下载文档原格式
房地产项目—精彩说辞您好，欢迎光临城郊•涉外桃源1期世界一区.我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。
您可以叫我小X!您是第一次过来么？（是的）你往这边请。
我先介绍一下我们项目的区位模型.项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘.我们现在所处的位置就是1期——世界1区，项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念.（第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验,是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东.在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70％的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙,以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划,以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。
上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。
项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求.（第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘.首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生）,国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚,朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁,从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了,知识就是力量，有知识才能改变自己,改变世界。
售楼部接待说辞前台篇置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？客户：我叫XX；置业顾问：X先生/女士，您这边请客户：好的；置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？客户：没有；置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？客户：路过，顺便看看置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目品牌篇首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。
2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。
是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。
从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。
案例：1、上海 | 铂悦·滨江位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。
2、苏州 | 铂悦府尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。
一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。
3、南京 | 铂悦金陵地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。
2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。
荣誉2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。
洋房景观销售说辞“我是您的置业顾问***，这是我的名片，很高兴为您服务，下面将由我为您讲解XXX欧洲城高层洋房“XXXX”的景观特色。
高层洋房“XXXX”位于XXX欧洲城项目一期南苑区，紧邻省道，分布整体呈三角形状。
在洋房本身体现华贵、舒适、大气的同时，我们洋房片区的景观设计也力求在充满异域风情的生活区域内，让您充分领略一份舒适惬意和温馨阳光。
纵观整个XXX欧洲城的景观设计，动静之间空间的营造都围绕着亲水、亲地、亲绿、亲子和亲邻展开。
作为欧洲城的力推片区——“XXXX”高层洋房的景观也充分体现了这些特点。
1.水系景观：在水系的打造上，我们从欧洲城南边的泄洪渠中引水造溪，力求为您打造一份浑然天成的幽静环境。
典雅池塘仿佛是自然山溪为您倍添轻盈、活泼和明澈的感觉。
水石相依的风景一定可以让和家人一起散步聊天的您流连忘返，也一定可以让前来您家做客的友人在倍感乐趣的同时充满艳羡之情。
2.泳池：在“XXXX”，您不仅可以看水、赏水，更可以玩水，亲近水。
XXX 欧洲城“XXXX”为您打造家门口的露天泳池。
只要跨出家门，您和您的家人便可以在这里徜徉嬉戏，一同呼吸运动的快乐空气，一同感受温馨的和睦之情。
有了我们的露天泳池，健康和阳光离您更近。
3.运动居住在“XXXX”,您享受的是舒适与惬意，更是健康与快乐。
XXX欧洲城“XXXX”想您所想，备您所需，在景观设计上不仅考虑到美观优雅，更是尽己之力不放过任何一个可以为您的健康加分的机会。
除了我刚刚向您介绍的泳池以外，我们还精心打造了标准羽毛球场和网球场各两个。
在阳光清晨、在明媚午后、茶余饭后，您挥一挥球拍，运动运动筋骨，呼吸呼吸新鲜空气，享受阳光和清风为您喝彩加油的胜利之感。
4.绿地：“XXXX”致力于为您打造阳光清风与绿意蓝天交融的朝气与蓬勃。
因此，在景观绿化方面，我们也不轻易放过任何一个细节。
碧绿宽阔的草，姹紫嫣红的花，苍郁挺拔的树我们都为您细心搭配，旨在让您享受一种阳光绿意环绕的和谐境界，让您打开窗户就能和自然对话。
远洋地产某楼盘统一说辞远洋地产某楼盘统一说辞提要：在远洋地产产品体验中心启动仪式现场，众多业内人士和媒体聚集在这里，见证了远洋地产18年来在每一个时期、每一座城市远洋地产某楼盘统一说辞为了更好地满足客户多元化、个性化需求，让客户能够实现“足不出户，遍览全国”的置业梦想。
远洋地产全国一站式置业平台日前正式启动。
作为其中的重要组成部分，全国产品体验中心也正式开放，众多全方位展示品牌和项目信息、增设销售签约及客户服务功能等360度产品体验内容缤纷登场，为客户带来“零距离”的全新产品互动方式，受到客户广泛关注。
至此，远洋地产围绕企业成立18周年、2011“精细年”等主题，以客户需求为出发点，全面打造的“蓝调生活”正全面启航。
一、雕刻时光：18年深耕凝聚18城精品楼盘在远洋地产产品体验中心启动仪式现场，众多业内人士和媒体聚集在这里，见证了远洋地产18年来在每一个时期、每一座城市、每一个楼盘“精雕细刻”所付出的努力，为客户奉献和探索的过程中迈出的每一步。
远洋地产相关人士表示，1998年以来的10多年间，住房的体制改革、经济低通胀等因素引爆了百姓的居住需求，我国住宅市场年销售金额快速增长。
随着经济水平的不断提高，人们的消费观念日益完善，国人的居住需求已经从仅仅满足于一般家庭的简单居住功能，向更加品质化、多元化、差异化、个性化的人居方向演进。
居住已被视作幸福生活的缔造原点。
今年正逢远洋地产成立18周年，是企业的“成年礼”之年。
18年来，远洋地产始终以客户需求为出发点，顺应和尊重客户不断拓展的丰富生活形态和创新置业理念，精心雕刻城市的每一座远洋建筑，留下了丰富的时光印记。
目前，远洋地产在全国18座城市拥有50盘主推项目，自然宜居、顶级私享、高尚优雅等不同类型的产品，将满足不同客户不同的多元化置业需求。
而作为此次全国一站式置业平台的重要组成部分，产品体验中心的360度产品体验内容，让客户可以轻松体验产品的丰富细节。
蔚蓝海岸高尔夫练习场秦皇岛华贸蔚蓝海岸高尔夫练习场位于渤海湾旅游度假的休闲胜地，坐落于著名的风景旅游区北戴河中心位置。
具备完善的软硬件服务及过硬的工作团队。
特色练习场真草打位面积947平方米。
有着得天独厚的地理环境，风景秀丽，仿佛两山之间林立的世外桃源。
练习场采用无网建筑，属于林克斯开放型。
站在练习场挥杆能将美景尽收眼底。
自然与阳光的浑然结合，让您在绿荫树林再次触摸自然的心跳，感受阳光的亲吻，让动与静得到完美的体现。
高尔夫运动，是一项植根于大自然又最亲近与爱护大自然的运动，这就让参与运动的人在大自然中得到心境最大的释放。
同时高尔夫运动需要运动者极大的耐心，一场高尔夫球3-4个小时，需要保持高度的注意力，并且动作节奏的连贯和一致。
于是在体能方面尤其注重身体的协调性，稳定的节奏感，上肢力量和身体的柔韧性。
其中上肢力量则包括：手臂，胸，后背和腰腹的肌肉。
另外，除了需要上肢的力量外，也属于有氧运动。
相对于跑步室内健身，高尔夫更具有天然的运动优势。
打高尔夫球的好处-----环境由于高尔夫高尔夫球场一般都被大量的绿色植物覆盖，空气中的氧含量较高，空气新鲜，对于长期生活在都市中的上班族，无疑是一个排毒的好机会。
打高尔夫球的好处-----心情环境宜人，在运动的过程中，心情便自然得到疏解。
于是一场高尔夫球下来，相对平缓的运动速度和运动氛围，都会使心情平复回归到一种相对舒服的状态。
打高尔夫球的好处-----健康打高尔夫不仅可以锻炼身体的协调性、柔韧度等，还可以提高心肺功能。
瑞典的一项研究表明，走路打完18洞，等同于最激烈的有氧运动40%-70%的强度，也相当于45分种的健身训练。
打高尔夫球的好处-----减肥很少有人把高尔夫跟减肥画上等号。
因为高尔夫运动是适合各种体型各种年龄不分性别的休闲运动，所以很难把这样的运动归到需要大运动量才能解决的减肥里面。
然而在高尔夫运动中，有一个重要的动作就是转腰摆胯，于是会增强腰、腹部力量，增强腰肌和腹肌，减少脂肪堆积。
电话营销话术（一）应用篇一．开头语1.陌生拜访XXX先生/女士，您好，我是银滩海景房接待中心的XX X,很抱歉打扰您并占用您两分钟的时间，但是这两分钟却能让您的财富翻倍，您会拒绝这个机会吗？…………我们公司专业销售威海海景房，…………………2.业务要电首次回访先生/女士您好，我是银滩海景房接待中心的客户经理X X X，很抱歉打扰您了，昨天您收到了我们公司关于威海海景房的宣传资料，并知道您有进一步了解的意向，所以今天打电话进行一次回访，…………………3.老客户再次回访XXX先生/女士，您好，我是银滩海景房接待中心的客户经理XXX，上周刚跟您联系过，还记得吧？当时给您打电话，您正在外地出差，咱们约好这周联系的，……..不知道哥/姐有没有上网查，整个胶东半岛是国家战略规划，国家重点打造胶东半岛蓝色经济区，咱们威海的海景房你还担心它不涨吗？………………….二. 异议处理1.远先生/女士，其实远不远不是看距离，而是看交通条件，咱们银滩地理位置优越，海陆空多条线路直达，另有青烟威荣城际轻轨等在建项目，真正形成胶东半岛一小时经济圈。
况且我们的香港平远国际城是整个银滩唯一一个一线海景花园社区，这种稀缺资源在别的地方可是没有的…………..2.贵先生/女士，我认为一件商品的贵或便宜是相比较而言的，您认同吧？咱们项目600亩的超大规模，4A级的国家风景区，全长21.7公里的海水浴场，这些资源在全国任何一个地方都很难同时拥有。
就拿南京来说，人多车多灰尘大，环境不如威海，房价却高出很多，那不是更贵吗？况且那里交通便利，空气清新，还是国家重点发展对象，稀缺的海岸资源，美轮美奂的异域风情，无论投资度假养老都是不错的选择，现在你还觉得贵吗？………………3.媒体曝光问题先生/女士是这样，市场上确实存在一些小型的，不负责任的公司影响了我们这个行业整体的信誉，但是我们合众源集团是集团化的公司，公司实力很强，各个地市都设有分公司，是山东省最大的海景房销售公司，成立至今从未发生过客户投诉事件。
龙悦湾销讲说辞您好，欢迎参观龙悦湾，您前面有不有到我们项目来了解过？有不有置业顾问跟您联系过？请问先生/女士贵姓？我是你们的专属置业顾问***，您可以叫我***，接下来在你们的看房过程中我将为你们提供全程的专业服务。
首先让我为你介绍一下我们项目周边的配套设施以及未来的一个整体规划，这边请，这是我们的区域图，南部县城目前分为三大片区：老城区、政府新城和城北新区，我们龙悦湾项目就处于政府新区红岩子大道西延线与桂仙路的交汇处，面向幸福幼儿园，背靠轿子山，周边无论是生活、教育、交通、医疗、政务等配套都非常完善。
首先交通方面，你看到我们售楼中心前面的红岩子大道西延线是连接南部城北新区和老城区的一条主干线，门口桂仙路往北延线是规划到火车站的一条景观大道，往南可通往老城区，向西可通往西客运站和G75南渝高速，纵横交错的交通网络可快速通往城区各地，同时项目门口可直接乘坐2、6、7、8路公交，也给你和家人的出行带来极大的便利。
其次教育方面，项目门口就是幸福幼儿园，是目前南部师资力量，教学环境最好的一所公立幼儿园；往前步行5分钟就能到达南部幸福小学，也就是一小的分校；同时还有南部重点中学，南部二中、三中与正规化建设的一中，都在10分钟的步行距离之内，都在我们项目的片区划分范围以内。
我们项目能给你的子女提供一站式的优质教育服务，让你的孩子从小就赢在起跑线上。
再次是生活配套方面，向红岩子大道西延线前行3-5分钟就能到达大润发超市和农贸市场，平时的生活所需，新鲜的瓜果蔬菜都非常齐全，还有圣桦时代广场，也是以吃喝玩乐购为一体的综合购物广场，我们项目过去也非常方便，同时还有妇幼保健院、中医院等医疗配套，项目周边检察院、国税、政府行政服务中心以及健身休闲等配套也都是一应俱全，都在3-5分钟的车程范围之内，能够满足你平时的一切生活所需。
我们项目是四川昊龙房地产开发有限公司精心打造的南部高端一流品质住宅小区，总投资3亿多元，占地面积47亩，容积率2.79，住宅518套，车位653个，车位配比达到了1:1.2（一般的小区车位配比只有1:0.8）由一栋酒店、两套四合院和7栋高层住宅组成，配套有底商和酒店，整体来讲居住环境相当优良。
蔚蓝海岸项目i-PAD讲解说辞说辞讲解顺序1、项目案名解读2、2017年项目新建设配套介绍及兑现节点3、已经建成区配套介绍4、开发商品牌介绍5、秦皇岛区位、交通、自然环境介绍6、限购政策介绍7、“汐溪的孩子”儿童公寓式酒店介绍及酒店承载功能与使命8、返租及投资需求9、服务构想10、新产品介绍11、项目案名拆分项目核心卖点提炼1、远洋+国华合作开发，大型地产企业实力保证2、规划兑现，本年内建设完毕北戴河旅游服务中心、汐溪坊、底商及酒店；3、现有配套高端、会所、高尔夫练习场、食堂满足基本需要4、自然资源良好，大海、沙滩、海水、候鸟、气候适宜人居；5、汐溪立方及底商，去除地产化的轻旅游、轻度假氛围6、反季配套，填补中国北方冬季度假空白7、片区内最优质seatopia 儿童主题精品酒店——汐溪的孩子8、投资价值高，返租酒店享受固定现金收益及项目消费权益9、限购政策下，环京片区不限购投资通道您好，欢迎光临SEATOPIA蔚蓝海岸，我是您的专属置业顾问XXX，这边请坐，我将和您分享我们的海边城市生活梦想。
这个是我们的英文案名SEATOPIA，来自于英文单词大海和乌托邦两个单词的组合。
正如您进来的时候所看到的，我们项目享受一线的海景资源，所以SEA（海洋）这个单词和我们具有天生的契合度。
Utopia乌托邦是人类思想意识中最美好的社会，美好、人人平等、没有压迫、就像世外桃源。
我们期望将蔚蓝海岸打造为您在常驻城市之外，可以释放压力，享受自由和美好的心灵乌托邦。
您看，这个是我们的一张规划示意图，为了实现乌托邦的海边城市生活梦想，在我们的规划和开发顺序中，我们分步骤的建设开发各类配套。
上北下南，左西右东，您现在在我们业主会所汐溪汇的位置。
上边的道路就是您刚刚下桥的时候行驶的那条滨海新大道。
进入项目之后的那条南北走向的道路，这个是我们项目的景观和配套主轴：沿端头位置，是北戴河新区政府主要领导亲自挂帅督办的旅游综合服务中心，8月30日正式交付使用，以便承接河北省第二届旅游发展大会；道路西侧我们秉承对于自然的尊重利用原有的水系建设的景观栈道和汐溪鸟类湿地公园，观鸟屋让您在不打扰自然的美好的前提下观看候鸟纷飞；再往里面走道路东侧就是Seatopia儿童主题精品酒店，叫做“汐溪的孩子”。
【短视频开头】画面：镜头拉近，展示繁忙的城市街头，高楼大厦，车水马龙。
旁白：“你是否在寻找一套属于自己的温馨家园？是否在购房过程中感到迷茫？别担心，今天，我们就来为你揭秘房地产话术，助你轻松选购心仪房产！”【短视频正文】一、了解购房需求1. 镜头：展示不同类型的住宅，如高层、洋房、别墅等。
旁白：“首先，明确你的购房需求。
你是追求高性价比，还是更看重地段和品质？是单身公寓，还是家庭住宅？只有明确需求，才能有的放矢。
”2. 镜头：展示不同价格区间的房产。
旁白：“其次，根据你的经济实力，确定购房预算。
不要盲目追求高端住宅，适合自己的才是最好的。
”二、掌握话术技巧1. 镜头：展示销售员与客户交谈的场景。
旁白：“在与销售员沟通时，掌握以下话术，让你在购房过程中更加从容。
”（1）提问话术- “这套房子的地段如何？”- “小区配套设施完善吗？”- “附近有哪些教育资源？”- “物业管理水平如何？”（2）赞美话术- “这套房子的设计真的很人性化。
”- “小区绿化做得真好，环境优美。
”- “销售员的服务态度很好，让我很满意。
”（3）拒绝话术- “这套房子暂时不符合我的需求，我再考虑一下。
”- “价格方面还有一定差距，能否再优惠一些？”2. 镜头：展示销售员向客户介绍房产的场景。
旁白：“在销售员介绍房产时，你可以从以下几个方面进行提问和了解：”（1）地段优势- “小区周边交通便利吗？”- “附近有哪些商业设施？”- “距离地铁站有多远？”（2）房产质量- “房屋质量如何？”- “有没有房屋质量问题？”- “小区建筑风格是否符合你的喜好？”（3）配套设施- “小区内有哪些配套设施？”- “周边有哪些医疗机构？”- “附近有哪些教育资源？”三、签订购房合同1. 镜头：展示购房合同的主要内容。
旁白：“在签订购房合同前，务必仔细阅读合同条款，了解以下内容：”（1）房屋基本信息- 房屋面积、户型、楼层等- 房屋产权性质、土地使用权年限等（2）付款方式- 首付比例、贷款利率等- 付款时间、违约责任等（3）交房时间、物业费等- 交房时间、装修要求等- 物业费标准、收费标准等2. 镜头：展示购房合同签订的场景。
时代天街项目说辞您好！欢迎参观时代天街。
请问您是第一次来吗？您好，我好是这次接待您的置业顾问XXX，您可以叫我XXX，请问先生（女士）您贵姓?XX先生（女士），您好.我现在为您介绍本项目的基本情况。
您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型.时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发，致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体.项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的，采用科学合理的人性化设计，体现出现代、简约、时尚的设计风格，塑造出独一无二的体验型商业组团.时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点，地理位置非常优越。
项目东临奔驰大道,南接邓城大道,西至车城广场,北靠锦绣东风汽配城。
项目总占地9.5万方,总建设面积是25万方，其中地上建筑20万方,地下建筑5万方。
物业类型丰富，地上建筑包含星光主题的商业街区，LOFT公寓,五星级酒店, SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。
地下建筑包含大型停车场和知名超市。
项目建成后，以“三核两轴”为核心。
“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场,中间的核心生活广场，以及与车城广场相连的西侧露天广场，在这里将建设一些独具匠心的园林小景，将景观融入时尚购物与休闲中，充分体现了以人为本的设计理念。
“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。
沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区向西沿续，与西侧露天广场相连延伸至车城广场，30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合；此外，在屋顶引入空中花园，屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计，营造出半户外的漫游街道.地面的沿街绿化,以及屋顶的空中花园，与高层塔楼遥相呼应,将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。
商业街区以星光主题为主，共计6。
3万方,分为四层。
一楼层高X 米，定位时尚零售;二楼层高X米,定位儿童主题;三题层高X米,定位特色餐馆；四楼层高X米,定位影院与主题餐馆。
商铺共有300多户，面积从20—150平米不等，根据您自身需要选择.目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向，其中包括武商量贩,保利影院,台北纯K等国际品牌。
房地产策划案例+楼书楼书摘抄/窗户一开，和海风抱起了个满怀——蔚蓝海岸2期的户型理念/一句蔚蓝海岸的谚语：人在风景中，你在风景里一窗外是风景，窗内是阳光，清新的气流擦在窗边人脸上，通透的建筑——人在风景中，你装饰了别人的眼界，蔚蓝海岸的户型设计追求室内室外空间的和谐，充分满足住户室内室外空间的和谐，充分满足住户室内生活的需要，完全根据住户的身心需要行为模式设计，连客厅也比一般客厅大20%以上，满足深圳人渴望交友的需要。
主人穔ao梢怨钩梢桓鱿喽远懒⑼暾 目占洌?br /> 免得需要安静时被其他家人打扰。
蔚蓝海岸建筑通透，开放的窗户设计，将室内和户外有机的结合，每个窗口都是一个独特的视觉系统，春夏秋冬，四时八节，晨昏日暮，从窗口望出去都会有不同感受，设计师以精细的感觉，捕捉微纱的关系，分辨细微的差别，结合所有的元素与细节，门、窗、廊，柱，点、线、面，色彩、材质，环境，造成一个总体，和谐又不失变化之美。
在风经过的地方，就设计一扇窗去迎接，在朝海向湖的地方，就设计一座大阳台去新近，在阳光经过的地方，就设计一道回廊和它拥抱。
○心动，是因为美在流动/蔚蓝海岸2期的环境艺术/世界上有一种每个人都想得到的“心病”，让心经常保持冲动一鲜花盛开，树影摇，海风淡淡的吹，水波粼粼的荡，阳光浅浅的流，蔚蓝海岸蓝蓝地生动，我们塑造了环境，优雅的环境也塑造了我们的生活，绿色计划——蔚蓝海岸的环境规划是整体进行的，同时，也精于细节雕琢。
环境的功能划分越细，满足人的需求就越过分，人在环境中也就越舒适。
蔚蓝海岸的园林规划，采用“三级一层”模式：一级绿化是社区中心集中绿化；二级绿化是姐团中庭绿化；三级绿化是邻里楼间绿化；首层全架空楼内绿化，并在四角设置许多小型景观系统，有小鸟天堂、青春世界、等。
蓝色计划——水主题：向海的提示性原则/水边生活：水边生活是很多人的梦想，宁静、安稳、开阔，诗意、轻灵，意境深邃。
蔚蓝海岸2期加强了居者对于海边生活的感受，精心营造水面系统，2期大部分住宅都傍水而立，住户下楼就可以沿着溪流缓缓散步，在最安静的地方，设计了高低错落的瀑布；在宁静的角落，设计了水梯、喷水、叠水等用水的声音去浅唱，宽阔的水池、仿沙滩池等多处水景都设于主要通道节点旁，为人们的静谧居家生活带来生动的气氛。
房地产经典说辞万能说辞万科专用（五篇范例）第一篇：房地产经典说辞万能说辞万科专用一、为什么现在是最佳购房时机？答: A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。
B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。
C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。
D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。
二、为何说投资房产是较好的选择？答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。
B：房产比人民币更利于保值、增值。
风险小，回报高。
C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。
D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
三、为何说现在购现房最好？答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
四、为何说期房好？答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。
等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。
五、为何高层建筑好？答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。
六、为何多层公房好？答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
七、为何一次性付款最划算？答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。
欢乐海岸CALL客说辞***您好！打扰您一下，这里是鄞州中心区的欢乐海岸项目，请问您最近有购房的需求吗？【项目位置】欢乐海岸在鄞州中心区鄞县大道上，万科金色水岸正对面【价格多少】因为第一批房源已经在2个月内售罄，所以去年年底紧急加推的是新地块，双水岸升级的成品装修住宅，产品段是102-188，价格在1万6至2万2不等，您可以先来看看样板房喜不喜欢。
【产品亮点及户型信息】双水岸双中庭，绿化率高达50%以上（只有别墅才能做到这个绿化率），人车分流、成品装修，样板房有120、138，每种户型多有多出可拓展（赠送）空间多，每一户每一栋都亲临水岸，都能看到景观102：三房二厅二卫120：三房二厅二卫138：四房二厅二卫，双阳台，地源热泵式中央空调、除霾新风系统188：四房二厅二卫，双景观阳台，一梯一户刷卡入户、地暖、中央空调（也是我们一期卖的最好的户型）【周边配套】关于学校：宁波所有的楼盘都是交付之后才能确认被划入那个学校，我们项目周边的学校有：中学（北师附中）小学（钟公庙、惠风书院）幼儿园（钟公庙实验幼儿园）关于商业：我们项目离鄞州万达很近，开车只要2分钟，再说我们项目自带23万文化商区（档次高于天一、鄞州万达，由国际一线设计公司贝诺进行的规划和设计，贝诺是专做香港、英伦敦等国际一线城市的商业规划），里面涵盖了吃喝玩乐衣食住行等多钟业态关于公园：23万方，是宁波市中心最大位置最好的一个滨江半岛公园，拥有三江六岸2.1公里江岸线，拥有超300度的观江视眼，在整个宁波都是绝版的。
【交付时间】因为我们是成品装修房，是在白坯房政府验收交付之后再进行室内改造及装修，还要预留通风散味的时间，所以他的交付时间预计在2018年的3月。
【如果客户有兴趣，在挂电话前】我待会给您发条短信，您注意查收，您到我们售楼处的时候可能会有人询问，到时候您出示这个短信即可。
感谢您对欢乐海岸的关注，祝您生活愉快！【客户没有兴趣】那不好意思打扰了，祝您生活愉快！【短信模板】您好！欢乐海岸世联客户经理【***】提醒您，欢乐海岸售楼处地址万科金色水岸对面，鄞县大道与百梁北路交叉口，来访请报我名字或出示此短信，我将送您一份精美礼品。
优秀地产项目SLOGAN东方新世界：凝聚梦想的传奇波尔多：生活就在不远处旭景家园：70年代家园时代玫瑰园：新解构生活白云高尔夫荷塘月色：自然生活哲学保利百合：爱家的男人住百合珠江帝景：每天的水岸心情汇景新城：新亚洲之魅历德雅舍：国际典范超然生活伊顿十八：居优越之上江鑫花园：深港两地生活无边界创世纪海滨花园：超前30年美丽家园观澜-----观山，观水，观天下君临天下，独享优美湖景尊品水乡，梦幻人生一样天地，别样生活窗外，是风景更是成就有的风景，专为成功人士度身打造一个看得见风景的房间尊者，自会高瞻远瞩一套坐拥风景的住宅居住品质的空中革命高人自有高见。
江北香格里拉——家景甲天下皇朝御景苑------水城的香格里拉傍湖祥品，湖畔福宅尊品水乡，梦幻人生左岸，我的收藏室左岸，我的冥想室左岸，我的视听室相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的街道上，没有喧哗，没有烦嚣，亦没有陌生人人总需一些时间去享受，但你藉享受花时间呼吸是每个人的权利，而选择呼吸则是你的专利在蔚蓝海岸生活，亲水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式高贵的生活总是因为水的濡染到蔚蓝海岸去，享受极品生活极品的生活，就是挥霍得起阳光与空气的亲水生活大隐隐于市，小隐隐于野物以类聚人以群分实在自然不过一栋别墅不足以改变世界，却能改变你对世界的看法生活的剪影，在纯水岸，幻变成经典的生活享受纯水岸-----联排別墅，多层豪宅回归质朴享受单纯浪漫是一种经典的生活质朴的浪漫，自在的优雅品味有湖的生活国际商业城富贵黄金铺坐享高于银行利息3倍的获利租金富贵干德路，商业黄金铺亲亲你的家，问问你的心自古繁华锦绣地魅力新加坡，灵感新生活九月森林：树是回家的方向翔名园：关注环境，关爱孩子鸿荣苑：状元地段，状元楼盘新世界山月居：尊贵只因罕有翠海花园：把公园搬回家招商海：成熟海滨园林社区金洲绿韵：看看自然淳翠的绿动人听半山天簌之音龙园山庄：别墅山庄依山造势美丽家园绿茵环抱泰华豪园：好山、好水、好人家桂芳园：发放动人生活色彩画意居：点彩人家圆龙园：品味园岭，品味生活中城康桥花园：阳光灿烂的日子风和日丽：和谐的民风，亮丽的日子新亚洲花园：大亚洲，大花园星活名城：80万平方米超大规模南方明珠花园---东部大规模温馨家园裕龙大厦：青岛市高科园至尊楼盘奥林花园：健康生活从运动开始汇海山庄：坚持每一细节完美国际版高尚社区山水名园：大地之最美，在山海相拥处蔚蓝海岸：蔚蓝青岛力海岸澳门花园：海景电梯洋房丽都国际：期待城市新贵州时代鲁信未央花园：现代版滨海豪宅东海路上交运山庄：等你回家锦绣钱塘：走近湖畔森林，品味诗意生活新湖香格里拉：心中的香格里拉锦昌文华：公园边上的家中凯城市之光：未来之城，梦想之城山水人家：生活在现代的山水中信义坊：东情西韵伴河而居中豪晴园：让心情品尝阳光的味道水印城：超越江的想象公园大厦：德国制造三水一生：有爱，还要有家金都华府：居住可以让人如此骄傲吴越山庄：绿山绿水绿风醉跟醉心醉翁东海水漾人家：守候家的温馨现代领地：LOFT，不只是艺术家的天堂广利佳苑：沐浴城市的阳光享受浪漫的生活天寓：尺度改变视野，改变生活钱塘泌园：城市的童话，时尚的沁园林水山居：聆天籁之音，闻学院书香国立山水苑：生活就在山水间和源：一幢洋房一江春水一种人生名仕家园：非常格调家华盛星洲翠谷：趣味山谷坡居生活进退之道贺田尚城：与风景同居，与风尚同居华立逸城：风景小镇，心灵原乡紫竹人家：享受生活每一天丁香公寓：享受优雅的自由黄龙恒励大厦：让工作健康起来白马公寓：一个时代的开始名城左岸花园：人生是河，幸福是岸畅海园：一线海景绝版豪宅碧海花园：在您事业成功的喜悦中，应拥有这样的自豪桐安雅居：梧桐树下健康人家悦泉公寓：位尊书城后，奥运一尺连五月香山：山花烂漫的日子富春山居：把家轻轻放在大自然中金都华府：人文的月光照庭院金都佳苑：专业构筑品质生活泉水湾:你是我今生的守候钱江时代：核心时代，核心生活美之园：真的在乎你，真的美之园棕榈园：森海相拥处，连接起世界的梦想左手是世界，右手是家园给我一个家，掌控世界的风景（美丽）森海相拥处，掌控世界的居住梦想。
自由半岛项目销售说辞
（第一稿）
1
目录
一、问候语
二、项目介绍：
（一）项目规模
（二）建筑布局
（三）物业形态与配套
三、特色配套介绍
四、经营管理
五、木兰湖景区介绍
六、木兰湖景点介绍
2
七、旅游地产趋势
八、投资前景
销售人员必要条件：
一、语言风格
声音宏亮，坦然自信、吐词清晰准确、语调舒缓亲切
二、讲叙风格
语言流畅、逻辑明晰、激情煽动、熟知流程
三、行为
举止优雅、仪容整洁、诚恳礼貌
四、掌握知识
（一）掌握房地产专业知识，法律法规，金融政策，销售流程
（二）掌握旅游地产趋势与前景知识
（三）掌握木兰景区的特点与人文以及远期规划
（四）掌握项目的稀缺性与土地增值价值
3
（五）掌握项目经济指标与配套
（六）掌握项目个性文化与领先观念
一、问候语
4
二、项目介绍——精装小户、坡地观湖、名师设计
5
6
三、特色配套——用药膳、坐游艇、浴沙滩、玉桑拿、俱乐部
7
8
四、经营模式——酒店管理、随意自用、出租分利、全国连锁
9
10
五、木兰湖景区介绍——武汉后花园
11
12
六、木兰湖景点介绍——鹭飞山楼岛为寨，仙隐云雾天作池
13
14
七、旅游地产趋势——第三阶段、第二居所、第一阶层
八、投资与前景——十年回本，高于商铺，优于住宅
15
16。
涪陵澳海水岸蓝山吸引客户的话术
1、请笑着欢迎我，请笑着欢迎我，请笑着欢迎我。
重要的话说三遍。
我很敏感，涪陵澳海水岸蓝山能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活。
2、我先希望被尊重，我先希望被尊重，我先希望被尊重。
我喜欢被人记住姓名，也希望知道你是谁。
3、涪陵澳海水岸蓝山请不要急着、不要急着、不要急着推销产品，请先了解我到底需要什么，我会买的
4、我的问题不多，但请你真诚地帮我解决，我的问题不多，但请你真诚地帮我解决，我的问题不多，但请你真诚地帮我解决。
你帮助了我，我是很容易就信任你的。
5、如果我在为我的亲人选择产品，希望你和我一样多关心他，希望你和我一样多关心他，希望你和我一样多关心他，那样我会被感动。
6、打小就知道王婆卖瓜，所以我也不喜欢自我的标榜，不喜欢自我的标榜，不喜欢自我的标榜，我相信切实的数据和无可辩驳的第三方证据。
蔚蓝海岸项目i-PAD讲解说辞说辞讲解顺序1、项目案名解读2、2017年项目新建设配套介绍及兑现节点3、已经建成区配套介绍4、开发商品牌介绍5、秦皇岛区位、交通、自然环境介绍6、限购政策介绍7、“汐溪的孩子”儿童公寓式酒店介绍及酒店承载功能与使命8、返租及投资需求9、服务构想10、新产品介绍11、项目案名拆分项目核心卖点提炼1、远洋+国华合作开发，大型地产企业实力保证2、规划兑现，本年内建设完毕北戴河旅游服务中心、汐溪坊、底商及酒店；3、现有配套高端、会所、高尔夫练习场、食堂满足基本需要4、自然资源良好，大海、沙滩、海水、候鸟、气候适宜人居；5、汐溪立方及底商，去除地产化的轻旅游、轻度假氛围6、反季配套，填补中国北方冬季度假空白7、片区内最优质seatopia 儿童主题精品酒店——汐溪的孩子8、投资价值高，返租酒店享受固定现金收益及项目消费权益9、限购政策下，环京片区不限购投资通道您好，欢迎光临SEATOPIA蔚蓝海岸，我是您的专属置业顾问XXX，这边请坐，我将和您分享我们的海边城市生活梦想。
这个是我们的英文案名SEATOPIA，来自于英文单词大海和乌托邦两个单词的组合。
正如您进来的时候所看到的，我们项目享受一线的海景资源，所以SEA（海洋）这个单词和我们具有天生的契合度。
Utopia乌托邦是人类思想意识中最美好的社会，美好、人人平等、没有压迫、就像世外桃源。
我们期望将蔚蓝海岸打造为您在常驻城市之外，可以释放压力，享受自由和美好的心灵乌托邦。
您看，这个是我们的一张规划示意图，为了实现乌托邦的海边城市生活梦想，在我们的规划和开发顺序中，我们分步骤的建设开发各类配套。
上北下南，左西右东，您现在在我们业主会所汐溪汇的位置。
上边的道路就是您刚刚下桥的时候行驶的那条滨海新大道。
进入项目之后的那条南北走向的道路，这个是我们项目的景观和配套主轴：沿端头位置，是北戴河新区政府主要领导亲自挂帅督办的旅游综合服务中心，8月30日正式交付使用，以便承接河北省第二届旅游发展大会；道路西侧我们秉承对于自然的尊重利用原有的水系建设的景观栈道和汐溪鸟类湿地公园，观鸟屋让您在不打扰自然的美好的前提下观看候鸟纷飞；再往里面走道路东侧就是Seatopia儿童主题精品酒店，叫做“汐溪的孩子”。
目前正在装修中，今年夏天就会开始营业，开业之后我们将打造最有特色的主题酒店。
沿着您刚刚看到的四栋白色建筑物底商，我们建设了汐溪坊商业街，在原有的商铺基础上提供延伸商业空间，通过新颖创新的商业布局和合理的业态规划：咖啡、烘焙、药店、宠物、文创等。
满足您度假时的基本消费需求；沿路继续向海边方向，未来这里面是项目最大的核心配套区域之一，汐溪立方和五星级酒店。
通过道路西侧的高低错落的栈桥，我们可以直接到达这里。
未来，汐溪立方就是我们的项目营销中心，里面包含了精品书店、汐溪咖啡、大型现代儿童中心和极具个性的自拍馆。
整个汐溪立方将在今年8月末竣工交付使用。
那个时候您就可以一边看着大海，一边静品咖啡，一边悠闲的晒着太阳读书。
汐溪立方对面的位置，我们将引入一家五星级酒店。
再往下就到了大海边，项目封闭沙滩区域，暑期的时候通过物业管理业主专享，这个季节以及其他非暑期的时候才会很谨慎的和当地的居民开放。
在这片北中国少有的2.8公里优质海岸线上，我们建设了醉汐溪酒吧、BSC航海中心、海鹰帐篷营地、休闲草伞，还有秦皇岛最长的一条栈桥——汐溪步道。
我们将这条海岸线命名为“汐溪的抱抱”，希望每一个来到此处的朋友都可以感受到大海的拥抱。
并且我们还在考虑在海域里面建设我们的油轮商业中心。
除此之外，我们还有3.5公里洋河河岸线资源。
上面所有刚刚和您讲的就是我们正在动工的基础配套，本年度之内都会兑现或者有快速的推进。
项目未来的规划配套才是更加值得期待的：沿着洋河3.5公里的河岸线，我们建设渔人码头，将洋河水引入建设水上商业街，并且和现有的航道线路以及渔船有机的结合起来，形成高端海鲜美食产业链；在最核心的位置建设规模精品购物中心，以提供和您正在居住的城市相同的商业购物服务；当然作为商业和住宅区之间的过度、增强对于人才的吸引程度，我们将在渔人码头西侧位置建设办公产业园区，以独栋、多层产业园的形式满足创新创意老板和他们的朋友们的创业需求；在往西，往南靠近我们高端公寓区的位置，是预留的高端精品民宿区域。
综合以上，未来沿着洋河入海口的位置，我们将按照半景区化的方式去打造，既满足您休闲度假的需要，也满足您居住的配套服务，并且与公寓居住区域严格分开。
在惬意舒适的地方看着别人的喧闹，居住在成功的高地足以让游客羡慕。
再往西和中央景观带之间的位置是我们目前已经部分交付使用和正在开发的高端度假公寓区域。
中央景观带西侧，则是我们最高端的低密度假别墅类产品——“汐溪的院子”。
最后补充的，就是沿着沙滩，除了计划中的五星级酒店之外，我们还规划建设两座高端酒店，房车酒店基地，和高端海景公寓产品。
在这边总占地面积约为7700亩，建筑面积约为281万㎡的土地上，我们期望通过最优质的配套建设、优质的合作伙伴商家资源，带给您高品质度假居住享受。
（以上可以作为3-4分钟说辞）汐溪的孩子说辞正是在以上规划的基础、政策市场的推动之下，蔚蓝海岸项目推出我们seatopia儿童主题精品酒店式公寓产品——汐溪的孩子。
汐溪的孩子的投入使用，将填补项目酒店需求的空白，并且在蔚蓝海岸规划逐渐落实，业主和客户逐步增多的过程中，酒店客房入住率的提高已经成为必然的事情。
还有大量反季节配套的建设、商业配套的一年四季全季节开放，使得北戴河度假格局发生本质上的改变。
客户到达蔚蓝海岸停留的时间也会增加。
所以从两家股东方的层面来说，需要一个酒店作为配套使用。
一方面是市场的迫切需求，另一方面是项目开发建设的需求，我们就推出了这个投资潜力巨大的精装酒店式公寓产品。
酒店设计充分考虑了儿童和女性的心里需求，大堂及非儿童层创意灵感来自于流动的线条、镜面的反射、绚丽的色彩，从地面，到墙面，到天花的连续性布局，让您产生耳目一新的感觉。
标准层公共区域每三个楼层都会变换风格，让您每次入住都会有新的感觉。
客房内部北欧度假风格装修，配合新海诚与宫崎骏的漫画，让客房感觉更加舒适高雅。
舒适阔绰的卫生间，专门预留了旅行箱位置及大衣位置的衣橱，转角置物架设计，都让客房内的功能布局更加合理。
6-8层是主题化设计的儿童楼层，63间客房内部都用能够吸引儿童的颜色、配件设置。
楼层公共区域，电梯厅都考虑到了对于儿童的吸引。
最有个性的是3层挑空的公共区域设计，大型滑梯及室内攀岩，让孩子在这里面可以尖叫的玩耍嬉闹。
并且酒店五年返租总房款30%的收益，加上房屋的自然升值，这个公寓产品的性价比是否合理相信您已经有了判断。
公寓主力产品54㎡一室开敞式布局，最大95㎡，总房款就相当于您在北京、天津卖房子的首付，甚至还没有那么多，您真是超值了。
酒店由开发商酒店管理公司运营。
两家股东方，国华置业在北京华贸中心综合体中成功运营了丽思卡尔顿和JW万豪双超五星级酒店，在北戴河运营了华贸喜来登酒店，远洋地产更是有成都太古里综合体、多地的远洋未来广场的成功运作经验。
双方在积累大量酒店成功运营经验基础上，将国际级别酒店管理公司的管理经验运用在seatopia主题精品酒店上，聘请喜来登、万豪等多家公司的管理团队人员，力图打造秦皇岛地区乃至华北片区著名的特色主题酒店。
您现在接触的是我们，也就是销售团队，其实我们的销售团队后面还有大量的服务团队在等候着您，物业的、客户服务的、酒店的…….初步的服务体系将在您入住之后全面的呈社区物业服务由国华置业华贸物业提供。
除了物业给你提供基础到位的物业服务之外，作为后期社区运营管理的客户服务部也会给您提供从购房签约之后到您入住过程全程的服务。
别墅及洋房产品简介我们本年度将启动两个新地块的开发，一个洋房地块——汐溪的大家，一个别墅地块——汐溪的院子。
并且根据客户需求，我们将会择机启动第三个地块的开发。
洋房产品——汐溪的大家，7-9层小高层，大四合院形式布局。
多进院落区隔不同的单元门洞，大四合院有专业的服务管家负责您的日常服务。
并且根据不同的客户需求，我们将组团景观设置为儿童、爱情、宠物和老年人多个不同主题，让具有相同喜好的客户能够聚集在一起。
洋房产品85㎡、95㎡两种产品形式，虽然是度假旅游产品，但是依然做到了大面宽、短进深，横厅式布局。
客厅、餐厅宽度达到6.3米。
2+1室、3+1室布局，满足您全家人的度假使用需求。
别墅产品设计理念沿用一期的建筑风格，体现古典端庄的建筑意趣，现代新中式的布局，合院式产品，宽厅、全景的客厅景观视野，以及极具震撼力的镜面水系，这个产品设计完毕之后我自己都已经非常喜欢，同行调研之后很多人都标志强烈的购买欲望，这个产品出来之后我们用信心轰动行业。
针对儿童1、大海、沙滩2、seatopia儿童主题酒店seatopia 书店3、旅游综合服务中心反季主题室内空间及短期营地教育4、航海中心5、小镇中心玩具博物馆6、开心农场7、Seatopia观鸟屋针对女性1、沙滩、大海2、渔人码头商业区3、艾美酒店4、seatopia儿童主题酒店、5、书店、咖啡馆6、旅游综合服务中心剧场底商商业街7、湿地8、沙滩酒吧针对老年人1、沙滩、大海2、艾美酒店3、渔人码头4、开心农场5、观鸟屋6、底商（诊所、食堂）7、书店8、高尔夫9、栈桥10、剧场11、度假服务中心。
