奥巴马竞选美国总统的网络营销策略

解读奥巴马的网络营销字体大小：大中小2010-04-15 16:40:42 来源：中国电子商务协会很多美国人都形容他是一个web2.0的总统，无疑，网络成为奥巴马竞选的最有力“秘密武器”。

整个大选过程中，奥巴马充分的利用了网络工具，视频、播客、博客、网页广告等进行网络整合营销，最大力度地争取到了网民的支持，最终赢得了全世界最为激烈的一项竞选。

在“2007年的世界经济论坛”上，比尔•盖茨曾预言五年内互联网将“颠覆”电视的地位。

而谷歌公司CEO埃里克则在两年前预言：“能够发挥互联网全部潜力的候选人，将会在下一次总统大选中脱颖而出。

”名不见经传的黑人奥巴马，在Web2.0时代应验了两位IT巨匠的话。

推荐阅读：阿凡达的营销创新2009网络营销十大经典案例美国华人网上卖鞋年赚6亿三星的营销策略从一个没有任何政治背景、没有财团支持、毫不起眼的小人物，到人气居高不下、登上世界最耀眼的政治舞台，奥巴马的成功，很大程度归功于他所选择的竞选品牌推广营销平台——互联网。

在之前的总统竞选中，奥巴马还筹集到了超过6亿美元的竞选经费，而其中87%是通过网络募在线支付得来的，是历史上筹集竞选资金最多的总统的数倍之多，这在美国深受金融危机影响的背景下可以说是一个奇迹。

“美国总统大选，实际上就是一场‘顶级网络营销大战’，此次奥巴马的当选，预示着一个网络营销时代的到来。

”分析人士认为，奥巴马的成功，给了所有跟奥巴马一样“弱势”的中小企业一个启示，互联网的整合营销，将成为他们在经济寒流中的一道重要曙光。

在这场堪称绝妙的网络整合营销案例中，奥巴马成功的运用了搜索引擎营销、网络视频炒作、网络博客营销、电子商务、网友互动营销等营销方式进行全面推广，巧妙的借助网络的力量进行了整合营销，据悉，选举结束后他在Facebook上的好友有80万人之多。

随着互联网的发展，网络营销带给中小企业的重要性不言而喻。

越来越多的中小企业开展了网络营销，也给更多的中小企业带来可观的经济效益。

七、奥巴马：网络总统的整合推广营销北京时间公元2009年1月21日1点，一位名不见经传的黑人——“巴拉克·胡赛因·奥巴马(Barack Hussein Obama Jr.)”，在国会山手按林肯当年宣誓时所用的《圣经》宣誓就职，成为美国历史上的第44任总统，这也是美国历史上第一位黑人总统。

有意思的是，由于在竞选的过程中很大程度上借助了互联网的巨大力量打败竞争对手麦凯恩(John McCain)，奥巴马也被很多人亲切的称为“互联网总统”。

有人甚至说，没有互联网，也许奥巴马就没有机会成为美国总统。

主流门户网站对“互联网”总统奥巴马就职的大幅报导据国外媒体报道，奥巴马在竞选中投入在网络政治广告上的支出占了美国2008年所有互联网政治广告的50%，远超其它侯选人的总和。

除了网络广告，奥巴马还在自己的官方网站、Facebook 、Myspace 、Youtube 等都开设个人主页，与网民互动交流，拉近距离。

这些网络营销手法不仅帮奥巴马赢得捐款，更帮奥巴马赢得了一张张珍贵的选票。

我们知道，网络营销是一个低成本高回报的推广渠道。

奥巴马团队在广告宣传上的奥亿美元，网络广告只有800万美元。

第二招，购买搜索引擎关键词广告奥巴马购买了Google的“关键字广告”。

如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等。

奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”等等。

可以想象，美国人日常搜索的关键词都打上了奥巴马的烙印，想不关注奥巴马都难。

这可难为了同台竞争的麦凯恩，麦凯恩在互联网的信息，就这样轻松的被狙击了。

而据美国ClickZ统计，从2008年1月到8月，刚刚在美国总统竞选中获胜的奥巴马在网络广告的投入达550万美元，其中有330万美元投入到搜索引擎营销中，即有60%的费用投入到搜索引擎营销中。

奥巴马胜选是网络搜索营销的一个完美案例2008年11月18日08:04:28 来源：中国青年报美国当选总统奥巴马谷歌“这简直就是搜索营销的一个完美案例。

”当奥巴马淘汰麦凯恩而当选美国新一届总统的那一刻，一直在关注美国大选进程的网络营销专家冯英健说。

据美国联邦选举委员会透露，今年上半年，奥巴马在搜索引擎上的广告费用超过了300万美元，占其全部网络投入的82％。

奥巴马及其竞选幕僚抓住了互联网这个新兴的媒体——尤其是搜索引擎的力量——用两年时间即成功地完成了由“默默无闻”到“一鸣惊人”的跨越。

竞选中，奥巴马尤其重视搜索引擎、网络视频、博客等新营销工具的价值，不仅有80％的竞选费用从互联网募集而来，而且更是将82％的“网络营销”费用投入搜索中。

谷歌CEO施密特和Facebook创始人克里斯·休斯也被特聘为其“网络营销”顾问。

奥巴马是谁？有何政见？过去两年中，谷歌、雅虎不厌其烦地将这些信息传递给每一个选民以及不是选民的各国各界人士。

通过搜索引擎，人们逐渐认识了这个出生在夏威夷的非洲裔政治家。

有意思的是，来自中国的搜索引擎霸主百度也推了一把这位新科总统——成为2008年4月“百度首页人物”的正是他。

从胡佛时代的电话“洗脑”，到罗斯福时代的广播演说，再到里根时代的电视作秀，随着传播工具的发展进步，互联网和搜索引擎等新兴媒体正在美国大选中扮演越来越重要的角色。

市场调研机构eMarketer的数据表明，34％的美国网民认为“互联网对总统选举将越来越重要”。

营销专家在分析奥巴马的参选时认为，整个选举过程实际上是一次完整的营销行为，其目标人群是全体美国选民，尤其是奥巴马最需要争取的年轻一代。

搜索引擎不仅覆盖率高，而且精准、实惠。

在百度中搜索“奥巴马、营销”，会发现大量营销人士将奥巴马的竞选作为经典案例进行研究。

人们普遍认为，对互联网和搜索引擎的应用，是奥巴马连续淘汰希拉里、麦凯恩等强有力竞争对手的最大法宝。

网络营销十招助奥巴马当上总统网络营销在奥巴马当选美国总统的成功中起到了至关重要的作用。

以下是网络营销的十个关键策略，帮助奥巴马实现了选举目标。

1. 制定全面的网络营销计划：在奥巴马竞选期间，他的团队制定了一项全面的网络营销计划，包括与选民互动、宣传政策、募捐以及选民行动等方面。

2. 构建强大的社交媒体存在：奥巴马团队意识到社交媒体的巨大潜力，他们有效地利用了Facebook、Twitter、YouTube等平台建立了强大的在线存在。

3. 创造引人注目的内容：奥巴马团队为了吸引注意力，创造了各种类型的引人注目的内容，包括宣传片、采访、直播辩论等，以吸引选民的关注度。

4. 基于数据的定向广告：奥巴马的竞选团队利用数据分析和定向广告技术，将广告推送给最相关的受众，确保了投入产出的最大化。

5. 利用微博客和博客进行互动：奥巴马通过自己的微博客和博客，与选民保持沟通，并回答他们的问题，增加了选民与他的互动。

6. 创造个人品牌形象：奥巴马团队通过精心设计和品牌传播，将奥巴马塑造成一位信任和亲和力的候选人，使人们更倾向于支持他。

7. 发布定期电子邮件通讯：奥巴马团队通过定期向选民发送电子邮件通讯，向他们传达政策信息、集资请求和行动号召等，使选民保持对他的关注。

8. 利用虚拟现实技术：在奥巴马的竞选集会上，他的团队使用了虚拟现实技术，使选民能够远程参与活动，增加了选民与他的互动。

9. 组织在线义工活动：奥巴马团队鼓励支持者成为在线义工，分享他们的观点、宣传政策，并动员他们的社交网络支持奥巴马。

10. 数据分析和改进：奥巴马竞选团队通过对选民数据的分析和反馈，不断改进和优化他们的网络营销策略，提高他们的选民互动效果。

这些网络营销策略帮助奥巴马赢得了选民的青睐和支持，使他成功当选为美国第44任总统。

这也是网络营销在政治领域中发挥重要作用的一个典型案例。

网络营销在奥巴马的竞选中起到了至关重要的作用。

在互联网时代，人们越来越依赖于互联网和社交媒体获取信息和参与社会活动。

试谈奥巴马的经典网络营销策略奥巴马的经典网络营销策略是他在2008年和2012年的总统选举中的一大亮点。

他利用网络平台和社交媒体的工具和策略，成功地将自己的竞选理念和政见传达给了全美国的选民。

首先，奥巴马的团队非常善于利用社交媒体来与选民进行互动。

他们在Facebook、Twitter、YouTube等平台上创建了强大的个人品牌，并与大众建立了紧密的联系。

通过定期发布更新的内容，包括政策立场、竞选活动和个人故事，奥巴马能够与选民保持亲密的关系，使他们更加了解他的价值观和目标。

其次，奥巴马的网络营销策略强调个人化和定制化。

他的团队利用数据分析和用户行为分析，了解选民的关注点和需求，并据此调整内容和信息的传递方式。

通过个性化的电子邮件、广告和社交媒体推送，奥巴马能够直接向选民传递特定的信息，增强他们对他的关注和支持。

此外，奥巴马的团队还广泛利用了用户生成内容。

他们发起了“Obama for America”的活动，鼓励支持者分享他们的故事、照片和视频。

这种用户生成的内容不仅增加了奥巴马的品牌曝光度，还激发了大量支持者的积极参与感。

他的竞选活动因此能够更加广泛地传播并推动选民参与。

最后，奥巴马的网络营销策略还包括利用微博和区域性论坛等更具针对性的平台。

通过在这些平台上发布针对特定地区和群体的信息，奥巴马能够更好地与选民建立联系，并回应他们的关切和需求。

这种精细化的定位营销策略使得奥巴马能够在各个层面上与选民进行沟通和互动。

总之，奥巴马以其卓越的网络营销策略在总统选举中获得了巨大的成功。

他的团队善于利用社交媒体互动、个人化定制、用户生成内容和精细化定位等策略，全面展示了奥巴马的竞选理念和政策目标。

这些经典的网络营销策略为今后的政治和品牌营销活动提供了有益的启示和借鉴。

在奥巴马的网络营销策略中，他还运用了一系列创新的方法来吸引选民的关注和支持。

首先，奥巴马的团队重视故事讲述和情感共鸣。

他们经常通过视频和文字故事来展现奥巴马的个人经历和背景，以及他如何与普通人建立联系和理解他们的问题和挑战。

总统的竞选可以看做一场营销战，世界上任何一家公司都可以从奥巴马的竞选当中学到一些东西〔本文由艾•里斯授权里斯伙伴(中国）营销战略咨询公司翻译。

艾•里斯：里斯伙伴全球机构主席、全球顶尖的营销战略大师、定位之父、营销史上的传奇人物，《定位》、《营销战》、《聚焦》、《品牌之源》、《22条商规》等营销名著的第一作者。

于1963年创办里斯伙伴营销战略咨询公司，迄今已为数百家全球500强企业以及国家、地区政府、甚至个人提供战略咨询服务。

〕选择一个简单、独特的概念，不断地重复宣传这一词汇，将自己与这一词汇锁定起来，进而在消费者心中占据这一词汇，这是企业营销战略成功的关键原则。

2008年6月2日，在我们2008中国之行的第一站——北京站的演讲中，我（即作者艾•里斯先生）从营销战略的角度分析了几个美国总统候选人各自的优劣势，并预言巴拉克•奥巴马将凭借“变革”这个有力的定位最终获胜。

一场营销战北京时间2008年11月5日，巴拉克•奥巴马当选为美国总统，他一共获得了53%的选票支持，而对手麦凯恩的支持率是47%。

总统的竞选可以看做一场营销战，世界上任何一家公司都可以从奥巴马的竞选当中学到一些东西，对于总统选举而言正确的事情对于品牌同样奏效。

长期而言，在充分竞争的市场上通常没有哪个单独品牌的市场占有率超过50%，换句话说，第二品牌总会有立足之地，尤其当这个品牌能够刻意成为领导品牌的“对立面”的时候。

这一点，我们在《22条商规》中称之为“对立定律”。

选择一个词美国总统选举分为若干个步骤。

第一步，候选人必须得到所在党国内会议当中足够多代表的支持。

作为民主党代表，奥巴马必须赢得比他最主要的竞争对手——希拉里•克林顿更多的支持。

希拉里•克林顿得益于与丈夫比尔•克林顿（被很多美国人认为是美国最成功的政客之一）的婚姻，成为美国最出名的女人。

再来看看他的第二个竞争对手约翰•麦凯恩，这是一个极其出名的战争英雄，也是一位业绩可圈可点的资深美国参议员。

网络营销十招助奥巴马当上总统08年的美国总统大选跟以往每一界美国总统选举一样都是全世界共同关注的焦点，奥巴马当选下一界美国总统，成为美国历史上第一位黑人总统。

随着市场经济的深入、现代科技的高速发展，在这个新经济环境下，总统竞选的竞争更是异常激烈，网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。

网络将影响并改变一切事物，改变世界上任何机构的形态，互联网创造赢家与输家，改变我们个人交流和互动的方式，也改变了做生意的方式、更改变了总统竞选的宣传方式。

08年的美国总统大选虽然已经尘埃落定，但是奥巴马的当选，他的网络营销运作思维和方式却给业界留下许多值得深思和回味，虽然奥巴马的当选，是美国人民对创新的渴求，对目前现状改变的渴求，互联网孵化专家黄相如 认为，从网络营销的角度来看，奥巴马创造了政界竞选互联网营销的奇迹。

罗伊网跟大家一起来分析一下，奥巴马和他的竞选团队在大选期间是如何充分利用的互联网工具和创意让他顺利登上总统的宝座的。

1、奥巴马的竞选官方网站：以WEB2.0的模式为主，内容丰富，而且将博客、视频、投票等互动环节充分利用，包括他的博客更新速度在竞选当天几乎是过十分钟更新一篇。

整个网站的基调都是以“开放”为主的，更多的是通过信息的共享与互动来达到争取舆论支持的目标，并且在奥巴马的官网首页上只有两个主要内容一个是博客，一个是竞选经费的筹集。

网友可以在这个首页上很容易的找到发布自己建议和观点的新媒体工具，由此不难发现，“给予支持者充分表达自己的方式”也许是奥巴马获得大选的主要亮点。

美国知名媒体《纽约时报》近日说，今年9月份其网站访问人数超过2000万。

2、奥巴马的电视广告宣传：奥巴马在电视广告砸出重金，从NBC环球价值买了500万美元的广告时段，被认为是政治人物在奥运期间购买广告时段的最大手笔之一。

其在9月份的广告宣传花费已经达到了创纪录的15000万美元。

按照CNN广告经费顾问的说法，奥巴马的开支已经远远超过了麦凯恩。

案例1美国总统的营销活动（5篇范文）第一篇：案例1 美国总统的营销活动案例：美国总统的营销活动正当希拉里·克林顿满世界邀请网民们去她的网站挑选竞选歌曲时，另一位民主党总统候选人巴瑞克·奥巴马已经拥有了一首在网民中广为传唱的歌——《我爱上了奥巴马》（I Got a Crush on Obama）。

尽管这只是发表在Youtube视频网站上一段个人制作的视频，但MTV 中“奥巴马女孩”热裤上的“Obama”字样以及女歌手性感的歌喉，在Youtube高人气的推动下，显然给奥巴马带来了比U2的《美丽的日子》（希拉里的候选歌曲之一）更多的关注。

2008美国大选在即，驴象及其内部之争业已拉开，而此时的战场，已悄悄从电视、广播转移到了Youtube、MySpace以及Flickr这样的网络阵地。

“奥巴马女孩”出现后不久，共和党总统候选人朱利安尼的“粉丝们”——也可能是他的竞选团队——立刻如法炮制了“朱利安尼”女孩，在Youtube上，两位明星候选人的“竞争”俨然已经成为了比较两家“女孩”谁的脸蛋更漂亮，谁的身材更火辣。

“奥巴马女孩v.s朱利安尼女孩”的视频在4天内就受到了高达50万人次的观看。

未来的总统们并没有因为人们关注女孩的屁股和脸蛋超过了自己那富有煽动性的演讲或精彩的辩论而感到恼火，他们也乐在其中，因为——他们要的就是这样的人气和关注度。

如今，政治采纳了一切现代推销工具——做广告、进行民意测验、电话推销和以特定人群为目标。

曾经用来选定政党候选人的全国代表大会现在成为销售计划的一部分。

随着政治变成一种营销，人们也就把它当成一种营销。

第二篇：营销案例雅马哈公司富有创意的营销策略二战后的日本，战争的痕迹还未完全抹去的时候，钢琴难以进入寻常百姓家，雅马哈只是作为音乐会上的乐器出现，这种状况一直持续了十来年。

从1954年开始，雅马哈采取了一系列长短期措施，其中最艰苦且最有成就的是进行教育培训。

开始，雅马哈公司从开办音乐实验班入手，5年后形成了拥有两万多名学生的雅马哈学校。