4-2汽车配件的分销渠道

汽车配件销售渠道和促销支持方案竭诚为您提供优质文档/双击可除汽车配件销售渠道和促销支持方案篇一：汽车配件分销渠道开发汽车配件分销渠道开发项目负责人：项目组成员：xxx机械制造有限公司20XX年2月10日目录一、前言___________________________________________________ _______3二、汽车配件分销渠道设计的影响因素________________________________3（一）制造商本身的因素__________________________________________3 （二）产品特性__________________________________________________3 （三）市场需求因素______________________________________________3 （四）中间商因素________________________________________________4 （五）竞争特性__________________________________________________4 （六）环境___________________________________________________ ___4三、汽车配件销售渠道的标准________________________________________4四、汽车配件销售渠道设计的程序____________________________________4五、汽车配件销售渠道系统的确定策略________________________________5六、汽车配件分销渠道的基本构架____________________________________5（一）传统的分销渠道类型________________________________________5（二）垂直渠道系统______________________________________________6 （三）分销渠道的宽度构架________________________________________6一、前言沃尔玛为什么能够成为五百强之首？为什么一些大型连锁超市可以店大欺客（供应商）？为什么量贩式卖场可以迫使供应商低价提供货源？这是因为在现代市场经济条件下，流通的地位与作用日益突出，最明显的例子是在市场发育最成熟的家电领域，在市场搏弈中，生产商已经认识到，建立高效完善的分销渠道是制造商的生命线，得渠道者得天下。

经典汽车配件销售渠道和促销支持方案5篇活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

今天小编在这给大家整理了一些经典汽车配件销售渠道和促销支持方案，我们一起来看看吧!汽车配件销售渠道和促销支持方案1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手。

汽车配件销售方案一、背景介绍随着汽车数量的增加和车辆老化率的提高，汽车配件市场呈现出快速增长的态势。

汽车配件不仅用于汽车维护和修理，还用于汽车改装和个性化定制，市场需求潜力巨大。

因此，开展汽车配件销售业务成为一个具有广阔发展前景的项目。

二、目标市场分析1. 汽车修理厂：汽车修理厂是汽车配件的主要消费者，在维修和保养汽车时需要不同类型的配件。

与汽车修理厂建立长期合作关系，为其提供优质的配件和服务，可以形成稳定的销售渠道。

2. 汽车4S店：汽车4S店是汽车销售的主要渠道，也是汽车配件的主要销售点。

与汽车4S店建立合作关系，向其提供优质的配件和技术支持，可以扩大销售范围。

3. 网络销售：随着互联网的快速发展，网络销售已成为一个重要的销售渠道。

通过建立网上商城和参与各类汽车配件电商平台，可以接触更多的潜在消费者，增加销售量。

4. 汽车爱好者：汽车爱好者对于汽车配件有较高的需求，尤其是一些个性化和改装配件。

通过举办汽车改装展览和参与相关活动，可以吸引汽车爱好者关注，并增加销售。

三、产品定位1. 优质品牌：选择优质的品牌供应商，提供经过严格质检的优质配件，确保产品品质可靠。

2. 多样化产品：提供多样化的汽车配件，满足不同车型和需求的消费者。

3. 合理价格：在保证产品质量的前提下，提供合理的价格，让消费者感受到性价比的优势。

四、销售渠道建设1. 开设实体店面：选择交通便利、人流量较大的地点，开设实体店面，展示产品并提供售后服务。

2. 网上商城：建立网上商城平台，提供在线购买渠道，并设立专门的售后服务团队，增加用户购买的信心。

3. 合作代理商：与汽车修理厂、4S店等合作建立长期合作关系，达成产品推广和销售协议，共同发展。

4. 参与汽车展览和活动：通过参与汽车展览和活动，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。

五、市场推广策略1. 品牌推广：通过广告宣传、网络推广、参展展览等方式，提升品牌知名度和形象认可度。

2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。

随着中国加入WTO的进程，关税的降低，配额的取消，极大地冲击着中国汽车企业，中国汽车工业如何生存和发展成为人们逐渐关注的话题，而分销渠道则是其发展的关键问题。

本文通过对汽车分销模式的历史演变的分析，对中国汽车分销渠道模式进行一些有益的探索，分析各种分销渠道模式的特点，确定一些适合中国国情的分销渠道模式，争取提高中国汽车工业的竞争能力及抗冲击能力。

一、我国汽车产业分销渠道经过很多年的演变过程，目前中国汽车分销渠道模式可以归结为以下五种：1.直销模式：由汽车制造商及其下设的各地的销售机构，直接向最终用户销售汽车。

2.总代理制模式:渠道模式流程为制造商→总代理→区域代理→下级代理商→顾客。

进口汽车通常采用这种模式。

3.区域代理制模式：渠道模式流程为制造商→区域总代理→下级代理商→顾客。

这是最早采用的汽车渠道模式，不过目前已经很少有厂商使用这种模式。

4.特许经销制模式：渠道模式流程为制造商→特许经销商→顾客。

汽车制造商会发现区域代理制实施以后，很难对经销商的经销行为进行规范，导致市场价格混乱，所以1996年后，汽车渠道模式逐渐向特许经销制转变。

5.品牌专卖制模式：渠道模式流程为制造商→专卖店→最终用户。

品牌专卖制是从1992年才逐渐开始发展起来。

主要是通过提供整车销售、零配件供应、售后服务的专卖店和提供整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈的专卖店为表现形式。

二、现有分销渠道模式的评估1.直销模式。

直销模式是由汽车制造商和它的下设的各地的销售机构，直接将汽车销售给最终用户。

大客户比较适合这种分销模式，例如，国家部队，政府机关和企业单位等。

对于大型商用车辆，制造商一般也是采用这种模式。

这种模式的优点是制造商可以快速地开拓区域性目标市场，不过这种模式营销成本太高。

2.代理模式。

汽车制造商委托代理商，在一定时期、区域、业务范围内，以委托人的名义从事经营活动的中间商，广泛存在于产销分离体制的汽车制造商当中。

实际上总代理商和制造商通常属于一个集团，但是履行不同的职能-销售、生产。

汽车零部件分销渠道策略汇报人：日期:•引言•分销渠道类型•分销渠道选择策略目录•分销渠道管理策略•分销渠道优化策略•分销渠道发展趋势与挑战01引言主题介绍汽车零部件行业现状及其发展趋势分销渠道在汽车零部件行业中的重要性分销渠道概述分销渠道的定义和功能分销渠道的结构和组成分销渠道的流程和管理02分销渠道类型汽车零部件制造商通过自己的销售团队直接向最终用户销售产品，绕过中间渠道。

直销模式汽车零部件制造商在电商平台上建立自己的官方店铺，直接向消费者销售产品。

电商平台汽车零部件制造商通过与经销商合作，利用经销商的网络和渠道向最终用户销售产品。

汽车零部件制造商通过批发商和零售商等中间渠道将产品分销到更广泛的消费者群体。

批发商和零售商经销商网络汽车零部件制造商同时采用直接渠道和间接渠道，通过线上电商平台和线下经销商网络共同销售产品。

多级渠道汽车零部件制造商通过多个中间渠道进行分销，如通过经销商、批发商和零售商等多个环节将产品传递到最终用户。

03分销渠道选择策略03分销渠道匹配根据目标市场的特点，选择与之匹配的分销渠道，以更好地满足市场需求。

01目标市场定位明确汽车零部件的目标市场，包括消费者群体、行业领域等。

02目标市场特点分析目标市场的特点，包括市场规模、购买力、消费者行为等，以确定合适的分销渠道。

目标市场策略根据汽车零部件的类型，如易损件、保养件、安全件等，选择不同的分销渠道。

产品类型分析汽车零部件的特点，如价格、技术含量、售后服务等，以确定合适的分销渠道。

产品特点根据产品特点，选择与之匹配的分销渠道，以更好地推广产品。

分销渠道与产品特点的匹配产品特点策略分销渠道与竞争状况的匹配根据行业竞争状况，选择与之匹配的分销渠道，以更好地应对竞争挑战。

创新与差异化通过创新和差异化策略，提高汽车零部件产品的竞争力，从而选择更合适的分销渠道。

行业竞争状况分析汽车零部件行业的竞争状况，包括竞争对手、市场份额、竞争策略等。

经典汽车配件销售渠道和促销支持方案5篇活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

今天小编在这给大家整理了一些经典汽车配件销售渠道和促销支持方案，我们一起来看看吧!汽车配件销售渠道和促销支持方案1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手。

汽车市场分销渠道模式一、我国汽车市场分销渠道模式（一）品牌专营是轿车市场的主流渠道模式目前中国具有轿车经营权的企业达到7000多家，包括连锁店及特许经营的零售店铺在内可达到2万-3万家，而其中品牌专营店大约有2000多家。

国内的主要轿车制造商都已经或正在构建品牌专营的渠道模式。

广州本田拥有专卖店120多家，上海通用118家，一汽一大众奥迪拥有48家，捷达宝来品牌自2001年4月推出第一家四位一体品牌专卖店，至今已发展到235家，上汽大众将以往庞大的经销网络与维修网络重新整合，四位一体的品牌专卖店数量不低于300家。

现今国内的品牌专营模式几乎普遍按照国际通用的汽车分销标准模式建设，采用“三位一体”（3S）制式或“四位一体”（4S）制式：以汽车制造企业的营销部门为中心，以区域管理中心为依托，以特许或特约经销商为基点，集新车销售、零配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体，受控于制造商的分销渠道模式。

广州本田是国内公认较为成功的品牌专营模式。

它直接采用日本本田公司的品牌专营模式，是国内首家采用“四位一体”制专营店分销网络的汽车制造商。

日前广州本田已拥有120多家品牌专卖店，在专卖店的后面就是售后服务中心。

品牌专营店在外观形象和内部布局上，统一规范、统一标识，给人强烈的视觉冲击，有助于提升品牌形象魅力；实行以直销为主的终极用户销售；将汽车销售与售后服务融为一体，从而赢得客户的信赖。

但同时，品牌专卖店的运营成本较高，特许经营带来的垄断使终端服务很难尽如人意，导致品牌短期利益和长期利益难以平衡，这是目前品牌专营亟需解决的问题。

（二）集约式汽车交易市场是用户购买汽车产品的主要场所汽车市场集中了国内外各种品牌、价格、档次的汽车，由多个代理经销商分销，形成集中的多样化交易场所，使购车人在同一地点即可比较选择各种品牌的车辆。

据统计，目前国内汽车交易市场400-500家，其中形成一定规模的有100余家，年交易额超过20亿元的有10家左右。

浅淡汽车配件分销渠道作者：汤泽容来源：《科学与财富》2019年第29期摘要：销售渠道是指产品从生产者向用户转移所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。

销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。

本文主要介绍我国汽车配件分销渠道主要几种形式。

关键词：汽车;配件;分销一、通过汽配城的销售通常汽配城就是一个大型的集中的汽配市场，目前管理和经营模式和电子、通讯等市场是一样的。

打造大型的汽配市场是国内的汽配销售最流行做法。

很多地方政府把汽配市场的建设纳入到地方发展的规划中。

通过汽配城已经成为目前国内汽配销售的主要渠道。

它为所有品种的配件都提供了一个集中交易场所。

进驻汽配城的汽配经销商形式繁多。

主要有三种：一是来自汽车配件生产厂家的销售网点。

这类汽配经销商往往在汽配城内租一间商铺作为本厂的门市部。

他们以本厂的生产产品为基础，往往经营的是一个或多个产品线的汽配，如专营轮胎、玻璃、汽车电瓶等配件。

第二类是具有整车生产厂或汽配厂背景的经销商。

这类经销商往往对整车生产厂和OEM汽车配件厂特别了解，和它们之间有着良好的社会交往和人际关系，也很熟悉整个汽配行业和汽车配件标准。

这类汽配供应商往往以一个或多个品牌的汽配供应为主。

如有一汽大众背景的汽配供应商他们就往往经销捷达、宝来、速腾、迈腾、奥迪等车型的大部分配件。

他们成为4S店的汽配主要竞争者。

因为他们的货源与4S店价的货源相同，但却有着很强的价格优势。

第三类，是纯粹的汽配经销商。

这类汽配经销商可能没有任何汽配的相关背景，他们只是看好汽配市场的繁荣，因此就投入资金买卖汽车配件。

这类供应商往往是成为有着较高短期效益的“副厂件”的产品主要经销者。

二、通过4S店销售肯德基模式的国内汽车4S店雨后春笋般迅速发展。

“4S店”意思是包括Sale整车销售、Sparepart汽车配件供应、servlce售后服务和survey信息反馈的综合性的整车生产厂家加盟店。

汽配销售指定方案随着汽车行业的不断发展，汽车配件市场也日益壮大，汽配销售已成为一个重要的市场。

汽配销售方案需要考虑多方面的因素，包括汽配的种类、销售渠道、客户需求等。

下面是一份汽配销售指定方案，旨在为汽配销售提供参考。

1. 汽配种类汽车配件按照用途可分为机油、轮胎、刹车片、滤清器、点火系统、传动系统等多种类型，每一种类型的配件都有不同的品牌和型号。

在选择汽配销售方案时，要综合考虑这些因素。

2. 销售渠道汽配销售渠道包括线上和线下两种，线上销售可以在电商平台、汽车网站上进行，线下销售可以在汽修店、汽车4S店等地方进行。

不同的销售渠道有不同的优缺点，需要根据实际情况选择。

3. 客户需求客户需求是汽配销售的关键因素，需要根据不同客户的需求提供相应款式的配件以及提供专业的服务。

例如，有些客户更看重价格，有些客户更看重品质，有些客户更关注售后服务等。

4. 市场竞争汽配市场竞争激烈，要想在市场中立足，需要提供特色化的服务和产品。

可以通过品牌的定位，提高品牌知名度、增加产品的附加值、建立或加强售后服务，优化销售渠道等多方面来实现。

5. 市场营销市场营销是汽配销售中重要的一环，需要根据市场的特点制定相应的营销计划，包括促销活动、广告投放、宣传方案等等。

通过有效的市场营销活动，可以吸引更多客户，提高销售量。

6. 数据分析为了更好的了解市场和客户的需求，汽配销售需要进行数据分析。

可以利用销售数据、市场调查、竞争分析等多种手段，来获取相关数据和信息，进而制定更好的销售方案。

总结：汽配销售指定方案需要考虑多方面因素，包括汽配的种类、销售渠道、客户需求、市场竞争、市场营销以及数据分析等方面。

只有在全面考虑这些因素的基础上，才能制定出一份经过深思熟虑并得以实施的销售方案。