一般主营沿海货物运输的船运企业的案例：
1、公司优劣势分析：
公司面临的机会有：1.世界发展环境趋好，贸易总量不断扩大，航运业发展基础扎实。2.国家和区域的经济平稳快速增长，内外贸增速强劲；航运业重心向中国转移。
3.自从泛北部湾经济合作区战略构想的提出，中国-东盟自由贸易区于2010年1月1日的正式实施，广西沿海受到前所未有的关注，随着国家投资政策的倾斜，这一地区面临着千载难逢的机遇。而防城港市作为全国即沿边又沿海的唯一地区，地处我国南部沿海和西南腹地的结合部，背靠大西南，面向东南亚，处于北部湾地区的核心，区位优势十分优越。随着国家和自治区投资的偏向，防城港市承载了许多重大项目建设投资，特别是千万吨级特种钢铁厂和核电站、金川集团炼镍项目等重大项目的入驻，防城港铁矿石、镍矿石、煤炭的运输业务量势必会快速增长。
4.有关国家、省、市扶持航运业和龙头航运企业的政策机遇
应对措施：1.加快国际化步伐，进军国际市场。2.坚定信心，发展航运主业；抢抓机遇，扩大国内市场份额。3.加强对行业规律和特点研究，做强做大干散货业务。
4.紧跟港口发展节奏，强化与港口的合作；研究港口发展政策，寻求新的市场机会。
5.拓宽企业发展思路，发展相关业务，积极参与城市和港口建设。
6.强化政府合作关系，发挥政策作用，成为行业的引领者。
公司面临的威协有：影响世界发展的不稳定因素仍然存在，贸易保护主义将长期存在，通货膨胀压力加大。1.国内企业管理成本上升，能源价格极不稳定，环保压力加大。2.发展投资需求大，运力增加遇到船舶供给价格居高不下的制约。3.面临着国内航运巨头和中小民营企业的双重竞争，竞争加剧
应对措施：1.开拓国际市场要加强安全风险、汇率风险和政策风险的防范意识。
2.提高管理效率，加强成本控制，完善员工激励制度，建立能源供给安全机制，注重航运环保。
3.创新投资方式，加大租船运营比例，关注或参与船舶制造业领域。
4.培育核心竞争力，提升服务质量，加强多方合作。
2、关键授信风险
2.4市场竞争力分析
2.4.1产品市场竞争力优势、劣势
目前，镍金属的销售已经完全国际市场化，市场竞争在更高的层次上展开，企业的竞争取决于生产成本、质量的稳定性、国际经营理念、市场开拓能力、企业的信誉度等因素。
广西防城港是我国重要的沿海港口，防城港周边又有丰富的石英石、生石灰、石英砂、硫铁矿等资源，本项目依托沿海港口优势，充分利用与广西相邻的岛屿国家印尼和菲律宾等国丰富的红土镍矿资源，与当地资源优势相结合，在防城港港口工业园区生产高冰镍产品，项目的主要原料红土镍矿从印尼海运到防城港距离最近,经济最实惠,企业经营成本最低。
本项目产品具有原材料成本低、生产管理成本低的优势，再加之科学、严谨的管理、先进设备和先进工艺的引进，必然生产出高质量低成本的产品。因此，本项目的产品有很强的竞争能力。
2.4.2营销策略
中国正处于经济快速发展的关键时期。在经济全球化下，区域合作成为趋势，随着中国-东盟战略伙伴关系的建立与快速发展，到处都蕴涵着无限的商机。项目充分利用了这一契机，利用自身雄厚的实力，积极开展前期调研工作，了解国内外两大消费市
场的主要地域和动向，同时寻找合适的切入点，时机一旦成熟，便可依托沿海出口贸易的便捷，大规模进入国际销售市场。
2.5 市场风险
除了垄断性的市场外，任何企业都会遇到竞争加剧这样的市场风险。但这种风险会随着部分企业的退出而减弱，目前，市场这种风险已经在释放。根据优胜劣汰的规则，一些企业由于规模偏小，竞争力不强而将被淘汰出局，对于实力强大的公司来说，由于竞争能力很强，风险反而降低了，胜出的机会很大。但同时，如果企业不注重企业内部的管理水平提升和技术含量的提高，产品市场仍然和会将那些成本高、管理不善、技术水平较差的企业淘汰出局。因此，企业应充分利用区域优势、资源优势、能源优势以及政策支持优势，实现镍产品深加工的生产规模化、管理科学化，降低生产成本、提高企业经济效益和国内外市场竞争力。
