一位女业务员经历的潜规则

我被女上司潜规则的经历
上司, 经历, 规则
（一）
那是我大学毕业后的第三年，我和妻子成婚不久，我从医院辞职，出来下海。

我虽然毕业后留在了大城市，可做医生的工资本来就不高，我就职的医院的效益又不是很好，而恰恰有一家待遇非常好的公司邀请我。

当时，我妻子怀孕在家，我一个人工作，我不能光想着
什么理想之类的，而不想挣钱。

这是一家规模不是很大、效益却非常好的公司，从事的是进口药品业务。

我一开始是做业务代表，很快被老板相中，做了老板的专职秘书。

我们的老板是个女的，三十出头的年纪，很风韵很漂亮，也很精明强干。

她丈夫在国外，负责外边的生意联络，她负责国内市场，
孩子归她妈妈或者婆婆带。

她的名字叫蓝玲，我们都称她为蓝姐，她也乐意接受这样的称呼。

蓝姐似乎永远没什么架子，和员工们的关系都非常好，大家对她都很尊重很亲切。

公司里的工作是既体面又轻松，这是医院所无法相比的。

业务员们每天点个卯，就都自由地跑业务去了。

我们经营的产品很热销，蓝姐路子又广，大家做业务都跟玩似的。

早有社会学家指出，时下青年男女在交往过程中太过随便，不懂得把握距离和分寸，职场男女尤甚———他们长时间同处“格子间”这一封闭的空间中，玩暧昧犹如家常便饭。

2011年12月23日，天津一家商业银行的一名女员工，因经常与男同事开荤玩笑，竟惨遭两名男同事轮奸。

令人大跌眼镜的是，2012年8月14日法院经过多次开庭审理后，认定其中一人犯强奸罪，判处其有期徒刑12年零3个月，而另一人则被无罪释放。

同一案件的两个嫌犯，为何一人无罪一人获刑？本案又能给那些视暧昧为儿戏的人敲响怎样的警钟？2009年7月，陈江从天津一所大学会计学专业硕士毕业后，应聘进了天津一家商业银行的业务部，担任业务经理。

与他同批招进公司业务部的还有一个名叫刘晓山的小伙子。

1986年4月出生的刘晓山，比陈江小3岁，是北京一所大学的本科毕业生。

两人很快就成了形影不离的好兄弟。

在老同事的带领下，他们不仅工作得心应手，甚至还掌握了打牌、K歌、喝酒、给客户送红包、与客户玩暧昧等职场软实力。

一个年龄稍长的同事对他们说：“很多时候，职场软实力比文凭和专业技能更管用！”业务部，顾名思义就是银行办理对公业务的部门。

该部门有一项非常重要的工作，那就是揽储，每个员工都有揽储的指标。

部门主任王鸿军经常直言不讳地动员大家：“要想尽一切办法拉客户来存钱！”一次，一个“老油条”男员工又听到王鸿军如此鼓动大家，便开玩笑地问：“主任，女同事有身可献，我们男员工能有什么办法去拉客户呢？”王鸿军笑着回道：“有没有办法那是你的事情！”其实，王鸿军也有束手无策的时候。

2010年3月底，经朋友介绍，他认识了一个做港口贸易的国企领导。

可无论他派出手下精兵强将还是亲自出马，这位领导就是不卖面子给他。

王鸿军为此郁闷不已。

9月，部门招来了一个名叫李娜的女孩。

时年26岁的李娜于3年前毕业于上海一所大学。

毕业后，她先是就职于上海一家国资银行。

2010年7月，男友夏康硕士毕业后，被位于天津的一家石油公司招录了。

女性职场潜规则【精选3篇】女性职场潜规则这次漂亮的小编为您带来了女性职场潜规则【精选3篇】，希望大家可以喜欢并分享出去。

职场定位的误区篇一1、误区一、定位会使自己变得僵化。

其实定位不是静态的，而是动态的事情，当自我发生重大变化，当外部环境发生重大变化的时候，都需要重新定位；2、误区二、定位，很多想要的会得不到。

我们要的很多，要做技术还要做管理，要有挑战还要休闲，人们担心定位会让自己受到限制。

其实定位并不是确定一个固定的位置，而是确定和目标的距离，你可以确定多种目标，只是你要知道自己距离各种目标的远近程度，要知道达到目标需要怎样的努力。

3、误区三、定位让自己失去机会。

这个误区尤其体现在毕业生身上，如学子经常到处投放简历，甚至发给谁了都不知道，学子会取得很多的证书，认为这样得到的机会更多；其实，这样的漫天撒网更可能耗费你的时间和精力，而没有获得实质性的机会。

4、误区四、定位，应该让旁观者来做，自己定位不准确。

其实，真正知道自己想要什么、喜欢什么、习惯做什么的是自己，领导、同事、朋友、家长都只能提供参考意见，并不能真实地了解你的“心”，所以在定位这个问题上，首先要自己了解自己，可以借助别人的帮助。

定位对于各类人群的重点：每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。

但是各个群体定位的重点不同：对于高中生而言，定位重点在于：1、了解自己的兴趣点；知道自己喜欢学习什么，喜欢做什么工作；2、了解职业对于知识、技能、人品和性格的要求。

高中生群体有很强的可塑性，所以定位并不是确定现在是什么，更重要的是确定自己想要什么。

对于大学子而言，定位重点在于澄清自己有什么。

大学子常常过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以对于大学子而言，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求准确地定位。

对于白领阶层而言，定位重点在于确定轻重缓急。

白领阶层在接触社会之后，已经明白了自己的特点，也明白了社会的要求，但是在发展的路上非常容易受到外界的干扰，因为定位混乱。

做销售的11个潜规则今天小编为大家收集整理了关于做销售的11个潜规则,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!潜规则一：成交七原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

潜规则二：少用“但是”，多用“同时”客户问：你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......潜规则三：顾客是谁?我是谁?在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......潜规则四：杀价中的五原则1、绝不先开价，谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

潜规则五：最赚钱的性格是执着调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。

有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。

有25%在打第二次电话后就放弃了。

12%在打第三次以后放弃。

有10%继续打电话。

这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

潜规则六：建立共同的信念和价值最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。

后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。

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在商业世界中，竞争激烈，每个人都为了实现自己的目标而努力。

然而，在这个追求业绩和利益的过程中，有些人却选择了不择手段，甚至不惜损害他人利益来达到自己的目的。

近日，一位女销售为了签下一个大合同，竟然采取了极端手段，引发了社会广泛关注。

这位女销售名叫小丽，她所在的公司是一家知名企业的销售部门。

近期，公司接到了一个价值千万的大合同，这对于整个公司来说都是一个巨大的机遇。

然而，这个合同却并不容易拿下，因为竞争对手同样在虎视眈眈。

为了确保这个合同的到手，小丽使出了浑身解数。

她先是利用自己的美貌和魅力，试图与对方公司的高层领导建立良好的私人关系。

然而，这种方法并没有取得预期的效果。

于是，她开始采取更为极端的手段。

一天，小丽得知对方公司有一位高管最近因家庭琐事心情不佳，于是她心生一计。

她故意散播了一些关于这位高管的不实言论，声称这位高管存在道德问题，甚至涉及违法行为。

这一消息迅速在对方公司内部传开，使得这位高管的名誉受到了严重影响。

看到这一情况，小丽觉得时机已到。

她主动联系了对方公司，表示自己愿意提供更多的信息，帮助对方查清真相。

在对方的信任下，小丽利用自己的专业知识，对那位高管进行了“调查”。

然而，她并没有查到任何实据，反而让那位高管的名誉更加受损。

在了解到这一情况后，对方公司对小丽产生了怀疑。

经过一番调查，他们终于发现了小丽的真实目的。

原来，她只是为了签下那个大合同，不惜一切代价。

这一行为让所有人都对她嗤之以鼻。

事实上，小丽的行为并非个例。

在销售行业中，为了签下合同，有些销售人员甚至不惜采取更为卑劣的手段，如诽谤、行贿等。

这些行为不仅损害了他人的利益，也破坏了市场秩序，让整个行业陷入了信任危机。

那么，为什么会有这么多人为了签下合同而不择手段呢？原因在于，当前市场竞争激烈，业绩压力巨大。

许多销售人员为了完成业绩目标，不得不采取极端手段。

然而，这种做法虽然短期内可能取得一定的效果，但从长远来看，却会给自己和公司带来严重的负面影响。

外贸人必须懂的十条潜规则1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。

这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

2、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。

诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

3、报价要有技巧。

关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?4、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

5、关于报价单的问题。

现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。

但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

6、关于商业技巧的问题。

如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。

7、关于付款方式。

做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。

本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

女孩子到底该不该做业务？-销售人员,女销售女孩子到底该不该做业务?天下商机一ＭＭ刚刚毕业出来想找份有前途，又很有钱途的工作。

所以想到了要做业务，特别是在这个年轻的**市。

可是身边的很多朋友都建议她不要做业务，这让她很苦恼！我说：女人就不该做业务.原因有:1.女孩子做业务员除了要应付潜规则,毅力和体力也是一个很重要的因数.2。

做业务的女孩子给人家第一印象会不太好，朋友可能会另眼相看!３．接待异性,被别人理解很难,得到要有付出。

4。

女业务，那是一种“下过地狱后才能走向天堂”的工作，你能够适应吗？5.现在的风气不是很好，一个女孩子做业务，很多都是以色相、三赔为主要,怀孕很多方方面面的事情，是不适合女孩子做业务。

６。

做业务员压力大不说，成天风里来雨里去的,把一个漂漂亮亮的晒得不成样子了。

7．说实在话，如果你真的走近这个行业，你才知道这个行业里面的潜规则，才知道什么是辛苦,什么是委屈,什么压力，什么是色魔.７.女孩子麻烦事多,又弱小，是犯罪份子的目标。

8。

女孩子做业务要面对很多挑战，比如要面对客户拜访被拒绝,面子上是否挂得住,比如如何对付心怀叵测的客户,还有这样那样的难题和。

９。

做业务经常要四处奔波劳碌就不用说，难免还要应酬，应酬就难免要喝酒，女孩喝醉就会很易出事，而且应酬客户的感觉就像四陪一样，很多时真的是要放下不少尊严，陪吃、陪喝、陪唱、陪笑，老实的客户还好，若碰到一些心怀不轨的垃圾人渣客户,那你这个女业务就危险了，还有就是一些客户会利用大订单的，令到女业务自动投怀送抱,不单是为了提成，最重要还是那份虚**功感，由上至下所有人的赞叹、羡慕目光。

10．去撞撞墙吧，撞完再回来，看你还想不想做业务.最后，女孩做业务真的是很有困难！。

女秘书口述被潜规则的全过程导读：就像许多人臆想的那样，我就是一个“被潜规则”了的秘书，是你们眼里那种靠着漂亮脸蛋和心计混迹职场的坏女人。

但如果你因此就认为我本性如此，那我必须站出来，为做我们这行的女人说几句公道话。

当年考大学填志愿，父母坚决反对我选择“文秘”专业，那时他们的理由是，做秘书就是给老板打杂，会很累很没出息。

现在我才知道，其实我的父母和许多人一样，对女秘书这个职业充满了偏见，只不过他们那时不好对我明言而已但是，性格叛逆的我还是不顾他们的反对，选择了“文秘”专业。

大学里，我们“文秘班”清一色的女生，个个聪明漂亮，多才多艺。

我们中间大多数人想法很简单，就想着毕业后找个好点的公司，跟一个好点的老板，可以从他们身上学到许多管理经验，将来还可以自己当老板。

当然，那时也有少数女生，还没毕业就去上班了，每天都有老板开车接送。

我们知道那意味着什么。

很自然，像我这种清高而又自爱的女孩，很看不起这些女生，就像你们现在也看不起我一样。

大学四年，我甚至连恋爱也没有谈过，一直在学习专业知识，就想着毕业后自己能够凭着本事吃饭，而不是靠脸蛋去找工作。

然而，毕业后的求职经历，彻底粉碎了我心底那些单纯的愿望。

第一次面试，老板是个胖子，明目张胆地要求我陪他去香港“出差”一周，算是实习期。

我当即愤怒地摔门而去。

接下来几次，我频频被这些老板的“暗示”，有两次甚至被动作骚扰。

我心灰意冷，一度想要放弃这个职业。

可我一想到父母辛苦挣钱供我读大学，又心有不甘。

后来，我到一家房地产公司应聘。

这家公司应聘的程序显得严格而正规。

三十多个女孩争抢一个董事长助理的职位，经过残酷的选拔之后，我终于幸运地脱颖而出，抢到了这个职位。

这家公司董事长姓刘，四十五岁，有过哈佛大学进修的经历，显得文质彬彬。

上班第一天，我心头那些顾虑就消除了，他和我先前遇到的那些老板简直是天壤之别。

他对待下属很好，公司每个员工都尊重他。

一切似乎非常顺利，我努力地工作，我的才华逐渐被董事长认可。

一位女业务员经历的潜规则!厂里有一位漂亮的女业务员，因为有漂亮的资本所以经常会引来爱慕之心，其中也不乏在谈业务上的各种麻烦，她时常向我们抱怨，希望能换个岗位。

先看看她的一次业务经历吧：她一直在跟进一个客户，其实说起来也只见过一面，为了工作需要他们彼此留了IM。

后来在网上他们只是偶尔聊聊，有时就是为了工作的事情打个电话给他，开了点玩笑，但绝对不过火的就并没有其它多的话题。

她不知道是不是误会了什么，前几天她再次到客户那里去了。

算是他们的第二次见面吧！客户说要带她去逛逛，约她单独出去。

她想因为工作上有些事情的确是不好在办公室谈的（大家都应该知道业务上会有这样的手段的）然后他们就一起出去了说去喝点咖啡什么的，客户说先要回家拿点东西，她觉得很不好就在外面等他，结果他家就在底楼而且下车就到了！！她不情愿地进去坐了，谈起业务上的事情，客户也顺着话题一直跟她聊些具体的事情。

慢慢地气氛不对了，客户开始问她有没有男朋友？工资待遇好吗？？等等她的第六感告诉自己客户有其它想法了，并且很明显。

客户是个非常直接的人，问她愿不愿意做他女朋友，她知道他有家有孩子只是因为工作原因现在只身在外地并且他还在她面前显摆他的经济多么的宽裕，可以在经济和物质上支助她！！！当时她觉得很恶心，把她当什么了？认为自己有几个臭钱就了不起了。

现在社会上现实的女孩特别多，为了钱出卖自己的也很多，但是她觉得不是这种人，并不是说她这人清高或是清纯，她承认她也很现实，但是也绝对不是这样子的！！！她很坚决的拒绝了客户的要求并且豪不留情面的说了他，可是客户竟然都没有生气也没有不好意思，还在笑嘻嘻的跟她说他的条件多么多么的好，喜欢她之类的！！她觉得很奇怪她跟他并不熟这次也只是第二次见面而已，她想这应该是男人骗女人的一惯技俩吧！！！她真想马上地上有洞钻下去逃离这个恶人的男人！！他开始对她动手动脚，她生气了，推开他的手拿着我的资料和包准备出门，并且用很大的声音说，她走了，不要这样子！！！他知道她很坚决并且也害怕外面路过的人听见所以才规矩的放下手。

售楼小姐潜规则在中国的房地产市场中，售楼小姐是一个非常特殊的职业。

她们是房地产开发商的代表，负责向客户介绍楼盘信息并促成交易。

然而，随着房地产市场的不断发展，售楼小姐们也开始涉足一些潜规则，这些潜规则往往是客户所不知道的，甚至是违法的。

在本文中，我们将探讨售楼小姐潜规则的一些案例和现象。

首先，售楼小姐们常常会在销售过程中使用一些夸大宣传和虚假信息来吸引客户。

比如，她们可能会夸大楼盘的地理位置、交通便利性、配套设施等优势，而实际上这些信息可能并不属实。

这种行为不仅是对客户的欺骗，也是对房地产市场的不良影响。

而且，一些售楼小姐还会利用客户对房地产市场的不了解，通过故意误导和隐瞒信息来获取更高的销售提成，这种行为更是违法的。

其次，售楼小姐们在销售过程中还可能会利用一些手段来搞“内部交易”。

比如，她们可能会将某些房源优先推荐给熟悉或者有关系的客户，而对其他客户则不予告知。

这种行为不仅违背了公平竞争的原则，也损害了其他客户的利益。

更甚者，一些售楼小姐还可能会与房地产开发商勾结，通过内部交易获取更高的回扣和提成，这种行为更是违法的。

此外，售楼小姐们在销售过程中还可能会利用客户的隐私信息来进行一些不当的行为。

比如，她们可能会在未经客户同意的情况下将客户的联系方式泄露给第三方，或者在未经客户同意的情况下将客户的个人信息用于其他商业目的。

这种行为不仅违反了客户的隐私权，也可能构成违法行为。

最后，售楼小姐们在销售过程中还可能会利用一些不正当手段来进行销售。

比如，她们可能会在销售过程中故意夸大楼盘的升值潜力，而忽略了房地产市场的风险性。

或者，她们可能会在销售过程中使用一些不正当的销售手段来逼迫客户签订合同，比如设置一些虚假的优惠条件来诱使客户签约。

这种行为不仅是对客户的欺骗，也是对房地产市场的不良影响。

综上所述，售楼小姐潜规则是一个非常复杂的问题。

在中国的房地产市场中，售楼小姐们的潜规则往往是客户所不了解的，甚至是违法的。