南京金陵饭店.ppt

金陵饭店战略分析1. 酒店简介南京金陵饭店集团有限公司下属的金陵饭店位于南京市鼓楼区汉中路2号，新街口商圈地带，是江苏省首家五星级酒店，是国有独资企业。

先后荣获“全国最佳五星级饭店”、“2002年全国质量管理先进企业”、“中国饭店业民族品牌先锋”、“中国最佳商务酒店”、“中国十大最受欢迎酒店”等称号。

曾多次成功接待党和国家领导人及德国前总理科尔、美国前总统老布什等。

拥有豪华舒适的600间客房以及多种空间的会议场所，并与全球500强企业、国内大公司、世界著名旅行代理商建立了密切合作关系，拥有南京地区最大份额的境外客源市场，商务客人比例高达95%以上。

同时，金陵饭店是曾经的南京第一高楼，南京的标志性建筑。

金陵饭店是曾经的南京第一高楼，南京的标志性建筑。

金陵饭店曾经的荣誉：中国第一高楼；中国第一家由中国人自己管理的大型现代化酒店；中国第一个高层旋转餐厅；中国第一部高速电梯；中国第一个高楼直升机停机坪。

2.酒店客源及业务金陵饭店是经国务院批准成立的全国首批旅游涉外饭店之一、江苏省首家五星级酒店。

1983年开业至今，金陵饭店多次成功地接待世界多国政要及名流巨商。

尊贵宾客、高端商务、精英会议已然将金陵饭店视为首选。

金陵饭店雍容典雅，又不失为城市的先锋、业界的风向。

豪华舒适的客房以及多种空间的会议场所，体现世界新潮的风格与品位。

金陵饭店对环球美食具有自己的概念与创意，20余年研炼妙传，炉火纯青，中外宾客对“金陵”菜系赞不绝口。

3. 金陵饭店多元化经营主要战略（1）持续创新打造精品形象立足精品商务型酒店，金陵饭店不断创新经营理念，充分发挥资源优势，优化客源结构，锁定海内外商务、精英会议及高端客户，建立了“金陵市场营销系统”，系统直接订房量就达到了每月客房总量的75%，与在宁60多家世界五百强企业签订了长期订房协议，商务客人比例保持在96%以上。

公司用心传承中华美食文化，充分挖掘餐饮文化特色，提升精品环境和餐饮附加值，不断推陈出新、做精做细，引领高层次、精品化消费需求，倡导绿色、营养、健康的理念，并与现代时尚有机融合。

南京金陵饭店介绍南京金陵饭店，是中国现代酒店的先行者，明慧敦厚，婉约热忱；细意浓情的服务在国际酒店业盛受赞誉。

金陵饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。

南京金陵饭店，成立于1983年2月21日，为全民所有制企业。

2002年10月31日，经江苏省人民政府批准，南京金陵饭店整体改建为南京金陵饭店集团有限公司，成为省政府出资设立并被授予国有资产投资主体的国有独资有限责任公司，承担国有资产保值增值责任。

2002年10月31日，金陵饭店集团在江苏省工商行政管理局注册成立。

金陵饭店是经国务院批准成立的全国首批旅游涉外饭店之一、江苏省首家五星级酒店。

金陵饭店位于南京市最繁华的商业金融中心——新街口，饭店37层楼高110.4米，共有客房591间套，包括顶层旋转餐厅在内的中西餐厅、会议厅设施齐全，其中钟山厅面积1000平方米，配有六国语言同声翻译，可承接大型宴会和国际会议。

金陵饭店在国内外享有极高的知名度和影响力。

从1997年开始，金陵饭店依靠自己的品牌和形象，成为国家旅游局在国内唯一的青年干部实习基地，并于2006年国家旅游局将金陵饭店的管理模式和服务标准作为五星级酒店示范样板并拍摄成教学片，向全国酒店业推广，进一步扩大了金陵饭店的影响力。

同时，金陵饭店也成为国际酒店管理经验交流的平台，从2001年开始，金陵饭店成为位居全美高校旅游系科榜首的美国普渡大学在亚洲唯一的实习和调研基地，产业与教学跨国度合作模式走在了国际旅游业的前沿。

2000年，金陵饭店成为“世界一流酒店组织”（该组织由750家全球顶级酒店组成，代表了国际酒店业的最高层次）在中国的六名成员之一。

长期以来，金陵饭店一直是省、市接待重要贵宾、举办重大活动的主要场所。

开业至今已成功接待了外国元首、国内外政要数百位，商界精英、社会名流等4千多人次，承办各类商务活动、国际会议2万多批。

1983年开业至今，金陵饭店多次成功地接待世界多国政要及名流巨商。

友谊传世界,豪情传神洲——回忆金陵饭店建设过程栏目：菁华采撷加入时间：2009-12-17 9:24:46 已浏览：341文·储江今天的金陵饭店矗立于新街口的摩天大厦群中，并不十分起眼。

但在30年前的南京，乃至全中国，她的诞生却有着石破天惊的反响。

造这幢37层建筑，并非只是建一座设施先进的酒店那么简单,它触发了中国对外开放的层层制度阵痛，在寻找制度空间的过程中，金陵饭店已经不仅仅是一个地理坐标，也顺势成为中国开放的坐标。

我当时任江苏省委书记处书记兼南京市委第一书记、市革委会主任，亲历了金陵饭店建设的过程。

1980年3月17日，金陵饭店破土动工“搞旅游要先把旅馆盖起来”如果说，中国的对外开放起步，是从引进外资入手的，那么，引进外资最初则是从引资建设旅游饭店为突破口的。

十一届三中全会后，封闭多年的国门终于打开了，随着国家一系列策的相继出台，来华技术投资、观光旅游者与日俱增。

国门一开，隔绝已久的港、澳、台同胞回乡探亲人潮汹涌，外国旅游者也纷至沓来，1978年，全国旅游入境人数达180.9万人次，超过以往20年人数的总和，1979年又猛增到420.4万。

但是，这一喜人的形势后面却隐藏着一系列棘手的问题，其中一项就是住宿。

庞大的旅游大军令国内的接待单位措手不及。

当时国家经受了十年浩劫，资金相对吃紧，这一时期的归国华人、华侨中不少都是豪富巨商。

他们中有不少人表示愿意来国内投资酒店，于是有人提议利用侨外资金建设旅游饭店。

邓小平说：“外资建旅馆可以干嘛！利用外资修建旅馆应多搞几个点，一个地方1000至20 00个床位。

”他还具体算了这样一笔账：一个外国旅游者如果在中国消费1000美元，我们一年接待1000万旅游者，就可以赚100亿美元，就算接待一半，也可以赚50亿美元。

为此，国务院成立了“利用侨资、外资建设旅游饭店领导小组”，主要负责人是谷牧、陈慕华、廖承志。

领导小组下设办公室（简称“侨外资办”）。

1978年12月，谷牧、廖承志同志在北京主持召开了各有关省、自治区、直辖市负责人会议，传达邓小平关于“民航、旅游很值得搞”，“要以发展旅游为中心搞一个综合方案”，以及利用侨资、外资造旅游饭店，加快发展旅游业的指示精神，研究了具体落实措施。

金陵饭店营销方案一、市场分析金陵饭店位于中国南京市繁华的城市中心地带，周围拥有许多商务办公区和旅游景点，是一家拥有悠久历史和文化底蕴的高端酒店。

由于南京是一个旅游和商务客人众多的城市，金陵饭店有着巨大的发展潜力。

二、竞争分析金陵饭店的竞争对手主要包括同地区的其他高端酒店，如紫峰大酒店和金茂万怡酒店，以及国际连锁品牌，如喜来登和万豪。

这些竞争对手在品牌知名度和市场影响力上具有一定优势。

三、目标客户金陵饭店的目标客户主要是商务客人、旅游度假客人以及举办活动的组织者。

他们通常追求舒适、高品质的服务和设施，注重酒店的地理位置和文化氛围。

四、营销策略1. 品牌定位金陵饭店将定位为南京市的高端酒店，在服务和设施上力求完美，为客人提供独特、舒适的入住体验，树立自己在地区的品牌形象。

2. 产品推广金陵饭店将通过各种渠道推广其产品，包括线上平台、线下宣传、合作活动等，提升品牌知名度和市场份额。

3. 客户关系维护金陵饭店将注重与客户的互动和关系维护，通过会员制度、定期优惠活动等方式，提升客户忠诚度，并促进客户复购率。

4. 价格策略金陵饭店将采用差异化定价策略，根据客户需求和市场情况不定期调整房价，以确保市场竞争力和盈利水平。

5. 促销活动金陵饭店将定期举办促销活动，如节假日优惠、团购活动、礼券赠送等，吸引客户，提升入住率和知名度。

6. 合作推广金陵饭店将与其他知名品牌或旅游机构进行合作推广，通过跨行业合作，扩大品牌影响力，吸引更多客户。

五、执行计划金陵饭店将根据营销策略，制定详细的执行计划，包括推广渠道、促销活动、合作伙伴等具体细节，并不断跟踪评估效果，及时调整策略。

六、预期效果通过金陵饭店营销方案的实施，预计可以提升酒店的客流量、知名度和市场份额，实现可持续发展和盈利增长。

结语金陵饭店将以市场需求为导向，结合品牌定位和产品特色，推出全面的营销方案，努力打造一个知名、高效和受欢迎的高端酒店品牌。

以上为金陵饭店营销方案的文档，希望对金陵饭店的发展有所帮助。

南京金陵饭店介绍南京金陵饭店，是中国现代酒店的先行者，明慧敦厚，婉约热忱；细意浓情的服务在国际酒店业盛受赞誉。

金陵饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。

南京金陵饭店，成立于1983年2月21日，为全民所有制企业。

2002年10月31日，经江苏省人民政府批准，南京金陵饭店整体改建为南京金陵饭店集团有限公司，成为省政府出资设立并被授予国有资产投资主体的国有独资有限责任公司，承担国有资产保值增值责任。

2002年10月31日，金陵饭店集团在江苏省工商行政管理局注册成立。

金陵饭店是经国务院批准成立的全国首批旅游涉外饭店之一、江苏省首家五星级酒店。

金陵饭店位于南京市最繁华的商业金融中心——新街口，饭店37层楼高110.4米，共有客房591间套，包括顶层旋转餐厅在内的中西餐厅、会议厅设施齐全，其中钟山厅面积1000平方米，配有六国语言同声翻译，可承接大型宴会和国际会议。

金陵饭店在国内外享有极高的知名度和影响力。

从1997年开始，金陵饭店依靠自己的品牌和形象，成为国家旅游局在国内唯一的青年干部实习基地，并于2006年国家旅游局将金陵饭店的管理模式和服务标准作为五星级酒店示范样板并拍摄成教学片，向全国酒店业推广，进一步扩大了金陵饭店的影响力。

同时，金陵饭店也成为国际酒店管理经验交流的平台，从2001年开始，金陵饭店成为位居全美高校旅游系科榜首的美国普渡大学在亚洲唯一的实习和调研基地，产业与教学跨国度合作模式走在了国际旅游业的前沿。

2000年，金陵饭店成为“世界一流酒店组织”（该组织由750家全球顶级酒店组成，代表了国际酒店业的最高层次）在中国的六名成员之一。

长期以来，金陵饭店一直是省、市接待重要贵宾、举办重大活动的主要场所。

开业至今已成功接待了外国元首、国内外政要数百位，商界精英、社会名流等4千多人次，承办各类商务活动、国际会议2万多批。

1983年开业至今，金陵饭店多次成功地接待世界多国政要及名流巨商。

民族品牌酒店金陵饭店的发展之路[摘要] 随着我国经济实力的增强，我国大众旅游逐渐的普遍化以及开放的贸易往来与商务活动，推进了我国酒店行业的迅猛发展，为新型旅游方式住宿的兴起提供了有利条件。

多样化的酒店形式打破了民族品牌酒店在行业独占鳌头的局面，增大了民族品牌酒店的竞争压力。

除此之外，《旅游法》的颁布、“反腐倡廉”的号召、“互联网+ ”时代的兴起以及消费者心理的转变等因素都意味着民族品牌酒店正面临着生死存亡的转折点，如何在新形势下顺应时代把握发展的契机，提高自身竞争力，继续在激烈的市场竞争中保留自己的一席之地是各大民族品牌酒店的当务之急。

[关键词] 新形势；金陵饭店；民族品牌酒店。

1 研究背景。

1. 1 《旅游法》颁布。

《中华人民共和国旅游法》已由第十二届全国人大常委会第二次会议于2013 年4 月25 日通过并予以公布，自2013 年10 月1 日起在全国施行。

《旅游法》的出台，俨然成为中国旅游业的一个定海神针，它不仅明确了旅游者和旅游经营者的权利和义务，也颁布了其他相关条例，如《旅游法》规定，国家要利用旅游专项资金加强旅游基础设施建设，国家要制定并实施旅游形象推广战略，《旅游法》还规定了国家鼓励和支持发展旅游职业教育和培训，提高旅游从业人员素质等，这些法律条文不仅规范了中国旅游市场，也给旅游经营者们带来了更多机遇和挑战。

[1]1. 2 “互联网+ ”时代兴起。

李克强总理在2015 年政府工作报告中提出了“互联网+”行动计划，表示将进一步推动“移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”.由此可见，随着“互联网+ ”技术的快速兴起，人们的生活方式已经进入了一个新的时代。

[2]近年来，传统的旅游方式越来越向“互联网+ 旅游”的方向发展，这对于众多旅游业经营者来说，是一个很好的契机，能抓住机会转型，便可迎来又一次的腾达。

1. 3 新型旅游住宿方式兴起。

友谊传世界,豪情传神洲——回忆金陵饭店建设过程栏目：菁华采撷加入时间：2009-12-17 9:24:46 已浏览：341文·储江今天的金陵饭店矗立于新街口的摩天大厦群中，并不十分起眼。

但在30年前的南京，乃至全中国，她的诞生却有着石破天惊的反响。

造这幢37层建筑，并非只是建一座设施先进的酒店那么简单,它触发了中国对外开放的层层制度阵痛，在寻找制度空间的过程中，金陵饭店已经不仅仅是一个地理坐标，也顺势成为中国开放的坐标。

我当时任江苏省委书记处书记兼南京市委第一书记、市革委会主任，亲历了金陵饭店建设的过程。

1980年3月17日，金陵饭店破土动工“搞旅游要先把旅馆盖起来”如果说，中国的对外开放起步，是从引进外资入手的，那么，引进外资最初则是从引资建设旅游饭店为突破口的。

十一届三中全会后，封闭多年的国门终于打开了，随着国家一系列策的相继出台，来华技术投资、观光旅游者与日俱增。

国门一开，隔绝已久的港、澳、台同胞回乡探亲人潮汹涌，外国旅游者也纷至沓来，1978年，全国旅游入境人数达180.9万人次，超过以往20年人数的总和，1979年又猛增到420.4万。

但是，这一喜人的形势后面却隐藏着一系列棘手的问题，其中一项就是住宿。

庞大的旅游大军令国内的接待单位措手不及。

当时国家经受了十年浩劫，资金相对吃紧，这一时期的归国华人、华侨中不少都是豪富巨商。

他们中有不少人表示愿意来国内投资酒店，于是有人提议利用侨外资金建设旅游饭店。

邓小平说：“外资建旅馆可以干嘛！利用外资修建旅馆应多搞几个点，一个地方1000至20 00个床位。

”他还具体算了这样一笔账：一个外国旅游者如果在中国消费1000美元，我们一年接待1000万旅游者，就可以赚100亿美元，就算接待一半，也可以赚50亿美元。

为此，国务院成立了“利用侨资、外资建设旅游饭店领导小组”，主要负责人是谷牧、陈慕华、廖承志。

领导小组下设办公室（简称“侨外资办”）。

1978年12月，谷牧、廖承志同志在北京主持召开了各有关省、自治区、直辖市负责人会议，传达邓小平关于“民航、旅游很值得搞”，“要以发展旅游为中心搞一个综合方案”，以及利用侨资、外资造旅游饭店，加快发展旅游业的指示精神，研究了具体落实措施。