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丹阳眼镜调研报告丹阳眼镜调研报告一、背景介绍眼镜作为一种视力矫正工具，对人们的生活和工作具有重要意义。
丹阳作为中国著名的眼镜生产基地，拥有众多的眼镜生产企业和眼镜店铺，对眼镜市场产生了重要影响。
本次调研旨在了解丹阳的眼镜市场情况，为相关企业和消费者提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和实地走访的方法。
通过问卷调查了解消费者对于眼镜的使用情况和购买偏好，通过实地走访了解丹阳眼镜店铺的经营状况和产品种类。
三、调研结果1. 消费者对眼镜的需求根据问卷调查，发现消费者对于眼镜的需求主要集中在视力矫正和保护方面。
超过80%的受访者表示自己佩戴眼镜是为了矫正视力问题，约60%的受访者佩戴眼镜是为了保护眼睛免受辐射。
此外，也有一部分受访者佩戴眼镜是为了时尚装饰和配饰的目的。
2. 眼镜品牌和购买渠道调查结果显示，丹阳的消费者对于眼镜品牌的选择较为多样化，常见的品牌有丹阳本地品牌和一些国内外知名品牌。
其中，丹阳本地的眼镜品牌在当地消费者中占有一定的市场份额，并受到一些消费者的认可。
购买渠道方面，绝大多数消费者更倾向于选择到实体店铺进行购买，对于眼镜的舒适度和质量有更多的保障感，同时也可以得到专业的验光服务。
3. 眼镜店铺的经营情况通过实地走访，了解到丹阳的眼镜店铺形式多样，主要分为连锁店和个体经营。
连锁店数量较多，规模较大，能够提供更多的产品种类和服务，让消费者有更多的选择空间。
个体经营的眼镜店铺则主要集中在市区的商业街区，更注重服务和产品的质量。
4. 眼镜产品的种类和价格根据实地调研结果，丹阳的眼镜店铺提供了多种类型的眼镜产品，包括近视眼镜、远视眼镜、太阳镜以及防蓝光眼镜等。
价格方面，根据调研结果显示，丹阳的眼镜店铺价格相对较为实惠，中高档品牌的产品价格也较为合理。
四、调研结论从调研结果可以看出，丹阳的眼镜市场具有一定的规模和发展潜力。
消费者对于眼镜的需求主要集中在视力矫正和保护方面，且购买眼镜更倾向于选择到实体店铺进行。
产业集聚区小企业转型发展研究——以丹阳眼镜为例内容提要本次实践活动，实践成员先从其所在地了解一些关于眼镜市场的信息，再在丹阳市主要通过对眼镜消费者和眼镜销售商的问卷调查及到丹阳市最大的眼镜销售城进行实地采访，同时对丹阳当地最大的眼镜生产加工厂和几家中小型眼镜厂的参观并与其管理者的交流探讨中，多方位、全角度、宽层次地了解并研究出了丹阳眼镜外地本地价格差距的原因，丹阳眼镜的发展现状以及目前小规模集聚化生产销售模式的原因及其将来的发展方向。
丹阳眼镜目前的中小型企业为主的模式，规模小而数量多的生产厂、销售店的模式，某种程度上有它的必要性和优势，而由小而大的企业兼并或企业联盟等产业调整也不是能够一蹴而就，丹阳眼镜要先做强然后做大，抓住时机就可以步步为营，努力传播着它的眼镜文化。
丹阳眼镜现在还只是一个年轻的生命，现在它的任务是做强自身，适当的时机来临时抓住机遇，丹阳眼镜一定会有光明的未来！关键词小规模生产发展低价产业集聚优势产业调整品牌一、实践目的本次团队中有不少来自丹阳的学生，而非丹阳本地的学生中有一部分配戴的就是丹阳眼镜，我们很关注丹阳眼镜的发展，并对丹阳眼镜的销售模式饶有兴趣。
1979年之后，丹阳眼镜在几十年的时间内，从只有一个眼镜店的小规模发展成为享誉全国的品牌产业。
如今，丹阳眼镜已经成为眼镜行业中华东地区乃至全国的领头羊，不仅销售数量在全国位居前列，而且还在很大程度上主导着行业的潮流和质量。
同时，丹阳眼镜的兴起也吸引了众多外来投资者，丹阳眼镜市场成为全国最大的眼镜市场。
本次实践的目的在于探究以中小型企业为主的丹阳眼镜这样辉煌的原因，丹阳眼镜产业集群是如何发展壮大起来，这种小企业为主的，小作坊式生产的行业发展模式的优势何在。
另一方面，丹阳眼镜虽然在外地消费者那里有不小的价格起伏，但在本地消费者眼中大多是“低价”的，“低端”的，在外地为什么会出现这种情况，而在本地这种走“低端路线”的特色产业是否能在日益激烈的市场中存活下来，这种小企业为主的行业发展模式持续下去是不是仍然有优势有前途，对于如今的丹阳眼镜行业，我们是否有必要对其进行产业结构升级，将众多的小企业联合起来，搞产业联盟，发挥规模效应，以增强其可持续发展的能力，我们都知道企业在规模较小的情况下若取得了一定的成功就要把企业继续做大做强，但丹阳眼镜现在已经取得了骄人的成绩，却仍然保持“小而多”的销售方式，是否是在战略决策上的一种失误呢。
丹阳眼镜店创业计划书眼镜是一种常见的眼睛辅助用品，随着生活水平的提高，人们对眼睛健康的重视程度也越来越高。
因此，眼镜店成为了一个热门的行业。
丹阳是一个人口众多、经济发达的城市，拥有很大的眼镜市场需求。
为满足市场需求，我们决定在丹阳开设一家眼镜店，为广大市民提供优质的眼镜产品和服务。
二、市场分析1.市场需求随着现代社会的快节奏生活和智能设备的普及，越来越多的人出现了眼睛疲劳、近视、散光等眼部问题。
因此，对于眼镜的需求也在逐渐增加。
另外，随着人们审美观念的提高，眼镜已经不再单纯是一种视力矫正工具，更成为了一种时尚配饰。
2.竞争分析目前，丹阳市眼镜店行业主要以连锁品牌为主，具有较强的品牌知名度和市场份额。
但是，这些品牌店大多数集中在商业中心或大型购物中心，而一些社区的眼镜店数量较少，服务范围有限。
因此，我们看到了在社区开设眼镜店的商机。
三、项目定位我们的眼镜店将定位于社区眼镜品牌，主要服务对象为附近居民、学生和上班族。
店铺将提供多样化、高品质、个性化的眼镜产品，同时提供专业的验光服务。
通过亲民的价格和贴心的服务来吸引顾客，打造一个舒适、便捷、放心的眼镜购物体验。
四、创业项目内容1.项目名称：丹阳眼镜轩2.经营范围：眼镜产品、验光服务、眼镜配件销售3.经营模式：线下实体店+线上电商平台4.店铺地址：丹阳市XXX社区商圈五、运营策略1.产品策略：选择合适的眼镜产品和配件，提供各类设计款式的眼镜框架和镜片，满足顾客不同需求。
2.促销策略：开业期间可推出优惠活动，吸引顾客并提升品牌知名度，后续定期进行促销活动，增加店铺客流量。
3.服务策略：提供专业的验光服务，为顾客量身定制最合适的眼镜产品；同时建立客户档案，定期跟进，提供售后服务。
4.营销策略：通过社区广告、线上推广和口碑营销等方式进行品牌推广，吸引更多顾客到店购买眼镜产品。
六、投资计划1.场地租赁费用：预计每月3000元2.装修费用：预计投入10000元3.眼镜产品进货费用：预计首批投入5000元4.促销费用：预计首批投入2000元5.人工管理费用：预计每月4000元6.其他费用：预计每月2000元七、收益预测根据市场调研和经验数据分析，预计每月销售额在8000元以上，净利润率在30%左右。
丹阳眼镜行业发展现状及管理策略的思考眼镜作为一种视力矫正工具，是现代社会不可或缺的一部分。
丹阳作为中国眼镜行业的重要产地之一，近年来取得了长足的发展。
本文将对丹阳眼镜行业的发展现状进行分析，并提出相应的管理策略。
我们来看一下丹阳眼镜行业的发展现状。
目前，丹阳眼镜行业已经形成了一条完整的产业链，包括眼镜设计、生产、销售等各个环节。
丹阳拥有众多的眼镜生产企业，产品种类繁多，涵盖了近视眼镜、太阳镜、老花镜等各类眼镜产品。
丹阳的眼镜产品以品质优良、价格实惠而闻名于市场，深受消费者的喜爱。
然而，丹阳眼镜行业也面临着一些挑战和问题。
首先是市场竞争激烈。
随着眼镜行业的蓬勃发展，市场上涌现了大量的眼镜品牌和产品，竞争日益激烈。
丹阳的眼镜企业需要不断提升产品质量和创新能力，才能在竞争中脱颖而出。
其次是消费需求的多样化。
随着人们生活水平的提高，对眼镜产品的需求也在不断变化。
丹阳的眼镜企业需要及时了解消费者的需求变化，并进行产品升级和创新，以适应市场需求的变化。
针对以上问题，我们提出以下管理策略。
首先是加强品牌建设。
在激烈的市场竞争中，一个有影响力的品牌是企业立足的基础。
丹阳的眼镜企业应该通过加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，从而赢得消费者的信任和支持。
其次是加强研发创新。
丹阳的眼镜企业应该加大研发投入，提升自主创新能力，不断推出具有竞争力的新产品。
同时，可以与科研机构和高校合作，共同开展研发项目，促进产学研结合，加快技术创新和产品升级。
再次是加强渠道建设。
丹阳的眼镜企业应该积极开拓市场，拓宽销售渠道，与电商平台、线下零售商等建立合作关系，提升产品的销售覆盖率和市场占有率。
丹阳眼镜行业在取得长足发展的同时，也面临着一些问题和挑战。
通过加强品牌建设、研发创新和渠道建设，丹阳的眼镜企业可以更好地应对市场竞争，推动行业的健康发展。
我们相信，在各方的共同努力下，丹阳眼镜行业的未来一定会更加美好。
摘要:高端专业人才作为核心技术的创造源泉和基本载体，其积聚与培养已经成为决定区域特色产业竞争力强弱的关键要素。
然而在特色产业的高端化进程中具有深厚的专业技能和研发创新能力的人才仍很稀缺。
譬如丹阳眼镜作为全国特色产业集聚示范区，在实现高端化进程中却也隐患重重，因此，本文通过区域特色产业高端化进程中人才资源的需求与定位分析，破解人才积聚与培养的瓶颈。
关键词:特色产业高端化人才资源竞争力瓶颈0引言产业升级是产业结构演变规律和产业发展的内在要求，2012年的中央经济工作会议明确提出“着力推进产业结构优化升级。
要坚持创新驱动，要注重推动重大技术突破，注重增强核心竞争力”。
区域特色产业的高端化进程作为推进区域产业结构优化升级的重要举措，其中高端的专业人才作为核心技术的创造源泉和基本载体，其积聚与培养已经成为决定区域特色产业竞争力强弱的关键要素。
然而在特色产业的高端化进程中具有深厚的专业技能和研发创新能力的人才仍很稀缺。
丹阳眼镜作为全国特色产业集聚示范区，虽在区域自主创新能力提升方面占有重要地位，但在实现高端化进程中却也遇到不少隐患。
究其原因，制约我国眼镜产业发展的关键因素是技术人才的匮乏。
眼镜作为技术性产品，对从业人员专业素质要求较高，而我国眼镜产业从业人员中真正受过正规、系统的专业培训与教育的人数较少，经济管理水平较低，无法和国外发达国家地区眼镜产业进行质量竞争。
1特色产业高端化进程中人才资源的新要求知识经济时代，推进产业结构优化升级应该坚持高端定位、高端引领未来，以高端切入点占领产业发展的制高点。
而区域特色产业高端化为人才密集型产业，其关键在于是否拥有一支具有扎实专业知识并能够进行科技创新的高端人才队伍，因此，区域特色产业专业人才的积聚与培养已成为新一轮产业升级的关键，专业人才资源的数量与质量在区域特色产业高端化的发展中具有首要地位。
在区域特色产业高端化进程中，应充分发挥人才资源的作用，依靠人才资源进行科技创新，不断增强创新能力，激发经济增长的内生动力。
丹阳眼镜产业集群形成因素探讨的论文丹阳眼镜产业集群形成因素探讨的论文丹阳眼镜产业集群形成因素探讨的论文【摘要】江苏丹阳眼镜产业集群的形成有其特定的历史和经济原因,本文从社队企业带动私人经济到专业市场的形成、政府支持、创新模式以及集群特殊的竞争机制等角度探讨江苏丹阳产业集群形成的原因。
【关键词】丹阳眼镜产业集群形成因素一、引言相关数据显示,丹阳目前从事眼镜行业及相关配套的工贸企业共有1153家,眼镜生产企业600多家,从业人员六万多人。
年产眼镜架1.2亿副,占全国1/3,年产光学玻璃和树脂镜片2.5亿副,占全国总产量的70%以上,约占世界总产量的40%左右,年销售额超过了70亿元。
经过30多年的发展,该市眼镜业形成了从设计、生产、销售一条龙完整的产业链以及社会化分工、规模化配套、上下衔接的产业体系,现已获得“中国眼镜生产基地”称号,国家眼镜产品质量监督检验中心也已落户丹阳。
眼镜产业已成为丹阳的“第一形象产业”,成为丹阳对外的一张“烫金名片”。
“一副眼镜扮靓一座城市”成为诸多媒体宣传丹阳时的一句常用语。
201X年,丹阳眼镜产业入选“中国百佳产业集群”。
该年度,江苏地区共23个产业集群上榜。
此次评选在严格遵照首届数十项评选指标的基础上,增加了地域品牌形象、政府推动力、集群的独特性、集群的集聚密度、产业链互补功能、集群创新能力等多项指标。
丹阳眼镜产业集群为地方经济作出了很大的贡献,本文试对该产业集群的成因做一探讨。
二、丹阳眼镜集群形成的原因1、社队企业带动私人经济,专业市场形成 1960年代一批从上海、苏州眼镜厂下放返乡的技术人员在社队的组织下,在大泊和司徒两地开始尝试眼镜制造,“窝棚眼镜厂”越来越普遍。
所谓“窝棚眼镜厂”即指以个人或家庭为主的、将住宅地作为生产场所的小规模的作坊式生产单元。
由于当时社会大背景的限制,这些小作坊在开始时一般主要进行“地下生产”。
改革开放后,由于政策方面的宽松,集体企业的相关从业人员纷纷离厂兴办眼镜企业,随着大量企业的兴起,较为完整的眼镜产业链日渐形成,产业集群的萌芽诞生了。
Industrial EconomyDOI:10.19699/ki.issn2096-0298.2020.02.236丹阳眼镜行业发展现状及管理策略的思考江苏省苏州市苏州大学独墅湖校区 朱霄翔摘 要：江苏丹阳眼镜业自二十世纪六十年代末起，经过四十多年的发展、整合，形成了以设计、生产、配套和销售一条龙较完整的产业链和社会化分工产业体系。
但是随着经济的发展、科技的进步以及消费者生活质量的提高，眼镜行业的发展也遇到了新的机遇和挑战。
文章基于丹阳眼镜行业发展的现状进行分析，从而对丹阳眼镜的管理策略进行探索思考，促进新时期眼镜行业的创新发展之路。
关键词：丹阳眼镜 发展现状 管理策略中图分类号：F061.5 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2020)01(b)-236-02早期丹阳眼镜业的发展模式基本都是作坊式的生产，前店后厂，集售卖、验光、磨边以及割边于一体。
随着市场的变化和消费者需求的转变，行业的规模日渐壮大，发展模式也随之发生变革。
尤其是随着经济全球化，越来越多的国外知名眼镜企业的涌入与国内新兴眼镜企业的崛起，以及电子商务产业的迅猛发展，给丹阳眼镜行业带来了重大的生存和发展压力，只有坚持转型发展，不断转变发展模式，丹阳眼镜行业才能不断地提高自身的市场竞争力。
1 丹阳眼镜行业发展现状分析1.1 产业规模庞大且有发展潜力丹阳有着“中国眼镜之都”的美誉，眼镜是丹阳轻工业产业集群特征最为明显的一项传统产业，有从事眼镜生产及相关的工贸企业2000余家，年产眼镜架近两亿副，占全国总量的1/3，年产光学玻璃及树脂镜片3亿副，占全国总量的75%、世界总量的45%。
2018年，丹阳市眼镜行业累计完成工业销售约197亿元，其中规模以上企业(102家)完成销售74.75亿元，同比增长15.01%；眼镜出口3.74亿美元，同比增长15.22%。
玻璃镜片、树脂镜片、隐形眼镜、合金架、全钛架已经形成规模化和系列化，近一半的产品远销东南亚、欧美等国家。
丹阳是华东地区著名的眼镜生产销售和集散地，素有“眼镜之乡”的美誉。
从事眼镜行业及相关配套的工贸企业共有1100 余家。
其中眼镜生产企业600 多家，销售规模在亿元以上企业有5 家，从业总人数达6 万多人。
近年来丹阳眼镜产业一直保持着20%左右的增长率，总产值占全国的30%。
06 年丹阳眼镜行业实现总产值60 亿元，出口创汇2 亿美元，眼镜市场营业额达30 亿元。
一、关于眼镜市场改造建设的几个概念1、市与场的概念市是商品交易双方的当事人及其行为，场是交易场所；市是内在的、核心的，是灵魂；场是形式、是为市服务的、是为市的需要而选址、而规划、而建设的。
2、市场的发展规律市场有从集贸市场到批发市场再到展贸市场发展的规律。
是市场经济的产物，是市场经济从不发达往发达发展的要求，发达的市场不仅是交易场所，更是产品展示、品牌宣传、市场信息的汇集地。
3、丹阳眼镜市场存在的原因1）、丹阳是眼镜生产基地，有强大的产业支撑2）、丹阳眼镜市场建设成本低，有较多的政府政策支持，交易成本低4、市场的管理体系纵观市场成功之道，市场的管理体系要分三个层次来操作：1）、决策管理层：由政府及相关职能部门组成。
2）、市场开发、经营管理层：主要承担市场开发和经营市场的职能。
3）、产品经营层：在一定规则下从事商品交易5、市场选址的原则1）、交通发达2）、建设成本低，降低交易成本3）、有一定市场基础6、市场建设的目的：从政府层面来讲，建市场不是为了在市场的建设过程中产生多少效益，而是为了在市场的建设培育过程中集聚了产业的信息，降低了交易成本，从而达到推动产业整体发展的目的。
7、丹阳眼镜市场改造面临的问题1）、已形成的利益格局如何均衡？2）、通常先建更合理、科学、方便的新市场，再整体搬迁比较容易成功，我们新的建成后由于种种原因将问题更加复杂化。
3）、原址改造成本太高。
二、开发眼镜市场的优势。
丹阳眼镜市场建于上世纪80 年代，经营面积 1.6 万平方米，现已成为东南亚地区最大的眼镜集散地之一。
丹阳眼镜产业集群形成因素探讨(1)论文
【论文摘要】江苏丹阳眼镜产业集群的形成有其特定的历史和经济原因，本文从社队企业带动私人经济到专业市场的形成、政府支持、创新模式以及集群特殊的竞争机制等角度探讨江苏丹阳产业集群形成的原因。
【论文关键词】丹阳眼镜产业集群形成因素一、引言相关数据显示，丹阳目前从事眼镜行业及相关配套的工贸企业共有1153家，眼镜生产企业600多家，从业人员六万多人。
年产眼镜架1.2亿副，占全国1/3，年产光学玻璃和树脂镜片2.5亿副，占全国总产量的70%以上，约占世界总产量的40%左右，年销售额超过了70亿元。
经过30多年的发展，该市眼镜业形成了从设计、生产、销售一条龙完整的产业链以及社会化分工、规模化配套、上下衔接的产业体系，现已获得“中国眼镜生产基地”称号，国家眼镜产品质量监督检验中心也已落户丹阳。
眼镜产业已成为丹阳的“第一形象产业”，成为丹阳对外的一张“烫金名片”。
“一副眼镜扮靓一座城市”成为诸多媒体宣传丹阳时的一句常用语。
2008年，丹阳眼镜产业入选“中国百佳产业集群”。
该年度，江苏地区共23个产业集群上榜。
此次评选在严格遵照首届数十项评选指标的基础上，增加了地域品牌形象、政府推动力、集群的独特性、集群的集聚密度、产业链互补功能、集群创新能力等多项指标。
丹阳眼镜产业集群为地方经济作出了很大的贡献，本文试对该产业集群的成因做一探讨。
二、丹阳眼镜集群形成的原因 1、社队企业带动私人经济，专业市场形成1960年代一批从上海、苏州眼镜厂下放返乡的技术人员在社队的组织下，在大泊和司徒两地开始尝试眼镜制造，“窝棚眼镜厂”越来越普遍。
所谓“窝棚眼镜厂”即指以个人或家庭为主的、将住宅地作为生产场所的小规模的作坊式生产单
元。
由于当时社会大背景的限制，这些小作坊在开始时一般主要进行“地下生产”。
改革开放后，由于政策方面的宽松，集体企业的相关从业人员纷纷离厂兴办眼镜企业，随着大量企业的兴起，较为完整的眼镜产业链日渐形成，产业集群的萌芽诞生了。
长期的计划经济造成国内眼镜产业处于供不应求的状态，供货速度难以应付需求导致了所谓的“旅社眼镜交易市场”。
即由于部分商贩无法及时提到货物从而需要在火车站旁的旅社住下来等货，后来有些商贩不愿意费时住旅社，直接从那些自己较为熟悉的能拿到货物的商贩中取得货物，从而使得旅社成了一个暂时的眼镜交易市场，一些商贩就转化成了专业的批发商。
不久，旅社所在地就逐步建立起了一个专门用于眼镜及其相关产品的交易市场——丹阳眼镜市场，它后来发展成为全国最大的眼镜批发集散地。
专业化的眼镜市场的形成标志着产业集群初步成形。
理论界对专业市场的定义存在一些不同。
多数学者(金祥荣、郑勇军等，1998)把专业市场视为一种共有产权的组织形式，认为专业市场是一个国家或地区在经济发展过程中实现交易扩展和专业化分工的重要制度;也有人(张旭昆、罗卫东等，1996)强调专业市场需要从产权特征和产品特征这两个方面来定义，总体上专业市场是由市场所有者提供销售场地及相关服务，有许多货主销售具有互补关系的一大批商品的场所。
目前学术界普遍认为，专业市场是一种以现货批发为主，集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性和替代型商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。
依据交易费用相关理论，眼镜专业市场的形成可以节约交易费用。
一方面买卖双方可以得到更多关于产品质量和供求的信息;另一方面专业化市场的形成可以节约考核费用。
巴泽尔认为这种考核的必要性体现在:卖主是为了确保他没有付出太多，而买主是为了确保他没有得到太少。
考核是有收益的，而考核也存在成本，专业
市场的存在是为了降低这种考核费用。
2、集群的聚集经济性与学习效应所谓聚集经济性，即基于产业集群的规模，用集群企业的成本来衡量的，指在某一产业集群中，随着企业数量的增加，集群企业的长期平均成本不断降低;在图形上表现为集群企业的长期平均成本向右下方倾斜，也即集群长期平均成本随集群企业数量的递增而不断递减的趋势。
正是由于初始时企业的聚集具有聚集经济性才使得越来越多的企业融入到丹阳，随着区域内产业链日益完善、企业数目日益增多，眼镜产业集群的形成才有了可能。
可以这么说，产业集群形成初期的企业聚集导致了聚集经济性的产生，同时聚集经济性反过来又进一步促进了集群的形成和发展，因而聚集经济性是集群产生发展的必要条件。
在这一过程中同样不能忽视集群的学习效应。
正是由于此种在“干中学”的行为，促成了诸如产品生产、产品技术以及管理方面的集群特殊经验的积累，从而导致了集群企业长期平均成本的下降。
虽然学习效应还有可能会带来企业生产结构或是组织结构方面的优化，但所起的作用却与前者大体相似。
学习效应的另一个重要作用即是能够延缓聚集不经济性的出现，若其在创新型集群里与聚集经济性结合起来互动影响集群的发展，则集群有望克服聚集不经济性。
3、外地商人尤其是浙江商人的推动丹阳眼镜产业集群的繁荣发展离不开浙江商人这一特殊团体，虽然也有不少其他地区的，但是能大规模影响集群的发展壮大的基本只有浙江商人。
上世纪七八十年代，浙江人开始提着手提包到全国进行商品贸易，其中一部分人就盯上了眼镜这一商品。
在国有大厂私人很难拿到货的情况下，他们来到丹阳，开始承担了许多丹阳眼镜的销售任务。
据相关人员介绍，当时在火车站附近旅社住的大部分是浙商，其他地方人是很少的。
眼镜市场建立后，其主要经营者即为浙江人和丹阳人。
浙江以“小商品、小企业、传统产业、专业市场”著称。
打火机、领带、
袜子、皮革、服装和小五金等都形成了专业市场，“浙江经济”模式成为令人关注的焦点，而浙江商人在专业市场的形成和推动上有良好的经验和直觉。
这些浙商用他们的精明智慧将丹阳眼镜销到了全国各地、销到了海外，为促进丹阳眼镜产业发展作出了重要贡献。
他们不断涉足集群的其他领域，诸如产品生产、零配件加工制造等等。
如今，他们中的许多人早已经扎根丹阳，从事着眼镜产品及配件的制造、销售。
4、政府政策支持推动产业集群发展丹阳市政府高度重视丹阳眼镜产业的振兴和发展，制定了《关于加强丹阳眼镜产业发展的若干建议》，重点扶持眼镜产业，提高其核心竞争力。
提出要利用5—10年的时间，通过实施对外开放、资源整合和品牌战略，将丹阳打造成世界知名的眼镜研发、生产基地和博览交易中心。
具体的政策扶持措施主要有以下几项:鼓励有条件企业积极创立和申请省级或国家级名牌产品或驰名商标，并给予相关企业10—30万元的奖励;在招商引资时采取特殊政策，重点引进国际眼镜品牌企业落户丹阳，并鼓励中小企业挂靠知名企业贴牌生产;加大眼镜产业员工的培训力度，企业的培训费用可按实列入成本，并利用年度职教基金优先给予其补贴;对从事外贸的眼镜企业，税务部门在政策上给予最大限度的支持;鼓励新产品、新技术的开发;充分重视全市眼镜行业的重点项目，并对相关企业给予一定的经济上的支持;改善眼镜企业的金融环境，积极开发适合其特点的融资服务项目。
5、集群独特的“辐射式模仿创新” 丹阳眼镜集群有个独特的创新扩散机制:一般先由集群内资金或技术实力雄厚的少数企业首先进行技术、销售策略等方面的创新，然后大量的中小企业进行模仿并也进行一定形式的创新，在这过程中技术和其他相关要素得到了扩散。
一轮创新及创新扩散结束后又是一轮，而且周期相对缩短。
中小企业在此过程中自身的实力得到不断地提升，经营理念得到较大的改善，最重要的是自
身日益具备创新的能力，进而他们便能够去影响集群内其他企业。
这种“辐射式模仿创新”机制对增强集群生命力有极其重要的作用。
正是大量中小企业的存在使得创新的扩散减少了成本，同时也增强了中小企业自身实力，这对于集群的长远发展具有十分积极的作用。
企业的这种“模仿”是集群不断调整优化的内生力量，同时在一定程度上也是市场意志的能动性反映。
但是，这种行为有的时候会是一种盗版或是侵权行为，在一定程度上会侵害到最初创意者的利益。
针对这一行为，政府也有相关的应对措施。
一般而言，政府及眼镜市场管理委员会鼓励相关企业对其主导产品进行注册，这样将使得企业的产品得到法律法规的保护，这对于集群内最初的创新群体而言，无疑是一种相对有效的保护措施。
6、集群国际化路线及其带来的“多重竞争驱动”机制自上世纪80年代末90年代初一些丹阳眼镜企业主在上海或是北京举行的国际眼镜博览会上初尝甜头以后，越来越多的丹阳眼镜商人选择了“走出去”，他们与国际的交流日益增多。
同时集群也吸引了大量的国外知名眼镜企业的入驻，它们的到来不仅完善了集群的产业链构成，同时提升了集群的专业化水平以及产品的档次。
“走出国门”与“引入外资”是集群国际化的两个不可分割的部分，伴随着集群对内外资源的优化整合及其自我完善，集群的区域竞争力有了明
显提高。
另外，集群国际化还带来了“多重竞争驱动”机制，即由集群内所存在的群内企业竞争、各生产部门之间的竞争以及入驻集群的外资企业所带来的“区域内国际竞争”，由集群外的国内其他眼镜产业集群或大型眼镜企业的竞争以及国外眼镜产业集群或是大型企业的竞争等等，所组成的促使其中的企业不断提升竞争力的一种复杂的竞争驱动机制。
这种竞争机制的优势在于:首先，集群内企业或是部门之间的博弈必须要通过外企所带来的“鲶鱼效应”发生作用，由。
