流量的秘密思维导图

流量的秘密所有行业的用户都一直存在
说明
即以前的叫法“获客”
用户可能并不在自己这里
用户需要载体
个人微信号
微信群
公众号
前提有产品满足其某种需求
裂变的目的
第一：势能
央视投广告的企业
楼盘发售的房产公司
微商的明星代言，晒车晒房晒出国
第二：获取用户
互联网商业三核心词
产品、流量、转化率（高利润产品、流量多、转化率高）
路径
产品-流量-转化-流量-转化-循环
吸引-承载-转化-承载-转化-循环
路径分析
产品好
解决问题：复购和转介绍
例子：直营行业，如百度减肥／蜂蜜
流量多
解决问题：有的卖
例子：十点读书／有书／一条
转化
解决问题：不好卖
例子：有时遇到熊
思考：你的产品是什么？如：社群、课程、个人、服务、商品
微信多开手机：小辣椒S6、360、N5S
相关问题
路径分析三问
这些人卖什么？
为什么在这里卖？
卖完之后还能干什么？
做流量的前提是什么
打造好产品
搭建转化流程
没有产品，也没有转化流程要怎么做流量呢？
借力变现
找到优质产品
复购、转介绍、对你有利
对标这个产品的转化流程流量分类
平台流量
淘宝／百度
特点：重规则／持续性强
社交流量特点：以小博大／速度快／规模大。

精彩摘录
《给法律人讲财务》是一本专为法律人打造的财务宝典，从财务报表分析到 商业风险防控，本书都将一一揭示其中的玄机。在这篇精彩摘录中，我们将为大 家呈现本书中那些令人耳目一新的知识点。
本书首先从财务报表的基础知识入手，详细解读了资产负债表、利润表和现 金流量表这三张报表的内涵。对于法律人来说，了解这三张报表的构成以及如何 通过报表分析企业的财务状况是非常必要的。通过本书，您将掌握如何从报表中 洞察企业的秘密，从而更好地为企业提供法律服务。
在这篇精彩摘录中，我们为大家呈现了《给法律人讲财务》这本书中的一些 核心知识点。这本书不仅适合法律人学习，还适合企业家、投资者和财务从业者 阅读。它将为大家打开一个全新的视角，让大家深入了解财务知识，提升综合素 养，更好地应对现实工作中的挑战。
阅读感受
《给法律人讲财务》是一本专为法律专业人士编写的财务知识入门指南，旨 在帮助读者了解财务基础知识，掌握基本技能，为未来的法律职业生涯打下坚实 的基础。这本书的写作风格清晰简洁，语言深入浅出，让即使没有任何财务背景 的人也能轻松理解。
财务报表不仅仅是数字的堆砌，更是数据的艺术。本书将带领您领略财务比 率与数据分析的魅力。通过计算各种财务比率，如偿债能力比率、盈利能力比率 等，我们能更深入地了解企业的经济状况。本书还提供了大量实用的数据分析技 巧，让您的财务技能更上一层楼。
为了防范商业风险，成本控制与风险管理是必不可少的环节。本书从成本控 制的战略意义、具体实施步骤以及如何运用财务数据降低成本等方面进行了详细 阐述。同时，本书还介绍了风险管理的基本概念、策略以及如何运用财务工具规 避风险等方面的知识。通过本书，您将掌握如何将成本控制与风险管理相结合， 为企业保驾护航。
投资决策与资本运作是财务领域的核心议题。本书将为您讲述如何制定合理 的投资策略、评估投资项目的风险以及如何进行有效的资本运作。本书还介绍了 企业融资的方式和策略，帮助您了解如何为企业筹措资金。通过本书，您将掌握 投资决策与资本运作的要领，为企业创造更多价值。

现金流量表是反映企业一定时期内现金流入和流出的财务报表。在这一章中， 作者详细介绍了现金流量表的构成和各项目的含义，并阐述了如何通过现金流 量表分析企业的现金流量状况。通过分析现金流量表，读者可以了解企业的现 金流入和流出情况，从而评估企业的偿债能力和资金管理能力。
这一章将资产负债表、利润表和现金流量表综合起来进行分析，以全面了解企 业的财务状况和经营成果。通过综合分析，读者可以更加深入地了解企业的经 济活动和财务状况，从而为企业决策提供依据。
另一个令人印象深刻的观点是，"数字是企业的镜子"。通过数字，我们可以看 到企业的健康状况、竞争优势和潜在风险。例如，如果企业的毛利率持续走低， 可能意味着产品失去了市场竞争力；而如果应收账款增长过快，则可能存在现 金流的风险。这些隐藏在数字背后的秘密，正是决定企业命运的关键。
书中还强调了财务数据与非财务数据之间的。例如，通过分析企业的研发投入、 员工满意度和客户增长率等非财务数据，可以更全面地了解企业的竞争力和未 来潜力。这些数据虽然不会直接反映在财务报表上，但却对企业的长期发展起 着至关重要的作用。
阅读感受
《从报表看企业——数字背后的秘密》这本书，以其独特的视角和深入的分析， 让我对企业的财务报表有了全新的认识。这本书从管理的视角出发，以作者独 创的“八看”分析框架为路径，深入浅出地揭示了数字背后的秘密，让我看到 了报表不仅仅是冷冰冰的数字，而是隐藏着企业的战略、经营状况、竞争力等 各种信息的载体。
在结论部分，作者总结了全书的主要观点和结论，并对企业财务报表未来的发 展趋势进行了展望。通过阅读这一部分，读者可以全面回顾全书内容，加深对 企业财务报表的理解和应用。
总体来说，《从报表看企业数字背后的秘密》这本书的目录结构清晰，内容丰 富全面。通过阅读这本书，读者可以深入了解企业财务报表的基本概念、分析 方法和应用场景，从而更好地评估企业的财务状况和经营成果。

运营必须的30个底层逻辑和思维模型（收藏版）工欲善其事,必先利其器。

作为一个运营人必须拥有一个自己得心应手的工具箱,才能在运营工作中事半功倍。

工具箱里应该有底层逻辑、思维模型,也应该有运营技巧和操作工具,它们可能分别处于了道术器的三个层面。

我今天整理了部分底层逻辑和思维模型以及它们的使用场景和使用原则,希望对大家以后的运营工作有所帮助。

需求层次理论满足用户需求、开发用户需求是运营的核心本质，也是最最底层的逻辑。

需求是什么呢? 是人们需要被满足的欲望, 可以是某件物品也可以是某种心理。

学过营销学的都知道有个经典的马斯洛需求层次理论, 将人类的需求从低到高分成了生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次。

这五个层次已经将人类所有的需求概括了进去, 但是从运营的角度还可以更精简一些。

我将用户的需求分成了三个层次：对产品的需求、对事件的需求和对自我的需求。

•1、对产品的需求：满足用户对产品物理属性和功能属性的需求, 包含但不限于产品的功能、APP 的功能、服务的水平等等。

•2、对事件的需求：满足用户的参与感和自尊心, 策划一类活动, 让用户乐于参与其中，刷了存在感而且不掉价。

•3、对自我的需求：满足用户自我实现的需求, 让用户与品牌、平台共进退, 将平台的发展当成自我实现的事业, 打造利益共同体。

了解了这三类用户的需求我们才能有的放矢的做好活动运营和用户运营,将用户的行为最大程度的释放形成势能，让用户自驱动，让平台的飞轮效应达到最大。

人性思维在了解了用户的需求后,我们最需要了解的还有人性。

一部电影拍的好我们说它拍出了真实的人性, 一时间人性成了一个万金油的词, 似乎用上“人性”这个词整个人都有了格调, 整篇文章都都高大上了。

运营也要基于人性, 但是仅仅用一个“人性”又太笼统和概括了。

我们需要把人性再进一步的拆解, 鞭辟入里的阐释到每一个具体的点才能真正的为我们所用, 才算是真正的底层逻辑。

写好名人大佬的励 志故事
用音频和视频打造 优质内容
热点文章的策划思 路
第6章 最美版式：与用户的眼睛 良性沟通
排版为何如此重要 用封面图提高打开率
如何让内容配图更抢 眼
头图的“第一屏体验”
用小标题为文章加 分
文字排版要讲究， 不要将就
留白：让你的内容 呈现更生动
第7章 价值提升：让你的内容活 跃起来
01
学会蹭知名 度
02
巧用数字
03
引发用户共 鸣
04
戳中用户痛 点
05
画龙点睛
06
标题创作的 补充细节
第5章 内容创作：要么写进用户 心里，要么...
01
快速提升文 章可读性
02
龙头凤尾： 爆款文章的 开头和结尾
03
导语、摘要 的写作要点
04
如何提升转 载内容阅读 量
06
引爆共鸣感
05
如何搜索文 章素材
5 账号矩阵：用
大号为小号导 流
第9章 粉丝管理：打破从“路转 粉”到“粉...
后台数据是理性运营 的关键
从文章到公众号，引 导用户关注
如何让用户点赞转发
评论区：让彼此的距 离更近
引导用户生产爆款 内容
没有内容推送时怎 么办
白名单群运营
谢谢观看
最新版读书笔记，下载可以直接修改
《公众号运营实战手册 57招让你实现从0到10万 》
思维导图PPT模板
本书关键字分析思维导图
第章
信息
文章
价值
实战
素材
热点
内容
公众号
爆款 文字
选题
用户
运营
新媒体
账号

为什么每家企业都需 要这三张财务报表？
银行家和投资人最爱 哪张报表？
收购一家公司时，资 产和负债谁更“危 险”？
怎么做同型分析？
怎样用比率分析企业 的盈利能力？
一家公司的营运能力 怎么样？
一家公司的短期偿债 能力怎么样？
一家公司的长期偿债 能力怎么样？
找出影响财务数据的因素
影响财务数据的因素 有哪些？
03
投资资本成 本怎么算？
04
什么是赚钱？
06
股东提高收 益得靠什么？
05
企业靠什么 赚钱？
给自己的公司照镜子
1
这是一家怎样 的企业？
A公司怎样一步 2
步输掉营业成 本？
3 A公司怎样在三
项费用上落了 下风？
4 A公司的总资产
周转率为什么 会被“秒杀”？
5
未来的A公司会ห้องสมุดไป่ตู้变成什么样？
控制风险的要诀
引言 会计是什么？
资产负债表：企业的照相机
01
在会计眼中， 企业都在忙 些什么？
02
流动资产包 含哪些项目？
03
非流动资产 包含哪些项 目？
04
孤立的资产 怎么组成鲜 活的企业？
06
历史成本有 哪些含义？
05
资产如何计 价？
哪些概念容易与资产 混淆？
有多少负债要还？
股东都有些什么权益？
资产负债表透露了什 么信息？
固定成本搞出了什么 “乱子”？
销售活动对财务报表 有什么影响？
研发支出对财务报表 产生了什么影响？
财务报表是怎样诞生 的？
资产负债表与利润表 之间有什么关系？
解剖现金流量表
现金流量表的真相是 什么？

合适人才迅速上手
第二节招聘流程：三
步搞定面试招聘
第三节拆解培训：三
遍拆解法拆解爆款，
见过爆款才能做出爆
款
第四节 “赛马文
化”：“分裂”和
“归一”，快速做出
爆款
第五节内部管
理：头、中、
尾分部管理，
提出问题，解
决问题
第六节薪酬绩
效：低底薪+高
绩效，一分耕
耘一分收获
作者介绍
吕白，《一站到底》冠军，当当2020年度影响力作家经管TOP10，准上市公司总经理，C+轮准独角兽CCO。前
才有可能做出爆款。
打造出爆款首先要做的是拆解爆款、分析爆款，要先看过足够多的爆款内容。比如你是做美妆的，就去寻找
小红书排名前十的美妆博主，拆解他们的优质作品；或者搜索某一单品的关键词，看一下和它相关的爆款内容。
然后将爆款笔记进行汇总，从选题、标题、封面、内容、排版等方面分别拆解，寻找共性，寻找火爆原因，再融
3篇所属领域，深挖细分的关键词并尝试。1：最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘
细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。
1.想要成为小红书的大V，你要非常专一。
目录分析
第二节爆款都是重
复的
第一节做内容不要
自我陶醉
第三节要非常专一
第一节 “定位
入你的笔记中。
“定位三问法”。第一，你被人夸过什么/哪些方面？第二，别人是否愿意为夸你的点付费？第三，你为什么
东西付出最多？
10：根据定位三问法，挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题进行尝试，总共尝
试30篇日更内容。3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这

电商的五大公式
销售额
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价展现量
付费推广
标题优化
参加活动
多产品
多店铺
多平台
点击率图片优化
竞争环境
展示位置
产品本身流量精准
转化率评论
视觉呈现
SKU设置营销活动
流量精准
客单价关联推荐营销活动客服推荐
SKU组合涨价
盈亏平衡
盈亏平衡=销售额/花费花费=毛利
毛利=销售额*毛利率目的与行业平均点击单价进行对比确定盈亏UV价值（访客平均价值）UV价值=销售额/访客数
UV价值=客单价*转化率目的判断产品能否涨价手淘展现权重分手淘展现权重分=UV价值*坑产
坑产=访客数*客单价*转化率手淘展现权重分=UV价值²*访客数目的找到影响销售额的核心因素投入产出比投入产出比=销售额/花费
UV价值/UV成本目的优先推广评价访客价值高的产品提升展现1/毛利率。

流量思维图谱：抓取流量的六大利器作者：沈浩卿流量对当代企业的重要性毋庸置疑。

流量是金钱，流量决定着企业的生命线。

流量如此重要，但获取流量的途径却无外乎两种：一是花钱，利用大平台积累的流量；二是自己引流，给自己造流量池。

相对而言，第一种方法更方便快捷，见效快。

很多媒体和公司，自己建平台，开公众号矩阵，自己折腾出一个APP来，想建立自己的流量池，但经过实践后发现很难。

因为再怎么折腾，也折腾不出微信、今日头条这样的大生态圈。

毕竟，换位思考一下，作为用户，只要能在微信生态可以解决的，谁愿意多装一个应用，折腾自己。

用户手机里很多的APP很多都是一个月都没有打开一次。

流量思维不仅影响着线上交易，对线下零售也有着重要的作用。

目前线下商超已进入“饱和攻击”时代，新零售背景下，未来购物中心商业空间的价值构成应由以下四部分组成：流量+转化+IP溢价+传播动能。

以空间资产为主战场的购物中心，需要适应及捕捉消费流量的变化，为自己构建流量池。

本文，我们从公域流量转化为私域流量的角度，为大家列举了几种快速获取流量的方法和途径。

本文全文共2300字点击“阅读原文”可畅读完整文章内容流量思维不论是互联网的电商还是传统的零售，其中最核心的商业逻辑还都是一个流量思维。

商家开店的时候都知道选一个好的位置，所以就有了金角银边的说法，好的位置意味着大量的人流量，然后大量的人流中会有一部分去店里消费，到了互联网这个逻辑依然成立，甚至流量成为了互联网的血液。

因此在互联网上做生意，最终还是一个资源的比拼。

什么是资源，门户网站、搜索引擎、导航页，就构成了最主要的流量入口，如果你想要增加自己的展示量，首先就必须要花重金在这些地方打广告。

公域流量VS私域流量公域流量是附属在其他平台或者品牌的信用背书。

粉丝或者客户只认平台，换一个商家在这个平台也依旧存活。

资源属于粉丝或者客户信赖的平台或者品牌，而不属于我们自有的资源。

私域流量就像我们的IP本身，朋友圈也好、公众号也好、自媒体也好，这些资源是自身IP引流过来的，信用背书是自身IP，而不是什么其他的东西。

目录分析
优化用户体验：优化用户体验是提高用户粘性的关键。企业需要用户需求和 反馈，不断改进产品和服务，提高用户满意度。
目录分析
建立社交媒体矩阵：通过建立社交媒体矩阵，企业可以更好地管理和运营私 域流量。社交媒体平台可以作为企业与用户互动的桥梁，提供更贴近用户的服务。
目录分析
利用数据分析：数据分析可以帮助企业更好地了解用户需求和行为特征，从 而制定更加精准的营销策略。企业可以通过数据分析来优化用户体验、提高转化 率、降低用户流失等。
目录分析
在当今竞争激烈的市场环境中，私域流量成为了企业运营的重要核心。通过 搭建私域流量池，企业可以更好地掌握用户数据，提高用户粘性，降低获客成本， 提升营销效率。
目录分析
降低获客成本：与公域流量相比，私域流量的获取成本更低。因为私域流量 是企业通过自己的平台或渠道获取的用户流量，不需要向第三方平台支付高额的 广告费用。
作者简介
作者简介
这是《私域流量：从0到1搭建私域流量池的方法论》的读书笔记，暂无该书作者的介绍。
谢谢观看
ห้องสมุดไป่ตู้
目录分析
提高用户粘性：通过搭建私域流量池，企业可以更好地了解用户需求，提供 个性化的服务和产品，从而提高用户粘性。
目录分析
提升营销效率：通过私域流量池，企业可以更加精准地进行用户分层和营销 策略的制定，提高营销效率。
目录分析
建立品牌形象：建立鲜明的品牌形象，打造独特的品牌文化，是企业搭建私 域流量池的重要前提。企业需要明确自己的定位和目标用户群体，从而制定相应 的品牌传播策略。
精彩摘录
在搭建私域流量池的过程中，企业需要不断地进行测试和优化。不同的企业 有不同的特点和需求，因此需要根据实际情况来制定合适的策略。例如，有的企 业可能需要通过社交媒体来吸引用户，有的企业则可能需要通过线下活动来吸引 用户。

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章节目录
章节目录......................................................................................................................................... III 图目录........................................................................................................................................... VII 第 1 章 前言.....................................................................................................................................1
的瑕疵担保责任外，无论明示或默示，不作其它任何担保，包括（但不限于）本手册中 推荐使用产品的适用性和安全性、产品的适销性和适合某特定用途的担保。 在法律法规的最大允许范围内，北京网御星云信息技术有限公司对于您的使用或不能使 用本产品而发生的任何损坏（包括，但不限于直接或间接的个人损害、商业利润的损失、 业务中断、商业信息的遗失或任何其它损失），不负任何赔偿责任。 本手册含受版权保护的信息，未经北京网御星云信息技术有限公司书面允许不得对本手 册的任何部分进行影印、复制或翻译。

• 将商家营销痛点和场景相结合
彩惠人生为商家提供一个平台，帮助商家减少营销费用， 以更高的效率寻找到目标客户。商家将节约的营销费用直 接作为物业费赠送给购买者
“羊毛出在猪身上，狗买单”，将固有 成本的转嫁为有效营销抓手
爆款思维
社交零售如何打造爆款产品？
• 打造爆款驱动品牌增长
在打造爆款的背后，是社群×商品的模式驱动了爆款的产 生。商品宽、少、精，要精准的触达到消费者,持续的聚 焦精品。
• 人、货、场景的重构
人、货、场景的重构是新零售赋予这个时代的能量，社交 零售从研发、营销、销售三大点对品牌商进行变革。
数字化、个体崛起、消费升级是社交 零售的趋势。
03
突围工具
03-1. 小程序特点 03-2. 电商小程序优势及趋势 03-3. 营销类工具
突围工具
使用即安装=记录留存
用户访问小程序，就有访问记录，通 过各种入口均可回流
客户数据分析和画像
场景、渠道、高频的互动能够让我们更加了解我们 的客户，更加清晰我们客户的画像，收集更多客户 的数据
利用互联网手段扩张客户规模
高毛利、客户定位清晰、有线下服务及营销场景的 行业，将具备互联网推广的优势
线上流量再利用
传统线下行业具有极好的用户流量，利用线上的技 术优势来管理线下的流量形成线上线下真正的有效 结合，挖掘线下流量财富，助力服务业将是未来互 联网新的发展方向
所有流量都是线下的，而流量分配的手段极为传统，比如广告、品牌 等。所以在那个时代才有很多企业不惜行险也要争央视标王，标王冒 险的背后，争的其实就是流量
流量的前世今生
这些年，互联网流量红利都在哪？
APP
粉丝/社群
内容/H5
2010-

从增长黑客到流量地图，关于增长的4个核心思维（三）编辑导语：增长运营工作一直是运营者的大问题，用各种方法进行流量的增长；在上一篇文章中，作者分享了关于数据思维在增长中的应用，以及建立数据思维的三个步骤；本文作者将继续讨论关于增长的四个核心思维，我们一起来看一下。

优秀的流量运营者不仅是用户研究专家，还应该是一个出色的活动营销专家；流量运营是一个兼具理性思维和人文情怀的岗位，要懂产品、会数据分析，还需要做活动策划、拓展渠道。

不论是对活动运营人员提高业绩，还是对用户运营人员做用户拉新、用户活跃、用户价值提高，活动营销思维都能起到效果加成的作用。

想做好增长运营的工作，我认为应该全面掌握这4种职业思维：用户运营思维、活动营销思维、流量思维和数据思维。

前面两篇文章分别讲了用户运营思维和数据思维了，本篇文章要讲的是关于增长的第三个重要思维：活动营销思维。

为何要将活动营销思维作为流量增长的核心思维之一呢？因为从《黑客增长》讲的病毒传播营销案例，再到《流量地图》里讲的要用创意活动引爆用户圈层，其实都是在讲一个事就是再好的增长工具、再高明的运营手段，都离不不了一场场对用户展开的营销活动。

流量运营者需要不断涉猎营销学、经济学和心理学知识，形成活动营销思维；同时还要在一场场增长“战役”中，不断收集和研究行业竞品的活动案例，跟上行业节奏，把握当前最热门的营销玩法，通过一场场推陈出新的营销活动提高增长指标。

一、创意营销活动策划三步法1. 第一步：寻找创意有很多运营新人说：我不会写活动方案，也想不出来创意玩法，怎么办？其实，创意的产生都是有章可循的。

你能发现很多优秀的运营活动的玩法都似曾相识，因为这些创意不是凭空想象或者捏造出来的，都来源于生活或者来源于跨界借鉴。

一个创意不错的运营玩法会在短时间内被同行们争相模仿，模仿和借鉴并不是坏事，很多创意活动的传播都依赖于群体效应；你需要做的是在以往的玩法中“更进一步”，多一些延展思维就会获得不错的效果。

今天是我分享的个人读书笔记–运营类书籍《流量地图》。

笔记把本书总结为四个部分，第一部分介绍流量运营的四种思维，第二部分介绍流量地图的核心指标，第三部分介绍流量获取的主要方式，第四部分介绍流量获取的玩法。

第一部分流量运营的四种思维1、用户运营思维——学会和用户做朋友建立用户思维的五个方面：客服视角：定期收集，整理用户反馈的信息，了解用户体验。

用户视角：从用户视角来看待自己的产品和运营策略，了解用户遇到的问题，及时调整运营方向。

为用户建立归属感：为用户建立专属归属感，锁定用户核心需求，培养用户习惯，建立产品认同感。

身份认同：给用户塑造一个个性化的身份标签，让用户感受身份认同。

粉丝经济：对产品和用户关系维护的一个极致现象是将用户变成你的粉丝。

2、活动营销思维——用创意活动引爆用户圈层游戏机制：让用户拥有上瘾的游戏体验，增强了用户和平台之间的黏性。

上瘾机制：上瘾模型有四个阶段4个阶段：触发、行动、多变的酬赏、投入。

创意活动策划三步法第一步：寻找创意，优秀的创意来源于生活和跨界借鉴。

第二步：活动策略的思考与验证，策略是否产品，进行策略A/B 测试。

第三步：制定可实施的活动方案，时间节点、玩法和策略、渠道资源排期、产品技术需求、成本项等内容。

3、流量思维——挖掘内部渠道流量的价值内部渠道流量获取有两个方向：一是尽量多的新增流量入口，二是及时策划更多联营活动。

平台内部活动资源位挖掘线下广告位资源挖掘产品包装是最好的广告位基层员工是最好的推广员4、数据思维——学会用数据说话流量转化漏斗主要数据维度分为两个：一是数量级，二是转化率。

数据思维的第一步：数据采集能力1. 掌握SQL语句，2．灵活利用数据平台数据思维的第二步：数据分析。

数据对比分析法的3个基本要素如下：（1）数据对比需要在同一个标准上。

（2）数据对比需要建立样本数据标准。

（3）最终目的是分析出导致数据异常的影响因素。

第二部分流量地图的核心指标1、渠道转化数据渠道转化分析是每一次推广都需要总结和复盘的重要部分，也是判断渠道效果及推广成本的重要依据。