电商中秋国庆促销方案
【篇一：电商销售活动策划攻略】
电商销售活动策划攻略
对于如何开展一个电子商务活动的营销策划，或许可以从以下几种
方式开始入手。
一、明确销售活动属性
每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。让我们先了解下活动的属性：
从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失
败的。从活动周期上，我们可以简单划分为：日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。其中，3常的策划可以形成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群
体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意
的空间，也是最容易出彩的地方。
二、力度把控
有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的
力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。
想效果，力度把控主要是由策划来的。比较起来，更考验策划的是
预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，
节日营销更推崇预设方式。
如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套
方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可
行性吧，做不到的事千万别承诺。
活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空
间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。
三、选品策划
1.每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须
高性价比配最好的文案和最佳的位置。如果你设计的版面所有产品
都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。小众产品必须
有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；
2.产品属性必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最
匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主；
3.产品价格必须最少有3个层次，哪怕有再多的低价好产品。具体
例子，特价活动10个产品，我一般3个低价，3个客户看的出的性
价比，3个正常价格，1个必须高价；
4.产品视觉也需要有层次，选的产品颜色注意配合设计文案，版面
设计，让推广有推广的欲望。如果你的设计不够强大，那么作为策划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选
品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。
5.学会包装产品，丰富自己的选品库，活动策划眼里的产品分类永
远和客户眼中的不一样。客户选品会因为外观上，材质上，价格上
而改变，策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故，做策划必须熟悉
产品，想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品，然后再去找几
款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打。
每个案子做出来，先考虑能否执行，这是基础，能执行到哪一步，
有些东西看起很妙好，其实是天方夜谭。一个方便执行的案子会让
公司所有相关部门喜欢你，乐意配合你的活动，这可不仅影响你这
一次活动哦！
关于节日营销和特色活动体系，所涉及到的就不仅仅是活动策划这
么简单了，他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大，抽空专门开贴聊下。
选择活动策划作为电商职场入门的开始，是因为这是一个越来越受
电商重视的环节，并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出
发点。
列举2013年电商大型活动
1.元旦（2013年1月1日）
元旦作为2013年的开头戏，电商肯定不会错过这个开头戏的，新
年新气象，如果跟随着现在的迅猛势头一路向前，电商的未来是一
片光明。不过，在2012年岁末“双十二”（12月12日）、“末日商品”（12月21日）、圣诞节（12月25日），这一系列的活动，早
就掏空了消费者的腰包了，继续元旦活动，就要看各个电商是否有
这个能力了。
2.“爱你一生一世”（2013年1月4日）
“双十二”为什么各大商家都不惜血本去做“双十二”呢？因为12月
12日是2012年12
月12日，3个12，所以商家开展“双十二”意图吸引更多的用户，但
是显然效果不明显。那么2013年的1月4日也有此效果了，
201314连起来是“爱你一生一世”的含义，所以也可以作为一个营销
的“噱头”了。
3.小年（2013年2月5日）
小年俗称“儿童年”，即小孩子过的年，国外流传进来的节日已经过
完了，现在要开始过中国的传统节日了，小年也不容错过，如果商
家以“儿童系列”为话题，又可以重新制造出一个卖点了。
除夕和春节应该不会有什么活动了，因为很多快递公司都放假了，
而且电商自己公司的人也需要放假的，所以春节这两天应该不会有
什么大的活动了。
4.情人节（2013年2月14日）
情人节是历届电商的重头大戏，错过了除夕不能错过情人节了，虽
然是大年初五，但是电商应该是不会放过这次难得的机会的。2012
年情人节被冠以“最后一个情人节”作为卖点，虽然2013年不是世界
末日，不过怎么说也是情人节。
5.元宵节（2013年2月24日）
国外流行的情人节已经过去了，中国的元宵节继续跟上，关键时刻
是不能掉链子的，只要能掏空消费者的腰包，电商是不会放过任何
一次这种机会的，元宵节优势电商的一大卖点。
6.妇女节（2013年3月8日）
为什么网购会这么火这么热？就是因为有大批量的女人在网购上乐
此不彼，妇女节，即妇女的节日，所以女人们也会放开了去购物的，电商的信仰不是上帝，而是这些“浴血奋战”在前线的妇女们。
7.五一（2013年5月1日）
隔了接近两个月没有活动了，五一黄金周，又是一年好时光呀，五
一黄金周线下的活动应该比较热烈，但是线上应该也不会弱，毕竟
这算是上半年唯一一个比较大的活动了，所以，五一黄金周商家肯
定不错过。
8.儿童节（2013年6月1日）
妇女节以及五一过后，大人们的事情没了，不过小朋友继续扛起2013年电商的大旗，属于“花朵”的时间来了，在儿童节的时候，应
该就是各大商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。
