腾讯媒体组合策略营销

腾讯公司战略分析与规划摘要：自上世纪末以来，企业中战略管理的作用日益凸显。

好的战略规划与实施是企业健康发展的保证之一。

近年来，随着网络技术的日新月异，互联网企业的发展环境也不断变化，腾讯公司作为我国互联网企业的巨头之一，更应该未雨绸缪，做好战略规划。

本文中应用SWOT以及波士顿矩阵对腾讯公司的主要业务做了一定的分析规划。

关键字：腾讯公司，战略分析，SWOT分析，波士顿矩阵，多元化战略一．企业简要介绍腾讯公司于 1998 年底成立于深圳，目前其已经成长为中国互联网企业中具有举足轻重地位的企业之一，其创始人为马化腾。

腾讯通过QQ、微信、腾讯网、腾讯游戏、QQ空间、无线门户、搜搜、QQ网购、拍拍、财付通等中国领先的网络平台，打造了中国最大的网络社区，从各方面满足了互联网用户沟通、咨询、娱乐和电子商务等方面的需求。

与此同时，腾讯公司也在不停地扩大自己的行业规模，截至 2013 年 8 月 14 日，QQ即时通信的活跃账户数达到8.185亿，最高同时在线账户数达到1.732亿。

腾讯公司的主营业务横跨了网络游戏、即时通讯、网络广告、电子商务等互联网多个主流领域，其业务广度和用户数量远远超过了其他互联网公司，与百度、阿里巴巴并称为互联网行业三大巨头。

二．企业历史1.腾讯公司推出即时通讯工具QQ腾讯公司成立之初，专注于建立开发面向企业的网路寻呼系统的软件；仅仅在成立几个月后，利用对于ICQ的模仿和创新，腾讯就拓展了该项服务，开通即时通信。

但由于当时中国的互联网还处于起步阶段，缺乏成功的互联网先行者案例，腾讯公司一直处于徘徊的发展阶段——一方面QQ的迅猛发展及强大的吸引力蕴藏着巨大的商机；另一方面公司为了养活QQ，每天都必须花一笔巨额的费用，这是一个处于初创期的小型互联网企业所无法承担的。

2000年，新浪从广告业务上的获利给了腾讯新的启示，此前并不熟悉广告业务的腾讯开始尝试在广告上获取收益。

除了在广告业务上做文章以外，腾讯公司还进行了大胆的创新和尝试，推出了会员服务，向付费的用户提供免费用户享受不到的服务。

企业数字化营销的策略和成功案例分析在数字化时代的今天，企业的营销也必须跟上时代步伐，借助数字化手段实现更高效、更准确的营销效果。

数字化营销的策略非常多样，可以根据自身业务特点和目标受众进行差异化选型。

同时，成功的数字化营销案例也值得我们借鉴和学习。

一、数字化营销策略1. 用户画像用户画像是数字化营销中必不可少的一环。

通过对用户群体的细致分析，确定他们的社会人口学、消费习惯、兴趣爱好、渠道偏好等特征，制定相应的营销策略，提升营销效果。

例如，苹果就应用了用户画像，从而可以针对不同人群推送个性化的APP下载、产品建议以及优惠促销等，让用户感到苹果非常注重他们的个性化需求。

2. 社交媒体社交媒体是数字化营销的必争之地。

如今，全球各行各业的品牌都在抢占社交媒体的布局，目的是扩大影响力，获取更多销售机会。

从腾讯、阿里巴巴的微信、微博，到国际品牌的Facebook、Instagram、Youtube等，各个社交媒体平台都急速发展，吸引了亿万用户的关注。

通过在社交媒体上发布创意性、有价值的内容，刺激用户的兴趣，吸引更多的粉丝关注，在这里发起品牌播种和推广都是比较好的选择。

3. 搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是一种通过优化网站结构、内容和关键词，从而提升网站在搜索引擎结果页中排名的策略。

一般而言，通过关键词排名哪些需要开发者进行人类干预的排名准则，公司可以获得更多的曝光和点击，目标用户对其产品、服务了解和问询的机会就越大。

SEO的重要性在于它是一种基于搜索引擎的免费流量，比回传统的广告投放更节约成本和精准。

4. 视频营销视频营销已经成为近年来最火爆的数字化营销方式之一。

通过制作生动有趣的视频，提供用户所需的内容，例如如何使用产品、行业新闻、创意故事等，公司可以为自己的产品和品牌营造出非常好的口碑。

视频营销最大的优势是能够通过用户的感性认知打动他们的情感，产生共鸣，进而激发购买欲望。

二、成功案例1. 亚马逊作为世界级的电商巨头，亚马逊早期创始人贝佐斯将其定义为“一家卖东西的网站”，公司的核心目标是成为全球最大的在线商店。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载腾讯经营模式分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容腾讯互联网增值业务深度分析背景腾讯发展到今天，业务规模庞大，互联网的每个产品，都几乎触及到。

腾讯拥有今天这样的能力是与其制定的一系列盈利模式是分不开的。

那么它是靠什么来赚钱的呢？现在我们来看看它七大业务板块：一、即时通讯业务（QQ、企业QQ、TM、RTX、TT浏览器、QQ医生、QQ邮箱、Foxmail、QQ拼音、QQ影音、QQ旋风、QQ软件管理）二、网络媒体（腾讯网、搜搜）三、无线互联网增值业务（手机腾讯网、手机QQ、超级QQ、手机游戏、手机QQ音乐）四、互动娱乐业务（大型MMOG如寻仙、地下城勇士、幻想世界等、FPS如穿越火线、战地之王等、Q版MMOG如QQ三国、QQ西游等、休闲游戏如QQ炫舞、QQ飞车等、游戏平台、桌面游戏）五、互联网增值业务（QQ空间、QQ会员、QQ秀、QQ音乐、QQlive、校友、城市达人）（注：着重介绍）六、电子商务（拍拍网、财付通）七、互联网广告业务。

其中，互联网增值服务、移动及通信增值服务和互联网广告又是腾讯的三大主营业务，正是这三大主营业务给它带来了难以想象的利益。

现在我们将逐步解析给腾讯带来99%收益的三大主营业务。

从腾讯发布的2010年第4季度及全年财报看出：2010年腾讯总收入为人民币196.46亿元。

其中互联网增值服务收入154.823亿元，约占总收入78.81%。

移动及电信增值服务收入为人民币27.159亿元，约占总收入13.82%。

网络广告收入为人民币13.725亿元，约占总收入6.99%。

其中，互联网增值服务营利收入比重日趋变大。

在互联网增值服务中，其中QQ会员费收入、QQ行及QQ秀等收入又构成了互联网增值收入绝大部分。

融合营销整合多渠道实现市场增长随着科技的不断发展和互联网的普及，市场营销的方式也在不断演变。

传统的单一渠道营销已经不能满足市场的需求，企业需要融合多种渠道，采用多渠道整合营销的方式来实现市场增长。

本文将探讨融合营销整合多渠道的重要性和方法。

一、融合营销的重要性融合营销是指将不同渠道的营销手段和资源整合起来，形成一个整体的营销策略，以实现品牌宣传、产品销售和市场增长的目标。

其重要性表现在以下几个方面：1. 提升品牌曝光度：通过融合不同渠道的营销手段，企业能够将品牌信息传播到更广泛的受众群体当中，提升品牌的曝光度和知名度。

2. 增加销售机会：通过多种渠道的整合，企业能够将产品和服务推向更多的潜在客户，增加销售机会，提高销售额。

3. 提高客户互动与参与度：融合营销可以通过多个渠道与客户进行互动，如通过社交媒体、电子邮件、短信等方式与客户沟通，增加客户的参与度和忠诚度。

4. 降低营销成本：融合营销可以通过整合资源和渠道，避免重复投入和浪费，降低营销成本，提高投入产出比。

二、融合营销的方法融合营销的方法可以根据企业的特点和市场需求来选择和组合，主要包括以下几个方面：1. 社交媒体营销：社交媒体是当今最受欢迎的营销渠道之一，可以通过建立企业账号、发布内容、与用户互动等方式来进行品牌宣传和产品销售。

企业可以将社交媒体与其他渠道相结合，如与电子邮件、微信公众号等整合，提高传播效果和销售转化率。

2. 线上广告投放：利用搜索引擎、网站广告、移动应用程序等线上渠道进行广告投放，可以精准地定位目标客户群体，提高广告的曝光度和点击率。

同时，可以通过合作推广、关键词优化等方式进一步提高广告效果。

3. 线下渠道整合：传统的线下渠道仍然具有重要的作用，可以通过整合线下销售点、零售店、展会等渠道，将线上和线下销售结合起来，提供多样化的购买方式和便利的服务，增加销售机会。

4. 数据驱动的营销：利用大数据分析和市场调研，了解客户需求和行为特点，为营销决策提供科学依据。

新媒体营销策略实战演练大纲第1章新媒体营销概述 (4)1.1 新媒体营销的定义与特点 (4)1.1.1 互动性强：新媒体营销允许企业与用户进行实时互动，有效缩短了企业与消费者之间的距离。

(4)1.1.2 精准度高：通过对用户数据的分析，新媒体营销可以实现精准定位，为企业推送更具针对性的广告内容。

(4)1.1.3 传播速度快：新媒体平台的信息传播速度远超过传统媒体，有助于企业快速提升品牌知名度。

(4)1.1.4 成本低：相较于传统营销方式，新媒体营销具有更高的性价比，降低了企业的营销成本。

(4)1.2 新媒体营销的发展趋势 (4)1.2.1 内容营销：内容为王，优质的内容成为吸引和留住用户的关键。

(4)1.2.2 社交化营销：社交媒体的兴起使得社交化营销成为新媒体营销的重要手段。

(4)1.2.3 数据驱动营销：通过对用户数据的挖掘和分析，实现更精准的营销策略。

(5)1.2.4 跨界营销：企业通过与其他行业和领域的合作，拓展营销渠道，提高品牌影响力。

(5)1.3 新媒体营销与传统营销的异同 (5)1.3.1 传播渠道：新媒体营销主要依赖互联网和移动通信技术，而传统营销以报纸、电视、广播等为主。

(5)1.3.2 互动性：新媒体营销具有更高的互动性，用户可以与企业实时互动，传统营销则较为单向。

(5)1.3.3 传播效果：新媒体营销可以实现精准传播，提高转化率；传统营销则相对粗放，效果难以衡量。

(5)1.3.4 成本：新媒体营销成本较低，尤其适合中小企业；传统营销成本较高，且难以调整。

(5)1.3.5 时效性：新媒体营销具有快速传播的优势，可以迅速响应市场变化；传统营销则相对滞后。

(5)1.3.6 目标受众：新媒体营销可以针对不同用户群体进行精准定位，传统营销则相对泛化。

(5)第2章新媒体营销环境分析 (5)2.1 新媒体营销的外部环境分析 (5)2.1.1 宏观环境分析 (5)2.1.2 市场环境分析 (6)2.2 新媒体营销的内部环境分析 (6)2.2.1 企业资源分析 (6)2.2.2 企业能力分析 (6)2.3 营销机会与挑战 (6)2.3.1 营销机会 (6)2.3.2 营销挑战 (6)第3章新媒体营销策略制定 (7)3.1 新媒体营销目标设定 (7)3.1.2 目标市场与人群定位 (7)3.1.3 营销目标分解 (7)3.2 新媒体营销策略组合 (7)3.2.1 内容营销策略 (7)3.2.2 社交媒体营销策略 (7)3.2.3 网络广告策略 (7)3.2.4 互动营销策略 (7)3.3 新媒体营销策略创新 (8)3.3.1 跨界营销 (8)3.3.2 个性化营销 (8)3.3.3 社群营销 (8)3.3.4 事件营销 (8)第4章新媒体营销平台选择 (8)4.1 主流新媒体营销平台介绍 (8)4.1.1 社交媒体平台 (8)4.1.2 内容平台 (8)4.1.3 视频平台 (8)4.1.4 直播平台 (9)4.2 平台选择依据与策略 (9)4.2.1 目标用户分析 (9)4.2.2 品牌定位 (9)4.2.3 营销目标 (9)4.2.4 资源投入 (9)4.3 跨平台营销策略 (9)4.3.1 平台间的相互导流 (9)4.3.2 内容整合与优化 (9)4.3.3 个性化营销策略 (9)4.3.4 数据分析与优化 (10)第5章内容营销策略 (10)5.1 内容创意与策划 (10)5.1.1 创意构思 (10)5.1.2 策划方案 (10)5.2 内容制作与优化 (10)5.2.1 内容创作 (10)5.2.2 内容优化 (10)5.3 内容传播与推广 (10)5.3.1 传播渠道选择 (10)5.3.2 推广策略 (11)5.3.3 数据分析与调整 (11)第6章社交媒体营销策略 (11)6.1 社交媒体平台选择与定位 (11)6.1.1 平台选择原则 (11)6.1.2 平台定位策略 (11)6.2.1 内容运营 (11)6.2.2 用户运营 (11)6.2.3 社群运营 (12)6.3 社交媒体广告投放策略 (12)6.3.1 广告定位 (12)6.3.2 投放策略 (12)6.3.3 数据分析与优化 (12)第7章网络红人营销策略 (12)7.1 网络红人营销概述 (12)7.1.1 网络红人营销的定义与特点 (12)7.1.2 网络红人营销的优势与挑战 (12)7.1.3 网络红人营销的发展趋势 (12)7.2 网红选择与合作策略 (13)7.2.1 网红选择标准 (13)7.2.2 网红合作模式 (13)7.2.3 网红合作策略 (13)7.3 网红营销效果评估 (13)7.3.1 数据收集 (13)7.3.2 评估指标 (13)7.3.3 优化建议 (14)第8章短视频与直播营销策略 (14)8.1 短视频与直播营销概述 (14)8.1.1 短视频与直播营销的定义与分类 (14)8.1.2 短视频与直播营销的发展历程 (14)8.1.3 短视频与直播营销的优势与应用 (14)8.2 短视频内容策划与制作 (14)8.2.1 短视频内容策划 (14)8.2.2 短视频拍摄制作 (15)8.2.3 短视频剪辑与特效 (15)8.3 直播营销策略与技巧 (15)8.3.1 直播营销策略 (15)8.3.2 直播互动技巧 (15)8.3.3 直播内容输出 (15)第9章数据分析与营销优化 (15)9.1 新媒体营销数据收集与分析 (15)9.1.1 数据收集 (15)9.1.2 数据分析 (16)9.2 营销效果评估与监测 (16)9.2.1 营销效果评估 (16)9.2.2 营销监测 (16)9.3 数据驱动的营销优化策略 (16)9.3.1 内容优化 (16)9.3.2 精准投放 (17)第10章新媒体营销风险控制与合规性 (17)10.1 新媒体营销风险识别与评估 (17)10.1.1 风险类型 (17)10.1.2 风险识别方法 (17)10.1.3 风险评估 (17)10.2 风险防范与应对策略 (17)10.2.1 法律法规风险防范 (17)10.2.2 信息安全风险防范 (18)10.2.3 品牌形象风险防范 (18)10.2.4 营销效果风险防范 (18)10.3 新媒体营销合规性与伦理规范 (18)10.3.1 合规性要求 (18)10.3.2 伦理规范 (18)第1章新媒体营销概述1.1 新媒体营销的定义与特点新媒体营销是指利用互联网和移动通信技术，通过各种新兴的媒体平台进行品牌推广、产品销售和客户关系管理等一系列营销活动。

沈阳理工大学课程实践〔论文〕摘要腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。

其以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。

2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。

关键词：腾讯视频；视频平台；沈阳理工大学课程实践(论文)目录引言 (2)1腾讯视频概况 (3) (3) (3)2公司营销现状 (4) (4) (5) (5)3发展潜力 (5) (6) (6) (7)4腾讯视频营销策略 (8) (8) (8) (8) (9)4.3V+模式凸显营销价值 (10)5结论 (14)参考文献 (15)沈阳理工大学课程实践(论文)腾讯视频网络会员式营销实践引言2005年，三名PayPal职工创立了YouTube，视频网站的概念在全世界开始流行。

Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。

如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。

根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。

这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。

在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。

1沈阳理工大学课程实践(论文)1腾讯视频概况产品标识据悉，腾讯视频新logo代表了：高质量、愉悦、品味、丰富、生味，希望通过新logo表达：腾讯视频将为用户带来更方便、更流畅的观看体验，以播放键为视觉载体，由象征播放按钮的三角键拼联而成，本次logo配色方案采用的是红、绿、蓝三种色彩进行搭配，组成五彩缤纷热带鱼造型，寓意腾讯视频方便快捷的观看体验和自由丰富的选择。

摘要随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。

腾讯控股公司成立于1998年，2004年在香港上市，股票代码00900，董事会主席马化腾。

腾讯公司致力于为用户提供互联网增值服务、移动及电信增值服务、网络广告服务以及电子商务交易服务。

截止到2014年，腾讯连续6年保持我国国内网络游戏运营商品牌价值第一的优势。

而腾讯公司无疑是目前国内市场知名度和占有率最高的互联网企业，而腾讯之所以能够获得如此成功，与其特殊的营销策略存在密切关系。

本文研究旨在结合腾讯公司的真实案例，探讨该企业的营销策略，明确该企业营销策略存在的一些问题与原因，进而设计改进方案。

关键词：腾讯公司营销策略AbstractWith the rapid development of information technology and the popularization of the Internet, a variety of network communications platform and information platform developed rapidly. Tencent Holdings, Inc. was founded in 1998, 2004, listed in Hong Kong stock code 00900, Chairman of the Board Ma. The company is committed to provide users with Tencent Internet value-added services, mobile and telecommunications value-added services, online advertising and e-commerce transaction services. As of 2014, Tencent six consecutive years to maintain the value of the first advantages of China's domestic online game operators brand. And Tencent is undoubtedly the highest domestic market visibility and market share of Internet companies, Tencent has been able to achieve such success, there is a close relationship with its special marketing strategy. This paper aims to combine real cases Tencent to discuss the company's marketing strategy, a clear cause of the problems associated with the presence of corporate marketing strategy, and then design improvements.KEYWORDS：marketing strategy Tencent目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)引言 (1)一、理论概述 (2)二、腾讯营销策略现状 (3)（一）企业介绍 (3)（二）营销策略 (3)1.产品策略 (3)2.价格策略 (4)3.渠道策略 (4)4.促销策略 (5)三、腾讯营销策略的局限性与改进方案 (8)（一）腾讯营销环境SWOT分析 (8)（二）腾讯营销策略改进建议 (10)1.强化创新，丰富产品策略 (10)2.拓展青年客户市场 (11)3.提升渠道战略合作 (11)4.提升品牌知名度与系统安全性 (11)参考文献 (13)引言随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。

媒介传播营销案例兴湘学院广告班2013960107 胡义泉(1)荣威350 腾讯350整个上市传播阶段，进行阶段划分：预热阶段、上市阶段、上市维持阶段，其中前两阶段是传播的重点。

在阶段的传播内容和媒体策略组合上，采用平行、交叉组合的方式，达成各阶段的传播目标。

在3G产品属性的传播上，针对媒体用户群体特点，采用激励式的用户口碑传播机制，将3G产品特点融入病毒式的传播机制中，很少的投入，获得惊人的用户互动效果，在短时间内达成3G汽车话题的营造和3G产品属性的传播。

在350作为新车上市的传播上，传统主动购车需求渠道和产品特点渠道双重覆盖的策略。

作为首款主打3G轿车，预热阶段，需要快速确立350的3G车市场地位，同时强化3G与350在消费者脑中的关联记忆，让消费者想到3G车即想到350，上市阶段，考虑350的目标人群即互联网的重度使用者，媒介投放上除了传统主动购车需求渠道（门户，搜索，汽车）占位外，针对350产品各种生活化应用，加强了对生活圈类媒体的覆盖影响，且方式上更具灵活性。

a) 腾讯-多转多Q钻/350斗地主大赛：i.活动(1)概述：（IM+Qzone+web）宣传，吸引网民关注进入活动 MINISITE，通过多种途径传递荣威350上市信息并获得奖励。

将350主张通过宣言，礼物，魔法表情等腾讯用户熟悉的形式，借助腾讯的虚拟礼物与Q钻等奖励机制，快速转发传递。

QQ活动页面: / 最终效果：一个月的专区活动结束，总参与人数超过249万,其中魔法表情使用人数：143万，礼物使用人数：46.8万（两周），领取挂件人数：59.7万ii.活动(2)概述：QQGame: 除此之外，投放时考虑休闲游戏平台中用户与目标人群的匹配，对国内几个休闲游戏平台都分别做了比对和研究，其中传统的斗地主以及白领最新热点三国杀等，都在投放的考虑范畴之中，最终比较了用户的基数，地域的游戏偏好和媒体成熟度，选择了QQ的休闲游戏平台，做350的游戏专场植入，通过Q钻吸引用户参与传播。

腾讯的投资分析报告1. 引言腾讯是一家中国领先的科技公司，积极投资于各个行业，从游戏和社交媒体到电子商务和金融服务。

本文将对腾讯的投资进行分析，探讨其投资策略及其对公司未来发展的影响。

2. 投资组合分析腾讯拥有广泛的投资组合，涵盖了许多不同的行业和市场。

首先，我们将分析腾讯在游戏领域的投资。

腾讯是中国最大的游戏公司之一，其成功的游戏产品在全球范围内享有盛誉。

通过投资各类游戏开发公司和游戏平台，腾讯不仅扩大了自己的市场份额，同时也保持了创新和多样性。

其次，腾讯还积极投资于社交媒体行业。

腾讯旗下的社交平台QQ和微信已经成为全球最流行的通讯工具之一。

通过投资社交媒体公司和开发新功能，腾讯不断扩大其用户基础并提高用户黏性。

此外，腾讯还投资于电子商务和金融服务行业。

通过收购电商平台和投资金融科技创新公司，腾讯进一步扩大了其业务范围，并探索了新的商业模式。

3. 投资策略腾讯的投资策略可以总结为多元化和长期发展。

腾讯通过投资不同行业和市场，降低了风险并促进了公司的增长。

同时，腾讯也注重长期发展，着眼于未来的技术趋势和市场需求。

通过投资科技创新公司和开发新产品，腾讯始终保持在行业的前沿。

腾讯还注重战略合作伙伴关系的建立。

通过与其他公司合作，腾讯可以共享资源和技术，加速产品的发展和推广。

战略合作伙伴关系也帮助腾讯进一步拓展市场份额，提高竞争力。

4. 对公司未来发展的影响腾讯的投资对公司未来发展产生了积极的影响。

首先，通过投资多个行业和市场，腾讯实现了业务的多元化，降低了对单一市场的依赖性。

这使得腾讯在面对市场波动和竞争压力时更具韧性，并能更好地适应变化的市场需求。

其次，投资不同行业也使腾讯能够掌握更多的商业机会，并在不同领域中获得领先地位。

腾讯的投资组合提供了多个增长点，为公司的未来发展提供了强大的动力。

投资还为腾讯带来了更多的资源和技术。

通过与合作伙伴共享资源和技术，腾讯可以加快产品的研发和上市速度，提高市场竞争力。

腾讯视频：定制化的精准营销周再宇【摘要】目前,中国网民总数达到4.85亿,视频类用户3.01亿,渗透率达到90％.视频网站的核心消费群大致年龄在15岁到40岁,同时,他们的消费习惯已经发生了很大的变化,一天24小时,用户不断接触各种各样的媒体,媒介接触过程呈现出显著的碎片化特征,从2007年到201 1年,消费者对媒介的使用时间,除了互联网仍保持每年增长,报纸、电视等传统媒体都在逐年下降.【期刊名称】《新营销》【年(卷),期】2012(000)001【总页数】2页(P54-55)【作者】周再宇【作者单位】【正文语种】中文目前，中国网民总数达到4.85亿，视频类用户3.01亿，渗透率达到90%。

视频网站的核心消费群大致年龄在15岁到40岁，同时，他们的消费习惯已经发生了很大的变化，一天24小时，用户不断接触各种各样的媒体，媒介接触过程呈现出显著的碎片化特征，从2007年到2011年，消费者对媒介的使用时间，除了互联网仍保持每年增长，报纸、电视等传统媒体都在逐年下降。

为了抓住核心消费群，在媒介消费行为发生变化的情况下，互联网和电视的融合在不断加深。

网络视频更趋于电视媒体形态。

电视的受众人群70%年龄在35到65岁，而网络视频在15到35岁的人群中使用率则超过了70%。

近期，继文化体制改革政策出台后，我国相继推出了“限娱令”、“限广令”和加强宽带网络建设等各项措施。

从国家政策的角度看，三网融合的步伐正在加快，传统电视与网络视频的“台网联动”已经成为主流模式。

台网联动＋优势互补最近，上海财经大学统计与管理学院和艾瑞咨询联合发布的《2011上海地区网络视频与电视对比研究》报告指出：网络视频与电视的收视有着明显的时段差异，多数用户在白天工作时无法接触到电视，因此网络视频占优；在电视“黄金时间”之后的晚8点直至凌晨，用户再次倾向于网络视频，且优势显著。

2011年上海地区用户观看网络视频和电视的时间段对比上海地区样本N=600 2011年8月由上海财经大学统计与管理学院学生线索调查获得80%60%40%20%0%00∶00 08∶00 10∶00 12∶00 14∶00 18∶00 20∶00 22∶0008∶00 10∶00 12∶00 14∶00 18∶00 20∶00 22∶00 24∶00网络视频传统电视研究表明，网络视频对比电视媒体有五大优势：用户使用网络视频的时长比使用电视更长；网络视频覆盖黄金时间更长，范围更广；自由掌控时间是用户选择网络视频看节目最重要的原因；网络视频广告性价比更高；网络视频广告更易于为消费者获知，记忆度更高。

市场营销组合策略的发展与实践绪论市场营销组合策略是一个由广告、促销、品牌管理、销售、公共关系、直接营销、个性化营销（互联网营销）、售后服务等多个要素组成并通过选定合适的销售渠道加以整合利用的策略。

该策略在企业的经营管理中起着重要的作用。

随着时代的不断进步，市场营销组合策略不断发展，并不断得到实践应用。

本文将分别从历史发展背景，现代市场环境，营销组合策略实践等方面，深入分析市场营销组合策略的发展与实践。

第一章历史背景市场营销组合策略源于20世纪60年代的美国，是在市场营销领域的发展过程中提出的。

60年代的美国，企业竞争压力增大，市场营销行为的复杂性增加，调查研究的重要性越来越突出。

1960年，美国的学者McCarthy将市场营销组合策略提出，并首次提出了“4P”理论，即指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）四个要素的完美融合组合。

到了21世纪，这个观点已经成为市场营销里面的基本原则，并被广泛应用到全球大多数企业中。

第二章现代市场环境随着科技的进步和经济的发展，市场营销环境愈加复杂。

现代市场环境中，竞争程度显著增加，消费者行为并不完全受到大众媒体影响，市场信息流动更加瞬息万变，企业已经不能再仅仅依靠单一手段来进行营销，更需要综合运用各种营销策略和方法。

因此，市场营销组合策略也因此更加受到重视，各个企业也在寻求更好的市场营销组合策略。

第三章实践应用1.产品策略实践在中国的市场上，许多产品都会根据不同地区的消费习惯，在产品的选择、主张和包装方面作出若干的改进。

比如伊利牛奶，该产品在不同地区的包装中都有一定的差异，以迎合不同消费者的需求。

2.渠道策略实践渠道策略对于公司通路的规划以及流通方式的确定非常关键。

中国的腾讯公司十分擅长渠道策略，腾讯公司一直在发掘各种互联网服务与营销的新渠道，不断改进已有渠道，加强与各营销环节的配合，以达到更好的营销效果。

3.宣传策略实践企业不仅将注意力集中在传统媒体上，更加在社交媒体平台上进行宣传，将品牌影响力最大化，透过对产品、服务和品牌等多个方面的营销策略，来实现效益最大化，比如食品企业统一冰红茶可以说是采用高端形象、特有口感等营销的宣传手段，大力推销新产品。

新媒体运营官长成记知到章节测试答案智慧树2023年最新平凉职业技术学院第一章测试1.“新媒体”一词是戈尔德马克率先在（）提出的概念。

参考答案:19672.自媒体平台消费者有什么样的特征？（）参考答案:消费者日趋冲动3.（）是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌信息传播开来。

参考答案:口碑营销4.社群成立的前提要素是（）参考答案:同好5.商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”，维持商品较高利润率和品牌附加值的目的，这种新媒体营销模式称为（）参考答案:饥饿营销第二章测试1.新媒体的特征是（）参考答案:全部都是2.下列属于常见的新媒体平台的是（）参考答案:闲鱼;火山小视频;虎牙;微信公众号3.获取精准用户分为三个步骤，即以下选项中的哪三种？（）参考答案:给出引入理由;识别用户渠道;设计引入形式4.新媒体运营需要关注“粉丝招募”、“粉丝留存”，要加强内容原创水平、传播正能量、增强账号活跃程度，但不要过多与平台沟通，只要自己有较高粉丝量，平台就得支持。

（）参考答案:错5.现在安静地坐下来读书的人越来越少了，这说明静态沉浸式的传统阅览模式将不再成为主流，所以新媒体编辑要更强调轻松阅读的图文编排、生动趣味的短视频、价值丰富的游戏交互、形态融合的H5等新型阅读载体的呈现。

（）参考答案:对第三章测试1.基于微博用户的巨大数量，以及微博平台几十个垂直领域划分，且每个用户都有其对应的兴趣领域标签，企业可以做到针对性地触达特定偏好的用户并进行调研，这中行为被称为（）。

参考答案:微博的市场调查2.微博运营者必须及时发现热点并及时跟上，微博热搜的热度顺序为（）。

参考答案:沸＞热＞新3.大多数的博主会通过推荐其他店铺的好物来赚取佣金，这类博主在微博平台也有一个称号，“( )”，在微博平台也有其专属认证。

参考答案:微博好物发现官4.一项微博活动策划的常规方法和手段有以下（）形式。

信息流投放方案1. 简介信息流投放方案是一种通过互联网媒体平台将广告以流式方式展示给用户的营销方式。

通过在用户浏览内容的过程中，将广告以符合用户兴趣和需求的方式呈现，提高广告的曝光和点击率，从而达到营销目标。

2. 目标信息流投放的主要目标是提高广告的曝光和点击率，进而提高转化率和销售额。

同时，也可以帮助品牌提升知名度和影响力，增强品牌认知度和用户黏性。

3. 投放平台选择选择合适的投放平台是信息流投放方案成功的关键。

以下是几个常见的信息流广告平台：3.1 百度信息流百度信息流是中国最大的搜索引擎百度推出的一种广告形式。

通过在百度搜索结果页面和合作网站上以流式的形式展示广告，帮助广告主快速吸引潜在客户。

3.2 腾讯广点通信息流腾讯广点通信息流是腾讯推出的一种广告形式，通过将广告以流式形式展示在腾讯旗下的各种媒体平台上，如腾讯新闻、腾讯视频等，帮助广告主精准触达目标用户。

3.3 新浪微博广告新浪微博广告是在新浪微博用户首页、个人主页和内容页中以流式形式展示的广告。

新浪微博作为中国最大的微博平台之一，用户规模庞大，能够覆盖众多用户群体。

3.4 头条系广告今日头条、抖音、西瓜视频等头条系平台是信息流广告的热门选择。

头条系平台以个性化推荐为特点，能够根据用户的兴趣和浏览习惯，将广告以流式方式展示给用户。

4. 投放策略4.1 人群定向信息流投放的关键是选择合适的目标人群进行投放。

可以根据产品或服务的特点，选择符合目标人群特征的投放位置。

可以通过以下方式进行人群定向：•年龄定向：根据广告的目标受众群体的年龄分布，选择相应的人群定向。

•性别定向：根据广告的性别定位，选择相应性别的用户进行投放。

•地域定向：根据广告的地域定位要求，选择特定地域的用户进行投放。

•兴趣定向：根据用户的兴趣和行为数据，将广告投放给对产品或服务感兴趣的用户。

4.2 广告创意信息流广告的创意是吸引用户的关键。

广告创意应该具有以下特点：•简洁明了：广告内容要简洁明了，一目了然，能够快速吸引用户的注意力。

营销策划团队组合方案设计人们常说“好的开始是成功的一半”，而对于一个团队来说，合适的组合方案设计更是成功的基石。

营销策划团队作为企业在市场竞争中获胜的重要支撑力量，其组合方案设计尤为重要。

本文将从团队角度设计一份营销策划团队组合方案，包括成员选取、团队结构、任务分工等方面。

一、团队成员选取1. 营销总监：负责全面的策划工作，协调各团队成员的工作，制定整体营销策略与计划。

2. 市场研究分析师：负责市场调研与数据分析，为策划团队提供市场情报和决策依据。

3. 品牌策划师：负责品牌定位和品牌传播策略的制定与实施。

4. 广告创意师：负责广告创意的设计和制作，包括广告语、海报、微电影等。

5. 网络营销师：负责网络推广和社交媒体运营，包括微信、微博、抖音等平台。

6. 传媒公关师：负责媒体关系的管理和公关活动的组织与执行。

7. 销售推广师：负责渠道拓展、销售推广和促销活动的策划与管理。

8. 市场营销专员：负责市场调研、数据分析和营销活动的执行与监控。

以上成员根据团队规模和项目需求可以适当增减，但核心职位不可或缺。

二、团队结构在成员选取的基础上，将团队进行合理的组织与结构设计，建立科学的协作机制。

1. 营销策划团队总部：设立总部，由营销总监负责统筹协调各成员工作，管理团队的运营和发展。

2. 项目团队：根据不同项目需求，设立相应的项目团队，由品牌策划师、广告创意师、网络营销师和传媒公关师等人员组成。

3. 支持团队：在总部和项目团队之外，设立支持团队，由市场研究分析师、销售推广师和市场营销专员等人员组成，为整个团队提供支持和协助。

三、任务分工明确团队成员的角色和职责，确保各成员能够充分发挥自己的专长和优势。

1. 营销总监：负责整体营销策略的制定和实施，协调各个职能团队的工作，监督项目进展。

2. 市场研究分析师：负责市场调研与数据分析工作，为团队提供市场情报和策略建议。

3. 品牌策划师：负责品牌定位和传播策略的制定与实施，确保品牌形象的统一性和一致性。