宝洁洗发水市场营销策划方案(20210216155030)

宝洁洗发水的市场营销策略「经典」宝洁洗发水的市场营销策略「经典」今天的城市居民在选择洗发水时对功能的重视程度已经远远超过了对价格的重视程度，而去屑止痒和润发护理是人们选择洗发产品时追求的两大主要功能。

店铺下面为大家整理关于洗发水营销的文章，欢迎阅读参考：(一、)大品牌策略品牌多样化基本原则：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理的品牌。

内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。

(二、)阶段营销策略市场导入期：宝洁公司采取了快速掠取策略，即以高价位和高促销推出新产品。

实施了“抓大放小”的策略——大品牌、大品类、大客户以及大市场。

针对飘柔塑造出飘柔时尚、现代、高档的形象，准确的传达了产品的定位。

而广告中空中小姐的那句话：“使我头发柔顺的秘密一传十，十传百，成为全国上下皆知的秘密。

”这时宝洁公司成功将飘柔推向了市场，进而进入成长期。

市场成熟期：宝洁公司升级飘柔从2000年8月——2003年10月期间，飘柔系列产品一直处于升级换代之中，陆续推出了多代飘柔系列洗发露，将纯粹“飘柔”的概念扩大到“滋润的飘柔、去屑的飘柔、柔顺的飘柔、黑发的飘柔、人参飘柔、焗油飘柔”等。

该阶段的新品开发，绝对是基于市场渗透战略下的产品开发，其意图非常明显，为的是巩固既有的市场份额，同时继续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗透。

(三、)广告营销策略1.产品定位策略“潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，实现完美秀发终极渴求，---完美女神!”2.市场定位潘婷产品的目标消费群18-35岁女性3.诉求对象宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象。

“独特的销售建议”理论(即Unique Selling Proposition，USP 理论)USP强调产品具体的特殊功效和利益，所提主张时竞争者无法提出的，具有强劲销售力。

宝洁洗发水策划书一、背景介绍。

宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。

宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。

为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。

二、产品介绍。

我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。

这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。

我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。

三、市场分析。

当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。

然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。

通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。

四、营销策略。

1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。

2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。

3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。

4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。

五、预期效果。

通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。

六、总结。

宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。

我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。

宝洁营销策划方案篇一:宝洁公司营销策划案例分析案例：宝洁的多品牌策略摘要:宝洁公司是多品牌战略的成功案例,172年的企业文化沉淀，雄厚的经济基础，成熟的管理和严格的质量管理,加上强大的市场占有和广告宣传，已经形成了自己的产业链。

在充分调查市场需求的基础研发产品,采用差异性营销策略,针对性极强的广告宣传，保障了宝洁公司改策略的成功。

关键词:宝洁公司多品牌战略管理管理学案例分析一、背景:案例：宝洁的多品牌策略品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情,有的学者甚至不惜用“陷阱"二字去形容其风险之大.然而，纵观世界一流企业的经营业绩,我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福" 的风流。

宝洁公司是一家美国的企业。

它的经营特点：一是种类多。

从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子.以洗衣粉为例,他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好"、“欧喜朵"、“波特”、“世纪"等近10种品牌.在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕"，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌.要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。

寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。

宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性.这样，每个品牌有自己的发展空间,市场就不会重叠.以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉,汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER)、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD)、卓夫特(DREFT）、象牙雪(LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代(EEA）。

宝洁洗护产品营销方案
宝洁洗护产品的营销方案主要包括市场调研、产品定位、推广策略以及销售渠道的选择。

首先，我们需要进行市场调研，了解消费者对于洗护产品的需求和偏好。

通过调研，我们可以分析市场的竞争状况，确定目标消费群体和市场细分。

此外，我们还可以了解消费者对于宝洁洗护产品的品牌认知程度和购买决策的因素，为产品定位和推广策略提供依据。

基于市场调研的结果，我们可以对宝洁洗护产品进行定位。

宝洁洗护产品定位可以从品质、价格、功能等方面出发，通过不同的特点和优势来吸引目标消费群体。

例如，宝洁洗护产品可以定位为高品质的高端产品，以满足追求时尚和品质的消费者需求。

在推广方面，我们可以采取多种渠道和媒体进行宣传。

首先，可以通过电视、广播和报纸等传统媒体广告来提升宝洁洗护产品的知名度和形象。

同时，还可以利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行线上线下的活动和互动，吸引目标消费群体的关注和参与。

此外，可以与消费者建立互动交流的平台，如在线论坛、产品体验活动等，增加产品的曝光度和口碑。

最后，销售渠道的选择也是一个重要的环节。

宝洁洗护产品可以选择传统的零售渠道，如超市、便利店等，也可以选择电商平台进行销售。

在选择销售渠道时，需要考虑渠道的覆盖面、销售额和目标消费群体的购买习惯等因素，以确保产品能够顺
利进入市场并实现销售目标。

总之，宝洁洗护产品的营销方案应该综合考虑市场调研、产品定位、推广策略和销售渠道的选择。

通过科学的市场分析和定位，有效的推广策略和适当的销售渠道，宝洁洗护产品可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌形象和市场份额。

关于洗发水的营销策划方案第一章：市场分析1.1 行业概况洗发水是人们常用的个人护理产品，在市场上具有广泛的需求。

随着生活水平的提高和人们对个人形象的重视，洗发水市场规模不断扩大。

根据市场研究数据显示，全球洗发水市场在2021年达到了500多亿美元，未来几年市场增长速度也将保持在5%左右。

1.2 消费者需求分析根据消费者需求调研数据，洗发水消费者的需求主要包括以下几个方面：（1）洗净头皮油腻：很多人由于头皮分泌过多的油脂，导致头发油腻，这是洗发水使用的主要目的。

（2）修复受损发质：由于染发、烫发、晒伤等原因导致发质受损，消费者希望用洗发水能够修复和保护发质。

（3）防脱发：脱发是现代人面临的一个常见问题，消费者需要通过使用洗发水来防止和减少脱发问题。

（4）滋养秀发：消费者希望洗发水具有滋养头发的功能，使头发看起来更加健康、丰盈。

1.3 竞争分析在洗发水市场上，存在着众多品牌的竞争。

我们的主要竞争对手有国际大牌如欧莱雅、资生堂，以及国内品牌如海飞丝和飘柔等。

这些品牌不仅在产品技术和品质上具备一定的优势，而且有庞大的市场份额和广告宣传的优势。

因此，我们需要制定有效的营销策略来与竞争对手抗衡。

第二章：产品定位2.1 品牌定位我们的洗发水品牌定位为高端个人护理产品，追求高品质和高效果。

我们的产品将专注于解决消费者的头皮问题，同时也注重修复和保养发质，使头发更加健康、有光泽。

2.2 目标消费者我们的目标消费者为20至40岁之间的年轻人群体，尤其是关注形象和个人护理的女性。

他们具有一定的经济实力和品牌敏感度，追求高品质和时尚感的生活方式。

2.3 产品特点我们的洗发水在产品研发过程中，注重提取植物精华，以天然植物的成分为基础，有效解决头皮问题并滋养发质。

同时，我们采用先进的配方和科技，使产品具备更好的清洁和修复效果。

第三章：营销策略3.1 产品定价策略针对高端个人护理产品的定位，我们将采用高价策略。

通过品牌认知度的提升和产品质量的保证，将产品与其他竞争对手进行差异化，使消费者认可我们的产品价值，从而接受高价购买。

宝洁洗发水策划书
一、背景分析。

宝洁是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括
宝洁洗发水。

宝洁洗发水以其高品质和有效的清洁护理效果而备受
消费者喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水需要制定新的策略来保持其市场地位并吸引更多消费者。

二、目标市场。

1. 目标消费者，年龄在18-45岁之间，追求时尚、注重个人形
象和健康护理的都市白领和年轻人群。

2. 目标市场，主要针对一二线城市的超市、便利店和线上渠道。

三、市场定位。

宝洁洗发水将以高品质、天然成分、有效护理为主要卖点，定
位为高端护理品牌，满足消费者对健康护理的需求。

四、策略。

1. 产品创新，推出多款新品，包括针对不同发质和需求的洗发水系列，如滋养修护、去屑止痒、柔顺顺滑等，以满足不同消费者的需求。

2. 品牌推广，通过线上线下活动、社交媒体营销、明星代言等方式，提升品牌知名度和美誉度。

3. 渠道拓展，加大线下超市、便利店的合作力度，同时加强线上渠道的推广和销售。

五、营销活动。

1. 新品发布会，举办洗发水新品发布会，邀请时尚达人、美妆博主等参与，提升品牌影响力。

2. 促销活动，推出限时促销活动，如满减、赠品等，吸引更多消费者购买。

3. 线上直播，通过线上直播平台展示产品使用效果，提升消费者购买信心。

六、预期效果。

通过以上策略和活动，预计宝洁洗发水可以在短期内提升品牌知名度和销量，进一步巩固市场地位，并吸引更多消费者的关注和认可。

宝洁营销策划方案5篇宝洁营销策划方案篇1一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：节双利用中秋节、双十一节客户流量大的优势进行促销。

目的就是留住大客户量。

从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。

都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。

十元为一分。

这对老的忠实用户是一个非常好的回报。

此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。

如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。

这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。

宝洁洗发水策划书一、背景分析。

宝洁洗发水作为宝洁公司旗下的一个重要产品系列，一直以来在市场上拥有良好的口碑和销售表现。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水面临着新的挑战和机遇。

因此，有必要对宝洁洗发水的市场定位、产品特点、营销策略等方面进行全面的策划和调整，以保持其在市场上的竞争优势。

二、目标客群。

宝洁洗发水的目标客群主要包括年轻人群体和家庭主妇群体。

年轻人群体注重时尚和个性化，对产品的品质和效果有较高的要求；而家庭主妇群体则更注重产品的实用性和经济性。

三、产品特点。

宝洁洗发水系列产品具有清洁、滋养、修复等多种功效，适用于不同类型的头发和需求。

同时，宝洁洗发水还注重产品的天然成分和环保理念，符合现代消费者对产品的健康和环保要求。

四、营销策略。

1. 品牌定位，强调宝洁洗发水的品质和效果，打造“专业护发，呵护每一根头发”的品牌形象。

2. 宣传推广，通过线上线下的多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体营销、线下促销活动等。

3. 产品创新，不断推出新品种、新功效的洗发水产品，以满足不同消费者的需求。

4. 渠道拓展，加大对各大超市、便利店等零售渠道的合作，提升产品的销售覆盖面。

五、市场预期。

通过以上的营销策略和产品创新，预计宝洁洗发水在未来一年内将实现销售额的稳步增长，并进一步巩固其在洗发水市场的领先地位。

六、总结。

宝洁洗发水策划书旨在通过对产品定位、营销策略等方面的全面规划，进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力。

希望能够得到各方的支持和合作，共同推动宝洁洗发水的发展和壮大。

洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。

为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，增加销售额，特制定本策划书。

二、市场分析1. 消费者需求：消费者对洗发水的需求日益多样化，除了清洁头发外，还注重头发的护理、滋养和修复等功能。

2. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种功能的产品，价格也参差不齐。

三、促销目标1. 在短期内提高洗发促销水的知名度和销售量。

2. 提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。

3. 树立品牌形象，提升品牌价值。

四、促销策略1. 价格促销推出特价装，以吸引消费者购买。

满额减价，购买一定数量的洗发促销水可享受相应的折扣。

2. 赠品促销购买即送小包装试用装，让消费者体验产品的效果。

购买一定金额的洗发促销水，可获得精美礼品。

3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如护发素、沐浴露等，以增加销售额。

4. 渠道促销在超市、便利店等渠道进行陈列促销，吸引消费者购买。

开展促销活动，如买一送一、打折等。

五、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。

利用社交媒体、公众号等进行网络推广。

2. 活动宣传举办促销活动，如现场演示、试用等，让消费者亲身体验产品的效果。

参加相关行业展会，展示产品，提高品牌影响力。

六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略。

八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。

2. 注意活动的细节和执行，保证活动的顺利进行。

3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。

篇二《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。

为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，特制定本策划书。

宝洁营销策划方案一、背景介绍宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）是全球最大的消费品公司之一，业务遍及178个国家和地区，拥有约300个品牌，包括巴黎欧莱雅、施华蔻、护舒宝、宝洁、惠而浦、日耳曼和Tide等。

在竞争日益激烈的市场环境下，宝洁公司需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加销量，并与竞争对手保持一定的竞争优势。

二、目标市场分析1. 目标市场群体宝洁公司的产品广泛应用于家庭、个人护理、健康和美容领域，涵盖了广大消费者群体。

针对不同的品牌和产品，我们将重点关注以下目标市场群体：- 家庭主妇：负责家庭日常用品采购和家居清洁工作，注重性价比和品质。

- 年轻白领：对外观和品牌形象有较高要求，喜好时尚感和个性化产品。

- 学生群体：经济实惠、方便实用的产品受到青睐。

- 个人护理市场：消费者对于个人护理品牌的安全性、功效和品质有极高的要求。

2. 竞争对手分析宝洁公司在各个市场领域都面临着竞争对手的挑战。

主要竞争对手包括强生、联合利华、雀巢以及一些本土和新兴的品牌。

他们不仅具有自己的优势产品，而且积极进行市场推广和广告宣传。

三、营销策略1. 创新产品开发在打造市场竞争优势的过程中，宝洁公司需要不断推出具有创新性和差异化的产品。

根据目标市场的需求和趋势，我们可以发展新的产品品类，以满足不同消费者的需求。

例如，推出更环保、健康、天然成分的产品系列，吸引越来越注重健康和环保的消费者。

2. 品牌推广品牌是企业的核心竞争力之一。

宝洁公司具有众多的知名品牌，我们可以通过品牌推广活动提升品牌知名度和认可度。

针对不同的品牌和产品，我们可以选择合适的推广方式，包括电视广告、网络推广、社交媒体宣传、印刷广告等。

同时，还可以与知名博主、明星和媒体进行合作，增加曝光度，并通过公关活动增强品牌形象。

3. 促销活动针对特定的产品和市场，可以进行促销活动，以吸引消费者的购买欲望。

促销活动可以采取降价、赠品、积分、打折等方式，提高产品的竞争力。

洗头膏营销策划方案一、市场分析1.1市场背景洗发水作为人们日常生活中必需的产品之一，市场需求稳定且具有潜力。

然而，由于竞争剧烈，价格战日益激烈，产品同质化问题日益突出，使得洗发水市场竞争异常激烈。

1.2竞争分析目前洗发水市场上有众多品牌，其中包括宝洁公司的潘婷、海飞丝、飘柔等，以及雕牌公司的Head & Shoulders、Clear等。

这些品牌在市场上具有很高的知名度和市场份额。

他们的广告宣传手段多样，并且有着庞大的市场推广费用投入。

1.3消费者需求分析消费者在选择洗发水时，更看重产品的洗净效果、护发功效和安全性。

随着人们生活水平的提高，消费者也越来越重视个性化定制服务和感官体验。

二、目标市场定位基于市场分析，我们将以25-40岁的都市白领女性群体作为目标市场。

这一群体人口众多，生活节奏快，注重职业形象和个人形象，对于个人护理产品有较高的要求。

他们具有一定的经济实力，有意愿为高品质的产品支付较高价格。

三、产品定位我们的产品是TRESemmé，TRESemmé洗发水线包括多款洗发水，以及搭配的护发素和护发精油产品。

TRESemmé以其专业级别的洗护效果、专属的个性化定制服务和独特的感官体验而在市场上脱颖而出。

四、营销策略4.1产品特点宣传通过电视广告、户外广告、网络广告等多种媒体途径，突出TRESemmé洗发水的专业级别洗护效果。

强调产品对头发的保护以及改善头发质量的效果，吸引目标消费者的注意力。

4.2品牌形象塑造打造TRESemmé的专业品牌形象，通过和知名发型师合作，举办发型秀等活动，树立品牌的专业形象。

同时，通过与时尚杂志合作，将产品纳入时尚流行潮流中，并推出限量版包装，吸引年轻消费者的关注。

4.3市场推广活动举办洗发水沙龙活动，邀请专业发型师进行演示和指导，提供个性化定制服务，并结合护发知识进行培训，增强消费者对TRESemmé洗发水的认同感。

宝洁洗发水策划书一、背景介绍。

宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括宝洁洗发水。

宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理头发的特性，深受全球消费者的喜爱。

为了进一步提升宝洁洗发水在市场上的知名度和竞争力，我们制定了以下策划书。

二、目标市场。

1. 男女消费者，年龄在18-45岁之间；2. 对头发护理有一定需求的消费者；3. 注重品质和效果的消费者。

三、策划内容。

1. 产品升级，对宝洁洗发水进行升级改良，提升清洁效果和护理功效，满足消费者对品质和效果的需求；2. 品牌宣传，通过线上线下渠道，加大对宝洁洗发水的宣传力度，提升品牌知名度；3. 产品推广，通过赠送样品、举办体验活动等方式，让消费者更直观地感受宝洁洗发水的优秀品质；4. 合作营销，与美发沙龙、美妆店等合作，开展联合营销活动，扩大产品影响力和销售渠道。

四、预期效果。

1. 提升宝洁洗发水在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提升市场占有率；3. 塑造宝洁洗发水在消费者心目中的高品质形象。

五、执行计划。

1. 第一季度，产品升级改良，准备新一轮的宣传和推广计划；2. 第二季度，开展线上线下宣传活动，推广产品特点和优势；3. 第三季度，联合营销活动，与合作伙伴共同推广宝洁洗发水；4. 第四季度，总结经验，调整策略，为下一年的市场推广做准备。

六、预算。

根据上述策划内容，制定相应的市场推广预算，确保策划的顺利执行和达成预期效果。

七、总结。

通过本次策划，我们将进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对头发护理的需求，实现品牌的持续增长和发展。

洗护用品市场营销策划方案一、市场背景分析洗护用品市场是一个庞大而竞争激烈的市场，包括洗发水、沐浴露、护发素、护发精油等产品。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对洗护用品的需求也越来越高。

然而，市场上的洗护用品品牌和产品众多，消费者选择困难，市场竞争异常激烈。

根据市场调研数据显示，目前市场上洗护用品的主要消费群体是年轻人，尤其是80、90后的消费者。

这些年轻人对品牌忠诚度不高，更注重产品的质量、功效和价格。

他们更加注重个性化和专业化的产品，并倾向于购买自然、绿色、无添加的洗护用品。

因此，在市场营销策划中要根据目标消费群体的特点制定相应的策略，提升产品的差异化和竞争力。

二、目标市场定位在市场营销策划中，首先要确定产品的目标市场定位，即确定产品的目标消费群体和市场定位。

本方案中，我们以年轻人群体为目标市场，主要包括80、90后的消费者。

根据调研数据显示，该人群消费力强，追求时尚和个性，注重产品的品质、功效和价格，对自然、绿色、无添加的洗护用品有较高的需求。

因此，品牌的核心定位应是自然、绿色、无添加，并注重个性化。

三、品牌定位和品牌形象1.品牌定位经过市场调研，我们决定将品牌定位为“自然洗护”，强调产品的绿色、自然、无添加的特点。

同时，品牌定位也要进行差异化，强调产品的个性化和专业化，满足不同消费者的需求。

2.品牌形象品牌形象是消费者对品牌的直观感受和认知，对品牌的忠诚度和购买决策起到重要的影响。

在本方案中，品牌形象应以年轻、时尚、个性为主要元素，突出产品的绿色、自然和无添加的特点。

同时，品牌形象也要表现出专业化和科技感，提升产品的品质和竞争力。

四、产品设计和研发1.产品设计在产品设计方面，我们要根据目标市场的需求和品牌定位，开发绿色、自然、无添加的洗护用品。

产品要具备高效、温和的洁净功效，不伤害头皮和肌肤，符合年轻人的需求。

另外，产品要注重个性化设计，不同的系列产品针对不同的消费需求，满足消费者的多样化选择。

洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对个人形象的重视，洗发水市场需求不断增长。

为了进一步提升我们品牌洗发水在市场中的竞争力，扩大市场份额，特制定本次洗发促销水活动策划。

二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品销售量。

3. 吸引新客户，巩固老客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点，如各大商场、超市等]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出一系列的折扣优惠活动，如购买一瓶洗发水可享受[X]折优惠，购买两瓶可享受[X]折优惠等。

2. 赠品策略购买一定金额的洗发水，赠送相关的护发产品或精美小礼品。

3. 现场体验在活动现场设置体验区，让消费者可以亲自试用洗发水，感受其效果。

4. 抽奖活动消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括洗发水、护发素、美容卡等。

5. 会员制度鼓励消费者办理会员，会员可享受积分、优先购买权、专属优惠等特权。

七、宣传推广1. 在商场、超市等场所张贴活动海报。

2. 利用社交媒体平台进行线上宣传。

3. 发放传单，吸引周边消费者。

八、人员安排1. 促销人员：负责产品介绍、销售和客户服务。

2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。

九、预算安排1. 促销费用：[X]元。

2. 赠品费用：[X]元。

3. 宣传费用：[X]元。

4. 人员费用：[X]元。

5. 其他费用：[X]元。

十、效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动对产品销售量的提升效果。

2. 收集消费者反馈，了解消费者对活动的满意度和意见建议。

策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《洗发促销水策划书》一、活动主题“清新呵护，美丽从头开始”二、活动目的提高洗发水的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、商场专柜及线上平台五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣：在活动期间，购买洗发水可享受[X]折优惠。

洗发水市场营销方案第一部分洗发水市场分析一、洗发水市场的基本情况1、产品定义洗发水是洗澡时使用的，具有清洁头发的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品。

2、市场规模中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家.相关数据显示，2005年，中国洗护发产品的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78。

52亿元；2006年,中国洗护发产品的销售额为220亿元左右面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋。

但胜利者永远只是少数.1988年，宝洁进入中国市场后,短短几年工夫,便一家独大.联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜眼。

就洗发水而言,宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等为第二军团；大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等则为第三军团.后两个军团只瓜分到洗发水行业大约25％的市场份额，宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。

3、产品产地及销售地域分布受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中。

这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，洗发水的需求大，市场容量大，而北方的市场容量相对偏小有关。

4、消费者状况洗发水市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性，很少把男性包括在内，主要原因是洗发水的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用洗发水，因此实际上男性使用者的数量也不少。

根据IMI 对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明，消费者选择洗发水考虑因素的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。

二、洗发水市场的现行营销状况（一）市场推广在目前的国内市场上，洗发水的市场推广方式很多,常见的有媒体广告、促销、人员推广、派送等。

洗发水市场营销方案第一部分洗发水市场分析一、洗发水市场的基本情况1、产品定义洗发水是洗澡时使用的，具有清洁头发的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品。

2、市场规模中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

相关数据显示，2005年，中国洗护发产品的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78.52亿元；2006年，中国洗护发产品的销售额为220亿元左右面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋。

但胜利者永远只是少数。

1988年，宝洁进入中国市场后，短短几年工夫，便一家独大。

联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜眼。

就洗发水而言，宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等为第二军团；大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等则为第三军团。

后两个军团只瓜分到洗发水行业大约25%的市场份额，宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。

3、产品产地及销售地域分布受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中。

这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，洗发水的需求大，市场容量大，而北方的市场容量相对偏小有关。

4、消费者状况洗发水市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性，很少把男性包括在内，主要原因是洗发水的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用洗发水，因此实际上男性使用者的数量也不少。

根据IMI 对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明，消费者选择洗发水考虑因素的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。

二、洗发水市场的现行营销状况（一）市场推广在目前的国内市场上，洗发水的市场推广方式很多，常见的有媒体广告、促销、人员推广、派送等。