下载文档原格式
包装类营销策划方案一、项目概述包装是产品的外在形象与内在实质的综合反映，是产品销售的重要工具之一。
一个精美、吸引人的包装设计可以提高产品的竞争力，增加销售量。
本方案旨在利用包装类营销手段，提升产品形象，吸引消费者关注，增加销售额。
二、市场分析包装行业是一个庞大的市场，涵盖了食品、饮料、化妆品、药品等多个领域。
随着消费者对品质和外观的要求越来越高，包装对于产品销售的影响也越来越大。
目前，包装行业有以下几个主要趋势：1. 环保倾向：消费者对环境友好包装的需求越来越高，可降解材料和可持续发展的包装设计备受关注。
2. 个性化需求：消费者对个性化包装的追求日益增加，他们愿意为具有独特设计的产品买单。
3. 创新设计：创新是包装设计的核心竞争力，独特的包装设计可以吸引消费者眼球，提高产品的知名度和销售额。
4. 跨界合作：包装设计与其他领域的合作成为发展趋势，如音乐、艺术等。
通过跨界合作，可以给顾客带来全新的购物体验。
三、目标市场与受众本方案主要面向注重品质、个性化需求较高的中高端消费者，以及青年人群。
通过精美的包装设计和创新元素的加入，吸引目标人群的注意力，提高购买意愿。
四、策划方案1. 品牌分析与定位根据目标市场需求和潜在顾客特点，确定品牌形象及定位。
品牌形象要与产品特点相符合，突出产品的独特性和优势，并具有较高的辨识度。
2. 包装设计与创意与专业设计公司合作，进行包装设计与创意的开发。
包装设计要突出产品的信息传递，使顾客一眼看出产品的特点和使用目的。
同时，创意元素的加入可以增加包装的艺术性和吸引力，提高品牌形象。
3. 环保材料运用选择环保、可降解的包装材料，以减少对环境的影响，同时满足消费者对环保产品的需求。
环保包装材料的使用可以提高产品的质量和品牌形象。
4. 个性化定制与独家包装推出个性化定制服务和独家包装设计，满足消费者对个性化产品和独特体验的需求。
通过定制化服务，可以增加消费者的忠诚度，并提高产品的附加值。
包装公司营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场包装行业作为服务性行业，在各个消费领域都有广泛的应用。
我们的目标市场主要包括食品、饮料、日用品、医药、电子产品等行业。
通过对目标市场的深入分析，我们可以更好地了解市场需求和竞争状况，为公司的营销策划方案提供有效的支持。
1.2 竞争分析包装行业竞争激烈，市场上存在众多的包装公司，各家企业都在不断提高产品质量、创新包装设计、提供更加全面的服务以吸引客户。
我们需要对竞争对手的产品、定价、销售渠道等方面进行全面分析，找出我们的优势和劣势，以制定出更加有效的市场营销策略。
1.3 消费者需求消费者对包装的要求不仅是保护产品和便于携带，还希望包装能够体现产品的形象和品质，满足个性化的需求。
同时，随着环保意识的提高，消费者对可持续发展的包装也有更高的要求。
针对消费者需求的变化，我们需要提供多样化的包装选择，并与客户进行密切合作，灵活调整包装方案。
二、市场定位2.1 差异化定位在激烈的市场竞争中，通过差异化定位可以更好地吸引目标客户。
我们的差异化定位主要体现在以下几方面：1）高品质包装材料：为了确保产品质量，我们将选择优质的包装材料，通过不断的改进和创新提高产品的质量和可靠性。
2）个性化包装设计：根据不同的客户需求，我们将提供个性化的包装设计服务，为客户打造独特的产品形象。
3）环保与可持续发展：我们将积极推广环保包装材料，并致力于研发可降解的包装材料，满足消费者的环保需求。
2.2 市场定位策略在市场定位方面，我们将采取专业化和差异化的策略：1）专业化：我们将加大对公司员工的培训力度，提高他们的专业素养和技能水平，以提供更好的包装解决方案。
2）差异化：在包装设计方面，我们将打造一支拥有创意和设计能力的专业团队，并与客户紧密合作，根据产品特点和目标市场制定出差异化的包装方案。
三、产品策略3.1 产品品质产品质量是确定公司竞争力的重要因素之一。
我们将确保所提供的包装材料和包装服务的质量，以满足客户的需求和期望。
包装店营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场针对公司定位及产品特点，目标市场主要包括B端企业客户和C端个人消费者。
B端客户主要包括各类企事业单位、电商平台等；C端消费者主要包括互联网购物、礼品定制、个人采购等。
1.2 市场竞争分析包装行业竞争激烈，一方面存在大型知名品牌的竞争，另一方面也存在一些小型包装店的竞争。
针对竞争对手的差异化定位和市场细分，寻找自身发展的蓝海空间。
1.3 市场调查数据分析通过针对目标市场的市场调查，收集相关数据进行分析，包括对客户需求、竞争对手、消费者购买习惯等方面的分析，为制定营销策略提供依据。
二、品牌定位2.1 品牌核心理念通过包装打造品牌形象，以“专业、创新、贴心”为核心理念，将公司定位为一个提供高质量、个性化包装解决方案的专业服务商。
2.2 品牌形象注重品牌形象的建设，通过公司名称、企业形象设计、宣传语等方面的塑造，树立良好的品牌形象和口碑。
三、营销策略3.1 B端客户营销策略- 开展定向招商活动，有针对性地寻找与公司产品需求匹配度高的企事业单位、电商平台等，提供个性化的解决方案，并结合案例给予展示。
- 建立良好的合作关系，与合作企业形成互利共赢的合作模式，提供定制化的产品制作与设计服务。
3.2 C端消费者营销策略- 拓宽销售渠道，通过线上电商平台开设店铺，进行产品展示、销售和宣传。
- 与互联网购物平台合作，参与各类促销活动，提供优惠折扣、免费赠品、限时购等方式吸引消费者。
- 联合相关领域的企业，如礼品定制、服装品牌等，进行跨界合作，提供定制化包装服务。
3.3 市场推广策略- 制作精美的宣传资料，包括公司介绍、产品案例、客户口碑等，以便于向客户进行推广展示。
- 在行业相关的展会、论坛等活动中参展，通过展示产品、分享行业经验、与客户交流等方式，增加公司知名度和影响力。
- 利用互联网营销手段，如微信公众号、官网、博客等，发布行业相关的文章、贴子，增加用户粘性和品牌认知度。
一、策划书名称-----------------------------------------【产品名称】瓶子营销策划书二、策划背景-----------------------------------------随着【产品名称】市场的不断拓展，为了提高产品知名度和市场份额，增强消费者购买体验，特制定本营销策划书。
三、市场分析-----------------------------------------1. 市场规模：分析【产品名称】市场整体规模、发展趋势以及消费者需求。
2. 竞争态势：分析主要竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等。
3. 消费者需求：分析目标消费群体的年龄、性别、收入、消费习惯等，了解其对【产品名称】的需求。
四、策划目标-----------------------------------------1. 提高产品知名度，树立品牌形象。
2. 提升产品市场份额，扩大销售规模。
3. 增强消费者购买体验，提高客户满意度。
五、策划策略-----------------------------------------1. 产品定位：明确【产品名称】在市场中的定位，突出其特色和优势。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争态势，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
4. 推广策略：a. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎、短视频平台等渠道进行宣传。
b. 线下推广：举办产品发布会、体验活动、促销活动等。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
六、营销活动-----------------------------------------1. 线上活动：a. 举办产品试用活动，邀请消费者体验【产品名称】。
b. 与知名博主、网红合作，进行产品推广。
c. 利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高产品曝光度。
2. 线下活动：a. 举办产品发布会，邀请媒体、行业专家、潜在客户参加。
2023年塑料包装行业市场营销策略塑料包装行业是一个竞争激烈的市场，如何制定有效的市场营销策略是企业成功的关键之一。
以下是一些塑料包装行业的市场营销策略：1. 建立品牌形象：塑料包装企业应该注重建立品牌形象，通过独特的设计和高质量的产品来赢得客户的信任和好评。
同时，企业需要通过各种宣传手段来提升品牌知名度，包括广告、宣传册、展览等。
2. 了解客户需求：企业需要深入了解客户的需求和偏好，以满足不同客户的需求。
通过与客户的沟通和交流，企业可以及时了解客户潜在的需求，进而推出符合市场需求的产品和服务。
3. 制定差异化策略：在竞争激烈的市场中，企业需要制定差异化策略，与竞争对手区别开来。
可以通过在产品设计、品质控制、售后服务等方面展现独特性，使客户选择企业产品而非竞争对手的产品。
4. 建立合作关系：塑料包装企业可以与其他相关企业建立合作关系，如供应链合作、推广合作等。
通过与其他企业的合作，可以共同拓展市场，提高产品销售和知名度。
5. 加强市场推广：市场推广是塑料包装企业的重要手段之一。
可以通过广告、促销活动、展会等方式来推广产品和企业，并吸引更多的客户。
6. 拓展新市场：除了市场营销，塑料包装企业还应该注重拓展新市场的机会。
可以通过开拓新的地理市场、扩大产品线、探索新的客户群体等方式来拓展新市场。
7. 提供个性化定制服务：塑料包装企业可以提供个性化定制服务，根据客户的需求定制产品和包装，以满足客户的特殊要求。
8. 关注环保问题：在如今注重环保和可持续发展的时代，企业应该注重环保问题。
可以通过采用可再生材料、减少废弃物的产生等方式来关注环保问题，赢得消费者的支持和认可。
总之，塑料包装企业在市场营销策略上需要注重品牌形象建设、了解客户需求、差异化竞争、建立合作关系、市场推广、拓展新市场、个性化定制服务和关注环保等方面。
通过综合运用这些策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务增长和市场份额的提升。
包装材料的营销策划方案一、背景分析：目前，包装材料市场竞争激烈，且呈现出多样化、个性化的发展趋势。
随着经济全球化的发展，企业对包装材料的需求日益增长，包装材料市场迎来了巨大的商机。
然而，在如此激烈的市场竞争中，如何制定一套有效的营销策划方案，成为包装材料企业重要的挑战。
二、目标市场分析：1.专业市场：针对大型企业和工厂，销售高质量、大容量的包装材料。
目标市场主要集中在食品加工、医药制造、电子产品等行业。
2.零售市场：针对个人和小型企业，销售小包装、低价格的包装材料。
目标市场主要集中在网店、小型超市、个体经营者等。
3.电商市场：针对网购用户和电商平台，销售方便、特色的包装材料。
目标市场主要集中在电商平台、卖家和个人购物者。
三、市场定位：基于上述目标市场分析，以“创新、专业、高效、贴心”为核心竞争力，定位为为客户提供具有个性化需求的包装材料解决方案的专业供应商。
四、营销策略：1.产品策略：（1）创新包装材料：不断研发和推出具有创新特色的包装材料，满足客户个性化需求。
（2）质量保证：采用高品质材料和先进技术，提供高品质的包装材料，确保产品质量稳定可靠。
（3）绿色环保：注重环保材料的使用，为客户提供绿色环保的包装材料选择，符合社会责任。
2.渠道策略：（1）专业市场：与大型加工企业和生产厂商建立密切合作关系，通过参展、论坛等方式展示产品优势，提高市场知名度。
（2）零售市场：与小型超市、网店等渠道建立紧密的合作关系，提供优惠价格和定期促销活动，吸引客户购买。
（3）电商市场：与电商平台合作，建立官方旗舰店，通过搭建线上展示平台、精准推广等方式吸引目标客户。
3.价格策略：（1）根据不同客户群体的需求，采用差异化的定价策略，为大型企业提供价格优惠，为个人和小型企业提供实惠的包装材料。
（2）针对电商市场，推出各种特价、限时促销活动，打造品牌形象，提升销售额。
4.促销策略：（1）营销推广：通过传统媒体和互联网媒体广告，打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
包装行业包装设计与市场推广策划方案随着消费者对产品包装的要求越来越高，包装行业的发展迅速，对包装设计和市场推广提出了更高的要求。
在这篇文章中，我们将探讨包装行业包装设计与市场推广策划方案。
一、背景介绍包装设计是指通过设计包装的外观、结构和材料，来满足产品包装的功能和美观的要求。
市场推广策划是指制定一系列宣传和推广活动，以提升产品在市场中的知名度和销售量。
二、包装设计方案1. 研究产品定位在设计包装之前，我们需要了解产品的定位和目标受众。
根据不同的目标受众，可以确定包装的风格和色彩搭配。
2. 强调品牌形象在包装设计过程中，应该突出品牌的形象和特点。
通过标识、字体、色彩等方面的设计，使产品在市场中能够产生辨识度。
3. 考虑包装材料和结构在选择包装材料时，要考虑产品的特性和使用环境。
同时，包装的结构设计也需要与产品相匹配，方便消费者使用和储存。
4. 注重细节设计包装设计中的细节决定了产品的品质和价值。
注重细节设计，可以为产品增添更多的附加值，提升产品的竞争力。
三、市场推广策划方案1. 定义目标市场在制定市场推广策划方案时，我们需要明确目标市场和受众群体。
只有了解目标市场的需求和喜好，才能制定出更有针对性的推广策略。
2. 制定品牌宣传计划品牌宣传是市场推广的重要环节。
通过各种宣传媒介，如电视广告、网络推广、户外广告等，将产品和品牌形象传达给消费者。
3. 发起促销活动促销活动是提高产品销售量的有效手段。
通过制定合适的促销活动，如打折、赠品、满减等方式，吸引消费者购买。
4. 建立客户关系建立良好的客户关系是市场推广的重要一环。
通过建立客户数据库、推出会员计划等方式，与消费者建立联系，并提供更好的售后服务。
四、案例分析以某知名饮料品牌为例，他们在包装设计和市场推广方面做出了很多成功的尝试。
他们注重包装设计的科技感与时尚感，通过独特的瓶身造型和色彩搭配，吸引了大量年轻消费者的关注。
在市场推广方面，他们通过与明星合作、参加大型活动等方式，提升了品牌的知名度和口碑。
包装营销活动策划方案一、背景分析及目标定位随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过创新的包装营销活动来提高品牌知名度、增加销售额以及改善消费者体验。
本策划方案旨在通过一系列创新的包装营销活动，吸引目标消费者，增强品牌形象，提升销售业绩。
二、市场调研通过对目标市场的调研，了解消费者需求和偏好，以及竞争对手的包装策略，为后续活动的制定提供依据。
三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过创新的包装设计和包装营销活动，加强品牌形象的传播，提升品牌知名度。
2. 增加销售额：通过包装营销活动的刺激，提高销售额，增加市场份额。
3. 提升消费者体验：通过包装创新和营销活动，提供更好的消费者体验，增强消费者忠诚度。
四、策划方案1. 包装创新1.1 创新包装设计：根据市场调研的结果，设计与目标消费者需求相符的包装设计，体现品牌特色和产品优势。
1.2 可重复使用包装：推出可重复使用的包装，使消费者可以多次使用，并且在使用过程中持续接触品牌信息。
1.3 生态友好包装：使用可回收材料制作包装，传递企业对环境保护的关注，提升品牌形象。
2. 包装营销活动2.1 互动包装游戏：在包装设计中融入互动元素，引导消费者参与游戏，促进品牌传播，提高消费者黏性。
2.2 社交分享活动：通过在包装上印制二维码，引导消费者扫码，并在社交平台分享，获得分享奖励，增加品牌曝光度。
2.3 购物优惠券：在特定的包装上附赠购物优惠券，鼓励消费者多次购买，增加品牌销售量。
2.4 包装投票活动：推出多款包装设计，让消费者参与投票，选出自己喜欢的设计，增加消费者参与度，提高品牌认可度。
3. 媒体推广3.1 品牌宣传视频：制作精彩的品牌宣传视频，突出品牌的创新包装和营销活动，通过网络平台发布，增加品牌曝光率。
3.2 社交媒体互动：在社交媒体上展开互动活动，与消费者进行互动，收集反馈意见，提高品牌形象和关注度。
3.3 媒体合作：与相关媒体合作，进行报道和宣传，扩大品牌知名度。
包装制品推广文案策划书3篇篇一《包装制品推广文案策划书》一、推广背景随着市场竞争的日益激烈，包装制品在产品销售中扮演着越来越重要的角色。
优质的包装不仅能够保护产品，还能提升产品的形象和吸引力，从而促进消费者的购买欲望。
然而，目前市场上的包装制品众多，消费者在选择时往往感到困惑和无从下手。
因此，我们需要制定一份有效的推广文案策划书，以突出我们的包装制品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的包装制品。
2. 增加产品的销售量和市场份额，提升公司的经济效益。
三、推广策略1. 产品定位明确我们的包装制品的定位，例如高品质、环保、创新等，以便在推广文案中突出这些特点。
2. 目标客户群确定我们的目标客户群，例如食品企业、化妆品企业、电子产品企业等，以便针对不同的客户群制定不同的推广策略。
3. 推广渠道（1）线上推广利用社交媒体、网站、电子邮件等线上渠道进行推广，发布产品图片、视频、介绍等信息，吸引消费者的关注。
（2）线下推广参加行业展会、研讨会、促销活动等线下渠道进行推广，展示产品的特点和优势，与客户进行面对面的交流和沟通。
4. 推广内容（1）产品特点和优势在推广文案中详细介绍我们的包装制品的特点和优势，例如材质、工艺、设计等方面的优势，让消费者了解我们的产品为什么比其他产品更好。
（2）客户案例分享一些成功的客户案例，展示我们的包装制品在实际应用中的效果和价值，让消费者更有信心选择我们的产品。
（3）品牌故事讲述我们的品牌故事，介绍公司的发展历程、企业文化、社会责任等方面的内容，让消费者对我们的品牌产生认同感和信任感。
四、推广计划1. 第一阶段（1-3 个月）（1）制定推广方案和推广内容。
（2）建立社交媒体账号和网站，发布产品信息和推广内容。
（3）参加行业展会和研讨会，展示产品的特点和优势。
2. 第二阶段（4-6 个月）（1）持续发布推广内容，吸引消费者的关注和互动。
技术应用性设计成果紫江包装PET瓶市场推广营销策划方案目录紫江包装PET瓶市场推广营销策划方案 (1)引言 (1)一、PET瓶的市场前景及推广PET瓶对紫江包装的重要性 (1)（一）PET瓶的优点 (1)（二）PET瓶的市场前景 (2)二、紫江包装PET瓶推广的现状与问题 (3)（一）紫江包装PET瓶推广的现状 (4)（二）PET瓶推广中存在的问题 (4)三、紫江包装PET瓶推广营销方案的详细设计 (4)（一）扩大推广范围，实现多头营销 (5)（二）充分利用网络推广这种营销手段 (5)四、方案的实施及效果 (6)五、方案设计总结 (6)致谢 (7)参考文献 (8)紫江包装PET瓶市场推广营销策划方案[摘要]PET瓶相对于传统的玻璃瓶，具有安全、成本低、方便携带、卫生环保、应用灵活等优势，在未来将会成为包装的主流趋势。
本文结合在紫江包装的实习经验，分析了紫江包装在PET瓶推广上的不足，结合市场需求和发展，提出了扩大推广范围和完善网络营销两方面建议，希望能够推动紫江包装PET瓶生产业务的发展。
[关键词]PET瓶推广对象推广渠道网络营销引言紫江企业自成立以来一直致力于研究和发展具有环保概念的都市型新材料产业，现拥有容器包装、瓶盖标签、饮料OEM、薄膜基材四个事业部、40多家控参股子公司。
公司主营生产和销售各种PET瓶及瓶坯、瓶盖、标签、喷铝纸及纸板、BOPET薄膜、CPP薄膜、高档油墨、多色网印塑胶容器及其它新型材料，是当前沪深两市中规模最大、产品种类最齐全、盈利能力最强的包装材料制造企业。
公司现年产能为PET瓶及瓶坯50亿只、皇冠盖200亿只、塑料标签100亿张、塑料防盗盖40亿只、饮料灌装10亿瓶、纸印刷医药食品及工业用包装盒20亿只、喷铝纸及喷铝纸板年超过1.5亿万米、塑料包装印刷2亿米、薄膜60000吨、高档油墨超过1万吨。
在生产规模、技术水平、质量水平、销售额、经济效益方面均处于国内同行业领先地位。
在紫江包装实习的期间，我从营销部门的实习工作。
主要工作内容是了公司的PET系列包装产品的推广及应用。
在实习过程中，我发现了公司在PET瓶推广上存在的一些问题，并为公司提出了一些推广营销方面的改进建议。
一、PET瓶的市场前景及推广PET瓶对紫江包装的重要性近年来，PET瓶因其时尚、个性化的造型和其轻便、安全的特点，越来越受到广大消费者的青睐。
在饮用水、软饮料等产品的包装上得到广泛应用。
从目前的形势来看，PET瓶逐渐得到市场的认可，具有良好的发展空间。
（一）PET瓶的优点1.安全PET瓶在安全性上优于玻璃瓶，不易破碎爆炸，灌装、贮运及酒瓶开启较之玻璃瓶安全性有显著提高。
PET瓶灌装不会出现爆瓶现象，市场流通过程中，也不会发生爆瓶伤害事故，减少了因此而带来的对消费者的伤害。
2.成本低PET瓶自重轻，便于产品运输，玻璃瓶的产品运输成本高，旧瓶回收增加运输负担且安全性能低；PET瓶不需要厂外的运输，以啤酒包装为例，同容量的玻璃瓶装啤酒的重量是PET瓶装啤酒重量的2倍以上，运输过程中能节约大量的物流费用。
PET瓶啤酒的外包装可采用塑料膜裹包，比传统的纸箱和塑料周转箱包装轻便，简单，其产品展示性好，成本低，产品包装更生动，且不易受潮损坏。
大大减少了包装材料的仓储费用，同样速度的塑料膜裹包机的价格比纸箱裹包机的价格低得多。
3.方便时尚PET瓶的便携性优于玻璃瓶，在色彩、造型变化等方面较玻璃啤酒瓶有较大的优势，符合当前消费者追求时尚的消费心理；大大节约了营销成本，回收利用率高，有利于环境保护和综合资源的有效利用。
4.卫生环保PET瓶生产线吹瓶机与灌装机连线生产，免去了洗瓶工序，不仅减少了洗瓶用的水和洗瓶剂，也减少了洗瓶后废水的排放和能源消耗；降低了包装车间的噪音强度，改善劳动环境，节约生产时间，减轻了对环境的污染。
PET瓶可回收利用卫生安全、环保；同时降低空瓶仓储占地并节约空瓶仓储成本等。
随着国家产业政策的调整，节能减排、安全环保及可持续发展越来越受到政府和社会的重视，高能耗产品和污染物的排放已经受到政府有关部门的限控，将会通过财政和税收政策如能税、污染罚款、公共效益收费等形式，调整高能耗产业结构，今后，玻源或与能源有关的CO2璃制品生产成本的提高已成必然趋势。
5.灵活适用PET瓶瓶型及容量选择的灵活性较大，能生产出不同瓶型、容量的产品。
可以丰富产品系列、提升品牌形象。
设计新瓶型也可以提高市场竞争力，消费市场永远是追新求变的。
不同容量的产品可适合不同的消费场所、不同的消费人群。
尤其是汽车消费拉动的人们消费习惯出现的新需求，如郊外活动、家庭聚会、运动休闲旅游等活动的增加，需要更多包装形式的出现，特别是大容量的如1．5L、2．5L等包装的产品。
（二）PET瓶的市场前景1.PET瓶行业的发展现状目前，我国的PET瓶生产企业中既有拥有世界上各知名企业制造的最先进的PET瓶自动生产线的大型骨干企业，同时，也有大量采用我国自行设计制造的各种不同自动化程度的简易、实用型双向PET吹瓶机的中小型企业，呈现出一个前所未有的百花争艳、欣欣向荣的局面。
目前我国PET瓶生产行业中，产量最大的骨干企业是珠海中富和上海紫江集团，分别占有国内PET 瓶市场份额的约30％和20％。
珠海中富集团是国内最早获得可口可乐、百事可乐公司认可的PET瓶生产厂家，2001年该集团PET瓶产量达到32亿个，其中热灌装7亿个，销售额达到23．4亿元，在各地拥有30多家工厂。
上海紫江集团近年来也发展很快，设在各地的控股公司已发展到15家，占据了武汉、郑州、天津、长春、昆山、成都等地的市场，新建的年产1．2亿个PET热灌装瓶已投产，2002年又在上海、广州、成都、北京等地投资建厂，热灌装瓶的生产能力达到4．85亿个。
在PET瓶迅速发展的同时，我国瓶级PET树脂的生产也得到了迅速的发展。
2.PET瓶在啤酒包装中的应用和推广根据国家有关部门统计,2010年我国啤酒产量已达3061万吨,所需包装瓶达到400多亿个。
创历史新高。
随着国内啤酒产量的稳步发展,啤酒包装市场也发生了很大变化,从第一代的玻璃瓶和第三代的铝制易拉罐向第三代PET瓶转变。
自从以PET为基材的塑料瓶进入饮料行业后,PET瓶不仅发展很快,而且涉足的领域也日渐宽广。
有关专家和机构据此预测,PET啤酒瓶将以其轻便、易加工、安全环保等优势,在不断壮大的中国啤酒包装市场占据一席之地。
在啤酒包装应用方面，与传统的玻璃瓶相比PET瓶优点是明显的。
青岛啤酒厂、珠海啤酒厂、石家庄三九啤酒厂已在使用这类塑料瓶。
在国外,北美的百威、飞鹰等知名品牌啤酒已开始用PET 瓶包装。
PET瓶因其时尚、个性化的造型和其轻便、安全的特点，越来越受到广大消费者的青睐。
在饮用水、软饮料等产品的包装上得到广泛应用。
随着制瓶技术的不断提高，PET瓶在啤酒包装上的应用，也得到了快速的发展。
不仅是我国，在我们的邻国中，韩国PET瓶啤酒的比例接近50％；俄罗斯啤酒PET瓶已占其绝大部分的市场份额。
随着我国塑料啤酒瓶的生产、流通、使用、回收系统的不断完善，PET瓶这种节能、环保、卫生安全的新型包装将成为未来中国啤酒包装的主流。
可见PET瓶的优点和其良好的市场发展前景决定了紫江包装推广PET产品的必要性和重要性。
二、紫江包装PET瓶推广的现状与问题（一）紫江包装PET瓶推广的现状1.推广对象目前紫江包装PET瓶的推广对象主要是饮品的生产厂商。
现已合作的饮品品牌有百事可乐、可口可乐和青岛啤酒。
2.推广渠道除了展会和传统的推广营销渠道，网络营销无疑是当今社会企业进行推广的最优渠道。
紫江包装也看到了网络宣传的优势和力量，在成立不久后就建立了企业的门户网站。
图（2-1）为紫江包装的企业网站。
图2-1紫江包装公司网站（二）推广中存在的问题1.啤酒包装推广难度大紫江包装生产和推广PET啤酒瓶取得了明显的效果,但是从整体来说,PET啤酒瓶还处于起步阶段,市场占有率还很低,仅有0.5%,推广应用不力,形不成气候。
PET瓶包装在我国啤酒生产中的应用还处于尝试阶段，塑装啤酒的推广建议虽然不断被提出，但是并没有真正的被提上日程。
现阶段只是将产品提供给啤酒生产厂商进行体验，并没有进入大批的生产和合作环节。
PET啤酒瓶之所以难推广，主要还是成本问题。
目前居高不下的价格和难以循环使用，是制约PET啤酒瓶推广应用的关键。
对于啤酒生产商来说,一只玻璃瓶进价0.8元，同容量的PET瓶为0.9~1.2元，如果综合考虑PET瓶轻便、安全、运输费用低等优势，一只PET瓶贵一两角钱，企业是可以勉强接受的。
但玻璃瓶绝大部分能回收，经清洗、杀菌消毒后可循环使用，而PET瓶却只能当作废塑料回收再生，对啤酒生产企业而言就是每次都要购买新瓶。
而且这还直接影响了消费者的购买，比如售价2元的燕京啤酒，用玻璃瓶装，消费者若退回瓶子可得到0.5元的瓶子押金，相当于每瓶啤酒只售1.5元，而PET瓶装啤酒则不会有押金返还问题，这样一算，PET瓶与玻璃瓶的差价就不是一角两角的问题，而是五角八角甚至更多，这就是企业不愿使用PET瓶的原因。
2.网络营销渠道利用率低塑料瓶企业在遇到网络后，宣传的意识和热情被调动起来，这是除了展会之外，塑料瓶厂宣传自身和获取订单的有一个重要渠道。
但是，有许多塑料瓶企业在宣传和推广上还是存在着很多的问题，紫江包装在发展网络营销的过程中重视产品宣传，忽视企业形象和实力宣传，只注重产品信息的发布，而且发布产品只注重数量，忽视质量，你可以在网上看到大量塑料瓶产品只有一张图片，不到20个字的介绍，商家除此之外很难知道产品其他信息。
在企业对外新闻宣传上更是忽视，很少通过网络平台进行企业新闻的发布以及企业在技术上获得突破的报道。
其实一篇好的企业文章宣传，一旦被多家媒体转载，所形成的效应是几百张图片的发布都难以比拟的。
另外，紫江包装的网络营销渠道只有门户网站一种，没有充分体现网络营销的作用和价值。
三、紫江包装PET瓶推广营销方案的详细设计（一）扩大推广范围，实现多头营销对于PET瓶企业来说，与其将大量的人力物力用于难度较大的PET啤酒瓶的研发和推广，不如将有限的人力物力投入到日化、医药、食品及调味品等领域用PET瓶类包装容器的研发以求得较佳的实际效益。
PET啤酒瓶的市场虽然广阔，但是想要完全打入市场尚需一些时日。
目前，PET瓶在医药包装中的应用相对来说比较值得肯定。
PET瓶的药用包装有如下优点：第一，聚对苯二甲酸乙二醇酯跟大部份的药物没有任何的化学反应，不影响药品的稳定性；第二，高透明度的瓶身可让使用者清楚看到药品的质量，高防透气的特性让药物保持最佳效力；第三，瓶身轻，方便消费者携带；可大大减轻运送成本；第四，PET塑料的特性是韧度高，能抵受撞击，不易破碎，较玻璃瓶更安全可靠；能减少运送途中的损毁；第五，准确的螺纹瓶口是以注塑成型，精密度高，配合防盗盖，可大大提高其密封性。
