如何推动团队增员PPT幻灯片
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六步增员法意愿宣导基础ppt课件
辅导本组成员成功面访，保证本组
育
按要求完成各阶段有效交表数量
成
辅导本组增员的新人成功举绩转正
导
师
任扬帆起航导师，听从营长调遣，
保证质量地完成新人授课任务
辅导新人成功通过代 理人资格考试
培训专员
37
项目功能组
负责对各工作组每日交表、邀约、面试、 报名、入司、举绩等情况的统计工作
后
勤
负责公司内部氛围的炒作。每日向各工
邀约压力小：事业说明会邀约等等都是公司负责，只要等公司电 话通知即可（面试、邀约准增员对象都由公司来做）；
成功率较高；准增员对象通过公司的深度面试，不容易流失。
30
内容概述
一
项目原理
二
项目流程
三
运作要点
31
运作要点思路
一、全员参与 二、分工明确 三、运转高效
32
项目功能组
功能组划分
成立“六步增员”
7
内容概述
一
项目原理
二
项目流程
三
运作要点
8
项目原理 平台特色 真 “背景”、“工具”、“话术”——说实话、找真人！ 准 “性向测试”、“专家面谈”——精准定位、准确促成！ 时 “全力新人育成”——正当时！
9
活动平台
项目原理
运作前提 一个核心 两个背景 三个利好 四个武器 项目保障
10
活动平台
邀约、面试、再次促成，算无遗策。 15
项目原理
活动平台
四个武器之角色
一、项目经理 二、项目助理 三、培训专员 四、育成导师
邀、促、训、育——打通一切关卡 16
项目原理
活动平台
项目保障
培训通关到位
《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
如何开展有效增员PPT幻灯片课件
和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
《增员五步法》PPT模板课件
• 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 • 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
增员的组织与辅导.ppt
（四） 小组访谈会
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
增员五步法PPT精品课件
• 我们会有…… ， 这样你可以放 心了吧。
• 我非常理解你 的担心，这一 点我要对你做 一个说明……
7
流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
8
流程三：接触 寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
• 真诚。态度自然、亲切，言语发自内心 • 具体。赞美尽量落在具体细节上 • 恰当。言语适度不夸张，符合对方身份
17
流程三：接触
针对虚荣心较强，渴望被认同者 重点介绍：能力被认同及荣誉
介绍要点： ➢在保险业，无论是个人业绩或是团队表现都有各 种各样的荣誉体系； ➢公司每年都有高峰会，人力发展峰会等外出旅游 活动；
18
流程三：接触
针对不喜约束，渴望自由者 重点介绍：时间自由，完全掌控
介绍要点： ➢保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定 训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决 定； ➢只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间 可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照 顾自己的家庭。
金钱收入 晋升机会 个人成长
九 宫 认同与成就 时间自由 工作安全感 格
创业生意 人际简单 快Hale Waihona Puke 工作14流程三：接触
针对希望提高收入者 重点介绍：赚钱的机会
介绍要点： ➢收入没有上限； ➢公平公正，多劳多得； ➢除了初佣还有续佣、组织利益等
15
流程三：接触
针对渴望在事业上获得晋升者 重点介绍：晋升的机会
•你觉得你现在的这份 工作可以终身从事吗？
• 我现在的工作 除了时间自由 外，还能赚到 钱，而且能给 孩子树立一个 成功母亲的形 象，你愿意去 做吗？
• 业务员的工作 内容是什么？
• 我非常理解你 的担心，这一 点我要对你做 一个说明……
7
流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
8
流程三：接触 寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
• 真诚。态度自然、亲切，言语发自内心 • 具体。赞美尽量落在具体细节上 • 恰当。言语适度不夸张，符合对方身份
17
流程三：接触
针对虚荣心较强，渴望被认同者 重点介绍：能力被认同及荣誉
介绍要点： ➢在保险业，无论是个人业绩或是团队表现都有各 种各样的荣誉体系； ➢公司每年都有高峰会，人力发展峰会等外出旅游 活动；
18
流程三：接触
针对不喜约束，渴望自由者 重点介绍：时间自由，完全掌控
介绍要点： ➢保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定 训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决 定； ➢只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间 可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照 顾自己的家庭。
金钱收入 晋升机会 个人成长
九 宫 认同与成就 时间自由 工作安全感 格
创业生意 人际简单 快Hale Waihona Puke 工作14流程三：接触
针对希望提高收入者 重点介绍：赚钱的机会
介绍要点： ➢收入没有上限； ➢公平公正，多劳多得； ➢除了初佣还有续佣、组织利益等
15
流程三：接触
针对渴望在事业上获得晋升者 重点介绍：晋升的机会
•你觉得你现在的这份 工作可以终身从事吗？
• 我现在的工作 除了时间自由 外，还能赚到 钱，而且能给 孩子树立一个 成功母亲的形 象，你愿意去 做吗？
• 业务员的工作 内容是什么？
增员的重要性及方法PPT课件
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
增员的路径和方法ppt课件
;.
2.23（55）
寒暄，介绍来访目的
简要介绍业务员工作前景 描述希望寻找的理想准业务员的轮廓、应具备的特征 引导性问题 Leabharlann 谢;.2.23（66）
报纸广告 人才市场 直接信函（直邮）
;.
1.1（3711）
内容： 描述分类广告增员的6项重要原则 掌握通过人才市场增员的原则
确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信函，认识到如果能够妥当运用， 非个人接触增员法将是一个获取新名单的有效来源 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛选与管理时间，但主管不必亲自参 与这些最初的步骤 建立流程以常规性地利用这些来源
;.
2.54（62）
• 适度赞美 • 让对立感到受尊重 • 让对方精神松驰
如：今天我很高兴,有这个机会和你面谈。 我非常珍惜这次缘分,所以今天和你见面的 主要目的是和你交个朋友.如果得到你允许 的话,让我们进一步互相了解,我也会借这 个机会和你分享保险事业的好处,好让你能 够在目前和将来有个参考。
希望寻找准增员对象特征 •确实具有计划与自我管理的能力 •朋友与同事的缘故市场在150人以上 •具有部分金融知识与工作背景 •能很快进入角色 •准增员对象年龄在26岁以上
•必须确实有能力融入团队 •必须有能力接触不同的潜在客户群 •精通电脑有助于展业
;.
21
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang•.co依m据团队业绩发展目标或保费计 划
;.
4
2、内部招才—
塑造的吸引力的单位文化 成功地培育新人
;.
5
----增员意义及重要性
;.
6
;.
7
重新认识增员的意义
;.
8
人生需要梦想
2.23（55）
寒暄，介绍来访目的
简要介绍业务员工作前景 描述希望寻找的理想准业务员的轮廓、应具备的特征 引导性问题 Leabharlann 谢;.2.23（66）
报纸广告 人才市场 直接信函（直邮）
;.
1.1（3711）
内容： 描述分类广告增员的6项重要原则 掌握通过人才市场增员的原则
确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信函，认识到如果能够妥当运用， 非个人接触增员法将是一个获取新名单的有效来源 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛选与管理时间，但主管不必亲自参 与这些最初的步骤 建立流程以常规性地利用这些来源
;.
2.54（62）
• 适度赞美 • 让对立感到受尊重 • 让对方精神松驰
如：今天我很高兴,有这个机会和你面谈。 我非常珍惜这次缘分,所以今天和你见面的 主要目的是和你交个朋友.如果得到你允许 的话,让我们进一步互相了解,我也会借这 个机会和你分享保险事业的好处,好让你能 够在目前和将来有个参考。
希望寻找准增员对象特征 •确实具有计划与自我管理的能力 •朋友与同事的缘故市场在150人以上 •具有部分金融知识与工作背景 •能很快进入角色 •准增员对象年龄在26岁以上
•必须确实有能力融入团队 •必须有能力接触不同的潜在客户群 •精通电脑有助于展业
;.
21
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang•.co依m据团队业绩发展目标或保费计 划
;.
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2、内部招才—
塑造的吸引力的单位文化 成功地培育新人
;.
5
----增员意义及重要性
;.
6
;.
7
重新认识增员的意义
;.
8
人生需要梦想
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10
主管应思考的问题
2、如何形成增员气氛？
每周增员信息传递 设立增员成功典型 设定固定的增员日 表扬>批评
11
主管应思考的问题
3、如何有效把新人增进来？
让新人曝光 主管面谈、家访 建立准增员对象人才库并积极追踪 与属员密切沟通传承技巧 激发准增员对象的意愿
12
5
培训
利用早会专题 二次早会个性化辅导 夕会专题 追踪时随时辅导
6
辅助措施
职场布置
励志格言、营业单位的总体任务、小组分解任务、个 人任务、按照时间的分解、行事历、实时进度、激励 方案、排行榜、爬行榜、零蛋班车、荣誉榜等
会议运作
早会专题、二次早会辅导、夕会讲座、经营分析会、 增员联谊会、OPP、创业座谈会等
主管应思考的问题
4、如何发挥新人的生产力？
新人各项培训的落实 新人座谈及面谈 做好每个新人的职涯规划 帮助新人开第一单
13
我的格言
世界上没有克服不了的困难， 只有克服不了困难的人！ 世界上没有增不来的属员， 只有不增员的主管！
14
3
追踪
充分利用电话 不要业绩要问题 层层落实层层追踪 二次早会安排增员拜访计划 监督落实该营销员自己的计划
4
培训
对增员者的培训
利用早会专题 二次早会针对性辅导 电话追踪解决实际问题 训练与角色演练
对被增员者的培训
巩固胜利果实 提高团队业绩，创造聚力 增加营销员增员信心 激发被增员者的增员动力
7
辅助措施
考勤管理
严抓考勤 以身作则
集团开拓
帮助企业解决下岗员工出路 社区合作 与职介所联盟
8
主管的职责
团队增员第一责任人 传承成功经验 辅导与训练 追踪 陪访 面谈
9
主管应思考的问题
1、哪些人有意愿增员？
成立特定组合 按照属员特点制订职涯规划 如何激励有意愿、有能力的人增员
如何推动团队增员
xx人寿上海分公司营销培训部
1
大纲
营造增员气氛 追踪 培训 辅助措施 主管的职责
2
营造增员气氛
让团队每个人了解面临的任务，共同承担压力； 分解任务，制订行事历；
分解任务：按照人力分解、按照时间分解
利用早会、二次早会、夕会、追踪等手段渲染气氛 职场布置：任务上墙，实时反映增员进度 树立典型 激励方案 增员竞赛
主管应思考的问题
2、如何形成增员气氛？
每周增员信息传递 设立增员成功典型 设定固定的增员日 表扬>批评
11
主管应思考的问题
3、如何有效把新人增进来？
让新人曝光 主管面谈、家访 建立准增员对象人才库并积极追踪 与属员密切沟通传承技巧 激发准增员对象的意愿
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5
培训
利用早会专题 二次早会个性化辅导 夕会专题 追踪时随时辅导
6
辅助措施
职场布置
励志格言、营业单位的总体任务、小组分解任务、个 人任务、按照时间的分解、行事历、实时进度、激励 方案、排行榜、爬行榜、零蛋班车、荣誉榜等
会议运作
早会专题、二次早会辅导、夕会讲座、经营分析会、 增员联谊会、OPP、创业座谈会等
主管应思考的问题
4、如何发挥新人的生产力？
新人各项培训的落实 新人座谈及面谈 做好每个新人的职涯规划 帮助新人开第一单
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我的格言
世界上没有克服不了的困难， 只有克服不了困难的人！ 世界上没有增不来的属员， 只有不增员的主管！
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追踪
充分利用电话 不要业绩要问题 层层落实层层追踪 二次早会安排增员拜访计划 监督落实该营销员自己的计划
4
培训
对增员者的培训
利用早会专题 二次早会针对性辅导 电话追踪解决实际问题 训练与角色演练
对被增员者的培训
巩固胜利果实 提高团队业绩，创造聚力 增加营销员增员信心 激发被增员者的增员动力
7
辅助措施
考勤管理
严抓考勤 以身作则
集团开拓
帮助企业解决下岗员工出路 社区合作 与职介所联盟
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主管的职责
团队增员第一责任人 传承成功经验 辅导与训练 追踪 陪访 面谈
9
主管应思考的问题
1、哪些人有意愿增员？
成立特定组合 按照属员特点制订职涯规划 如何激励有意愿、有能力的人增员
如何推动团队增员
xx人寿上海分公司营销培训部
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大纲
营造增员气氛 追踪 培训 辅助措施 主管的职责
2
营造增员气氛
让团队每个人了解面临的任务，共同承担压力； 分解任务，制订行事历；
分解任务：按照人力分解、按照时间分解
利用早会、二次早会、夕会、追踪等手段渲染气氛 职场布置：任务上墙，实时反映增员进度 树立典型 激励方案 增员竞赛