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房地产项目整合推广案一、项目背景随着城市化的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求不断增长。
但由于竞争激烈、市场饱和程度高，各个房地产企业之间的竞争变得越来越激烈。
为了更好的推广和销售自己的房地产项目，各个企业需要采用更加有针对性、更加综合性的推广策略。
二、整合推广方案1.品牌打造品牌是区分企业的一个重要标志，也是吸引消费者的一种有力手段。
因此，在推广过程中，需要先建立自己的品牌形象，该品牌形象应包括企业文化、产品特点、服务质量等方面。
2.网络推广随着网络的普及，网络推广已经成为现代推广的重要渠道之一。
房地产企业可以在网络平台上开辟自己的官网，在官网上展示自己的产品特点、服务质量，吸引更多消费者的关注。
同时，房地产企业还可以利用社交媒体等新媒体开展网络营销活动，以此加强品牌形象建设和产品推广。
3.营销活动房地产企业可以开展一些品牌营销活动，增加自己的知名度和美誉度。
此外，在产品推广中，抽奖、优惠券、现场咨询等方式也可以吸引更多消费者前来了解和选择产品。
4.口碑营销随着消费者对品牌的重视和信任感，口碑营销也成为了一种非常重要的推广方式。
房地产企业可以通过提高服务质量、减少投诉、利用媒体等方式来提高企业在消费者心目中的好评度，从而吸引更多消费者购买自己的产品。
三、整合推广案例分析针对上述方案，以下是一家房地产企业的整合推广案例分析：1.品牌打造：该企业注重品牌形象建设，在企业文化和服务质量等方面具有自己的特点，形成了鲜明的品牌形象。
2.网络推广：该企业在网络上开设了官网并结合各大社交媒体平台进行宣传。
通过网站设置与用户互动的链接，包括帮助用户解决问题、进行客户投诉跟踪、整合优质服务推广等交互合作形式，增强产品知名度。
3.营销活动：推出了各种抽奖和优惠券等促销活动，包括线上和线下活动，吸引更多消费者购买产品。
4.口碑营销：该企业以服务为先导、以谈判为核心，以简单为基础的服务理念，得到了消费者的好评，带来了更多的好口碑。
房地产策划方案楼盘整合推广方案
一、背景分析
对于一个楼盘来说，其销售需要突出它的特点，才能更好地说服消费
者购买，楼盘的策划方案是本次推广的重点，有助于有效的展示楼盘特点、规划让消费者更容易理解楼盘。
1、使用多媒体技术营销
2、联合宣传
拓展客户资源，与当地著名房地产品牌合作，专题宣传，以楼盘特点
体现出当地的特色，让更多的客户对当地楼盘有一个更深入的了解，达到
推广楼盘的目的。
3、网络传播
在网络推广方面，可以广泛拓展社会公共服务平台，进行网络推广。
让更多的消费者知道楼盘的存在，了解楼盘的优势。
同时，还可以借助网
络技术实现远程推广，让来自世界各地的消费者都能轻松认识到楼盘的特色。
4、用户社区
为了更好地帮助消费者了解楼盘，可以利用互联网资源，打造楼盘社区，帮助消费者更多地认识楼盘，有效推广楼盘。
社区采用社交营销手段，增加楼盘知名度，拓展社会关系，吸引更多的客户参与活动。
利用在线平台的楼盘推广策划书尊敬的主管领导：在当前快速发展的互联网时代，利用在线平台进行楼盘推广已成为房地产行业不可忽视的重要渠道。
为了提高楼盘的知名度和销售额，我们拟定了以下楼盘推广策划书。
一、背景分析随着网络普及率的提高，越来越多的人开始通过在线平台获取信息和交流。
这使得互联网成为楼盘推广的有效工具之一。
另一方面，房地产市场竞争激烈，传统的销售方式已不能满足市场需求，需要通过创新推广策略来吸引潜在客户。
二、目标与定位1. 目标：增加楼盘知名度，提高销售量，吸引潜在客户。
2. 定位：将楼盘定位为高品质、高性价比的住宅选择，满足消费者对于舒适、便利和时尚生活的需求。
三、策略与具体措施1. 创建精美的楼盘官方网站在互联网时代，一个优雅、专业的网站是展示楼盘形象的重要窗口。
通过网站，我们可以提供楼盘的详细信息、户型图、实景照片等，让潜在客户全面了解楼盘的特点和优势。
2. 积极运用社交媒体平台社交媒体平台已成为人们获取信息和交流的重要途径。
我们将通过各种社交媒体平台，如微博、微信等，发布楼盘相关信息，与潜在客户进行互动和沟通。
同时，结合优质内容的制作，提高用户粘性，引导他们了解和分享楼盘信息。
3. 制作独特有趣的楼盘宣传视频视频在在线平台上有着广泛的传播效果。
我们将制作一段独特有趣的楼盘宣传视频，凸显楼盘的亮点和特色，通过情感化的表达引发潜在客户的共鸣，并分享到各大视频平台和社交媒体上，扩大推广效果。
4. 与主流媒体合作开展线上活动为了进一步提高楼盘的曝光度，我们将与主流媒体合作，开展线上活动，如楼市在线论坛、线上投票活动等，增加楼盘在网民中的讨论度，吸引更多潜在买家的关注。
5. 提供远程VR看房体验随着虚拟现实技术的发展，我们将提供远程VR看房体验。
潜在客户无需实地考察，即可通过虚拟现实技术实现楼盘的全方位体验，节省时间和成本。
我们将提供专业的导购服务，解答客户的疑问，提高购买决策效率。
四、预期效果与评估标准1. 网站浏览量的增加。
某房地产项目市场整合推广方案一、项目背景近年来，随着经济的不断发展，房地产市场竞争日益激烈。
为了在市场上取得更大的竞争优势，某房地产项目希望通过市场整合推广方案来提升项目的知名度和销售业绩。
本方案将围绕品牌建设、多渠道推广和客户关系管理三个方面进行详细阐述。
二、品牌建设1. 定位：通过市场调研和竞争分析，明确项目的定位。
例如，定位为高端豪宅、宜居家庭型住宅或者商业综合体等。
2. 品牌策划：制定品牌形象和设计方案，包括项目名称、标志、口号等。
同时，建立项目品牌宣传手册，确保宣传形象的一致性。
3. 宣传媒体选择：根据目标客户群体和品牌定位，选择合适的媒体进行宣传。
可以选择线上媒体，如房地产门户网站、社交媒体和搜索引擎广告等，也可以选择线下媒体，如报刊杂志、户外广告和电视广告等。
三、多渠道推广1. 线上推广：利用互联网和新媒体进行推广，例如通过房地产门户网站、社交媒体和搜索引擎广告等。
可以根据不同的平台性质进行宣传内容的调整，吸引更多的目标客户。
2. 线下推广：通过传统媒体、展览会和高端社交活动等方式进行推广。
例如，在房地产峰会上进行项目展示，与潜在客户进行面对面的交流，增加项目的曝光率和知名度。
3. 合作推广：与其他相关行业进行合作，共同推广项目。
例如，与家具、装饰公司建立合作关系，为购买房产客户提供优惠的家具和装饰服务。
这有助于增加项目的附加值和吸引力。
四、客户关系管理1. CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，包括客户信息记录、线上互动、线下服务等。
通过系统分析客户需求和偏好，为客户提供个性化的服务和优惠。
同时，规范销售流程，提高销售效率和客户满意度。
2. 售后服务：建立专业的售后服务团队，及时处理客户的售后问题和需求，增强客户的满意度和忠诚度。
可以通过送礼品、邀请客户参加聚会和举办活动等方式，维系与客户的良好关系。
3. 口碑营销：通过客户的口碑传播，增加项目的信誉和知名度。
可以通过提供特殊的购房体验，如提供专车接送、社区会员权益等，激发客户积极参与和分享。
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
房地产网站推广方案引言在互联网时代，房地产行业也逐渐意识到了在线推广的重要性。
一个优秀的房地产网站不仅仅需要精美的设计和良好的用户体验，还需要有一套行之有效的推广方案。
本文将介绍一些房地产网站推广的常用方法和策略。
1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎结果页面（SERP）排名的一种方式。
对于房地产网站，SEO是非常重要的推广方法之一。
1.1 关键词优化通过研究用户的搜索习惯和需求，确定并优化相关的关键词，这有助于提高网站在搜索引擎上的曝光率和排名。
1.2 内容优化优质的内容对于吸引用户和提高网站的排名至关重要。
房地产网站可以通过发布有价值的房产新闻、房产指南、市场分析等文章来吸引用户，并提高网站的可信度和权威性。
1.3 网站结构优化优化网站的结构和布局，改善网站的访问速度和用户体验。
确保网站能够被搜索引擎顺利抓取，并提供良好的导航和用户交互功能。
2. 内容营销内容营销是通过发布有价值的内容来吸引用户和增加品牌曝光度的一种推广方法。
2.1 博客和新闻发布通过在房地产网站上创建博客和发布相关的新闻，可以为用户提供有用的信息，同时增加网站的内容量。
定期更新博客和新闻，吸引用户持续关注网站。
2.2 视频和图片展示房地产网站可以通过拍摄和发布高质量的房产视频和图片，展示房屋内外部的特点和优势。
视觉内容更能吸引用户的注意，提高用户对房地产网站的黏性。
2.3 社交媒体推广房地产网站可以通过在社交媒体平台上发布有趣的房产信息和吸引人的视觉内容，吸引用户点击并分享。
同时，与其他行业相关的社交媒体账号进行合作，增加品牌的可见性和曝光度。
3. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是通过购买搜索引擎广告位的方式，提高网站的曝光度和点击率。
3.1 关键词广告选择与房地产相关的关键词进行投放，当用户搜索关键词时，网站会在搜索引擎结果页面上显示广告。
这是一种快速获得流量和增加曝光度的方式。
3.2 地理定位广告基于用户的地理位置进行广告投放，使得房地产网站能够精准地展示在目标用户面前。
房地产项目网络行销整合推广方案房地产项目网络行销整合推广方案：在当前互联网高度普及的时代，房地产行业也非常依赖数字化营销手段来进行市场推广。
在此，我们提出一项基于整合推广的房地产项目网络行销方案，以提高项目的知名度和销售效果。
1.建立专业网站：建立一个专门为房地产项目设计的网站，以展示项目的信息，包括项目的优势、地理位置、户型等。
网站应具备良好的用户体验，易于导航和操作，同时要优化SEO，提高在搜索引擎上的排名。
2.运用社交媒体：利用主流社交媒体平台，例如Facebook、Instagram和LinkedIn，建立项目的专业账号。
通过高质量的内容发布（如项目的进展、活动和优惠等），吸引潜在买家的关注。
3.视频营销：制作项目的宣传片和虚拟导览，将其发布在视频分享平台（如YouTube、B站等），增加项目的曝光度。
同时，也可以与城市旅游机构合作，在旅游宣传视频中展示项目的独特魅力。
4.内容营销：创建一个专业博客，定期发布与房地产相关的内容，如买房建议、市场分析和投资指南等。
通过提供有价值的信息，吸引潜在买家访问网站并产生兴趣。
5.线上广告投放：通过谷歌广告、Facebook广告等平台，以及与相关房地产网站和应用程序的合作，进行线上广告投放。
根据目标客户的特征，定向进行广告投放，提高广告的有效点击率和转化率。
6.移动营销：开发一个移动应用程序（App），提供房地产项目的详细信息和实时更新。
用户可以通过应用程序浏览项目的户型图、价格列表等，并与销售代表进行在线交流和预约看房。
7.优化用户体验：确保项目网站和应用程序的界面设计简洁、易用。
提供在线客服功能，以便用户随时咨询问题。
另外，考虑采用虚拟现实（VR）技术，为潜在买家提供身临其境的体验。
8.与房地产经纪人合作：与经验丰富的房地产经纪人建立合作关系，共同推广项目。
他们可以通过自己的客户网络和社交媒体账号，为项目带来更多的曝光和潜在客户。
总结来说，房地产项目网络行销整合推广方案需要通过专业网站、社交媒体、视频营销、内容营销、线上广告投放、移动营销等多个渠道综合推广。
地产项目整合推广全案1. 引言随着社会发展和人们生活水平的提高，地产项目在现代社会中起到了重要的作用。
然而，由于竞争激烈，地产项目如何进行整合推广成为了一个关键的问题。
本文将详细介绍地产项目整合推广的全案方案，帮助您更好地推动地产项目的发展。
2. 全案方案概述地产项目整合推广全案旨在综合运用各种营销和宣传手段，全方位地推广地产项目，提升其知名度和吸引力。
全案方案包括以下几个主要方面：2.1 市场调研和定位首先，需要进行详尽的市场调研，了解目标受众的需求和偏好，并对竞争对手进行深入的分析。
在此基础上，确定地产项目的定位和差异化优势，为后续推广工作打下基础。
2.2 品牌策划和塑造建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于地产项目的推广至关重要。
通过精心设计的品牌策划，包括命名、标志设计、品牌故事等，树立地产项目在市场中的认可度和价值感。
2.3 媒体宣传和广告投放通过各种媒体渠道进行宣传，如电视、报纸、广播、互联网等。
针对目标受众进行广告投放，提高地产项目的曝光率和知名度。
同时，根据市场调研结果，选择合适的媒体渠道和广告形式，提高宣传效果。
2.4 线上线下整合推广线上推广是现代地产项目推广的重要方式之一。
通过建立有吸引力的官方网站、社交媒体营销和搜索引擎优化等手段，增加地产项目在互联网上的曝光和知名度。
同时，还需要与线下渠道进行紧密合作，如举办展览、参加地产展会等，提高地产项目在实体世界中的可见性。
2.5 事件营销和公关策略通过组织一系列的事件营销活动和公关策略，增加地产项目的媒体曝光和社会影响力。
例如，举办开盘仪式、发布会以及参与公益活动等，吸引媒体和公众对地产项目的关注。
2.6 客户关系管理在推广过程中，客户关系管理至关重要。
通过建立客户数据库和有效的沟通渠道，及时与潜在客户进行互动和跟进，提高客户满意度和忠诚度。
3. 实施方法在全案方案实施过程中，需要注意以下几个关键步骤：3.1 制定详细的推广计划根据全案方案的内容，制定详细的推广计划，包括时间表、投入预算、人力资源配备等。
房地产项目网络营销推广方案方案全案一、目标受众调研与定位1.1通过调研，明确目标受众的特点、需求和购房意向。
1.2根据调研结果，将目标受众划分成不同人群，以便有针对性地进行网络推广和营销。
二、网站建设与优化2.1建立专业的官方网站，包括项目介绍、楼盘特色、户型图、样板间展示等内容，以吸引潜在购房者。
2.2通过引擎优化（SEO）技术，提高官方网站在引擎结果页面的排名，并增加网站的流量。
2.3优化网站的用户体验，提高网站的加载速度和易用性，以提高访问者的留存率和转化率。
三、引擎推广3.1在引擎上投放广告，以增加项目的曝光率和知名度。
3.2制定关键词竞价策略，提高关键词的竞价排名，吸引更多潜在购房者访问官方网站。
3.3定期监测和分析引擎推广的效果，不断优化投放策略，提高ROI （投资回报率）。
四、社交媒体营销4.2定期发布项目的最新动态、楼盘特色、户型图等内容，增加用户粘性和互动性。
4.3与相关垂直媒体合作，进行媒体报道和宣传，扩大项目的影响力和知名度。
五、内容营销5.1生产并发布高质量的内容，包括文章、视频、图片等，以吸引潜在购房者的兴趣和关注。
5.2营造品牌形象，关注用户的日常生活、购房需求和购房心理，以个性化的方式传达项目的价值和优势。
5.3制定内容发布计划，定期更新网站和社交媒体的内容，保持用户的关注度和粘性。
六、线上线下活动策划6.2利用社交媒体和引擎推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
6.3线下活动后，及时跟进参与者的购房需求，提供个性化的服务和推荐，增加购房转化率。
七、数据分析与优化7.1定期收集、整理和分析网站和社交媒体的数据，掌握用户行为和兴趣，了解项目的营销效果。
7.2根据数据结果，不断优化和调整推广策略，提高用户转化率和ROI。
7.3利用数据分析，进行竞品对比和市场趋势预测，为项目决策提供参考依据。
以上是房地产项目网络营销推广的全方案，通过精准的目标受众定位、网站建设与优化、引擎推广、社交媒体营销、内容营销、线上线下活动策划和数据分析与优化等多个方面的综合运用，将能够有效地提高房地产项目的曝光率、知名度和转化率，实现项目销售的成功。
某房地产项目整体推广策划方案1. 引言本文档为某房地产项目整体推广策划方案，旨在为该项目提供详细的推广计划和策略，以吸引潜在客户并提升销售业绩。
本方案将涵盖市场调研、目标客户定位、品牌形象打造、线上线下推广渠道等多个方面，确保全面推广项目并取得良好的效果。
2. 市场调研在制定推广策划方案之前，进行细致全面的市场调研是必不可少的。
这将帮助我们深入了解目标市场、竞争对手、潜在客户需求等关键信息。
2.1 目标市场分析针对该房地产项目的目标市场进行细致分析，包括市场规模、增长率、地理位置等因素，为后续策划工作提供基本数据支持。
2.2 竞争对手分析分析竞争对手的优势、劣势、定位及推广策略，找出差距并制定相应的竞争对策。
2.3 潜在客户需求分析通过市场调研和调查问卷等方式，深入了解潜在客户的需求和偏好，为后续推广策略的制定提供依据。
3. 目标客户定位在市场调研的基础上，明确目标客户群体，以便更精确地进行推广活动。
针对不同的客户定位制定相应的推广策略。
4. 品牌形象打造一个强大的品牌形象是推广成功的关键之一。
通过以下措施来打造项目的品牌形象：4.1 品牌定位明确项目的品牌定位，定义项目的核心价值、独特性和目标客户。
4.2 品牌标识设计设计一个符合项目定位和目标客户需求的品牌标识，体现项目的独特性和专业性。
4.3 品牌传播通过多种媒介进行品牌传播，如网站、社交媒体、宣传册等，确保品牌形象深入人心。
5. 推广渠道选择线上和线下渠道的选择取决于目标客户的特点和推广策略。
以下是常见的推广渠道：5.1 线上渠道•网站推广：通过SEO优化、付费广告等方式提升网站在搜索引擎中的排名。
•社交媒体推广：通过社交媒体平台发布内容和广告，吸引目标客户群体。
•电子邮件营销：通过电子邮件向潜在客户发送优惠信息和推广活动。
5.2 线下渠道•市场活动：组织房地产展览、开放日等活动，吸引潜在客户参与并了解项目。
•印刷品宣传：制作宣传册、海报等宣传材料，通过传统媒介宣传项目。
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！)目录第一部分、项目研究背景第二部分、市场概况了解第三部分、区域市场分析第四部分、地块S W O T分析第五部分、价格定位第六部分、产品定位第七部分、产品规划建议第八部分、营销推广建议第九部分、广告推广建议第十部分、销售及合作方式建议第一部分、项目研究背景为准确市场定位，我们对中冠家园项目进行了前期的市场调研。
根据该项调研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托北京商品住宅市场（主要为西部市场）相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：1、了解北京市地产市场的整体状况及变动趋势；2、了解北京市住宅市场产品设计的发展趋势；3、了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；4、掌握中冠家园项目所处地块的基本特征；5、掌握中冠家园项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；6、明确中冠家园项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；7、掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；8、明确中冠家园项目构建优势的市场机会及企业机会；9、提出中冠家园项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路；10、提出中冠家园项目在后期产品包装设计中的若干思路和建议；11、提出中冠家园项目营销建议积推广思路；第二部分、市场概况了解一、整体情况分析1、北京住宅市场趋向成熟●北京房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献 ,2003年，我市房地产投资完成1202.5亿元，比2002年增长18.9%，低于全国增长水平（29.7%）；开复工9070万平方米，同比增长20.8%，其中住宅6353万平方米，同比增长17.7%；当年竣工面积2594万平方米，同比增长8.8%，其中住宅2081万平方米，同比增长8%。
●房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量●a、整体上保持持续、稳定增长 2003年，全市完成房地产开发投资1202.5亿元，比上年增长21.5%，高于同期全社会固定资产投资增长率。
b、占全社会固定资产投资的比重过半 2003年，全市房地产开发投资占全社会固定资产的比重为55.7%，比上年增加1.2个百分点。
●房地产市场日趋成熟●a、商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体。
2000年个人购房达到86.0%，2001和2002年更是高达93.1%和97.1％。
●b、商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降。
1999年以来，我市商品房空置总量虽有所增加，但空置率逐年下降，由1999年的22.8%下降到2003年上半年的14.3%，2003年底略有回升（22.2%）。
●商品住宅价格近五年呈下降趋势，目前平均销售价格低于深圳和上海 1998年以前北京市商品住宅价格一直在全国位居前列。
1997年达到5478元平方米的历史最高点，比全国商品住宅平均价格高3688元，比上海市商品住宅价格高2587元，比深圳市商品住宅价格高70元。
1998年以来保持了平稳回落状态。
2003年商品房住宅价格回落到4456元平方米。
同期上海商品房住宅销售价格为4989元平方米。
2、市场供应状况分析——供应量持续放大据统计，从2003年年底到今年的1、2、3月份，北京新楼盘集中放量，堪称一天一个新盘，数量竟超过以往同一时期的三倍。
2003年12月全市共有26个新盘入市，总规模为510万平方米，较上月增长170%，其中住宅项目为15个。
在去年12月中旬以后到今年3月初开始推出、还没有拿到预售许可证的新盘约有20多个左右，如远洋新干线、远洋新天地、汤泉逸墅、经济适用住房百子湾1号；CBD总部公寓；风林绿洲三期——风林西奥中心、上东三角洲、水色时光、凤凰城二期、万科星园四期、国兴.观湖国际、北京新界——柏阳景园、观筑公寓、温镀.空间、本家润园、骏城、上城、阳光星期八、保利欣苑、御墅临风等。
——今年投放市场楼盘特点今年的新楼盘无论在规划设计、户型园林还是科技含量、服务品质上都比以往的新盘更胜一筹，在产品创新、人性化设计等方面可以说用了不少心思。
在客户需求的引导下，打着“舒适、健康”旗帜的项目日渐增多，板楼成为市场主流。
从目前已审批的项目来看，未来1至2年内，北京将有5000至7000套新增高档别墅进入市场。
新楼盘主要有以下特点：●中小规模为主。
虽然有三百多万平方米的万象新天、上百万平方米的远洋山水等大规模的社区，但总的来看，30万以下的中小规模项目在数量上仍然占主流。
●增加“文化附加值”。
许多项目都开始关注社区文化。
如将于3月份开盘的万科青青家园用法国成人哲理童话《小王子》作为推广主题来寄托客户对青青生活、万科生活的珍视；春节后开盘的依莲轩二期“格调”从logo到售楼人员的着装、售楼处的布置以及楼盘的外立面、社区规划、目标客户群的设定都围绕着“文化地产”做文章。
●板楼为主、健康舒适的设计理念居主流。
新项目中，板式、板塔结合、新式塔楼将充斥楼市。
国兴、观澜国际、骏城、百子湾一号、阳光星期八、保利欣苑、等项目都为板式住宅。
●2004年的经济适用住房将更加符合百姓要求。
经济适用房和中低价位商品住宅的建设无疑仍将是政府的重点工作和百姓关注的热点之一。
北京经济适用房的建设步伐将加快，未来三年经济适用房竣工面积每年将达到三百万平方米。
经济型别墅受宠。
受城市市政设施逐渐完善等利好因素的推动，城市边缘区域乃至郊区的住宅市场升温日益明显，相应的住宅价格也将加速上涨。
——价格结构合理，保持平稳。
北京今年第一季度的新楼盘价格并没有出现此前业内人士所预计的上涨的趋势，普通住宅的平均价格为5034元平方米，价格平稳，大体上与去年相当。
第一季度新开盘的房地产项目有40个，与去年一季度相比，数量减少了14个。
在价格上，单价以4000元平方米―6000元平方米的项目居多，占到了总新盘数量的14。
这一情况说明了目前北京商品房中的住宅依旧是保持一个比较适中的价格。
此外，单价4000元平方米以下的项目有9个，其中8个项目分布在五环以外，主要为经济适用房和普通住宅，这也表明位置目前依旧是影响房地产价格最主要的因素。
2004年新盘价格对比图2、市场需求状况分析——住宅需求分析，北京还有很大需求空间a、调查显示本市居民需求取向偏好置业，外埠人士看好北京。
b、从需求规模测算，2010年前每年有20万套住房需求。
有关资料表明，三口之家住房建筑面积在80－100平方米这个区间是比较经济、适用的一个套型。
西方有些发达国家的套型，平均超过了100平方米，但不继续往上升，相反的还退回来，退到80－100平方米。
(从1990年到2003年，全市人均住房使用面积年均递增率4.4%。
按此测算，2005年人均住房使用面积为20.38平方米，若平均家庭人口为2.77人(2001年户籍平均家庭人口)，则户均住房使用面积为56.45平方米，折算成建筑面积76.61平方米；2010年人均住房使用面积为25.28平方米，户均住房使用面积为70.03平方米，折算成建筑面积93.14平方米。
这也就是说，到2010年前后，北京家庭住房平均面积将提高到一个比较稳定的合理水平。
)1990－2002年北京市常住非农业人口年均增长12.56万人。
以此增长率进行推算并考虑到加快城镇化进程的需求，到2010年全市常住非农业人口将达930万人。
c、据以上因素测算推断，2004－2010年全市住房年均竣工规模保持在2000万平方米左右，约20万套。
考虑未来10年是我市建设现代化国际城市的关键时期，居民收入水平稳步提高，以及举办2008年奥运会、城区危旧房改造、绿化隔离地区建设、城市边缘集团和卫星城开发、城市基础设施建设等因素的综合影响，可以得出：今后一段时期住房的供给与需求都处于比较旺盛的阶段。
住房发展的基本目标建议：人均住房使用面积年均增长4%，2005年达到20平方米，2010年达到25平方米。
2010年后，随着居民住房需求满足程度的逐步实现，住房的增量需求将趋于缓和，住房市场供给格局将由增量发展型转向存量调整型。
——住宅需求基本特征分析，二居、三居更适合市民需求综合有关机构组织的各种市场调查，现阶段城市居民住宅需求的基本特征有：a、面积及居室需求。
现阶段90%以上的购房居民对住宅建筑面积的需求为60－150平方米，其中大部分居民的需求又在80－100平方米之间。
b、住房价格承受能力。
70%以上的居民认为商品住宅的合适价格应3000－5000元平方米(建筑面积)。
c、购房方式及付款方式。
60%以上的购房者希望用以旧换新或押旧换新的方式购房，60%以上购房者愿意采用分期付款或按揭方式购房。
在按揭类型上，“5成10年”或“7成20年”是大多数购房者的选择。
3、市场前景预测——从宏观经济环境看，今后5－10年以至更长时期，北京经济保持一个较高增长速度是完全有条件和可能的。
a、从居民消费能力分析，目前北京人均GDP已达3800美元，到2008年会有较大增长，对于拉动房地产消费和投资会起到积极作用。
b、从居民家庭消费性支出结构分析，改善居住条件的消费比重将有比较大的增长。
我市军民消费的恩格尔系数由1992年的52.76%下降到2003年的31.7%。
房地产会继续稳步健康发展，价格不会出现大的波动。
c、鼓励卖旧房，买新房。
因旧房周边环境、旧房结构的局限和新房供给的影响，旧房会逐年降价（2004年政府开始发布指导价），而新房因为2008年奥运会效应将会涨价。
d、城区功能叠加，交通拥堵，使市区生活和工作成本上升，选择居所可向市区周边有快速路、轨道交通的地区和边缘集团转移，今后政策会优先完善这些区域的基础设施。
e、南城人口密度小，道路畅通，房价低，可选择。
随着政府基础设施的完善、投资项目的增加，南城房升值空间较大。
二、产品发展设计趋势——规划总体规划注重利用自然、地理、文化、交通、社会等大环境资源，并使小区与城市空间、用地环境有良好的协调。
小区整体布局注重阳光、空气、绿地等生态环境。
有赏心悦目的楼房空间，每户都能享受的精致庭院，人车分流的安全通道，富有文化内涵的供人们交往、休闲、健身的活动场所。
——房型科学、合理地设计和分配住宅户型，力求户户有良好的朝向，景观及通风的环境，降低楼电梯服务数，尽量减少户间干扰。
户型大小符合国家制定的居住标准要求，以多元化的户型适应消费者日益增长的个性化住房需求，并能以灵活的户型结构适应消费者家庭阶段性改变所导致的布局调整，使住房具有较长使用期。
合理安排户内的厨房、卫生间、洗衣间、贮藏室、工人房、服务性阳台等功能性空间，并能妥善解决电气供应、油烟排放、空气调节、垃圾收集、处理等问题。
——园林有分层次的绿化体系。
结合自身及周边的自然环境，既有外围大区域的绿色景观，又有小区内的绿色庭院，以及户内的生态性阳台与庭院。
