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智能达整体营销策划大纲

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智能达复读机智能达整体营销策划大纲下

智能达复读机智能达整体营销策划大纲下

C、在促销上，以中小学生为核心，以亲 和、提高知名度为主要目的，通过对中 小学生的促销，让家长、老师参与到活 动中，真正实现智能达与学生、家长和 教师的三者互动，达到我们销售和传播 的目的。
5、推进策略
上面所进行的一切活动最终都要落 脚在销售上，体现在销量的提升上，通 过前期的一系列活动，智能达在品牌建 设及基础建设上都取得了一定的成绩， 具备了提升销量的必要条件。此时的战 略重点已转移到销售的推进和策略的调 整上。
策略：
明确购买标准，建立独特的市场功能标准 ；
针对前面的问题点分析，因购买者缺乏标 准，对我们来说是一个很好的机会点，行业标 准的建立可以从软硬两方面来思考：
一、在硬件方面提出衡量复读机的标准； 二、在软件方面提出一些新的概念（如：听 力指数、语言商数）；
我们以简单，明了的概念建立一系 列衡量复读机的标准。利用这些标准来 向竞争对手叫板，达到教育引导消费者 的目的，同时结合产品的设计与开发， 也可利用包装来同竞争对手区别开来， 达到强化品牌个性与强调与众不同的目 的，实现挑战的目的——提升品牌的知 名度。
iv. 独特卖点（USP）
智能A级机芯，学习更准确、轻松
五、营销组合
i. 产品 1、产品分析 （根据产品的资料信息） 我们进行了整理分析，得出了关于智 能达产品的一些关键信息。
利用波士顿矩阵分析如下：
波士顿矩阵分析
高
Question
Star
市
场
增
668
665、665A
长
Dog
Cash cow
率
863
661A、661B、
低
663
低 相关市场份额 高
从波士顿分析图中我们可以看出， 处在STARS区域的产品是技术含量较高 的665系列新产品，该区域的产品特性 是，具有较高的成长性和较好的收益， 但该区域的产品需要较大的投资来支持 其高速增长，而且增长速度会渐渐放慢 ，逐渐向CASH COW区域产品过渡.

智能达整合营销策划大纲

智能达整合营销策划大纲

2020/11/27
42
最大的威胁：
因产品的趋同性，品牌竞争在行业中占 越来越重要的地位，知名品牌的介入加 剧行业的竞争性；
强势品牌的垄断地位的不断加强，市场 可开发空间越来越小。
其次： 一些退出企业，采取低价处理存货 ，扰乱了整个行业的价格秩序，使整个 行业的利润空间越来越低；
2020/11/27
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以此可计算出：
中学生现拥有复读机人数 =1050*45%=427.5万人
大学生现拥有复读机的人数 =1050*10%=105.0万人
小学生现拥有复读机的人数 =1050*40%=420万人
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中学生人均拥有率 =427.5/4935.5=8.66%
大学生人均拥有率=105.0/（ 170.3+157.1）=32.1%
其次： 产品的的市场占有率较低（99年 的销售额仅为5万台），在整个行业中处 于第三梯队的末尾；
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• 产品卖点不鲜明；
• 营销管理缺乏科学性和系统性，网络建 设和渠道管理有待加强；
• 终端建设及管理不规范； • • 营销战略不明确；
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三、 机遇分析
作为新兴企业，没有任何陈旧的包 袱，可以轻装上阵，同时所选择的电子 教育行业前景广阔，市场空间巨大，随 着中国经济的发展和加入WTO ，对外语 的要求越来越高，从教育部门在考试制 度政策倾斜上也可看出这一点，3+X考 试制度的推出，加速了复读机行业的发 展。
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第三部分、 策略思考
2020/11/27
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通过对市场的分析，市场开拓的思 路逐渐明晰了，从整个宏观面考虑，市 场的竞争虽然越来越激烈，但也存在很 多机遇，只要抓住市场缝隙，充分利用 我们的资源，进行合理的整合，智能达 是可以成为中国电子行业的新星。根据 问题点的分析，我们进行了以下策略方 面的思考：

智能达整体营销策划

智能达整体营销策划
上面的数据分析仅是一个较为粗略的分析，但也可得出一些差不多的结论：
在目标消费群中，大学生的人均占有率为32.1%，是一个消费相对成熟的市场，对复读机的认同度相当高，具有一定的消费惯性，只要利用合理的广告、促销方式，抓住其消费心态，市场的拓展将会较顺利；中学生目前的市场拥有率只有8.66%，其市场的开发潜力相当大，一旦突破一个临界值（大约为15%），将会形成一个量的突破；小学生人均拥有率仅为8.4%，随着全社会学习外语的氛围不但增强，父母更加重视小孩的外语教育，在这方面的投资将不断增加，复读机因其学习外语的方便性必定成为重点考虑的辅助学习工具之一。
（四）竞争状况
竞争对手整体分析
在复读机行业中，除步步高一马当先外，还没有厂家确立在复读机行业中的强势品牌地位，2000年是复读机行业关键的一年，投身于电子教育的厂家将会展开新一轮的竞争，不管是在品牌建设依旧在网络建设方面都将投入大量的财力和物力，争取在电子教育行业中确立自己的地位，三匹马理论将在今年的复读机行业得以验证。
智能达整体营销策划
智能达项目组
2000/5/17
名目
一、市场综述
二、SWOT分析
三、问题点分析
四、策略摸索
五、推广策略及方案
一、市场综述
（一）市场现状（复读机）
1、行业背景分析
复读机成型产品显现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高（是目前的两倍），复读时刻短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。近几年随着科技的进展，产品在成本与技术方面有了重大突破，在通过三年左右的进展，猛烈的市场竞争剔除了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国将要到来的“入世”所产生的对人才外语素养的要求，使复读机行业处于一种迅速增长的时期，整个行业出现出良好的进展态势。

智能达促销策划文件--整体营销策划(doc53)精品文档48页

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（二）消费者状况
1、标消费群构成
在目标消费群的构成中小学生占了40%，中学生占了45%，占整个消费群的85%，大学生占了10%，也就是说整个学生市场占了整个复读机市场的95%，是我们主要的目标消费群，也是我们市场投放的着眼点。
2、主要目标消费群分析：
目前复读机消费市场以学生为主体，对其分析与掌握是市场策划的前提与关键，现国家《2019年统计年鉴》的一些基本数据做一个初步的整理分析。
整合营销策划大纲
一般说来，“教师”概念之形成经历了十分漫长的历史。杨士勋（唐初学者，四门博士）《春秋谷梁传疏》曰：“师者教人以不及，故谓师为师资也”。这儿的“师资”，其实就是先秦而后历代对教师的别称之一。《韩非子》也有云：“今有不才之子……师长教之弗为变”其“师长”当然也指教师。这儿的“师资”和“师长”可称为“教师”概念的雏形，但仍说不上是名副其实的“教师”，因为“教师”必须要有明确的传授知识的对象和本身明确的职责。智能达项目组
要练说，得练听。听是说的前提，听得准确，才有条件正确模仿，才能不断地掌握高一级水平的语言。我在教学中，注意听说结合，训练幼儿听的能力，课堂上，我特别重视教师的语言，我对幼儿说话，注意声音清楚，高低起伏，抑扬有致，富有吸引力，这样能引起幼儿的注意。当我发现有的幼儿不专心听别人发言时，就随时表扬那些静听的幼儿，或是让他重复别人说过的内容，抓住教育时机，要求他们专心听，用心记。平时我还通过各种趣味活动，培养幼儿边听边记，边听边想，边听边说的能力，如听词对词，听词句说意思，听句子辩正误，听故事讲述故事，听谜语猜谜底，听智力故事，动脑筋，出主意，听儿歌上句，接儿歌下句等，这样幼儿学得生动活泼，轻松愉快，既训练了听的能力，强化了记忆，又发展了思维，为说打下了基础。2000/5/17
唐宋或更早之前，针对“经学”“律学”“算学”和“书学”各科目，其相应传授者称为“博士”，这与当今“博士”含义已经相去甚远。而对那些特别讲授“武事”或讲解“经籍”者，又称“讲师”。“教授”和“助教”均原为学官称谓。前者始于宋，乃“宗学”“律学”“医学”“武学”等科目的讲授者；而后者则于西晋武帝时代即已设立了，主要协助国子、博士培养生徒。“助教”在古代不仅要作入流的学问，其教书育人的职责也十分明晰。唐代国子学、太学等所设之“助教”一席，也是当朝打眼的学官。至明清两代，只设国子监（国子学）一科的“助教”，其身价不谓显赫，也称得上朝廷要员。至此，无论是“博士”“讲师”，还是“教授”“助教”，其今日教师应具有的基本概念都具有了。目录

智能达整合营销策划大纲

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在复读机行业中，除步步高一马当先外，还没有厂家确立在复读机行业中的强势品牌地位，2000年是复读机行业关键的一年，投身于电子教育的厂家将会展开新一轮的竞争，无论是在品牌建设还是在网络建设方面都将投入大量的财力和物力，争取在电子教育行业中确立自己的地位，三匹马理论将在今年的复读机行业得以验证。
现对复读机市场进行一个初步的分析，步步高复读机的市场覆盖率达到90%以上，市场网络较完善；永华的市场覆盖率达到50%以上，但市场网络不太完善；TCL市场覆盖率已达到70%~80%之间，市场处于快速增长阶段，某些地区已超过步步高；万信通过去年完善的网络建设，市场覆盖率已达60%~70%；以上品牌除步步高和TCL有较大的广告宣传外，万信和永华都有节制的投放广告。
作为新兴企业，没有任何陈旧的包袱，可以轻装上阵，同时所选择的电子教育行业前景广阔，市场空间巨大，随着中国经济的发展和加入WTO，对外语的要求越来越高，教育部门在考试制度政策倾斜上也可看出这一点，3+X考试制度的推出，加速了复读机行业的发展。
1、公司有一批有知识、有能力、愿为公司发展尽力的优秀员工；
2、目前在整个复读机行业里真正具有竞争优势的品牌并不多，整个行业还处在调整状态中；
10、终端建设及管理不规范，甚至没有；
四、策略思考
通过对市场的分析，市场开拓的思路逐渐明晰了，从整个宏观面考虑，市场的竞争虽然越来越激烈，但也存在很多机遇，只要抓住市场缝隙，充分利用我们的资源，进行合理的整合，智能达是可以成为中国电子行业的新星。根据问题点的分析，我们进行了以下策略方面的思考：
i.推出特定的功能点，进行诉求，引起消费者的注意；
购买的决策者：多数由父母来决策购买
产品宣传指数：大城市大多数人知道复读机，产品需大力推广；中等城市只有部分人了解复读机，需灌输产品概念；小城市基本上不了解复读机，需作广泛的宣传。

智能达整体营销策划

智能达整体营销策划
小学生人均拥有率 =420/5000=8.4%
上面的数据分析仅是一个较为粗略 的分析，但也可得出一些基本的结论：
在目标消费群中，大学生的人均占 有率为32.1%，是一个消费相对成熟的 市场，对复读机的认同度相对较高，具 有一定的消费惯性，只要利用合理的广 告、促销方式，抓住其消费心态，市场 的拓展将会较顺利。
根据市场经验，当市场人均占有
率突破10%时，会形成一个量的飞跃。
高考、中考制度的改革等都为复读 机行业的发展提供了机遇。
3、 复读机发展趋势
复读机的发展历史可以这样概括：第一 代是机械自动倒带式复读，进而发展到运用 单片语音芯片，可以存储20秒左右的内容， 且音质较差。第二代是发展到现在，以东芝 的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM 作为存储器，可以存储20--400秒的内容， 频响在3K以内，基本满足语言学习的要求， 最新代表为带LCD中文显示，具有数码搜索 和提取功能。
之三、学生市场未被完全挖掘， 有较大的拓展空间；
之四、购买者与使用者存在一 定的分离；
二、智能达SWOT分析
水桶理论：
水桶理论向我们揭示的事实是：水桶所 能盛水的容量并不是由组成水桶的最长 的木板长度决定的，而是由其中最短的 那块木板的长度决定的，因此，找到最 短的木板并加高“它”，这样我们才能 前进！
最大的威胁：
因产品的趋同性，品牌竞争在行业中占 越来越重要的地位，知名品牌的介入加 剧行业的竞争性；
强势品牌的垄断地位的不断加强，市场 可开发空间越来越小。
其次： 一些退出企业，采取低价处理存货， 扰乱了整个行业的价格秩序，使整个行 业的利润空间越来越低；
二、 策略思考
通过对市场的分析，市场开拓的思 路逐渐明晰了，从整个宏观面考虑，市 场的竞争虽然越来越激烈，但也存在很 多机遇，只要抓住市场缝隙，充分利用 我们的资源，进行合理的整合，智能达 是可以成为中国电子行业的新星。根据 问题点的分析，我们进行了以下策略方 面的思考：

智能达整体营销策划

智能达整体营销策划智能达整体营销策划一、市场分析与问题定义智能达是一家专注于智能家居解决方案的公司，随着智能科技的不断发展，智能家居产品市场呈现出快速增长的趋势。

然而，面对市场竞争激烈，智能达在市场份额和知名度方面面临诸多挑战。

1. 目标市场分析智能家居市场的目标群体主要包括年轻家庭、高收入人群以及对科技产品有较高需求的消费者。

2. 竞争分析市场上已经存在许多类似的智能家居解决方案提供商，例如小米、阿里等大型科技公司。

他们拥有强大的品牌效应和市场影响力，是智能达所要面临的直接竞争对手。

3. 问题定义智能达在市场竞争中存在知名度不高、市场份额相对较小的问题。

另外，智能家居市场竞争激烈，产品同质化现象明显，如何突出自己的独特优势，吸引目标客户成为智能达需要解决的核心问题。

二、目标设定基于市场分析和问题定义，智能达可以设定以下目标：1. 增加知名度：通过提升品牌曝光度和宣传力度，让更多的消费者了解智能达，并形成良好的品牌认知度。

2. 提高市场份额：通过与竞争对手的产品对比，突出智能达的特色优势，吸引目标客户并提高市场份额。

3. 拓展目标客户群体：除了年轻家庭和高收入人群，智能达需要开发更多的智能家居产品，以满足不同群体消费者的需求。

三、营销策略为了实现以上目标，智能达可以采取以下营销策略：1. 品牌建设a. 设立统一的品牌形象：定制Logo、主题色等，展示智能达的专业形象。

b. 扩大品牌宣传：通过电视、报纸、杂志广告，以及社交媒体等渠道扩大品牌的曝光度。

c. 参展活动：积极参加各类智能家居展览会和相关行业活动，展示最新产品和技术，增加市场关注度。

2. 产品创新a. 深入了解目标客户需求：通过市场调研和用户反馈，了解目标客户对智能家居产品的需求，定制更多种类和功能的智能家居产品。

b. 技术创新：依托自身的技术实力，研发新的智能家居解决方案，提供更高质量的产品。

3. 客户关系管理a. 建立完善的售后服务体系：提供持续的产品维护和技术支持，确保客户的购买后续需求得到及时满足。

整体智能达促销策划文件管理

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针对目前复读机市场上的诉求普遍空洞，抓住消费者的心态，提出一个核心概念，如：智能机芯，给消费者一个实实在在的承诺，从整个复读机行业中突现出来；
ii.确立行业标准，建立独特的市场功能标准；
针对前面的问题点分析，因行业缺乏标准，对我们来说是一个很好的机会点，行业标准的建立可以从软硬两方面来思考：一、在硬件方面提出衡量复读机的标准；二、在软件方面提出一些新的概念（如：听力指数、语言商数）；
（二）消费者状况
1、标消费群的构成
在目标消费群的构成中小学生占了40%，中学生占了45%，占整个消费群的85%，大学生占了10%，也就是说整个学生市场占了整个复读机市场的95%，是我们主要的目标消费群，也是我们市场投放的着眼点。
2、主要目标消费群分析：
目前复读机消费市场以学生为主体，对其分析与掌握是市场策划的前提与关键，现国家《1999年统计年鉴》的一些基本数据做一个初步的整理分析。
作为新兴企业，没有任何陈旧的包袱，可以轻装上阵，同时所选择的电子教育行业前景广阔，市场空间巨大，随着中国经济的发展和加入WTO，对外语的要求越来越高，教育部门在考试制度政策倾斜上也可看出这一点，3+X考试制度的推出，加速了复读机行业的发展。
1、公司有一批有知识、有能力、愿为公司发展尽力的优秀员工；
2、目前在整个复读机行业里真正具有竞争优势的品牌并不多，整个行业还处在调整状态中；
1、因产品的趋同性，品牌竞争在行业中占越来越重要的地位，知名品牌的介入加剧行业的竞争性；
2、一些退出企业，采取低价处理存货，扰乱了整个行业的价格秩序，使整个行业的利润空间越来越低；
3、强势品牌的垄断地位的不断加强，市场可开发空间越来越小。
三、问题点分析
（一）行业问题点
1、缺少统一的行业标准；
2、消费者对复读机的选择标准不明确；
整合营销策划大纲
智能达项目组
一、市场综述
二、SWOT分析
三、问题点分析
四、策略思考
五、推广策略及方案
一、市场综述
（一）市场现状（复读机）
1、行业背景分析
复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高（是目前的两倍），复读时间短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展，产品在成本与技术方面有了重大突破，在经过三年左右的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国将要到来的“入世”所产生的对人才外语素质的要求，使复读机行业处于一种迅速增长的阶段，整个行业呈现出良好的发展态势。
购买的决策者：多数由父母来决策购买
产品宣传指数：大城市大多数人知道复读机，产品需大力推广；中等城市只有部分人了解复读机，需灌输产品概念；小城市基本上不了解复读机，需作广泛的宣传。
（三）智能达产品状况
产品情况介绍：
目前661A走量较大，主要是以低价取得竞争优势，计划在六月开发661B，成本进一步降低，保持利润和竞争力。
3、竞争品牌分析
复读机市场的牌子较多，但真正有竞争力的品牌并不多，只有步步高在行业中处于强势地位；
因复读机行业发展的历程较短，行业的发展态势并不明朗，起初涉足该行业的均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，虽然在创业之初，积累了一定的资金，但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时，明显感到力不从心，无法与其抗衡，最终导致淡出市场。目前复读机行业呈现出步步高、TCL、永华、万信等几个强势品牌，步步高以其品牌优势及完善的网络体系，加以强大的广告攻势，在行业中处于领导者的位置，TCL也借助其强大的品牌优势，迅速成为该行业的新星，永华、万信以其较系统的推广方式及较完善的市场网络，占有一席之地，行业的其他品牌，在品牌的推广及完善上都缺乏力度和系统性。
5、发展方向尚不明确，在整个行业中处于第三梯队的末尾；
6、公司还处于创业初期，市场也没有完全打开，因此存在一定的资金压力；
7、营销管理缺乏科学性和系统性，网络建设和渠道管理有待加强；
8、企业文化建设基础薄弱，企业理念、价值观、职业道德准则等都有待确定和灌输；
9、虽然产品研发能力强，但产品创新不多；
（三）机遇分析
智能达
我们对品质的追求——锲而不舍，精益求精
第三梯队
二、WOT分析
水桶理论：
水桶理论向我们揭示的事实是：水桶所能盛水的容量并不是由组成水桶的最长的木板长度决定的，而是由其中最短的那块木板的长度决定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，这样我们才能前进！
（一）优势分析
1、智能达复读机产品质量的稳定；
2、具有较强的产品研发能力；
2、读机发展趋势
复读机的发展历史可以这样概括：第一代是机械自动倒带式复读，进而发展到运用单片语音芯片，可以存储20秒左右的内容，且音质较差。第二代是发展到现在，以东芝的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM作为存储器，可以存储20~400秒的内容，频响在3K以内，基本满足语言学习的要求，最新代表为带LCD中文显示，具有数码搜索和提取功能。第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真，质量稳定，复读音质可随意调节，对动态存储器的适应性更强，频响可做到4K，目前智能达已有产品下线，带LCD的同类产品季内会出现。第四代将以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读的频响范围，可高达8K，而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯，对复读机的应用将有巨大的影响。
3、整个行业存在许多不规范的地方，未建立起统一的行业标准，为我们初创行业的发展提供了机遇；
（四）威胁分析
从整个复读机行业来看，因其技术原因，国内企业基本上都是采用零部件组装的形式进行生产，而且核心部件的供货厂商基本上是一样的，这就导致各生产厂家产品功能质量的趋同性较大，在这种情况下，品牌竞争显得尤为重要，而我们的品牌相对较弱，在竞争中明显处于劣势。
在复读机行业中，除步步高一马当先外，还没有厂家确立在复读机行业中的强势品牌地位，2000年是复读机行业关键的一年，投身于电子教育的厂家将会展开新一轮的竞争，无论是在品牌建设还是在网络建设方面都将投入大量的财力和物力，争取在电子教育行业中确立自己的地位，三匹马理论将在今年的复读机行业得以验证。
现对复读机市场进行一个初步的分析，步步高复读机的市场覆盖率达到90%以上，市场网络较完善；永华的市场覆盖率达到50%以上，但市场网络不太完善；TCL市场覆盖率已达到70%~80%之间，市场处于快速增长阶段，某些地区已超过步步高；万信通过去年完善的网络建设，市场覆盖率已达60%~70%；以上品牌除步步高和TCL有较大的广告宣传外，万信和永华都有节制的投放广告。
4、行业的规范性较差，缺乏统一的行业标准
复读机行业缺乏标准体现在：
A、行业缺乏统一的技术标准；
B、复读机优良的评价指标较为混乱；
C、消费者对复读机的选购缺乏衡量指标；
D、目标消费群对复读机的认识存在偏差
5、行业前景
目前市场上复读机产品并未形成消费规模，行业的发展前景较为宽广
复读机的目标消费群较为集中，学生占了复读机市场的95%左右，且市场容量巨大，从国家统计的资料显示，目前我国在校学生数量已达18，632万人（包括大学在内），而98-99年的复读机累计销售量仅为1050万台，复读机拥有率不足6%，远未达到市场饱和点，消费还未成规模，当市场人均占有率突破10%时，会形成一个量的飞跃。以及高考、中考制度的改革都为复读机行业的发展提供了机遇。
663是662的替代产品，但是由于665的出现使之迅速成为一种边缘产品，但在个别地区还是好销，原因是这些地区不太接受与之功能相似的863的长方形外观。
668实际上是662的改装版，为的是清理库存的原材料，用了“循环400秒”的概念，基本目的是为了清货。
665的主要功能是在663的基础上增加了自动充电功能，以后的产品如865等都有充电功能，六月还可出一款665A，应用了类似手机的充电功能，使充电又快又好，还有如手机般的充电指示。
以后的开发方向：一是出一款新机型，暂取名“龙虾机”。功能上增加短波收音功能。二是出一款随身听，带线控功能。约240秒，是否加喇叭是否加液晶显示待定。
市高StarQuestion mark
场665、665A
占
有661A、661B、863 663
率低Cash cowDog
高市场份额低
（四）竞争状况
竞争对手整体分析
10、终端建设及管理不规范，甚至没有；
四、策略思考
通过对市场的分析，市场开拓的思路逐渐明晰了，从整个宏观面考虑，市场的竞争虽然越来越激烈，但也存在很多机遇，只要抓住市场缝隙，充分利用我们的资源，进行合理的整合，智能达是可以成为中国电子行业的新星。根据问题点的分析，我们进行了以下策略方面的思考：
i.推出特定的功能点，进行诉求，引起消费者的注意；
从图表中可以看出，小学生人数与中学生人数存在较大的差距，其原因在于很多农村的小学生无法升入中学，我们的目标消费群主要集中在县一级以上的小学，该部分的人数大约在5000万左右，中学生的人数为4935.5万人，其中初中占了3964.8万人，高中为741.2万人，职业中学为229.5万人，普通高校的学生总人数为170.3万人中等专业的学生人数为157.1万人。从复读机目标消费群的构成可以做进一步的分析：目前复读机市场中学生占了45%，小学生占了40%，大学生占了10%，而整个复读机行业从98-99年的累计销售额为1050万台，以次可计算出：
3、复读机无科学准确的使用方法；
4、厂商的承诺普遍空洞；
5、复读机的购买者普遍是首次购买；
6、缺乏个性化的形象；
（二）企业自身问题点
1、无品牌，无形象；
2、产品无特色；
3、营销网络不健全；
4、产品包装无特色；
5、产品品种少；
6、产品卖点不鲜明；
7、推广手法零散，缺乏系统性；
8、广告投入少；
9、营销战略不明确；
3、公司处于起步阶段，规模小，对市场敏感度较强，对市场的变化能较快做出反映；