药品招投标基本知识(1)

1、采购按照选择交易主体的方式划分，分为招标（公开招标、邀请招标方式）、询价、比选、磋商（竞争性谈判、议标）、单一来源（直接采购）、征求建议、竞买等；2、采购的方式：（1）招标：招标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序。

招标分为公开招标和邀请招标。

公开招标，是招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。

邀请招标，是招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。

（2）询价：询价采购是指对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。

适用特点和条件：适合采购现成的并非按采购实体的特定规格特别制造或提供的货物或服务。

询价信息公开面较狭窄，过于倾向报价，确定被询价的供应商主观性和随意性大。

（3）比选：是采购人公开发出采购信息，邀请多个供应商或承包人就采购的工程、货物或服务提供报价和实施方案，按照事先公布的规则和标准进行简单明了比较，择优选择交易对象的采购方式。

适用特点和条件：适用于金额较小，达不到招标采购标准，时间紧迫，具有公开性要求，既要对比价格，要对比能力或实施方案的采购。

（4）磋商（竞争性谈判、议标）：竞争性谈判是采购人向符合相应资格条件的多家（一般不少于三家）供应商或承包人发出谈判文件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则（政府采购的原则）从谈判对象中确定交易对象的采购方式。

适用特点和条件：受采购时间、技术标准、市场范围限制，采购供应双方对采购物及对方意图都缺少了解，采购人只能通过与有限和特定的供应商或承包人进行灵活、充分的谈判，才能充分、正确地表达、沟通与确定采购的意图要求、供应服务的能力、实施方案及其技术标准规格，从而选择满意的采购物及交易对象。

与招标相比，谈判采购程序简单，周期短，可以避免盲目竞争。

但是，竞争性弱，透明性、规范性差，容易作弊。

一、招投标的基本知识（一）招投标的概念及特征1、什么是招投标招投标，其全称为招标投标，是一种因招标人的要约，引发投标人的承诺，经过招标人的择优选定，最终形成协议和合同关系的平等主体之间的经济活动过程。

招标人，也叫招标采购人，是采用招标方式进行货物、工程或服务采购的法人和其他社会经济组织。

投标人是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。

其中，那些对招标公告或邀请感兴趣的可能参加投标的人称为潜在投标人，只有那些响应并参加投标的潜在投标人才能称为投标人。

招标方与投标方交易的项目统称为“标的”。

招投标交易的项目分类为工程类、货物类、服务类。

工程类项目“标的”指的是项目的工程设计、土建施工、成套设备、安装调试等内容。

货物类项目“标的”指的是拟采购商品规格、型号、性能、质量要求等。

服务类项目“标的”指的是服务要保障的内容、范围、质量要求等。

服务包括除工程和货物以外的各类社会服务、金融服务、科技服务、商业服务等，包括与工程建设项目有关的投融资、项目前期评估咨询、勘察设计、工程监理、项目管理服务等。

服务招标中还包括各类资产所有权、资源经营权和使用权出让招标，如企业资产或股权转让、土地使用权出让、基础设施特许经营权、科研成果与技术转让以及其他资源使用权的出让招标等。

2、招投标的基本原则招标投标应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。

公开原则是指招标项目的要求、投标人资格条件、评标方法和标准、招标程序和时间安排等信息应当按规定公开透明；公平原则是指每个潜在投标人都享有参与平等竞争的机会和权利，不得设置任何条件歧视排斥或偏袒保护潜在投标人；公正原则是指招标人与投标人应当公正交易，且招标人对每个投标人应当公正评价；诚实信用原则是指招标投标活动主体应当遵纪守法、诚实善意，恪守信用，严禁弄虚作假、言而无信。

3、招投标的特征招标投标是一种商品交易方式，是市场经济发展的必然产物。

与传统交易活动中采用供求双方“一对一”直接交易的交易方式相比，招标投标是相对成熟的、高级的、有组织的、规范化的交易方式，具有以下特征：⑴竞争性。

医药产品招投标学习医药产品招投标学习一、前言医药行业的竞争愈加激烈，公司为了能够在市场中站稳脚跟，需要参与招投标项目竞争。

本文旨在帮助公司了解医药招投标项目的基本知识，并提供一份详细的招投标文档模板范本作为参考。

二、招投标项目概述在医药行业中，招投标项目通常分为药品招标、医疗器械招标、医药耗材招标等。

本文主要关注药品招标项目。

药品招标项目分为政府招标和企业招标。

政府招标是指政府机构进行的药品采购活动；而企业招标则是指公司或其他机构进行的药品采购活动。

三、招投标流程概述药品招投标流程包括需求确定、报价准备、报价文件递交、开标、评审、中标、签署合同等环节。

以下是招投标流程的详细说明：1. 需求确定阶段：招标人确定招标需求，并发布招标公告。

2. 报价准备阶段：投标人完成商业报价和技术方案准备。

3. 报价文件递交阶段：投标人将报价文件提交给招标人。

4. 开标阶段：招标人在规定的时间和地点公开投标人提交的报价文件，并以透明的方式进行评审。

5. 评审阶段：招标人对投标人的报价文件进行评审，确定中标人。

6. 中标阶段：招标人通知中标人，并签署中标文件。

7. 合同签署阶段：招标人和中标人签署正式的合同文件。

四、招标文件模板范本下面是一个药品招标文件模板范本，公司可以根据实际需要进行更改：招标公告招标人名称：[公司名称]招标项目：[药品招标项目名称]招标编号：[招标编号]招标人在国际公开招标的基础上，对医药招标项目进行招标，欢迎有能力的招标单位踊跃投标。

现将相关事宜公告如下：一、招标项目本次招标项目名称为[药品招标项目名称]。

二、招标范围本次招标项目包括[药品招标项目范围]。

三、投标要求1. 投标人必须具备相应的医药经营资质，投标文件应包含公司资质证明文件。

2. 投标人应在规定的时间内提交完整的报价文件，包括商业报价和技术方案，以及资质文件。

3. 商业报价应包括细化的产品价格、交货期、售后服务等。

4. 技术方案应包括相应的质量、疗效、特性、稳定性、安全性等具体内容。

招投标知识点和重点一、招投标的基本知识（一）招投标的概念及特征1、什么是招投标招投标，其全称为招标投标，是一种因招标人的要约，引发投标人的承诺，经过招标人的择优选定，最终形成协议和合同关系的平等主体之间的经济活动过程。

招标人，也叫招标采购人，是采用招标方式进行货物、工程或服务采购的法人和其他社会经济组织。

投标人是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。

其中，那些对招标公告或邀请感兴趣的可能参加投标的人称为潜在投标人，只有那些响应并参加投标的潜在投标人才能称为投标人。

招标方与投标方交易的项目统称为“标的”。

招投标交易的项目分类为工程类、货物类、服务类。

工程类项目“标的”指的是项目的工程设计、土建施工、成套设备、安装调试等内容。

货物类项目“标的”指的是拟采购商品规格、型号、性能、质量要求等。

服务类项目“标的”指的是服务要保障的内容、范围、质量要求等。

服务包括除工程和货物以外的各类社会服务、金融服务、科技服务、商业服务等，包括与工程建设项目有关的投融资、项目前期评估咨询、勘察设计、工程监理、项目管理服务等。

服务招标中还包括各类资产所有权、资源经营权和使用权出让招标，如企业资产或股权转让、土地使用权出让、基础设施特许经营权、科研成果与技术转让以及其他资源使用权的出让招标等。

2、招投标的基本原则招标投标应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。

公开原则是指招标项目的要求、投标人资格条件、评标方法和标准、招标程序和时间安排等信息应当按规定公开透明；公平原则是指每个潜在投标人都享有参与平等竞争的机会和权利，不得设置任何条件歧视排斥或偏袒保护潜在投标人；公正原则是指招标人与投标人应当公正交易，且招标人对每个投标人应当公正评价；诚实信用原则是指招标投标活动主体应当遵纪守法、诚实善意，恪守信用，严禁弄虚作假、言而无信。

3、招投标的特征招标投标是一种商品交易方式，是市场经济发展的必然产物。

与传统交易活动中采用供求双方“一对一”直接交易的交易方式相比，招标投标是相对成熟的、高级的、有组织的、规范化的交易方式，具有以下特征：⑴竞争性。

医药招投标流程和经验一、各省药品集中招标（含竞价议价）采购基本实操流程和心得（一）、投标前的准备工作1产品各省物价备案非国家发改委和非市场调节价的政府定价产品，应每年做好本省物价公示后，在各省招标前3个月做物价备案手续，河南、山东、重庆、湖南、黑龙江市场调节价产品也需办理物价公示后方可参与投标，且河南、山西和山东的物价有效均为一年，重庆和湖南物价有效期为两年，河南和山东国家发改委定价的产品也要办物价。

各省物价备案资料要求（收集渠道无忧招标信息网精华贴或相关省物价局网站办事指南）2、招标目录的增补上年度中标结果和招标目录（收集渠道无忧招标信息网中的招标数据板块）没有的品种需要提前3个月通过客户找医疗机构申请增补，了解增补产品所需的资料要求准备资料跟进增补进度，重点品种至少要找3个不同的客户去办增补手续，特别须提前做好增补的省份：江苏、安徽、天津、重庆、甘肃、青海、宁夏、福建、浙江、山东、湖南。

3、针对于各项目提前做好公关尤其是评标和议价的产品，要提前找代理商做评标议价专家和相关卫生厅主管领导、招标办、纠风办领导的公关工作。

避免出现报价时限价和议价建议价低和评标落标的后果。

（二）、各省确立招标组织机构和招标采购平台每日及时关注网上招标采购平台信息（或无忧招标信息网），做好相应的进度跟进工作。

（三）、下载招标公告和标书，关注各个关键时间（收集渠道无忧招标信息网中的标书板块）打印出标书中的招标日程安排，单独存放在一个文件夹内，每天及时翻阅，重点关注的时间点：购买标书领取账号密码时间、增补目录的时间、报送全套投标资料时间、网上申报截止时间、信息确认时间、澄清补充时间、初次报价时间、报价解密时间、竞价时间、议价时间、公布中标结果时间、选择配送商时间、领取中标通知书和签订采购合同时间、中标品种医院勾标时间。

（四）、报名领取投标序号、账号和密码，纸质或电子标书递交报名资料（通常是全套企业资质至少应含许可证、执照、GMP证书和经办人授权书）广东、江西、福建，上海首次报名时需要交验厂家的许可证副本、执照副本、GMP证书三证的原件，上海二次以后报名只需交厂家授权书即可报名。

第1篇一、培训背景随着我国医药市场的快速发展，药品招标采购已成为保障药品质量和供应、降低药品价格、提高医药行业效率的重要手段。

为了提高药品招标公司的业务水平和服务质量，本培训旨在详细讲解药品招标公司的流程，帮助工作人员熟悉业务操作，确保招标采购工作的顺利进行。

二、培训对象本次培训面向药品招标公司的全体工作人员，包括业务员、采购员、质量管理人员、财务人员等。

三、培训目标1. 使工作人员了解药品招标采购的相关法律法规和政策；2. 掌握药品招标采购的基本流程和操作规范；3. 提高工作效率，确保招标采购工作的顺利进行；4. 增强风险防范意识，提高业务水平。

四、培训内容一、药品招标采购概述1. 药品招标采购的定义及意义2. 药品招标采购的分类3. 药品招标采购的政策法规二、药品招标采购的基本流程1. 前期准备阶段（1）项目立项：明确招标采购的目的、范围、时间等；（2）编制招标文件：包括招标公告、投标邀请书、投标须知、合同条款等；（3）组织专家评审：对招标文件进行审核，确保其合法、合规。

2. 投标阶段（1）发布招标公告：通过媒体发布招标信息，邀请潜在投标人参与；（2）投标人报名：投标人根据招标文件要求进行报名；（3）递交投标文件：投标人按照要求递交投标文件；（4）开标：公开开标，确认投标文件符合要求。

3. 评标阶段（1）成立评标委员会：由专家、采购人员等组成；（2）评标方法：根据招标文件要求，采用综合评分法、最低价中标法等；（3）评标结果公示：对评标结果进行公示，接受监督。

4. 中标与合同签订阶段（1）确定中标人：根据评标结果，确定中标人；（2）签订合同：与中标人签订合同，明确双方权利义务；（3）合同履行：按照合同约定，履行相关义务。

5. 监督检查阶段（1）对招标过程进行监督检查，确保合法、合规；（2）对中标药品进行质量抽检，确保药品质量；（3）对合同履行情况进行监督检查，确保合同履行到位。

三、药品招标采购操作规范1. 严格按照法律法规和政策要求进行招标采购；2. 公开、公平、公正地组织招标采购活动；3. 严格执行评标标准和程序；4. 加强合同管理，确保合同履行到位；5. 定期对招标采购工作进行总结和分析，不断改进工作。