于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。

在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。

二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。

对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。

同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。

香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。

这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。

香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。

国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。

可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。

由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。

于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。

在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。

“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。

这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。

而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。

由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。

将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。

第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。

兰蔻产品广告活动策划兰蔻产品广告活动策划一、前言“闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花。

可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。

由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。

于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。

在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean,阿曼达?珀蒂让,创办的品牌。

作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25,40岁的成熟女性。

凭借着它的创始人阿曼达•珀蒂对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神,以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负,兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。

一支来自法国古堡的玫瑰,凭借着气质,在变幻莫测的女性心理间,在捉摸不定的时尚法则中,迄今为止仍然历久弥香。

二、市场分析,一,宏观经济1、化妆品工业是日用化学工业的重要门类,随着全球经济一体化的发展,人民生活水平的提高,国际的化妆品工业呈现迅速增长的趋势,总体经济发展形势良好,消费态势日渐上升,产业结构趋于完善。

2、日从中国加入WOT后,世界贸易日渐兴盛,越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国,中国为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件。

3、“兰蔻”属于世界第一大化妆品集团L'OREAL,1935年由阿曼达?珀蒂,Armand Petitjean,创立于巴黎,其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的Petitjean钟爱玫瑰,认兰可思幕城堡,LANCOSME,。

城堡周围种满玫瑰花,为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色,因此以城堡为品牌名称,城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。

,二,微观经济中国大陆以及港澳台地区拥有相当多数量的专柜商场,企业的供应商与企业的顺畅沟通,以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进战中国市场。

兰蔻香水广告策划案(25页)四、产品咨询题/机会点1.产品的咨询题点：1）价格太高，普及不易2）消费者适应，不易变更，故仍需一段时刻2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，专门是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，同时香水也专门有用。

随着他们追求的适应，走向质重于量高价位的香水。

故我们的新产品更具有利地位。

3.产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用。

2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。

3）能增加肌肤的透亮感。

4）一年四季都适合使用。

五、市场分析1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人同意，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

2.消费对象：1）要紧对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。

3.定位第一品牌香水ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRA CLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。

在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交错着开释出新奇的魅力，融合成一种完全的女的味，不致而和谐。

每一处都表现出法国独有的奢华魅力。

因而定位第一品牌香水。

六、商品定位1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。

2）具价值感。

3）不刺激肌肤，兼有保养功能。

七、营销建议（1）.价格商品条码号商品名称商品规格批价K1-000 兰蔻红雨香水板仔15ml 72K1-001 兰蔻紫雨香水板仔15ml 72890857 兰蔻海洋香水板15ml 70862722 兰蔻绿茶板仔15ml 72804198 兰蔻沟通感受香水板5ml 70874113 兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml 88863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒5ml 90 874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110 K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93K1-004 兰蔻辉煌香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88870288 兰蔻辉煌板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93857858 兰蔻欧意仔（白色）7.5ml 901. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML市场价475元本周特价：254/368元Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界公布愛的宣言。

国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。

可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。

由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。

于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。

在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。

“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。

这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。

而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。

由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。

将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。

第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。

一、前言在现代生活中。

由于经济的不断发展人们的消费观念也逐渐发生了改变。

越来越多的人开始关注健康问题，而防晒作为夏天保养的手段，也日益深入人心。

在炎热的夏天，如果任由阳关暴晒无疑会对肌肤造成不可挽回的损伤。

有报道称大约有八成的女性会在夏季使用防晒霜，防晒霜市场已经变得十分庞大。

二、品牌与产品简介兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。

作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。

兰蔻是法国国宝级化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟悉和喜爱。

最早以香水起家的兰蔻，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。

六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。

而兰蔻防晒霜是兰蔻公司旗下的最新产品。

其产品分为隔离乳与防护乳两种。

具体可分为：UV Expert BB Complete SPF30 PA+++ 兰蔻新柔皙修颜隔离乳(亮白)与UV Expert Aqua Gel SPF 30 PA+++ 兰蔻【空气感】防护乳两种。

三、产品与企业优势1、企业优势兰蔻公司具有较好的品牌形象其品牌就是最好的担保。

兰蔻公司为保证产品的安全性使用人体皮肤模型进行安全性测试。

从生产到消费，在兰蔻的巨大的工业实体中，能够在生产中接受最安全测试的考验意味着要有完美无缺的组织，且工作团队要不断地处于自我检查之中。

自2000年4月起兰蔻的优良制备的产品就得到了认可，生产获得了ISO 9002认证，在其生产中，每种产品要通过210道控制，确保了长久以来的产品的完美无缺的质量。

2、产品优势其兰蔻隔离乳系列专为亚洲女性肌肤与肤色研发，隔离防晒与遮瑕效果的bb霜，自然修饰斑点、肤色不均匀以及细纹等肌肤瑕疵，轻轻一抹即可呈现出自然的裸妆效果。

亮相兰蔻活动策划方案一、活动背景和目的兰蔻（Lancôme）是法国著名高端化妆品品牌，在全球范围内备受消费者喜爱。

兰蔻一直以来致力于为女性带来优质的护肤和彩妆产品，以及专业的美容顾问服务。

为了进一步扩大品牌知名度和吸引更多潜在消费者，本次活动将兰蔻品牌和产品推广给更多的目标受众，并增强品牌在市场上的竞争力。

活动目的：1. 提高兰蔻品牌的知名度和美誉度。

2. 增加兰蔻产品在目标市场的销量和市场份额。

3. 建立和加强与消费者的关系，提高用户黏性。

4. 吸引更多潜在消费者，扩大客户群体。

二、目标受众分析1. 女性消费者：以20-45岁的女性为主要目标受众，他们关注养肤护肤和彩妆品，追求时尚和品质生活，注重个人形象和外表美。

2. 美容爱好者：对美容产品和品牌有一定了解，并有意向尝试新产品和品牌。

3. 社交媒体用户：喜好使用社交媒体平台并具有一定影响力的用户，他们可以通过分享和推荐兰蔻产品和品牌来扩大影响力。

三、活动策划方案1. 活动主题以“绽放美丽，因为你值得拥有”为主题，突出兰蔻产品给予消费者的美丽体验和自信心的提升。

2. 活动形式(1) 线下活动：• 商场专柜活动：与合作商场的美容专柜合作，提供免费护肤咨询和试用体验，并赠送兰蔻产品小样。

• 线下沙龙活动：邀请兰蔻美容顾问和行业专家进行主题讲座和美容培训，提供专业的护肤和彩妆技巧分享。

(2) 线上活动：• 线上沙龙活动：通过直播平台邀请明星美容顾问和网红KOL共同参与，进行护肤、彩妆等主题的分享和互动。

• 线上抽奖活动：通过官方网站和社交媒体平台进行抽奖活动，奖品包括兰蔻明星产品和礼品套装。

3. 活动时间和地点为了能够覆盖更多的目标受众，活动时间和地点应该选择繁华商圈和人流量较大的地方，依据不同城市的特点进行调整和安排。

活动时间可选择周末和假期，以便更多人参与。

4. 活动营销推广(1) 广告宣传：通过电视、电台、户外广告、网络媒体等渠道进行兰蔻品牌和活动宣传。

国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。

可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。

由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。

于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。

在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。

“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。

这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。

而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。

由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。

将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。

第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。

国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花*可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们*由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛*于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣*在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性*世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的*“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡*这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境*而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志*由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%*消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）*将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈*第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场*（2）市场的政治、法律背景一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然*另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在中国的发展*（3）市场的文化背景世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的*“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡*这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境*而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名*2.市场营销环境中的微观制约因素中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场*3.市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称*提到兰蔻人们总是非常的信任其产品* 在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争*产品品牌包装规格（ml) 价格(元）克里司汀•迪奥（Christian Dior）首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式50 302香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上50 476兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50 435 雅诗兰黛(EsteeLauder）其瓶体造型简洁大方50 386产品品牌广告语费用（万元）克里司汀•迪奥（Christian Dior）这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(Estee象水一样的香水154.08 Lauder）4.营销环境分析总结阿芒·珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY 学校*在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水*这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基*同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖*之后兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水*1998年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水*2000年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上诱人的香气，在全世界都卖到脱销*2002年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充满活力”，市场反应极佳*2004年的ATTRACTION “引力”香水以及2005年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫*2005年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力*二、消费者分析我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究*（消费者研究问卷见附录）1.消费者的总体消费态势中国香水市场的消费在2000年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增*2.现有消费者分析60年代出生的人，这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭*这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽*女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水*在经历了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上* 70年代出生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等*在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型*由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来展现魅力，充实性格*这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性*多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人*80年代出生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人*新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味*文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的*香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品*3.潜在消费者“90后”，这一新消费群体也不可忽视，已成为新一代消费大军*他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应该重视的*兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女*4.消费者分析的总结利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体，针对不同的目标消费群体来细分香水市场，有利于企业有针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售*消费分层作为社会分层的一个重要维度，是大众消费时代的一种必然，明确消费群体特征，为营销活动的开展做好铺垫*我们的目标消费对象：1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）*三、产品分析1.公司产品“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一*据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力*Tresor问世时间：1990年香水研制：索菲亚•克罗锡曼类型：花香半东方香型香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）调性前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：鸢尾、天芥菜尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什*Poeme问世时间：1995年香水研制：雅克•卡夫里尔（JacquesCavallier），弗敏尼斯公司类型：花香型香水瓶设计：法比恩•拜伦调性：完全花香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子*它起用比利时女演员玛利亚•姬兰做宣传*“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”调制者哈里•佛兰蒙特这样描述它*ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水*LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感*在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象*ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐*它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力*2.产品问题/机会点☞产品的问题点：1）价格太高，普及不易2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间☞产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用*随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水*故我们的新产品更具有利地位*☞产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用*2）无然后刺激，任何年龄皆可使用*3）能增添肌肤的透明感*4）一年四季都适合使用*四、企业和竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位美不仅指漂亮的外表*它是由肌肤散发出的光彩它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现*我们相信每一个女性朋友都是美丽的*我们希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务*使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪*兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的,大气的,从多方面呈现的整体的美*2.企业的竞争对手世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的*“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡*这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境*而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志*“除了香奈儿5号，我什么都没穿”，尤物玛丽莲梦露如是说*所以，对时尚再无知的人，也知道香奈儿，和香奈儿的香水*与现在的化妆品奢侈品牌被几大集团垄断的情形有所不同，20世纪的化妆品行业，在屈指可数的几大品牌中，女人占据了大半江山*巧合的是，这几位女人，不仅仅拥有令人嫉妒的美貌，更有艳羡不来的商业头脑*比如除了香奈儿之外的伊丽莎白雅顿、雅诗兰黛以及赫莲娜鲁宾斯坦*不论之前的香水史如何，在DIOR香水推出之后，这个品牌的香水便一直是法国高级香水的代名词*迪奥的名字DIOR是法语中“上帝”和“金子”的组合，以它的名字命名的品牌CHRITIAN DIOR，自1947年创始以来，一直是华丽与高雅的代名词*3.企业与竞争对手的对比产品品牌包装规格（ml) 价格(元）克里司汀•迪奥（Christian Dior）首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式50 302香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上50 476兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50 435 雅诗兰黛(Estee Lauder）其瓶体造型简洁大方50 386五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况产品品牌广告语费用（万元）克里司汀•迪奥这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59（Christian Dior）香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76 兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华6373.35 雅诗兰黛(EsteeLauder）象水一样的香水154.082.全球化妆品市场调查报告2010年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌2010年1-6月2009年1-6月同比增长率1 欧莱雅2047.38 1299.69 57.53%2 兰蔻1731.03 851.35 103.33%3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%4 雅芳1237.48 296.24 317.73%5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%6 DELL 1147.18 551.17 108.13%7 INTEL 902.53 197.96 355.92%8 美宝莲856.14 865.56 -1.09%9 CANON 764.04 613.76 24.49%10 香奈儿753.54 342.68 119.90%第二部分：广告策略一、广告的目标目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%*二、目标市场策略我们的消费主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）*不断的革新革新是一种需要不断进行创造的科学*产品需要具备独特的活性成分,优良的质地结构,芬芳的气味及色泽,使一切处于一种本能的和谐状态中*与女性朋友同行兰蔻与所有的女性朋友同行,并以倾听每位女性朋友的意见,理解和尊重她们的不同需求为己任*全球范围的深入研究使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解*因此, 每一位女性朋友在她生命的不同阶段,都能得到我们提供的,适合于她个人的美容护肤建议*无与伦比的美容技术三大洲60年的美容经验和全球最先进的研究设备的坚强后盾使兰蔲拥有了无人能及的专业知识,掌握了皮肤活动的机理及特殊的需求*正因这些独有的经验,我们才能开发出集功效性,舒适感,安全性,创新性于一身的高科技产品* 近距离接触法兰西之美兰蔻将自信，迷人和富有文化底蕴的气质与美丽相结合，为您传递来自法兰西优雅、简练的生活方式和艺术品位*您也可以拥有法国的魅力当勇气、文化和魅力与美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，兰蔻就是要将这一切输入到全世界*我们要将生活的艺术沐浴在简约的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中*三、产品定位策略1.对企业以往的定位策略的分析与评价卖的是：兰蔻化妆品系列谁来买：高层白领，未婚女性和富太太消费者利益: 1）携带，使用简便*2）具价值感*3）不刺激肌肤，兼有保养功能*2.产品定位策略第一品牌香水ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水*在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐*每一处都表现出法国独有的奢华魅力*因而定位第一品牌香水*四、营销建议商品条码号商品名称商品规格批价（元）K1-000 兰蔻红雨香水板仔15ml 72K1-001 兰蔻紫雨香水板仔15ml 72 890857 兰蔻海洋香水板15ml 70 862722 兰蔻绿茶板仔15ml 72 804198 兰蔻沟通感觉香水板5ml 70 874113 兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml 88 863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml 90 874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 88K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml 885ml)870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93 857858 兰蔻欧意仔（白色）7.5ml 901. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML市场价475元本周特价：254/368元Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言*花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味*Poeme 诗情爱意女士香水7*5ML：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受*我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他*成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合*兰調：罌粟、荔枝花黃調：含羞草、香草花白調：曼陀罗花、橙花NCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML市场价530元; 30ML本周特价：265/375元LANCOME的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息*它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢*水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人*细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性*前味：玫瑰、水蜜桃、杏花* 中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草* 后味：琥珀、麝香*品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味*Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史*Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調*ncome奇迹香水(玫瑰神话)，30ML/50ML2001年新品市场价550元30ML，750元50ML*本周特价：280/365元果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)* 花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)*木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)*4. LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML本周特价：180/255元(Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成*这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水*前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味*中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香*基调：百合花香和麝香*适合：任何场合*OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感*OUI就是生活全新鮮的趣味!投入Oui的世界吧! 請親身体验Oui 香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!5. 绿逸75 ML本周特价245元每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉*让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界*6. 兰金活力香芬(有绿茶、紫诺和红茶3种香味)规格：15ML市场价：250元30ML本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品*是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬*(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉*让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气*(2) 每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！(3) 亦可在沐浴时滴入少许，其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素* 每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉*让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界！7. 绝对经典LANCOME香氛仔礼盒套装最后一套空前特价278元Miracle 真爱奇迹女士香水5ML：2001年Lancome新款香水*清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性*OOUI! 欧依女士香水7*5ML：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料*果香调Oui是法文say yes的意思* 璀璨女士香水5ML：是世界最爱的香芬之一*它蕴涵着玫瑰、铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花、鸢尾花等的浓郁香液*气味细腻、馥郁芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情*8. LANCOME璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳特价：400元9. LANCOME璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳特价：400元10. 白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色特价：550元☞销售重点分配路线是经由零售商→消费者在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行*五、广告表现策略1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀*2.广告策略1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀* 2）加深品牌印象——密集广告*3）促进销售及指名购买（广告效果）*3.传播过程通过电视和广播，还有媒体报道*时间：一月到六月计六个月4.广告表现（1）电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）镜号时间画面画外音1 ３秒在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错……2 ５秒男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他* 黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）3 10秒因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜……爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……）4 ３秒女孩笑了，和好如初*附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱我的兰蔻，我的花样年华（2）广播广告：一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！”“这个呢？”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福*“好浪漫啊！”广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感*六、广告媒介策略1.时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月2.广告费用：制作费：250万元，六个月的广告费分别为：一月：300万元二月：200万元三月：230万元四月：250万元五月：200万元六月：200万元3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺*4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率*5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅*6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青。