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XX教育培训中心运营方案本运营方案（以下简称“方案”）由以下两个方面构成：教育培训中心的运营管理和课程开发与管理。
1. 教育培训中心的运营管理1.1 定位与目标1.1.1 教育培训中心的定位是提供高质量的教育培训，满足广大学生和职业人士的学习需求。
1.1.2 我们的目标是成为当地最受欢迎和信赖的教育培训中心。
1.2 经营范围1.2.1 教育培训中心将提供以下类型的课程：语言培训、职业技能培训、学术辅导等。
1.2.2 我们将根据市场需求和竞争情况，不断调整和更新课程内容和形式。
1.3 市场推广1.3.1 我们将制定市场推广策略，包括但不限于线上广告、社交媒体宣传、校园宣传等。
1.3.2 我们将建立合作关系，与当地学校、企事业单位等合作开展推广活动。
1.3.3 我们将定期组织开放日活动，吸引潜在学生和家长了解我们的课程和服务。
1.4 运营管理1.4.1 我们将建立完善的教学管理体系，包括教师招聘与培训、课程管理、学生档案管理、考核评估等。
1.4.2 我们将保证教学质量，定期组织教研活动、课程评审等。
1.4.3 我们将提供良好的教学环境和服务，保持教学设施的正常运行和维护。
1.5 学生服务1.5.1 我们将建立学生服务部门，为学生提供咨询、报名、课程安排、学习辅导等相关服务。
1.5.2 我们将定期进行学生满意度调查，及时改进和调整学生服务。
1.5.3 我们将建立学生奖励制度，鼓励学生积极参与课程和活动。
2. 课程开发与管理2.1 课程开发2.1.1 我们将聘请专业教师团队，负责课程的开发和设计。
2.1.2 我们将结合市场需求和学生反馈，及时更新和优化课程内容。
2.2 课程管理2.2.1 我们将建立课程管理制度，包括课程计划制定、教材选用、教学进度控制等。
2.2.2 我们将定期组织课程评估，收集学生和教师的意见和建议。
2.3 师资培养2.3.1 我们将对教师进行培训和提升，提高教师的教学水平和专业素养。
课外辅导机构管理运营模式1. 引言随着社会的发展和家长教育观念的改变，课外辅导机构逐渐受到家长的重视和青睐。
课外辅导机构作为一种有针对性、个性化的学习方式，为学生提供了专业的辅导和培训服务。
本文将探讨课外辅导机构的管理运营模式，包括招生与宣传、教学管理、师资队伍和财务管理。
2. 招生与宣传2.1 定位与目标市场课外辅导机构需要明确自己的定位和目标市场。
针对不同年龄段的学生，辅导机构可以选择不同的教学内容和方式，并制定相应的招生策略。
例如，针对小学生可以开设学科辅导课程，针对中学生可以开设高考冲刺课程。
2.2 宣传渠道和方式课外辅导机构可以通过多种渠道进行宣传，包括线上线下渠道。
线上渠道可以利用社交媒体、教育平台等进行宣传，线下渠道可以与学校合作、在社区进行宣传等。
宣传方式可以通过宣传册、海报、广告等形式进行。
3. 教学管理3.1 课程设置和内容课外辅导机构需要制定合理的课程设置和内容。
根据学生的需求和目标，设计出丰富多样的课程，如学科辅导、兴趣培养、学习方法指导等。
同时，课程内容要经过科学的安排和评估，保证教学的质量和有效性。
3.2 教学方式和方法在教学过程中，课外辅导机构可以采用小班教学、一对一指导、在线教学等方式进行。
不同的教学方法适用于不同的学生和课程。
同时，要引导学生积极参与、互动交流，提高教学效果。
4. 师资队伍4.1 师资要求和选拔标准课外辅导机构需要建立一支优秀的师资队伍。
师资要求可以包括教学经验、专业背景、教育理念等。
选拔标准可以包括面试、试讲等环节，以确保招聘到合适的教师。
4.2 师资培训和发展课外辅导机构需要提供师资培训和发展的机会。
可以组织教师培训班、学术研讨会等活动，提升教师的教学能力和专业素养。
同时，要建立激励机制，激励教师不断进修和发展，保持教师队伍的稳定性。
5. 财务管理5.1 收费标准和政策课外辅导机构需要制定明确的收费标准和政策。
根据课程的不同、教学的时间和方式等，合理确定收费标准。
教育机构的运营模式与岗位职责引言教育机构在当今社会扮演着重要的角色，它们负责培养和塑造下一代。
本文档旨在详细阐述教育机构的运营模式以及各个岗位的职责，以便更好地理解教育机构的运作机制。
运营模式教育机构的运营模式通常包括以下几个关键组成部分：1. 课程设计与开发教育机构需要根据学生的需求和市场需求设计课程。
这包括确定课程内容、教学方法和评估方式。
2. 教学与辅导教育机构的主要职责是提供高质量的教学和辅导。
这包括课堂教学、辅导学生、批改作业和提供反馈。
3. 学生管理学生管理是教育机构运营的重要组成部分。
这包括学生注册、考勤管理、学生行为管理以及学生进展跟踪。
4. 教师管理教育机构需要负责管理教师团队，包括招聘、培训、评估和激励教师。
5. 财务管理教育机构需要进行有效的财务管理，包括预算制定、收费、收支管理和财务报告。
6. 市场推广与招生教育机构需要进行市场推广和招生工作，以吸引更多学生和家长。
岗位职责教育机构的岗位职责可以根据不同的岗位进行分类，以下是一些常见的岗位及其职责：1. 校长校长是教育机构的主要领导者，负责制定机构的战略方向和目标，以及监督和协调各项运营工作。
2. 教师教师的职责是提供高质量的教学，设计并实施教学计划，以及评估学生的学习进展。
3. 辅导员辅导员负责学生管理，包括学生注册、考勤管理、学生行为管理以及学生进展跟踪。
4. 行政人员行政人员负责日常行政管理工作，如财务管理、市场推广和招生等。
5. 培训与发展经理培训与发展经理负责教师的培训和发展，确保教师具备最新的教学理念和方法。
结论教育机构的运营模式和岗位职责是教育机构成功的关键因素。
通过明确各个岗位的职责和优化运营模式，教育机构可以提供更好的教育服务，培养更多优秀的人才。
教育培训行业创新运营模式近年来，随着社会发展和人们对教育培训的需求日益增加，教育培训行业也得到了快速发展。
然而，与此同时也面临着一些挑战，如市场竞争激烈、学生需求多样化、教育资源匮乏等问题。
因此，教育培训机构需要创新自己的运营模式，以适应市场的变化和满足学生的需求。
首先，教育培训机构可以借鉴互联网技术的发展，将线上线下相结合。
通过建立在线教育平台，可以方便师生之间的互动和教学内容的传递。
线上教学可以解决地域限制，使得学生可以在家中就能接受到高质量的教育。
而线下教学则可以提供更多的互动和实践机会。
通过线上线下的相结合，可以充分利用互联网的优势和传统教育的优势，提供更好的教学效果。
其次，教育培训机构可以注重个性化教学。
每个学生的学习能力和学习方式都不同，因此，教育培训机构可以根据学生的个体差异进行针对性的教学，提供个性化的学习计划。
通过分析学生的学习数据和行为，机构可以了解学生的学习特点和需求，从而提供更加精准和有针对性的教育服务。
再次，教育培训机构可以与企业合作，开展校企合作项目。
通过与企业合作，教育培训机构可以提供更加实践性和职业导向的教育服务。
与企业的合作可以在教学内容和教学方法上更加贴近实际工作需求，提供更加专业的培训。
同时，通过与企业合作，可以提供更多的就业机会和实习机会，为学生的职业发展提供帮助。
此外，教育培训机构还可以开展在线社群和社区，搭建学生之间的交流平台。
通过建立在线社群，学生可以在学习过程中相互交流、共同学习，提高学习效果。
社区中的学习资源也可以被共享，使得学生能够获得更多的学习机会和资源。
最后，教育培训机构可以借鉴跨界合作的经验，与其他行业合作，提供更多元化的教育服务。
例如，与体育培训机构合作，可以在学生的学习中加入体育锻炼，提高学生的身体素质和健康水平。
与艺术机构合作，在学生的学习中加入艺术创作和表演，培养学生的创造力和艺术能力。
总之，教育培训行业需要创新自己的运营模式，以适应市场的变化和满足学生的需求。
教育培训班运营模式方案一、需求分析教育培训班是为了满足学生在特定领域的学习需求而设立的。
在现代社会，人们对学历、技能的需求越来越大，因此教育培训班的市场需求也在不断增长。
在开展教育培训班的过程中，我们需要对市场需求进行深入分析，了解当前教育培训行业的发展趋势和市场竞争状况，为教育培训班的运营模式设计提供依据。
二、市场分析教育培训行业是一个竞争激烈、需求巨大的行业，随着社会的发展和人们对知识和技能的需求不断增加，教育培训班在各个领域都有着广阔的市场前景。
但同时也面临着诸多挑战，主要包括：1. 市场竞争激烈。
教育培训行业的市场竞争非常激烈，各种教育培训机构层出不穷，市场份额被迅速分割，从而导致行业利润下降。
2. 教育培训技术含量高。
随着科技的不断发展，教育培训技术不断更新，教育培训机构要想在市场中立足，必须不断提升自身的教学技术水平。
3. 诚信问题。
教育培训行业曾经存在着一些不良教育培训机构，坑蒙拐骗消费者。
因此在开展教育培训班的过程中，我们必须严格遵守相关法律法规，提供优质的教育培训服务。
三、产品定位在开展教育培训班的过程中，我们需要根据市场需求和自身的优势特点进行产品定位，明确教育培训班的核心竞争力。
教育培训班的产品定位应包括以下几个方面：1. 目标学生群体。
确定教育培训班的目标学生群体，包括学生的学历、技能需求和经济实力等方面的特点，以便我们更好地为他们提供有针对性的教育培训服务。
2. 课程设置。
根据目标学生群体的需求，确定教育培训班的课程设置，包括课程的种类、内容、教学方式和教学方法等方面，确保教育培训班能够满足学生的学习需求。
3. 教学团队。
构建高素质的教学团队，包括专业的教师、教务管理人员和辅导员等，确保教育培训班的教学水平和服务质量。
4. 教学环境。
提供良好的教学环境，包括教学设施、教学设备和教学资源等，确保学生在教育培训班的学习体验。
四、运营模式1. 教学模式教学模式是教育培训班的核心竞争力，是教育培训班能否吸引和留住学生的关键。
教育机构运营模式教育机构运营模式是指根据教育市场需求和教育资源的特点，通过一系列的组织管理和运作活动，高效地提供教育服务的方式和方法。
教育机构运营模式的设计和实施，旨在使教育机构能够有效地满足学员的需求，提高教育质量，培养优秀的人才。
教育机构运营模式可以分为线下传统模式和线上创新模式两种。
线下传统模式是指传统的教育机构通过建立学校、培训机构或培训班等实体场所，提供教学活动和服务。
这种模式的特点是教学过程中需要面对面的交流和互动，师生之间的互动是密切的。
传统模式依赖于师资力量和场地资源，经营难度较大，受到地理位置限制，覆盖面和承载能力有限。
然而，传统模式有着较高的认可度和可靠性，能够提供有品质保证的教育服务。
线上创新模式是指利用互联网和信息技术手段，通过在线教育平台或APP等线上渠道，实现教育服务的提供。
这种模式的特点是时间和空间上的灵活性，学员可以在合适的时间和地点自主学习。
线上教育平台通过资源共享和数据分析，能够为学员提供个性化的教育服务，更好地满足学员的需求。
线上创新模式能够有效突破地理限制，提高教育的覆盖面和承载能力，降低教育成本，使优质的教育资源得以普惠。
除了线下传统模式和线上创新模式，还有一些教育机构采取混合模式，即线上线下结合的方式。
这种模式的特点是充分结合线下传统教学的优势和线上创新教学的灵活性，通过线上线下的互动与联动，提供全方位的教育服务。
混合模式能够充分利用线上线下的教学资源和手段，提高教育的效果和学习的便利性。
在教育机构的运营模式中，关键的组成部分是教学内容的设计和师资力量的建设。
教学内容的设计应该根据学员的需求和市场的需求，确定合适的教学内容和教学方式。
师资力量的建设包括招聘和培养优秀的教师团队，提高教师的教学水平和专业素养。
此外，教育机构的运营模式还包括市场营销和品牌建设。
市场营销是指通过广告宣传、推广活动等手段，向潜在学员传递教育服务的信息和价值，吸引学员加入。
品牌建设是指通过提供优质的教育服务，建立起良好的口碑和品牌形象，增强教育机构的竞争力和影响力。
教育培训行业运营模式教育培训行业是一个日益发展的行业，随着社会的进步和人们对教育的需求不断提高，教育培训机构的数量也不断增加。
为了在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，教育培训机构需要有一个有效的运营模式。
教育培训行业的运营模式主要包括课程设置、教学方法、师资队伍、市场推广和客户服务等方面。
下面将结合这几个方面来详细介绍教育培训行业的运营模式。
首先，课程设置是教育培训机构运营模式的核心。
教育培训机构需要根据市场需求和学员的需求来设置课程。
课程设置应该以学员的发展需求为导向，根据不同学员的不同需求来设计不同的课程。
在课程设置时，教育培训机构需要考虑教学目标、教学内容和教学方法的匹配，确保学员能够获得良好的学习效果。
其次，教学方法也是教育培训机构运营模式的重要组成部分。
教育培训机构应该灵活运用各种教学方法，使用多媒体、互动式教学和案例教学等方式，增加学员的参与感和学习兴趣，提高教学效果。
教育培训机构还可以结合线上和线下的教学模式，设计出更加灵活的教学方案，满足不同学员的学习需求。
再次，师资队伍也是教育培训机构运营模式的重要组成部分。
教育培训机构需要拥有一支专业的师资队伍，他们应该具有丰富的教学经验和专业知识，能够有效地传授知识和引导学员学习。
教育培训机构可以通过招聘、培训和激励等方式，吸引和留住优秀的教师，提高师资队伍的整体素质。
此外，市场推广是教育培训机构运营模式的重要环节。
教育培训机构需要进行有效的市场调研，了解目标学员的需求和竞争对手的情况，制定合适的市场推广策略。
市场推广可以通过线上和线下的方式进行，如建立网站、开展线上宣传活动、参加教育展览等。
教育培训机构还可以与学校、社区和企业合作，拓展市场和提高知名度。
最后，客户服务是教育培训机构运营模式的重要一环。
教育培训机构需要提供优质的客户服务，建立良好的客户关系。
例如，教育培训机构可以建立学员档案，及时了解学员的学习情况和问题，并提供相应的解决方案。
高校教育培训项目合作方式及运营方案嘿，大家好！今天我来给大家分享一下关于高校教育培训项目合作方式及运营方案的心得。
咱们就直接进入主题，用意识流的方式来谈谈这个话题。
一、合作模式1.校企合作这种模式比较常见，高校和企业签订合作协议，企业为高校提供培训资源，包括师资、课程、实习岗位等，高校则为企业输送优秀人才。
具体操作如下：企业根据自身需求，向高校提出培训项目需求；高校根据企业需求，整合校内外资源，为企业定制培训方案；双方签订合作协议，明确合作期限、培训内容、费用承担等事项；项目启动后，双方共同推进，确保培训效果。
2.政产学研合作这种模式涉及到政府、企业、高校和科研机构，四方共同参与，实现资源共享、优势互补。
操作步骤如下：政府出台相关政策，鼓励产学研合作；高校、企业、科研机构签订合作协议，明确各方权责；四方共同开展项目，共享资源，实现互利共赢。
3.国际合作高校与国际知名院校或企业开展合作，引进国外优质教育资源，提升自身教育教学水平。
操作步骤如下：高校与国际合作伙伴开展交流，了解对方需求；双方签订合作协议，明确合作内容、期限等；引进国外优质教育资源，提升教育教学质量。
二、运营策略1.课程设置针对不同专业、不同层次的学生，设置有针对性的培训课程；定期更新课程内容，紧跟行业发展趋势。
2.师资队伍引进企业优秀人才，充实高校师资队伍；培训高校教师，提升教育教学能力；加强师资队伍的激励机制，提高教师积极性。
3.实践环节与企业合作，为学生提供实习实训机会；开展校园招聘会，邀请企业现场招聘；组织学生参加各类竞赛、实践活动，提升综合素质。
4.评估与反馈定期对培训项目进行评估，了解培训效果；收集学生、企业反馈意见，优化培训方案；建立健全培训效果跟踪机制，持续改进教育教学。
5.品牌建设突出高校特色，打造教育培训品牌；加强宣传推广，提高项目知名度；开展线上线下活动，扩大项目影响力。
三、合作注意事项1.明确合作目标，确保双方利益最大化；3.遵守相关法律法规，确保合作合法合规；4.加强内部管理，确保项目顺利进行。
教育培训行业运营模式教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。
其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。
但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。
一望过去就是一片海报的海洋。
内部的学生介绍个人给提成。
对原来的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。
商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。
如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。
二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
四、让内部的学生进行宣传；五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．十一、必须全面招生，时间持续两个月。
十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。
尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。
教育培训行业的运营模式落后就要挨打，这是经过历史证明的名言，因此教育行业在现阶段非常火热，对于在岗位上奋斗的年轻人来说，经验不足只能专业来凑，但是专业也不足，那就没办法，接受培训吧，因此前几年很多上班族都疯狂的报名各种培训班，不为别的，只为让自己的工作更专业一点。
落后就要挨打，这是经过历史证明的名言，因此教育行业在现阶段非常火热，对于在岗位上奋斗的年轻人来说，经验不足只能专业来凑，但是专业也不足，那就没办法，接受培训吧，因此前几年很多上班族都疯狂的报名各种培训班，不为别的，只为让自己的工作更专业一点。
前几年，趁着“互联网+”的东风，BAT等互联网公司纷纷进军教育培训行业，将“互联网+教育”做的风生水起。
同时，各种线下教育培训机构也开始使用互联网工具进行推广宣传，借助互联网的优势提高学校教学质量和管理效率。
网络学院和线下培训联手，满足企业客户个性化需求。
2B模式的授课方式包括线下企业内训以及线上网络学院,企业可根据自身的实际情况选择采用哪一种培训形式对员工进行培训。
其次，2B模式下的企业的主要诉求是提高员工某方面的职业素养，其需求的重要特征是针对性。
企业和培训机构需要就培训需求（例如培训的对象、内容、方式等）进行充分沟通，得出一个初步的培训方案。
在此基础上，培训机构开展线上或线下的课程设计工作，并为企业提供相应的培训服务。
最后，培训机构对企业进行进一步的跟踪，获取培训反馈，以完善自身的服务体系，为企业提供更具针对性的培训服务。
同时，消费者参与培训面临大额的培训费用，通过与一些金融机构，如百度金融，京东白条，松鼠宝分期等等，解决消费者的经济压力，让更多的人接受超前消费观念，间接的促进了社会的发展。
线上线下相结合，学员学习灵活度高。
2C模式下的消费者参与培训的主要目的是学习技能或通过职业资格认证。
该部分群体的主要特征是群体身份差异性大、需求多样化。
消费者包括尚未踏入社会的大学生、在职白领、新生代农民工等。
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。
其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。
但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。
一望过去就是一片海报的海洋。
内部的学生介绍个人给提成。
对原来的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。
商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。
如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。
二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
四、让内部的学生进行宣传；五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．十一、必须全面招生，时间持续两个月。
十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。
尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。
再请名师做个针对家长的免费讲座等等首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。
然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。
关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。
老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。
对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。
因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来....稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
要走名师路线。
任何培训班，都是主打老师这个品牌。
这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。
很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．附加产品附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。
学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
第五，新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。
）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。
民办学校招生需要策划。
所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。
目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
