心定了业绩就上来了
e、我的使命
三流选手学话术 二流选手学方法 一流选手学人性 知人性者得人心 得人心者得天下
话术示范：
• 某某，其实刚刚和你聊了这么多，真心不是能拿到多少佣 金，而是我做无限极以来，见证过无数的家庭因为没有保 健品发生变故之后，家庭一夜之间支离破碎，三年五年乃 至十年翻不了身。而我当初之所以选择做直销，除了能赚 钱之外，更重要的是他帮助无数的家庭不被改变。就像当 初的某某一样。同时作为朋友我真不希望这样的事情发生 在你我身边，当然不论你最终决定在谁那里买都没有关系， 重点是你一定要拥有，因为他是你生活的必需品！
我永远成交不了我不了解的客户 不懂人性销售的销售人员就好比兔子 天天拿着胡萝卜想要钓到鱼（兔子不懂鱼喜欢吃什么）
送礼的艺术
•1、送买不到的胜过买的到的 •2、送公司准备的不如送自己准备的
两个重点：
1、把客户当成情人，追求的时间要长，见面的频率要高 2、用心服务客户，送礼送不到客户心坎里等于白送
a、送礼不在于贵重，在于用心 b、送礼不在于礼品，在于塑造
你受够了吗？
人性销售
知人性者得人心 得人心者得天下
人性就是人共有的特性
•1、人性的第一个层次 理性：a、理性就是在和脑袋在沟通
（戴眼镜------是通过戴眼镜后所带来的好处） b、理性就是卖产品的结果和好处
今天我买给你我的产品你将会获得的好处 c、开口闭口我能给客户带来的好处
和客户沟通，要么给结果，要么讲故事，要么问问题， 要么你就闭嘴
解决之道：
• 1、增加客户数量 • 2、增加单笔成交金额 • 3、增加成交概率 • 4、增加客户回头率
1、如何增加客户数量
• 、增加客户数量的好处：
• a、提高成交概率
