蓝带啤酒2004-3-24提案

蓝带啤酒--------蓝带1844产品分析及建议产品介绍：1、中国首款橡木桶啤酒——蓝带1844，啤酒行业的高端品牌。

它精选顶级进口澳麦和顶级特种麦芽，以及美国雅基玛山谷的上乘酒花，并且在恒定温度0℃，无一切自然光源的环境下，采用独创的两罐法发酵，在来自美国本土的百年白橡木桶中经过40天发酵贮藏后市场上出售。

2、酒体呈现琥珀色流金色泽，泡沫细腻；酒香富郁、优雅、宜人；酒体丰满圆润、柔和协调，回味悠长。

它的口感柔和顺滑，味道细腻完美，馥郁麦香和清新橡木香糅合交融，拥有琥珀般的色泽和如丝的质感。

3、市场定位：蓝带1844啤酒中的奢侈品，其目标消费群体主要是平时消费茅台、五粮液中的高档酒和高档洋酒的消费者，主要集中在政府官员、企业家、社会名流等对生活质量标准要求高、有高端啤酒消费能力的一些社会高端消费人群.4、消费场所：蓝1844的消费场所可以在比较高端的酒店、夜场以及高品质人群的家庭饮用，也是送礼的一种好选择。

5、价格：每瓶高达300元蓝带1844竞争机会与优势1、机会：1、从我们国家的经济发展情况观察，富裕阶层在不断的增长，因此高端啤酒的消费群体也必定在不断的增长;当然高端消费群体的数量增长到一定的程度就会出现稳定。

2、目前国内绝大多数啤酒都是淡爽型，像“蓝带1844”这样上层发酵的深色啤酒应该是首创。

3、中国啤酒市场每年有4000万吨的消费量，超高端啤酒并不缺少市场。

4、中国啤酒没有奢侈品2、优势：1、早在上世纪80年代，蓝带啤酒就以第一支洋啤酒的身份，进驻中国啤酒市场，在消费者当中留下了挥之不去的高端印记。

中国蓝带啤酒完全移植了美国蓝带的酿酒设备，拥有外国顶级酿酒师长期驻厂监制，最大化地保留了传统工艺中的纯正血统，是中国范围内传承美国传统酿酒精髓的纯正贵族。

凭借如此雄厚的品牌资本，蓝带1844成第一为个进军中国高端啤酒市场的品牌，将啤酒的定义在一夜之间改写。

2、蓝带1844”的原料是精选进口的澳麦和顶级特种麦芽，啤酒花是从美国进口，而酿酒采用的山泉水都经过精密过滤、树脂过滤和除菌。

蓝带啤酒品牌策略引言蓝带啤酒是一款深受消费者欢迎的啤酒品牌。

在竞争激烈的啤酒市场上，蓝带啤酒成功地树立了自己的品牌形象，并吸引了大量的忠实消费者。

本文将探讨蓝带啤酒的品牌策略，分析其成功的原因，并提出一些建议用于未来的发展。

蓝带啤酒的品牌定位蓝带啤酒在品牌定位上以高端、优质的形象示人。

通过精心的包装设计、高品质的原材料和工艺，蓝带啤酒将自己定位为一种豪华、品味独特的啤酒品牌。

该品牌注重创新和独特性，通过与顶级设计师的合作推出独具特色的产品系列，吸引了一大批追求品味和品质的消费者。

品牌形象的传播与推广蓝带啤酒注重品牌形象的传播和推广，以增加品牌知名度和认可度。

在传媒方面，蓝带啤酒通过电视、广播、互联网等渠道广告的投放，以及赞助体育赛事、文化活动等方式进行品牌宣传。

同时，蓝带啤酒还与一些知名的酒吧、餐厅等合作，确保产品在目标消费者的消费场景中得到展示。

在社交媒体的运营上，蓝带啤酒注重与消费者的互动。

他们定期发布有关产品的资讯、活动以及与消费者互动的内容，以增强品牌与消费者之间的连接。

此外，蓝带啤酒还与一些知名的意见领袖、明星合作，通过他们的影响力来增加品牌曝光度。

商品质量和创新蓝带啤酒以高品质、创新作为品牌的核心竞争力。

他们严格控制原材料的质量，并采用先进的生产工艺，确保产品的口感和品质达到最佳状态。

同时，蓝带啤酒注重产品的创新，定期推出新口味、新包装等产品线扩展，以满足消费者不断变化的需求。

品牌与消费者关系的建立蓝带啤酒注重与消费者建立紧密的关系。

他们通过举办各种活动，如品酒会、啤酒节等，为消费者提供与品牌互动的机会。

此外，蓝带啤酒还定期与消费者进行调研，了解他们的需求和偏好，并根据这些调研结果进行产品的改进和发展。

品牌的未来发展建议尽管蓝带啤酒在品牌建设方面取得了巨大的成功，但仍然有一些改进的空间。

以下是一些建议，可帮助蓝带啤酒在未来实现更好的发展：1.加强与消费者之间的互动：借助互联网和社交媒体的力量，与消费者建立更紧密的互动关系。

美國藍帶國際集團（投資）有限公司American Blue Ribbon International Group(Investment) Limited·藍帶啤酒·貴州上市方案提報片區：貴州銷售區所屬區域：華南大區區域負責人：鄧遠一、简介蓝带目前从打算入市以来，一直在积极的做市场推广和开发，奉行市场扩张战略。

从低档产品绿瓶鲜啤、冰封珍品、白瓶鲜啤到中高档产品公园2012、颤栗330系列。

以产品多、差异化强、质量高，配合全管道、高密集的市场推广战术打算一举拿下市场高占有率。

1、主力竞品分析雪花啤酒以纸包装、塑料包装和塑箱装配合低档产品组合在贵州市场上取得了较高的市场份额，反观国内知名啤酒在贵州的战绩，老青岛以纸箱包装和青岛崂山啤酒、山水啤酒等低档产品仅在流通渠道有所成绩，其主流管道餐桌和夜场因为投入资源集中于流通环节，其利润较差，渠道积极性下滑，市场已经处于萎缩状态。

燕京啤酒及其下品牌漓泉啤酒与青岛有类似的情况，但其市场表现比青岛要高，在流通环节中，燕京以大占有率成压倒青岛啤酒，由于在资源投入上燕京也只将中心放在流通渠道上，主流管道也处于雪花的掌控中。

再看贵州当地的啤酒品牌，茅台啤酒凭借老东家的名声配合精致的包装，在餐饮、流通、KTV等管道中，以高居不下的价格一直竞走高端路，加之地方文化的影响，在高端产品中，茅台超过雪花、青岛等国内明星产品。

但其价格的高居不下使得消费该产品的人受到一定的限制。

贵州啤酒消费分析贵州啤酒场内消费（餐饮和娱乐场所店堂消费）与场外消费（指消费者通过超市等大卖场及其小区零售终端进行购买，以备家庭储藏、消费或外出游玩时饮用）之比为35：65。

而场内消费中餐饮、酒店的消费与娱乐场所等夜场消费的比例为70：30。

在场外消费中，乡镇消费占据城区消费的60%之多近70%，乡镇消费中主要以中低档消费为主，在乡镇消费中，没有固定的品牌意识，也就是说没有绝对强势的品牌在乡镇上能一直处于优势地位，乡镇主要以零卖、家庭储备、宴席消费和少量的餐桌消费为主，此类零售点的客户较多追求的是短期的利益，因此，只要能长期通过各类促销来抓住这类客户，基本也就解决了乡镇市场占有率低的问题。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，消费者对啤酒的需求日益增长。

蓝带啤酒作为一款历史悠久、品质卓越的啤酒品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。

为提升蓝带啤酒的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本销售方案。

二、目标市场1. 目标区域：全国范围内，重点发展一线城市、二线城市及经济发达地区。

2. 目标消费群体：18-45岁，具备一定消费能力的年轻群体，对生活品质有一定追求。

三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出不同口味、不同规格的蓝带啤酒，满足消费者多样化需求。

（2）提升产品质量：严格控制原材料采购，确保蓝带啤酒的品质稳定。

2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同渠道、不同地区，制定合理的价格体系。

（2）开展促销活动：定期举办买赠、折扣等促销活动，刺激消费者购买。

3. 渠道策略（1）线上渠道：加强与电商平台合作，开展线上销售，提高品牌知名度。

（2）线下渠道：拓展专卖店、商超、便利店等销售渠道，实现全渠道覆盖。

4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体，进行全方位广告投放。

（2）公关活动：举办品鉴会、音乐会等线下活动，提升品牌形象。

（3）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销，增强用户粘性。

四、销售执行1. 市场调研：深入了解目标市场，分析竞争对手，制定针对性销售策略。

2. 培训销售团队：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售能力。

3. 货源保障：确保蓝带啤酒货源充足，满足市场需求。

4. 售后服务：设立客服热线，及时解决消费者问题，提高消费者满意度。

五、效果评估1. 销售数据：定期统计销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。

2. 市场份额：关注蓝带啤酒在目标市场的市场份额，评估销售效果。

3. 品牌知名度：通过市场调研，了解消费者对蓝带啤酒的认知度和好感度。

通过以上销售方案的实施，相信蓝带啤酒的市场份额和品牌影响力将得到进一步提升。

蓝带啤酒活动合同书甲方（主办方）：_____________________地址：________________________________联系电话：__________________________乙方（承办方）：_____________________地址：________________________________联系电话：__________________________鉴于甲方为蓝带啤酒品牌所有者，乙方为活动策划及执行方，双方就蓝带啤酒品牌推广活动达成以下合同条款：第一条活动目的本合同旨在明确甲乙双方在蓝带啤酒品牌推广活动中的权利与义务，确保活动顺利进行，达到预期的品牌宣传效果。

第二条活动时间及地点1. 活动时间：____年____月____日至____年____月____日。

2. 活动地点：_________________________。

第三条活动内容乙方负责策划并执行以下活动内容：1. 活动现场布置，包括舞台搭建、灯光音响设备等；2. 活动流程设计，包括开幕式、产品展示、互动环节等；3. 媒体宣传，包括线上线下宣传、邀请媒体参与报道等；4. 现场人员管理，包括工作人员、安保人员等；5. 其他经双方协商一致的活动相关事宜。

第四条费用及支付方式1. 活动总费用为人民币（大写）：__________元整（￥__________）。

2. 甲方应于合同签订之日起____个工作日内支付总费用的____%作为预付款。

3. 活动结束后____个工作日内，甲方根据乙方提供的活动报告和费用清单支付剩余款项。

第五条双方权利与义务1. 甲方权利：- 监督乙方的活动执行情况；- 对乙方提供的活动方案提出修改意见；- 要求乙方提供活动报告和费用清单。

2. 甲方义务：- 按时支付活动费用；- 提供必要的品牌资料和产品信息；- 协助乙方进行活动宣传。

3. 乙方权利：- 根据合同约定收取活动费用；- 对活动方案进行调整以适应实际情况。

蓝带啤酒：激情原动力
李艺林
【期刊名称】《品牌真言》
【年(卷),期】2004(000)032
【摘要】蓝带在2001年开展支持北京申奥运动，2003年至今的冠名赞助“中国足协杯赛”活动。

其产品定位从“天长地久”友情的品牌诉求转向“激情原动力”和“激情释放”的体育营销诉求上来。

【总页数】4页(P24-27)
【作者】李艺林
【作者单位】《品牌真言》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1.蓝带啤酒：决胜终端市场 [J], 江甫
2.推出蓝带1844 蓝带押宝超高端啤酒市场 [J], 祁巨昆
3.推出蓝带1844 蓝带押宝超高端啤酒市场 [J], 祁巨昆
4.蓝带1844,创中国高端啤酒的四大品质特点 [J],
5.中国首款橡木桶酿制的啤酒——蓝带1844强势登陆黑龙江啤酒市场 [J], 肖丹因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

蓝带品牌规划工程招标书
背景：鉴于前阶段蓝带在品牌规划工作中存在不完善的地方，导致品牌推广的方向性不强。

所以，本公司在现阶段会对蓝带啤酒进行重新规划的工作。

目的：完善蓝带品牌管理工作
投标内容：一、啤酒行业市场营销分析
1、市场规模分析
2、市场构成分析
3、细分市场的选定（目标顾客的选定）
二、目标顾客分析
1、目标顾客消费状况分析
2、目标顾客生活及个性分析
三、蓝带品牌现状分析
四、蓝带品牌定位
五、蓝带品牌个性的建设
六、制定蓝带品牌长远发展方向
七、制定蓝带品牌03-04品牌发展及推广策略
八、合作代理服务条件及收费标准
九、参标公司对自己最成功案例的提案（最好选择与啤酒相近行业的案例）
放标时间：即日起至2003年8月20日
开标时间：2003年10月30日
参标公司补偿：经评选中标的公司将作为本公司2003-2004年度广告代理合作伙伴，其他不中标的公司均可获得人民币 1.2万元作为酬劳。

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