诺基亚为何失败——这五条理由你必须知道

一、企业的资源分布取决于消费者和投资者一般来说，破坏性技术首先会得到市场上不能给企业带来利润的消费者的认可。

因此，大多数已经确立了听取最优质顾客的意见、判断哪些新产品能带来更大利润率的传统的企业很少能够及时投资破坏性技术。

当面临破坏性技术的威胁时，主流成熟企业的人员和流程并不能自由地分配所需的关键性财务和人力资源来开拓小型新兴市场，成本结构主要针对高端市场竞争的企业也很难在低端市场获取利润。

二、小市场并不能解决大企业的增长需求破坏性技术通常会推动新市场的产生。

大量证据表明，相对于后来进入市场的企业，最早进入这些新兴市场的企业拥有巨大的"先行"优势。

但随着这些"先行"企业取得成功并逐渐发展壮大，它们进入更新的小型市场的难度也变得越来越大，而这些小市场注定将在未来发展为大市场。

大量证据表明，即使理性思维告诉他们这些小型市场有朝一日可能会发展壮大，但正式和非正式的资源分配流程使得大型企业很难将足够的物质和人力资源集中到小型市场的开发上。

三、无法对并不存在的市场进行分析翔实的市场研究和良好的规划，以及之后的按计划执行构成了良好管理的基本特征。

这些合理的方法能够行之有效地应对延续性技术变革，因为企业需要面对的市场规模和增长率一般都是已知的，技术进步的轨道有迹可循，而且主要消费者的需求通常都非常清晰明了。

但就是在面对破坏性创新时（我们会发现我们对这一市场几乎一无所知），先行企业可以建立起巨大的先发优势。

这就是创新者的窘境。

对于那些在进入市场之前需要得到有关市场规模和财务收益率的量化数据才能作出投资决策的企业来说，它们通常会在面对破坏性技术时变得束手无策，或是犯下严重的错误。

它们要求获得市场数据，并根据财务预测作出判断，但不论是市场数据，还是收入或成本等财务预测实际上都不存在。

利用管理延续性技术时发展的规划和手段来应对完全不同于延续性技术的破坏性技术无异于古人手缚羽毛挥动翅膀的举动。

诺基亚失败的原因：1.未能跟随潮流开发翻盖手机诺基亚最早犯下的一个大错就是未能跟随风靡美国的翻盖手机风潮。

本世纪初，在诺基亚获得美国崇高市场地位前，几乎每一个人都手持一款诺基亚的直板手机。

但是来自竞争对手的一系列高端手机开始将美国消费者推向翻盖手机。

最为著名的就是，摩托罗拉刀锋系列手机。

它取得了巨大成功，并一度使得摩托罗拉得以挑战诺基亚的市场份额。

但是诺基亚做出的回应是：开发更多直板手机。

诺基亚当时占据统治性地位，一度控制三分之二的手机市场，这就意味着他们有资本在全球销售同样的手机，而不是针对特定市场推出定制手机。

诺基亚不愿意开发翻盖手机导致付出了美国市场的代价，过去十多年，诺基亚一直未能在美国市场有上佳表现。

2.继续忽略美国市场诺基亚未能为美国市场开发定制手机也使得他们无法获得当地运营商的信任，加剧了市场份额的丢失。

诺基亚这种“我说了算”的方式使得他们无法与运营商良好合作，后者更喜欢与摩托罗拉这种更变通的厂商合作。

此外，三星和LG更愿意放下身段与运营商合作，这就是为什么他们过去十多年在业界影响力不断增长的原因。

诺基亚转而针对小众市场，只面向小部分忠实粉丝。

诺基亚在纽约等大城市建立了自主商店，并直接向消费者销售裸机，这就意味着一个很高的无补贴售价，只有少数忠实粉丝才愿意购买。

更为重要的是，诺基亚在美国市场的较小份额意味着他们在转向现代手机时无法打开市场。

3.忽视了iPhone的威胁苹果第一代iPhone一经推出就轰动市场，并挑战了用户对于智能机的预期。

不过iPhone 并未立即引起业界每一个人的注意，很多人还满足于使用Windows Mobile、Palm OS、诺基亚塞班等老式、笨重平台。

诺基亚更是无视iPhone所带来的威胁，他们当时还是智能机市场无可争议的领导者。

当被问及iPhone时，诺基亚高管常常拿业界第一说事。

第一代iPhone售价相当昂贵，使得它成为设备发烧友的奢侈设备。

但是当苹果与AT&T达成协议，将合约价降至200美元时，它就成为了业界主流产品，主要手机制造商的威胁。

诺基亚决策失败案例分析（一）引言概述：本文将对诺基亚决策的失败案例进行深入分析。

诺基亚是一家曾经在移动通信领域占据主导地位的公司，然而，随着智能手机的崛起，诺基亚未能适应市场需求，导致其市场份额迅速下降。

本文将探讨诺基亚决策失败的原因，以及由此带来的教训。

正文：一、市场转型的错失1. 未能抓住智能手机趋势2. 在软件和操作系统方面的不足3. 对竞争对手的低估4. 没有建立强大的应用生态系统5. 缺乏市场敏锐度，未能及时调整战略二、组织结构和内部文化的问题1. 管理层对于市场变化的忽视2. 内部沟通和协作的不足3. 缺乏创新和企业文化的转型4. 决策过程的繁琐与缓慢5. 战略执行的困难和阻力三、战略合作与收购的失败1. 与微软的战略合作未能取得预期效果2. 收购并整合诺基亚西门子网络公司的挑战3. 无法在中国市场建立强大的合作伙伴关系4. 收购诺基亚旗下的NAVTEQ公司并未带来预期的效益5. 未能把握机会从而错失了其他可能的收购目标四、缺乏市场定位和品牌建设1. 产品线过于庞杂和不统一2. 未能塑造出与竞争对手有明显差异的品牌形象3. 在价格战中陷入困局4. 没有有效的市场推广和营销策略5. 未能建立强大的产品生态系统，错失了与用户的紧密连接五、国际化和地区市场策略的局限1. 没有充分理解和适应各国市场的差异2. 未能与当地运营商建立良好的合作关系3. 对于亚洲市场的重视不够4. 销售和渠道网络的不足5. 没能利用全球化的优势来推动创新和发展总结：诺基亚的决策失败可以归结为多个方面的原因。

首先，诺基亚未能及时抓住智能手机的发展趋势，忽视了市场转型的重要性。

其次，组织结构和内部文化的问题导致了决策执行的困难和阻力。

此外，战略合作和收购的失败以及缺乏市场定位和品牌建设也在一定程度上导致了诺基亚的失败。

最后，对国际化和地区市场策略的局限也限制了诺基亚的发展。

从这个案例中，我们可以得到许多宝贵的教训，以帮助其他企业避免类似的错误，并更好地适应市场变化。

分析诺基亚企业经营不善的原因诺基亚是一家拥有近150年的老店了，从纸浆业起家。

从2000年起诺基亚手机一步一步打败摩托罗拉、爱立信等大厂，2003至2006年达到高峰，全球手机市场占有率高达72.8%。

当时《天下杂志》、《时代杂志》杂志皆一一至芬兰取经，想要理解每年51天见不到太阳的冰湖之国，如何“创新”征服世界。

诺基亚全盛时期，全芬兰1%人口在诺基亚上班，每年贡献国家GDP1.5%。

然而，2007年，有一位罹患胰腺癌的乔布斯，悄悄创新了iPhone。

iPhone的触控式屏幕，指尖一划，创造了新时代。

匆匆不过三、四年的时间，手机巨人彻底倒下。

自从2007年iPhone出现之后，诺基亚的利润从领先行业的35亿美元已经降为13亿美元以下，市值也在不断缩水。

2008年，诺基亚市值已被苹果超越，2011年诺基亚市值仅为苹果的7%。

同时，诺基亚在其本国芬兰市场上的受欢迎程度也锐减。

截止2011年第三季度，诺基亚在芬兰智能手机市场的份额已从一年前的76%，大幅下滑至31%，下滑幅度达59%。

同期，其竞争对手三星、苹果则在芬兰智能手机市场的份额有大幅上升。

最新数据显示，诺基亚2011年在智能手机市场的份额已经从33%降至14%，远低于苹果和三星，在2012年间，诺基亚从智能手机市场完全退出。

纵观诺基亚失败的主因：一、产品设计无亮点，缺少独特功能，与其他智能机相比，没有竞争优势；二、技术创新滞后，与其合作的微软WP7对企业用户缺少吸引力；三、产品推出和营销策略不对路；四、管理层对市场认识不足；诺基亚失败的次要原因：一、陈旧的设计理念；二、忽略消费者需求方面的变化；三、固执地选择不受市场认可的塞班平台；四、现代官僚主义严重现代官僚主义最大的特点是规避风险、抑制创新，使得创新过程缓慢甚至不复存在；五、人为地割裂了技术与商业的关系；下面通过绘制因果图、系统图、关联图进行比较，分析诺基亚经营不善的原因：（一）因果图。

创新过程缓慢技术创新竞争优势（二）关联图。

诺基亚失败案例诺基亚的失败案例源于其在智能手机市场的错判和错失机会，以及其内部管理和组织架构的问题。

首先，诺基亚在智能手机市场的错判是其失败的关键因素之一。

在2007年，苹果发布第一代iPhone，引领了智能手机的潮流，而诺基亚则将其视为娱乐产品而非真正的手机。

在此之后，谷歌推出了Android操作系统，成为iPhone的竞争者，而诺基亚继续使用其Symbian操作系统，错失了进一步与苹果和谷歌竞争的机会。

其次，诺基亚的内部管理和组织架构也是导致其失败的原因。

诺基亚拥有庞大而复杂的组织架构，决策过程繁琐且缓慢。

在快速发展的智能手机市场，这样的组织架构使得诺基亚无法及时作出反应和调整策略。

此外，诺基亚在产品开发过程中存在冗余和浪费，导致成本上升和效率下降。

再次，诺基亚在市场营销和品牌定位方面也出现了问题。

在智能手机市场上，苹果以创新和高端形象著称，谷歌则强调开源和多样性。

相比之下，诺基亚在市场上的定位模糊，缺乏独特的品牌形象和吸引消费者的亮点。

这使得诺基亚在市场竞争中处于劣势，无法与苹果和谷歌等竞争对手相抗衡。

最后，诺基亚在移动操作系统的选择上也犯了错。

虽然诺基亚在智能手机市场起初拥有Symbian操作系统的优势，但随着谷歌Android的崛起，Symbian逐渐变得过时和不受欢迎。

然而，诺基亚却过于依赖Symbian，而没有积极转型和开发新的操作系统，错失了与竞争对手抗衡的机会。

总而言之，诺基亚的失败案例可以总结为错判市场趋势、内部管理问题、市场营销不当以及移动操作系统选择错误等多方面的原因。

这些问题共同导致了诺基亚在智能手机市场的失利，最终使其被迫出售手机业务并逐渐退出市场。

这个故事提醒我们，在快速变化的市场环境中，企业需要及时作出调整和创新，否则可能会被竞争对手所取代。

诺基亚战略失败的原因诺基亚曾经是全球最大的手机制造商，然而在智能手机时代的竞争中却失去了领先优势，最终导致战略失败。

下面将从以下几个方面分析诺基亚战略失败的原因。

一、创新停滞在智能手机的竞争中，创新是最重要的竞争力。

然而，诺基亚在创新方面未能及时跟上竞争对手，导致了技术和功能方面的滞后。

诺基亚在2000年至2024年之间一直占据着市场主导地位，但却未意识到智能手机的崛起，错过了这个市场的机会。

当苹果推出第一款iPhone时，诺基亚对于触屏技术和操作系统的重要性认识不足，导致了错失市场份额。

二、错误的战略决策诺基亚在智能手机市场上一直使用自家的Symbian操作系统，而竞争对手苹果和谷歌则采用了全新的操作系统。

这导致了诺基亚无法及时提供有吸引力的应用程序和生态系统，也限制了其在应用市场和开发者社区的吸引力。

此外，诺基亚还有过几次重大战略决策的失误，如收购无线通信设备供应商Lucent Technologies和地图服务商Navteq，这些决策未能带来预期的效益，甚至加剧了财务困境。

三、组织结构问题诺基亚在过去是一个高度分散和多元化的组织，面临着管理和协调的挑战。

在面对智能手机竞争时，它没有能够及时作出反应并做出决策，这导致了内部的混乱和决策失当。

此外，诺基亚也没有建立起一个能够适应快速变化的市场环境的敏捷管理团队和组织文化。

四、市场定位问题诺基亚在过去主要关注市场份额和量产，而忽视了产品质量和用户体验。

这使得诺基亚的产品在市场上被认为过于保守和缺乏创新，未能满足消费者不断变化的需求。

与此同时，诺基亚过于依赖低端市场，未能适应高端智能手机市场的竞争，这进一步削弱了其市场地位。

五、竞争压力和全球化挑战随着苹果和谷歌等全球科技巨头进入智能手机市场，诺基亚面临了愈发激烈的竞争压力。

这些公司不仅在技术和创新方面具备优势，还拥有全球品牌知名度和强大的市场销售网络。

在全球化的背景下，在不同地区的市场要求和消费者需求也存在显著差异，诺基亚未能有效把握这些机会和挑战。

诺基亚的创新为什么会失败诺基亚,一个百年老店,一个曾经在手机领域叱咤风云的巨人,一个连续15年保持世界手机销量第一的品牌老大,是什么导致诺基亚在危机下显得如此的猝不及防?面对如此之势,诺基亚又将怎样亡羊补牢?那么诺基亚的创新为什么会失败?诺基亚的创新为什么会失败国外媒体援引分析师报告称，在美国地区，诺基亚在每部Lumia设备上投资的广告费用约为450美元，但是每部Lumia机子设备所得的回报仅为45美元，仅为投资的十分之一，比例严重失调，诺基亚将要改变它的市场营销策略。

诺基亚大部分的广告宣传费用均是支付给美国运营商AT&T，尽管AT&T也在努力地为Lumia Windows Phone 设备做宣传，但无奈不能打动美国人民，使得Lumia 设备上个季度在美国区的销量仅为区区60万部。

昔日手机行业头把交椅的诺基亚发布今年第二财季报告显示，该公司净销售额75亿欧元，同比下降19%，巨额亏损14.1亿欧元，远远高于去年同期3.68亿欧元的亏损额。

于是同其他走投无路的败将一样，诺基亚不得已使出断腕式的两招：一招谓之“变现”，打起了变卖专利等“非核心资产”的主意;另一招谓之“裁员”，诺基亚中国公司已经确认，原本中国区四个大区将合并成两个大区，以后，上海、成都两地只保留销售办公室。

而此前的6月份，诺基亚已经宣布将在2013年底前在全球裁员1万人。

其实，作为高科技企业，诺基亚也没有少创新，创新砸下去的钱甚至还远远超过竞争对手。

据统计，在过去10多年里，诺基亚在研发上共投入了400亿美元，相当于“苹果”公司的4倍，仅仅诺基亚那些被最终放弃的软硬件专利估值就在60亿美元，相当于诺基亚今年的市值。

比如诺基亚的设计师早就在内部展示过一款仅配置了一个按键的触摸屏智能手机，那款智能手机可以收发电子邮件和玩游戏，而直到7年后苹果才推出第一款iPhone。

为什么诺基亚的创新之路最后没有走通呢?一是“诺基亚式的创新”没有与市场相结合，也就是我们常说没有解决好高新技术的产业化课题。

百年品牌诺基亚衰落之谜前言：二十一世纪是一个娱乐化的大时代，同时也是一个日新月异的时代，任何一样东西如果没有跟上时代的步伐都将被时代遗弃，在这之中，手机无疑是这类物品中的典型代表。

信息高速化和流量化的时代使得小型化，便携式的手持终端成为市场需求的潮流。

由此很明显的是笔记本与PC不在拥有往日的辉煌，依据市场形势，微软和苹果都很明智的选择了开发智能手机与平板电脑市场，正因如此，微软和苹果没有被新一代是市场挤兌下去，一直在高科技智能终端市场上拥有一席之地，但是有一个百年品牌在这次的竞争中却没能脱颖而出，被市场所淘汰，这个品牌便是我们所熟悉的NOKIA。

首先我们来看一组数据，过去10年间，诺基亚的市值从近2500亿美元一路下滑至目前约400亿美元，而苹果的市值则从不足250亿美元攀升到了2300亿美元左右。

自从苹果iPhone上市以来，诺基亚的股价已经累计下滑了67%，而7月21日凌晨消息，苹果2010财年第三季财报显示，苹果营收157亿美元，同比增长61%，创下历史最高水平，当季利润为32.5亿美元。

很显然，诺基亚一直显示衰败之势，而且根据最新的市场调查，诺基亚将会继续衰败下去了，在前言中我隐约说到NOKIA被淘汰的原因是没有跟上时代的潮流，失去了开发手持终端的先机，但这一因素并不能使庞大的诺基亚企业就此没落，其中还有很多其他因素使诺基亚与终端时代失之交臂。

衰败原因之一：产品与市场需求不合给大家看一个例子，如果你走在高铁的车厢里，你会发现70-80%的乘客都在玩自己的手上终端，有人在看电影，有人在玩游戏，有人在看书、看文件…他们拿的是什么，是手机吗？可以说是，也可以说也不是。

说是，是因为绝大多数终端都有通话、上网功能。

但消费者并不把他们仅仅当做传统的手机，它可以与电脑相提并论。

但是诺基亚生产的却仅仅是手机。

从诺基亚给自己的产品定位时变将自己的产品定位于能让人们联系更加便利的手机，这一定位便限制了诺基亚在手机方面的发展，而现在人们所需要的不再是一部通话的手机了，而是一部集上网，游戏，娱乐，社交于一体的移动终端。