2031天猫商城与京东商城的营销策略分析2

京东商城网络营销分析策略京东商城的电子商务模式但是，网上出售的商品都有一定的局限性，大部分商品都具有高度的标准化，都具有比较完善的行业标准，如3C类产品、图书音像制品等，在消费者进行选购的时候对这些商品的视、听、触等感觉体验要求较低，因此消费者可以根据自己的主观判断来选择自己喜欢的商品。

由于在进行网购的时候，消费者与商家并不是直接的进行接触，因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。

首先，网络是一个虚拟的世界，如果没有一个像京东这样的网上交易平台，顾客就很难放心大胆的进行网上购物，也不可能有如此多种类的商品进行选择。

其次，京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。

当顾客觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求，而且在京东的参与下，顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。

京东商城是中国B2C市场上最大的3C网购专业平台，欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

秉承“以人为本的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务”，努力为用户创造亲切轻松愉悦的购物环境。

拥有更为更鼓的商品种类，凭借竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等优势，赢得市场占有率多年文具全行业首位的骄人成绩。

第三，DM。

京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。

在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功。

京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为;京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。

第四，市场活动。

市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。

天猫网店营销策划方案一、市场分析天猫作为中国最大的综合性电子商务平台，拥有着极大的用户流量和商业价值。

根据2019年天猫官方数据显示，天猫的年交易额已经突破了4万亿元，用户数量也超过了 6 亿。

可以说，天猫已经成为了众多电商商家的首选平台，也是实施电商营销的重要渠道。

然而，随着天猫商家数量的不断增加，市场竞争变得日益激烈。

为了在天猫平台上获得更好的销售业绩，必须制定有效的营销策略，以吸引用户关注，提高用户转化率。

二、目标市场分析针对天猫平台的广大用户，我们选择以下重点目标市场进行分析：1. 年轻白领用户群体：这一群体具有一定的消费能力和购买决策权，是天猫销售的重点目标。

2. 移动端用户群体：随着智能手机的普及，越来越多的用户倾向于通过手机购物，因此应注重移动端的营销策略。

3. 家庭消费品用户群体：家庭消费品是天猫平台上最受欢迎的商品之一，因此应重点关注家庭消费品用户的需求。

三、竞争对手分析针对我们的目标市场，我们分析了以下竞争对手：1. 京东：作为中国第二大综合电商平台，京东拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源，是我们的主要竞争对手之一。

2. 苏宁易购：作为线下实体零售企业转型的代表，苏宁易购也是一个我们需要重视的竞争对手。

3. 唯品会：作为一个专注于特卖商品的电商平台，唯品会在品牌溢价和特卖商品领域有一定的优势。

通过对竞争对手的分析，我们了解到了他们的优势和劣势，为制定营销策略提供了参考。

四、差异化定位在激烈的市场竞争中，为了在天猫平台上脱颖而出，我们需要进行差异化定位。

根据目标市场分析，我们的差异化定位主要体现在以下几个方面：1. 产品质量：提供高品质的产品，保证产品的质量和性能，让用户购买到物有所值的产品。

2. 服务体验：提供优质的客户服务，快速解决用户的问题和投诉，提高用户的满意度。

3. 创新营销：通过创新的营销方式，吸引用户的关注和兴趣，提高用户转化率。

4. 移动端优先：移动端已成为用户购物的重要渠道，针对移动端用户的特点，进行差异化的营销推广。

以天猫和京东为例的B2C模式分析摘要：电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。

电子商务按照参加主体分为B2B（Business-to-Business），B2c（Business-to-customer），c2C（customer-to-customer），B2G（Business-to-Government）和企业内部电子商务（Intranet）。

本文将会详细介绍B2c模式，包括其分类及相关案例。

关键词：电子商务B2c模式盈利物流随着互联网技术的进步，电商行业占据了我国商业经济的重要部分。

如何在变幻莫测的环境中求得长期生存且保持发展是现今企业面临的主要问题。

在我国，京东、天猫是零售业巨头，并且发展势头依然强劲。

它们的经营模式都可归类到B2C，但又不尽相同，本文将会对它们的不同点进行主要分析。

一、B2C模式是什么B2C是电子商务的基本模式之一，其核心概念是企业通过互联网的平台为消费者提供商品、服务的经营模式。

B2C模式大大节省了企业和消费者的时间和空间，特别是对于发达地区的上班族，他们在私人时间很少的情况下也可以买到需要的商品。

但是，该模式的一大弊端是无法满足顾客对于商品视、听、触、嗅的需求，一些特殊商品例如香水、耳机、服饰等，在不确定型号、味道、效果的情况下，消费者只好先到线下商店试戴再来决定是否购买，这样不仅多耗费了大量的人力物力，也会使得网上电商的订单转移到线下商店。

二、B2C的分类不同的跨境电商会改变传统的B2C模式，实行符合自身发展目标及发展状况的个性化B2C模式。

现有的电子商务网站分为四种类型：1.经营网店的同时也经营着离线商店的零售商。

这种模式中网上的销售只是企业开拓市场的一条渠道，并不依靠其生存，线下有着较为大型的商店或商场，最为典型例子的是沃尔玛。

沃尔玛电子商务平台对消费者进行VIP制度管理，要求消费者对基本信息填写，再对消费者喜好进行统计。

当消费者经常购买的物品有活动时，沃尔玛电子商城就會以短信的形式通知消费者，从而提高沃尔玛在消费者的形象，提升竞争力，促进沃尔玛更加完善的发展。

京东商城的营销发展策略京东商城作为中国最大的综合电商平台，一直以来都以创新和发展为核心驱动力。

为了保持领先地位并不断满足消费者需求，京东商城采取了多种营销发展策略。

首先，京东商城通过持续优化用户体验来吸引并留住消费者。

他们提供了友好的网站和应用界面，使用户能够方便地浏览和购买商品。

此外，京东还提供了优质的客户服务，包括24小时在线咨询和快速响应的退货政策，以确保每位消费者都得到满意的购物体验。

京东商城还积极参与各种促销活动，以提高销量。

他们会定期举办双11购物狂欢节和618年中大促等促销活动，吸引大量消费者参与，并提供超值的优惠和折扣。

这些活动不仅增加了销售额，还提高了京东商城的知名度和品牌价值。

此外，京东商城还重视社交媒体的营销渠道。

他们通过与微博、微信等社交平台合作，定期发布产品信息、优惠券和促销活动，吸引更多用户参与并分享给其他人。

京东商城还与一些知名博主、网红和明星合作，通过他们的影响力来推广产品和品牌，增加消费者的关注度。

京东商城还不断拓展产品品类，以满足不同消费者的需求。

他们逐渐增加了食品、家居用品、电子设备、服装等各种商品的种类，以便消费者能够找到所需的一切。

同时，京东商城还与各大品牌和供应商合作，确保商品的质量和来源可靠，进一步增加消费者对京东的信任。

最后，京东商城还积极发展线下实体店，以提供更加便捷的购物体验。

他们在一些大城市开设了京东无人超市和京东便利店，消费者可以在店内体验线上购物的便利性和快捷性。

这种线上线下结合的策略能够进一步提高京东商城的竞争力。

总之，京东商城通过持续优化用户体验、积极参与促销活动、利用社交媒体进行推广、拓展产品品类和发展线下实体店等多方面的策略来推动其营销发展。

这些策略为京东商城在激烈的电商市场中保持领先地位，并吸引更多消费者选择京东购物提供了有力支撑。

京东商城作为中国最大的综合电商平台，一直以来都以创新和发展为核心驱动力。

为了保持领先地位并不断满足消费者需求，京东商城采取了多种营销发展策略。

京东整合营销策划方案第一章引言1.1 项目背景随着互联网的普及和电子商务的发展，京东作为中国最大的综合性电子商务平台之一，应该积极探索和创新市场营销模式，加强对消费者的吸引力、影响力和黏性，提高市场份额。

1.2 项目目标本项目的目标是制定一套整合营销策划方案，通过多渠道、多元化的市场活动，提高京东的知名度和品牌形象，增加用户粘性，扩大市场份额。

第二章市场分析2.1 行业现状分析当前中国电子商务市场呈现高速增长态势，竞争激烈。

同时，移动互联网的普及和消费者购物行为的变化也给电商带来新的机遇和挑战。

2.2 竞争对手分析针对京东存在的竞争对手，如天猫、苏宁易购等，需要了解其市场地位、品牌定位、销售策略以及核心竞争力，以便制定出更有针对性的整合营销策划方案。

第三章定位分析3.1 品牌定位京东作为中国顶级综合性电商平台，应该坚持提供品质保证、丰富品类、便捷快速、专业服务的核心优势，树立“信任、共赢”的品牌形象。

3.2 目标消费者定位对于京东的目标消费者，要进行人口统计、心理特征、消费习惯等方面的详细分析，以便更准确地了解他们的需求和偏好，以及如何激发他们的购买欲望和忠诚度。

第四章策划方案4.1 产品策划通过京东自营和平台的合作伙伴之间的产品合作，提供多元化的产品选择和专业的产品推荐，以满足消费者的不同需求和购物场景。

4.2 价格策略京东可以通过价格优势和各种促销活动来吸引消费者，如特价商品、限时抢购、满减优惠等，提升用户购买意愿。

4.3 渠道策略京东需要不断扩大渠道的覆盖面并提供多样化的购物方式，包括PC端、移动端、线下体验店等，使消费者可以随时随地购物。

4.4 广告宣传策略京东可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种方式来扩大品牌知名度，并提供有吸引力的广告创意和故事，以引发消费者的共鸣。

4.5 社交媒体营销策略京东可以通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与用户建立互动，分享产品信息、推广活动，并利用大数据分析用户需求，提供个性化推荐。

京东商城网络营销分析策略京东商城的电子商务模式京东商城提供的是商家对客户的商务模式B2C，即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络在网上购物，并通过网络进行支付。

这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力，特别是对于那些平时十分忙碌或是经常上网的人来说，网购是一种十分方便快捷的购物方式。

京东商城直接和商家面对面交流，在网络营销中舍弃第二中间商所有商品由京东独家代理，节省消费者时间精力。

但是，网上出售的商品都有一定的局限性，大部分商品都具有高度的标准化，都具有比较完善的行业标准，如3C类产品、图书音像制品等，在消费者进行选购的时候对这些商品的视、听、触等感觉体验要求较低，因此消费者可以根据自己的主观判断来选择自己喜欢的商品。

由于在进行网购的时候，消费者与商家并不是直接的进行接触，因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。

首先，网络是一个虚拟的世界，如果没有一个像京东这样的网上交易平台，顾客就很难放心大胆的进行网上购物，也不可能有如此多种类的商品进行选择。

其次，京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。

当顾客觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求，而且在京东的参与下，顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。

京东JD是中国最大的自营式电商企业，旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。

2021年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市股票代码：JD，是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。

京东商城是中国B2C市场上最大的3C网购专业平台，欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

秉承“以人为本的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务”，努力为用户创造亲切轻松愉悦的购物环境。

拥有更为更鼓的商品种类，凭借竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等优势，赢得市场占有率多年文具全行业首位的骄人成绩。

京东商城营销战略分析一、京东商城的简介京东商城是目前国内B2C市场最大的3Ｃ产品购物网站。

京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。

京东商城的发展速度令业界称奇。

京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。

京东实行的是企业对个人的直销模式，抛弃了传统的中间环节，降低了产品成本。

京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证，以及良好的企业信誉，再加上京东在其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。

京东商城由刘强东于2004年初创办。

目前，京东商城是中国垂直B2C市场最大的3C（计算机、通信和消费电子产物）网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

京东商城自2004年初登陆电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的发展理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理念，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务。

根据战略规划，京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间整合。

京东商城自成立以来，其营业额没年都在高速增长，连续四年增长率均超过300%，京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。

目前京东网上商城日订单处理量突破20000单，日均PV超过1000万，2010年京东的年营业额已经超百亿。

二、京东商城的营销策略1.京东商城的电子商务模式京东商城提供的是商家对客户的商务模式（B2C），即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络在网上购物，并通过网络进行支付。

京东商城营销战略和产品定位分析简介：京东商城是中国一。

京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。

2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

一．京东商城的营销策略1.京东商城的电子商务模式商家对客户的商务模式（B2C）“商对客”这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

在进行网购的时候，消费者与商家并不是直接的进行接触，因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。

首先，网络是一个虚拟的世界，如果没有一个像京东这样的网上交易平台，顾客就很难放心大胆的进行网上购物，也不可能有如此多种类的商品进行选择。

其次，京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。

当顾客觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求，而且在京东的参与下，顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。

2.整合营销整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。

这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

二.产品定位（4p）2.1.定价策略“高效率、低成本”。

网上购物的最大优势之一就是其价格优势。

京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。

这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%。

从网络营销策划角度谈谈天猫、京东两个购物平台促销的启示在双11千亿大战中，各大电商平台凭着丰富的活动玩法、折扣福利以及红包代金券等，火力十足地撩起了大批消费者的购买狂潮。

天猫11日当日成交额最终定格在XX亿元。

而另一电商巨头京东1-11日累计下单金额也高达XX亿元。

硝烟散去，尽是一派繁荣景象。

有意思的是，与往年不同，京东在今年双11喊出了要打造好物、低价、好服务的新主场，这样反客为主的目标。

而且，从实际结果来看，这并非不可能完成的任务。

经过11年的历练，在双11这场狂欢盛宴里，已经不缺少关于消费金额的增减累加。

虽然销售数据持续高涨，但纷繁错杂而又千篇一律的类似折扣促销，无疑让消费者产生了视觉和体验上的疲劳，也无法获得真正切合实际的优惠，以及恰如其分、紧扣需求的供给。

因此，关于新产品、新品牌、新品类增量场的打造，忽视空洞标榜的代金券红包，从消费者需求出发，充分利用技术、大数据等分析消费者需求，为消费者提供新品和C2M反向定制产品，才是各大电商平台在未来真正制胜的法宝。

C2M反向定制：今年双十一主场新焦点新品战略所代表的意义，应该是使消费者在陈旧乏味的商品信息栏里眼睛一亮的那一部分，也是用户对于产品本身功能和使用体验上的一种新的追求体验。

在贴合客户需求问题上，不得不提到C2M模式。

这无疑是目前时髦有效的需求制定策略之一。

C2M，即根据消费者的需求反向定制产品，是区别于过去厂家生产产品向消费者推销的一种革命性产品研发生产模式，可以说是由消费者引领的消费升级。

通过观察各个平台双11所提出的新品策略，我们也看到了C2M模式频繁出现的身影。

其中，在京东早在20SS年就已经与品牌商合作开始C2M模式的探索，更在总结过往实践经验和洞察品牌商新品开发核心痛点的基础上，推出一套完整的“京东C2M工作五步法”，为品牌商提供了针对新品的系统化解决方案，大幅降低了开发畅销新品的难度。

为开拓C2M模式，京东提出“京东超级新计划”，带来了新品生命周期解决方案,“系统化”助力品牌提升新品运营能力,共同完成打造超级新品的过程。

编号工商学院市场营销系毕业论文（设计）题目：（题目用楷体标1号字）天猫商城与京东商城的营销策略对比专业市场营销姓名学号班级指导老师提交日期：年月日毕业论文（设计）承诺书对于本人的毕业论文（设计）作如下承诺：1．按学院规定时间完成论文（设计），逾期不能完成论文（设计），同意推迟毕业。

2．本人论文（设计）系自己独立完成，被查属于剽窃、抄袭、请他人代作等违反学术道德、学术规范和侵权行为，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果。

3．本人完全了解学校关于收集、保存、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留、送交毕业论文（设计）的纸质版和电子版，允许毕业论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布毕业论文（设计）的全部或部分内容，可以采用影印、扫描等复制手段保存本毕业论文（设计）。

作者签名:时间:摘要随着互联网迅速渗透到社会生活的方方面面，商务活动也随之发生了重大变化。

近几年发展异常迅猛，利用网络进行商业活动也正逐渐成为商家们实现其营销目标的最重要的手段之一。

作为经济活动主体的企业也越来越重视互联网的重要性，纷纷搭载上电子商务这趟快车，开拓网络营销渠道以增强自身在新的经济发展情势下的竞争力。

网络普及为网络零售业务的发展和壮大带来了良好的契机，网络营销作为一种全新的营销方式也为企业架起了一座通向更为广阔天地的桥梁。

在这样一个大背景下，我国涌现出了一大批网络零售网站，其中最为著名的当属阿里巴巴集团旗下的淘宝网。

随着市场规模逐年增加，淘宝网于年正式开展业务——淘宝商城营运而生，并在年更名为天猫。

经过近四年的发展，天猫拥有数以万计的商家，占据着我国市场绝对主导的地位。

本文将主要从比对天猫商城与京东商城营销策略的角度，深入探讨网络营销策略，以期为商家们提供一定的理论支持和实践经验。

关键词：天猫；京东；商家；网络营销；策略目录1××× (1)1.1 ××× (1)1.1.1 ××× (1)1.2 ××× (2)1.2.1 ××× (2)2××× (2)2.1 ××× (3)2.1.1 ××× (4)2.2 ××× (5)2.2.1 ××× (6)3××× (7)3.1 ××× (7)3.1.1 ××× (8)3.2 ××× (9)3.2.1 ××× (9)4××× (10)4.1 ××× (10)4.1.1 ××× (11)4.2 ××× (12)4.2.1 ××× (13)参考文献 (14)致谢 (15)(目录段落设置分散对齐，保持页码位置对齐)绪论: 随着互联网技术与电子计算机技术的不断发展，电子商务作为一种全新的商业模式正式进入我国市场，将信息技术、管理技术与商务技术引入到原有的管理经营中，进一步推动了我国市场经济水平的提高。

毕业设计（论文）天猫商城营销策略研究The Marketing Strategy Researchof Tmall长春工程学院摘要随着经济的发展,近几年我国的电子商务从最开始的星星之火到如今已成燎原之势,各种网上购物平台如雨后春笋般涌现出来,电子商务越来越渗透到人们的生活当中。

2012年我国B2C行业更是蓬勃发展，未来电子商务发展中，无疑B2C将占据越来越重要的地位，发展潜力巨大。

虽然我国的电子商务行业起步迟缓，但是随着我国经济的快速发展，已经经济全球化的进一步加快，我国的电子商务发展迅速，并且各类电子商务企业竞争相当激烈，正因为这个原因，所以很多都还没有处于盈利阶段。

现在随着人们的生活节奏加快，很多人已经不愿意把时间花费出去购物上，这使得人们更多的去关注网络购物网上消费，而目前我国的电子商务又不是特别成熟，因此我们选取天猫商城进行分析研究，在营销战略理论和营销组合理论的指导下，运用SWOT 等经典分析工具，考察天猫商城的营销策略；从电子商务的发展进行回顾，希望能够对我国的电子商务发展做一个比较全面的总结，以此对天猫商城的营销策略做出系统的研究，结合目前消费者的亲身体验，总结其中的成绩，发现其中的问题，然后针对问题制定出解决方案，帮助消费者来正确认识和使用网络购物，同时使得电子商务行业更好的为消费者服务。

本文将从从产品，价格，促销，支付，配送五个环节对天猫商城的营销策略进行了总结并提出了完善建议。

关键词电子商务营销策略天猫商城AbstractWith economic development in recent years, China's e-commerce from the beginning of the spark has become a prairie fire, a variety of online shopping platform mushroomed to emerge, e-commerce increasingly penetrate into people's lives. 2012 China's B2C industry is booming e-commerce development in the future, no doubt B2C will occupy anincreasingly important position and huge development potential. Although China's e-commerce industry started slow, but with China's rapid economic development has further acceleration of economic globalization, China's rapid development of electronic commerce, and all kinds of e-commerce business is highly competitive, precisely for this reason, so many are not yet in profit stage. Now accelerate the pace of life with people, a lot of people have been reluctant to spend the time to go shopping, which allows people to pay attention to online shopping online spending, China's e-commerce is not particularly mature, so we select Tmall analysis and study, under the guidance of the theory of marketing strategy and marketing mix theory, the use of the classic SWOT and other analysis tools, to study the marketing strategy of Tmall; review from the development of electronic commerce, and want to be able to do a more comprehensive e-commerce development in China summary, this marketing strategy of Tmall to make a systematic study, combined with the consumer's personal experience, summed up the results of which found that one of the problems, then the problem to work out solutions to help consumers to properly recognize and the use of online shopping, while allowing e-commerce industry to better services for consumers. This article from the product, price, promotion, payment, distribution five aspects of the marketing strategy of Tmall a summary and a sound recommendations.Key wordsStrategy E-commerce Marketing Tmail目录前言 (1)一、绪论 (2)1.研究背景 (2)2.研究目的及意义 (2)3.研究内容 (3)二、我国网上零售业发展历程及影响 (5)1.发展历程 (5)2.国内零售业的发展竞争状况 (6)3.目前我国电子商务现状---尝试“饥饿营销” (7)4.我国电子商务行业的积极影响 (9)5.电子商务未来商业模式 (10)6.我国网络营销的发展前景 (11)三、天猫商城的现状与经营环境分析 (12)1.网站简介 (12)2.天猫商城简介 (13)3.天猫商城和淘宝网的关系 (14)4.天猫商城的经营环境分析(SWOT) (15)四、天猫商城的营销策略分析 (18)1.基本概念 (18)2.天猫商城的产品策略 (21)3.天猫商城的价格策略 (22)4.天猫商城的促销策略 (23)5.天猫商城的支付策略 (24)6.天猫商城的配送策略 (24)五、针对天猫商城营销策略的建议 (25)结论 (26)参考文献 (27)致谢 (28)前言近几年随着互联网的普及，电子商务越来越影响着人们的生活。

解密天猫与京东运营模式——资深卖家亲身经验谈无论是天猫“双11”132亿的销售收入，还是京东POP平台的宏大布局，卖家在平台上的生存境遇并不“理想”，趣玩网运营部经理于潇雨从一个卖家的角度，撰文比较了在天猫和京东开店的16个不同点，卖家的应对之策。

其核心观点认为，京东和天猫是不一样的企业，在不一样的企业环境中生存就需要不一样的方法。

1、基因论——淘宝是服务公司，京东是零售公司淘宝小二会全国各地大江南北的去见卖家、去培训，会主动去找商家给资源上活动，从而通过这样的服务帮助商家提升、增长；京东的运营人员则相对被动的手持资源等商家来报活动。

当然，这两种方式是各有各的好处的，当中小规模商家面对京东POP平台的时候必须要表现的更加积极。

每个月做计划，规划重点品、爆款以及专题活动方案，然后主动发给你的对接运营，这些都是必做的工作。

2、商业模式——天猫像是大市场，京东更像个超市天猫像是一个大市场，用户进入后会直接会对商品进行横向对比乃至比价，同样的商品会有相当多卖家在经营，多维度的对比加上和卖家的沟通对最终的购买有着极大的影响。

而京东更像是个超市，你想喝可乐直接去放到购物车里就好，口碑和销量不好的某某可乐自然进不了用户的法眼。

3、运营——淘定各类小二多，京东少在淘宝或天猫中有这种对接运营人员，比如：类目小二、聚划算小二等各种小二。

但对于京东来说，商家只能通过自己对接的类目运营人员拿到流量资源，他们的团购、专题、活动、页面位置等等资源都掌握在运营手中，信息的不对称性显而易见。

那么对商家来说，摸清对接运营的脾气秉性就是一件非常重要的工作了。

4、资源——京东的可利用资源较单一淘宝平台上可以报的活动和固定模块非常多，这里就不多说了。

京东最大的流量资源来自于京东团购，但是只要做过京东运营的人就知道，京东要求每次报团购的销售额必须超过3万，预定团则要超过10万，如果达不到要求京东就会对该商家所属部门进行资源惩罚。

然而，对于某些类目的卖家来说这个销售额几乎是不可能完成的，即使做到5~10%的转化依然如此。