培训机构组织机构图

中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要求（校长、校区总监级别）一、市场部：A、经理主管岗位职责1. 管理深圳区域市场部各团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成，协助区域各中心销售业绩指标的达成；2、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织实施，及相关的执行计划和预算；3、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用；4、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关系；5、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护；6、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划，并管理和评估各项费用的效益和结果；7、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织发展建设规划，明确渠道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成；8、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作，为公司营销活动创造良好的社会环境。

9、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。

10、负责同业合作和异业合作主管的指导。

B、市场专员工作职责：1、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；2、招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度；3、校区周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，完成招生任务和校区业绩4、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告；5、开辟新的市场渠道。

二、销售部：（地推）主管岗位职责：（一）、团队建设与管理1、协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训；2、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训；（二）、推广小组业务管理1、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场经理汇报组内人员的情况，包括人员数量以及人员的状态；2、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩；3、配合市场经理完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结和下月工作计划；4、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当月的团队情况和当月促销状况分析预测所需物料数量，并申报需求；5、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。

教育和培训机构的组织结构和职责1. 组织结构教育和培训机构的组织结构主要包括以下几个部分：1.1 领导层教育和培训机构的领导层通常由董事会和高级管理人员组成。

董事会负责制定机构的发展战略和决策重要事项，而高级管理人员负责实施这些决策并监督机构的日常运营。

1.2 行政部门行政部门是教育和培训机构的核心支持部门，负责处理机构的行政事务。

行政部门的职责包括人力资源管理、财务管理、办公室管理、设备采购和维护等。

1.3 教学部门教学部门是教育和培训机构的核心业务部门，负责制定和实施教育和培训课程。

教学部门的职责包括教师招聘与培训、课程设置、教学质量监控和评估等。

1.4 学生服务部门学生服务部门负责提供学生支持和服务，确保学生的学习和生活在机构得到有效的支持。

学生服务部门的职责包括学生招生与入学、学生咨询与指导、学生活动组织等。

2. 职责教育和培训机构的职责主要包括以下几个方面：2.1 提供教育和培训服务教育和培训机构的首要职责是提供高质量的教育和培训服务。

机构需要制定和实施教育和培训课程，确保教学质量和学生的学习效果。

2.2 招生与入学管理教育和培训机构需要负责学生招生与入学的管理工作。

机构需要制定招生政策和标准，组织招生宣传活动，并进行学生的入学资格审核和录取工作。

2.3 师资队伍建设教育和培训机构需要建设一支优秀的师资队伍。

机构需要招聘和培训具有专业知识和教学能力的教师，确保教学质量和教学效果。

2.4 学生支持与服务教育和培训机构需要为学生提供全面的支持和服务。

机构需要提供学生咨询与指导，组织学生活动，解决学生的问题和困扰，帮助学生顺利完成学业。

2.5 财务管理与运营教育和培训机构需要进行有效的财务管理和运营。

机构需要制定预算和财务计划，确保资金的合理运用和收支的平衡。

结论教育和培训机构的组织结构和职责是确保机构正常运营和提供优质教育服务的重要保障。

通过合理的组织结构和明确的职责分工，教育和培训机构能够更好地满足学生和社会的需求，促进教育事业的发展。

新东方的组织结构(New Oriental Education & Technology Group )成立于1993年11月16日。

经过十多年的发展，新东方教育科技集团已发展为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。

截止2010年10月，新东方已在全国设立了41所短期语言培训学校，5家产业机构，2所基础教育学校，2所高考复读学校，2所幼儿园以及1家职业培训学校，累计培训学员近1000万人次。

（摘自百度百科：新东方）新东方曾经的组织结构在2000年之前，新东方的总体格局是：在新东方牌子底下的是一个个的个体户，大家各自为政，各显神通。

正因为如此，新东方牌子下面聚合了很多心高气傲、才华横溢的人，他们把新东方作为自己展现才华的舞台。

而这种模式就相当于古代的分封制，他们分封割据、每个人把持一块地区，一项业务，各自经营，收入也归自己所有，同时他们也通过自己的良好口碑共同支撑起新东方的品牌影响力和品牌号召力，他们共同提升了新东方的总体业务规模和水平。

这种模式的实质是分封聚众，谁耕种谁收获，激励非常到位，一批能人因此在新东方展现了自己的才华，成长了起来。

也正是依靠这一模式，新东方迅速崛起，风靡于世。

然而，这种模式在发展过程中遇到了很大的问题。

首先是地区差异，偏远、劣势地区的人想方设法进入大城市等优势地区；而在优势地区的人，则想方设法防范、阻止其进入，由此新东方内部的互相指责严重，矛盾尖锐，呈分裂倾向。

其次是在这种体制下，大家都先顾自己利益，把新东方整体的品牌信誉放在后面。

培训机构组织机构图
***教育组织机构设置及主要职责
1、董事会
董事长：***
董事：***、***
主要职责：一是选聘校长；二是决定重大项目的开支；三是在学校初创，还没有重大影响时筹措资金用以支出；四是根据校长建议决定收取学费标准。

2、校长室
校长：***
主要职责：一是选聘学校各中层领导；二是客观、公正、科学、合理地考查各中层干部；三是确定各部门一般性开支，重大支出报董事会决定；四是协调、管理各部门工作。

3、教务处
教务主任：***
主要职责：一是教师选聘于辞退；二是培养教师；三是公平、合理、客观、公正地评价每一位教师；四是评定教师的去留，报校长批准；五是教育教学管理和学生管理。

4、总务处
总务主任：***
主要职责：一是后勤管理；二是加强食堂、餐厅各方面管理；三是装备采办和维护；四是财务管理。

中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要求（校长、校区总监级别）一、市场部：、经理主管岗位职责A管理深圳区域市场部各团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成，协助区域1.各中心销售业绩指标的达成；、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织2实施，及相关的执行计划和预算；、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用；3、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关系；4、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护；5、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划，并管理和6评估各项费用的效益和结果；、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织发展建设规划，明确渠7道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成；、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合8作，为公司营销活动创造良好的社会环境。

、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。

9、负责同业合作和异业合作主管的指导。

10、市场专员B工作职责：、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；12、招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度；、校区周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，完成招生任务和校区业绩3、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告；4、开辟新的市场渠道。

5二、销售部：（地推）主管岗位职责：、团队建设与管理（一）协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训；、1、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训；2、推广小组业务管理（二）、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场经理汇报组内人员的情况，包括人员数量以1及人员的状态；；、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩2；、配合市场经理完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结和下月工作计划3、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当月的团队情况和当月促销4；状况分析预测所需物料数量，并申报需求、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。

市场部组织架构及分工市场管理部目录：一：市场部组织架构二：市场部主要职责三：市场部各岗位职责四：省代,分公司队伍培训及建设五：KPI考核体制一：新金领市场部组织架构主管：XXX副主管：XXX市场一部：XXX市场二部：XXX市场三部：XXX协助人员：XXX协助人员：XXX协助人员：XXX二：市场部主要职责1、组织市场调查、市场研究,建立市场、竞争对手、学校情报信息系统；2、组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见；3、组织市场调研,确定公司招生政策；4、负责组织对市场专员营销培训与辅导；5、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作；6、组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行；7、市场部人员查旅费报销审核.三：市场部各岗位职责市场主管：1、享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权；2、市场部内部工作的分配权及管理权；3、根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见；4、具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权；5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见；6、本部门人员差旅费报销审核权.市场副主管1、前期沟通,环境营造,安装2、制作印刷品宣传3、制定招生老师实施方法4、招生转换第一阶段前期铺垫第二阶段咨询答疑第三阶段报名开班前期沟通时间：进驻学校前完成地点：学校目的：更好配合学校主要目的：A.与学校商议具体的招生开班方案,确定方案在学校的可行性B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调C.学院老师必须参与招生,确定负责学生招生工作老师D.确定校方的具体项目负责人,招生工作中需要协调校方资源.如人员、场地、工作范围等E.了解学校的配合程序,老师对此项目的态度环境营造1．VI安装时间：招生工作开展前完成地点：宣传栏、咨询室主要内容：高职类学生A.有背景墙、励志方面内容与工商管理行业名人的展板制作.B．咨询室：门口引导标识、专业介绍、咨询登记表、笔、笔记本电脑播放名人汇等等. 2．制作印刷品宣传印刷品主要包括招生简章、展板、易拉宝、横幅和海报,在招生咨询台、易拉宝、展板、宣传彩页及特色专业介绍文稿转化工作前一周完成,为报名工作营造一个良好的环境校内宣传制作横幅：教学楼或宿舍楼前悬挂横幅.校园广播站：协调校园广播站资源,可以先做两期简短介绍为铺垫,然后由学校以专家身份作为嘉宾应邀做一次项目介绍.招生转化报名从速”等以上就是针对高校招生宣传工作流程及时间安排的一些简单想法,但这些工作的开展,主要前提还是在于高校相关专业领导对培训项目的重视,才能使宣传工作能顺利的开展起来,因此项目的关键还在于和高校的前期合作谈判四：省代,分公司队伍培训及建设外省代理均有市场市场二部与三部负责战略区域划分：华东地区包括江苏、安徽、浙江、福建、上海华南地区包括广东、广西、海南华中地区包括湖北、湖南、河南、江西华北地区包括北京、天津、河北、山西、内蒙古东北地区包括辽宁、吉林、黑龙江西北地区包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃西南地区包括四川、云南、贵州、西藏、重庆五：KPI考核体制A：绩效考核概述一、绩效评价的作用：1.为员工薪酬管理提供依据；2.为制定员工晋升、调迁、辞退决策提供依据；3.为员工培训提供依据；4.为奖惩提供依据；5.能帮助和促进员工自我成长；6.能改进管理者与员工之间的工作关系二、绩效评价的体系结构：1．目标系统：在一个组织里,每次绩效评价都有其特定的目的和目标.一般说来,考评的原因有以下方面：1作为报酬分配的依据；2为了制定个人职业发展的规划；3作为人力资源规划的依据；4作为改进绩效的依据；5为人事决策如人员配置、晋升和辞退等提供依据；6为让员工知道他们工作的现状,给予信息反馈；7作为员工个体培训和开发的依据2．参与绩效考核的人员构成：绩效考核采用360度的评价考核办法,对学校各个岗位进行评价.任何一项制度都要靠人来执行才能发生效力,绩效考评制度也不例外.在实际操作中由于考评人员的过失往往会给绩效考评工作带来一些负面影响,所以在设计绩效考评制度时,确定由什么样的人来参与对员工的绩效进行实际的评价尤为重要.1直接主管人员进行评价2由员工的同事来进行评价3工作内容相关的人员如家长、学生进行评价4自我评价5下级评价3．内容组成：1工作成绩考核2能力评价：员工的能力包括三个方面,即基础能力、业务能力和素质能力.3工作态度评价：可从纪律性、协调性、积极性、责任感、自我开发热情等几个方面入手. 4工作潜力和适应性评价：潜力测评针对的问题是员工在现有职位上有没有发挥出他的全部能力.而前提是该员工是否适合现在的职务.B：人员绩效考核的实施一、计划的制定1．当年12月份,由公司董事会、财务部根据学校当年的招生情况、经营状况,制定下年度的招生计划、经营指标计划,作为绩效考核的指标通知到相关人员.2．公司董事会根据下年度学校的招生计划、经营指标计划,确定调岗调薪计划.二、实施1．考核周期：每一个岗位的绩效考核以三个月为一周期,考核结果直接与绩效工资、岗位调整挂钩. 2．考核结果的收集：1每月初由人力资源部将需调查打分的表格发放至相关部门；2)每月月底各相关打分人将表格填写完整后交于人力资源部整理汇总；评定级别分为：A级、B级、3由人力资源依据考核结果出具奖惩方案,除绩效工资直接在工资中体现外,其他奖惩须报董事会审批.3．奖惩办法：1绩效工资的升降；KPI考核机制2岗位津贴的升降：主管500元/月总监800元/月总经理1000元/月3岗位升迁与降低；综绩效工资和岗位津贴4年度奖励：每年元月份,由人力资源部依据上年度考评结果,向公司董事会提出年度员工、个人的奖励办法,对上年度各部门、员工的工作进行表彰奖励.KPI考核机制A级：0-5人100人5-8人150人8-15人200人15以上250B级：0-5人75人5-8人100人8-15人150人15以上200考核体制升降级基准为入职所有员工均为B级试用期纳入考核范围,若连续三个月招生量为三挡8-15人,次月升级为A级,若A级连续三个月招生量为二挡5-8人,次月将为B级,实行有奖有惩管制.若个人招生年度总量为60人/次以上,年会将补发总招生量收入的1%作为奖金若个人招生年度总量为100人/次以上,年会将补发总招生量收入的3%作为奖金若个人招生年度总量为150人/次以上,年会将补发总招生量收入的5%作为奖金若为联合办学国家补助招生,每人额外奖励500元。

01引言Chapter目的和背景目的背景随着教育培训行业的不断发展，学校规模逐渐扩大，管理层次和部门逐渐增多，需要建立完善的组织架构来保障学校的正常运转。

汇报范围组织架构图所包含的部门和职位各部门的主要职责和相互关系02教育培训学校整体架构Chapter架构概述0102各部门职责与关系市场部学生服务部学生活动组织等，与教学管理部紧密合作，提供全方位的学生支教学管理部财务部成本控制等，为各部门提供财务支持和建议。

人力资源部教学管理流程招生流程学生服务流程人力资源管理流程财务管理流程关键业务流程03招生与市场推广体系Chapter制定招生计划拓展招生渠道优化招生流程030201招生策略及渠道品牌宣传与市场推广品牌定位宣传材料设计社交媒体营销线下活动推广01020304数据收集策略优化数据分析结果评估招生数据分析与优化04教学管理体系Chapter课程设置与教材开发教师团队建设与管理01020301 02 03制定科学、合理的教学质量评估标准，建立全面的教学质量监控体系。

通过定期的教学检查、学生评教、教师互评等方式，对教学质量进行实时监控和评估。

针对评估结果，及时进行教学反思和改进，提高教学质量和效果。

教学质量监控与评估05学生服务体系Chapter学生咨询与辅导服务设立专门的咨询窗口和热线电话，解答学生在学配备专业的心理咨询师和辅导员，为学生提供个学生活动组织与实施010203家长沟通与反馈机制12306行政与后勤保障体系Chapter校园设施规划与管理校园总体布局规划包括教学楼、宿舍楼、食堂、体育设施等的规划与布局，确保校园空间的高效利用。

设施维护与管理定期检查、维修和更新校园设施，确保设施的正常运行和使用安全。

校园环境管理负责校园绿化、清洁和美化工作，营造宜人的学习和生活环境。

后勤服务提供与监管餐饮服务住宿服务其他后勤服务安全防范与应急处理校园安全制度建立与执行安全教育与培训应急处理机制THANKS。

教育培训机构家长学校组织机构及职责1. 组织机构教育培训机构的家长学校组织机构通常包括以下几个部门：1.1 校长办公室校长办公室是教育培训机构家长学校的核心管理机构，负责整体协调和决策。

校长办公室通常由校长和相关职能部门负责人组成。

1.2 家长委员会家长委员会是家长在教育培训机构家长学校中的代表组织，负责代表和沟通家长的利益。

家长委员会成员由家长选举产生，通常包括主席和若干个家长代表。

1.3 教务部教务部是负责教学管理和教育培训课程设计的部门。

教务部通常由教务主任和一支教师团队组成，负责制定学校的教学计划、课程安排，以及监督和评估教学质量。

1.4 行政部门行政部门负责教育培训机构家长学校的日常管理工作，包括招生、人事管理、财务管理等。

行政部门通常由行政主任和相关职能岗位人员组成。

2. 职责教育培训机构家长学校的各个部门具有不同的职责和工作内容。

2.1 校长办公室职责校长办公室负责整体管理和决策，制定学校的发展战略和目标，并监督各个部门的工作。

校长办公室还负责与家长委员会、教务部和行政部门进行沟通和协调，以保证学校的正常运营。

2.2 家长委员会职责家长委员会代表和沟通家长的利益，通过与学校管理层和教师团队的沟通协调，为学校提供家长的意见和建议。

家长委员会还可以组织家长参与学校各项活动，并促进家校之间的合作与交流。

2.3 教务部职责教务部负责制定教学计划和课程安排，指导教师团队进行教学工作，并监督和评估教学质量。

教务部还负责组织教师培训和教学研讨活动，以不断提升教师的专业水平和教学能力。

2.4 行政部门职责行政部门负责学校的日常管理工作，包括招生、人事管理、财务管理等。

行政部门还负责与相关机构和部门的协调和沟通，以确保学校各项事务的顺利进行。

以上是教育培训机构家长学校组织机构及职责的简要介绍，各个部门的协同合作将有助于推动学校的发展和提升教育培训质量。

（精品）幼儿园组织机构图资料大全全套资料目录如下：1.幼儿园组织机构的设置.doc2.组织机构示意图5图.doc3.行政管理组织机构示意图.doc4.园本教研组织示意图.doc5.民主管理组织机构示意图.doc6.教科研组织示意图.doc7.教研活动组织示意图.doc8.幼儿园教科研组织机构的设置.doc幼儿园组织机构设置一、幼儿园组织机构设置的意义（一）幼儿园组织机构的设置幼教组织机构，如幼儿园等教育性和公益性社会组织，是为达到一定的育人目标而共同活动的人群集合体。

幼儿园组织机构的设置是指，在一定的环境条件下，按一定形式与层次组成的机构体系，形成有机结合的活动功能系统，它既能维系这种人群集合体的内部关系，又与外部特定机构与社会系统相连接。

幼儿园组织机构设置就是通过建立适宜的机构及活动规则，确定领导关系和职权分工，将幼儿园所拥有的人力、物力等组织起来，较好地实现幼儿园的任务目标。

管理是对组织而言。

组织既是一定人群的集合体，又是一种协作完成目标的活动。

管理学上，人们对组织的认识经历了不断深化的过程。

传统的组织理论，侧重从组织内部来说明组织的特征，倾向于把组织看作孤立于外部环境的封闭系统。

现代组织理论，注重组织内外部关系及其信息的沟通，把组织看作是一个开放的社会系统，并认为，组织总是在具体的环境下运行，要通过与环境的交往与相互作用，适应环境，使自身得到发展。

（二）幼儿园组织机构设置的意义组织工作是幼儿园管理的一项重要职能。

首先，幼儿园组织机构是组织教育幼儿的社会活动的载体，是发挥管理职能，实现管理目标的工具。

美国当代著名管理学家德鲁克曾说，“没有机构就没有管理，没有管理就没有机构。

”幼儿园组织机构可以通过它的活动，将园所各种管理要素，如人、财、物、时间、信息等，合理地加以组织，从而高效地实现幼儿园的工作目标，完成好双重任务。

幼儿园组织机构发挥作用的关键在于它具有聚合放大功能，形成一种社会力量，即1十1>2。

教育培训机构的组织体系与职位职责一、组织体系教育培训机构的组织体系主要包括以下几个部分：1.1 决策层决策层主要负责制定机构的发展战略、方针政策以及重大事项的决策。

决策层主要由理事长、副理事长、校长等高层领导组成。

1.2 管理层管理层负责实施决策层制定的战略和政策，对机构的日常运营进行管理和监督。

管理层主要包括教务处、人力资源部、财务部、市场部、行政部等部门负责人。

1.3 执行层执行层是教育培训机构的核心教学力量，负责具体的教学、科研、管理工作。

执行层主要包括教师、辅导员、实验员、行政助理等职位。

1.4 支持层支持层为教育培训机构的运行提供必要的后勤保障和服务。

支持层主要包括后勤部、图书馆、信息中心等部门。

二、职位职责2.1 理事长理事长负责领导整个教育培训机构，制定机构的发展战略和方针政策，处理重大事项。

2.2 副理事长副理事长协助理事长工作，负责机构的日常运营和管理。

2.3 校长校长负责教育培训机构的教学和科研工作，确保教学质量。

2.4 教务处主任教务处主任负责制定和实施教学计划，管理教师队伍，提高教学质量。

2.5 人力资源部主任人力资源部主任负责招聘、培训、考核和激励员工，建设和谐劳动关系。

2.6 财务部主任财务部主任负责机构的财务管理和资金筹措，确保机构财务健康。

2.7 市场部主任市场部主任负责机构的品牌推广、招生宣传和合作伙伴关系建立。

2.8 行政部主任行政部主任负责机构的行政管理和内部协调，保障机构高效运行。

2.9 教师教师负责授课、辅导、科研和学术交流，提升学生综合素质。

2.10 辅导员辅导员负责学生的思想政治教育、日常管理和心理健康指导。

2.11 实验员实验员负责实验室的管理和实验教学工作，提高学生的实践能力。

2.12 行政助理行政助理负责协助各部门主任处理日常工作，提高工作效率。

2.13 后勤部经理后勤部经理负责机构的后勤保障和服务工作，保障机构正常运行。

2.14 图书馆馆长图书馆馆长负责图书馆的建设和管理，为学生提供丰富的阅读资源。