正确处理信贷营销与信贷风险控制的关系

银行信贷管理部述职报告6篇银行信贷管理部述职报告1时间飞逝，不经意间一年的时间很快过去了。

这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。

现将一年来的工作情况汇报如下：1、提高工作质量。

及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

2、严格规章制度。

作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。

因此，我不断提醒自己，要增强责任心。

对新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。

3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。

我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。

一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。

在贷前审查时，我做到了“三个必须”（1）贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件；（2）贷款人与保证人必须到场签字；（3）并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。

4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。

作为信贷内勤的我累放102笔，金额14943.7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205.4万元，但没有出现过一笔差错。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。

自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的贡献。

商业银行信贷风险管理和营销讲师：王军生课程背景：中国银行业短短20年时间走过西方上百年的路，这期间历经市场竞争的风雨洗礼，在学习中实践，在纠错中成长，在一次次风险的磨砺中前行。

相当一部分银行掌握了风险管理的操作技巧，得以持续、快速、健康的发展；也有一些银行包括一些知名银行，却屡屡遭受巨大风险损失，有的甚至直接导致其破产。

随着我国金融体制改革的推进和金融开放度的不断提高，信贷市场的营销工作也面临一些新情况，贷如信市场空间的变化、银行同业竞争的加剧、市场拓展中的信贷风险管理等。

在这种情况商业银行只有正确处理市场营销与现实问题之间的关系，树立科学的市场营销观念能保证国有商业银行改革发展和商业化进程的不断推进。

本课程定位在培养信贷人员风险防控意识和能力，从贷前、贷中、贷后入手，规范操作流程、强化制度建设，学习并掌握信贷风险防控的重要技术与方法，以及加强信贷营销的策略。

学员收获：了解商业银行信贷风险的基本规律，掌握银行信贷业务的风险形式与防控措施与技能，应用现代最先进的风险管理理念和方法，把银行风险控制在可承受范围内，加强商业银行贷款营销策略，为商业银行的可持续发展保驾护航。

课程简要大纲：第一部分：信贷风险管控一、我国商业银行信贷风险管理的四大困惑二、商业银行信贷管理的流程１、事前管理２、事中管理３、事后管理三、贷前调查尽职１、客户尽职调查的内容和方法１）客户数据的收集渠道和方法２）银行交易记录调查３）利益关系人调查４）税务工商等职能部门的调查５）协会及媒体方面的信息收集和分析６）客户数据的分析技术２、客户财务状况的调查１）财务报表分析概述２）三张财务报表分别揭示出企业哪些管理本质３）怎样快速阅读财务报表４）哪些财务比率反映客户的短期偿债能力５）哪些财务比率反映客户的长期偿债能力６）客户的盈利能力应当从哪些财务数据分析中获得７）客户的营运能力重点反映在哪些财务比率上８）有经验的财务分析师为什么总是紧盯企业的应收账款３、客户表外因素的调查１）客户的法人治理结构２）客户的内部控制３）发展战略与规划４）违规、错弊及异常事项５）客户社会责任的调查４、授信调查报告的撰写１）授信调查报告的撰写要求２）授信调查报告的内容３）授信调查报告的格式样本四、贷中审查控制１、贷款审查的流程控制１）三个办法一个指引下的信贷流程２）贷款申请环节的风险控制３）审核环节的风险控制４）批准环节的风险控制５）放款各环节互相制约和监督作用２、不相容职责是否分离１）不相容职责是否分离２）是否执行职工岗位轮换制度３）是否执行员工强制休假制度３、贷款的授权控制１）对于不同岗位、不同级别的信贷人员是已有明确授权２）个金和企业相关业务条线的风险敞口是否得到有效控制３）信贷经理的授权是否得到很好的遵循４、贷款审核和批准控制１）贷款审核和批准是否真正实现职责分离２）各网点主任的审批权限是否得到很好的遵循３）各信贷经理是否根据不同级别匹配了对应的审批额度五、贷款风险的管理及控制活动1、信贷业务流程中的关键风险点2、贷前尽职调查中的工作重点及风险防范3、贷中风险管理1）借款人主体资格的风险控制2）贷款人未在有效期间内主张权利3）合同签订中的法律风险4）实际放款时间与约定放款时间不一致5）放款之后怠于收款的风险6）担保人对外担保有限制性规定的风险7）将不得抵押的财产作抵押的风险8）未办理抵押登记的风险9）以他人财产作抵押的风险10）未经共有人同意把共有财产作抵押的风险4、实行有效的贷款管理办法1）授信管理2）核贷管理3）项目管理六、贷后管理中的风险1、有效的贷款风险处置方式1）贷款担保2）贷款风险补偿金3）自有流动资金比例控制2、加强对执行情况的检查和稽核3、使用保险工具转移风险第二部分：信贷营销策略一、商业银行信贷营销的现状1、是贷款占比逐步下降。

2023年初级银行从业资格之初级风险管理押题练习试卷B卷附答案单选题（共30题）1、下列关于商业银行的内部评级体系的叙述，错误的是（）。

A.商业银行的内部评级体系应具有彼此相对独立、特点鲜明的两个维度：第一维度（客户评级）必须针对客户的违约风险；第二维度（债项评级）必须反映交易本身特定的风险要素B.与传统的专家判断法和信用评分模型相比，违约概率模型能够直接估计客户的违约概率C.针对我国银行业的发展现状，商业银行将违约概率模型和传统的信用评分法、专家系统相结合、取长补短，有助于提高信用风险评估／计量水平D.商业银行需要对信用风险进行压力测试，采用定性的方法，测算在特定小概率事件等极端不利情况下，各类信贷资产可能发生的损失【答案】 D2、如果银行以短期存款作为长期固定利率贷款的融资来源，当利率上升时，贷款的利息收入是（），存款的利息支出会随着利率的上升而（），从而使银行的未来收益减少和经济价值降低。

A.减少的，减少B.增加的，减少C.固定的，增加D.增加的，增加【答案】 C3、在正常使用条件下，供热与供冷工程的最低保修期限为（）。

A.1个采暖期、供冷期B.2个采暖期、供冷期C.两年D.一年【答案】 B4、内部审计的主要内容不包括（）。

A.风险状况及风险识别、计量、监控程序的适用性和有效性B.内部控制的健全性和有效性C.适时修订规章制度和操作规程使其符合法律的监管要求D.会计记录和财务报告的准确性和可靠性【答案】 C5、下列关于信贷审批的说法中，错误的是（）。

A.原有贷款的展期无须再次经过审批程序B.信贷审批应当完全独立于贷款的营销和发放C.在进行信贷决策时，应当考虑衍生交易工具的信用风险D.在进行信贷决策时，商业银行应当对可能引发信用风险的借款人的所有风险暴露和债项做统一考虑和计量【答案】 A6、商业银行的内部评级应具有彼此相对独立、特点鲜明的两个维度，其中第一维度属于( )。

A.债务人评级B.借款人评级C.债项评级D.客户评级【答案】 D7、某公司接集团总部指令，组建一支电气作业队去灾区抢修10kV以下的架空输电线路。

银行信贷管理工作会议上的讲话(3)银行信贷管理工作会议上的讲话篇3同志们：我们这次会议的主要任务是：深入学习贯彻落实省联社关于信贷管理的有关精神，认真回顾并总结今年以来的信贷管理工作，探索与研究新形势下改进和创新信贷管理工作的思路及办法，安排和部署下一阶段信贷管理工作任务。

下面，根据联社的安排，我讲几点意见。

一、今年以来信贷管理工作回顾年初以来，在党委的正确领导下，在全社广大信贷人员的共同努力下，联社始终坚持以资产质量和经营效益为核心，以信贷结构调整为主线，以集中控制和防范风险为重点，进一步完善了“授权、明责、严管”的信贷治理机制，努力服务于实体经济，在贷款授权授信、审查审批、风险监测等方面做了大量工作，取得了较好的工作成效，推动了我社组建农村商业银行工作和全县经济社会的快速发展。

具体体现在以下方面：(一)各项存款快速增长。

始终把组织资金工作放在突出位置，进一步加大存款业务的营销力度，盯住园区企业，盯住个体大户，盯住富村富户，盯住涉农资金，盯住系统大户，加大组合营销和交叉营销力度，先后开展了“抓住组行新契机、赢在首季新起点”首季“开门红”和“加快发展创佳绩、我为组行作贡献”等活动，推进了存款的快速增长。

截止7月末，各项存款余额66.61亿元，比年初增长8.47亿元，占全县金融系统增长额的21%，市场份额23%。

全县有7家信用社完成了全年任务， 4家信用社完成全年任务的80%以上。

(二)资产业务稳健发展。

一是信贷结构持续优化。

根据省联社信贷工作的意见精神，积极投向实体经济，大力优化贷款结构。

截止7月末，各项贷款余额48.82亿元，比年初增长6.76亿元，占全县金融机构增长额的65%。

其中涉农贷款余额47.59亿元，比年初增长7.70亿元;贴现余额3895万元，比年初下降13751万元，存贷比为73%。

二是信贷资产质量继续提升。

7月末不良贷款余额9197万元，比年初下降671万元，其中胡寨、张庄、栖山3家信用社实现不良贷款无余额。

管理学院《风险管理（初级）》课程试卷（含答案）__________学年第___学期考试类型：（闭卷）考试考试时间：90 分钟年级专业_____________学号_____________ 姓名_____________1、判断题（22分，每题1分）1. 在商业银行的贷款组合管理中，行业限额是控制行业集中度的有效手段之一。

（）正确错误答案：正确解析：限额管理是最常用的风险事前控制的手段。

银行可以对每个风险承担部门设定一定的限额，从而确保银行从事的高风险业务活动得到控制。

以信用风险为例，限额管理的作用在于阻止银行对某一客户、某个行业或某个区域的客户的信贷规模过于集中。

2. 国别风险的主要类型包括转移风险、主权风险和市场风险等。

（）正确错误答案：错误解析：国别风险的主要类型包括转移风险、主权风险、传染风险、货币风险、宏观经济风险、政治风险、间接国别风险七类。

3. 国别评级和压力测试系统是国别风险管理的重要IT支持系统，必要时国别风险敞口统计分析系统和限额管理系统也将有助于国别风险管理的系统流程化和自动化。

（）正确错误答案：错误解析：国别风险敞口统计分析系统和限额管理系统是国别风险管理的重要IT支持系统，必要时国别评级和压力测试系统也将有助于国别风险管理的系统流程化和自动化。

4. 可转换债券可纳入监管资本中。

（）正确错误答案：正确解析：监管资本包括一级资本和二级资本。

其中，二级资本主要来源于超额贷款损失准备、次级债券、可转换债券等。

5. 商业银行应当参照各业务部门经风险调整的收益率，审核和批准业务计划以及相应的资本分配方案。

（）正确错误答案：正确解析：战略风险管理的一个重要工具是经济资本配置。

利用经济资本配置，可以有效控制每个业务领域所承受的风险规模。

商业银行应当参照各业务部门的经风险调整的收益率，审核和批准业务计划以及相应的资本分配方案。

将有限的资源应用到表现最佳的业务领域，有助于强化该领域的竞争优势，并支持商业银行的长期发展战略。

管理学院《风险管理（初级）》课程试卷（含答案）__________学年第___学期考试类型：（闭卷）考试考试时间：90 分钟年级专业_____________学号_____________ 姓名_____________1、判断题（22分，每题1分）1. 银行的存款政策、客户中间业务情况、银行收益情况等因素会影响商业银行授信额度的决定，当这些因素为正面影响时，对授信限额的调节系数大于1。

（）正确错误答案：正确解析：在实际业务中，商业银行在决定客户的授信限额时除了要考虑客户的最高债务承受额，还要受到商业银行政策因素，如银行的存款政策、客户的中间业务情况、银行收益情况等因素的影响。

当上述各类因素为正面影响时，对授信限额的调节系数大于1；而当上述各类因素为负面影响时，对授信限额的调节系数小于1。

2. 信用风险计量经历了从专家判断法、信用评分模型到内部评级体系分析三个主要发展阶段。

（）正确错误答案：错误解析：从银行业的发展历程来看，商业银行对客户的信用风险评估/计量大致经历了专家判断法、信用评分模型、违约概率模型三个主要发展阶段。

3. 国别风险的主要类型包括转移风险、主权风险和市场风险等。

（）正确错误答案：错误解析：国别风险的主要类型包括转移风险、主权风险、传染风险、货币风险、宏观经济风险、政治风险、间接国别风险七类。

4. 经济资本是监管部门设定的商业银行应持有的同其所承担的业务总体风险水平相匹配的资本。

（）正确错误答案：错误解析：监管资本是监管当局规定的银行必须持有的与其业务总体风险水平相匹配的资本。

经济资本是指在一定的置信度和期限下，为了覆盖和抵御银行超出预期的经济损失（即非预期损失）所需要持有的资本数额。

5. 在数据应用方面，应当提高数据加总能力，明确数据加总范围、方法、流程和加总结果要求等，满足在正常经营、压力情景以及危机状况下风险管理的数据需要。

（）正确错误答案：正确解析：在数据应用方面，要求银行业金融机构应当在风险管理、业务经营与内部控制中加强数据应用，实现数据驱动，提高管理精细化程度，发挥数据价值。

对贷款营销工作的几点思考一是营销人员专业不专，素质不高。

营销人员缺乏主动营销理念，没有长远的打算。

二是营销队伍观念落后，营销意识淡泊。

信贷人员和贷款审批人员担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。

三是缺乏与同业的竞争手段，造成客户流失。

随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。

各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业的新产品或特色服务，信用社对商业银行带来的冲击，明显准备不足，感到力不从心。

信用社受资本金制度的约束，对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。

五是贷款营销考核激励机制不够完善。

对营销人员的考核笼统，营销人员便缺少应有的贷款营销压力，工作缺乏主动性和积极性。

六是内部管理机制不够科学。

随着信用社信贷业务的规范化，在贷款流程和操作上趋于严谨，但信用社既有高端客户，也有低端客户，一时难以适应。

一是有效畅通贷款投放渠道，主要是开发适合市场需求的贷款品种，使贷款品种能覆盖各个层次和满足市场的需求。

二是正确处理发展业务和防范风险的辨证关系。

以强化市场风险意识为贷款营销的前提，完善信贷风险防范机制，制定科学的责任追究制度，注意区分违规放款、决策失误、自然灾害和市场变化等不同情况，确定相应的责任标准，实行贷款问责和免责的统一，克服信贷人员的“惧贷”心里，充分调动增加贷款营销人员的积极性。

三是制定一整套科学、便捷的贷款操作流程。

因地制宜创新贷款品种。

一是贷款品种要有特色，不能存在不同品种名称，而无质的区别。

不同的贷款品种在期限、利率、优惠程度上要各有“卖点”。

二是改变贷款品种单一功能，不能照搬其他银行现成产品，要多开发一些适合农村信用社自身发展的贷款品种，以此来满足和适合不同对象的贷款项目，如“公务员消费贷款”“个体工商户联保贷款”等。

最新信贷合规心得体会(模板12篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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农行副行长述职报告五篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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管理学院《风险管理（初级）》课程试卷（含答案）__________学年第___学期考试类型：（闭卷）考试考试时间：90 分钟年级专业_____________学号_____________ 姓名_____________1、判断题（22分，每题1分）1. 商业银行在计量资本充足率时，应当从核心一级资本中全额扣除商誉、其他无形资产项目，因为当银行遇到金融危机时，这些被扣除的项目无法变现。

（）正确错误答案：正确解析：商业银行在计算资本充足率时，应当从核心一级资本中全额扣除以下项目：①商誉；②其他无形资产（土地使用权除外）；③由经营亏损引起的净递延税资产；④贷款损失准备缺口；⑤资产证券化销售利得；⑥确定受益类的养老金资产净额；⑦直接或间接持有本银行的股票；⑧对资产负债表中未按公允价值计量的项目进行套期形成的现金流储备；⑨商业银行自身信用风险变化导致其负债公允价值变化带来的未实现损益。

2. 财务因素分析是信用风险分析过程中的一个重要组成部分，非财务因素分析只是对财务因素分析的一个辅助与补充。

（）正确错误答案：错误解析：非财务因素分析是信用风险分析过程中的重要组成部分，与财务分析相互印证、互为补充。

考察和分析企业的非财务因素，主要从管理层风险，行业风险，生产与经营风险，宏观经济、社会及自然环境等方面进行分析和判断。

3. 二级资本的受偿顺序列在普通股之前、在一般债权人之后。

（）正确错误答案：正确解析：二级资本是指在破产清算条件下可以用于吸收损失的资本工具，二级资本的受偿顺序列在普通股之前、在一般债权人之后，不带赎回机制，不允许设定利率跳升条款，收益不具有信用敏感性特征，必须含有减记或转股条款。

4. 授信集中度限额是在分别计量贷款、投资、交易和表外风险等不同大类组合限额的基础上计算得出的。

（）正确错误答案：错误解析：组合限额可分为授信集中度限额和总体组合限额两类。

总体组合限额是在分别计量贷款、投资、交易和表外风险等不同大类组合限额的基础上计算得出的。

信贷管理流程精细化随着中国金融市场的发展完善,信贷业务作为商业银行的主要利润来源,因其风险与收益并存的业务特点,使信贷管理日益受到国内商业银行的重视。

下面是由店铺分享的信贷管理流程精细化，希望对你有用。

信贷管理流程精细化科学合理的信贷业务管理过程实质上是规避风险、获取效益，以确保信贷资金的安全性、流动性、盈利性的过程。

每一笔信贷业务都会面临着诸多风险，基本操作流程就是要通过既定的操作程序，通过每个环节的层层控制达到防范风险、实现效益的目的。

一般来说，一笔贷款的管理流程分为九个环节。

1、贷款申请借款人需用贷款资金时，应按照贷款人要求的方式和内容提出贷款申请，并恪守诚实守信原则，承诺所提供材料的真实、完整、有效。

申请基本内容通常包括:借款人名称、企业性质、经营范围，申请贷款的种类、期限、金额、方式、用途，用款计划，还本付息计划等，并根据贷款人要求提供其他相关资料。

2、受理与调查银行业金融机构在接到借款人的借款申请后，应由分管客户关系管理的信贷员采用有效方式收集借款人的信息，对其资质、信用状况、财务状况、经营情况等进行调查分析，评定资信等级，评估项目效益和还本付息能力。

同时也应对担保人的资信、财务状况进行分析，如果涉及抵(质)押物的还必须分析其权属状况、市场价值、变现能力等，并就具体信贷条件进行初步洽谈。

信贷员根据调查内容撰写书面报告，提出调查结论和信贷意见。

3、风险评价银行业金融机构信贷人员将调查结论和初步贷款意见提交审批部门，由审批部门对贷前调查报告及贷款资料进行全面的风险评价，设置定量或定性的指标和标准，对借款人情况、还款来源、担保情况等进行审查，全面评价风险因素。

风险评价隶属于贷款决策过程，是贷款全流程管理中的关键环节之一。

4、贷款审批银行业金融机构要按照“审贷分离、分级审批”的原则对信贷资金的投向、金额、期限、利率等贷款内容和条件进行最终决策，逐级签署审批意见。

5、合同签订合同签订强调协议承诺原则。

时代金融20时代金融浅谈农村信用社如何防范信贷风险摘要：随着时代的变迁和社会经济的不断发展，现阶段我国农村人民群众的物质生活水平也越来越高。

伴随中国老百姓大半个世纪的农村信用社也逐步发展壮大。

在深化农村金融体制改革的进程中，农村信用社长期积累的信贷风险逐渐暴露，并呈现出占比高、金额大的特征。

如何加强信贷风险管理、提高信贷资产质量、有效防范化解风险，已经成为当前农村信用社发展的重中之重。

笔者在本文中重点探讨了农村信用社应该如何防范信贷风险。

关键词：农村信用社　信贷　防范风险● 刘兴昱一、引言农村的发展与整个国家的经济发展息息相关，因为我国的农作物都是在农村种植、培养，输送到城市后供城市居民吃、穿、用。

因此一个国家是否能繁荣发展很大程度上取决于这国家是否重视三农的发展，而农村信用社正是支持三农经济发展的主力部队。

要想发展农业、振兴农村、提高农民生活水平，尽快达到我国作为社会主义现代化国家共同富裕的目标，农村信用社就需要为三农提供强有力的金融服务，助力乡村经济发展。

由于农业产出的不确定、农村经济相对落后、农村居民文化程度良莠不齐等因素的影响，农村信用社投放的贷款可能会出现各种各样的问题，因此，农村信用社必须采取一些措施防范可能会出现的风险。

二、目前我国农村信用社信贷风险的成因所谓信贷风险是指客户不履行合同约定，未能按期偿还农村信用社贷款本息，信贷风险会导致农村信用社产生大量不良贷款，致使资产质量恶化，进而限制其在农村金融体系中发挥更大作用。

目前，农村信用社面临的主要风险是不良贷款占比高，且化解难度大，不良贷款形成原因复杂，综合主客观因素主要有以下几方面的原因：（一）主观原因1.经营理念未得到根本转变。

经营管理理念比较陈旧，以人情代替制度、以信任代替制度、以习惯代替制度，同时信贷人员整体素质不高，文化程度、业务水平无法适应日益更新的信贷体系和市场需求，业务能力、职业精神缺失，导致部分贷款形成不良贷款。

2.贷款“三查”制度执行不到位。

信贷风险的心得体会7篇信贷风险的心得体会篇1为增强邮政金融业务合规经营管理意识，培育良好的合规文化，2009年被确定为我行的“合规管理年”，当前正值邮储体制改革的关键时期，开展合规建设推进年活动有着很强的现实性和必要性。

邮政储蓄事业的成长离不开合规经营，更与防控金融风险相伴。

推进合规文化建设，必将为我行经营理念和制度的贯彻落实提供强有力的依托和保证。

通过参加市行组织的以“合规建设、规范流程、夯实基础”为主题的“合规管理年”的学习，使我对合规管理有了更加深刻的认识，合规管理工作的第一步是要在全行范围内确立全员合规、合规从高层做起、主动合规、合规创造价值等的合规文化氛围，这次学习正是一个很好的机会。

本次学习的主要内容是：“合规管理年”活动的指导思想、组织领导成立情况、活动阶段安排以及“合规管理年”的重点内容，包括开展“四项评价”和发布实施“四个办法等。

”通过学习使我进一步认识到依法合规经营对我行经营管理的重要性和紧迫性，深刻认识到违规经营，案件高发的危害性。

依法合规经营是现代商业银行经营管理的基本原则，也是坚持正确的经营方向的保证，更是金融企业自我发展自我保护及防范金融风险的根本所在。

因此，在经营管理工作中，必须做好以下几项工作，才能确保我行各项工作健康快速发展。

一、提高员工思想素质，增强员工依法合规经营的理念。

加强员工的法律法规、规章制度学习，加强思想教育，这是从源头上杜绝违规违章行为的重要手段。

加强对我行员工的风险防范教育，使大家都认识到社会的复杂性和银行经营风险的普遍性，认识到银行本身就是高风险行业，必须把风险防范放在第一位。

每天从自己的岗位做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵制各种违纪、违规、违章行为，要根除以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律，珍惜自己的职业生涯，视制度如生命，纠违章如排雷，增强风险防范意识和自我保护意识，提高规范操作，从源头上预防案件的发生。

二、建立建全各项规章制度，加强内控管理从近几年金融系统发生的经济案件来看，“十个案件九违章”有章不循，违规操作，检查不细，监督不力，实属重要根源，无数案件、事故、教训，都反应出内控管理还存在一定的漏洞。

一、概述信贷营销和风险控制是银行业务中的两大核心环节。

信贷营销的目标是吸引客户、促进业务增长，而风险控制的重点是防范信贷风险、保护资金安全。

在实际操作中，如何平衡好信贷营销和风险控制，成为银行管理者面临的一项挑战。

二、信贷营销与风险控制的关系1. 信贷营销与风险控制是相辅相成的关系。

信贷营销是银行业务的源头，没有充分发展的信贷业务，银行将难以实现盈利和增长。

然而，信贷业务一旦失控，将会带来巨大的信用风险和资金损失。

信贷营销和风险控制必须相辅相成，相互促进。

2. 健康的信贷营销需要基于有效的风险控制。

银行在开展信贷营销时，需要根据客户的信用状况、还款能力等因素进行风险评估，确保放贷资金的安全。

只有在风险可控的前提下，银行才能更加放心地开展信贷营销，吸引更多客户。

3. 风险控制需要结合信贷营销的实际情况。

在加强风险控制的银行也需要充分考虑市场需求、竞争态势等因素，灵活调整信贷政策，提高信贷营销效率。

只有这样，银行才能更好地满足客户需求，实现可持续发展。

三、如何平衡信贷营销和风险控制1. 制定科学的信贷政策。

银行需要根据市场需求、风险偏好等因素，制定科学合理的信贷政策，明确各项信贷业务的承受能力和授信标准。

需要定期对信贷政策进行评估和调整，确保政策的适时性和灵活性。

2. 建立健全的风险管理体系。

银行需要建立完善的风险管理体系，包括风险评估、风险监控、风险预警等环节，确保对信贷业务的风险进行全面有效的控制。

需要加强内部管理，严格执行风险管理规定，防范各类信贷风险。

3. 强化团队建设和培训。

银行需要加强团队建设和培训，提高员工的风险防范意识和风险管理能力，确保各项信贷业务的安全和可控。

只有通过专业化、规范化的团队建设和培训，银行才能更好地处理好信贷营销和风险控制的平衡关系。

四、创新技术在信贷营销和风险控制中的应用1. 大数据技术在风险识别中的作用。

大数据技术可以帮助银行更准确地识别客户的风险状况，提高风险识别的准确性和及时性。

2024信贷员工作总结范本一年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任信用社主任，主要做好信贷管理工作，具体有以下几方面：一是提高信贷人员综合素质，有效规避信贷风险。

要防范和化解不良贷款，员工素质是关键，特别是需要一支高素质的信贷管理队伍。

一要强化信贷人员的职业道德教育，提高信贷人员的责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动，从而达到防范信贷管理人员道德风险的目的。

二要加强对信贷人员的业务素质培训。

信贷管理人员需要具备和掌握多种知识，不仅要精通信贷业务，熟识贷款操作规程，还需要掌握企业的财务知识等，现有的信贷人员业务素质远远不能适应业务发展的需要，应利用多种方式，对信贷人员进行业务培训并考试，防范信贷管理人员的能力差带来的风险。

三要敦促信贷人员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与信贷资产质量密切相关的基本法规，如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等。

掌握并运用法律武器，这是时代对信贷人员提出的迫切要求。

二是结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制。

根据信用社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对信用社信贷人员适时推出了三包一挂的管理机制，从利息收入中拿出适当比例作为信贷人员的收入提成，这样一来明显加大了对放贷、收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大信贷人员的收入差距，提高信贷人员工作积极性。

同时，明确责任贷款警戒点，当信贷人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时，坚决从信贷岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人原因导致贷款质量的继续恶化和不良贷款的继续增加。

通过一年的实践，取得了预期的效果，全社不良贷款比年初下降了____万元，贷款收息收回率首次达到____%，各位信贷人员年收入比普通员工高出____元左右，可以说集体个人的双赢。

三是明确各环节、各岗位的信贷责任，防止责任悬空和不切实际的集中。

每笔贷款，尤其是大额贷款，明确调查人员、二级决策机构成员、以及贷后管理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查人员一身的不切实际的做法，又防止“集体清收”的形式主义现象，真正使贷款责任有着落，保证各岗位、各环节人员能恪尽职守，各负其责。

管理管理者心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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【导语】“2021年中级银行从业资格考试《公司信贷》章节题及答案汇总”供考生参考。

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1[判断题(AB)]客户关系管理的核心是客户信用管理。

()A.对B.错参考答案：B参考解析：客户关系管理的核心是客户价值管理，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。

2[判断题(AB)]在执行市场定位过程中，要求银行的所有元素(员工、政策、形象等)都能反映一个相似的且能共同传播希望占据的市场位置的形象。

()B.错参考答案：A参考解析：市场定位最终需要通过各种沟通手段如广告、员工着装、行为举止以及服务的态度、质量等传递出去，并为客户所认同。

银行如何定位需要贯彻到所有与客户的内在和外在联系中，这就要求银行的所有元素——员工、政策与形象都能够反映一个相似的并能共同传播希望占据的市场位置的形象。

3[判断题(AB)]采用高额定价策略的银行公司信贷产品通常要有较高的需求价格弹性。

()[2021年6月真题]A.对B.错参考答案：B参考解析：采用高额定价策略的银行信贷公司产品的需求价格弹性低，即使价格高也可以拓展很多重要客户。

4[判断题(AB)]银团贷款是指由两家或两家以上的银行依据同样的贷款条件并采用一份共同的贷款协议，按约定的时间和比例，向借款人发放的由所有参与行共同管理的贷款。

()[2021年10月真题]A.对参考答案：B参考解析：银团贷款是指由一家或几家银行牵头，组织多家银行参加，在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款，又称辛迪加贷款：银团贷款由一家共同的代理行管理。