淘宝客服服务案例及简要分析
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网店客服售前沟通技巧旺旺ID:中超e時代大卖场店铺地址:一个淘宝店铺的生意好坏,当然离不开好的沟通。
客服售前沟通一般分为七个步骤,主要有①招呼、②询问、③推荐、④议价、⑤核实、⑥道别、⑦跟进。
首先是招呼,要做到“及时答复,礼貌热情”当买家来咨询时,先来一句“您好,欢迎光临”诚心致意,让客户觉得有一种亲切的感觉。
不能单独只回一个字“在”,给买家感觉你很忙,根本没空理我,太冷默了,也不能买家回一句,你答一句,这时候有可能会跑单了。
可以运用幽默的话语,旺旺的动态表情可以增添不少交谈的气氛,能够让买家知道我们客服的热情和亲切,增添对掌柜的好感,这对交易成功的帮助有所提高。
当买家来咨询的第一时间,快速回复买家,因为买家买东西都会货比三家,可能同时会跟几家联系,这时候谁第一时间回复,就占了先机。
第二步询问——“热心引导,认真倾听”通过引导的方式,搜索买家更多的信息。
当买家还没有目的性,不知道自己需要买哪款时,要有目的性的向顾客推荐。
如果询问的产品刚好没货了,不要直接回复没有,可以这样回答:真是不好意思,这款卖完了,有刚到的其它新款,给您看一下吧。
即使没有也让客户看看店里其他的产品。
第三步推荐——“体现专业,精确推荐”根据收集到的买家信息,推荐给买家最合适的而不是最贵的,让买家感受更加热心和专心。
用心为买家挑选产品,不要让买家觉得你是为了产品商业的利益。
第四步议价——“以退为进,促成交易”在规范、公平、明码标价,坚持原则不议价的情况下,适当优惠或小礼品以满足个别买家追求更加优惠的心理。
如果买家说贵的话,这个时候可以顺着买家的意思,承认自己的产品的确是贵,但是要委婉的告诉买家要全方位比较,一分钱一分货,还要看产品的材质、工艺、包装、售后等等。
还有当话语很长的时候,不要一次性打很多,因为买家等久了,可能就没有耐心了,可以一行为一段,接着发出去,这样就不会让买家等太久了第五步核实——“及时核实,买家确认”买家拍下产品后,我们应该及时跟客户核实地址,电话等个人信息是否准确,另外特别关注个性化留言,做好备忘录,有效避免错发、漏发等情况,尽可能控制售后不必要的麻烦和纠纷。
淘宝售后常见问题的案例淘宝作为中国最大的在线购物平台,每天都有数百万笔交易在进行。
在交易完成后,买家和卖家之间可能会遇到一些售后问题,这就需要淘宝的售后服务来解决。
本文将介绍淘宝售后常见问题的一些案例,并详细说明了解决这些问题的方法。
一、货物不符合描述小张在淘宝上购买了一部手机,但当他收到货物时,发现手机的颜色与描述中的不一致。
他立即联系卖家,表达了他的不满和要求退货的意愿。
卖家在了解情况后,同意了小张的要求,并为其提供了退货的地址和邮费补偿。
小张将手机退回,并在一周后收到了全款退款。
小张这种情况是货物不符合描述的典型案例。
在这种情况下,买家应及时联系卖家,并提供相关证据证明货物与描述不符。
卖家应积极与买家沟通,并根据情况给予退货、退款或其他补偿的解决方案。
二、货物损坏或丢失小王在淘宝上购买了一个玻璃花瓶,但当他收到货物时,发现花瓶已经被摔碎了。
他联系卖家,表达了他的不满和要求退货或补发的意愿。
卖家在了解情况后,同意了小王的要求,并为其提供了退货的地址和邮费补偿。
小王将花瓶退回,并在两周后收到了一只新的花瓶。
小王这种情况是货物损坏或丢失的典型案例。
在这种情况下,买家应及时联系卖家,并提供相关证据证明货物损坏或丢失。
卖家应积极与买家沟通,并根据情况给予退货、退款或补发的解决方案。
三、售后服务不满意小李在淘宝上购买了一个电风扇,但当他收到货物时,发现电风扇噪音很大,无法正常使用。
他联系卖家,希望可以退货或换一台新的电风扇。
然而,卖家对他的问题回应很慢,并拒绝了他的要求。
小李感到非常失望,并向淘宝客服投诉了这个卖家的不良售后服务。
淘宝客服检查了小李的购物记录和对话记录后,认为这个卖家存在售后服务问题,并对卖家采取了相应的处罚措施。
小李这种情况是售后服务不满意的典型案例。
在这种情况下,如果买家对卖家的售后服务不满意,他可以联系淘宝客服表达自己的不满和投诉。
淘宝客服会对这个卖家进行审核,并决定是否对其进行处罚。
网店客服售前沟通技巧旺旺ID:中超e時代大卖场店铺地址:一个淘宝店铺的生意好坏,当然离不开好的沟通。
客服售前沟通一般分为七个步骤,主要有①招呼、②询问、③推荐、④议价、⑤核实、⑥道别、⑦跟进。
首先是招呼,要做到“及时答复,礼貌热情”当买家来咨询时,先来一句“您好,欢迎光临”诚心致意,让客户觉得有一种亲切的感觉。
不能单独只回一个字“在”,给买家感觉你很忙,根本没空理我,太冷默了,也不能买家回一句,你答一句,这时候有可能会跑单了。
可以运用幽默的话语,旺旺的动态表情可以增添不少交谈的气氛,能够让买家知道我们客服的热情和亲切,增添对掌柜的好感,这对交易成功的帮助有所提高。
当买家来咨询的第一时间,快速回复买家,因为买家买东西都会货比三家,可能同时会跟几家联系,这时候谁第一时间回复,就占了先机。
第二步询问——“热心引导,认真倾听”通过引导的方式,搜索买家更多的信息。
当买家还没有目的性,不知道自己需要买哪款时,要有目的性的向顾客推荐。
如果询问的产品刚好没货了,不要直接回复没有,可以这样回答:真是不好意思,这款卖完了,有刚到的其它新款,给您看一下吧。
即使没有也让客户看看店里其他的产品。
第三步推荐——“体现专业,精确推荐”根据收集到的买家信息,推荐给买家最合适的而不是最贵的,让买家感受更加热心和专心。
用心为买家挑选产品,不要让买家觉得你是为了产品商业的利益。
第四步议价——“以退为进,促成交易”在规范、公平、明码标价,坚持原则不议价的情况下,适当优惠或小礼品以满足个别买家追求更加优惠的心理。
如果买家说贵的话,这个时候可以顺着买家的意思,承认自己的产品的确是贵,但是要委婉的告诉买家要全方位比较,一分钱一分货,还要看产品的材质、工艺、包装、售后等等。
还有当话语很长的时候,不要一次性打很多,因为买家等久了,可能就没有耐心了,可以一行为一段,接着发出去,这样就不会让买家等太久了第五步核实——“及时核实,买家确认”买家拍下产品后,我们应该及时跟客户核实地址,电话等个人信息是否准确,另外特别关注个性化留言,做好备忘录,有效避免错发、漏发等情况,尽可能控制售后不必要的麻烦和纠纷。
服务客户案例案例一,在线客服解决问题。
某家电商公司的在线客服接到了一个顾客的投诉,称他购买的商品有质量问题。
客服人员首先向顾客致以诚挚的歉意,然后要求顾客提供订单号和照片以便核实情况。
在确认了问题后,客服人员立即为顾客安排了退货和退款,并表示公司会对此次事件进行调查,以避免类似问题再次发生。
最后,客服人员再次向顾客致以歉意,并表示感谢他的反馈和理解。
案例二,电话客服处理投诉。
一位客户打来电话,投诉自己购买的产品出现了使用问题。
电话客服在听取客户的描述后,首先向客户表示歉意,然后耐心倾听客户的诉求,并向客户解释公司的售后政策和流程。
在了解客户的需求后,电话客服为客户提供了一个满意的解决方案,并承诺将在规定时间内解决问题。
最后,电话客服再次向客户致以歉意,并表示感谢客户的理解和支持。
案例三,客户服务人员主动沟通。
一家餐饮企业的客户服务人员主动致电一位顾客,询问他对最近一次用餐的满意度。
顾客表示对餐厅的食物和服务都很满意,但提到了一些小问题。
客户服务人员听取了顾客的意见,并表示会将问题反馈给相关部门,以便改进。
同时,客户服务人员还向顾客表示感谢,并邀请顾客下次光临时享受优惠。
顾客对此表示非常满意,并表示会继续支持该餐厅。
以上案例展示了不同情况下服务客户的方式和技巧。
无论是在线客服、电话客服还是主动沟通,关键都在于倾听客户的需求,表达诚挚的歉意,解决问题并表示感谢。
只有这样,我们才能真正做到为客户提供优质的服务,树立良好的企业形象,赢得客户的信任和支持。
希望以上案例能对您有所启发,让您在服务客户时更加得心应手。
案例一:卖家缺货案例二:抢购活动发货慢案例三:商品与描述不符案例四:违背承诺案例五:线下交易违规案例六:使用不文明语言案例七:恶意泄露用户隐私案例八:提供虚假凭证常见案例一之卖家缺货:投诉内容:买家A在卖家B处购买了几样家居用品,因卖家商品店铺中正开展满两百包邮的促销活动,买家为能参加此活动,精心挑选了几样商品,并已成功付款。
在买家成功付款后,卖家B在确认商品订单过程中,发现商品已严重超重,无法将货物发出,需买家A补加几十元的邮费。
买家A以店铺并未说明包邮只包首重为由,不愿补邮费。
因双方协商未果,买家发起维权,由拍拍投诉处理工作人员介入处理。
触犯规则:拍拍网卖家缺货监管处罚规则之卖家缺货第一条即:买、卖双方在拍拍网上成交后,卖家无正当理由拒绝出售或买家与之联系却始终没有回音。
解决方法:此案例中,B卖家因未对活动进行分析与规划,导致活动开展后,才得知没有利润,并拒绝发货。
所以建议卖家在参加包邮类的活动时先计算商品包邮成本,若有的商品重量比较重,成本太高,只能包首重,超重的部分需买家补邮费。
卖家在店铺举行活动前,应对所要开展的活动进行详细分析与规划,比如活动规则等。
同时卖家可在活动开展时,在店铺详情中对包邮规则进行详细说明,避免再次发生此类情况,影响买家的购物体验及自己的信誉。
除此之外,在避免卖家缺货监管处罚时,还需要做到以下几点:1、核实商品数量,按商品实际数量上架:买家能拍下商品并成功付款,即表示商品有货。
卖家在买家付款成功后,不得以商品有瑕疵,库存不准等为由,拒绝为买家发货。
所以库存这一方面,一定要严格把握,若商品已缺货,及时下架,避免发生买家购买成功,却无货可发的情况。
2、根据实际交易情况标记发货:卖家在交易过程中要确保所发出商品与买家实际购买商品一致,切记勿因商品缺货,随意将其他商品发给买家,影响买家的购物体验及自己店铺的信誉。
3、积极主动地与买家沟通:若商品已缺货,未来得及下架,无法及时给买家发货,卖家需主动联系买家协商解决方案,进行退款或换货处理。
顾容:你好,这个收纳箱有优惠吗?【链接】客服:亲,您需要几个?顾客:就买一个,怎么显示的是不包邮啊?客服:是的呢,因为箱子定价就很便宜,那些包邮的商品都是把运费直接算在价格里面的哦!顾客:也没便宜多少啊,运费加起来还比人家的贵呢。
你优惠一点哈,优惠一点我就下单了。
客服:没办法优惠的,亲,我们家商品质量绝对有保证,这种质量这种价格在淘宝上是没几家的。
我们家本来就是走薄利多销的路线,您看看销量和评价就知道的。
顾客:赠品什么的也没有吗?客服:这样好吗?如果亲购买两个,这边向主管申请给您包邮,再赠送您一个运费险。
顾客:可以啊,那我就再买一个其他款的吧。
客服:也行,您这边选好下单,然后联系我给您修改价格哈。
顾客:好的。
【案例分析】买家询问的第一个问题就是“是否有优惠”,说明他是一个习惯性议价的买家。
在随后的对话中,买家多次强调了“优惠”“包邮”“贵”“赠品”等词,又说明了他是一个纠缠型的买家。
客服先说明了不包邮的原因,再强调商品质量,最后给出条件“购买两个包邮并赠送运费险”,客服已经做出让步,买家不同意就不产生交易,买家同意则询单转化率就增加了。
买家:这款洗面奶效果挺好的,价格方面有点小贵,能不能便宜点?客服小张:亲,很抱歉哦,咱家这款洗面奶是不让价的。
买家:我确实想买,你就给便宜点儿吧!不用多,便宜个三块五块的就成。
客限小张:真的不行啊,亲!咱们单件产品是不让价的,您要拍它三个(包含三个以上,咱家小店才可以给您打九五折。
买家:三个以上?!谁能用得了那么多啊!一个九五折怎么样?客服小张:咱家店小利薄,希望亲能体谅,确实很难给您便宜买家:好好,不和你磨嘴皮子了,我拍一款。
客限小张:感谢亲对小店的支持,祝您工作顺心、万事如意!【案例分析】薄利多销的销售方式在网店同样适用,很多卖家会运用这种方式来销售产品,客服人员就可以把这种销售策略拿来当作拒绝买家讨价还价的一种手段。
当买家讨价还价时,客服人员可以告诉他单件产品是不让价的,购买两个或者三个以上才能让价。
【关键字】客服网店客服售前沟通技巧旺旺ID:中超e時代大卖场店铺地址:一个淘宝店铺的生意好坏,当然离不开好的沟通。
客服售前沟通一般分为七个步骤,主要有①招呼、②询问、③推荐、④议价、⑤核实、⑥道别、⑦跟进。
首先是招呼,要做到“及时答复,礼貌热情”当买家来咨询时,先来一句“您好,欢迎光临”诚心致意,让客户觉得有一种亲切的感觉。
不能单独只回一个字“在”,给买家感觉你很忙,根本没空理我,太冷默了,也不能买家回一句,你答一句,这时候有可能会跑单了。
可以运用幽默的话语,旺旺的动态表情可以增添不少交谈的气氛,能够让买家知道我们客服的热情和亲切,增添对掌柜的好感,这对交易成功的帮助有所提高。
当买家来咨询的第一时间,快速回复买家,因为买家买东西都会货比三家,可能同时会跟几家联系,这时候谁第一时间回复,就占了先机。
第二步询问——“热心引导,认真倾听”通过引导的方式,搜索买家更多的信息。
当买家还没有目的性,不知道自己需要买哪款时,要有目的性的向顾客推荐。
如果询问的产品刚好没货了,不要直接回复没有,可以这样回答:真是不好意思,这款卖完了,有刚到的其它新款,给您看一下吧。
即使没有也让客户看看店里其他的产品。
第三步推荐——“体现专业,精确推荐”根据收集到的买家信息,推荐给买家最合适的而不是最贵的,让买家感受更加热心和专心。
用心为买家挑选产品,不要让买家觉得你是为了产品商业的利益。
第四步议价——“以退为进,促成交易”在规范、公平、明码标价,坚持原则不议价的情况下,适当优惠或小礼品以满足个别买家追求更加优惠的心理。
如果买家说贵的话,这个时候可以顺着买家的意思,承认自己的产品的确是贵,但是要委婉的告诉买家要全方位比较,一分钱一分货,还要看产品的材质、工艺、包装、售后等等。
还有当话语很长的时候,不要一次性打很多,因为买家等久了,可能就没有耐心了,可以一行为一段,接着发出去,这样就不会让买家等太久了第五步核实——“及时核实,买家确认”买家拍下产品后,我们应该及时跟客户核实地址,电话等个人信息是否准确,另外特别关注个性化留言,做好备忘录,有效避免错发、漏发等情况,尽可能控制售后不必要的麻烦和纠纷。
汇报一下我在淘宝客服中的优秀案例。
2023年,我已经在淘宝客服岗位工作了三年。
在这三年里,我接触了无数的顾客,也解决了各种各样的问题。
下面就让我汇报一下我在淘宝客服中的优秀案例。
案例一:耐心细致的解答让顾客感到满意有一次,我接到了一位顾客的咨询。
她在购物时遇到了一些问题,但是在页面上没有找到相关的答案。
于是,她来到了淘宝客服这里寻求帮助。
我首先向她确认了她遇到的问题,并在淘宝网站上查找了相关的资料。
然后,我向她耐心细致地解答了所有的问题,并且为她提供了最佳的解决方案。
在整个解答的过程中,我也不断地向她确认是否还有其他的问题需要解决。
她表示非常感谢我的帮助,让她在购物的过程中更加的放心和愉快。
案例二:针对复杂问题提供一对一的服务有一位顾客在购买一件复杂的产品时出现了很多问题,她想要更加了解这个产品的详细信息,以及更好的掌握如何使用。
然而,淘宝网站上提供的信息非常有限,无法令她满意。
于是,我在第一时间向她提供了一对一的服务。
我使用图文,并口述方式,向她详细的介绍相关产品的使用说明和细节。
在这个过程中,我还为她提供了一些具有实际用途的建议。
这让她在使用产品的时候非常的顺利和流畅,同时也让她对淘宝的服务更加的信服和满意。
案例三:及时响应,并贴心提供关爱服务有一次,当我接到一位失落的顾客的咨询时,我发现她非常沮丧,并带着很大的情感压力。
我首先安慰她,并详细的了解了她遇到的问题。
她的订单出现了一些问题,并且之前也没有得到得到及时解答和服务,而这已经让她非常疲惫和头痛了。
我非常认真地听取了她的意见,并马上优先处理了她的订单问题。
同时,我给她提供了一些贴心的服务,比如:让她放心等待解决结果,并关注到她所关注的问题。
最终,她非常感谢我的专业服务和贴心关注,并愉快地完成了购物过程。
总结三年的淘宝客服经验使我对服务的重要性有了更加深刻的认知。
在处理问题的过程中,我不仅仅需要解决一个表面上的问题,也需要换位思考,考虑顾客所拥有的情感与需求。
优秀客服案例优秀的客服是企业发展中不可或缺的重要组成部分。
一位优秀的客服代表不仅能够为客户提供高效、周到的服务,还能够成为企业形象的代表,树立良好的品牌形象。
下面我们就来看一些优秀客服案例,探讨优秀客服的特质和行为。
首先,我们来看一个来自电子商务行业的案例。
某电商平台的客户在购买商品后遇到了一些问题,通过客服咨询后得到了解决。
但是,这位客服代表并没有止步于此,而是在后续的跟进中,不断询问客户是否还需要帮助,是否对商品满意,以及提出了一些建议。
这种贴心的服务让客户感到非常满意,也为电商平台赢得了口碑。
其次,我们来看一个来自餐饮行业的案例。
一位顾客在一家餐厅用餐后,对服务员的服务非常满意,因此在结账时向服务员表达了感谢并留下了小费。
服务员接过小费后,微笑着拒绝了客人的小费,并表示只要客人满意就是他们最大的回报。
这种真诚、贴心的服务让顾客感到非常温暖,也让餐厅赢得了顾客的好评。
最后,我们来看一个来自通讯行业的案例。
一位客户在使用手机时遇到了一些问题,通过客服热线联系到了客服代表。
客服代表在耐心倾听客户问题后,不仅及时给予了解决方案,还在后续的跟进中询问客户是否还遇到其他问题,以及对手机的使用体验是否满意。
这种周到、贴心的服务让客户感到非常满意,也为通讯公司赢得了客户的信任和忠诚。
通过以上案例,我们可以总结出优秀客服的共同特质和行为。
首先,优秀客服需要具备耐心、细心的品质,能够倾听客户的需求,并给予及时、有效的解决方案。
其次,优秀客服需要具备真诚、贴心的服务态度,让客户感受到企业的关怀和用心。
最后,优秀客服需要具备持续学习和改进的意识,不断提升自己的服务水平,以更好地满足客户的需求。
综上所述,优秀客服是企业发展中不可或缺的重要组成部分。
通过不断总结优秀客服的案例和经验,企业可以更好地培养和提升客服团队的服务水平,为客户提供更好的服务体验,赢得客户的信任和忠诚,从而推动企业的可持续发展。
希望各行各业都能够重视客户服务,培养更多优秀的客服代表,为客户提供更好的服务体验。
成功的客服案例分析521:(17:42:23):你好乔嫂正品专卖:(17:42:25):您好在的哦,请问有什么需要的?进门第一印象一定要第一时间回复这样客户才有被重视的感觉越快回复成功率越高jiao521:(17:42:56):有货吗乔嫂正品专卖:(17:44:13):有货的语气要非常肯定不要忧郁显示出自己的专业性不要开始就让客户牵着走521:(17:44:51):说是号小是吗那平时穿170的应该要多大码的呢乔嫂正品专卖:(17:45:19):L:170-175 CM 140斤(CM) 胸围肩宽衣长袖长非常详细的介绍产品然后分析客户的需要给予针对性的建议L 110 46 69 66521:(17:45:57):平时就穿L的乔嫂正品专卖:(17:46:05):有肚子吗?521:(17:46:13):没有瘦乔嫂正品专卖:(17:46:23):那件穿L的解释产品中存在的差评现象哪个小是因为有的人有肚子拉链拉不上521:(17:46:53):哦521:(17:49:11):那你家还有T恤吗?卖的好的陪这件衣服穿的能介绍一下吗乔嫂正品专卖:(17:49:55):我家还有T恤卖的很好的陪这件衣服打底穿T恤都是10新款的有意识的给顾客介绍新到产品这个夹克要配个白色T恤打底乔嫂正品专卖:(17:51:14):您选个白色的T恤就很好了521:(17:51:26):你家的T恤吗?卖的好的能介绍一下吗什么快递几天能到当天发货吗乔嫂正品专卖:(17:51:52):您在哪个地方问清楚客户的需求521:(17:52:17):辽宁营口乔嫂正品专卖:(17:52:39):今天赶不上了现在拍了明天早上发不要欺骗客户用欺骗换来的只有是欺骗诚实是获得客户信赖的捷径521:(17:52:46):哦乔嫂正品专卖:(17:52:52):发货后3天就可以到了521:(17:53:06):什么快递乔嫂正品专卖:(17:53:21):申通521:(17:54:26):一共多钱?乔嫂正品专卖:(17:55:19):200整乔嫂正品专卖:(17:58:18):嗯乔嫂正品专卖:(17:59:39):这2个都可以打底配那个外套521:(18:00:27):我看看521:(18:02:13):这个浅蓝色挺漂亮是浅浅的那种吗乔嫂正品专卖:(18:03:51):嗯521:(18:04:23):陪这个浅蓝色好看,还是白色好看?乔嫂正品专卖:(18:04:38):您选的颜色都很好看哟但是瘦人穿浅蓝不如白色来的精神当客户问到意见的时候先肯定客户的的选择在根据起情况给予建议521:(18:05:31):有长袖的吗乔嫂正品专卖:(18:06:02):有521:(18:06:30):不太适合有点乱乔嫂正品专卖:(18:06:40):是啊我绝的您穿哪个白色配夹克效果最好一但客户不能确定需要多看的时候不要过多的干预分散客户的注意力521:(18:07:33):但那是短袖啊现在穿还凉521:(18:09:06):呵呵521:(18:09:47):就这两件了优惠点吧乔嫂正品专卖:(18:09:55):好的不要认为别人拍了就算成功在没付款以前都没成功乔嫂正品专卖:(18:10:24):好了叫我我去仓库给你包起来有意识的开始逼单尽快结束交易接待下一个客户521:(18:10:30):优惠点还价是最常见的购物行为应对的好就可以将利润保持应对不好客户就流失了乔嫂正品专卖:(18:10:52):这个真的少不了要不送您点小礼品吧里维斯的购物袋布的521:(18:11:22):至少得免邮费啊乔嫂正品专卖:(18:11:36):也许我们还不是大卖家,发货量有限,还享受不到大卖家的快递折扣,对于邮递费的解释要合情合理但绝不会在快递上想着占买家一分钱便宜,请放心也请理解521:(18:11:37):我买衣服都是啊两件都包邮的咱是第一次合作乔嫂正品专卖:(18:12:26):您下次来我给您打折这个都是新款所以没办法。
售前客服做的好的案例
我有一次在网上想买一双运动鞋,就进了一家运动品牌的官方旗舰店。
刚一进去,售前客服就发来了消息:“宝子,欢迎光临咱的小店呀,今天是个挑好鞋的好日子呢!”这称呼一下子就很亲切,感觉像朋友在跟我聊天。
我就问:“我想找一双适合跑步的鞋,但是我脚有点宽,不知道有没有合适的。
”
客服马上回我:“宝子,那你可来对地方啦。
咱有一款新出的跑鞋,那鞋楦设计得比较宽,专门考虑到像您这样脚宽的小伙伴哦。
而且呀,这鞋的透气性能超棒,就像给脚装了个小空调似的,跑起来可舒服了。
”
我有点怀疑,又问:“真的吗?我之前买过别的牌子的,说适合脚宽的,结果还是挤脚呢。
”
客服就回了个大笑的表情,然后说:“宝子,咱这鞋要是挤脚,我就倒立洗头!您看,咱这鞋用的是高弹性的材料,会根据脚的形状做一些微调,就像给脚做了个私人定制的小窝。
而且呀,要是您收到鞋觉得不合适,咱们有免费退换货服务呢,来回运费都不用您出,就当是您来试个鞋。
”
我又问了下价格,感觉有点小贵。
客服立马说:“宝子,我懂您的想法。
这鞋虽然乍一看价格有点小傲娇,但是它性价比超高的。
您想啊,这质量好,能穿好久呢,平均到每一天,可能就几毛钱。
而且现在下单,我们还有小惊喜给您哦,会送您一双超酷的运动袜子,这袜子单买还得好几十呢。
”
他这一通说,我就心动了,就下单了。
整个过程,客服说话很风趣,又能把产品的优点、保障啥的都清楚地告诉我,让我毫不犹豫地下单,这售前客服真的是超棒!。
(客户管理)淘宝客服培训及案例分析淘宝客服培训及技巧开门迎客——礼貌待客热情感染解决异议——认真倾听换位思考促成交易——挖掘需求积极推荐开门迎客——礼貌待客热情感染买家(14:59:42):你好客服:(14:59:47):你好买家(15:00:01):这款有50ml装的么?客服(15:01:02):没有的买家(15:01:24):好吧,这能便宜些吗?客服(15:01:46):.就是这个价格.我们是不议价的.买家(15:03:25):有赠品吗?客服(15:03:43):没有买家(15:04:19):包运费吗?客服(15:04:38):不包的,满500才包这是我做买家时的壹个沟通记录。
问什么时候能发货,客服的回复。
网店购物和实体店铺是完全不同的,我们先来想壹下,壹般我们于实体店铺壹个导购人员和客户是面对面的,我们能够通过表情和肢体语言让买家感受到我们的服务态度,可是网购是通过网络和电脑来完成的,没有声音和形象的辅助,所以我们更要用亲切友好礼貌的语言,让买家感受到我们真诚的服务态度。
我们能够尽量多使用壹些汪汪的可爱表情,让买家感受到我们亲切和礼貌。
试壹试!于吗?客服:您好,请问有什么能够帮到您的吗?我已经付款了,请问什么时候能发货?客服:我们会于周壹为您安排发货哦今天不能发吗?客服:实于不好意思,由于是店里促销活动期间,我们的出货量非常大,所以安排于周壹发货了,请MM您多多谅解哦~那周壹壹定能发出吗?客服:是的,没有问题。
如果你是客服,有客服光顾的时候,且于周末疯狂购的时候咨询关于发货的问题,你会怎么回答。
积极有活力的语言:“于的”和“请问有什么能帮到您”“恩”和“是的,没有问题”旺旺表情帮你说话:避免不良习惯:“晕”“!!!!”优质客服售中的体现开门迎客——礼貌待客热情感染解决异议——认真倾听换位思考促成交易——挖掘需求积极推荐售前的工作很重要,验货可能有些人说,是掌柜的做的,其实我们于掌柜的验完货后需要进行二次验货,以确保商品的质量,当然做好这壹点仍有很重要的壹个作用就是能够避免很多的纠纷。
优秀客服案例故事我在一家咖啡店工作,有一天,店里来了一位看起来很疲惫的女士。
她一进门就皱着眉头,我当时就心想,这位顾客可能心情不太好呢。
她走到柜台前,有点不耐烦地说:“给我一杯拿铁,要快。
”我赶紧笑着回答:“好的呢,亲。
您先在这儿稍作休息,我马上给您做。
”我一边做咖啡,一边偷偷观察她,发现她一直在看手机,还时不时地叹口气。
当我把咖啡递给她的时候,我特意在杯子上画了一个小太阳,还写了句“希望今天的阳光照进您的心里”。
她看到杯子上的图案和字的时候,愣了一下,然后抬头看着我,眼神里有了一丝惊讶。
她喝了一口咖啡,突然说:“这咖啡有点苦啊,你们怎么做的?”我心里“咯噔”一下,但是脸上还是带着笑容说:“亲,可能是今天的豆子烘焙得稍微深了一点,我再给您加点糖和奶怎么样?”她哼了一声表示同意。
我把加了糖和奶的咖啡重新递给她,她喝了一口,脸色稍微缓和了一些。
我趁机说:“亲,看您今天好像有点累呢,是工作太辛苦了吗?”她看了我一眼,然后就打开了话匣子,开始跟我抱怨工作上的各种不顺心,什么老板要求苛刻啦,同事之间勾心斗角啦。
我就一直在旁边静静地听着,时不时点点头,表示理解。
等她说完了,我笑着说:“亲,您这么厉害,肯定能把这些问题都解决的。
就像我们的咖啡,虽然一开始有点苦,但是加了糖和奶之后就变得香甜可口啦。
您的生活现在就像这杯有点苦的咖啡,但是只要您调整一下,肯定会变得很美好的。
”她听了我的话,笑了起来,说:“你这小丫头还挺会安慰人的呢。
”从那以后,这位女士就成了我们店里的常客,每次来都会和我聊几句,还经常跟别人推荐我们的咖啡店,说我们这里不仅咖啡好喝,服务还特别暖心。
我觉得作为客服,不仅仅是要解决顾客提出的问题,更要能关注到顾客的情绪,给他们一些温暖和关怀,这样才能真正让顾客满意。
我是一名电商客服,每天都要应对各种各样的顾客问题。
有一天,遇到了一个特别有趣又有点棘手的顾客。
这位顾客买了我们店的一款智能手环,但是收到货之后,他给我发消息说:“你们这手环是给外星人用的吧?我怎么捣鼓半天都不会用呢?”我当时就被他的话逗笑了,回复他:“亲,这手环可是地球人设计的哦。
618大促服务案例1. 案例一:快递包裹的贴心服务•在618大促的时候呀,我买了好多东西。
有一个包裹是从挺远的地方寄来的。
快递小哥给我送包裹的时候,那态度可好了。
他不是把包裹往门口一扔就走哦。
他先是笑着跟我打了个招呼,说“嗨,你的618宝贝来啦”。
然后他还提醒我呢,说这个包裹看起来有点大,可能里面的东西会比较重,让我小心拿。
我当时就觉得特别暖心,这就像是朋友之间的关心一样。
•我打开包裹发现有个小瑕疵,就有点小郁闷。
我给卖家发消息,卖家很快就回复我了。
卖家说会马上安排补发,而且还送了我一个小赠品当作补偿呢。
卖家的客服说话特别亲切,就像邻家姐姐一样,说“亲爱的,真的很抱歉给你带来不便啦,我们会尽快处理好的哦”。
这让我原本有点生气的心情一下子就变好了。
2. 案例二:商场的热情导购•我和朋友去商场逛街,那商场里到处都是618的促销牌子。
我们走进一家服装店,导购员特别热情。
她没有那种一上来就拼命推销的感觉,而是先跟我们聊天,说“今天618呢,好多好看的衣服都在打折,你们可以慢慢看哦”。
然后她根据我朋友的身材和喜好,给她推荐了好几套衣服。
在我朋友试衣服的时候,她还会给出很真诚的意见,像“这件衣服的颜色很衬你的肤色呢”或者“这个款式会显得你的身材比例更好”。
最后我朋友开开心心地买了好几件衣服。
•我们又去了美妆专柜,那里的柜员也很有趣。
她给我们试用各种美妆产品的时候,还跟我们分享她自己的美妆小技巧。
比如说怎么画眼线不容易晕染,她说“我跟你们说哦,先拿散粉在眼皮上轻轻扑一层,再画眼线就不容易晕啦,这可是我的小秘密呢”。
这种分享就像是朋友之间的小八卦一样,让我们觉得特别亲近,最后我们也在那里买了不少美妆产品。
3. 案例三:电商平台的售后保障•我在一个电商平台买了个电子产品,用了没几天就出问题了。
我当时可着急了,就赶紧联系平台的售后。
售后客服很快就接听了我的电话(这里不涉及隐私信息哦,只是说客服响应速度快)。
他很耐心地听我讲完问题,然后说“别担心,我们会尽快给你处理的”。
经典网店客服案例分享发布日期:2016-09-09 18:29:07 作者:大麦电商(V:damaids)浏览次数:180在产品日渐同化中,商业竞争激烈,如果你还在拼价格谁更低端,那就OUT了。
在各大行业中寻觅商机优势赢得销量的同时,也无法忽视顾客的购买水平,消费需求也在日益增长。
从最初的电商竞争优势逐步转移到服务上,服务又可谓许也,其区分几种。
首当前冲的就是与顾客天天打照面的客服,大麦云客服说白就是在商家与顾客之间的桥梁,跟顾客沟通促成交易为商家赚取销量,但客服单单跟顾客沟通就好了吗?不,跟其他部门同事的有效沟通对日后的工作起到重要作用。
一、案例背景一(案例涉及人员包含顾客A、客服B、财务C、仓库D、快递E)顾客A静默下单(符合包邮条件)但是没有包邮,立即联系客服B退邮费差价,客服B引导顾客A退款重拍,顾客A配合完成退款重拍,客服B订单备注退款原因通知财务C,但无果,财务C没有退款,导致两单一同发出。
最终顾客F只收到一笔一单货品,马上又申请退款,然而被财务C拒绝了,顾客A气急了,立即找寻客服B反馈情况,要求原订单退款处理。
客服B处理方式:1、遇到这种情况后首先联系财务C核对下未退款原因,财务C反馈没看到通知其退款(当时不在座位上);2、云客服B感到非常无奈,直接联系仓库D查明另一单是否有发出,因仓库D反馈是财务的错,不配合未提供仓库出库情况以及快递底单重量,只能从快递方入手,联系到快递E,快递E要求库房提供底单,又回到了起点,客服索性就搁置在那里不处理了,最终问题拖延了2天后才解决!处理结果:最终客户全部申请了退款,在老板的施压下,仓库D提供了相关证明,核实了出库情况,确定该事件为乌龙,库房确实只发出一单货品,最终还是通知店铺财务,处理客户的一笔退款。
二、案例背景二(案例涉及人员包含顾客F、客服G、财务C、仓库D、运营H)案例雷同,此处省略800字,哈哈!客服B处理方式:1、首先跟店铺仓库D联系,要求其出示快递底单,核实其出库重量,得到答复确认只发出一单货品。