创业应具备知识讲义

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四、创业环境
（4）国际环境：
国际环境指当前国际政治经济发展现状以及我国经济在国际经济中所处地位以及各国制定的相应的贸易规则和政策，同时也包括国外产生的各种影响企业经营的事件或者是机遇。
五、创业面对的主要问题
主要问题：
创业是创建一个经济组织，在此过程中，主要要面对资金、销售、团队、心态、资讯和策略这六类问题。
规、社会文化、社会化服务体系等。
七、创业资源的分类
按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度：
创业资源可分为直接资源和间接资源。财务资源、管理资源、市场资源、人才
资源是直接参与企业战略规划的资源要素，可以把他们定义为直接资源；政策资源、信息资源、科技资源这三类资源要素对于创业成长的影响更多的是提供便利和支持，而非直接参与创业战略的制定和执行，称之为间接资源。
三、创业实施过程
（3）成长阶段：
在成长阶段，企业必须根据内外部环境的变化不断创新自身的商业模式，不断地自我更新、自我反思、自我调整，形成一个动态变化的独特商业模式。
三、创业实施过程
（4）成熟阶段：
在成熟阶段，创业企业已经开始发展成为既定行业里的大型企业，企业可以将自己的商业模式应用到其他与自身企业相关的行业中去，在对自己的商业模式不断完善和实践的过程中，扩大企业的经营范围和经营规模。
八、创业资源的获取
（4）物质资源：
物质资源是指由创业者控制的有形资产。主要包括厂房、生产设备、工具等。可以通过购买、租赁等渠道获取。
八、创业资源的获取
（5）技术资源：
技术资源是指产品研究开发过程中所需要的技术、知识产权、科技成果等。主要是通过得到对口的研究所和高校科研力量的帮助，开发与企业产品相关的科技成果；或者购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发，使之达到商业化要求，同时购买技术和技术持有者；或者自己研发，但这种方式需要时间长，耗资大。

SYB创业培训全课程讲义

险发生。
减轻策略
通过采取措施降低风险发生的概率或影响程度，如优化产品设计、加强质量控制等。
转移策略
通过购买保险、寻求合作伙伴等方式，将部分风险转移给其他机构或个人承担。
接受策略
对于无法避免或降低的风险，制定应急计划并准备相应的资源，以应对风险发生时的情况
。
危机处理及恢复计划
危机处理流程
创业者能力要求
创业者需要具备市场洞察力、别与评估
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力，能够发现和识别商业机会。这包括对市场趋势、消费者需求、技术进步等方面的敏锐感知。
创业机会评估
在识别创业机会后，创业者需要进行全面的评估。这包括分析市场规模、竞争态势、盈利模式、风险与回报等方面，以确定机会的可行性和潜力。
团队建设与人力资源管理
团队组建原则及技巧
01
02
03
04
互补性原则
团队成员应具备不同的技能、知识和经验，实现优势互补，
提高团队整体实力。
目标导向原则
团队组建应以实现共同目标为导向，确保团队成员对目标有清晰的认识和共同的追求。
沟通协作原则
团队成员之间应保持良好的沟通和协作，建立互信、互助的合作关系，共同应对挑战。
风险防范与应对措施
风险识别及评估方法
风险识别
通过市场调研、专家咨询、历史数据分析等方式，识别出可能对创业项目产生负面影响的风险因素。
风险评估
对识别出的风险因素进行量化和定性评估，确定风险发生的概率和影响程度，为后续的风险应对策略制定提供依据。
风险应对策略制定
规避策略
针对高风险因素，采取主动放弃或改变计划的方式，避免风
知识产权的定义及类型

创业基础知识课件

税务基础知识
财务管理实践
介绍基本的税务概念和规定，如增值税、企业所得税等。
分享如何建立有效的财务管理体系，包括财务报告、预算和成本控制等。
税务筹划技能
提供公道避税的方法和策略，以及如何应对税务检查和审计。
融资渠道与风险投资
融资方式
分析各种融资渠道的利弊，如银行贷款、股权融资等。
风险投资
介绍风险投资的概念、运作方式和投资决策过程。
融资谈判技能
分享如何与投资者进行有效的沟通和谈判，以达成最有利的融资条件。
知识产权保护与商业秘密维护
知识产权种类
列举常见的知识产权类型，如专利、商标、著作权等。
知识产权保护策略
讲授如何申请、维护和管理各类知识产权。
商业秘密保护
强调商业秘密的重要性，并提供保护商业秘密的方法和措施。
05
创业实践与案例分析
VS
反思与改进
引导学员对自身创业过程进行反思，发现潜伏问题并及时改进，提高创业成功率。
行业典型案例分析
行业发展趋势
分析各行业的发展趋势和未来机遇，帮助学员了解市场动态和行业前沿。
典型案例剖析
选取具有代表性的行业案例进行深入剖析，发掘其成功因素和经验教训。
创新商业模式探讨
商业模式创新
探讨商业模式的创新路径和方法，激发学员的创新思维和创造力。
04
创业法律与财务知识
公司注册与法律合规
公司注册流程
提供公司注册的详细步骤，包括选择公司类型、确定注册资本、提交注册材料等。
法律合规要求
解释公司运营中必须遵守的法律条款，如劳动法、税法等，以及如何避免违法行为。
合同与协议
讲授如何制定和审查合同与协议，以保护公司的合法权益。

创业者能力培训讲义(PPT 36张)

3 .必备的政治素质政府是世界上最成功的推销员
包玉刚说：“要想当一个世界著名的经济大亨，就不能远
离政治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住实质性的东西.”
政治素质的具体要求
保证企业的发展方向；盯住国际政治风云；盯住政府的政策。
4、必备的专业素质（1）创造性的思维和想象创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只
尊重知识、尊重人才
掌握科学决策的技术与方法
2、人际交往能力
斯坦福研究中心一份调查报告的结论，证明人际交往对成功的重要性：一个人赚的钱，12.5% 依赖其掌握的知识，87.5%依赖其人际关系网。人际交往能力的基本原则： 1.相互尊重 2.诚实守信 3.平等相待 4.宽容体谅
3、经营管理能力
您见过的成功创业者有什么特征？ (列举成功创业人士分析）
2019/2/18
10
案例：谁是企业家？
白雪家在武当山的农村，村里很多年轻人都进城打工了
。因为母亲病重不能远行，为了给母亲治病，她想在村里开一家小旅店。想来想去还是觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，不会欢迎陌生人到村里来，而且村子离公路太远，即使能说服大家，也难吸引游客。再说老是阴雨连绵，就算说报游客到村里住下，他们呆着也很无聊。小兰住在白雪邻村也想开个小旅店。她知道必须先村里的人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做好，使大家相信能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。于是她写了份宣传册子便进城了，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法，大家都赞同她的想法，认为很多游客一定喜欢。小兰受到鼓舞，立即准备她的企业计划。
有具备它，才能产生创意、发现机会、开发新产品。
（2）专业技术知识和能力必不可少。

《创业基本知识》PPT课件

▪ 增设“寄设”业务，是李红莉的新招。
▪ 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。
精选课件ppt
15
【引导案例2】：开办讲坛
❖ 如今大学毕业生就业形势严峻，许多大学生想创业又苦于没有门路。看到这一现状，西安交通大学4名怀揣梦想的在校大学生灵机一动，联络众多知名教授和企业家开展系列讲座，要为创业学子打造一个创业“百家讲坛”，免费传授创业经验。这4名怀揣梦想的学子都是该校一个叫“创意产业协会”的学生社团员，其中两人是本科生、一人是硕士研究生，一个是博士研究生。
当前互联网有如下几大热门
❖ （1）网络游戏（以盛大为代表）为代表） ❖ （4）BLOG（以blogchina 为代表） ❖ （5）网上商城和交易平台（以易趣、淘宝网和阿里
巴巴为代表）
精选课件ppt
29
3.如何网上开店创业
精选课件ppt
17
四、为什么要创业
❖ 1.做自己喜欢的事情 ❖ 2.做自己能够做的事情 ❖ 3.发现了一个好的机会 ❖ 4.为了家庭与个人经济状况的改变 ❖ 5.谋生 ❖ 6.实现自我价值 ❖ 7.获得最大的经济利益 ❖ 8.实现自己的社会理想
精选课件ppt
18
• 创业就是依靠自己的能力、财力、社会关系、社会经验而进行的合法经营活动。其特点有四：
❖ 3.在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。
❖ 4.一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。
❖ 5.一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品。

SYB创业培训课件(讲义稿)

2020年2月17日
SIYB 中国项目
19
头脑风暴
一个成功的创业者应具备哪些素质和能力？
2020年2月17日
SIYB 中国项目
20
创业者应具备以下素质和能力有：
❖ 创业企业的动机；
❖ 风险承受能力；
❖ 坚韧不拨和处理危机的能力；
❖ 家庭支持；
❖ 主动性；
❖ 协调家庭、文化和企业的能力；
❖ 决策能力；
起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）
2020年2月17日
SIYB 中国项目
15
企业失败的主要原因：
·问题出现而不能及时解决; ·缺乏管理的知识、技能和经验; ·不会管理员工; ·不会抓住客户; ·出货多但收钱少; ·成本费用过多; ·固定资产过多，导致现金不足; ·存货过多; ·选址不好; ·风险防范不够; ·……
2020年2月17日
SIYB 中国项目
33
从生产专长出发
我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。
我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。
2020年2月17日
SIYB 中国项目
27
一.什么是企业构思
❖ 企业构思就是对下问题的回答： ❖ 你的企业将销售什么产品或服务？ ❖ 你的企业将向谁销售产品或服务？ ❖ 你的企业将如何销售产品或服务？ ❖ 你的企业将满足顾客哪些需要？
2020年2月17日
SIYB 中国项目
28
换言之，企业构思就是创业项目。

创业的基础知识

创业的基础知识创业是当今社会中充满机遇与挑战的一个重要领域。

对于那些渴望自主创业的人来说，了解创业的基础知识是至关重要的。

本文将介绍一些创业的基本概念和技巧，帮助读者建立起成功创业的基础。

第一部分：市场调研在进入创业领域之前，进行充分、全面的市场调研至关重要。

只有通过了解市场需求和竞争状况，才能确定自己的创业方向和产品或服务的定位。

1.1 了解目标市场首先，需要确定自己的目标市场。

这包括确定受众人群、消费能力、需求状况等方面的信息。

通过市场调查、问卷调查、观察等方式，收集相关数据和信息，进行分析和总结。

1.2 竞争分析在选择创业领域之前，需要进行竞争分析，了解当前市场上的竞争对手、他们的优势和劣势，以及他们的市场占有率。

这有助于判断市场是否容纳新进入者，并为自己的创业方向做出明智的选择。

第二部分：商业计划书商业计划书是创业过程中的重要工具，它详细阐述了创业者的创业想法、商业模式、盈利方式、市场策略等内容。

撰写一份优秀的商业计划书能够提高自己的创业成功率。

2.1 概述商业计划书的开头应包含一份简要的概述，介绍自己的创业梦想、目标和愿景。

同时，还应该涵盖一份简要的公司介绍，介绍自己的团队、经验和优势。

2.2 产品或服务在商业计划书中，需要详细描述自己提供的产品或服务。

包括产品的特点、功能、竞争优势等内容。

如果是提供服务，需要详细介绍服务的具体内容和服务流程。

2.3 市场策略在商业计划书中，市场策略是一个重要的部分。

需要清楚地描述自己的目标市场和目标受众，制定相应的市场推广方案、定价策略和销售渠道。

第三部分：融资与资金管理对于大部分创业者来说，资金的获取和管理是一个非常关键的问题。

本部分将介绍一些融资的基本渠道和资金管理的一些技巧。

3.1 融资渠道创业者可以通过多种渠道来融资，如银行贷款、天使投资、风险投资等。

需要根据自己的实际情况和创业阶段选择合适的融资渠道，并了解相关的流程和要求。

3.2 资金管理在获得资金之后，良好的资金管理能够有效避免资金的浪费和损失。

创业的十个问题培训讲义课件

• Since 1980, America has
created over 34 million new
jobs but the Fortune 500 lost
over 5 million jobs.
创业的十个问题培训讲义
中國存在巨大的創業投資機會
创业的十个问题培训讲义
中美创投走势的比較
- 美国创投的走势: - 已连续六个季度，投资量持平，未见近期将急速跳升 - 并不缺少技术创新，主要是能否通过市场考验 - 中国及印度，将作为美国新创项目的部分成长引擎
Six Largest Economies
1
2
3
4
5
6
2005年
US
Japan German China Britain France
11.7
4.43
2.01
1.72
1.69
1.49
2050年
China 44.45
unit：1000 billions USD
US 35.17
India 27.8
Japan 6.67
创业的十个问题培训讲义
GRADUTE GLUT
(30% unemployment in 2004)
MILLIONS
4 STUDENTS GRADUATING FROM CHINESE UNIVERSITIES
3
2
1
0
’02 ’03 ’04 ‘05
Data: Education Ministry (china). 创业的十个问题培训讲义
创业的十个问题培训讲义
1. 創業家是否需要具有特殊的人格特質？
创业的十个问题培训讲义
驅動創業的因素

创新创业指导知识讲义

品牌战略
品牌的组成
名称
品牌战略
标志
品牌是所有标识物的
总称，它与商标在概
商标
念和应用上是有严格
区别的。
版权
品牌战略
®
无专用权
有专用权
品牌策略
品牌化
是否要品牌？
要不要
使用者
使用谁的品牌？
制造商经销商
名称
个别或家族？
个别家族系列企业与个别名称联用
战略
市场上如何使用和发展？
平均价格1
利
利
润
润
价格2
成
成
本
本
价格3
一般企业
成本领先企业
差异化战略
一般企业与差别化企业成本与利润比较
平均价格
利润
成本
其它企业
利润
成本
差别化企业
差异化战略
含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同有别于竞争者，独树一帜差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价
聚焦战略
含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）或者差异化优势（差异化聚焦）。目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。
第三节新创企业经营设计
一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析
以洗衣机为例说明产品的5个层次
产品组合
产品组合(product mix)策略
对一个营销者所营销的全部产品的总称，也是一个营销者所经营的一组产品。产品组合中包括若干产品线，产品线又可能包括若干产品项目。

大学生创业指导第三章讲义

第三章创业机会第一节识别创业机会案例：李维斯发明牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。

当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。

不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。

后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。

李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。

一、创意与机会（一）创意与机会的概念创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。

机会指具有时间性的有利情况。

案例：有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。

所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。

”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。

于是他就成了亚洲王。

这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。

也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。

但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。

好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。

“物以稀为贵”是事物不变的通则。

死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。

（二）创意与机会的关系案例：与其追随潮流，不如另辟蹊径19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。

有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。

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2019/7/26
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第二步建立一个好的企业构思
• 微小企业的成功要素（你要构思的要素！）
• 贸易企业： 1. 地段好、外观好 2. 销售方法好 3. 商品选择面宽 4. 商品价格合理 5. 库存（物流）可靠 6. 尊重客户、诚实可信 7. 商品有特色
2019/7/26
• 制造企业： 1. 生产组织有效 2. 产品质量好 3. 生产成本降低 4. 工厂布局合理高效 5. 原料供应及时、质量
2019/7/26
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第二步建立一个好的企业构思
• 确定你选择的企业类型 ① 贸易企业 ② 制造企业 ③ 服务企业 ④ 农林牧渔业企业 ⑤ 文化创意企业 ⑥ 其他
2019/7/26
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第二步建立一个好的企业构思
• 微小企业的成功要素（你要构思的要素！） ① 志向要大，计算要精，规模要小，从小做起； ② 借助品牌； ③ 销售方法好、产品和服务品质好、技术一流或先进； ④ 价格合理、售后服务到位、客户满意； ⑤ 购买设备、租房等各项开支，尽量节俭； ⑥ 先做一个点，赚到钱了，在拓展新的领域； ⑦ 根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。
到出售； ⑤ 现金流——资金支付，资金流入，销售回款，各项支出，
盈利，交税。
2019/7/26
5
第一步对创业进行评估
• 为什么要创办你的企业？ ① 赚钱 ② 赚大钱 ③ 持续赚大钱 ④ 独立经营 ⑤ 社会地位 ⑥ 自我价值实现 ⑦ 服务社会
2019/7/26
6
第一步对创业进行评估
• 创办企业面临的挑战？ ① 拿自己的积蓄去冒险； ② 不分白天黑夜的长时间工作、拼命工作； ③ 无法度假、生病也要工作； ④ 没有人给你按月发工资； ⑤ 每月为给员工发工资、交房租、交税、还债而担忧；
好 6. 生产效率高 7. 消除一切浪费现象
14
第二步建立一个好的企业构思
• 微小企业的成功要素（你要构思的要素！）
• 服务企业： 1. 服务有特色 2. 服务内容细致到位 3. 服务标准高、质量好 4. 服务地点合适 5. 对客户诚实守信 6. 服务收费适合客户 7. 售后服务可靠及时
2019/7/26
• 农林牧渔业企业： 1. 产品有特色、绿色生
态 2. 有效利用土地、水资
源 3. 出售新鲜产品 4. 降低种植养殖成本 5. 恢复草地林地资源 6. 保质保量向市场供应 7. 综合开发（如农家乐）15
⑤ 你有承担风险的心理准备吗？你会成本核算吗？你会做帐吗？你会节省每一分不该花的钱吗？
⑥ 你有技术吗？你能研发产品和服务吗？你会做销售吗？
2019/7/26
8
第一步对创业进行评估
• 如何增强你创业的能力？ ① 接受创业培训、接受技术培训； ② 去同行那里请教、考察、学习、取经； ③ 雇用技术工作者、寻找有技术的合作伙伴； ④ 阅读管理书籍、销售书籍、广告书籍； ⑤ 找到有经验的员工、有经验的咨询顾问； ⑥ 先就业，积累技术和经验，再创业； ⑦ 花足够的时间进行市场调研； ⑧ 利用熟悉的人脉、利用周围的资源； ⑨ 但是什么都不能代替刻苦耐劳、专业敬业。
• 你适合创业吗？（检查自己能不能做到以下几点） ① 你能一周7天加班加点地工作吗？ ② 你真想赚钱吗？一定要赚钱吗？为了父母、孩子、自己、
家人吗？你的家人支持你的创业计划和资金吗？
③ 你重视信誉吗？你珍惜员工吗？你能带头做到要求员工做到的刻苦耐劳、真心诚意的服务客户吗？
④ 你的身体健康吗？你有决心不会因为生病而歇业吗？
3
第一步对创业进行评估
1. 什么是企业？ 2. 为什么要创办你的企业？ 3. 创办企业面临的挑战？ 4. 你适合创业吗？ 5. 如何增强你创业的能力？ 6. 评估你个人的财务状况
2019/7/26
4
第一步对创业进行评估
• 什么是企业？ ① 盈利为目的 ② 在市场上交易产品和服务 ③ 生产产品和提供服务 ④ 商品流——从原材料、部件、成品、到消费品，从采购、
创业培训 ——成功创办你的企业
2019/7/26
1
目录
1. 第一步对创业进行评估 2. 第二步建立一个好的企业构思 3. 第三步了解和评估你的市场 4. 第四步企业的人员组织 5. 第五步选择一种企业的法律形态 6. 第六步法律环境和你的责任 7. 第七步预测启动资金需求 8. 第八步制定利润计划 9. 第九步让你的企业能生存下去 10. 附录创业项目选择参考资料
⑥ 不得不做自己不愿意做的事：打扫卫生、业务记录、建立档案、采购、推销产品和服务；
⑦ 没时间跟朋友逛街、陪家人看电视； ⑧ 企业随时会倒闭——管理不善、失窃、缺乏技能、没技
术、赊销收不回款项、现金花光、高支出、不必要的资产过多、库存过多、场地不理想、天灾、员工不力等。
2019/7/26
7
第一步对创业进行
• 创业培训的教学目标： 1. 帮助学员正确认识成功创业的思维模式、必要的准备、
如何创造有利的条件； 2. 帮助学员正确认识市场、认识企业、认识营销的规律，
规避风险，少走弯路； 3. 帮助学员正确制定创业目标、创业计划，选择正确的创
业方向。
2019/7/26
2019/7/26
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第一步对创业进行评估
• 评估你个人的财务状况： ① 个人存款； ② 亲友借款； ③ 预计3-6个月的“无收入期”； ④ 员工工资的延期支付； ⑤ 留出个人和家庭的生活费； ⑥ 合作伙伴的投资； ⑦ 开业前的业务收入。
2019/7/26
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第二步建立一个好的企业构思
1. 确定你选择的企业类型 2. 微小企业的成功要素（你要构思的要素！） 3. 如何创造出赚钱的企业构思 4. 如何验证你的企业构思是可行的 5. 将你的创业构思变成创业计划