房策天下

疏通文意
常常 犯错 这样
困惑
同“横”，梗 塞，不顺
人恒过， 然后能改；困于心，衡于虑，
有所作为 表现 显露、流露
了解、明白
思虑
而后作；征于色，发于声，而后喻。
不言而喻、家喻户晓
译文：一个人常常犯错误，这样以后才能改正；内心困惑，
思虑堵塞，然后有所作为；表现在脸色上，流露在言谈中，
才能被人们了解。
疏通文意
居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道。
实现
遵从
得志，与民由之；不得志，独行其道。
译文：（大丈夫应该）住在天下最宽广的住宅“仁”里，站 在天下最正确的位置“礼”上，走在天下最正确的大路“义” 上。得志的时候，和百姓一同遵循正道而行；不得志的时候， 独自走自己的道路。
疏通文意
使……迷惑
使……动摇、改变
被任用 田地
疏通文意
捣土用的
选拔、任用 杵（chǔ）
舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，
从 结构助词，的
狱官
胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，
集市
孙叔敖举于海，百里奚举于市。
译文：舜从田野耕作之中被任用，傅说从筑墙的劳作之中被 起用，胶鬲从贩鱼卖盐中被起用，管夷吾从狱官手里被救出 来并受到任用，孙叔敖从海滨隐居的地方被起用，百里奚从 奴隶市场里赎买回来并被起用。
课堂练习
1.解释下面红色的词语。 A.岂不诚大丈夫哉 诚：（ 真正，确实） B.父命之 命：（ 教导，训诲 ） C.往之女家 女：（同“汝”，你） D.与民由之 由：（ 遵从 ） E.必敬必戒 戒：（ 谨慎 ）
2.翻译“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。”
富贵不能使他迷惑，贫贱不能使他动摇，威武不能使他屈服。

1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。

1.範仲淹有誌於天下範仲淹二歲的時候死了父親。

母親很窮，沒有依靠。

就改嫁到了常山的朱家。

（範仲淹）長大以後，知道了自己的生世，含著眼淚告別母親，離開去應天府的南都學舍讀書。

（他）白天、深夜都認真讀書。

五年中，竟然沒有曾經脫去衣服上床睡覺。

有時夜裏感到昏昏欲睡，往往把水澆在臉上。

（範仲淹）常常是白天苦讀，什麽也不吃，直到日頭偏西才吃一點東西。

就這樣，他領悟了六經的主旨，後來又立下了造福天下的誌向。

他常常自己講道：“當先天下之憂而憂，後天下之樂而樂。

”【原文】範仲淹二歲而孤，母貧無靠，再適常山朱氏。

既長，知其世家，感泣辭母，去之南都入學舍。

晝夜苦學，五年未嘗解衣就寢。

或夜昏怠，輒以水沃面。

往往糜粥不充，日昃始食，遂大通六經之旨，慨然有誌於天下。

常自誦曰：當先天下之憂而憂，後天下之樂而樂。

2.陳蕃願掃除天下陳藩十五歲的時候，曾經獨自住在一處，庭院以及屋舍十分雜亂。

他父親同城的朋友薛勤來拜訪他，對他說：“小夥子你為什麽不整理打掃房間來迎接客人？”陳藩說：“大丈夫處理事情，應當以掃除天下的壞事為己任。

不能在乎一間屋子的事情。

”薛勤認為他有讓世道澄清的誌向，與眾不同。

【原文】藩年十五，嘗閑處一室，而庭宇蕪歲。

父友同郡薛勤來候之，謂藩曰：“孺子何不灑掃以待賓客？”藩曰：“大丈夫處世，當掃除天下，安事一室乎？”勤知其有清世誌，甚奇之。

3.班超投筆從戎班超為人有遠大的誌向，不計較一些小事情。

然而在家中孝順勤謹，過日子常常辛苦操勞，不以勞動為恥辱。

他能言善辯，粗覽了許多歷史典籍。

公元62年(永平五年)，哥哥班固被征召做校書郎，班超和母親也隨同班罟到了洛陽。

因為家庭貧窮，班超常為官府抄書掙錢來養家。

他長期抄寫，勞苦不堪，有一次，他停下的手中的活兒，扔了筆感嘆道：“大丈夫如果沒有更好的誌向謀略，也應像昭帝時期的傅介子、武帝時期的張騫那樣，在異地他鄉立下大功，以得到封侯，怎麽能長期地在筆、硯之間忙忙碌碌呢？”旁邊的人都嘲笑他，班超說：“小子怎麽能了解壯士的誌向呢！”【原文】班超字仲升，扶風平陵人，徐令彪之少子也。

设计网址(2007-04-25 18:55:54)平面教程：中国家园网/htmldata/30/19/2005_10/article_39_1.html矢量图库:流星雨矢量图库：非鸟矢量图库：/ai/index.htm梧桐树下矢量图库：/flash/2000slt/index.htm图库/壁纸类：经典桌面资源站/QTBZ65.htm图酷/news.htm图片空间全球图库自由联盟美容图库/frame/special_perfume.asp?page=1龙纹龙饰/long/page_08.htm荆棘图库/占线图库/磨房图库/gallery/albums.php国外图库/百万图库/photo/photo.htm素材词典壁纸千寻/素材屋全景正片设计欣赏/交流类：亚洲CI 中国设计之窗/bbs/中国广告人联盟/index.php圆点视线平面设计/graphics/华人论坛/bbs/韩家英个人站西利标识/03sign.asp设计/club/show.asp?filetype=1&boardid=03500个国外设计作品/0805/sucai/sucai_1/072/a/房产广告与楼书/bbs/post/page?bid=89房策天下/江西房产网站，广告类中国广告网广告人的家园中国广告人网站现代广告ttp:///中国广告网中华广告广告人&传媒人社区网/中国广告网/中华传媒网/中国广告网/中华广告网/龙媒广告资讯网 .平成广告有限公司/蓝色创意广告公司/白羊广告公司/ltd/ad/xiao/jj.htm黑马广告公司/ltd/black/main01.htm旭日广告有限公司/英扬传播事业集团/ad/yingyang.htm蓝色火焰广告公司/奥美中国九易广告公司/协作广告有限公司/天艺广告有限公司/印象广告有限公司/中合广告公司/现代国际市场研究公司/白马集团/央视调查咨询中心/明镜(中国)市场研究公司/合众广告有限公司/广告时空/网络先锋/全球华人绝点子创意网/广网页制作类：网页制作大宝库/其他类：汉字辞海在线查询系统/index.asp爱词霸/index.php微软中文网站/china/无忌论坛/forum/showthread.php?threadid=200548常州灵通/中文阅读/原创类:红袖添香/起点/index.asp榕树下/抚琴居/文武网/书香/四季阁楼/北极星书库/读书时间/ebook/乐乐书城/长城宽带e书下载站/index.asp?categoryid=5策划/营销类：策划之路-专业策划站点中国企划网观点传媒网中华策划网/图书策划/books/alfx.htm中华营销网/index.aspIT写作社区/中国策划网/中国策划人联盟策划联盟/火狐营销策划网网络营销手册时代光华/经管视频资料下载中心ttp:///中国MBA网站几百个策划提案赶快下载：/d.asp?d=zjjwxp9中国营销传播网 .cn整合营销在线/中国营销在线/科思瑞智市场调查公司/知识网站.tw/绝点子创意网天下网/home_up.asp《财富》中文版/麦肯锡中国公司/互联网实验室/北大商学网/天强财智在线/插画网址大全:英文站点：矢量插画/矢量绘画/很趣味http://www.cire.gs/商业插画/简单别致的欧洲风格/综合插画网站/分类查找艺术站点/searchf.htm简约/随意的.漫画的/menu.htm线条空间/色彩艳丽-造型夸张/人性化动物/人物/玩偶娃娃/index.html很漂亮~/ 很漂亮~几何/好看/经典的joesorren /猫猫猫/home.htm水彩画法/specials.asp又是猫/#儿童画/main.html涂鸦类型/index.php涂鸦类型/商业插画/flash_intro.html童话http://www3.ns.sympatico.ca/s.atkinson/index.html商业插画/推荐推荐/workrelated.htm！细腻的幻想风格推荐！/index.html传统油画/illustra ... // 书籍封面绘画/推荐~！/enter.html简约可爱/插图//经典//强烈推荐/商业插画//与照片结合，很别致/强烈推荐http://www.petermadsen.dk/商业插画/强烈推荐/强烈推荐/ ！商业风格/综合性网站/设计师必看设计网址大全(2007-04-25 18:57:01)全球及国内各广告大赛作品集合贴1--2005龙玺华文平面广告作品选登/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=652&totable=12--2005戛纳广告节全集/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=440&totable=13--2005戛纳广告全场大奖(由于过多，另起炉灶啦）/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=441&totable=14--2004嘎纳广告大奖/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=649&totable=15--2003嘎纳广告金奖部分/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=650&totable=16--2003广州日报杯金牌榜/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=439&totable=17--2003年广州日报获奖广告/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=651&totable=18----03年以前的广告日报杯（转中国广告网）/pm/gzrb/gzrb.htm9--2004全国报纸优秀广告奖广州日报杯评选获奖作品/gzrb2004/list.htm10--cannes2004获奖作品（银奖作品）/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=438&totable=111--oneshow2004获奖平面作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=437&totable=1 12--DAF2005获奖作品（美国地区）/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=436&totable=1 13--4A自由创意奖作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=435&totable=1 14--《龍吟榜》華文廣告(平面类)/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=434&totable=1 15-《龙吟榜》平面作品精粹/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=433&totable=1 16--时报广告金犊奖获奖作品第九届第十二届作品集全/pm/sbjdj.htm17--中国广告节平面广告作品/pm/zgggj.htm18--第10届华文广告奖平面作品/pm/hwggj.htm19--第二十三届台湾广告金像奖获奖作品集平面类/ys/23twad/html/list-pm.htm20--第三届亚太广告节获奖平面广告作品选（链接）/pmggzp/web/list.htm21--亚太广告节平面作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=472&totable=1 22--中国入选Archive精粹作品选/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=653&totable=123--世界优秀广告欣赏--不知名的一个优秀系列/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=654&totable=1六、经典海报招贴贴子归类集合以首字母排序A-B-C-D-E-F-G-H-I-J-K-L-M-N-O-P-Q-R-S-T-U-V-W-X-Y-Z 1--贝纳通海报：创意设计人员必看永远的置顶！！！/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=421&totable=1 2--华沙海报展-经典中的经典/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=249&totable=1 3--历届奥运会海报欣赏（1-15届）/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=425&totable=1 4--国外海报设计展示/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=423&totable=1 5--柏林电影节海报欣赏/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=420&totable=1 6--历届奥斯卡海报欣赏大全/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=419&totable=1 7--04人类抗击SARS招贴设计学生组获奖作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=418&totable=1 8--台北国际视觉设计作品展/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=417&totable=1 9--瑞士精典广告海报/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=344&totable=1 10--青岛设计节平面设计优秀作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=111&totable=111--第14届国际海报双年展--中国入围作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=660&totable=112--《POSTERS JAPANESE STYLE日本海报的风格》/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=661&totable=113--1930到2002世界杯足球海报欣赏/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=662&totable=114--韩国国际海报双年展作品/bbs/showbbs.asp?bd=23&id=663&totable=1 N多设计网址(2007-04-25 18:59:35)蓝色伊人图库/index.htm飞猪的童话世界/（东西不是很多，但是很可爱）七月/（很多美丽收藏）柠檬素材部落/index.html蓝诺/设计·中国权威设计网站，包括教程论坛书刊培训DEDS深度资源专业丰富.版面大气.亚洲ci网/index.php国内高质量的平面原创论坛我爱设计网海量素材.包括设计素材资源酷站设计路上酷站资源分类明确，更新频繁，精品收录蓝色理想程序员之家,这个就不说了.中国设计之窗国内老牌设计网站5d多媒体多媒体先锋设计联盟设计资讯门户,改版之后更专业.视觉同盟中国设计专业网络媒体中国艺术设计联盟创意产业门户.内容丰富中国UI设计网国内优秀UI网站火星时代动画网专业CG类站点视觉中国国内老牌创意产业门户网站设计在线内容丰富NWP 优秀视觉图形类网站.东方视觉创意产业门户站点数码艺术数码艺术杂志就是这里.设计艺术家湖南设计艺术家网中华广告网老牌创意广告类网站设计中国以前叫中国PHOTOSHOP联盟,内容丰富中国设计在线内容包括平面网页等...中国设计网内容包括包装平面工业建筑创意等... 七色鸟艺术设计信息网站鲜创意广告设计传媒数字建筑等....V6DP 优秀数字艺术类论坛,高手众多.艺术中国网/综合类资讯网站视觉联盟资讯类设计站点CGFinal终级CG 中国CG门户CGren技术交流论坛 CG交流论坛中国包装设计网名字就说明了一切.视觉资讯新鲜视觉新鲜人国际设计网CCII 中国pop艺术网/故明思意.POP艺术中国设计视觉内容众多,包括平面包装广告竞赛等.图像谷包括平面网页包装工业等内容设计酷教程类站点.异域设计内容丰富涉汲教程平面网页动画酷站等... 设计艺术网工业设计艺术资讯类站点先锋设计联盟教程网页编程模板网页设计师联盟名字说明一切第一秀网页设计师交流平台FM FM品牌设计虚拟无忌中国虚拟现实门户站点三维.哈弗设计平面设计类站点妙联互妙网站建设域名平面推广专业设计服务天极设计在线/天极网下设计频道流行印象/资讯教程摄影论坛等..AD100快乐分享/平面广告协会教育等...世界CI网/平面设计站点八零秀内容包括资讯招聘平面CG多媒体等..UI界面设计门户/名字说明一切/show/4/65/b4b3ce0e50a17c96.html /show/3/88/315c0e0427917b72.html/picinfo-126349-1.html#view香槟酒。

卖房经典广告词15篇卖房经典广告词11、地势高——视野开阔，俯瞰全城2、边上有个居委会——中心政务区核心地标3、没有书房——网络生活4、做了个样板间——体验式营销5、光积累客户不卖——蓄势待发，闪亮登场6、客户多了就涨价——倍受追捧7、卖不动打折——回报客户8、还卖不动再打折——回报社会9、边上有家学校——浓厚人文学术氛围10、边上有家诊所——拥抱健康，安享生活11、边上有家小超市——繁华闹市12、门口有保安——管家式服务13、门口没保安——和谐的邻里关系14、公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华15、没有公交——私属领地，坐拥升值空间16、离主干道远——你能听到的只有“宁静”卖房经典广告词21. 千金易得，良“居”难求——中富·奥斯卡春城2. 城市生活标杆，公园居住典范——东盛·公园1号3. 人生如江，幸福在岸。

——长江帝景4. "明"城天下 "珠"裕商家——明珠世贸商城5. 温泉电梯洋房，上流生活专属——南华康城二期6. 矗繁华之上，居城市之央——金都华府7. 城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇8. 生活之美不缺少，在于发现9. 情趣不在于奢华，在于精彩10. 生活有了美感才值得思考11. 玫瑰庄园：山地生态，健康人生12. 卓越地段，超大社区13. 一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成14. 人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造15. 比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华16. 海岸生活——高尚人生的序曲17. 海岸生活——人与自然的融合18. 苹果二十二院街：人文自然现代19. 荣和山水美地：让世界向往的故乡20. 香港时代：时代精英开拓未来21. 领衔建筑，彰显尊贵22. 绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活卖房经典广告词31.白金瀚——观湖观景观天下2.上林春天——走过千年又见春天3.天泽园——天人合一泽润五代4.金域名都——都市主流精英领地5.上海瑞虹新城——住得好一切都好6.地中海阳光——最美不过地中海7.上海曲阳豪庭——公园不在我家里我家住在公园里8.幸福时光——象湖影响力现场表现力9.上海奥林匹克花园——运动就在家门口10.上海园林天下——观园?观林?观天下11.上海上城——正古北?国际生活观12.上海耀江国际广场——新外滩动力源点13.江西奥林匹克花园——新生活的领跑者14.万科——建筑无限生活15.香溢花城——去加州太远，到香溢花城16.银河城——别人造房,我们造城17.南昌绿地——用心建筑生活以爱回报社会18.广州白云堡——山外青山楼外楼，白云仙境白云堡19.广州保利百合——爱家的男人住百合20.广州白云高尔夫(荷塘月色)——自然生活哲学广州时代玫瑰园——新解构生活21.广州旭景家园——70年代家园22.广州波尔多庄园——生活就在不远处23.广州东方新世界——凝聚梦想的传奇24.广州合生创展——成熟，才是完美生活25.广州碧桂园——给你一个五星级的家，集十年经验建造26.绿地海珀兰庭——征服世界的人在此被征服27.绿地香颂——蝶墅揽园境自成28.南昌紫金城——从欧美搬来的一座城29.正荣大湖之都——从心出发30.大湖之都——我的大湖我的家31.水榭尚都——好房不愁卖,只怕买不到32.天赐良园——城墅出手礼羡全城33.平安曼哈顿——湖畔公馆地王人家34.中凯·蓝域——“心巢”给你一个“心”家35.景城名郡——象湖新标万人倾心耀世大盘36.世纪风情——品质鉴赏博物馆37.海珀兰亭——大势已成谈笑皆名流38.经纬府邸——经天纬地城市复兴39.天骥·俊园——驰骋天下俊逸人生卖房经典广告词41、紧邻主干道——你到任何地方永远只有一步2、紧邻经济适用房——本区域市政条件即将改善3、丽江佳园售楼广告词：东巴风情社区，自由畅意生活。

第六单元单元导学1．语言运用：积累本单元的文言实词，把握它们的读音和意义；积累一定数量的常用虚词和句式，把握它们的用法。

2．思维发展：反复诵读，借助注释和工具书，整体感知文章的大意，用心感受古人的智慧和胸襟。

3．审美鉴赏：背诵全文或经典片段，以增强语感，还要了解先秦诸子散文善于运用寓言或故事来发议论、讲道理以及采用对话或问答的方式等艺术特点。

4．文化传承：通过多种途径了解作者生平、写作背景，能知人论世解读经典，了解古人的社会理想、抱负和顽强的精神品质，增强社会责任感。

1．梳理文章主题，区分文章体裁。

2．学会积累，梳理文言现象。

3．练习诵读，增强文言语感。

4．运用对比，感受古人胸襟。

1．积累一词多义，古今异义，通假字等文言词汇。

2．体会文章论证方法及写作手法，感受古人的胸襟和智慧。

诵读法、讨论探究法等。

本单元的课文都是我国古代的经典名篇，从主题上来说，都与人的品格、志趣、情怀、抱负有关。

《〈孟子〉三章》中，《得道多助，失道寡助》开头即提出中心论点，并用概括性很强的战例加以证明；然后从理论上进行论证，得出“得道多助，失道寡助”的论断，阐明了“人和”的实质；最后以得“人和”的“君子”“战必胜矣”作结，突出地说明了“人和”是决定战争胜负的主要条件。

《富贵不能淫》记述了孟子与景春关于“何谓大丈夫”问题的探讨，孟子借由对景春的反驳，说出了自己心目中“大丈夫”的标准。

《生于忧患，死于安乐》则通过举例、归纳、对比等手法，论述了造就人才和治理国家的问题。

这三章都是《孟子》中的名篇，激励过一代又一代的仁人志士。

《愚公移山》是《列子》中一则带有神话色彩的寓言，讲述了愚公不畏艰难，挖山不止，终于感动了天帝，“移山”成功的故事。

我们从中能够感受到愚公的聪明智慧、坚忍执着。

《周亚夫军细柳》是《史记·绛侯周勃世家》中的选段，讲述了汉文帝在霸上、棘门、细柳三处军营“劳军”的故事，勾勒出了周亚夫治军严明、刚正不阿的“真将军”形象。

房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益，引起了人们的极大兴趣和关注，以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮，使以后地产策划的发展受到不同程度的影响。
二、综合策划阶段（1997．4——1999．6）
综合策划阶段是以广州锦城花园成功销售作为标志的。此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。锦城花园项目开发成功，堪称房地产综合策划的典范，它以主题策划为主线（品质、价格、舒适与和谐），贯穿于投资策划（写字楼变更为住宅）、市场策划（占领十二层带电梯小高层住宅的市场份额）、设计策划（欧陆立面设计、集中共用绿地、合理安排建筑户型、结构设备满足建筑功能及美观要求）、营销策划（淡季入市、显示身份的高尚住宅）、广告策划（连登悬念广告、积聚人气）、形象策划（寓意深刻的标识、标志），整个策划手段整合得十全十美，一气呵成。
此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。如获得广州首届房地产营销成功案例奖杯的“文昌广场”项目，就是投资策划的经典之作。被多次评为“全国优秀住宅小区”的名雅苑，其最大的优点是设计策划有独到之处。诸如“骑楼”与“架空层”融于一体的新颖岭南特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。此外，具有代表性的策划个案还有广州太阳广场品字户型的设计策划，广州天河城广场出租的市场策划，番禺金业别墅花园前期的投资策划等。
广州颐和山庄的主题概念是“绿色、空气、空间加文化”，其它手段则侧重自然环境策划（山顶公园），山庄文化策划（电影浪漫音乐会、科技记者学术交流会），人文活动策划（专家聚会评定楼盘、重阳节登高）。广州中旅广场则侧重建筑设计策划（古典风情与现代韵味于一体），商业功能策划（商业形式选择和布局），销售推广策划（实实在在营销），楼盘形象策划（大型电脑喷画包装整个楼盘）。

房产中介口号15篇房产中介口号15篇房产中介口号房产中介口号12、易安居，安逸居！3、优客优客，好房的选择。

4、易安居，浪漫满屋不是梦。

5、安易居房产，放心居家。

6、诚信中介，真心置业。

7、安易居—您与房之间的纽带！8、全心全为你，买房找安易居。

9、用户在心中，好房就在易安居。

10、买房找房，我选安易居。

11、好房源，尽在易安居！12、居家就找易安居！13、安得广厦，乐得其所——易安居。

14、安易居—您与房之间的`纽带！15、用户在心中，好房就在易安居。

16、易安居，让你安居乐业。

17、易安居，安逸居！18、安易居房产，放心居家。

19、购房租房选安易居，从此享受快乐生活。

20、优姿生活，从安易居开始。

21、易安居，浪漫满屋不是梦。

22、诚信中介，真心置业。

23、真诚交易，安逸之居！24、想要买好房，安易居来忙！25、安易居房，放心房。

26、安易居房产，引领你走进家的温馨。

27、优质服务，服务客户。

28、价廉质优，安易居所有。

29、优客优客，好房的选择。

31、轻松快一点，安居亦（易）无忧。

32、“易”举两得，安居家园！33、我们的承诺，你们的放心——易安居。

房产中介口号21、荧光之火，一个伟大的展览。

2、诚地产精彩，信李盈鸿未来。

3、东、西、北、南，服务春、夏、秋、冬。

4、萤火虫创造梦想，建设未来。

5、让建筑承载生活，让房地产见证历史。

6、盈鸿地产，用心打造您的.家。

7、萤火虫照亮了天空，也照亮了大地。

8、希望荧光灯，地图每个人都有房子。

9、心之地产，心之生活，新映红。

10、萤火虫的光芒让人追逐，大红的蔓延让人憧憬，家的温暖让人安心。

11、盈鸿地产，心筑，带情归家。

12、萤火虫在天空中飞舞，地图主宰着工业。

13、为萤火虫一步一步，红云推广。

14、是心灵的意志成就了伟大的事业。

15、萤火虫发光，红红野心勃勃。

房产中介口号31、尊重客人和优秀，买到优质的住房，到e-house置业。

2、结合自身特点，立足社会；打造自己的品牌，提高效率。

7452上海江苏上海驴屋户外运动俱乐部溧阳论坛小蚂蚁户外俱乐部新科GPS论坛上海彩虹户外俱乐部无锡运动网上海户外公社中国互助旅游网-互助游社区上海山野生活户外运动俱乐部逐鹿户外俱乐部 上海穿越者户外俱乐部常熟市平衡点户外上海17户外潮鸣论坛驴妈妈旅游论坛健身论坛东方红自行车论坛SZR单车联盟上海驴行天下俱乐部无锡论坛同城活动平衡点户外上海徒步天涯户外运动俱乐部玛雅人户外运动俱乐部 万花筒旅行社区徐州论坛飞思拓户外运动俱乐部丹阳翼网论坛上海AD户外运动俱乐部霞客行户外俱乐部上海极风户外东林书院中华拓展训练网火凤凰户外黑皮驴舍苏州野营旅户外天野户外运动俱乐部无锡远景户外败家子户外俱乐部镇江菜菜鸟野营户外俱乐部徒步天涯俱乐部奇游网乡野户外我爱户外网驴屋户外江苏泰州穿越者户外运动俱乐部北纬31户外仲一互助游冰石探险俱乐部海安零距离猪猪户外俱乐部常州宝路户外运动俱乐部野火户外涟水论坛土人登山俱乐部南京走天涯野骆驼户外俱乐部中国摩托迷网游山游水户外运动俱乐部化龙巷布波户外俱乐部彭城社区上海趣游俱乐部姑苏美食论坛上海热线论坛暨阳社区上海稻草人户外俱乐部翼网论坛上海论坛社区零距离论坛度假啦休闲旅游网 梦溪论坛漫步者户外旅游网仪征政府网站携程旅行网浮光掠影溜溜网山水句容社区长白山户外金华天下户外俱乐部胜行户外阿福论坛天涯社区哈哈网社区驴棚堂苏州论坛福步外贸论坛行云户外兰蔻玫瑰社区苏州摄友俱乐部武当休闲山庄涯遇张江家园四眼胡同嘉城社区网二泉社区东方社区丹阳会计网太傻超级论坛城市昆山论坛小熊论坛梦溪讨论社区飞鸟户外社区我爱单车游多多旅行网论坛随感社区阳光户外人到中年青蛙论坛麦稻论坛蓝岸社区赛族部落篱笆网－篱笆论坛中国户外运动论坛非常自行车运动网上海零度户外俱乐部险峰活动中国户外网上海活动召集你我他齐乐吧上海户外旅游上海阿拉宝贝俱乐部缤豆活动晴朗户外上海户外联盟西湖人同城交友网房策天下风湿家园奉化论坛浙江自由户外联盟户外天空1005326浙江福建安徽探路者户外论坛福建闽北户外网安徽旅游景点永嘉县登山协会厦门我行户外运动俱乐部淮南三毛户外运动俱乐部东阳户外运动网厦门岩友会黄山论坛温州市登山协会DOITE黄山旅游论坛三门风云户外运动俱乐部莆田市登山协会宣城穿山甲户外论坛黄龙体育论坛福州穿山甲户外俱乐部黄山户外网嘉兴路游户外运动泉州途乐户外运动网安徽旅游论坛鸵鸟户外运动论坛福州自然风文化公社中华户外网拓步中国户外手拉手户外网颍州自游人户外俱乐部台州旅行者户外用品商行福州山夫远足俱乐部合肥牧云人户外俱乐部桐庐同路人户外运动俱乐部等高线俱乐部合肥论坛苍南拉磨户外厦门爬虫部落俱乐部宣城宁海山水驴友俱乐部福州登山俱乐部马鞍山论坛我的户外网]简单生活户外俱乐部淮北摩友之家浙江户外论坛福州原生态户外运动俱乐部蚌埠论坛先锋攀岩网厦门北极星救援队中安论坛浦江登山协会泉州陌雨户外网牧云人论坛温州户外运动俱乐部福州驴友网安徽同乡会新昌信息港福建旅游之窗黄山自行车论坛建德随风户外俱乐部福州市登山协会蚌埠医学院学生论坛温州大自然野营俱乐部厦门唐卡户外网数字泾县市民论坛诸暨蚂蚁户外运动俱乐部厦门小鱼社区美一美时尚论坛嘉兴驴行天下户外俱乐部厦门房地产联合网论坛即墨飘渺户外论坛杭州世嘉定向俱乐部厦门小猪社区蚌埠市户外运动协会旅途中国厦门天地五方户外运动安庆牵手网杭州联合登山队福州便民论坛六安人论坛桐庐金刀峡户外俱乐部福建神游温岭登山协会武夷山凌鹰户外拓展骆驼人户外今日三明论坛温州顶峰户外福清市悠游部落戶外俱樂部杭州起点户外运动俱乐部龙岩豺狼户外运动俱乐部天台山户外运动俱乐部旺旺网育儿论坛壹周汽车户外运动俱乐部胜利业主家园户外定向运动网福建论坛杭州奥图教育晋江便民论坛浙江驴友论坛福建北户外网浙江自由户外联盟福建东论坛杭州自行车论坛石狮生活论坛义乌稠州论坛83采用团浙江青年论坛寿山石部落杭州星空论坛金凤社区浙江工商大学石狮踢特论坛浙江工业大学论坛古田论坛浙江都市论坛八福建首邑杭州古壹户外俱乐部我爱羽球网浙江探路者户外俱乐部巴塞尔美容美发论坛杭州网论坛美术家论坛杭州阳光下户外论坛简单生活户外运动俱乐部论坛桐庐青源谷户外拓展AZ户外运动论坛行天下旅行门户网海峡摄影新干线中国地图168（信息）网福建素食生活BBS 苍南驴坛户外诏安太平网19楼户外莆田人论坛(社区)正定户外俱乐部东方热线天一论坛潮鸣天下温州论坛古越论坛绍兴E网三十六湾泰顺网社区千岛热线论坛远人部落嘉善BBS风云户外鸵鸟户外运动俱乐部alibaba商人论坛真生活论坛廊桥论坛天台之窗最佳东方社区永强论坛回龙论坛网绿土论坛泓村我的户外论坛全游网旅游论坛星期8俱乐部中国旅游资讯论坛天目论坛平阳第一社区淘宝网东极论坛驴友单车户外IFCITY时尚社区天互论坛临海论坛我要户外e6world网南太湖论坛台州论坛今生有约论坛新家居时代下沙大学生论坛西湖人同城交友网房策天下风湿家园奉化论坛浙江自由户外联盟户外天空392317山东广西江西YK户外休闲网络北海365 - 我爱北海每一天赣州远山户外论坛中国户外旅行网南宁道远户外拓展训练网南昌巅峰户外俱乐部山东休闲户外联盟桂柳州驴友部落鹰潭户外运动俱乐部中华垂钓网西盟空间论坛婺源旅游论坛绿野先锋户外论坛海客中国红绿黄旅游网烟台社区河池猎风户外运动俱乐部赣州山风户外俱乐部东营市青草地户外桂林人论坛爱晴岛户外运动公司壁虎户外论坛贵港论坛大江论坛淄博自游兵户外红豆社区吉安论坛聊城江北户外运动俱乐部异途户外论坛首页凤岗论坛潍坊户外论坛龙行天下俱乐部5A户外东营市征途户外广西平热线论坛江西自行车运动联盟网淄博嘉成户外北流论坛鄱阳人51群狼行天下户外运动网阿锟-世外桃源论坛泰无聊论坛青岛阳光运动红树林户外论坛宁都州人社区青岛攀登网飞猫论坛庐山户外山那边户外拓展时空论坛江西户外蓝天户外运动网红豆社区青岛动力巅峰户外运动网悠悠论坛山东户外驴友俱乐部365论坛济南三人行户外运动俱乐部阳朔西唐国际攀岩青岛纵横山野户外俱乐部龚州社区青岛背包客绿野论坛济南驴棚青岛开发区捷安特飞扬俱乐部青青岛社区青岛传媒论坛青岛信息港中国户外在线 [青岛]三国艺苑论坛泰山E545户外论坛胜利户外烟台BBS火烈鸟摄影论坛潍坊之家泉韵心声17色摄影论坛新临沂社区畅行天下4388台湾青青岛社区台湾攀岩中国百岳i台湾攀岩资料库。

7748226
50402333
前期咨询ＱＱ群 销售执行ＱＱ群 营销策划ＱＱ群 鲁南地产风云QQ交流群 人均月薪1w的群 房产人群号 中国房产培训学院QQ群
重庆地产群 湖南地产群 群策群力QQ群 安徽设计师俱乐部 中国房地产策划群３ 二、三级（区县）市场讨论群、 群号码 湖南地产QQ群
商业地产精英群 惠州品牌中介总监群
济南商业地产群 地产新人群 房地产专业交流群 咨询群 房策天下（五）群 海南地产群 上海群 全国房地产管理联盟 房策精英平台（六） 地产营销策划群 策友交流讨论群 房策天下山东群 石家庄群 湖南房产交流群 江苏地区策友交流群 武汉地产精英群 潍坊房地产群 阜阳房地产人的交流群 上海房产企划QQ群 苏北房产群 西南房策互助群
6229372 湖南 54489050 16511887 新疆 48161799 51483640 重庆 45969105
51679667
14603607 西安
湖南地产群 思想王国群 新疆地产群 中国新商业地产QQ群 重庆地产人群
地产女人群
地产群
西安房策联盟群
31517876
地产界代理QQ群
37249853
28780849 17552036 2148944 29666023 16878073 郑州 17613529 21974599 5812165 26925822 25130481 16978438 8564772 湖南 24452550 17106261 安徽 3665686 23098558 28287150 22806615 新疆 17083178 石家庄 18639966 6723888 18741932 陕西 12269117 393549664 5908942 14658088 17087409 18827622 18052239 13238526 9846473 149290437 5031898 1172778 13059835 16859736 40514611 45380599 9327988 6673436 59787035 2143506 6529297 19298692 56853278 59110080 49680505

如何管理客户在案场进行开会的时候，我们会发现，虽然一些置业顾问也做了客户记录，但往往时间一久，就会将一些客户忘记。

说到根本，还是客户管理出了问题。

当然现在一些大公司都启用了客户管理软件，结合移动端的自动提醒，会使工作好很多。

但是不是每个项目都有这样的条件，因此，如何就有限的条件下，管理好客户，就显得十分重要。

一、客户等级划分客户划分一般按基本分类，可以分为ABCD四类，当然也有分得更细的。

各个公司的分类方法不一样，但实际工作中，主要要考察两个指标，那就是购买意愿、购买能力。

在你谈客的过程中，也就主要针对这两点展开拉锯式的问答。

所以厉害的销售，并不一定就夸夸其谈，关键在于用心，将客户的意愿、支付能力搞清楚，后期的跟踪就会有重点，成交业绩也就往往会比较出色。

购买意愿，实际上涉及客户对项目的兴趣程度，咨问的方式涉及用途，谁来居住，家庭结构等一些话题交流，对项目的感觉，认为哪些地方是他所看重的。

支付能力，实际上就是客户能支付额度。

你也许觉得无从问起，但实际上，你可以从几个方面展开。

客户选房的总价是一方面，再就是你与客户交流的时候，可以问咨客户。

涉及到某个产品的时候，算价的时候，你就可以问客户，你的付款计划是如何的。

一次性付款，还是分期或是贷款，这个时候，客户就很容易泄漏自己的资金状况，甚至会告诉你自己的生意或者一些涉及到资金方面事项。

这样你就了解客户的支付能力了。

如果客户购买意愿非常强烈，而支付能力很强，那么这类客户可以划为Ａ类客户；如果客户愿意非常强烈，而支付能力略弱些，那么这类客户可以划为Ｂ类；如果客户支付能力很强，但对项目还有些担心或者问题，也可以划为Ｂ类；如果客户两项都比较弱，那么就可以划为C类；如果两项都不到位，那就是D类客户。

判断客户的依据，一定是与客户有过交流，不然凭面相之类的，就有可能会失手。

所以客户分类，是个手熟的活，有心、多练就会成为其中高手。

当然，还有些客户来电次数，来访次数等都是划分及客户调级的依据。

《苏秦以连横说秦》的阅读答案及原文翻译赏析《苏秦以连横说秦》的阅读答案及原文翻译赏析《苏秦以连横说秦》是《战国策》中的名篇，主要讲述了战国时期，著名说客苏秦见秦王时献连横之策，秦王没有采纳，于是苏秦发奋学习纵横之术、终于成功当上赵相，并且以功名显于天下的故事。

苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。

田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。

以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。

愿大王少留意，臣请奏其效。

”秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。

今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。

”苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。

昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。

由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一，约从连横，兵革不藏。

文士并饬，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理。

科条既备，民多伪态，书策稠浊，百姓不足。

上下相愁，民无所聊，明言章理，兵甲愈起。

辩言伟服，战攻不息，繁称文辞，天下不治。

舌弊耳聋，不见成功，行义约信，天下不亲。

于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。

夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝三王五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能。

故以战续之，宽则两军相攻，迫则杖戟相橦，然后可建大功。

是故兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。

今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可。

今不嗣主，忽于至道，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞。

以此论之，王固不能行也。

”说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归，羸縢履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有愧色。

形象主题定位
价格定位
房策天下－天下地产人网上脑力风暴会 房策天下－天下地产人网上脑力风暴会/
策 略 篇 三 ： 项 目 定 位
产品竞争 （复合/差异） 性价比竞争 技术竞争 门槛竞争 住宅：中高端／紧凑型住宅 写字楼：小面积／高档OFFICE SOHO：商务酒店式小户型公寓 商场：产权式车居超市 底商：风情商业街
房策天下－天下地产人网上脑力风暴会 房策天下－天下地产人网上脑力风暴会/
战 术 篇 一 —— 形 象 主 题 设 计
概念: 概念:
城市中央生活圈 精致、精品、精华、精彩、精英） “精生活”概念（精致、精品、精华、精彩、精英） 精生活” CBD第一居所 CBD第一居所 城市眼
写字楼命名： 写字楼命名：
创富时代广场、CBD城市广场 创富时代广场、CBD城市广场
房策天下－天下地产人网上脑力风暴会 房策天下－天下地产人网上脑力风暴会/
战 术 篇 一 —— 形 象 主 题 设 计
主题： CBD城市精英社区 CBD城市精英社区
CBD白领生活圈 城市的、成功的、 CBD白领生活圈——城市的、成功的、风尚的 白领生活圈 国际人文居住社区. 国际人文居住社区. 风尚生活人居坐标 瑞士风情特区 CBD 情瑞士
住 宅：44000㎡ 写字楼：26000 ㎡ Soho： 商 铺：
10万平米总量控制下，实现少而多的开发原则， 即“多”—产品线丰富，“少”—各单一产品开发量控制
适量原则： 适量原则：
20000 ㎡ 10000 ㎡
房策天下－天下地产人网上脑力风暴会 房策天下－天下地产人网上脑力风暴会/
小高层社区命名：
翡翠森林、在水一方、左岸华尔兹、康桥郡、瑞士峰景、优仕阁 、欧园。北欧印象

房产经典广告语房产经典广告语1职位名称：渠道经理部门：渠道部岗位要求：人脉广，从事过二手房销售或店面管理2年以上工作经验。

或者有汽车4s 店、各大卖场2年以上从业经验，大专以上学历。

（投递简历时请附上个人清晰近照）工作内容：1、做好渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道。

3、通过有效管理，制定户外行销拓客计划并监督实施，促进新客户到访及成交；4、完成渠道专员的人员配置及培训；5、统计渠道拓展数据并存档，定期对数据进行分析，并定期将拓展熟悉分析提供至相关配合部门，调整并优化各项拓展工作薪酬福利：4500-6500元高浮动薪资+提成+五险保障+带薪假期+年底双薪+年节福利提供完善的带薪专业培训，为你的百万年薪助力！职位名称：渠道专员部门：渠道部工作内容：1、根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道。

2、户外行销拓客实施，促进新客户到访及成交；3、统计渠道拓展数据并存档，定期对数据进行分析，并定期将拓展熟悉分析提供至相关配合部门，调整并优化各项拓展工作。

应聘要求：1、有一定人脉，从事过二手房销售工作者优先，大专以上学历。

2、思维敏捷，善于学习，具备良好的语言表达及沟通能力；3、有理想，有抱负。

希望通过公司得到发展；4、有良好的团队精神及团队协作能力；5、能够为提升个人能力和收入付诸立刻行动。

（投递简历时请附上个人清晰近照）薪酬福利：2500元高浮动薪资+提成+五险保障+带薪假期+年底双薪+年节福利提供完善的带薪专业培训，为你的百万年薪助力！职位名称：拓展经理部门：拓展部岗位要求：有房产销售或房产媒体2年以上从业经验，相关资源丰富者，大专以上学历。

（投递简历时请附上个人清晰近照）工作内容：1、指导市场研究方向，制定房地产政策研究报告，制定土地储备计划并推动执行；2、寻找土地和项目资源，组织相关部门对土地和项目进行考察和论证，组织相关部门编写项目可行性研究报告；3、推进项目谈判和项目进展，审定招拍挂相关方案和文件，组织招拍挂活动；4、负责组织公司项目拓展的公关活动，把握处理重要节点或危机时刻的关系维护。

教战守策苏轼夫当今生民之患，果安在哉？在于知安而不知危，能逸而不能劳。

此其患不见于今，而将见于他日。

今不为之计，其后将有所不可救者。

昔者先王知兵之不可去也，是故天下虽平，不敢忘战。

秋冬之隙，致民田猎以讲武，教之以进退坐作之方，使其耳目习于钟鼓旌旗之间而不乱，使其心志安于斩刈杀伐之际而不慑。

是以虽有盗贼之变，而民不至于惊溃。

及至后世，用迂儒之议，以去兵为王者之盛节，天下既定，则卷甲而藏之。

数十年之后，甲兵顿弊，而人民日以安于佚乐，卒有盗贼之警，则相与恐惧讹言，不战而走。

开元、天宝之际，天下岂不大治？惟其民安于太平之乐，豢于游戏酒食之间，其刚心勇气，销耗钝眊，痿蹶而不复振。

是以区区之禄山一出而乘之，四方之民，兽奔鸟窜，乞为囚虏之不暇，天下分裂，而唐室固以微矣。

盖尝试论之：天下之势，譬如一身。

王公贵人所以养其身者，岂不至哉？而其平居常苦于多疾。

至于农夫小民，终岁勤苦，而未尝告病。

此其故何也？夫风雨、霜露、寒暑之变，此疾之所由生也。

农夫小民，盛夏力作，而穷冬暴露，其筋骸之所冲犯，肌肤之所浸渍，轻霜露而狎风雨，是故寒暑不能为之毒。

今王公贵人，处于重屋之下，出则乘舆，风则袭裘，雨则御盖。

凡所以虑患之具，莫不备至。

畏之太甚，而养之太过，小不如意，则寒暑入之矣。

是以善养身者，使之能逸而能劳；步趋动作，使其四体狃于寒暑之变；然后可以刚健强力，涉险而不伤。

夫民亦然。

今者治平之日久，天下之人骄惰脆弱，如妇人孺子，不出于闺门。

论战斗之事，则缩颈而股栗；闻盗贼之名，则掩耳而不愿听。

而士大夫亦未尝言兵，以为生事扰民，渐不可长。

此不亦畏之太甚，而养之太过欤？且夫天下固有意外之患也。

愚者见四方之无事，则以为变故无自而有，此亦不然矣。

今国家所以奉西北之虏者，岁以百万计。

奉之者有限，而求之者无厌，此其势必至于战。

战者，必然之势也。

不先于我，则先于彼；不出于西，则出于北。

所不可知者，有迟速远近，而要以不能免也。

天下苟不免于用兵，而用之不以渐，使民于安乐无事之中，一旦出身而蹈死地，则其为患必有不测。

道同法我术异闲言碎语话海华有人说一边接受着客户的强暴一边看着揽胜作品，聊以自慰地性幻想着这厮形象，可用青铜器乐队代表作《弗洛伊德弟子》形容：“我多想长发披肩走过，解开你满心爱的迷惑，总想说上帝是你是我，不只有雷电暴雨结合。

”官方简历杨海华，1968年生于西双版纳，1989年留京以画油画为生，间或在大酒店唱英文歌伴餐，后任“青铜器乐队”主唱及创作人。

现为北京揽胜广告有限公司总经理，“减法经营”后专事房地产广告。

挖掘画油画为生采访：您以前是画油画为生的，当时您的油画一般卖多少钱？杨海华：画手绘效果图的时候卖过钱，那时候全中国都还没有电脑。

（传闻，这厮到现在还不会用电脑，只会手绘。

）杨海华办公室挖掘青铜器乐队青铜器乐队简介：1989年乐队成立后，阵容一直动荡，路费汉强、高晓松、老狼、赵伟、许宁峰、蒋涛、白方林、翟强等人都曾加盟过。

1991年底乐队成员终于稳定下来，成员为：主唱：杨海华，主音吉他：戴涛，贝司：王炳军，鼓手：李威，节奏吉他：宋向阳。

深度挖掘：1、青铜器乐队应该是老狼创立的，一起的还有窦唯。

2、杨海华时代的青铜器，后来改名为“佤族”，曾发表一张专辑《战士》。

“佤族”后来主唱是刘卫东（唐朝老五的徒弟），网友评论：声音不如杨海华有穿透力。

3、媒体传言，杨海华是北京第一个买悍马的人。

再度八卦青铜器和佤族，个人认为不是简单的改名关系，应该是不同的乐队。

1991年，杨海华在青铜器乐队。

1992年，在佤族乐队，可能一直到1995年。

青铜器乐队所出的专辑中，应该没有杨海华的版本；佤族乐队所出的《战士》专辑是在1995年，已经是刘卫东做主唱了。

所以，由杨海华主唱并得以流传的歌曲版本，应该只有《摇滚94》这张混合专辑中所选录的两首歌：《夜行军》、《扑火的虫儿》。

（感谢八卦的搜索者和搜索引擎）面对高山我没能呼喊行装沉重没有战友并肩月黑风高抹杀出发时快感地图山纷乱的红线不分东南若碰到人我要赶紧拉枪栓若碰到鬼我要给它子弹紧握住枪别再打冷颤不能再拿指南针卖钱军装显然已被树枝挂破阴风在提醒我要长耳朵自己随时还被自己折磨睁大眼睛寻找突破《夜行军》没地方放的一句话杨海华的沟通属于绝对强势的那种，先发制人，哪怕你是甲方，一样受到他气势的压迫。

欣赏：贾谊《治安策》原文译文梁太傅贾谊上疏曰：“臣窃惟今之事势，可为痛哭者一，可为流涕者二，可为长太息者六；若其他背理而伤道者，难遍以疏举。

进言者皆曰：‘天下已安已治矣’，臣独以为未也；曰安且治者，非愚则谀，皆非事实知治乱之体者也。

夫抱火厝之积薪之下而寝其上，火未及然，因谓之安；方今之势，何以异此！陛下何不壹令臣得孰数之于前，因陈治安之策，试详择焉！梁国太傅贾谊向文帝上疏说：“我私下认为现在的局势，应该为之痛哭的，有一项，应该为之流涕的，有两项，应该为之大声叹息的，有六项；至于其他违背情理而伤害原则的事，很难在一篇上疏中一一列举。

那些向陛下进言的人都说：‘现在天下已经安定了，已经治理得很好了’，唯独我认为没有达到那种境界。

那些说天下已经安定大治的人，不是愚蠢无知，就是阿谀逢迎，都不是真正了解什么是治乱大体的人。

有人抱来火种放在堆积的木柴之下，自己睡在这堆木柴之上，火还没有燃烧起来的时候，他便认为这是安宁之地；现在国家的情况，与此有什么不同！陛下为什么不让我在您面前详细地说明这一切，因而提出使国家真正大治大安的方案，以供陛下仔细斟酌选用呢！使为治，劳志虑，苦身体，乏钟、鼓之乐，勿为可也；乐与今同，而加之崐诸侯轨道，兵革不动，匈奴宾服，百姓素朴，生为明帝，没为明神，名誉之美垂于无穷，使顾成之庙称为太宗，上配太祖，与汉亡极，立经陈纪，为万世法；虽有愚幼、不肖之嗣犹得蒙业而安。

以陛下之明达，因使少知治体者得佐下风，致此非难也。

“假若所提的治世方法，需要劳神苦思，摧残身体，影响享受钟、鼓所奏音乐的乐趣，可以不加采纳；我的治国方策，享受的乐趣与现在相同，却可以带来封国诸侯各遵法规，战争不起，匈奴归顺，百姓温良朴素，陛下在世时被称为明帝，死后成为明神，美名佳誉永垂青史，使您的顾成庙被尊称为太宗，得以上配太祖共享祭祀，与大汉天下永存，创设准则，标立纪纲，成为万世的法度；即便是后世出现了愚鲁、幼稚、不肖的继承人，由于他继承了您的鸿业和福荫，仍可以安享太平。