房地产项目招商手册

商业地产招商手册（推荐5篇）第一篇：商业地产招商手册某商业步行街 （招商手册）招商手册目录1、------招商目的2、------项目介绍3、------功能定位4、------项目优势5、--平面效果图6、-----招商原则7、------招商对象8、------招商要求9、------优惠政策10、-------合作方式11、-------招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。

由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。

为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。

招商工作是200#年的中心任务。

目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。

二、项目介绍XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发源地之一，极具开发价值。

项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达到14万平方米，东西步行街长约800米。

以4层商用建筑为主，配以三栋高层商用公寓，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有550个车位的大型停车场和4个总面积为4000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。

三、功能定位以餐饮、娱乐、休闲为主，购物为辅，打造特色时尚动感主题街区。

某房地产楼盘评选招商推介手册某房地产楼盘评选招商推介手册第一章：项目概况1.1 项目背景1.2 项目定位1.3 项目特色1.4 投资优势第二章：地理位置分析2.1 地理位置优势2.2 交通便利性2.3 周边配套设施2.4 未来发展规划第三章：规划设施介绍3.1 总体规划布局3.2 建筑设计特色3.3 公共设施3.4 绿化景观规划第四章：商业环境分析4.1 当地商业发展前景4.2 目标客群调研4.3 品牌商户合作机会4.4 商业运营模式第五章：品牌商户介绍5.1 品牌商户入驻条件5.2 品牌商户合作案例5.3 品牌商户招商亮点5.4 招商政策和支持第六章：市场推广策略6.1 基于市场需求的定位6.2 渠道推广策略6.3 主题活动策划6.4 媒体宣传和广告支持第七章：投资收益分析7.1 租金分析和趋势预测7.2 销售收益分析7.3 招商回报率评估7.4 长期收益和增值潜力第八章：合作流程和实施计划8.1 合作流程介绍8.2 项目实施计划8.3 合作协议签署8.4 商户入驻及运营支持第九章：联系方式9.1 项目联系人9.2 项目展示中心地址9.3 电话和邮箱联系方式第一章：项目概况1.1 项目背景作为引言，介绍该楼盘的背景，如所在城市的发展概况、人口增长趋势、房地产市场现状等。

1.2 项目定位明确该楼盘的定位，包括商务办公、购物中心、住宅等，选择符合市场需求的定位。

1.3 项目特色突出该楼盘的特色和独特之处，如建筑风格、绿色环保、智能化等，吸引潜在商户的注意。

1.4 投资优势阐述该楼盘的投资优势，如地理位置优越、规划设施完善、潜在客群多等，提供商户可靠的投资回报。

第二章：地理位置分析2.1 地理位置优势详细介绍该楼盘的地理位置优势，如交通便利性、邻近主要商圈、发展潜力等。

2.2 交通便利性分析周边的交通设施，包括公路、地铁、公交等，说明方便商户及顾客的交通条件。

2.3 周边配套设施描述周边的生活、教育、医疗等配套设施，展示商户在该区域的便利条件。

房地产项目招商指导手册房地产项目招商指导手册第一部分：项目介绍1.1 项目背景本项目位于市区中心，紧邻商业区和交通要道，拥有独特的地理位置优势。

项目占地面积XXX平方米，总建筑面积XXXX平方米，包含商业综合体和住宅区，规划了一系列的公共设施和便利设施。

1.2 项目定位本项目定位为高端商业综合体和豪华住宅区，打造一个集购物、娱乐、办公和居住于一体的综合性社区。

旨在为居民提供舒适便捷的消费、工作和生活环境。

1.3 项目优势- 地理优势：地处市中心，交通便捷，周边商业配套完善，吸引力强- 设施优势：规划了多种公共设施，满足居民的各种需求- 商业优势：多元化的商业业态，吸引不同人群的消费者- 居住优势：高品质的住宅区，提供舒适的居住环境第二部分：项目招商2.1 招商目标- 引入符合项目定位和目标消费群体的商户，打造丰富多样的商业业态- 确保商户的品质和服务水平，提升项目的整体形象和品牌价值2.2 招商策略- 针对不同业态设定招商目标，并制定相应的招商政策- 开展招商活动，包括线上推广、线下路演和洽谈会等，吸引优质商户参与- 与市场调研机构合作，深入了解消费者需求和市场趋势，为招商提供参考依据2.3 招商流程- 招商准备阶段：明确招商目标、制定招商策略、准备招商材料和宣传资料等- 招商推广阶段：通过各种渠道进行招商推广，与潜在商户进行洽谈和沟通- 招商合作阶段：与商户达成意向协议，签订合同并进行资质审核- 招商落地阶段：商户入驻、店铺装修、开展运营活动等2.4 招商政策- 提供灵活的租金和面积政策，根据商户类型和业态进行差异化定价- 提供一定的财务支持，包括减免租金、装修补贴和广告宣传等- 提供完善的运营支持，如市场推广、品牌建设和售后服务等- 实施差异化管理，为优秀商户提供长期合作和优先续约等优惠第三部分：项目运营3.1 运营目标- 提高商业综合体和住宅区的客流量和盈利能力- 保持良好的商户和居民满意度，提升项目的口碑和品牌形象3.2 运营策略- 实施精细化管理，提升服务质量和运营效率- 创新营销手段，提高项目的知名度和吸引力- 加强商户培训和支持，提升其专业素养和经营能力3.3 运营措施- 定期开展市场调研，了解客户需求和市场竞争情况- 持续改进设施和服务，提高顾客体验和满意度- 建立健全的投诉处理机制，及时解决客户问题和纠纷- 配置专业的管理团队，加强对商户和居民的管理和服务第四部分：项目推广4.1 推广目标- 提升项目的知名度和美誉度，提高客户吸引力和关注度- 充分展示项目的亮点和特色，塑造良好的品牌形象和口碑4.2 推广渠道- 开展线上推广，如建立项目官网、参与社交媒体平台等- 开展线下推广，如举办开发商活动、与合作伙伴合作举办活动等- 利用广告媒体，如电视、广播、报刊等，进行项目推广4.3 推广策略- 制定全面的推广计划，包括推广内容、推广时间和推广渠道等- 选择合适的推广方式，如举办开发商活动、开展促销活动、参加展会等- 运用差异化营销手段，根据目标消费者的特点和需求进行精准推广- 加强与媒体和公众的互动沟通，积极回应关切和问题以上是房地产项目招商指导手册的大致框架，可根据具体情况进行修改和调整。

封面：LOGO市？？？房地产开发有限公司？？？地产·让建筑与人更融洽封底：LOGO？？？地产·让建筑与人更融洽电话：邮箱：271111846@公司地址：湖北省襄沙大道市车管所对面（鑫源植物油厂院内）内1P企业愿景精品物业缔造者，？？？房地产，聚焦极具经济活力区域，以"至臻，致远"为企业理念，持之以恒地为客户打造精品物业，深耕精心挑选的潜力城市，打造代表荣耀与梦想的城市地标，以千里之志，笃定宏图，擎画大好河山，成就对品质不懈追求的行业领跑者。

2P像片董事长：章俊至臻，致远至臻，是一种永不止息、创新超越的进取状态，致远，是追求与伙伴和客户共赢共生，是追求快速稳健发展的坚实步伐。

至臻是？？？房地产的立业根本；致远是？？？房地产的恢宏目标。

"至臻，致远"，是一种企业精神，亦是一种企业追求，更是企业追求卓越使命感的最直接体现。

因为至臻，所以致远。

只有至臻，才能致远。

3P像片章进飞总经理致词…励精求致。

亦善其身回望？？？房地产的一路风雨：每一次业界的鼎力支持、每一个项目的倾心运作、每一位员工的全力投入，一直坚定着？？？房地产的前行步伐，成就了？？？房地产的专业品牌和行业地位。

虽然？？？房地产的发展比较短，但在房地产开发领域具有丰富实战经验，并得到业内同仁的首肯。

展望未来，踌躇满志。

我们将一如既往地用真心、热心、诚心服务好每一位客户，携手缔造共同的？？？房地产前锦。

4-5P[企业简介]宜城市？？？房地产开发有限公司一家专业从事住宅及商业地产综合开发的企业。

？？？房地产成立于2010年5月19日，注册资金1000万元，在册员工28人，其中高级工程师5人，注册会计师1人，高级会计师1人，优秀项目管理人才3人，各种专业技术人员10余人。

公司下设办公室、工程部、财务部、销售部、物业部、开发部、招商部等部门，是一支团结、拼搏、求实、创新的精干队伍。

公司成立一年多来，取得了骄人的业绩，被宜城市政府评为房地产开发重点企业之一。

招商手册文案一、主题词1、黄河金三角、商业新坐标2、占尽市场先机、做尽红火生意3、消费只需一站、繁华无需远足4、打造中卫第一商业航母——Shopping Mall5、朝阳百货——新生代休闲生活主题消费场6、打造城市商业名片、引领中卫商业主流7、新城市、新商业、新中心8、“叫板”银川市场、抢占宁夏龙头9、加盟朝阳百货、缔造财富传奇10、上风上水、黄金宝地11、好地段、好生意、好前景12、给你个摊位、不如给你个店13、朝阳百货——中卫第一家品牌培育基地14、领舞黄河金三角、抢滩朝阳新商机15、日出东方、财聚朝阳16、诚邀——加入朝阳的品牌团队17、鼓楼南街——新城区未来的财富大道18、朝阳百货——新中卫商业的龙头19、我们用事实说话、兑现是硬道理20、改变中卫商业传统格局——从朝阳百货开始二、十个一工程启航1、建立一个营销策划中心：朝阳百货营销策划中心，以中卫市人民政府、各协会及北京知名市场营销专家为顾问团，整合政府、行业、知名企业及社会多方面资源，实施深谋远虑的市场推广，并力邀北京、西安零售业专家参与市场经营管理。

2、建立一个品牌推广中心：朝阳百货的一个重要使命就是品牌推广，通过行业协会组织，加强品牌企业的沟通、交流、扶持众多商户走上品牌之路，提高知名度和市场占有率。

3、建立一个新西部商业中心：朝阳百货依托宁、甘、蒙三省交界的独特而优越的地理位置，引进现代先进的管理方法和运营体系，全面提升中卫乃至整个宁夏西部的现代商业层级，摆脱兰州、银川、西安等大城市以往对中卫商业的辐射，自成一体，配合中卫市政府加快城市发展计划，打造黄河金三角商业新坐标。

力争第一年稳定，第二年赶上，第三年超越。

4、每年一次全国性市场考察：每年组织各行业具有代表性的经营户，有重点、有计划的在全国各发达城市进行市场考察，帮助经营商户更深入的了解商业动态，以便做出正确有效的经营决策。

5、每季度一次商品展销节：由朝阳百货牵头，配合各个重大节假日，每季度举办一次商品展销节，全面展示各商户实力，促进商品流通与销售，扩大朝阳百货的知名度与影响力。

商业地产招商工作手册商业地产招商工作手册第一章引言1.1 工作目标商业地产招商工作旨在吸引各类商业企业进驻项目地，提高项目地的商业价值和经济效益。

1.2 工作职责商业地产招商工作的职责包括市场调研、企业招商、签订合作协议等。

1.3 项目背景详细介绍项目地的地理位置、总体规划、建筑风格、交通配套等信息，使招商工作人员能够全面了解项目地的优势和特点。

第二章市场调研2.1 市场分析对项目地所处的商业市场进行综合分析，包括市场容量、消费群体、竞争对手等方面的考察，并总结出招商的切入点和方向。

2.2 目标企业调研根据项目地的商业定位和发展目标，梳理目标企业的特点和要求，并制定一份潜在企业调研表，方便招商工作人员对各类企业进行调研。

2.3 数据收集通过互联网、商业数据公司等渠道，收集市场数据、行业报告等信息，为招商工作提供可靠的参考依据。

第三章企业招商3.1 策划根据市场调研结果和目标企业的特点，制定招商策划方案，明确招商的目标和重心。

3.2 高效沟通与目标企业进行沟通，介绍项目地的优势和特点，并邀请企业来项目地考察和洽谈合作事宜。

3.3 完善服务为招商对象提供一站式服务，包括接待、交通、住宿等方面的安排，并协助解决招商过程中的问题和难题，提高企业的满意度。

第四章合作协议4.1 协议洽谈与意向企业进行协议洽谈，明确合作事宜，包括租金、装修、经营范围等方面的具体内容，并达成初步合作意向。

4.2 合同签订与意向企业签订正式合作协议，确保双方权益得到有效保护，并明确双方的责任和义务。

4.3 项目启动根据合同的约定，启动项目地的商业设施建设和相关配套工程，以便企业能够按时投入运营。

第五章其他要点5.1 市场宣传在招商过程中，进行市场宣传工作，吸引更多的商业企业关注项目地，并参与招商洽谈。

5.2 合作项目管理与已合作企业保持良好的关系，进行项目管理和后期服务，协助企业解决经营中的问题，提高项目地的整体运营效益。

5.3 持续招商在项目建设过程中，保持招商工作的持续力度，随时调整招商策略和方向，以满足项目地的商业需求。

房地产项目招商管理手册第一部分商源管理商源的收集与商源库的建立是掌握目标商源动态、提高招商质量和效率、促进招商成功的基础;商家资源是aum招商部的核心资源..为规范化管理优质商源;有效进行价值挖掘;高效提供利用;从而改善公司服务产品结构;增加公司利润;现特制定本办法..一、商源收集工作一商户资源寻求途径及办法1、公司现接管的商业项目驻场商家；2、新项目销售及招商期间现场商源登记、接待；3、多渠道主动发掘、储备重点商源：1配合新项目发布招商广告可采用报纸、电视、公司网站、现场布幅等多媒体形式；2通过报纸、电视、互联网、电话黄页等各种媒体查找；3通过各类商业会议活动展销会、博览会、商家聚会等寻求商源信息；4通过政府相关职能部门、民间协会寻求商源信息;如：餐饮协会、招商局、贸促会等；5通过对其他商业卖场调查走访、上门接触等渠道..二商源分类及收集内容1、aum招商部收集的类别分为商家资源、管理商资源、开发商资源三大类;每一大类下面再设若干子类;各子类覆盖液态可根据公司发展情况可适当的调整；2、原则上aum招商部目前收集的商源主要集中在各类型业态的一线品牌;如餐饮休闲娱乐业态及百货业态等;以及大型的综合连锁流通性超市及百货经营公司等；3、aum招商部储备的各类商源信息至少应包括基本信息、经营现状、发展趋势分析、选址要求、硬件功能配置要求等内容..三商源调查、登记1、商源调查应规范化、程序化;必须确保收集信息的真实性;商源信息;特别是重点商源信息应务求全面;并力争通过与商家的初次接触;与商家建立和谐的关系;留下良好的印象；2、相关人员在调查商源时应认真填写相应的商源收集登记表;并在相应表格上签名确认；3、商源调查登记表的内容由管理人员录入计算机后;专卷存档备查；4、鼓励公司员工向招商部推荐商源信息;对推荐的主力商家招商成功后;视情况予以推荐人特殊奖励;奖金从招商提成中提取；5、项目现场登记的商源;应做好商源入驻情况的跟踪;并对商家未入驻原因区位、租金、配套、硬件等在备注栏中进行详细记录..二、商源管理1、aum招商部商源信息由部门统一管理;各项目商源信息必须指定专人负责登记收集及分类整理;并按规定时间提交到招商部商源管理系统中；2、商源调查工作每进行一段时间后应进行一次筛选分类或进行内容更新;并补充录入商源管理系统中;分类统计汇总必须全面、完整、准确；3、建立商源分级管理机制;重点商户资料应建立专项档案;并进行跟踪管理；4、各项目建立的商源储备库应分类清晰、主次明确、便于查询、利用;并应于每月30日前将当月新增商源信息报送至招商部汇总；5、商源储备库每次补录或更新后均应重新拷贝备份;防止数据丢失;备份光盘或磁盘应妥善保管..三、商源活动开展一aum招商部应于每年12月30日前;根据现有项目制定下年的商源活动计划;具体活动实施前做活动安排及资金筹措等单项计划;根据项目当时的进展情况报批后实施；二常规商源活动开展：1、以原有“拓展者沙龙”所有会员为基础;成立aum商业联盟;每月月底左右举办一次商家聚会;向其宣传公司现阶段代理项目;反映公司项目动态、发布促销、租赁等信息;为商家提供一个相互交流的平台;有效缩短商家与公司的心理距离;提升公司总体形象；2、根据代理项目情况或公司发展情况;采取重点商家酒会、商家恳谈会、客户座谈会等交流形式;了解商家经营需求;及时发现问题并解决问题;提高商家满意度；3、多渠道、不定期与商家特别是重点商家保持联系;了解商家经营动态;并可采取在节庆春节、元旦、中秋等期间向重点目标商家赠送有本公司标志的小礼品等方式深化商家对公司的印象；4、策划、编制公司宣传资料或内部刊物;并向目标商家赠阅..三招商部应对商源活动开展情况定期检查、自查;并进行效果评估..四、合作伙伴关系的建立其目的是为今后公司代理的楼盘做准备;公司若具有相当数量的商家资源;与其他代理公司相比更具有竞争实力..1、若条件允许;公司应经常性的与世界500强流通企业及其他国际、国内知名连锁企业保持紧密联系;并可根据双方洽谈、合作情况;适时签定发展服务协议包括其选址要求、面积、硬件功能配置、租金意向等条款;以谋为其今后提供相应的项目信息和服务；2、合作伙伴信息资料应完整、准确;专卷专存;联系人员应做好沟通、联络记录；3、随时与合作伙伴进行情感联络;了解其开店计划;并及时掌握其新开店情况及整体发展态势；4、定期对合作伙伴的品牌穿透力、经营绩效等进行综合评估;对合作价值进行多方面发掘..五、商源利用1、根据项目招商工作开展的需要;招商人员在许可的范围内可以查阅客户档案;寻找符合项目业态、规模的商户资源信息;充分做到资源共享；2、在项目销售期间;根据推广需要;可与意向租赁商家签定意向协议书;配合项目销售推广；3、项目规划阶段;招商部可根据掌握的合作伙伴关系资料;进行核心主力店筛选;洽谈相关合作事宜;并纳入项目规划可行性研究；4、分析各业态的租金承受力;根据不同业态的选址要求、发展趋势;为业态定位及制定销售价格提供参考;增强公司把握市场的能力；5、通过对各业态商源功能、硬件配置要求;为项目前期规划提供参考..六、商源工作保密规定1、商户资源是公司的核心资源;接触商源工作的相关人员应妥善保管好相关资料;相关电子文件必须进行加密处理；2、必须严格遵守公司的各项保密规定;不得向公司内无关人员及公司外人员泄露商源信息;对违反规定者公司将根据保密制度予以处罚；3、商源管理人员离职;必须做好相关资料、电子文档的交接工作..七、奖惩办法1、对在商源工作开展中工作不力、办事拖沓或丢失商源管理资料的责任人在绩效考评中予以扣分处理..2、对商源工作开展成绩突出者予以上浮绩效工资奖励;业绩显着者可在上报公司领导同意后予以单项奖励..第二部分招商管理招商成败是商业项目能否运做成功的决定性因素;也是项目是否能够迅速销售的推动性因素..为强化项目招商的指挥、调度、协调、督察、奖惩功能;明确招商各相关责任单位、责任人及招商代表所负的各阶段职责任务;提高招商质量;特制定本管理办法..一、招商准备一招商任务界定1、合作项目若代理的项目中的招商部分不由本公司负责;所以凡是涉及到招商部分的;由公司协助合作单位共同完成;本着招商促进销售的原则;尽量使招商工作圆满完成..2、代理项目A、若由本公司负责项目的商业部分招商;aum招商部应协助相关部门做好项目的前期市调、商业定位及规划、策划推广等工作；B、在项目销售现场应请销售部配合;做好现场商源登记、业主经营意向分类记录等工作；C、业主委托招商手续办理、核心主力店、牵头租户租赁面积整合、招商洽谈等工作；D、招商部负责招商策划方案的编制及培训;可根据实际情况派驻招商人员;并提供适合项目业态及规模的有效商源；E、对于一些大型的主力店;必要时可请开发商共同协助配合招商；F、新项目的写字间、住宅部分的招租工作;原则上由开发商指定的物管公司负责实施;公司暂不受理此类业务..3、请开发商协助招商团队的相关工作;提供办公场地及办公用品;负责进行二装监管等相关工作..二准备招商资料1、招商方案的制定、报批含价格体系、现场统一招商说词、招商计划、周边调查情况、招商策略、招商房屋布置等；2、相关合同文本拟定、报批含委托招商协议、房屋租赁合同等；3、招商指南或招商手册的编制；4、相关软体广告及现场布幅广告的设计制作；5、DM单或其它宣传资料；6、业主、商家见面会等的策划；7、招商费用测算..三招商人员培训1、参培人员：项目招商人员及相关配合协助人员2、培训基础内容：1商业地产知识培训：商业地产发展历史、现状及发展趋势的培训;了解商业地产招商概念及所涉及的范围;分清自留资产与多业权招商的区别;了解招商手段及方法；2招商策划方案培训：项目概况、招商策略、业态配比及分布、租户搭配、准入机制、招商推进计划、各种费用收取标准等；3工作流程培训：项目工作各阶段开发商、经营管理公司、投资集团的各自工作交叉关系;明确各阶段各部门责任及文件报批流程；4制度培训：对与新项目招商有关的各种制度、标准、流程、程序、策略进行培训；5招商技能培训：培训并强化招商负责人及招商代表的相关工作能力如礼仪、谈判、应变等;更好地适应项目招商工作；6法律法规及风险控制培训：强化招商人员对相关法律法规的了解;增强对多业权物业涉及法律关系的掌握;培育法律风险规避意识..二、招商实施一项目准入机制1、业态准入：1新项目应结合市场情况、策划部门对项目的规划;进行合理的业态定位;并编制分楼层的业态规划图；2在招商实施过程中应严格按规划业态定向实施招商;若在招商过程中根据项目情况需对业态规划进行调整;应报经权限范围内领导同意；3在进行业态规划定位时;应充分遵照现有法律、法规及政府相关规定;如：A、根据上海市市容市貌管理暂行规定商场店、餐馆管理标准：“一住宅楼不得新开设餐馆;已开设但未达到食品卫生和环保要求的应限期改造、转向经营或停业；……”B、项目业态规划应符合国家消防相关法律、法规要求；2、品牌、实力准入：1根据项目总体档次定位;确定租户配比原则;进行合理的租户搭配比例；2对主力大户商家;特别是经营娱乐业商家应进行背景、资信调查；3引入商家应具备一定的经营实力及抗风险的能力;能承受市场培育期有可能出现的亏损情况；4连锁经营商家;应对其其他店的经营状况进行调查;并与其沟通在本项目的运做思路与预期回报等；5具备条件的中、高档项目应尽可能限制无品牌、无实力的小商家进驻..3、信誉准入：1招商引入商家应遵纪守法;诚实经营;有一定的信誉度；2通过其在其他地方开店情况了解其以下几个方面的情况：A、对管理公司制度等方面的执行情况；B、租金、物管费、水电费等缴纳情况；C、经营产品的真实性;是否有欺瞒顾客等现象..3对长期拖欠费用或因违法违纪事件被相关部门勒令停业整顿过的商家应限制引入；4商家经营商品符合国家相关法律法规规定;并取得经营相关证照及批文..4、公共场地的招租：在有效规避法律风险及不激化矛盾的情况下;公共场地的出租应注重：1经得开发商明确的授权;并在不产生业主与商家、商家与商家之间的矛盾前提下进行；2承租商家经营档次与项目整体档次相匹配；3注重业态的互补性;避免造成恶性竞争；4经营项目应无噪音、环境污染；5经营商家应具备一定的品牌、信誉与实力..二招商实施要求1、基本要求：1合理运用招商策略;有效平衡业主、开发商与商家之间的利益关系；2招商人员与客户的接洽应统一说词;口径一致；3招商人员在客户接洽过程中应认真做好记录;并分析未成功招商入驻客户的原因租金、硬件配套、区域环境等；4招商中接触到的不适合本项目业态或规模定位的商家;应积极向公司代理的其他项目推荐；5招商人员应有良好的纪律;招商过程中不能影响公司利益、企业形象;更不允许损害开发商或业主利益；6在项目招商过程中应定期总结、汇报；7招商人员应及时根据招商进度及商家退场情况对相应台帐进行更新;并与监控部门进行核对;避免招商情况混乱等现象出现..2、自留资产招商：1对客户的报价应严格按报经开发商或投资商批准后的报价执行;严禁对外泄露确定的租赁价格体系及底限；2原则上大面积、长租期自留资产租赁价格谈判应由相关单位人员组成谈判小组负责实施；3自留资产招商所涉及的各类合同以及对外联系的文件等;均应按相关程序报经相关单位、部门批准后实施；4项目招商中的各种大方案调整、重要商源收集、重大招商进展、尾盘招商优惠措施等应及时与相关单位、部门领导沟通;方案、优惠措施政策等需报经相关单位、部门领导同意签字后方可执行..3、多业权资源招商：1多业权资源的招商租金价格建议等问题上应本着维护业主、商家多方的利益;公平、公正处理；2多业权项目主力店、重要牵头租户的规模面积整合招商;一方面应做好对相关业主的解释协调工作;有效促进招商推进;另一方面要保持中介立场;切实规避公司法律风险；3在交房及与业主签定委托招商合同前;严禁招商人员承诺租金回报率;泄露周边租金市场价格;更不能对后期经营业态进行随意的书面承诺和口头承诺..三招商优惠政策1自留资产的招商原则上是与产权所有人进行磋商;协调与平衡商家与业主之间的利益;本着为商家服务及快速完成招商任务的立场;为商家争取尽量多的优惠政策..2多业权资源的招商原则上是遵循业主的要求;尽量为商家争取一些优惠;对于实在不能达成的条件;还是遵守业主的标准..四合同管理1、自留资产租赁合同：招商部门应根据实际情况;结合商家与aum公司租赁合同范本制定相应的使用文本;报经业主方批准后使用;严禁越权签定合同或先签合同后报批；2、多业权资源租赁合同应由业主与商家直接签定;推荐业主、商家使用按公司示范合同文本修订后报批的合同文本；3、所有涉及自留资产租赁的合同文本及相关资料应由专人长期妥善保管;相关业务部门应严格监督合同履约情况;做好相关款项的收取工作；4、业务部门签定的合同原件;应交一份到公司财务部备案;作为监督合同履约情况和相关款项收取的依据..五商家经营状况分析及商源置换1、对还处在公司代理期的各项目应定期开展商户经营状况分析;租金变化及趋势分析;并形成调研报告；2、分析代理项目业态变化趋势;利用空置商位的补位招商;强化核心业态;削减弱势业态;以进行业态优化配比；3、提高商户的租金支撑能力;在求稳定的基础上求发展;特别要合理利用业主和商户解除租约的时机进行商源置换;重新注入优势商源以维持项目的持续繁荣..六项目经理责任制1、当公司承接的商业招商项目达到或超过4个时;根据情况可采取项目经理责任制的方式运作;以合理分配人力资源;提高招商效率；2、项目经理责任制与行政组织架构及级别无关;项目经理仍享受其行政职务相对应的福利待遇；3、项目经理应围绕所负责的招商项目;承担以下工作：1前期准备工作A、除了公司市调部门的调查报告之外;还应亲自有针对性的对项目周边商业卖场、临街铺面等进行深入调查;掌握真实、可靠的第一手资料；B、深入了解项目定位、软硬件配套、商业规划、销售及租赁价格体系等情况;对本项目的招商策略有一个清晰的认识和全面的把握..2组织计划工作A、按“招商策划方案”要求;分解项目招商计划;并将相关工作落实责任人、完成时间；B、做好相关工作的组织、协调、督促、沟通、汇报；C、组织召开本项目相关人员部门内部的沟通、协调会、对招商中出现的问题及时解决或汇报；D、对项目的招商情况进行跟踪;并根据实际情况提出租金价格策略、招商策略、业态调整等的调整建议方案..3其它相关工作A、做好本项目招商的各种原始资料保管、存档、移交工作；B、做好与本项目招商有关会议的会议通知、安排、记录；C、做好在本项目中自己所承担的招商任务；D、以案例分析的方式进行项目招商总结..三、管理、检查、考核、奖惩一招商计划及考核1、各项目经理应将本项目招商目标计划总控根据要求进行分解;并填写每月工作计划上报；2、对于即将进入招商实施阶段的项目;招商任务计划按报经批准的项目计划实施检查、考核;并严格实施奖惩..二招商绩效考核1、公司总经理根据招商进度对招商部人员进行绩效考核;对招商工作完成不力;造成招商滞后者予以下浮当月绩效工资的处罚；2、在招商工作中出现重大失误;影响项目招商进度;或给公司造成重大经济损失者;易于降职、降薪或解聘的处理..三招商激励及提成按公司相关规定执行..第三部分招商人员行为准则为了保证招商成功;并向客户提供优质的服务以及树立和维护aum企业形象和招商部形象;与客户建立长期的合作伙伴关系;特制定本准则..一、礼仪规范1、语言：在工作时间内应注意语言、举止文明;讲话不得低级庸俗..在接待业主及客户的过程中不准使用情绪化的语言;更不得使用冷漠、嘲讽的语言;不得在背后议论业主及商家..2、着装：全体招商人员必须着公司统一要求或配置的职业装;且应保持着着装的干净整洁..3、仪表：女职员化妆要得体;不得化浓妆；男职员不得留长发、长须或剃光头;男、女职工均不得染过于前卫艳丽的头发..4、务必以诚实友好的态度接待好每一位业主或客户;文明礼让;不得与客户争抢座位、争着上车、上电梯等..5、电话须在铃响三声之内接听;通话结束时;要礼貌道别;待对方挂断时自己再放下话筒..二、工作纪律1、工作时间内不得吃零食、抽烟、打牌;不得闲谈或看与工作无关的报纸杂志；2、工作时间内计算机除接发与工作有关的电子邮件和信息外;不得上网浏览无关网站;不得打电子游戏、看电影、听看MP3、MP4等..3、现场招商部内物品存放应整齐有序;清洁卫生;不得乱扔垃圾、随地吐痰..4、认真、巧妙回答客户提出的问题;对首次来访者;招商人员应主动向客户致意：1首先对客人进行问候;给其让座、上水；2了解客户的求租意向和基本情况；3同客户交换名片；4介绍项目总体情况;并针对客户的求租意向向客户推荐适合的房屋；5留下客户的联系方式;详细做好洽谈记录或填写拜访商家登记表；5、在招商部内不应与客户过分谈论与招商无关的话题；6、对公司尚未最终决定的问题不能向客户介绍带有个人倾向的处理意见；7、向客户表明在本人不在的时候;可以向其他招商人员咨询招商中的有关问题；8、参观未竣工的楼宇时;全部同行人员应佩带安全帽；参观完毕后;应收回安全帽;招商人员应将相应的门窗关好;将电源关闭..9、客人在离开时;招商人员应将其送出招商部；10、对客户提出的普遍性问题或意见、建议;应如实反映给招商负责人；11、接待或拜访完客户应认真如实填写重点商源登记表或洽谈记录；12、招商人员不得收取客户所交租赁保证金或其他款项;租赁成交后;若客户和业主不能同时到场;招商人员也不能代收租金；13、有关责任人应认真管理好合同、合同专用章、收据、发票等;以防丢失或被盗用；14、对客户或来访者遗忘在招商部的物品应妥善保管并及时通知客户或来访者取回；15、招商成功的客户情况应及时汇报给招商负责人;并做好招商记录台帐；16、自留资产招商;签定租赁合同应严格按规定程序报批;由商家与开发商或投资者亲自签定;本公司不得擅自与客户签定;不得擅自答应“交房标准”以外的要求包括附属设施、拆改装修等要求；17、全心公司商业运营部招商人员严禁在其它公司兼职；18、招商人员不得收受客户给予的各种礼品、现金;不能参加客户不正当的请吃请喝..三、保密制度与回访制度1、招商人员应认真执行公司关于保密事项的要求;下列事项不得告之来访者、客户或其他人员：1周边租金情况；2已引进商家的实际成交价格及客户的相关私密信息；3公司内部控制的租金价格体系；4公司的有关商业机密；5公司要求保密的其他事项..2、坚持回访制度：招商人员应对来访者进行电话回访或现场回访;以了解其对项目的评价及认识、入驻意向;协助其解决租赁过程中的相应问题;并完善相关记录..四、惩罚措施1、公司有权依据招商人员对上述准则的执行情况进行奖励或其他处罚..对于违反本准则情节轻微的予以警告或通报批评;同时予以下浮当月绩效工资的处罚；2、对于违反本准则情节严重的;公司有权将责任人调离本岗位;直至除名;对构成犯罪的;将责任人移交司法机关处理；3、招商过程中招商人员不得谋取私利、收受贿赂;一经查实;立即解聘;并追究其相应的经济、法律责任..第四部分商业项目市场调查管理办法为进一步规范aum的商业调查管理工作;建立规范的市场调查管理模式及流程;更准确、及时的把握市场动态;提高项目业态配比的合理性、营销策划的实战性、租赁价格体系的准确性;特制定本办法..一、公司常规市场调研范围：一本地商业地产楼盘信息调查：1、商业地产的规模以及所处区位；2、总体规划设计及业态规划；3、招商策略及营销策划;4、销售价格体系及租金价格体系;5、销售、招商广告诉求、广告媒体的选择、广告效果等；。

商业地产招商手册三篇篇一：商业地产招商手册某商业步行街（招商手册）招商手册目录1、--------------------------------------------------------------------招商目的2、--------------------------------------------------------------------项目介绍3、--------------------------------------------------------------------功能定位4、--------------------------------------------------------------------项目优势5、----------------------------------------------------------------平面效果图6、-------------------------------------------------------------------招商原则7、--------------------------------------------------------------------招商对象8、--------------------------------------------------------------------招商要求9、--------------------------------------------------------------------优惠政策10、---------------------------------------------------------------------合作方式11、---------------------------------------------------------------------招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。

万科魅力生活广场招商手册-楼书文案-招商万科（VANKE）招商手册封面：（万科LOGO，魅力生活广场LOGO）招商手册封二：万科商业形象广告语10000㎡Living Mall生活广场无锡首个国际化开放式时尚生活街区P1前言与世界同步，与全球接轨万科Living Mall生活广场既同于Mall的功能，涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，同时又是Mall时代的创新产品，万科颠覆传统商业模式，运用22年开发理念菁华，立足服务生活，提取Block街区与shoppingmall的优点，引进国际顶级品牌主力店，融入国际化商业街区规划理念，首创无锡国际级开放式时尚生活街区。

Living Mall的商业生活方式，以便捷、休闲、开放与亲和为特征，融合在人们的居住中，以满足人们生活需求为前提，其家门口休闲娱乐的新生活模式将全面提升居民的生活水平。

暗合了魅力之城的“和谐社区”，与世界同步，与全球接轨，符合无锡区域特点与中国商业发展实情。

万科正是以这种不断创新的规划理念与执着的服务态度，为魅力之城、太湖新城乃至整个无锡带来应有尽有的时尚消费生活服务。

P2目录一、活力城市篇（P3- P4）二、潜力区位篇（P5）三、企业品牌篇（P6- P7）四、理念规划篇（P8- P12）五、品牌联盟篇（P13）六、多元业态篇（P14- P16）七、强势消费篇（P17）八、投资优惠篇（P18）九、招商细则篇（P19- P20）P3一、活力城市篇聚焦长三角，经济发展走进无锡时代◆枢纽之地，牵动长三角轨道交通主脉无锡，位于长三角核心位置，是苏、锡、常都市圈的几何中心和重要的区域经济中心，享有“太湖明珠”的美誉，地理位置无比优越，是华东地区的交通枢纽，随着无锡机场的恢复通航、城际轻轨的规划、宁杭、沿江高速公路的建成以及京沪高速铁路的建设，无锡的交通枢纽地位越加明显，主角之势渐已形成。

◆活力城市，晋升经济地位排名前列作为苏锡常经济带的主力军之一，2005年无锡市GDP增长15.1%，位居长三角16城市第四位，其社会经济地位也在逐年提升。

世纪阳光城招商手册文字封面：宜投。

世纪阳光城商业投资指南P1：在宜宾,聚焦世纪阳光城是否为更多人所关注，在于你站的高度。

在商只言商，似乎是我们所必须跟随的潮流。

复制了无数次的商业模式，依旧在城市执著的扩张中不断复制。

在冷静的反思城市商业发展精神的层面，依稀有种冰冷的、机械的感觉。

财富聚集当然是文明前行的一个标志，但让我们感动的,确是城市逐渐缺失的人情和人文，抑或是融入生活底蕴的元素。

因为如此，立足于感动生活的世纪阳光城，真正与城市生活实现无缝对接，成为城市生活的一个永恒的方向标。

因为如此，世纪阳光城不仅仅满足于一个个财富传奇的缔造，而是站在打破传统商业模式的高度，成为城市商业发展的一个里程碑.P2、3：（宜宾市投资集团简介）宜宾市投资集团有限责任公司,一个政府投资的城市化进程推进者.自成立起，肩负宜宾城市建设、改善人民生活的神圣使命的宜宾投资集团，依托雄厚的资金和专业实力,广泛涉足新城建设、旧城改造、道路桥梁、房地产开发等领域。

三江湖项目、翠柏大道工程、中坝组团综合开发项目、海关、商检大楼工程、红坝路一期工程、岷江一桥南桥头工程、西环线南一段工程、天池金沙江特大桥工程、真武山大门、道路及景观整治工程……一个个广受赞誉的项目见证了宜投人脚踏实地、开拓创新的风采。

宜宾市投资集团顺乎商业地平线的大势，以大手笔介入商业地产，从而深度涉足于商业地产联动开发营运的领域。

宜投.世纪阳光城，在商业领域率先导入全新的经营模式，将填补宜宾商业模式的空白，引领宜宾迈入一个崭新的商业时代。

对宜宾商业模式及市场将产生革命性的影响，具有划时代的标志性、历史性意义.P4、5：规划——重划城市版图南岸东区作为宜宾城市规划重点打造的行政、商贸、金融、休闲娱乐中心，将成为宜宾城市核心功能的主要承接区域。

昨日的田园牧歌，已成点滴的回忆。

与进取、开放的真正城市精神相契合的新南岸东区,正日新月异。

区域商业中心，财富核心地段（区域图)城市版图的重新划分,颠覆了宜宾传统商业格局。

1P——封面LOGO+世界为生活喝彩2P——（标题）地段决定地位，繁华于左，名门于右，存世家尊荣，显名门矜贵！（随文）在这里拥有的不只是财富，财富只是基础！名门国际，位于虎门CBD经济中轴——虎门大道，雄踞服装经济品牌区黄金商业聚集区域，毗邻虎门服装经济神话——黄河服装城，国际无数商贾川留汇集。

名门国际——虎门CBD首席复合型商业住宅，多功能业态组合，集购物百货、品牌专营店、顶级美食机构、美容机构、康体中心于一体，黄金地段、商圈核心、“十”字坐标、典藏富贵。

（配虎门区域位置图与项目地图，着力表达地段优势与商业辐射力）3P——（标题）世界只有一个虎门，虎门只有一个名门！（随文）名门国际兼具客流中心、车流中心、消费中心、发展中心、地理中心，五大中心首席营商优势；全球百货巨头、顶级国际名牌专营店、名牌美容中心、品牌美食机构等商业巨擎激烈抢驻。

名门国际商业潜力（配图：众商家LOGO与名门LOGO组合围绕，表达聚集力）————四层卖场说明（图示）：一层：独立商铺——黄金商业综合业态，引入国际快餐饮食连锁机构。

二三层：超市百货——百货巨头大型超市，主力卖场引导购物潮，四层：美食餐饮——酒楼、饮食文化村，休闲娱乐中心4P——7P（标题）名门国际典藏价值八大定律！1、首席CBD经济中轴动脉地段，抢占财富制高点！——名门国际，雄踞虎门大道极具商业潜力中心地段，为虎门商业鼎盛宝地，商业气氛高度成熟，更是各大商家争战投资制高点！2、庞大消费力，引领虎门商业顶级商机！虎门大道、黄河服装城日均客流超过7万人，节假日客流超过11.5万人，庞大人流造就数亿计商业消费力，名门国际，先机所在，财富只是基础！3、极度便利交通动线，SHOPPING举步即达！——名门国际，位于虎门服装经济走廊——虎门大道中段，与银龙南路呈“十”字相交，交通便利当属自然，卖场专业规划流向与交通动线，为其营商提供极其优越条件！4、一站式消费，世界时尚潮流体验！——名门国际，与黄河服装城、虎门（经济）大道优势互补，融合主力卖场、国际品牌店、知名餐饮、高尚休闲中心等规划，购物、娱乐、休闲、美食…国际至IN体验，倾力缔造虎门消费圈集中阵营！5、无限商业前景，赚取璀璨未来！——名门国际，承袭虎门现已形成工农业、商贸、旅游业齐发展格局，CBD中心地段必将日益旺盛，营商潜力无可估量！6、星级商务服务，完善物业管理，绝无后顾之忧！——名门国际，星级商务功能服务，为您营商更添优越，智能化统一完善物业管理，让您专注营商，制造双赢！7、三大专业——专业营销、专业推广、专业服务！——名门国际，聘任“瑞丰物业投资顾问有限公司”担纲全程营销顾问公司，以及专业广告推广机构，已最专业、最具成效的专业营销推广营造名门国际品牌价值！8、鉴证价值，只有当机立断者！——名门国际，即将隆重开业，多项让利优惠措施，当机立断见证价值，名门国际，眼光鉴证价值！8P——效果图+交通路线图：开发商：东莞市海港城房地产开发有限公司建筑设计：湖南省建筑设计院物业管理：名门热线：项目地址：虎门镇虎门大道（黄河时装城对面）策划销售总代理：瑞峰置业投资顾问有限公司——本招商手册为招商宣传资料，所有图片及资料仅供参考之用，所有细节均以政府最后批准之法律文件及双方签定的买卖合同为准。

房地产项目招商手册1. 引言欢迎阅读本房地产项目招商手册。

本手册旨在为潜在的投资者、合作伙伴和招商代理提供有关房地产项目的详细信息。

通过本手册，您将了解到我们的项目价值、市场分析、投资机会以及合作模式等关键信息。

2.1 项目背景在这一部分，我们将简要介绍项目的背景和目标。

请确保突出项目的独特性和市场潜力，以吸引读者的兴趣。

2.2 项目位置在这一部分，我们将详细介绍项目的地理位置特点。

提供详细的交通情况、周边配套设施、教育机构和商业中心等信息，以便读者对项目位置有更全面的了解。

在这一部分，我们将介绍项目的总体规模和建筑面积等相关数据。

具体说明项目包括的建筑类型、户型布局、占地面积等信息。

2.4 项目亮点在这一部分，我们将突出项目的亮点和特色。

这可以是项目的设计理念、高端配置、环境景观等方面。

请确保说明这些亮点能够为潜在投资者带来实际价值。

3.1 行业概述在这一部分，我们将提供有关房地产行业的概述。

包括行业发展趋势、政府政策和潜在机会等信息。

这将帮助读者更好地了解房地产行业的现状和未来趋势。

3.2 目标市场在这一部分，我们将介绍项目的目标市场。

根据项目定位、目标客户群体和市场调研数据等，详细描述目标市场的特点和潜在需求。

在这一部分，我们将进行竞争对手的分析。

包括竞争对手的项目特点、市场份额以及市场定位等。

请确保突出我们项目在市场上的优势和竞争力。

4. 投资机会4.1 项目阶段在这一部分，我们将介绍项目的不同阶段。

包括目前的项目进展情况和未来的发展计划等。

4.2 投资回报在这一部分，我们将详细说明投资者可以获得的回报。

包括房地产市场的增值潜力、租金收益和销售收入等方面。

4.3 合作模式在这一部分，我们将介绍合作模式和合作条件。

包括投资者可以选择的不同合作方式、所需的投资额度和合作期限等。

5. 招商合作流程5.1 招商流程概述在这一部分，我们将概述招商合作的整体流程，包括项目介绍、洽谈阶段、合作协议、签约以及项目实施等。