商铺定价及销售的方案共40页

店面出售估价方案店面出售估价方案一、确定出售目的和战略定位在制定店面出售估价方案之前，首先需要明确出售的目的和战略定位。

是为了快速出售，获取资金回笼，还是为了最大程度地获取利润。

确定目标之后，才能有针对性地进行估价。

二、收集市场信息收集市场的相关信息十分重要，要了解所在地区店面的租金、销售额、竞争情况等。

同区域内、周边的店面价格也是了解市场的重要参考。

通过收集市场信息，可以对店面的价值有一个初步的了解。

三、综合评估店面的价值店面的价值综合考虑多个因素，包括地段、面积、商圈、竞争情况等。

先要评估店面的地段优劣程度，例如交通便利程度、人流量情况等。

然后考虑店面的面积大小，一般来说，面积较大、位置较好的店面价值会相对较高。

此外，店面所处的商圈对店面的价值也有重要的影响。

如果商圈内有多个竞争对手，这会对店面的估值造成一定的压力。

同时，还需要考虑店面的装修情况、经营特点等。

店面如果已经进行过高档次的装修和装饰，会提升店面的价值。

而店面所经营的业态，如餐饮、服装等也是影响估价的因素之一。

四、确立价格和销售策略通过以上综合评估的结果，可以初步确定店面的估值。

在确定最终价格的过程中，可以考虑与专业中介公司合作，得到他们的意见和建议。

然后可以根据市场需求和预期的利润来调整价格。

在确定价格之后，需要制定销售策略来促进店面出售。

可以在各种渠道上进行宣传，如网络平台、报纸等。

同时，也可以积极寻找潜在的买家，并且提供灵活的交易方式，如分期付款等，以提高出售的成功率。

五、密切关注市场动态店面估价是一个动态的过程，市场情况可能随时发生变化。

因此，在制定估价方案之后，需要密切关注市场动态，及时调整估价策略。

如果发现价格偏高或偏低，需要及时进行调整，以提高出售的效果。

总结起来，店面出售估价方案需要明确出售目的和战略定位，收集市场信息，综合评估店面的价值，确立价格和销售策略，并密切关注市场动态。

只有充分考虑市场情况，科学合理地估价，才能增加出售的成功率，获取最大的经济效益。

商铺定价方案随着城市的发展和人口的增加，商业地产的需求也日益增长。

商铺的定价对于商业地产的开发和销售来说是至关重要的。

本文将介绍商铺定价方案，包括定价因素、定价方法和案例分析。

定价因素商铺的定价因素主要包括以下几个方面：地段商铺的地段是商业地产价值的重要决定因素之一。

地段优越的商铺，如位于繁华商业中心区，交通便利的地段，通常价格高于其他地段。

面积商铺的面积也是定价的关键因素之一。

通常来说，面积越大的商铺，价格也会越高。

但是要考虑到商铺的利用率，面积太大，没有充分利用也会影响定价。

投资方的回报期望商铺定价不仅仅是在市场上估价，还需要根据投资方的回报期望来进行调整。

商铺的用途商铺的用途直接影响商铺的定价。

如商铺被用于做餐厅、咖啡厅等，通常会比用于商品零售的商铺价格高。

定价方法商铺的定价方法通常有以下几种：市场比较法市场比较法是商铺定价中最常用的方法之一。

根据附近同类型商铺的成交价格，来评估相邻商铺的价值。

这种方法的优点是简单易行，能够有效评估商铺的市场价值。

但是这种方法也有一定的局限性，因为商铺之间的差异性很大，区域和交通状况等因素也可能会影响定价。

收益法收益法将商铺的价值评估为其产生的收益的现值。

即商铺的价值等于未来的现金流折现值。

这种方法具有较高的精度和可靠性，但也需要较为复杂的计算，需要对市场和租户情况有较深入的了解。

成本法成本法是依据商铺的实际用地和建筑成本，再加上开发商的开发和运营成本以及预期利润，来进行估价。

这种方法适用于新建商铺或商铺重新装修的情况，但也有其局限性。

案例分析以下是一种商铺定价方案的案例：商铺位于一个繁华的商业中心区，附近有多家商铺和酒店，交通便利。

该商铺面积约为150平方米，适用于做为餐厅或咖啡厅使用。

投资方希望在3年内产生20%的回报。

考虑到市场情况和交通状况，我们决定采用市场比较法来定价。

根据同类型商铺的成交价格，我们推算出这个商铺的定价为100,000元/平方米。

花园城商业街《商铺定价及销售策略方案》花园城项目组营销部2012年 5月 21日前言为了全面推动半山湖项目、花园城商业街各项营销工作，结合2011 年花园城第一季度运营情况，以及半山湖开盘营销节点、推广主题，缓解项目所需的资金压力，促进年度营销目标的完成，本阶段特制定花园城商铺价格，以备在市场变化过程之中作为营销应急之备用方案。

本案首先就商铺购买客户群的分析，结合周边商铺调研数据以及过往花园城商铺成交价位，结合商铺各价值因素权重评估分析，最后得出本项目总体成交均价（面价）。

并针对客户群的特点，制定相关的销售策略方案及操作流程。

定价方法商铺的定价，业内使用的较多的有两种模式，一种是与竞争项目参考对比，根据地段、主力店、品牌、经营管理⋯⋯等权重进行对比，依据竞争项目的价格推出本项目的价格；另一种方法就是根据该地段及周边等商业的现租金情况，结合项目的实际情况，反推出项目的销售价格。

本案定价方法为基于市场竞争定价法。

花园城商业街《商铺定价及销售策略方案》花园城营销部2012 年 5月 21日———————————————————————————————————————————————————一、花园城商业街商铺销售思路花园城商业街目前处于主力店招商布点阶段。

针对该阶段商铺销售，主要销售思路有以下两点。

1、销售目的：通过商铺销售适当的回笼部分资金，缓解半山湖项目资金压力，同时满足“购铺自营”商家的需求，促进招商布点阶段工作尽早完成（注：目前销售现场剩余产品以复式滞销单位为主）；2、销售把控：为保证商业后期正常运营，商铺销售总面积建议不超过商铺可销售总面积之20%（包含前期已售出面积1820.7 ㎡）。

3、销售目标：￥ 2000 万，销售总面积不超过 2000 ㎡；4、销售期：自审批批准之日起 -2012 年 12 月 31 日（具体根据项目营销节点进行安排）二、购买花园城商铺客户群分析从客户购买花园城商铺目的进行分类，可分为三类：资产投资保值客户、购铺自营客户、小投资客户。

5#－８#楼商铺开盘期价格策略为了达到5#－８#楼商铺开盘期价格定位准确，符合市场价格规律与原则，结合本项目的实际情况，作此价格策略方案。

一、项目价格分析：5#－８#楼商铺备案均价为66000元/㎡二、2013年1月－2013年8月销售率分析：５#－８#楼商铺销售至年前推出后，销售率几乎为零。

在当前高通胀、低增长，房地产市场行情不明朗的市场行情之下，观望情绪日益浓厚。

近期热销商业地商毅德城在开盘时均价在6千每平米左右，开盘时就售盤，吸纳了市场大批投资金额。

而本案商业5#－8#楼于年前推出以来却遇滞销境地，究期原因从销售的定价策略到招商的商业运营，均有值得商榷和重新定位规划之处。

三、本案价格定价策略：（一）总体定价策略定价原则：依据一:选取项目周边同类或相似商铺租金还原（租金还原法）依据二:确定所选取对比项目周边商铺销售均价（市场比较法）依据三:根据项目住宅售价，得到本项目预测参考价格（住宅还原法）（二）本案价格推导１、租金还原法赣州市西城区各商业街租金统计表（元/㎡/月）分析：三康庙商铺平均租金为60元/㎡/月、西城区各商业街商铺平均租金为160元/㎡/月、由此评估得出本案5#－８#楼商铺按周边成熟商圈平均租金160元/㎡/月进行租金还原推导合理售价为：（１）简易国际评估法：基本公式为：该物业的年收益×15年＝房产购买价若购买价目小于或等于同区域其它商业物业则该物业物有所值。

（以上公式为国际专业理财公司评估物业投资价值的简单方法。

）推导计算本商铺均价为：28800元/㎡160×12×15＝28800元/㎡（２）租金回报率返推法：基本公式：每月租金收益×12/购房总价＝投资回报率推导计算本商铺均价为：32000元/㎡按投资回报率６%计算：160×12÷0.06＝32000２、住宅价格推导法：基本公式：住宅均价×（３－５倍）＝商铺均价推导计算本商铺均价为：28000元/㎡以本案现住宅均价7000元/㎡计算：7000×4倍＝28000３、市场比较类推法：以上分析楼盘商铺均价约在26000元/㎡以下。

一、方案背景随着我国经济的持续发展，城市化进程不断加快，商铺作为商业地产的重要组成部分，市场需求日益旺盛。

为了更好地满足市场需求，提高商铺销售业绩，特制定本现房销售方案。

二、销售目标1. 提高商铺销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；3. 拓展客户群体，增加客户粘性；4. 加强售后服务，提高客户满意度。

三、销售策略1. 产品定位针对不同区域的消费需求和投资需求，将商铺分为以下几类：（1）商务办公类：适合企业总部、公司办公、金融机构等；（2）商业零售类：适合大型购物中心、品牌专卖店、餐饮娱乐等；（3）社区服务类：适合便利店、药店、美容美发、洗衣店等；（4）专业市场类：适合家居建材、五金机电、汽配市场等。

2. 价格策略根据市场行情和商铺的地理位置、配套设施等因素，制定合理的价格体系。

采取以下几种定价策略：（1）成本加成定价：以成本为基础，加上一定的利润率；（2）市场比较定价：参考同类商铺的市场价格，结合自身特点进行调整；（3）心理定价：根据客户的心理预期，制定有吸引力的价格。

3. 推广策略（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台，发布商铺信息、优惠活动等；（2）线下推广：举办开盘仪式、品鉴会、家居建材展等活动，邀请客户参观、体验；（3）合作推广：与房地产、家居、建材等相关行业的企业合作，共同推广商铺；（4）口碑营销：鼓励已购客户分享购买经历，通过口碑传播吸引潜在客户。

4. 售后服务（1）提供一站式售后服务，包括物业管理、装修指导、法律咨询等；（2）设立客户服务热线，及时解决客户在购买、使用过程中的问题；（3）定期举办客户答谢活动，增进客户关系。

四、实施步骤1. 市场调研：深入了解目标客户的需求，分析竞争对手，为销售策略提供依据；2. 制定销售方案：根据市场调研结果，制定详细的销售策略和实施步骤；3. 宣传推广：按照销售策略，开展线上线下推广活动；4. 销售执行：组织销售团队，开展销售活动，达成销售目标；5. 售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。

商铺定价方案概述商铺定价是指根据商铺的特点、地理位置、市场需求等相关因素，确定适当的价格范围来出租或出售商铺的过程。

一个合理的定价方案可以确保商铺的租售成功，并最大程度地实现商铺的价值。

本文将介绍商铺定价的重要性、定价策略以及影响定价的因素。

重要性商铺的定价涉及到商业经营，直接关系到商铺的收益和价值。

一个合理的定价方案能够吸引更多的租户或买家，提升商铺的竞争力，并增加商铺的价值。

另外，商铺定价方案还与商铺的长期盈利能力和资产增值潜力直接相关。

因此，商铺定价不仅需要综合考虑市场因素，也需要充分了解商铺自身的特点和潜力。

定价策略商铺的定价可以采用多种策略，根据不同的情况选择合适的定价策略是至关重要的。

以下介绍几种常用的商铺定价策略：市场调研定价市场调研定价是指通过对周边商铺的租售情况、价格水平以及市场需求进行调研分析，以此确定商铺的合理定价范围。

这种定价策略主要是根据市场供需关系来决定商铺的租售价格，以保持竞争优势。

成本加成定价成本加成定价是指在商铺的成本基础上，按照一定的加成比例确定商铺的租售价格。

这种定价策略主要是根据商铺的建设、维护和管理成本来决定商铺的价格，以保证商铺的收益。

价值定价价值定价是指根据商铺的市场价值来确定商铺的租售价格。

这种定价策略主要是根据商铺的地理位置、商圈发展潜力、周边商铺的市价等因素来决定商铺的价格，以实现商铺的最大价值。

影响定价的因素商铺的定价受到多种因素的影响，以下列举几个关键因素：地理位置商铺的地理位置是影响定价的重要因素之一。

一般来说，位于繁华商圈、交通便利的商铺通常更受欢迎，定价也相对较高。

而位于偏远地区或交通不便的商铺通常定价较低。

商铺面积商铺的面积也是影响定价的重要因素之一。

通常情况下，商铺的面积越大，定价也会相对较高。

但是，商铺的面积也需与商铺所在地区的市场需求相匹配，过大或过小的商铺面积都可能导致定价不合理。

市场需求市场需求是决定商铺定价的关键因素之一。

一、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，商铺房作为一种重要的商业地产，市场需求日益旺盛。

为满足市场需求，提高企业经济效益，现制定商铺房销售方案。

二、销售目标1. 完成商铺房销售目标，实现销售额XX亿元；2. 提高品牌知名度，扩大市场份额；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。

三、销售策略1. 产品策略（1）定位：针对不同消费群体，推出高中低档商铺房，满足各类客户需求。

（2）特色：突出商铺房的地理位置、交通便利、配套设施完善等优势。

（3）品质：确保商铺房质量，提供优质售后服务。

2. 价格策略（1）定价原则：以市场调研为基础，结合成本、竞争等因素，制定合理价格。

（2）折扣政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购、按揭等。

3. 推广策略（1）线上推广：利用公司官网、微信公众号、抖音等平台，发布商铺房信息，吸引潜在客户。

（2）线下推广：举办开盘仪式、楼盘品鉴会等活动，邀请客户参观、咨询。

（3）合作推广：与房地产、家居、建材等相关行业企业合作，扩大宣传范围。

4. 销售渠道（1）直销：设立销售团队，负责商铺房销售及售后服务。

（2）代理：与房产中介、经纪公司等合作，拓宽销售渠道。

（3）网络销售：建立线上销售平台，实现线上咨询、预约、购买等一体化服务。

四、销售团队建设1. 招聘优秀销售人员，提高团队整体素质。

2. 定期组织培训，提升销售技巧和专业知识。

3. 建立激励机制，激发团队活力。

4. 加强团队沟通与协作，提高工作效率。

五、销售进度安排1. 销售前期：完成市场调研、产品定位、价格策略制定等工作。

2. 销售中期：开展线上线下推广活动，吸引客户关注。

3. 销售后期：加强销售团队建设，提高销售业绩。

六、销售风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。

2. 竞争风险：分析竞争对手，制定应对措施。

3. 客户风险：提高客户满意度，降低客户流失率。

4. 财务风险：加强财务预算管理，确保项目资金安全。

商铺定价原则及一般方式商铺定价原则及一般方式1、通过两个方面来定价：（1）、投资回报的反推，基本以10年为回报周期（2）、市场比较法，以市场可类比项目基准价格，再与自身项目进行比较分析，如地段、商业氛围、单体设计的合理性2、长春有一个项目（为二层）的定价，一层：二层=1：0.53、他们的推广策略：一层与二层联体推出，不单独销售一层。

遵循楼上的方法,抓出均价.金角银边,角间和边间的单价要高些.面积小的单价要高些,进深浅,门面大的单价要高些.层高比较高的单价要高些,楼层越高,单价越低,具体高低差别的幅度,就真的要看具体的店面了.和位置/地形/项目经营主题/当地购买习惯都有关系商铺定价的几个参考:1.参考配套社区住宅价格:作为一二层的商业店铺如果二层以上部分是住宅,且商铺为住宅社区配套,则价格基本控制在二层以上住宅均价的1.5----2.5倍; 2.依据租金制定价格:根据当地同类型商铺的整体租金水平,按租金回报率在10%-----20%的情况,反算商铺的均价;3.根据商铺定位用途:根据商铺计划的用途,根据当地不同商业类别(餐饮,娱乐,超市等)在城市中的相对经营状况,制定不同的价格.商铺定价的一些参考原则:1.一层,二层的层差范围在25%-----40%2.临街面即展示面的面宽比例越大则价格越高3.商铺门面处于交通动线中的关键位置,随着距离关键位置的远近价格逐渐降低4.价格同商铺面积成反比执行建议:1.一拖二式的销售2.带租约式的销售3.返租销售4.统一售后商业物业管理,统一招商5.作好销售控制定价方法参考1、投资回报率法投资回报就是说出卖的门面大约能租多少年，然后按10-15年的租金收益来定售价，比如是15年能租到40万，那就定40万。

2、周边价格参考法周边价格参考法就是参考周边其他项目的售价，进行各项对比参数的调整，你的项目有可能高于其他项目，也有可能底于其他项目，就看你这个项目的定价参数是不是比其他的项目高。

“柏丽商业广场”商铺销售定价方案
一、“柏丽商业广场”商铺销售目标
目标1：紧密配合“左岸花都”品牌建设工作，为公司后期战略性集群化开发塑造良好口碑。

目标2：增进“左岸花都”衡宇销售工作并充分展现小区配套，使目前火热的销售工作锦上添花。

目标3：在销售业绩方面力争冲破元。

二、“柏丽商业广场”好坏势分析
优势面：
一、雄踞人民南路延线与华阳迎宾大道绝佳的黄金口岸。

二、“左岸花都”住宅部份目前“星火燎原”之势的销售状况。

3、市政府南迁的利好消息。

4、周边楼盘商业配套欠缺的现状。

五、“柏丽商业广场”现代的设计气息与大型的规模。

六、过半的商业已成功租赁且租金水平最高，使投资者毫无顾虑勇于投资。

劣势面：
一、临街商业人行道不能停摆车辆，市政绿地及小品的摆放不利商业的人流进出。

二、商业目前的车位配置明显不够。

3、项目虽处绝佳地段，但周边商气严峻缺乏，多数经营商家担忧“独木难成林”，要紧反映在超市商、干洗店等。

商铺定价方案
商铺定价方案是商业地产经营中最重要的一个环节，恰当的定价能够确保商铺顺利运营并获得足够的收益。

但是，在定价时需要注意多方面的因素，以确保合理、公正并具有市场竞争力。

确定商铺面积
商铺面积是定价的一个重要因素，因此在商铺出租或出售之前需要准确地测量其面积。

在测量过程中，需要注意减去非可用面积，如梁柱、墙体等，以确保定价准确。

确定商铺地段
商铺的地理位置是决定定价的一个重要因素，通常来说，越繁华的地段定价越高。

商铺所处的行业和人流量等也是决定地段的因素之一。

考虑周边环境
商铺周边的环境也是影响定价的一个因素，比如商铺周边是否有商场、超市、公园等设施。

商铺周边的交通情况、自身的安全措施等也会对定价产生影响。

考虑物业管理质量
商铺的物业管理质量会直接影响商铺的价值，因此物业管理质量
也应是确定商铺定价时需要考虑的一个因素。

如果物业管理水平较高，商铺的价值会更高。

竞争对手定价
竞争对手定价可以帮助确定商铺的定价，因此需要对竞争对手的
定价进行调查。

通常情况下，商铺的定价应比竞争对手略低，以获得
更多的客户资源和市场份额。

定价测算
在考虑所有因素后，需要对商铺定价进行测算，以确定最终的定价。

商铺定价应该是合理、公正并具有市场竞争力的。

总结
商铺定价方案是商业地产经营中最重要的一个环节，需要注意多
方面的因素。

在商铺定价时需要准确测量商铺面积、考虑商铺地段、
周边环境、物业管理质量和竞争对手定价等因素，并进行定价测算，
以最终确定合理、公正并具有市场竞争力的商铺定价方案。

商铺价格及返祖方案价格方案商铺经重新分割测算面积以50-80M为主，现将1-5F均价预算如下：返租经营购买商铺的业主拥有商铺产权，但不直接进行自主经营，签订合同，全权委托开发商经营管理，业主只收取每年相应的投资回报金额，则开发商拥有约定年限里的商铺经营权、管理权及收益权。

策略：用提前返还购铺业主前三年的投资回报收益的方式，即隐性降价，用短期的资金回报吸引意向客户的购买。

前提：购买商铺的业主必须与开发商签定《返租合同》，经营方式为返租经营。

预先估计商铺投资回报率。

方案（1）：假定投资回报年限为三年，商铺总售价为M。

根据投资回报率为第一年20%。

例：100㎡×5000元/㎡=50万（总房款）返祖3年年回报率20%50万×20%=10万/年租金×3年=30万（3年租金收益）50万（总价款）-30万（3年租金收益）=20万（商铺投资）20年回报率÷12=1.7%月利率（融资成本）方案（2）：假定投资回报年限为三年，商铺总售价为M。

根据投资回报率为年15%。

例：100㎡×5000元/㎡=50万（总房款）返祖3年年回报率15%50万×15%=7.5万/年租金×3年=22.5万（3年租金收益）50万-22.5万=27.5万（商铺实际投资）15年回报率÷12=1.25%月利率（融资成本）方案（3）：假定投资回报年限为5年，商铺总售价为M。

根据投资回报率为年10%。

例：100㎡×5000元/㎡=50万（总房款）返祖5年年回报率10%50万×10%=5万/年租金×5年=25万（5年租金收益）50万-25万=25万（商铺实际投资）10%年回报率÷12=8.3%月利率（融资成本）方案（4）：假定投资回报年限为5年，商铺总售价为M。

根据投资回报率为年15%。

例：100㎡×5000元/㎡=50万（总房款）返祖5年年回报率15%50万×15%=7.5万/年租金×5年=37.5万（5年租金收益）50万-37.5万=12.5万（商铺实际投资）15%年回报率÷12=1.25%月利率（融资成本）。

商铺销售方案建议一、目的1、最大限度利用现有客户资源,增加销售额;2、提前销售物业，力求达到预期销售额;3、资金快速滚动,为下阶段项目筹资;二、商铺的销售方案目前，招商中心建议拿出百货副食区的4栋商铺进行分层销售。

这块区域一共有商铺320间，已销售244间，未销售76间；1．针对目前这块区域，招商中心建议百货副食区一楼门面（48㎡）销售均价为7600元/㎡，返租后均价：6118元/㎡，享受2万抵5万的优惠政策；二楼销售均价在4900元/㎡，返租后均价：3944.5元/㎡，享受1万抵3万的优惠政策；三楼销售均价在3940元/㎡，返租后均价：3171.7元/㎡，享受1万抵2万的优惠政策。

2．针对购买1-3楼144平米的商铺，可享受1万抵5万的优惠政策3、销售价格以销售价格表为准。

（销售价格表附后）。

三、返租政策返租目的：租售结合，统一招商管理，招商促进销售；租销售，降低置业总价，弱化产品缺陷。

招商中心2015年8月19日认筹抽奖活动方案一．活动主题：买铺送奔驰,宝马二．活动目的：1、聚齐活动人气，提升项目的营销力2、带动客户购买商铺，销售物业三．活动规则：1．抽奖条件：凡是购买现代商贸物流园商铺1间，即可免费获得一次抽奖机会，购买2间，即可免费获得2次抽奖机会，购买3间，即可获得3次抽奖机会。

单个商户最多抽取3次。

2．抽奖奖品特等奖：奔驰车1台（35万左右），宝马车1台（价值35万左右）。

一等奖：奥迪A4车一台（25万左右），二等奖：面包车10台（价值3.5万元）三等奖：精美礼品一份3、抽奖形式准备透明抽奖箱一个，里面放抽奖卡片，其中有特等奖、一等奖、二等奖奖品的卡片，由现场选取一位认筹成功客户当场验证后，自己投进抽奖箱。

抽奖人头带蒙眼罩，现场抽奖，现场开奖。

四、兑奖方式1、凭本人身份证，购房协议书、缴纳购房费用的收据，奖品券至项目营销中心兑奖2、购铺者必须支付购房首付款才可以领取相应抽取的奖品。

3、兑奖时需要支付个人所得税20%。

实体店定价营销策划方案1. 简介随着电子商务的迅速发展，实体店面遭受了巨大的冲击，特别是在价格方面。

为了在激烈的市场竞争中生存并取得成功，实体店需要制定一套有效的定价营销策划方案。

本文将提供一种详细的方案，以帮助实体店面制定有竞争力且可持续的价格策略。

2. 市场调研在制定定价策略之前，实体店面需要进行市场调研以了解消费者行为和竞争对手的价格策略。

市场调研可以通过以下方式进行：- 客户调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对产品的需求、价格敏感度以及对竞争对手的认知。

- 竞争对手分析：对竞争对手的产品定价进行研究，了解他们的价格策略和市场占有率。

3. 定价目标在市场调研的基础上，实体店需要明确自己的定价目标。

定价目标可以是盈利最大化、市场份额增加、品牌形象提升等。

确立明确的目标有助于实体店制定合适的定价策略。

4. 定价策略实体店可以根据市场调研和定价目标制定一种或多种定价策略，如下所示：- 成本加成定价策略：根据产品成本和期望的利润率来确定价格。

- 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争对手的价格来制定价格。

- 品牌定价策略：根据品牌形象和独特性来决定价格，高端品牌可以采用溢价定价。

- 促销定价策略：通过打折、赠品等促销手段来吸引消费者，增加销售量。

5. 定价模型实体店可以利用定价模型来支持定价决策，如成本基础定价、市场竞争定价等。

定价模型通过分析与价值相关的因素，帮助实体店确定合适的价格。

定价模型可以通过市场调研和历史数据来进行构建。

6. 动态定价实体店可以考虑采用动态定价策略，根据市场需求和竞争情况灵活调整价格。

动态定价可以通过以下方式进行：- 差异化定价：根据不同客户群体的需求和支付意愿，制定不同的价格。

- 季节性定价：在不同季节或节假日，根据产品需求的变化制定相应的价格。

- 促销定价：定期推出营销活动，如打折促销、限时特价等。

7. 定价执行和评估定价策略的执行非常重要，实体店需要确保定价策略能够在实践中得到有效执行。

花园城商业街《商铺定价及销售策略方案》花园城项目组营销部2012年5月21日前言为了全面推动半山湖项目、花园城商业街各项营销工作，结合2011年花园城第一季度运营情况，以及半山湖开盘营销节点、推广主题，缓解项目所需的资金压力，促进年度营销目标的完成，本阶段特制定花园城商铺价格，以备在市场变化过程之中作为营销应急之备用方案。

本案首先就商铺购买客户群的分析，结合周边商铺调研数据以及过往花园城商铺成交价位，结合商铺各价值因素权重评估分析，最后得出本项目总体成交均价（面价）。

并针对客户群的特点，制定相关的销售策略方案及操作流程。

定价方法商铺的定价，业内使用的较多的有两种模式，一种是与竞争项目参考对比，根据地段、主力店、品牌、经营管理……等权重进行对比，依据竞争项目的价格推出本项目的价格；另一种方法就是根据该地段及周边等商业的现租金情况，结合项目的实际情况，反推出项目的销售价格。

本案定价方法为基于市场竞争定价法。

花园城商业街《商铺定价及销售策略方案》花园城营销部2012年5月21日———————————————————————————————————————————————————一、花园城商业街商铺销售思路花园城商业街目前处于主力店招商布点阶段。

针对该阶段商铺销售，主要销售思路有以下两点。

1、销售目的：通过商铺销售适当的回笼部分资金，缓解半山湖项目资金压力，同时满足“购铺自营”商家的需求，促进招商布点阶段工作尽早完成（注：目前销售现场剩余产品以复式滞销单位为主）；2、销售把控：为保证商业后期正常运营，商铺销售总面积建议不超过商铺可销售总面积之20%（包含前期已售出面积1820.7㎡）。

3、销售目标：￥2000万，销售总面积不超过2000㎡；4、销售期：自审批批准之日起-2012年12月31日（具体根据项目营销节点进行安排）二、购买花园城商铺客户群分析从客户购买花园城商铺目的进行分类，可分为三类：资产投资保值客户、购铺自营客户、小投资客户。

门面销售方案门面销售方案一、基本情况xx小区共有门面36间，除物业管理用房已使用的4间外，现集中出售剩余门面32间。

其中，25栋门面14间，26栋门面18间。

门面面积具体在20-73平方米之间（具体面积以房产局测量结果为准，详见后页）。

二、具体细节（一）、购买对象本次门面出售接受xx小区全体业主报名，经报名登记的业主均有机会认购。

（二）定价标准本次xx小区门面销售价格，根据门面面积大小和水电配套等实际情况，综合考虑各方面因素，核定均价为2900元/平方米，具体价格如下：（三）销售流程↓↓↓↓（四）、门面改造对没有水电配套的门面，将统一组织改造，改造费用由实际购买业主承担。

对没有卫生间的门面，暂不允许私自增设卫生间。

三、抽签规则（一）、房源及报名情况共销售门面32间，其中A户型8套，B户型10套，C户型14套。

本次实际抽签人数为人，其中填报A户型套，B户型套，C户型套。

（二）、抽签的时间及准备工作由于此次门面销售的报名人数较多，考虑到抽签现场的秩序管理，抽签群众的人身、财产安全，以及人员分流、抽签效率等各方面因素，现安排在1月26日-27日两天时间组织抽签。

1月26日（星期六）上午08:30开始组织B 户型的抽签，下午13:30开始组织C户型的抽签，1月27日上午08:30开始组织A户型的抽签。

1月26日之前我们会打电话逐户通知到位，并重点说明：“请带好购房合同和身份证参与抽签。

由于抽签人数较多，上午08:30（或下午13:30）开始点名之后，因迟到未点到者视为自动弃权，请勿迟到。

”（三）具体规则顺序抽签：根据认购人所填报的户型，凭购房合同原件和身份证参加所报户型第一轮顺序号抽签。

如所报的户型为A户型，所抽的签为“A8”，即第八个参加抽签，依次类推。

资格抽签：根据户型抽签顺序号，依次参加第二轮的购买资格抽签，以此决定是否获得购房资格。

抽中签者，即获得第三轮的抽签资格，未抽中者，自然淘汰，不予参加第三轮的抽签。