天猫战略分析

天猫SWOT分析“天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。

2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。

2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。

2014年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。

企业内部环境优势因素S (strengths)优势1.强大的平台支持。

天猫是阿里巴巴公司全新打造的B2C（[1]Business-to-Consumer，商业零售），是基于成熟的淘宝网平台上建设的，通过经验丰富的网站建设团队和专业的网络营销策划团队进行推广和完善，保证了天猫先进安全的平台运行和网络广告推广，同时便捷的的购物体验和强大的电子商务交易工具为天猫的经营带来了很好的口碑。

2.数量众多规范商家和有保证的产品。

天猫借助着阿里巴巴公司强大的支持，在短短时间内抢占了大片了的网购市场，迄今为止，天猫已经拥有5万多家商户，7万多个品牌，众多品牌包括kappa、Levi's、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、六防、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，众多知名品牌代理商为商品的质量带来了足够的保证，也·为用户的购买带来了完善的服务，受到了消费者的热烈欢迎。

3.密集的客流量。

基于淘宝网建设的天猫，拥有与淘宝网共享的客户资源以及服务。

给天猫带来了海量的浏览量，也使得众多对淘宝网忠实的消费者对天猫的优质商品和服务更加的钟意和喜爱。

4.服务优势。

天猫入驻的商户必需满足天猫所设定的门槛和要求，例如：七天无理由退换、正品保证、B2C标准化的限时送达服务。

为保证客户基本权益提供了优质的保证服务。

企业内部环境劣势因素W(weakness)弱势1.产业链庞大运营成本较高。

由于对店铺的门槛要求较高，导致各个环节的运营成本也相应提高，虽然商品品质得到了一定的保证，但也同时提高了商品的价格，提高了消费者的负担。

4天猫商家网络营销策略分析4.1保障性网络营销策略—以淘宝平台为依托天猫为商家们带来了巨大的访问量，商家们给天猫带来了丰厚的盈利，故而天猫与商城商家之间是相互依存、合作共进的关系。

若能彼此充分发挥各自的优势，协调发展，实现“双赢”，将会对整个网络购物市场带来良好的示范作用。

天猫商家在实际的运营中严格遵守天猫的各项规章制度，充分利用平台的流量优势，合理利用各项平台资源，把商城与商家之间的协作关系发挥到极致，这带来的不仅是丰厚的利润，良好的口碑，同时更是对整个电子商务行业的有力推动。

4.1.1严格遵守运营规则“没有规矩，不成方圆”，随着淘宝网近几年的发展，天猫也在不断地修正和完善其运营规则。

出台的各项规则厘清了商城与商家的权利与义务，有效规制了不合法的商业活动，对规范市场秩序、保障消费者权益起到了功不可没的作用。

但是时常会有商家为了一己私利而做出有损消费者利益的事情，天猫对此采取的“零容忍”态度，一旦发现售假贩假、欺瞒顾客的现象将毫不客气地予以严惩，甚至会面临关店的危险。

对于天猫的商家，首先要遵守是淘宝总则。

淘宝总则是淘宝集市卖家和天猫卖家均须遵守的通用规则，但除此之外天猫商家还有三方面规则需要谨慎对待，这是商家们进行网络营销策划、开展网络营销活动的先决条件和前提保证。

如图4. 1所示，天猫运营规则如下:图4-1天猫规则体系(1)天猫招商规则。

招商规则是商家入驻商城的规则，这一规则门槛较高。

但正由于商城的实行高标准政策而把一批实力不强的小商小户拒之门外，防止商城商家良荞不齐，顾客“无从买起”的状况，从根本上改善天猫购物环境。

商家需要以此为契机，发挥平台优势，提高顾客认知度与满意度。

①入驻资质规则。

对于官方旗舰店、专卖店和专营店有着不同的入驻标准，但无论是哪种店铺，其商家必须拥有企业法人资格以和相应品牌的授权。

这是同C2C店铺的最大不同。

②入驻费用规则。

对于商城商家，主要有三种费用。

一是保证金，根据店面性质的不同缴纳0万元、10万元或10万元不等，若商家出现违规行为，天猫将从商家缴纳的保证金中扣除一部分以赔偿消费者;二是技术服务年费，商家们可选择缴纳3万元或6万元不等，并且商城为了鼓励商家提高经营质量，从2012年起实施“服务年费有条件返还政策”;三是佣金，根据商家的成交额，并对应商品所在类目费率进行抽佣而缴纳的费用。

天猫研究报告以下是关于天猫的研究报告：天猫是中国最大的B2C电子商务平台，由阿里巴巴集团运营。

天猫提供了广泛的商品和服务，并致力于为消费者提供一流的购物体验。

一、市场规模与发展趋势：1. 天猫在中国电子商务市场中占据主导地位，其市场份额稳步增长。

2. 中国电子商务市场的快速发展和消费者购物习惯的改变，为天猫的持续增长提供了良好的机会。

3. 随着中国城市化进程的推进和中产阶级的扩大，天猫面临着不断增长的中高端消费者需求。

4. 移动互联网的普及和智能手机的普及，为天猫带来了更多的商机。

二、核心竞争力分析：1. 天猫提供了广泛的商品品类，从服装、美妆、家电到生鲜食品等，满足了消费者全方位的购物需求。

2. 天猫注重用户体验，提供方便快捷的购物流程和多样化的支付方式，赢得了消费者的信任和忠诚度。

3. 天猫致力于品质保证，建立了一系列的监管措施和质量标准，确保销售的商品的质量和可靠性。

4. 天猫与众多知名品牌和零售商建立了合作伙伴关系，提供了更多的商品选择和优惠。

三、面临的挑战和机遇：1. 电商市场竞争激烈，天猫需要不断创新和提高服务质量，以保持竞争优势。

2. 各种假冒伪劣商品和售后纠纷给天猫的声誉带来了负面影响，需要加强监管和售后服务。

3. 全球化趋势和跨境电商的崛起为天猫拓展国际市场提供了机会。

4. 天猫可以通过与线下实体店合作，实现线上线下融合，提供更加综合的购物体验。

四、发展战略建议：1. 继续加强产品质量监管和售后服务，提高用户满意度和忠诚度。

2. 加强和拓展与品牌商和零售商的合作，提供更多高品质商品和独家优惠。

3. 加大对移动端的投入和创新，进一步提升用户体验和便利性。

4. 加强国际市场拓展，积极开展跨境电商业务。

这些是关于天猫的研究报告的主要内容。

通过对天猫的市场规模、核心竞争力、面临的挑战和机遇以及发展战略的分析，我们可以了解到天猫在中国电子商务领域的地位和潜力。

天猫销售策略分析报告
天猫是中国最大的B2C电商平台，销售策略对于其商业发展至关重要。

本文将从品牌建设、促销活动和用户体验三个方面分析天猫的销售策略。

首先，天猫通过品牌建设塑造了较高的品牌声誉和知名度。

天猫倡导“正品保障”，与各大知名品牌合作，为消费者提供真正的正品，树立了良好的口碑。

此外，天猫还积极举办各种品牌推广活动，增加消费者对品牌的认可度和好感度。

这种品牌建设战略使得天猫成为购物者首选的品牌购物平台。

其次，天猫通过多种促销活动来吸引消费者。

天猫每年会举办大型的促销活动，如“双11”、“618”等，通过低价、折扣和满减等方式吸引消费者购买。

此外，天猫还开展了限时秒杀、拼团购等促销活动，增加用户购买的冲动。

这些促销活动不仅能够增加销售额，还能够提高用户黏性和忠诚度。

最后，天猫注重用户的购物体验。

天猫提供了用户友好的界面和操作流程，使得用户可以方便快捷地搜索商品、下单购买。

同时，天猫还提供了多种支付方式和物流配送服务，以满足用户个性化的需求。

此外，天猫还通过评价、返修和退换货等售后服务，保证用户购物的权益和满意度。

综上所述，天猫的销售策略主要包括品牌建设、促销活动和用户体验三个方面。

通过良好的品牌形象和声誉、多样化的促销活动和优质的用户体验，天猫吸引了大量的用户和客户，提升了销售额和市场份额。

未来，天猫可以进一步优化销售策略，
提升用户购物体验，并且扩大物流配送网络和合作伙伴，以进一步提升销售业绩。

天猫旗舰店可行性分析报告一、概述二、市场分析1.市场规模：近年来，电商市场呈现快速增长的态势。

据统计，2024年中国电商市场规模达到11.05万亿元，预计未来几年仍将保持较高速度增长。

2.用户需求：消费者对于线上购物的需求不断增加，尤其是在年轻人群体中，线上购物已成为主流。

天猫作为中国最大的电商平台之一，具有庞大的用户群体和强大的购买力。

3.竞争环境：天猫作为电商行业的巨头，竞争激烈。

但由于其较高的知名度和用户粘性，开设天猫旗舰店可以借助平台的优势，吸引更多的用户关注和购买。

三、产品定位1.市场需求：基于当前市场对于其中一特定产品或品类的需求，选择有差异化竞争优势的产品定位。

2.产品特点：旗舰店应具备独特的产品特点和优势，以吸引用户购买。

3.市场细分：分析不同用户群体的需求差异，并制定相应的营销策略，实现市场份额的提升。

四、供应链管理1.供应商选择：选择可靠的供应商，确保产品质量和交货时间。

2.库存管理：合理控制库存，避免过多滞销产品的积压和缺货的情况，提高资金利用率。

3.物流配送：与快递公司合作可提高物流速度和可靠性，提升用户体验。

五、运营策略1.促销策略：制定适合旗舰店的促销策略，如满减、打折等，吸引用户购买。

2.售后服务：提供优质的售后服务，增强用户体验，提高用户满意度和口碑。

3.品牌建设：通过广告宣传和品牌推广，提升品牌知名度和影响力。

4.数据分析：利用数据分析工具，对用户行为和购买偏好进行分析，优化运营策略和产品组合。

六、财务分析1.成本估算：包括商品采购成本、仓储物流成本、运营推广费用等。

2.收益预测：通过市场分析和营销策略确定销售额，再减去相关成本，得出净利润。

3.投资回报率：计算投资回收周期和投资回报率，评估投资风险和收益情况。

七、风险评估1.市场风险：电商市场竞争激烈，需谨慎评估市场风险。

2.运营风险：包括供应链管理、售后服务、物流配送等方面的风险，需建立健全的管理机制和风险控制措施。

天猫案例分析一、天猫简介天猫（Tmall），又称为淘宝商城、天猫商城，由淘宝网分离而成，为阿里巴巴集团的子公司之一。

商城属于B2C模式，其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案，提供7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等服务。

2012年1月11日，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”；3月29日天猫发布全新Logo形象；11月11日，天猫宣称13小时卖100亿，创世界纪录。

2014年2月19日，天猫国际上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。

2015年“双11”交易额超1亿元。

2016年“双11”交易额达1207亿。

2018年6月，腾讯官方入驻天猫开设旗舰店“tencent腾讯旗舰店”，上架了一款人工智能音箱。

天猫是淘宝网打造的再现（B2C是Business to Customer的缩写）自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括kappa、Levi's、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。

天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。

随着B2C的发展，消费者需要全新的、与阿里巴巴大平台挂钩的代名词，“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。

猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。

二、商业模式1、战略目标:天猫国际的三步走对跨境电商趋势,刘鹏的判断是:“跨境电商单纯卖奶粉纸尿裤会举步维艰,不应该做水货市场而是与品牌直接合作。

”,下之意，要扩大品类、代购没戏。

对此,天猫国际的做法分三步走:用户端:在产品方面，首先，产品品类扩充，除交易量大的母婴、化妆品外,扩充到做到电子美容仪、生鲜、鲜奶、红酒、宠物食品等全品类。

然后,做全球同步发售、同步上新。

在物流方面，其一,物流信息追溯到源头;其二，从保税仓发货的商品实现次日达。

天猫行业报告分析天猫是中国最大的综合性电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。

随着互联网的发展，天猫平台上的交易额和用户数量不断增加，对于行业发展趋势和市场需求有着重要的参考价值。

因此，天猫行业报告成为了许多企业和投资者了解市场动态和制定战略的重要依据。

本文将从多个角度对天猫行业报告进行分析，以期为读者提供有益的信息和见解。

首先，从交易额和用户数量方面来看，天猫平台的规模持续扩大。

根据最新的天猫行业报告显示，天猫的交易额在过去几年内呈现出稳步增长的态势，而且用户数量也在不断增加。

这说明天猫平台在电子商务领域的影响力和市场份额逐渐扩大，对于企业来说，选择在天猫平台上开展业务具有较大的发展空间和潜力。

其次，从商品种类和品质方面来看，天猫平台上的商品种类丰富多样，品质也有保证。

天猫平台上涵盖了各种各样的商品，包括服装、电子产品、家居用品等等，几乎可以满足人们的各种消费需求。

而且，天猫平台对于商品的质量和售后服务也有一定的保障，这为消费者提供了更多的选择和信心。

因此，天猫平台在电子商务市场上的竞争力较强，对于企业来说，选择在天猫平台上销售产品是一个不错的选择。

再次，从用户行为和消费习惯方面来看，天猫平台上的用户具有较高的活跃度和忠诚度。

根据天猫行业报告的数据显示，天猫平台上的用户在购物时有较高的活跃度，而且对于品牌和优惠活动也有一定的偏好。

这说明天猫平台上的用户具有较高的消费能力和购买意愿，对于企业来说，可以通过天猫平台吸引更多的目标客户和提升销售额。

最后，从市场竞争和发展趋势方面来看，天猫平台所处的电子商务市场竞争激烈，但发展前景广阔。

随着互联网的普及和消费者消费习惯的改变，电子商务市场呈现出了快速增长的态势。

而天猫作为电子商务领域的领军企业，将会在未来继续保持较高的市场份额和发展潜力。

因此，对于企业来说，选择在天猫平台上开展业务将会面临着较大的市场机遇和挑战。

综上所述，天猫行业报告是了解电子商务市场动态和制定战略的重要依据。

B2C电子商务网站案例分析：天猫商城目录1.案例背景介绍 ..................................................................................................................... 2-3天猫商城背景介绍及价值网络定位 ........................................................................................... 2-32.案例分析............................................................................................................................... 3-10商业模式....................................................................................................................................... 3-5 经营模式....................................................................................................................................... 5-7 技术模式....................................................................................................................................... 7-8 管理模式..................................................................................................................................... 8-10 资本模式. (10)3.总结...................................................................................................................................... 10-124.启发...................................................................................................................................... 12-13案例背景介绍一．天猫商城背景介绍2008年，天猫的前身淘宝商城诞生。

淘宝天猫双十一营销策略分析淘宝天猫双十一营销策划书1背景天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。

活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。

双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。

明星产品对于店铺来说的意义极为总要。

中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。

3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。

9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右——-为15000元销售额)。

二、利用打造明星产品1。

选款根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。

通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

2。

内页根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

3。

炒作数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。

天猫双营销策划竞争对手分析一、背景介绍在当今电商市场中，天猫双11已经成为了全民购物狂欢节。

随着消费升级和消费者需求多样化，天猫双11面临着竞争对手的不断涌现。

因此，针对天猫双11的营销策划需要进行竞争对手的分析，以制定更加有效的营销策略，获取更高的市场份额。

二、竞争对手分析1.京东京东作为国内领先的综合性电商平台之一，是天猫双11的主要竞争对手之一。

京东通过丰富的商品种类和一流的物流体系，吸引了大量消费者。

在天猫双11期间，京东也会推出各种促销活动，如“京豆翻倍”、“满减优惠”等，通过刺激消费者购买欲望来争夺市场份额。

2.苏宁易购苏宁易购是中国领先的电子商务企业，以家电销售为主要业务。

针对天猫双11，苏宁易购会推出“互联网+家电”战略，通过提供优质的家电商品和便捷的购物体验，吸引更多消费者。

此外，苏宁易购还会与品牌商合作，推出独家促销商品，增加竞争力。

3.拼多多拼多多是一家新兴的社交电商平台，通过团购和分享的方式吸引消费者。

在天猫双11期间，拼多多会推出多种拼团活动，吸引消费者一同享受低价。

此外，拼多多还会通过抽奖、红包等形式激发消费者的购买欲望。

三、竞争对手策略分析1.促销活动策略竞争对手通过各种促销活动来吸引消费者，提高购买意愿。

这些促销活动可以包括满减优惠、折扣力度加大、赠品赠送等。

在制定天猫双11策划时，我们需要针对以上竞争对手的促销活动制定更具吸引力的优惠策略。

2.物流体系建设竞争对手在物流体系方面投入巨大，提供了更快捷、可靠的配送服务。

为了与竞争对手抗衡，我们需要加强与物流公司的合作，提升发货速度和配送服务质量，以提升消费者的满意度和忠诚度。

3.与品牌商合作竞争对手通过与品牌商合作，推出独家促销商品来吸引消费者。

在天猫双11策划中，我们可以积极与品牌商展开合作，争取推出与品牌合作的独家产品，提高市场竞争力。

四、策略建议1.更具创意的促销活动针对竞争对手的促销活动，我们可以通过创意的方式吸引消费者的注意力。

战略管理论文题目天猫战略分析姓名周梦霞学号31009207专业班级行政管理1002班所在学院法学院天猫战略分析一.天猫概念简介天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。

淘宝网全新打造的B2C，即BusinesstoConsumer，商业零售,主要网罗线下知名品牌，是商家对客户的交易平台。

商品数目齐全，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，更是设置网络游戏装备交易区。

其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，标准物流以及购物积分返现等优质服务，与普通店铺相比具有很大的优势。

2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。

2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。

2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，13小时卖100亿，创世界纪录。

二.天猫制定的战略概述(一)天猫的品牌战略企业品牌形象是指企业通过各种活动、标识和宣传的手段给消费者留下的总体印象，包涵了企业的文化要素。

企业品牌形象是企业通过承载文化的品牌来展示企业的形象。

良好的品牌形象是一个企业在市场竞争中能够吸引顾客，取得有利地位的有力武器。

天猫通过多维立体地宣扬企业及网络商品，扩大企业和企业产品的知名度。

以优质的产品，良好的运作，不断改革创新来提高企业的信誉。

1月11日，淘宝商城召开新闻发布会，将旗下B2C淘宝商城更名为天猫。

更名不但意味着阿里巴巴将淘宝商城品牌化，更显示了其欲将平台推向国际化的野心。

天猫取自域名“”的谐音，更名避免了消费者对淘宝网和淘宝商城的混淆，让消费者更加清晰这个平台的定位，帮助消费者网购时更有针对性的选择和决策。

而此次改名天猫，完全脱离了淘宝品牌，无论对天猫自身，还是淘宝网，在品牌建设方面，都是有非常正向的推动。

(二)天猫的网络营销战略2012年11月11号光棍节，天猫联合淘宝、聚划算，携手六万个品牌，参与商家数增加至1万，是去年的5倍之多，并推出一系列的优惠特价活动，吸引了很多年轻光棍的眼球，形成一种良好的购买气势、购买氛围。

天猫商城网站分析天猫网站的前身为淘宝商城,隶属于阿里巴巴集团。

由原来的C2C模式转换成B2C的商业模式。

2012年1月11日，淘宝商城正式更名为天猫。

天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商,为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。

在天猫商城购物,享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务.目前共有2万品牌，1。

5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿.一、网站布局分析天猫商城商城给人的第一印象便是整洁、大方、错落有致，网站主页布局为明显的上下结构,网页上部主栏为用户登录入口,下部最左边便是商品分类栏同时兼具导航作用。

商城商品种类大致分为服装、电器、美容、家具、医药等。

网页主体大部分空间是商品展示区，进入商场映入眼帘的便是精致的图片,图片大小适中，内容突出，可以有效地吸引用户的注意力，同时由于不同类产品布局合理，不会给用户以眼花缭乱的感觉。

在图片左侧是各个品牌的商标导航，可以快速链接到该品牌的网上店铺。

二、商业模式分析1.B2C模式B2C也就是通常说的网上商业零售，企业通过网上平台直接面向消费者销售产品和服务。

这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。

2.市场定位天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式的服务，目标是打造一流的B2C电子商务平台。

3.业务系统天猫商城有店铺展示系统、信用评价体系、商家成长机制、即时沟通工具、商品编码系统、API平台开放系统、正品保障机制、SNS 社区和淘江湖系统、支付体系。

4.用户数据库天猫商城共享淘宝网的注册用户，具有先天性优势。

淘宝网积累了庞大的消费者数据库，基于这些资源的研究和应用,可以有效的为客户提供更为个性化的服务。

5.商城物流淘宝选择国内外优秀的仓储、快递、软件等物流企业组成的服务联盟,提供一站式电子商务物流配送外包服务。

三、盈利模式分析技术服务年费和实时划扣技术服务费天猫商城的收费主要有实时划扣技术服务费和技术服务年费。

淘宝天猫店铺运营思路(个人总结)淘宝天猫店铺运营思路(个人总结)第一丶淘宝店铺运营分析一丶市场分析。

数据来源一般为量子恒道和数据魔方专业版，官方数据比较准确。

1丶行业产品分布，a丶找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量，）b丶产品的特性和卖点的分析。

c丶寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广，等等2丶店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。

3丶淘宝销售分布：a丶产品关键词搜索量（日搜索量，优化，提升）的分析b丶淘宝销售分布：①一级类目：价格分布（销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比），②二级类目：价格分布（销售集中区间，占全百分比），选择人气排名（以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点）c丶主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。

二丶客户分析：1丶主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。

2丶分析因素。

性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。

我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。

三丶产品分析1丶主要目标。

通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销。

2丶预测热销产品。

从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

天猫校园营销策划方案一、背景分析近几年，随着互联网的迅猛发展，电商行业也成为了当下最为热门的行业之一。

天猫作为阿里巴巴旗下的电商平台，一直保持着领先地位。

然而，由于市场竞争的加剧以及用户需求的不断变化，天猫面临着亟需创新的窘境。

目前，随着大学生群体成为电商的重要消费力之一，将天猫的焦点转移到校园市场可以说是顺势而为。

因此，校园营销成为了天猫不可忽视的战略选择。

二、目标市场分析校园市场作为一个庞大的消费市场，其购买力非常强大，尤其是大学生群体，消费习惯和消费层次较为多元化。

根据最新的研究数据，大学生在网络购物上的支出呈现持续增长的态势，且年轻一代大学生对于品牌和产品的关注度比较高。

因此，将天猫的目标市场锁定为大学生群体，特别是在校大学生。

三、目标和策略目标：增加天猫在校园市场的知名度和用户粘性，提升校园市场的销售额。

策略：1.企业形象塑造：天猫在校园市场中的形象应该是时尚、年轻化的。

通过与时尚品牌合作，举办时尚秀等活动，提高天猫在大学生中的知名度和好感度。

2.产品推介：在校园内设立天猫商品体验店，展示天猫上热门商品，吸引学生目光。

同时，推介一些针对大学生的特色商品，例如文具、数码产品等，满足学生的购物需求。

3.线上营销活动：设置专门面向校园用户的线上促销活动，例如校园专享优惠、学生团购活动等，以增加用户粘性和促进销售额提升。

4.线下活动：组织校园微信营销推广活动，针对不同高校开展线下活动，例如天猫战队招募活动、线下团购活动等，提高用户参与度和转化率。

5.品牌合作：与校园内的知名品牌合作，举办联合专题活动等，提高天猫的知名度和品牌价值。

四、执行方案1.企业形象塑造：- 与知名时尚品牌合作，联合举办时尚秀等活动。

- 增加天猫在校园内的海报、宣传册等宣传材料，提升在校园市场的知名度。

- 在天猫App上设计与大学生生活相关的页面，例如校园时尚、校园美食等，提高学生的访问和使用频率。

2.产品推介：- 在大学校园内设立天猫商品体验店，展示热门商品并提供产品试用，吸引学生的关注。