各银行在中小企业业务中的经验、做法及亮点讲课讲稿

银行做好小微企业金融服务典型经验材料[共5篇]第一篇：银行做好小微企业金融服务典型经验材料各位领导，同志们：您们好！20xx年，市分行小微企业金融服务工作在银监分局的指导下，在上级行的领导下，立足地区实际，健全工作机制，创新金融产品，在帮扶小微企业、推动“三农”经济发展上，充分发挥了农业政策性金融的骨干与支柱作用。

根据会议要求，现将我行小微企业金融服务工作汇报如下：一、小微企业贷款的基本情况为坚决贯彻落实国务院关于支持小型微型企业健康发展的金融政策，今年我行突出信贷重点，继续加大对小企业信贷投放力度，进一步规范小企业信贷服务，完善小企业授信“六项机制”与“四单管理”和风险管控助工作，助推了小微企业发展。

截至20xx年5月末，我行支持小企业78家，累计投放小企业贷款17.75亿元，小企业贷款余额31亿元，占我行贷款总额37%，小企业贷款较年初增量14.61亿元，贷款增幅为88.8%，小企业贷款投放增速远高于我行全部贷款平均增速。

信贷支持领域遍及农业、林业、畜牧、加工、流通、农机制造等多个行业。

二、小企业信贷服务机构设置及产品（一）设置小微企业金融服务专营机构我行全市共有12家县级分支机构，全部开展了对小企业的金融支持。

市分行客户服务部是小企业金融服务工作的职能部门，部门内设2人专职负责对辖内分支机构小企业金融服务的营销、指导、调查、管理工作。

（二）提供的特色金融服务产品和项目根据上级行有关文件，我行开办的小企业贷款的业务范围主要集中在粮油收购、粮油加工、林木、园艺、中药材、蔬菜、畜牧等领域，按信贷品种分为：小企业粮油购销信贷业务、农业小企业信贷业务、小企业非粮棉油产业化龙头信贷业务、小企业中长期项目贷款业务，按贷款用途分为流动资金贷款和固定资产贷款。

（三）支持小微企业金融服务年度目标20xx年在支持小企业金融服务工作中我行把“抢抓机遇能快则快，控制风险该慢则慢，立足实际，着眼未来，科学谋划，稳健经营”为工作目标，进一步加大信贷投放力度，确保小企业贷款投放增速不低于我行全部贷款平均增速，实现业务全面、协调、可持续发展。

在中小企业银企对接会上的的讲话尊敬的各位领导、各位企业代表：大家好！我很荣幸能够参加今天的中小企业银企对接会，并在此向大家发表一下讲话。

作为中小企业的代表，我知道我们面临着很多的挑战和困难，但同时也有很多机遇和潜力。

而银企对接，正是帮助我们解决问题、开拓发展的重要途径之一、今天，我想和大家探讨一下如何加强中小企业与银行的合作，实现共赢发展。

首先，中小企业和银行的合作关系是互相依存的。

银行作为金融机构，必须要借助实体经济的力量来实现自身的发展，而中小企业也需要银行的支持来推动自己的成长。

因此，双方应该更加密切地合作，建立起长期稳定的合作关系。

其次，要加强信任和沟通。

中小企业和银行之间存在着信息不对称和风险差异，这给合作带来了困难。

因此，我们需要通过建立信任机制和加强沟通，共同了解对方的需求和困难，从而在合作中更好地解决问题。

第三，要发挥各自的优势。

中小企业作为市场主体，具有灵活性强、创新能力强等特点，而银行则具有资金、技术和网络等方面的优势。

因此，我们需要发挥自身的优势，在合作中互利共赢，实现双方的共同发展。

第四，要注重创新和协同。

中小企业要积极引进银行的创新金融产品和服务，以满足自身的发展需求。

同时，银行也应该加大对中小企业的金融支持力度，通过协同创新，为中小企业提供更好的金融服务。

第五，要加强风险管理。

在合作中，双方都要面临一定的风险，所以要加强风险管理，避免风险的发生。

中小企业要提高自身的风险意识，加强财务管理和合规管理；而银行则要完善内部控制体系，加强风险评估和风险防控。

最后，我想强调的是，银企对接不能仅仅停留在形式上的合作，更重要的是要实现真正的共赢。

只有双方共同努力，共同推动中小企业的发展，才能真正实现共赢场景。

在这个信息化时代，中小企业要利用好互联网和大数据等技术手段，将自身的发展与银行的创新金融业务相结合，共同开拓市场，实现可持续发展。

最后，希望今天的银企对接会能够为中小企业和银行搭建起沟通的平台，促进双方更好地合作，实现互利共赢。

银行小微企业经验交流材料尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸能够在这里给大家分享一下我在银行小微企业工作中的经验。

曾有人说过，小微企业是经济发展的“蓄水池”，也是创新创业的“摇篮”。

作为银行的一员，我们有责任支持小微企业的发展，推动经济的繁荣。

在过去的几年中，我一直担任着小微企业客户经理的职务。

通过与众多小微企业合作的经验，我积累了一些宝贵的经验教训。

首先，了解客户需求。

每个小微企业都有自己的独特需求，而了解客户需求是服务的基石。

拜访客户、跟进项目进展、与客户建立良好的合作关系等，都是了解客户需求的有效手段。

只有真正了解客户的需求，才能提供更好的服务。

其次，量身定制产品。

小微企业的经营风险和融资需求与大型企业完全不同。

因此，我们应当根据客户的需求和状况，为其量身打造适合的融资产品。

我们可以引入各类优惠政策、灵活的授信方式，以及提供资金方案等，从而更好地为客户服务。

第三，提供全方位的辅导。

很多小微企业在运营中遇到了各种问题，包括财务管理、市场开拓、营销推广等。

作为银行客户经理，我们可以提供全面的辅导，帮助客户解决各种问题，加强他们的经营能力，增强其竞争力。

第四，注重风险控制。

小微企业的经营风险较高，我们应当注重风险控制，帮助客户降低风险。

充分了解客户的经营状况、财务状况和行业情况，及时预警风险，及时采取相应措施，以减少不良贷款的风险。

第五，建立长期稳定的合作关系。

小微企业经营状况不稳定，但我们可以通过与客户建立长期的稳定合作关系，帮助客户度过难关。

我们可以多方位地了解客户的需求和困难，并尽力解决这些问题，帮助他们实现可持续发展。

通过以上的实践经验，我深刻认识到银行小微企业业务的重要性和挑战性。

银行在服务小微企业的过程中，不仅仅是提供金融支持，更重要的是为他们提供全方位的支持和帮助。

只有真正关心和了解小微企业，才能够给予他们更好的服务。

在今后的工作中，我将继续加强自己的专业能力，不断学习和提高自己，以更好地服务小微企业。

ⅩⅩ局长在ⅩⅩ银行分行支持中小企业发展工作座谈会上的讲话各位领导、同志们：大家好！金融是现代经济的命脉，金融部门和企业是社会经济发展不可分割的整体，能不能搞好银企合作，直接关系着银行和企业的发展，关系着地方经济的繁荣稳定。

因此，今天召开的银企座谈会，是搭建银企合作平台，加快我市经济发展，贯彻全国经济、金融工作会议精神，落实上级主管部门和市委市政府今年工作安排的一次十分重要的会议。

过去一年，ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行的运行尽管受到均衡放贷、规模限量、平台清理等宏观金融政策的调控，年底前又进行了机构重组工作，但最终呈现“可持续发展”良好态势，较好地支持了全市经济发展。

ⅩⅩ年末，商行存贷款余额、利润分别是ⅩⅩ年改制前的2.27倍、3.96倍和3.7倍；通过在各县设置支行网点，发起和参与设立2家村镇银行，促进了全市银行业形成政策性与商业性、大型银行分支机构与中小金融机构资源互通、优势互补、服务互助的银行组织体系的健全发展，ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行的业务得到了进一步拓宽和发展。

这些进步，都是依托于地方经济近年来的快速发展，离不开银行自身努力，更离不开市委市政府对金融的重视、关心和支持。

大力发展小微企业，已成为改善经济结构、促进社会和谐发展的重要工作。

改进对小企业的融资服务，不仅是当前的客观需要，而且是金融业本身贯彻和落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的一项重要工作,更是地方经济的重要支柱、小微企业的主办银行、金融服务的百货公司这个商业银行市场定位的职责所在。

今年，宏观经济金融运行中的不稳定因素依然存在，年内可能受资金、土地、房价等国家调控政策影响，产业结构调整压力很大，需要包括ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行在内的全市各家银行更加注重盘活优化存量、力争增量。

在当前的形势下，虽然面临小微企业客户的合理信贷需求难以及时有效满足，银企关系趋于紧张的挑战；但我相信，只要我们抓住政府及银监分局出台的扶持政策，不断采取新措施，进一步密切银企合作，就一定能推进中小企业商业可持续发展，实现银企共赢。

金融支持中小企业发展的相关政策宣讲稿尊敬的领导、各位评委、亲爱的观众朋友们：大家上午好！我是XX银行的XXX，非常荣幸能够站在这里，为大家宣讲有关金融支持中小企业发展的相关政策。

在有限的时间内，我将从政府、银行和中小企业三个方面进行阐述。

首先，让我们来看一看政府在金融支持中小企业发展方面所采取的政策措施。

为了促进中小企业的发展，政府制定了一系列的支持政策。

其中，最具代表性的是“国家中小企业发展基金”。

该基金是由政府出资设立的，旨在通过提供风险投资、贷款担保和创业辅导等多种金融服务，为中小企业提供强有力的支持。

此外，政府还大力推动“双创”政策，即“大众创业、万众创新”。

通过减税降费、提高创业贷款额度等措施，鼓励更多的人投身到创业创新的行列中来。

在新成立的中小企业方面，政府还可以提供一定的财政支持，鼓励他们快速发展和壮大。

其次，让我们来看一看银行在金融支持中小企业发展方面所采取的政策措施。

银行作为金融机构，在支持中小企业发展方面发挥着重要的作用。

为此，银行制定了一系列对中小企业有利的金融政策。

首先，银行可以针对中小企业的特点和需求，提供特殊的贷款方式，如小额贷款、无抵押贷款等。

这样一来，中小企业无需提供过多的担保物资，就能够顺利获得贷款，将资金用于扩大经营和创新发展。

此外，银行还可以与中小企业签订战略合作协议，共同参与项目研发、技术创新和市场拓展等。

通过银行和企业之间的紧密合作，中小企业能够得到更多的金融支持和资源帮助，进一步促进其发展和壮大。

最后，让我们来看一看中小企业自身在发展过程中所面临的问题和需要。

中小企业作为经济发展的重要力量，面临着资金困难、创新能力不足等多种问题。

其次，中小企业创新能力相对较弱，这也成为了他们发展的短板。

为了解决这个问题，中小企业需要加大研发投入，建立完善的科技创新体系。

在此过程中，政府可以提供相应的创新奖励措施，激励中小企业主动拥抱创新，提升自身竞争力。

此外，中小企业在面对市场竞争时，也需要提高自己的市场营销和产品服务能力。

抓住政策机遇加大措施力度加快推进小企业金融业务发展步伐一一在小企业贷款业务推介会上的发言xxxx银行xxxx市分行在市委、市政府大力推进中小民营经济发展步伐的重要时期，市银监局组织召开这次会议，既是贯彻落实市委、市政府和省银监局决策部署的要求，也是促进xxxx经济快速发展、建设经济强市的蕈要拳措。

本次会议的召开，对于进一步交流小企业金融业务经验，更好地为小企业提供金融服务，推动小企业金融业务稳健发展必将起到积极的促进作用。

下面，就我行小企业金融业务开展情况汇报如下：一、小企业金融业务开展情况发展民营经济是市委、市政府确定的三大重点工作之一。

逝年来，市委、市政府加大了对以民营企业为主的中小企业扶持力厦，放开经营领域，降低准入门槛，加强技术、信息服务，积极为企业搭建融资平台，我市中小民营企业实现了迅猛发展。

据了解，截至2005年9月末，全市xxxx注册私营企业1．06万家、个体xxxx户7.79万户，其中销售收入在3000万元以下的规模小企业已超过600户，民营经济实现增加值314亿元，占生产总值的比重达到51%。

一大批产权明晰、经营规范、发展前景良好的中小企业已经成为泰瑟经济发展的主力军。

支持小企业健康快速发展是我们义不容辞的责任。

为适应xxxx民营经济发展形势，满足小企业融资需求，近几年，我行一直把支持小企业发展作为调整信贷结构、繁荣地方经济发展的重点工作之一，按照国家和上级行有关信贷政策规定和要求，加大了对小企业的信贷扶持力度，对产品技术含量高，发展潜力大的xxxx股份公司、xxxx科技股份公司等企业的技术改造项目给与了资金支持；对已形成规模效益的赛特电工等民营企业在流动资金、银行承兑汇票方面也给与了倾斜。

我行信贷资金的投入，为这些企业的做大做强发挥了积极的作用。

中小企业融资难是客户反映比较强烈的问题，也是市委、市政府倾力关注的问题。

近几年，尽管我们采取了一些措施，做了一些工作，满足了部分中小企业的融资需求，但由于受政策规定所限，我们在支持xxxx中小企业发展方面做的还不够到位。

立足地方发挥优势加大小企业发展支持力度----在小企业贷款业务推介会上的发言Xxx银行各位领导，同志们：近年来，在市委、市政府的正确领导下，在xxxxx银监分局、人民银行xxxxx中心支行的大力支持帮助下，我行立足全市经济发展，按照“服务地方经济、服务中小企业”的思路，加大对中小民营企业的支持，不断增加信贷投放，较好地扶持了一批经营效益好、信誉高的小企业，取得了良好的社会效益和经济效益。

2009年9月末，小企业贷款余额xx亿元，比去年同期增加xxx 万元，共支持小企业xx户，占全部法人客户的xxx%。

现将我行支持小企业发展的做法汇报如下：一、适应小企业发展需求，创新支持发展平台xxxxx是一家地方性金融机构。

近年来，我行深入贯彻落实市委、市政府大力发展民营经济的指导思想，按照“地方银行服务地方经济发展”的经营方针，针对小企业发展中的资金需求，着重在转变思想、强化领导、创新方式、优化服务上下功夫，初步构筑起了支持小企业发展的新平台，加大了对全市小企业信贷支持力度，与广大小企业建立起了良好的银企合作关系，为促进全市小企业发展作出了一些有益工作。

一是转变观念，在思想上加大扶持力度。

小企业在我国经济发展中占有一定的比重，已成为我国经济增长的新亮点。

市委、市政府也把发展包括小企业在内的民营经济作为三大重点之一。

然而，受传统授信思想的影响，导致银行授信多青睐于大企业、大项目，对小企业支持服务意识淡薄，力度不大。

思想是行动的先导。

为此，我行为加大小企业支持力度，首先从转变思想观念入手，在思想上强化支持力度。

先后组织了全行信贷员以上干部员工，分层次召开了小企业发展形势分析会、民营经济与金融业发展形势报告会，提出了转变观念、扶小做大、共同发展的口号，达成了支持小企业就是赢得明天大企业的共识，将支持小企业作为授信业务体系中的重要内容，积极扶持有市场、有效益、有潜力、有信用的小企业客户群体。

二是加强领导，在组织上加大支持力度。

中小型金融机构服务小企业的国际经验及启示—以美国富国银行、泰国开泰银行为例随着时代的不断进步，经济结构也在不断的发生着改变。

小企业在经济发展中的作用也变愈发举足轻重，但是国内的大金融机构都是以服务大公司为主，缺乏服务小企业的力度，也给予了中小型金融机构足够的空间发展机会，本文通过以美国富国银行及泰国开泰银行为例子，介绍其在服务小企业方面的组织机构、产品设计、业务模式、风险管理、人员管理等做法，以期能对我国中小型金融机构服务小企业起到一定的启示作用。

一、中小型金融机构服务小企业的优势及劣势（一）中小型金融机构服务小企业的优势首先，相较于大型银行而言，中小型金融机构的组织层级较为简单清晰，决策链条比较短，对于基层单位有足够的授权，在业务的处理中能够根据小企业的金融需求及时的做出调整决策，可以满足带有，短，小，频，急特点的小企业的金融需求。

其次相较于大银行做出信贷决策时主要依靠财务数据等硬信息，中小型金融机构在服务小企业时也由于自身的原因更加依靠软信息，在信息的获取方面显得格外的有优势。

（二）中小型金融机构服务小企业的劣势首先，不具备大银行的资金优势，不能够彻底满足小企业的金融需求，其次，不具备强大的产品研发队伍，没有先进的信息技术平台、多功能的后台支持，不够完善的风险控制管理系统，缺乏网点支持，产品的服务种类也不具备多样性的特点，较为单一，在服务小企业时无法取得更大的范围经济和规模经济。

再次，中小型金融机构没有太多大型企业客户，没法开发出其上下游的小企业，在供应链融资的地位日益突出的情况下，会进一步的陷入劣势。

二、国外大银行服务小企业的做法美国富国银行和泰国开泰银行在本国的银行业中都是大银行，两家银行却在小企业金融领域取得举世瞩目的成就。

这不仅是因为他们从发展战略上重视小企业，更因为在服务小企业方面的成功做法。

（一）美国富国银行服务小企业的做法1.富国银行的基本情况。

富国银行建于1852年，截至2012年底，该行总资产1.4万亿美元，贷款总额7996亿美元，存款余额9288亿美元，拥有824家分支机构和9000多个网点，员工27.3万人。

银行小微业务经验分享银行小微业务是指面向小微企业及其个人客户服务的一种业务，其特点是资金规模相对较小、信用评级较低、风险相对较高。

由于小微企业市场需求量大，银行进行小微业务能够扩大企业市场，并形成一种合理的风险控制体系，提升银行竞争力，同时也可以支持和扶持小微企业的发展，创造就业机会。

在银行小微业务中，经验积累和应对风险的技巧至关重要。

银行小微业务主要的客户群体是小微企业和个人客户，因此，在开展业务时要注意以下几点：1.了解客户需求。

针对小微企业和个人客户不同的融资需求，银行需要根据不同的行业、规模、所处的经济环境以及资金需求等方面进行深入研究，解决客户融资难、融资贵等问题，满足客户的需求。

2.创新业务模式。

在进行小微业务时，银行可以通过采用担保方式、资产质押方式、信用保证方式等灵活、多样化的业务模式，扩大业务领域，提高客户融资的成功率。

3.科学风控。

银行开展小微业务需要有科学、有效的风险管控体系，针对不同的业务风险要用不同的风险措施进行管理和控制，包括信用调查、审核和认定的分类、担保、资产监管等措施。

4.加强客户服务。

改进客户服务渠道，加强对客户的售前、售中、售后服务，提高客户的借款体验，推出一些特色的定制产品，深入为客户解决问题，提高客户满意度和忠诚度。

5.推动业务创新。

银行还应该大力发展小额信贷、流动资金贷款等小微融资产品，支持小微企业的融资需求，同时不断探索小微业务的新的领域和模式，增加业务收益。

在进行银行小微业务时，需要银行工作人员具备专业知识和业务水平，同时应该注意以下几点：1.提高风险意识。

银行工作人员要防范化解潜在风险，不断提高对小微企业客户信用评级、经营状况、市场环境等方面的了解和判断。

2.严格审核流程。

在小微业务审批过程中，需要严格按照银行制定的审批流程，充分调查客户信息，深入分析客户的财务状况、经营情况以及其他相关因素，确保业务不出现风险。

3.优化客户体验。

针对小微企业和个人客户的差异化需求，银行需要根据其特点提供与其需求相匹配的优质服务，推出定制化的产品和服务，告别冰冷、简单粗暴的业务服务流程。

大家好！今天，我们在这里召开小企业工作会议，旨在深入探讨和交流我行在支持小企业发展方面的工作成果、经验与不足，以及未来发展的方向。

我非常荣幸能代表小企业部在此发言，与大家分享我们的工作心得和展望。

首先，我想回顾一下过去一年我行在支持小企业发展方面所取得的成果。

一、政策支持方面1. 我们根据国家宏观政策和市场需求，不断完善小企业信贷政策，降低贷款门槛，优化贷款流程，提高贷款效率。

2. 我们创新推出了一系列针对小企业的金融产品，如“小企业快贷”、“创业担保贷”等，有效满足了小企业的融资需求。

二、业务拓展方面1. 我们积极拓展小企业客户群体，加强与政府部门、行业协会、创业孵化器等合作，扩大业务覆盖面。

2. 我们加大对小企业信贷业务的投入，确保信贷资金充足，满足小企业融资需求。

三、风险管理方面1. 我们建立健全了小企业信贷风险管理体系，加强贷前调查、贷中审查和贷后管理，确保信贷资产质量。

2. 我们加强与监管部门、担保机构、律师事务所等合作，共同防范和化解信贷风险。

当然，在取得成绩的同时，我们也应看到工作中存在的不足。

一、政策执行力度有待加强部分基层网点在执行小企业信贷政策时，存在执行力度不够、优惠措施不到位等问题。

二、业务拓展速度有待提高在部分地区，小企业信贷业务拓展速度较慢，未能有效满足小企业融资需求。

三、风险防控能力有待提升面对复杂多变的市场环境，我行在风险防控方面仍存在一定压力。

针对以上问题，我认为可以从以下几个方面进行改进：一、加强政策培训，提高政策执行力度组织专题培训，确保基层网点充分了解和掌握小企业信贷政策，确保政策执行到位。

二、优化业务流程，提高业务拓展速度简化贷款审批流程，缩短贷款审批时间，提高业务办理效率。

三、加强风险防控，提升风险防控能力建立健全风险预警机制，加强贷后管理，确保信贷资产质量。

最后，我想对各位领导和同事说，支持小企业发展是我们银行的责任和使命。

在新的一年里，我们将继续努力，以更加务实的作风、更加创新的精神，为我国小企业的发展贡献力量。

在银行小企业金融业务工作会议上的讲话在银行小企业金融业务工作会议上的讲话强化管理积极应对实现小企业金融业务平稳健康发展今天我们在这里召开20XX年小企业金融业务工作会议。

这次会议的主题是：贯彻落实全行年度工作会议精神, 总结回顾XX年小企业金融工作, 分析在当前复杂多变的形势下我行小企业金融业务发展面临的问题和困难, 研究部署全年小企业金融业务的工作重点和要求。

本次会议是小企业金融条线成立以来第一次独立召开的工作会议, 会议对于推动我行小企业金融业务的发展, 贯彻落实总行年度工作会议精神具有重要意义。

下面, 我结合会议的主题谈以下几点意见：一、XX年小企业金融工作回顾XX年, 在银根持续紧缩、中小企业经营环境日趋严峻的市场形势下, 全行小企业金融条线人员锐意进取、积极应对, 不断推进业务流程再造、产品服务创新和合作平台建设, 有力提升了全行小企业金融服务水平。

小企业服务形象进一步得到市场认可。

XX年度,全行在小企业金融业务方面的工作和成效得到了监管部门的充分认可, 我行连续第三年被江苏省银监局评为"江苏省银行业金融机构小企业服务先进单位", 被人民银行南京分行评为"中小企业金融服务年活动A 级单位", 并被人民银行推荐参评"江苏省五一劳动奖章", 获得人民银行南京分行和南京金融学会联合颁发的"XX年度中小企业融资服务杰出贡献奖"；同时我行的小企业金融服务也获得了社会各界的一致好评, 我行被《金融时报》评选为"XX中国中小企业金融服务十佳机构", 获得中国中小企业协会颁发的"中小企业融资服务最具社会影响力品牌奖", 被南京市金融办、南京日报社联合评为"XX最佳小微企业融资银行", 同时还受邀参加新华的"小企业融资问题专访活动"。

小企业专营机构建设进一步完善。

[经验交流]建设银行服务小微企业发展经验材料[经验交流]建设银行服务小微企业发展经验材料服务实体助力小微践行普惠近年来,建行XX市分行认真贯彻落实中央决策及监管机构部署,坚持金融回归本源、服务实体经济方针,大力发展小企业业务,助力小微企业发展。

截至20XX年12月末, 分行小微企业贷款(含个体工商户贷款、小微企业主贷款, 下同)余额137 .15亿元,比年初新增11 .59亿元,小微企业贷款户数4013户,较去年同期增加2129户,小微企业贷款申贷获得率为94 .26%,比去年同期提升5 .87个百分点。

一、完善机制体制,推进普惠金融 (一)完善组织架构 20XX年8月,根据建行总行的有关要求,我行经研究决定,迅速组建成立了“普惠金融发展委员会”及“普惠金融事业部”, 开启了我行普惠金融业务发展新的历程。

(二)建立推进机制针对普惠金融业务分行建立经营、管理、风控协同有力 -93-的推进机制,通过单列小微企业业务信贷计划、专项考核激励、差异化信贷政策、专业化授信审批、专属信贷产品等, 加快“五专”经营机制建设,为业务发展提供有力保障。

截至20XX年12月末,我行普惠金融贷款余额24 .65亿元,较年初新增9 .13亿元,较9月末新增6 .97亿元。

二、积极搭建平台,推进批量化服务(一)搭建银税互动平台我行积极与XX市国税局、地税局进行合作,推进“银税合作”平台搭建,大力发展纯信用方式的“税易贷”业务,推动各下辖直管机构与XX各区市国、地税分局签约率达100%,努力营造“以税养信、以税增信、银税互动”的良好氛围,累计为141户小企业客户发放“税易贷”1 .1 亿元。

(二)搭建助保贷平台我行将银行服务和政府经济职能充分结合,以政府提供的风险补偿资金作为风险缓释方式,降低企业融资成本和担保门槛,搭建政、银、企三方共赢的“助保贷”平台,截至目前我行已成功搭建“助保贷”平台6个,累计为118户小企业客户发放贷款2 .6亿元。

各银行在中小企业业务中的经验、做法及亮点第一篇：各银行在中小企业业务中的经验、做法及亮点各行在支持中小企业中的经验、做法及亮点一、中信银行中信银行在中小企业金融服务工作中的亮点是分阶段采取不同的信贷措施。

一是在小企业发展初期，通过个人经营贷款、住房或商铺按揭贷款等产品满足企业资金需求；二是在企业已经有一定积累，需要尽快做大做强时，设计一系列货权质押和应收款质押产品来代替传统的资产抵押，沿着企业的资金链、产品链把企业的上下游企业纳为整体、联动开发，陆续推出了保兑仓、汽车金融、钢铁金融等物流金融类产品组合——“银贸通”，有效地解决了部分中小贸易企业的融资问题，为其加快资金周转和提高市场竞争力提供了有力的支持；三是通过开发出口押汇、出口退税账户托管贷款、远期信用证、福费廷、法人账户透支等产品，帮助中小企业打开融资空间；四是积极配合企业发行短期融资券，扩大企业融资渠道。

二、工商银行（一）建立和完善六项机制一是合理确定中小企业贷款收益。

工商银行各分支机构在人行基准利率的基础上，根据客户对银行的综合贡献度和贷款风险度进行适当上浮，主要考虑因素包括金额、贷款期限、担保方式、在银行的结算量以及中间业务量等情况。

二是建立对中小企业贷款的专项考核。

工商银行各二级分行均根据各自的实际情况，制定了相应的中小企业客户经理考核办法，考核方案以贷款增量、质量、收益等为主要考核指标，既考虑到信贷人员管理过程中的尽职情况，又兼顾贷款规模、质量和收益等情况，以提高信贷人员拓展小企业贷款市场的积极性。

三是区别对待、分类授权、梯度推进。

工商银行二级分行分为四个类别，在中小企业信贷业务转授权、客户准入标准等方面分别实施不同的区域信贷政策。

对中小企业客户资源丰富、信用环境良好、信贷管理水平较高的分支机构，在审批权限和客户准入方面给予其更大的自由度，鼓励其积极开拓中小企业信贷市场。

四是不断优化业务流程，逐步完善小企业信贷业务风险管理体系。

工商银行一方面对小企业客户评级、授信、押品评估、审查审批进行整合，实行“四合一”管理，做到审批与评级授信合并完成，同时实行“2+2”模式，提高审批效率；另一方面也非常注重信贷业务操作流程的相互制衡，实行双人调查、双人签批、双人办理手续等，有效防范操作风险，同时不断细化小企业贷后管理要求，推行客户经理“换手管理”等措施。

银行一季度业务经营典型做法及亮点工作概述及解释说明1. 引言1.1 概述本文对银行一季度业务经营的典型做法及亮点工作进行概述和解释说明。

随着金融业务的快速发展，银行在一季度面临了重大挑战和机遇。

为了应对市场竞争，银行采取了一系列创新举措与改革措施，力求保持业务持续稳定增长和高效运营。

本文分为三个主要部分进行论述：引言、正文和结论。

1.2 文章结构文章共分为三个部分：引言、正文和结论。

在引言部分，将介绍文章的大致内容以及目的，并概括阐述一季度银行业务经营典型做法及亮点工作的总体情况。

在正文部分，将详细描述一季度银行业务经营概况，并介绍银行业务中的典型做法。

同时，还会总结各类亮点工作，并对其进行解释说明。

最后，在结论部分，将对本文所涉及的相关问题进行主要发现与分析，并提出对未来银行业务发展的影响与建议。

1.3 目的本文旨在全面概述银行一季度业务经营的典型做法和亮点工作，并对其进行解释说明。

通过对银行在业务经营中的创新与实践的深入探讨，旨在为读者提供关于银行业务发展的最新信息和深度理解。

同时，本文还将分析这些经验与方法对未来银行业务发展的影响，并提出相关建议。

通过本文的阅读，读者将更好地了解银行在一季度所面临的挑战与机遇，以及如何通过典型做法和亮点工作来应对和把握市场形势。

2. 正文：2.1 一季度银行业务经营概况在本文中，我们将对银行一季度的业务经营情况进行综述。

一季度是一个重要的时间段，它对于银行来说既是新的开始，也是整个年度计划实施的起点。

在这个阶段，银行各项业务是否蓬勃发展、是否超越预期表现都是一个值得关注和分析的话题。

首先，我们需要了解一季度银行业务经营概况。

在这一节中，我们将回顾整个一季度的表现，并详细介绍各项指标。

例如，我们会提及贷款发放数量和额度、存款增长率以及各类收入项目。

其次，针对不同类型的银行业务，我们将会介绍典型的做法和策略。

银行作为金融机构，在开展业务时通常会采用各种不同的方法和技巧来提高效率和竞争力。

立足地方发挥优势加大小企业发展支持力度----在小企业贷款业务推介会上的发言Xxx银行各位领导，同志们：近年来，在市委、市政府的正确领导下，在xxxxx银监分局、人民银行xxxxx中心支行的大力支持帮助下，我行立足全市经济发展，按照“服务地方经济、服务中小企业”的思路，加大对中小民营企业的支持，不断增加信贷投放，较好地扶持了一批经营效益好、信誉高的小企业，取得了良好的社会效益和经济效益。

2009年9月末，小企业贷款余额xx亿元，比去年同期增加xxx 万元，共支持小企业xx户，占全部法人客户的xxx%。

现将我行支持小企业发展的做法汇报如下：一、适应小企业发展需求，创新支持发展平台xxxxx是一家地方性金融机构。

近年来，我行深入贯彻落实市委、市政府大力发展民营经济的指导思想，按照“地方银行服务地方经济发展”的经营方针，针对小企业发展中的资金需求，着重在转变思想、强化领导、创新方式、优化服务上下功夫，初步构筑起了支持小企业发展的新平台，加大了对全市小企业信贷支持力度，与广大小企业建立起了良好的银企合作关系，为促进全市小企业发展作出了一些有益工作。

一是转变观念，在思想上加大扶持力度。

小企业在我国经济发展中占有一定的比重，已成为我国经济增长的新亮点。

市委、市政府也把发展包括小企业在内的民营经济作为三大重点之一。

然而，受传统授信思想的影响，导致银行授信多青睐于大企业、大项目，对小企业支持服务意识淡薄，力度不大。

思想是行动的先导。

为此，我行为加大小企业支持力度，首先从转变思想观念入手，在思想上强化支持力度。

先后组织了全行信贷员以上干部员工，分层次召开了小企业发展形势分析会、民营经济与金融业发展形势报告会，提出了转变观念、扶小做大、共同发展的口号，达成了支持小企业就是赢得明天大企业的共识，将支持小企业作为授信业务体系中的重要内容，积极扶持有市场、有效益、有潜力、有信用的小企业客户群体。

二是加强领导，在组织上加大支持力度。

商业银行扶持和破解中小企业融资问题主题演讲稿非常感谢主办方给我这样一个机会，跟大家分享我们中小企业融资的思想和实践探索。

今天的题目是中小企业融资难和银行的一些实践探索，事先不知道是这样的方式，原来我以为是互动，也没有准备PPT。

我讲三个方面的内容，一个是我们对中小企业融资难的一些思考，为什么出现中小企业融资难？它的主要原因在什么地方？前面几位专家也分析了这个问题。

我想归结为两个方面的原因，一个就是总体来说中小企业或者讲一些创业企业，我把它定位叫做创业企业，是一些早期的中小企业，它的风险的确很高，而且在这个阶段的时候，它的商业模式还不是很确定，所以它的现金流也不稳定，对我们银行来说，相对的风险还是比较高。

另外，对这类企业，我们银行从我们银行的角度来说，我们去识别这些风险，或者控制风险的能力，包括我们银行储备的人才，从目前的现状来说我们比较欠缺，当然另外一点，我们银行的信贷产品中，比较符合这些企业特点的，特别是早期企业这些特点，因为这些企业大部分都是清资产，缺乏传统银行需要的抵押和担保，它又比较缺乏，应该来说，对我们银行来说挑战比较大，我们缺少适合这些企业特点的信贷产品。

所以从这个角度来讲，经常会碰到很多中小企业，特别是早期的中小企业从银行借不到钱，这是一个方面，风险比较高。

第二个方面，我想，我们银行在做中小企业融资的时候，我们的收益，还是比较低。

特别是不能覆盖面临的高风险，因为大家可以看到近十年来，创业风险投资，非常活跃，特别是创业版开设以后，应该说我们也看到一个统计，将近一半的企业，甚至超过一半的创业版上市公司后面都有创投公司或者PE公司站在它后面，而且这些创投公司或者PE公司获得了很高的回报。

也有统计说他们的回报超过十倍，他们的年化收益率是百分之几百跟我们银行来比根本没法比，介绍这个情况的目的在于我们银行为中小企业特别是早期的中小企业提供融资服务，我们获得的收益，主要是靠利息收入，而且我们的利息收入也不是很高，所以难覆盖这种高风险，这也是相对来说这几年银行不太愿意推进高风险的中小企业融资的主要原因之一。