促销不是什么？
促销不是一股脑的解说商品的功能。因为，您 根本不知道：客户的需求是什么？
促销不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说 不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。
促销不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是 东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是 生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努 力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎 么办呢？
促销不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
促销不是只销售商品，因为客户对您有好感， 才会信任您所说的话。
广告就是促销
您知道广播和电视商业广告是在向您销售商品， 但是您可能没有意识到广告运动对您的深刻影 响。比如，您可能不喝蒙牛酸酸乳，但是，我 打赌您听到广告的音乐响起，您就能跟着哼唱 出来，或者伴随音乐您能在脑海中浮现出耗资 百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。
我们确信：
没有天生的销售专家, 只有经由正确训练的专业销售人才。
第四章：专业促销人员的五个条件
一、正确的态度： 自信（相信促销能带给别人好处） 促销时的热忱 乐观态度 积极 关心你的顾客 勤奋工作 能被人接受（有人缘） 诚恳
第四章：专业促销人员的五个条件
二、产品及市场知识： 满足顾客需求的产品知识 解决顾客问题的产品知识及应用 市场状况 竞争产品 销售区域的了解
第四章：做一名成功的促销人员 ！
促销人员和消费者面对面的时间是非常 有限的，即使你有时间，消费者也不会 有太多的时间，实际上大多数时间是用 在准备工作上。做好准备工作，能让你 最有效地跟消费者交流；帮助你迅速掌 握销售重点；节约宝贵的时间；有效的 促销策略。
第四章：做一名成功的促销人员 ！
