第六章 以产业组织学说为基础的跨国经营理论

跨国公司与管理第一章跨国公司概述1.跨国公司：是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他经营活动的国际企业组织。

2.直到1974年，联合国经济及社会理事会第57次会议的有关决议文件中，才正式采用了“跨国公司”这一名称。

3.跨国公司的判断标准用那些？结构性标准：即通过研究一个公司的跨国范围，及对子公司的股权安排和控制程度，来判断其是否属跨国公司。

营业实绩标准：主要是通过研究一家公司在国外经营的资产额、销售额、官员人数和利润等指标来判断它是否属于跨国公司。

行为特性标准：任何一家跨国公司都应有全球性经营战略。

4.经营大师彼得F德鲁克认为，虽然跨国公司的总部不设在某国，但其生产经营、组织形式都是全球性的。

5.跨国公司的特征？1跨国公司是“国际化”了的企业2对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段3全球战略和内部一体化4技术内部化6、绝大多数跨国公司都包括三种基本单位：母公司：负责对外直接投资，并对接受投资的经济实体进行控制的公司。

子公司：经母公司直接投资而在母国内外设立的经济实体。

分公司：母公司的分部。

7、跨国公司的类型1按经营项目分类：（从跨国公司的投资领域和经营范围出发，跨国公司可以分为三类）一是以经济资源为主的跨国公司。

二是以经营加工制造业为主的跨国公司。

三是以提供服务为主的跨国公司。

2按公司决策中心进行分类：（从决策上分类）一是以民族为中心的跨国公司，主要考虑母公司的权益。

二是以多元为中心的跨国公司，以众多子公司的权益为主。

三是以全球为中心的跨国公司，以全公司在世界各地权益的统筹考虑为依据。

3按公司内部经营结构分类：一是横向型跨国公司。

二是垂直型跨国公司。

三是混合型跨国公司。

8、跨国公司的出现最早可以追溯到19世纪六七十年代。

9、近代的跨国公司始于德国的拜尔化学公司。

10、20世纪90年代以来跨国公司中大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位。

11、跨国公司对世界经济所起的作用？1加速生产国际化，促进生产力发展。

跨国经营理论与实务：跨国公司营销实务引言跨国经营是指商业组织在多个国家开展商业活动。

随着全球化的加速进行，跨国公司越来越重视跨国经营理论与实务，特别是在营销方面。

本文将分析跨国经营的理论框架，探讨跨国公司在不同国家市场的营销实务，并提出相关策略和建议。

一、跨国经营理论框架跨国经营理论框架主要包括国际营销环境、市场选择与定位、产品和品牌策略、渠道管理、价格策略、市场传播等方面。

1. 国际营销环境国际营销环境因国家特征、文化差异、经济因素、法规政策等因素而异。

跨国公司需要了解目标市场的文化背景、消费者习惯和需求，以及法规政策等，为制定营销策略提供依据。

2. 市场选择与定位市场选择是跨国公司成功开展营销活动的关键。

跨国公司需根据目标市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素，选择合适的市场进行投资。

定位是指在目标市场中确定目标消费者群体和差异化竞争策略，以获得竞争优势。

3. 产品和品牌策略产品和品牌策略是跨国公司营销的核心。

跨国公司需根据目标市场需求，提供适合当地消费者的产品和服务，并建立有竞争力的品牌形象。

同时，跨国公司还需要考虑产品标准化与本地化的平衡。

4. 渠道管理渠道管理是保证产品顺利流通的关键。

跨国公司需要建立稳定的供应链，选择合适的渠道伙伴，同时通过有效的渠道管理手段，实现产品的高效分销和市场覆盖。

5. 价格策略价格策略在跨国营销中至关重要。

跨国公司需根据目标市场的价格水平、竞争情况、品牌定位等因素，制定合适的价格策略，既要保证利润，又要满足消费者的需求。

6. 市场传播市场传播是跨国公司宣传推广的重要手段。

跨国公司需通过合适的媒介和渠道，进行有效的市场传播，提升品牌知名度和影响力。

在不同国家市场中，跨国公司还需考虑语言、文化和习惯的差异，以达到最佳传播效果。

二、跨国公司的营销实务1. 跨国公司的市场调研在进入新的市场之前，跨国公司需要进行详细的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、渠道伙伴等信息。

我国企业跨国经营存在的问题第一篇：我国企业跨国经营存在的问题我国跨国企业存在的问题我国企业跨国经营存在的问题1．“走出去”的目的不明确“走出去”战略，是政府倡导、鼓励的一种企业行为，但是“走出去”的主体是企业，企业自身的情况才是决定“该不该走”、“该怎样走”等问题的关键。

在我国“走出去”的6000多家企业中，不乏有影响的企业，但是“走出去”的成功案例并不多，一个主要原因就是对于众多企业而言，当“走出去”上升为国家战略后，既是一种无法回避的外在压力，也使部分企业在对自身竞争优势缺乏必要了解的前提下，认为“走出去”一定海阔天空，风光无限，因而许多企业在“走出去”时缺乏明确具体的发展目标和规划，缺乏长期的战略思考和科学的管理体系，在投资项目、环境分析、地点选择、合作伙伴选择、经营策略的制定与执行等方面，往往缺乏论证，经营方式单一，不能从企业实际情况出发扬长避短。

在对海外环境缺乏考察的前提下，盲目投资，缺乏适应当地市场需求的实际人才，经营管理不能完全市场化，仍然处于半政府状态，这些企业要取得成功必然很难。

正如有关专家指出的，“走出去”不能单凭热情，企业在国际市场上立足的法宝还是核心竞争力。

外经贸部前副部长张祥曾经指出，“走出去”的企业要有自己的核心产品和核心技术，才会在国际竞争中有立足之地。

鉴于我国企业目前的实力，许多专家建议，企业在“走出去”时还应三思而行，仅凭一腔热血是支撑不了多久的，企业必须根据自身的情况来决定“该不该走出去”。

2．政策引导、协调不力到目前为止，我国尚无海外投资的整体战略和行业规划，也没有明确的产业政策和行业导向等。

由于对境外投资缺乏统一的引导和协调，各部门、各地区以及企业之间各自为政，对外投资随意性大，造成海外重复投资，恶性竞争，影响我国境外投资的整体效益。

中国摩托车在越南的发展历程就是一个典型的案例。

在1999年中国摩托车进入越南市场之前，越南人基本上是以自行车为主要交通工具，到目前为止，自行车基本上全变为摩托车了，据2000年年底的统计，越南人每7人拥有一辆摩托车，而在首都河内，每3人就拥有一辆。

跨国经营与管理理论教材1. 引言跨国经营与管理是指跨越国界进行经营活动和管理的行为。

随着全球化进程的加速和国际间交流的不断增多，跨国经营与管理在全球范围内变得越来越重要。

本教材旨在提供相关理论和实践指导，帮助读者更好地理解和应对跨国经营与管理的挑战。

2. 跨国经营的环境分析跨国经营的环境分析是跨国企业制定战略和决策的重要基础。

本章将介绍跨国经营的宏观环境和微观环境的分析方法，并探讨各种环境因素对跨国经营的影响。

2.1 宏观环境分析•国际政治环境•国际经济环境•国际法律环境•社会文化环境2.2 微观环境分析•资源环境•市场环境•竞争环境3. 跨国经营的组织结构跨国经营的组织结构是为了适应国际运营而设计的，能够有效管理各国分支机构和实现全球资源的优化配置。

本章将介绍跨国经营的组织结构模式，如全球一体化结构、地区分布结构等，并探讨各种结构模式的优缺点。

3.1 全球一体化结构3.2 地区分布结构3.3 跨国经营的团队管理4. 跨国经营的战略选择与实施跨国经营的战略选择与实施是跨国企业取得成功的关键。

本章将介绍跨国经营的战略选择方法，包括国际化战略、多元化战略、全球竞争战略等，并提供相关案例分析。

4.1 国际化战略4.2 多元化战略4.3 全球竞争战略5. 跨国经营的人力资源管理跨国经营的人力资源管理是保证跨国企业有效运营的关键要素之一。

本章将介绍跨国经营的人力资源管理的特点和挑战，包括招聘与选拔、培训与发展、绩效评估、薪酬福利等方面的内容。

5.1 跨国招聘与选拔5.2 跨国培训与发展5.3 跨国绩效评估5.4 跨国薪酬福利6. 跨国经营的跨文化管理跨国经营的跨文化管理是因应不同国家和地区文化差异而进行的管理活动。

本章将介绍跨文化管理的重要性和挑战，以及跨文化沟通、跨文化领导力等方面的内容，并提供相关案例分析。

6.1 跨文化管理的重要性6.2 跨文化沟通6.3 跨文化领导力7. 跨国经营的风险管理跨国经营的风险管理是跨国企业成功运营的重要保障。

1、跨国公司的定义：跨国公司系指由在两个或更多国家的经济实体所组成的公营、私营或混合所有制企业，不论这些实体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有一致的政策和共同的战略；该企业中各个实体通过所有权或其他方式的结合，使其中一个或更多的实体得以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是分享知识资源和分担责任。

——联合国《跨国公司行为守则》，19862、结构性标准：--跨国的程度（transnationality index）跨国指数=（国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+ 国外雇员数/总雇员数）/3 x 100% 3、跨国公司理论：以国际贸易学说为基础的跨国公司理论——跨国公司的宏观理论一、产品生命周期理论理论的提出：维农（R.Vernon)，《产品生命周期中的国际投资与国际贸易》以美国为基础的三阶段模式（早期模式）-创新阶段：美国宏观经济的特点（高收入、高消费、高劳动力成本、资本丰富、技术发达）；美国适合生产的产品；出口西欧-成熟阶段：通过投资到西欧生产，因为比较接近于美国，但成本低；-标准化阶段：到LDC生产，返销美国。

寡占反应理论——Frederick T. Knickerbocker寡占反应行为模式：一些跨国公司的FDI是对其他企业FDI所作出的反应。

进攻性投资和防御性投资Vernon在70年代对该理论的修正以创新为基础的寡占阶段成熟的寡占阶段衰老的寡占阶段对产品生命周期理论的分析评价：-符合美国当时的情况，有一定解释力-理论具有局限性：很多产品起初并不由母国向海外输出；对诸如日本的对外投资缺乏解释力；美国并非优势丧失后才对外投资。

二、小岛模式（边际产业扩张理论）小岛模式的提出：小岛清（KIYOSHI KOJIMA），一桥大学教授，《对外贸易论》▊基本观点：“一国应从已经或即将处于比较劣势的产业开始对外直接投资，并依次进行”。

（顺贸易导向的投资模式）▊解释: - 比较劣势产业（边际产业）的概念: a’，b’，c’- 边际产业转移的作用——夸大两国的比较优势差距- 从“边际产业”到“边际性生产”-日本模式与美国模式的比较——小岛的顺贸易导向思想对小岛理论的评价（p 42）以产业组织学说为基础的跨国公司理论——跨国公司的微观理论一、垄断优势理论理论的提出：海默（S.H.Hymer）和金德尔伯格（C.P. Kindleberger）:基本观点：▊垄断优势：指企业对某些经营要素大量占有或者完全独占而形成的优势。

文献综述一、有关企业跨国经营理论的概况跨国经营理论的形成和发展同跨国经营的实践有着密切的联系。

20世纪50年代以前，西方关于跨国经营的理论研究基本上是经验性、归纳性、抽象性的，不足以形成完整的理论体系。

随着20世纪50年代末以来各国跨国经营迅猛发展，尤其是从60年代开始，许多经济学者从政治、经济、文化等发面对跨国经营行为进行了深入、系统的研究，这些理论主要针对发达国家的跨国经营理论和发展中国家的跨国经营理论展开的。

二、主流跨国经营理论（一）发达国家的跨国经营理论1、垄断优势理论20世纪60年代初，美国学者海默运用产业组织理论对美国企业的对外直接投资行为进行了理论和实证研究，提出并建立了对外投资垄断优势理论。

根据海默的理论，一个企业的进入模式选择是由市场的不完全性以及企业的垄断优势决定的。

垄断优势理论把对外投资作为一种国际市场进入模式，并与出口和许可经营相比较，分析了跨国公司对外投资的条件和动因。

由于海默的理论是从美国的跨国公司对外投资的经验中总结出来的，因此对垄断竞争型、特别是寡头垄断型跨国投资具有很强的解释性。

特别的，这一理论所提出的跨国公司垄断优势，成为随后发展起来的其他理论的基础。

但这一理论以静态的方法界定企业的垄断优势，无法解释不具备垄断优势的发达国家中小企业的对外直接投资活动，更不能用于分析发展中国家企业的对外直接投资活动。

2、内部化理论内部化理论是美国学者科斯于1937年提出的。

科斯认为，只要企业能在内部组织交易并且费用低于公开市场的成本，企业就应该将交易内部化。

这就是所谓的市场交易内部化设想。

70年代中期，英国学者巴克利和卡森把科斯的市场交易内部化设想扩大到企业的对外直接投资领域，丰富和发展了内部化理论。

这种理论主要是回答跨国经营的起因和条件。

巴克利和卡森认为，世界上不仅实际上存在不完全竞争的最终产品市场，而且更为重要的是存在中间产品的不完全竞争市场。

之所以会产生中间产品市场的不完全竞争性，主要是由政府的关税、贸易壁垒、外汇管理与汇率政策等引起的。