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珠宝营销战略时间：2007-1-15 10:28:06 来源：珠宝营销战略是珠宝企业在市场上求得生存与开展大政方略，是珠宝企业长远利益而不断追求目标，是应对市场竞争与在市场竞争中致胜法宝。
在本章中，我们将系统讲述珠宝企业开展规划、企业整体形象战略与产品名牌战略，它们是企业在市场上求得生存与开展不可缺少营销战略。
第一节珠宝企业战略规划珠宝企业从成立之日起，就要规划自己经营方向与开展目标，如生产经营何种产品；本产品在市场上处于何种地位；企业及产品在市场上竞争力如何；企业产品购置对象是谁；企业初期与未来开展目标是什么等。
研究这些问题对企业能否在市场上生存与安康地开展是十分重要。
解决这些问题最好方法就是在充分市场调查根底上，结合企业实际情况，给企业及其产品一个恰当定位，通过对市场准确预测，生产与销售适销对路产品，并根据市场开展态势不断调整产品市场定位。
这是企业进入市场时一项悠关企业生死存亡工作。
一．市场细分1.市场细分概念市场细分一词是由温德•R•史密斯于1956年提出。
所谓市场细分是将一个大异质市场按照一定标准划分为假设干个不同需求类型子细分过程，这些子细分具有一样或相似需要或对营销组合提供物作出相似反响。
从本质上说，市场细分是划整为零、化大为小这一通俗过程在产品销售上表达。
市场细分是一种依据消费者消费观念、消费目、消费水平、审美取向等方面不同而采用一种市场分类方法，它不是对产品进展分类，而是对同种产品需求各异消费者进展分类，是一种识别不同需求消费者或消费者群活动。
市场细分思想形成及其学说升华是美国企业实践推动，具体地说是福特汽车公司与通用汽车公司之间市场竞争结果留给人们反思。
福特汽车公司到1908年为止一直坚持后来被理论界称为无差异化营销策略，即无论是小型、中型与大型通用轿车与卡车，一律是黑色T 型车。
后起通用汽车公司针对福特公司这一缺陷，为中等阶层买主生产了CH型车，为群众型买主生产了B型车，为富人生产了豪华C 型车。
珠宝行业的策划书3篇篇一《珠宝行业的策划书》一、行业背景与市场分析珠宝行业一直以来都具有较高的市场需求和潜力。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对珠宝的需求不再仅仅局限于传统的婚嫁等场合，而是逐渐成为日常佩戴和表达个性的重要饰品。
同时，消费者对于珠宝的品质、设计和品牌也提出了更高的要求。
目前，珠宝市场竞争激烈，既有传统的珠宝品牌，也有新兴的时尚珠宝品牌。
消费者的年龄层次、消费偏好和购买能力也呈现出多样化的特点。
因此，我们需要深入了解市场需求，精准定位目标客户群体，制定差异化的营销策略，以在竞争中脱颖而出。
二、品牌定位与目标客户群体我们的珠宝品牌将定位于中高端市场，以高品质的材料、精湛的工艺和独特的设计为核心竞争力。
目标客户群体主要包括：1. 年龄在 25-45 岁之间的都市白领，他们注重生活品质，追求时尚和个性。
2. 新婚夫妇，他们对珠宝的品质和寓意有较高的要求。
3. 具有一定购买能力的中高端消费者，他们愿意为高品质的珠宝支付合理的价格。
三、产品策略1. 设计独特、时尚的珠宝款式，注重与潮流趋势相结合，同时融入品牌特色元素。
2. 严格把控产品质量，选用优质的宝石和金属材料。
3. 定期推出新品，保持品牌的新鲜感和吸引力。
4. 提供个性化定制服务，满足客户的特殊需求。
四、价格策略根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
采取差异化定价策略，对于高端产品定价较高，以体现其品质和稀缺性；对于大众消费产品，定价适中，以提高市场竞争力。
五、渠道策略1. 开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和专业的服务。
2. 与知名的百货商场合作，拓展销售渠道。
3. 发展线上销售渠道，通过电商平台扩大品牌影响力和销售范围。
六、促销策略1. 定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 与时尚杂志、社交媒体合作，进行品牌推广和产品宣传。
3. 举办新品发布会、珠宝展览等活动，提升品牌知名度。
4. 为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
珠宝市场商业策划书3篇篇一珠宝市场商业策划书一、项目概述随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也日益增长。
本策划书旨在打造一个全新的珠宝市场，提供高品质的珠宝产品和专业的服务，满足消费者的需求。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对珠宝的需求呈现多样化和个性化的趋势，注重品质、设计和独特性。
2. 市场规模：珠宝市场规模庞大，且持续增长，尤其是高端珠宝市场增长迅速。
3. 竞争态势：珠宝市场竞争激烈，需要提供优质的产品和服务才能脱颖而出。
三、项目创新性1. 多元化产品线：提供包括钻石、宝石、珍珠、黄金等多种材质的珠宝产品，满足不同消费者的需求。
2. 个性化定制服务：为消费者提供个性化定制服务，根据消费者的需求和喜好，定制独一无二的珠宝产品。
3. 线上线下融合：打造线上线下融合的销售模式，提供便捷的购物体验和专业的售后服务。
四、运营策略1. 产品策略：与知名珠宝品牌合作，引进高品质的珠宝产品，同时注重产品的设计和独特性，满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证盈利空间，又要具有竞争力。
3. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 服务策略：提供优质的售后服务，如免费清洗、保养、维修等，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、盈利预测预计在项目运营的第[X]年内实现盈利，具体盈利预测如下：1. 第 1 年：预计销售额为[X]万元，毛利润率为[X]%，净利润率为[X]%。
2. 第 2 年：预计销售额为[X]万元，毛利润率为[X]%，净利润率为[X]%。
3. 第 3 年：预计销售额为[X]万元，毛利润率为[X]%，净利润率为[X]%。
六、风险评估1. 市场风险：珠宝市场竞争激烈，消费者需求变化较快，需要及时调整经营策略。
2. 供应链风险：珠宝产品的供应链较为复杂，需要确保供应链的稳定性和可靠性。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理控制成本和费用，确保项目的盈利能力。
珠宝工作计划和目标
《珠宝工作计划与目标》
一、工作计划
1. 产品研发：紧跟时尚潮流，了解顾客需求，持续设计并推出新颖、高品质的珠宝款式。
2. 品牌推广：通过各种渠道，如社交媒体、广告宣传、参加展会等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 员工培训：定期组织员工参加专业培训，提升员工的业务能力和服务水平。
5. 店铺管理：优化店铺布局，确保货品陈列有序，环境整洁，提升顾客的购物体验。
二、工作目标
1. 提高销售额：通过产品创新、市场推广和优质服务，实现年度销售额增长[X]%的目标。
2. 拓展市场份额：在现有市场的基础上，积极开拓新的市场，提高品牌在市场的占有率。
3. 提升品牌形象：通过品牌推广活动，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
4. 增强客户黏性：通过优质的客户服务，提高客户的满意度和忠诚度，增加客户的回购率和口碑传播。
5. 建立高效团队：通过员工培训和团队建设活动，提高团队的协作能力和工作效率，打造一支高绩效的团队。
总之，通过以上工作计划和目标的实施，我们将不断提升珠宝品牌的竞争力，实现企业的可持续发展。
铭心珠宝集团年度工作规划各位同事：大家好！好高兴我们团聚在一起召开我们的年会，上午听了公司各位高管的年度工作总结汇报，我感到十分欣慰和振奋。
2013年对公司来说是不平凡的一年，这一年我们公司经历的太多太多，相信我们公司的每一位员工回想刚刚走过的一年无不感慨万千。
随着营销中心、生产管理中心、财务管理中心、配货中心的陆续成立，公司集团化管理模式已逐步走向成熟，不断地总结经验教训，能够团结总部领导一班人努力工作，使全体职工的积极性和创造性能够充分发挥，这就是公司生存发展的必要条件。
在此，我代表集团公司向部门负责人、带头人表示感谢！下面我先把13年度的相关工作跟大家做个汇报，2013年我们各项工作都有了实质性的发展，也取得了不小的成绩，下面就我们集团各版块的工作向大家做个汇报。
一、取得成绩（一）展厅（分公司）1．郑州新展厅的确立，就是隔壁大浪淘沙的5000㎡场地，已经签订产权转让协议，装修效果已经完成，春节后正式进入装修阶段，预计6月份可以正式营业，新展厅的运营标志着我们郑州总部展厅的又一次大规模的升级，集团公司将加大产品的资金投入，力争使我们经营的单品类都达到郑州之最，届时我们将成为郑州乃至中原地区最大的、品类最全的黄金珠宝批发展厅。
2.北京展厅的扩大升级，去年北京展厅经历了2次升级，现在拥有了面积300平方的全品类展厅，业务辐射华北及东北地区，业务增长也呈几何增长态势，稳固了集团建设北方交易中心的发展战略。
3.深圳展厅从去年初金展展厅100多平方，升级到现在1000多平方，让铭心的品牌在深圳，在全国的珠宝集散地真正有了立足之地，并不断发挥着它的影响力，特别是9月份珠宝展之后，全国同行业真正认识了铭心珠宝，了解了铭心。
4.长沙展厅的建成运营，标着这我们铭心开始在华南地区的业务渗透，至此我们布局全国运营中心的初期建设目标已全部完成，这四大运营中心将使铭心的品牌实现全国覆盖，为我们实现布局全国市场奠定了基础。
珠宝批发行业的市场细分与目标定位珠宝批发行业作为一个充满竞争的市场，对于销售人员来说，了解市场细分和目标定位是非常重要的。
只有通过深入了解不同市场细分和准确地定位目标客户群体，销售人员才能更好地制定销售策略，提高销售业绩。
本文将探讨珠宝批发行业的市场细分和目标定位的重要性以及如何进行有效的市场细分和目标定位。
一、市场细分的重要性市场细分是指将整个市场按照一定的标准和要求进行划分，将广大的市场细化为若干个小的市场细分。
市场细分的重要性在于：1. 更好地了解目标客户：通过市场细分，销售人员可以更好地了解目标客户的需求、喜好和购买行为。
不同细分市场的客户有不同的需求和偏好，只有深入了解目标客户，才能更好地满足他们的需求，提供个性化的销售服务。
2. 提高销售效率：市场细分可以帮助销售人员更有针对性地开展销售活动。
通过将市场细分为不同的细分市场，销售人员可以更有针对性地进行产品推广、广告投放和销售渠道选择，从而提高销售效率，减少资源浪费。
3. 增加市场占有率：市场细分可以帮助企业找到自己的市场定位，通过针对性的销售策略，提高企业在特定细分市场中的市场占有率。
当企业在一个细分市场中建立了良好的品牌形象和口碑，就可以进一步扩大市场份额，提高企业的竞争力。
二、珠宝批发行业的市场细分珠宝批发行业的市场细分可以从多个角度进行划分，以下是几个常见的市场细分：1. 消费者细分：根据消费者的收入水平、年龄、性别、地域等因素进行细分。
例如，高端珠宝市场主要面向高收入人群，而年轻人可能更倾向于时尚、个性化的珠宝产品。
2. 产品细分：根据珠宝产品的材质、款式、功能等进行细分。
例如，黄金、钻石、珍珠等不同材质的珠宝产品，以及项链、手链、戒指等不同款式的珠宝产品。
3. 渠道细分：根据销售渠道的不同进行细分。
例如，线上销售、线下实体店、珠宝展会等不同的销售渠道。
4. 地域细分：根据不同地区的消费习惯、文化背景等进行细分。
例如，东方文化中讲究的吉祥、瑞兽等元素在东方市场可能更受欢迎。
珠宝战略执行方案1. 简介珠宝行业是一个快速发展且具有潜力的市场。
随着人们对个性化和独特风格的追求不断增加，珠宝产品的需求量也相应增长。
然而，珠宝品牌面临着市场竞争激烈、消费者趋于理智和购买过程复杂等挑战。
为了在这个竞争日益激烈的市场中成功，珠宝品牌需要制定和执行一套有效的战略方案。
本文将介绍一套珠宝战略执行方案，包括品牌定位、产品策略、市场推广以及客户关系管理等方面。
2. 品牌定位品牌定位是珠宝品牌的核心，它能够有效地传达品牌的核心价值观和独特之处。
为了在市场中站稳脚跟，珠宝品牌需要确定自己的定位，包括目标受众、产品定位、品牌形象等。
2.1 目标受众首先，珠宝品牌需要明确自己的目标受众是谁。
例如，品牌可以选择定位于高端消费者，或者专注于年轻人市场。
了解目标受众的需求和喜好，有助于品牌更好地设计产品和宣传活动。
2.2 产品定位其次，品牌需要确定自己的产品定位。
例如，珠宝品牌可以选择做工精细的高端珠宝，或者注重创意和个性化的设计。
对产品进行定位将帮助品牌在市场上与竞争对手区别开来，建立起自身的核心竞争力。
2.3 品牌形象最后，品牌需要打造自己的品牌形象。
这包括品牌的价值观、风格和形象。
例如，品牌可以选择典雅、高贵的形象，或者年轻、时尚的形象。
品牌形象的塑造需要与目标受众的定位相契合，以增强品牌的吸引力和影响力。
3. 产品策略产品策略是珠宝品牌在产品设计和开发上的指导原则。
在制定产品策略时，品牌需要考虑产品的独特性、质量、创新以及定价等方面。
3.1 独特性珠宝品牌需要确保产品的独特性，以吸引消费者的注意并与竞争对手区分开来。
可以通过独特的设计、材质选择以及创意的工艺等方面突出产品的独特性。
3.2 质量品质是珠宝产品的核心。
品牌应该确保产品的质量符合消费者的期望，并且能够长久地保持良好的状态。
建立起可靠的供应链和质量控制体系，对产品的制作过程进行严格监督，以确保产品质量的稳定性。
3.3 创新珠宝行业是一个富有创意和设计的行业。
珠宝公司创意策划书3篇篇一《珠宝公司创意策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，珠宝市场呈现出日益繁荣的景象。
为了在竞争激烈的珠宝行业中脱颖而出，我们计划成立一家具有独特创意和卓越品质的珠宝公司。
二、公司定位我们的珠宝公司将定位于中高端市场，专注于设计和制作独具匠心、富有艺术感的珠宝产品，满足消费者对于个性化、高品质珠宝的需求。
三、市场分析1. 目标客户群体：主要包括追求时尚和品质的都市白领、新婚夫妇以及具有一定消费能力的中高端消费者。
2. 市场规模：珠宝市场规模持续扩大，消费者对于个性化、创意性珠宝的需求不断增长。
3. 竞争状况：市场上存在众多珠宝品牌，竞争激烈，我们需要通过独特的创意和优质的服务来赢得市场份额。
四、产品策略1. 设计理念：融合时尚潮流、文化元素和艺术风格，打造具有独特魅力的珠宝作品。
2. 产品系列：推出不同主题的系列产品，如浪漫爱情系列、传统文化系列等。
3. 品质保证：选用高品质的宝石和材料，确保产品的质量和耐久性。
五、营销策略1. 品牌建设：通过精心的品牌策划和推广，树立独特的品牌形象。
2. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道进行产品推广和销售。
3. 线下活动：举办珠宝展览、新品发布会等活动，吸引消费者关注。
4. 客户关系管理：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
六、创意活动策划1. 举办珠宝设计大赛，吸引优秀设计师参与，挖掘创意人才。
2. 开展定制服务，根据客户需求定制独一无二的珠宝。
3. 与时尚品牌、艺术家等合作，推出联名系列产品。
七、团队建设1. 招聘优秀的珠宝设计师、营销人员和管理人员。
2. 提供专业培训，提升团队成员的专业素养和服务水平。
八、财务预算1. 启动资金：用于租赁场地、购买设备、原材料采购等。
2. 运营成本：包括员工工资、营销费用、水电费等。
3. 盈利预测：根据市场分析和销售计划，预测公司的盈利情况。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和营销策略。
珠宝产业发展规划珠宝行业属于高端消费品行业，受宏观经济影响较大。
在快速扩张后，历经经济增速放缓、金价下跌及政策收紧等多重因素影响下，行业规模有所下降，历经调整期。
随着经济回暖，人均收入的提高，珠宝市场销售额在度过调整期后保持稳定上涨的趋势。
当前时期是我国以科学发展观为指导，实施新的国民经济和社会发展规划的重要时期，也是我国经济结束WTO过渡期，加快融入国际经济的关键时期。
在这个时期，产业发展既要符合国家总体规划，满足全面建设小康社会的要求，也要适应全球化过程中更为严峻的国际竞争环境，不断提高竞争力，实现更快更好地发展。
新的形势和任务，将对我国产业产生重要影响。
为推动区域产业转型升级、持续健康发展，制定本规划方案，请结合实际认真贯彻执行。
一、指导思路深入贯彻落实科学发展观，加快转变产业发展方式，立足国内需求，严格控制产能扩张，以调整结构为重点，大力推进兼并重组、淘汰落后和技术进步，着力开发新产品，延伸产业链，提高发展质量和效益，促进产业转型升级。
二、坚持原则1、开放融合。
树立全球视野，对标国际先进，把握“一带一路”重大战略契机，聚焦产业重点领域，探索发展合作新模式，在全球范围配置产业链、创新链和价值链，更大范围、更高层次上参与产业竞争合作，走开放式创新和国际化发展的道路。
2、协同推进。
以区域协同发展为契机，找准产业发展定位和发展方向，完善产业协同创新体系，积极对接本地创新资源和优质产业，主动延伸产业链条，构建具有国际竞争力的产业集群和产业链，促进产业结构优化升级和协调发展，打造产业创新中心。
3、加强引导，市场推动。
完善法规和标准，规范产业市场主体行为，建立公平的市场环境；综合运用价格、财税、金融等经济手段，发挥市场配置资源的决定性作用，激发企业发展的内生动力。
三、产业环境分析珠宝行业属于高端消费品行业，受宏观经济影响较大。
在快速扩张后，历经经济增速放缓、金价下跌及政策收紧等多重因素影响下，行业规模有所下降，历经调整期。
首饰店发展战略规划方案1. 引言首饰是美的象征，随着人们生活水平的提高和审美意识的不断增强，首饰消费市场逐渐兴起。
然而，当前首饰行业的竞争日益激烈，单一品类的销售模式已经无法满足消费者的需求。
因此，制定一份全面的发展战略规划方案至关重要，以确保首饰店在市场竞争中立于不败之地。
2. 目标市场分析首先，我们需要对首饰行业的目标市场进行分析。
根据数据统计，目标市场主要包括中高收入人群、新婚夫妇以及中高端消费者。
他们对首饰的品质、款式和设计都有较高的要求。
3. 发展战略规划3.1 多元化产品线为了满足目标市场的需求，首饰店应该拥有多元化的产品线。
不仅要提供经典的钻石、珍珠等传统首饰，还要推出符合年轻人审美需求的时尚设计首饰。
此外，还可以与知名设计师合作，推出独特的限量版首饰，以增加品牌的独特性和吸引力。
3.2 优质产品质量产品质量是吸引消费者的关键因素之一。
首饰店要确保产品的质量优秀，选用上乘的材料并注重工艺技术。
在销售过程中，可以提供产品的真实证书，向消费者展示产品的质量保证，提高消费者的购买信心。
3.3 提供个性化定制服务个性化定制服务是当前消费者追求独特和个人风格的趋势。
首饰店可以提供定制服务，让消费者根据自己的需求，选择材料、款式和刻字等个性化要素，打造独一无二的首饰。
这样可以增加消费者的黏性，并为店铺带来持续的收益。
3.4 建立线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售已经成为一种重要的销售渠道。
首饰店可以建立自己的线上销售平台，并进行品牌宣传和推广。
线上销售渠道不仅可以拓宽销售范围，降低运营成本，还可以实现与线下实体店的互动促销，提升消费者的购买体验。
3.5 提升品牌形象和营销策略首饰店应该注重品牌宣传，通过投放广告、举办活动和参与社交媒体等方式提升品牌形象。
同时，要制定有效的市场营销策略，例如打折促销、会员积分制度等，吸引消费者光顾并提高消费者的忠诚度。
3.6 加强售后服务良好的售后服务是保持消费者忠诚度的重要因素。
云南牟鑫珠宝有限公司2012-2015发展战略规划1.背景原则1.1规则编制背景云南牟鑫珠宝有限公司（以下简称“牟鑫珠宝”）成立于2012年，是香港亚鑫投资集团有限公司旗下的全资子公司，注册资本一百万元，业务涉及黄金、白银、珠宝的销售批发。
作为刚刚成立的一家珠宝公司，发展战略的指定至关重要。
正所谓多算胜，少算不胜。
在企业创立初期拥有键位完善的战略规划，为企业未来的发展奠定坚实的基础，使企业在未来的发展中少走弯路。
同时，发展战略规划仅仅是企业未来发展的蓝图，并不是什么金科玉律，管理者绝对不能以为遵循，要根据市场的变化、国家政策的调整、企业自身的发展以及行业环境等因素不断调整，使之适应发展。
1.2规则编制原则首先要以市场为导向。
企业的发展运营离不开市场，企业的任何决策必须以市场为前提。
其次，引导消费，创造消费，适应市场、创造市场。
西方经济学的基础理论就是供给与需求理论，供给与需求是相辅相成的，企业要贯彻两个观念：第一，需求决定供给。
企业所提供的产品首先要适应市场需求，即消费者的需要，是企业产品组合的决定因素。
第二，供给创造需求。
企业不能单纯的认为只要生产市场需要的产品就能立足，这是片面的。
仅仅的适应市场需求，就只能永远跟在市场的后面，企业的利润将会逐步缩减直至亏损。
因此，我们需要创造需求，即引导消费者接受我们的产品，从而使新产品替代原有产品，占领市场前沿。
第三，品牌战略。
纵观中国黄金珠宝市场，周大福、周生生、老凤祥等品牌消费者耳熟能详，但是，放眼世界，中国却没有一个品牌能够称之为世界名牌。
1.3规划时限2012年-2015年，为期三年。
2.企业概况云南牟鑫珠宝有限公司成立于2012年2月，注册资本100万元，主要经营黄金珠宝首饰、投资金条银条等贵金属产品的零售、批发和回购业务，是香港亚鑫投资集团有限公司旗下的全资子公司。
3.战略分析3.1外部环境分析3.1.1宏观环境分析（PEST分析）（1）政治环境分析珠宝产业是工艺密集，资金密集型产业，产业链的每个环节附加值均比一般行业高；低污染、低能耗，对土地和其它自然资源没有破坏性；珠宝产业也是文化密集型产业，珠宝具有奢侈品属性，其文化附加值高过许多产业。
符合我国人口众多，就业压力大，资源短缺的国情。
国家通过制定一系列的政策法，颁布相关标准，设立相应的机构，以及通过税收，海关积极配合来规范引导和鼓励珠宝产业的发展。
（2）经济环境分析由于珠宝在一定程度上属于奢侈品，因此宏观经济环境对珠宝的影响主要在需求方面，市场方面的影响。
由于中国人口基数庞大，珠宝市场潜在消费能力巨大。
随着国家经济快速增长，人民消费水平提高以及珠宝文化的推广和普及，这些潜在珠宝消费能力正逐步转变为现实购买力。
中国近几年中国的GDP和人均可支配收入一直维持在10%左右的高位增长。
虽然目前的奢侈品市场年销售额94亿美元，占整个国际市场的27.5%，预计中国奢侈品品市场2015年有望达到146亿美元，占世界奢侈品品市场的32%。
相应的中国内地珠宝市场的增长也不例外。
（3）社会文化环境分析女性一直以来是珠宝首饰消费的主力军，目前国内首饰女性占据饰品消费市场的最大份额。
根据相关统计，我国女性珠宝首饰人均占有率尚不足5%，考虑到我国城乡二元化结构，我们估算我国城市女性珠宝首饰人均占有率在10%-15%，这与东京68.2%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚47%、泰国68%相比存在显著差距，我国女性珠宝消费市场的潜力十分巨大。
除了女士喜爱钻饰外，近年内地男士佩戴钻石首饰亦已成为一种时尚。
国内流行的男性钻饰主要是线条简单大方，图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体图形。
品种方面以戒指为主，并开始发展至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系列。
戴比尔斯的调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石；有69%的男士认为钻石虽然昂贵但值得拥有；有63%的男士认为钻石是个人品位的最好表达；而有43%的人觉得钻石是成就的象征。
除此之外，有51%的男士希望购买钻石，而且有许多男士已经进入了购买过程，但目前市场上呈现出男士饰品品种的开发和款式设计远远没有跟上消费的节拍的现状，男士钻石市场亟待开发，市场潜力不容忽视。
用K 金制成的珠宝首饰也让时尚人士趋之若鹜。
根据是否镶嵌钻石或其他宝石而分为K 素金珠宝首饰和K 镶嵌珠宝首饰。
K 金不但拥有黄金珍贵的价值，而且因其成分比例完美，具有延展性强、坚硬度高、色彩多变等优点，运用在珠宝首饰设计上，能较好地表现各种精美而复杂的创意。
目前k金首饰已经越来越受到年轻消费者的喜爱。
“白色”珠宝首饰在内地甚为流行，特别是铂金和钻石的销售，每年都有较大升幅。
据香港贸易发展局2002年所做的调查，铂金是最受消费者欢迎的首饰材料，其次是钻石和黄金。
另外值得注意的是，北京和广州的受访者都喜欢以黄金作首饰材料，而且喜欢程度甚于钻石。
但在上海大连和成都，受访者则钟爱钻石，对黄金反映一般。
随着“白色”珠宝的兴起，白银首饰也开始流行。
白银的流行部份原因是价格较便宜，因此白银首饰的消费者以青年人居多。
较普通的产品在数十元至一二百元便能买到。
银饰品主要作为潮流产品，因此款式设计就特别讲究。
玉器类产品也越来越受到国内消费者的欢迎。
国内消费者主要玉器消费种类为翡翠、和田玉等。
翡翠是南方消费者的首选，因为翡翠的颜色多变，而且翡翠在南方的传统影响较大。
而和田玉在北方因为前两年升值较快，在民间投资收藏的也形成了一定的市场。
长期以来有“黄金有价玉无价"的俗语，一方面是说明玉器的宝贵，另一方面也导致了玉器价格的混乱，消费者对玉器价值的怀疑。
玉器销量目前还比较有限。
内地珠宝首饰的消费群体已形成了多层次、多品种的市场需求。
高档珠宝在保值和装饰两方面都出类拔萃，精心设计与完美雕琢，再加上独一无二的款式，使它们继续成为富裕阶层竞相追逐的宠物；中档珠宝是中产阶级物有所值的最好选择；而低档珠宝则以其天然的本质缤纷的色彩和搭配，满足了少女和工薪层女性的需要，极具发展潜力中国人向来喜欢黄金首饰，除了购买传统的项链、戒指及手链外，一些纯金小摆设如磨砂或空心的生肖型等饰物，也颇受欢迎。
在许多农村地区，结婚仍有准备三金(金项链、金戒指、金手镯)的习惯。
而且黄金保值、增值和变现较容易，也使得黄金更为投资者所亲睐。
（4）技术环境分析首饰行业生产主要是手工工艺，中国人特有的勤奋和心灵手巧，加上经过近20年的开放，不断学习国外先进技术，整体上首饰手工工艺基本上接近国际水准。
并且已经有一批经验丰富的从业人员，使得我国成了为世界首饰生产大国。
另一方面，国内从业人员平均素质低，缺少受过系统教育的综合性人才。
国内受过系统珠宝教育的专业人才还处于供不应求的状态。
我国珠宝专业高等教育开始于上世纪90年代末，目前设有珠宝专业的大学仅有：中国地质大学，桂林工学院，昆明理工大学，石家庄经济学院；大专学校有：深圳职业技术学院，番禺职业技术学院；南京大学继续教育学院，每年大学毕业生不到2千人。
中专，职高类有深圳市技师学院；深圳市博伦职业技术学校；福州育达中等职业中专等。
这些设有珠宝专业的大中专院校开设的专业主要集中在珠宝设计，珠宝鉴定和市场营销等方向。
有设立贵金属材料专业课程的大学仅有同济大学。
由于从业人员的整体素质局限，缺少系统的基本的理论指导，缺少逻辑思维，对数字化，程序化管理难以接受，甚至反感。
如：铸造工人不知道什么是金相图，合金成分与材料性能关系；电金工人不知道有关工序的各个化学反应的原理和计算，完全靠从师傅那里学习来的操作技术和经验积累。
企业主动的，内生性的技术改造很少，技术改造主要出于两种外部压力：一是市场客户要求；另一是设备供应商推动。
缺少内生型的创新动力使得整个行业技术进步缓慢。
并且很多工人将技术它当成个人资本，保守，不对外传。
正是由于这种保守和封闭的风气，学徒学习出师的周期很长，手艺和敬业程度一代比一代退化。
也同样由于从业人员的整体素质局限，行业内部人员与其他行业缺少交流，管理人员也是近亲繁殖。
但是本身学识和和见识的局限，基本只能依靠经验管理，行事保守，不易接受新生事物，缺少管理创新。
即使在外资企业也是主要依靠师徒关系，经理，主管对下属控制力强，因此，往往成为上下沟通的唯一渠道，实际也是上下沟通的一道瓶颈和屏障，使高层管理者看不到基层的准确的情况，并过度依赖中层。
实际上这种管理结构已经成为外资企业在大陆发展的一个普遍的局限。
而设计和营销上，尽管在国内市场上不断推出各种概念和手段，也还热闹哄哄，但是由于缺少高端的综合人才和文化底蕴，很少有创新的设计理念，系统的运销战略。
设计和营销上基本还是处于学习和模仿阶段。
由于缺少大型机构或政府的投入来对首饰材料和设备的研究和开发，在首饰材料和设备方面则与国际水平有相当大的差距。
如首饰材料：铸造合金；焊料；贵金属电镀液以及首饰设备：真空铸造设备；离心铸造设备；快速成型设备等主要依赖从日本，德国和意大利进口。
就连日常用的国产工具的与进口的工具也存在相当大的质量差距。
（5）小结总体而言，从外部宏观环境来看，珠宝产业都面临着难得的发展机遇和巨大的发展空间。
3.1.2行业环境分析（1）黄金首饰产业链分析由于黄金首先是一种世界硬通货，它的价值不光是由资源的稀缺性和生产成本决定。
黄金价格的形成和供给是各国的货币政策博弈的结果。
在整个产业链上，当黄金价格上涨，截取利润最丰厚的是资源拥有者—黄金生产企业。
上海黄金交易所2002年10月30日正式运营，终结了人民银行统购统售黄金的时代。
国家对黄金市场的管理不再统购统售，买卖交易统一纳入全国的交易系统，实行规范化管理和操作。
交易所现有会员108家，其中商业银行13家、产金单位24家、用金单位61家、冶炼单位8家、造币单位2家，会员分散在全国26个省。
据初步统计，会员单位中年产金量约占全国的75%；用金量占全国的80%；冶炼能力占全国的90%。
黄金首饰生产企业都只是黄金价格的接受者，原材料供应方面没有哪家企业有资源优势。
各企业差别只是在资金实力不一样，对金价波动风险的承受能力不一样。
由于竞争的结果，各企业加工的毛利率对各加工企业基本一致。
因此企业利润的差别主要来自运营效率的差别。
影响终端市场上销售价格和销量的主要因素是品牌附加价值和创新设计。
2005年中国自产黄金225吨，消费者消费黄金饰品274吨。
中国深圳的大量加工企业的加工水平已经达到国际水平。
但由于缺乏研发能力，缺乏品牌，很少能获取品牌附加值。
（2）国内首饰行业的竞争形势目前我国珠宝产业竞争的参与者可以分为三大类企业，他们分别是外资和港资企业；内地国企或上市公司；民营企业。
他们的基本特点和状况如下：A.外资和港资企业：长处：经济实力雄厚，拥有宝石资源，开拓市场的国际视野，运作规范。
