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全力以赴扩消费稳外资稳外贸——商务厅长交流发言材料尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家好！很高兴能够在这个重要的时刻，和大家一起交流思想，共同研究商务工作的方向和策略，谋划中国经济的快速发展。
今年是中国改革开放40周年，也是我国五年规划的收官之年。
当前，全球经济和商业环境正在经历前所未有的巨变。
保持稳定、扩大内需、稳定外资，稳定外贸对于我们确保中国经济拥有长期的、持续的、健康的增长非常重要。
一、全力以赴扩大消费近年来，我国的经济增长已经达到了一个高峰，但是人口红利和资本红利逐渐减弱，我们需要更加努力地扩大消费市场。
我们应该结合消费需求，注重创新引领，积极培育新的消费增长点，满足消费者多元化的需求，创造更好的消费环境和体验。
扩大消费市场需要我们做的是：1. 不断提升居民收入水平，加大收入分配调节力度；2. 搭建更加完善的消费基础设施，如加强物流体系建设，高速公路建设等；3. 推广智慧城市、智慧旅游等新型消费模式；4. 加强保障消费者权益，保护消费者消费权益；5. 加快新型零售、新型商业业态的发展。
二、稳定外资外资对于促进中国经济的发展和转型升级起着重要的推动作用。
外资可以为中国引入更高质量和更加先进的生产技术和管理经验，增加就业机会，稳定我国经济发展。
我国商务工作需要在争取外资上下功夫。
稳定外资市场需要我们做的是：1. 扶持优质外资企业，为外资企业提供优质服务和营商环境；2. 加强对外政策留白、外资信息化、销售网络、关税体系、国家标准等领域建设；3. 营造良好的国际化营商环境，提高投资者的满意度和投资企业的竞争力；4. 加强对外交流，推介国家形象和文化形象，吸引更多的外资企业在中国投资。
三、稳定外贸外贸在我国经济中占有重要的地位，为我国创造大量的经济价值。
受到国际贸易形势和大环境的影响，外贸增长的速度有所放缓。
我国商务工作需要在扩大外贸上下功夫。
稳定外贸市场需要我们做的是：1. 推动新技术、新产品、新业态、新模式等的研发和应用，提高产品出口的附加值；2. 积极推动国际贸易自由化和多边主义，加强与各国贸易合作；3. 加强国际贸易规则的制定和执行，提高我国在国际贸易中的话语权；4. 改善营商环境，提高出口企业的经营效率和竞争力。
2024年在外经贸座谈会上的讲话同志们：刚才听了大家的汇报，我倍感振奋，从你们的工作汇报中感觉到我们有一支经得起考验、善打硬仗的高素质、高水平的外经贸队伍，尤其在当前机构改革的关键时期，我们在座的各位能够守土有责，认认真真，脚踏实地抓好当前的各项工作，保证外经贸工作的连续性和完整性，这是一种良好的精神状态，我希望大家继续保持和发扬，保证机构改革的顺利实施和全年目标任务的圆满完成。
下面，我讲几点意见。
一、保持良好的精神状态，进一步增强做好外贸工作的信心当前时间已过去一大半，但全市外经外贸工作形势不容乐观。
从上半年情况看，全市对外贸易实现进出口总值____亿美元，占年计划____亿美元的____%，同比下降____%；其中出口____亿美元，占计划____亿美元的____%，同比下降____%；进口____万美元，占年计划____亿美元的____%，同比下降____%。
出口产品中高新技术及高附加值产品出口总额为____万美元，同比增长____%，完成年计划的____%。
而从下半年国际形势看，全球经济开始回暖，世界经济正处于一个相对有利的上升期之中，全球贸易量将有较大增长，使得我市经济发展的外部环境总体上较为宽松。
根据世界银行最新预计，____年世界经济增长____%，明显高于____年的____%；世界贸易加快回升，据联合国预测，____年世界贸易将增长____%，高于上年均____%的增幅；国际直接投资重新趋于活跃。
等等。
我们应当紧紧抓住这些机遇，保持清醒的头脑，正视困难和不利因素，准确判断发展中的趋势性问题，提高工作的自觉性和主动性，树立新的发展观，抓住机遇，锐意创新，开拓进取，推进内外贸一体化进程，在扩大出口、提高利用外资水平和实施“走出去”战略方面迈出新步伐，全面完成各项目标任务，开创商贸流通工作新局面。
二、进一步明确工作思路，不断开拓创新，加快外经贸工作的的快速发展要继续实施“开放带动”战略和“大经贸”战略，进一步解放思想、更新观念，以新的发展认识对外经贸与全市经济社会发展的关系，促进国民经济全面、协调、持续发展。
外贸表态发言稿各位领导，各位同事：我很荣幸能够站在这里，向大家介绍我们公司最新的外贸发展情况。
作为一家专业的外贸公司，我们一直秉承着诚信、质量和服务至上的宗旨，努力开拓国际市场，为中国优质产品走向世界尽一份力。
在过去的一年中，我们与众多国外客户建立了良好的合作关系，不断拓展产品线，提升品质，满足客户多变的需求。
我们的产品远销欧美、中东、东南亚等国家和地区，在国际市场上赢得了良好的声誉。
面对当前国际贸易形势的复杂性和严峻挑战，我们愿意与更多的国内外客户携手合作，共同应对各种挑战，共同开拓更加广阔的市场。
我们将继续本着坚持诚信、稳健经营、精益求精的原则，为客户提供更加优质的产品和服务。
在未来的发展中，我们将继续加大外贸市场的拓展力度，积极开展国际合作，拓宽产品销售渠道，提高品牌知名度，为中国产品走向国际贡献我们的一份力量。
最后，我要感谢各位领导和同事对我们外贸工作的支持和鼓励，也希望我们在今后的工作中能够携手合作，共同创造更加美好的未来！谢谢大家！我们深知，外贸市场竞争激烈，但我们对未来充满信心。
我们将不断学习和改进，不断提升自身的竞争力，以迎接国际市场的挑战。
我们将坚持以客户为中心的理念，不断改进产品质量，提高产品性价比，为客户创造更大的价值。
同时，我们也将积极倡导绿色、环保的生产理念，推动可持续发展。
我们将致力于研发创新，推出更加环保、高效的产品，以满足全球市场对环保产品的需求，同时也为地球环境尽一份力量。
除了坚持传统的外贸业务，我们还将积极拓展跨境电商和互联网营销渠道，将更多中国优质产品推向全球市场。
我们将结合最新的科技手段，拓展新的销售模式，以适应市场的不断变化和客户需求的多样化。
在国际贸易的浪潮中，我们会携手更多的国内外优秀企业、合作伙伴，共同分享资源、共同发展。
我们相信，通过各方的合作与支持，我们将能够更好地实现互利共赢，共同推动外贸事业健康持续发展。
最后，我们对未来充满信心，我们将不忘初心，砥砺前行。
全市外贸工作表态发言稿
各位领导、各位同事：
大家好！我今天很荣幸能在这里发言，分享一下我对全市外贸工作的看法和建议。
当前，外贸工作对于我们城市经济发展来说具有重要意义。
在国际经济环境的不确定性和挑战增加的情况下，我们要以更加积极的姿态，加大外贸工作的力度，促进外贸的稳定增长。
首先，我们需要加强市场开拓。
我们的产品和服务需要更多地进入国际市场，与世界各地的合作伙伴展开更广泛的合作。
我们要积极参加国际展览会、洽谈会等活动，扩大我们的业务范围，获取更多的商机。
其次，我们要提升产品质量和技术含量。
在全球化竞争中，优质的产品质量和高水平的技术是我们取胜的关键。
我们要不断提升自己的研发能力，借鉴国际先进技术，不断改进我们的产品，使之在国际市场上具有更高的竞争力。
第三，我们要加强合作交流。
外贸工作需要各方的合作，我们要与国内外的相关企业和机构建立更紧密的合作关系，共同开展项目合作和技术交流，促进共同发展。
同时，我们要积极参与国际合作组织和大型国际性商会的活动，与国际同行加强沟通交流，拓宽我们的视野和思路。
最后，我们要加强对外贸政策的研究和制定。
外贸政策对于我
们的外贸工作来说至关重要，我们要密切关注国家对外贸的政策变化，与有关部门保持良好的沟通和合作，确保我们的外贸工作能够顺利进行。
在外贸工作中，我们要追求协作共赢的理念，秉持开放包容的态度。
我相信，只要我们积极投入，共同努力，我们的外贸工作一定能取得更好更快的发展。
谢谢大家！。
外贸企业座谈会讲话稿尊敬的各位贵宾，各位外贸企业的负责人：大家好！欢迎大家来到这场外贸企业座谈会。
今天，我们聚集在一起，是为了探讨外贸企业在当前形势下的发展趋势和突破口，共同推动我国外贸事业的发展。
近几年来，国内外贸形势的变化在大家心中都有深刻的印象。
外贸环境持续变化，国际贸易保护主义抬头，以及疫情对全球化产生的影响使得外贸企业面临了前所未有的挑战。
但这些挑战也带来了机会，我们需要积极应对，把握机会，促进外贸企业的健康发展。
首先，我们需要提高进口贸易的比重。
近年来，我国的外贸主要以出口为主，进口贸易的比重相对较低。
但随着我国经济逐渐进入新时代，进一步扩大进口也成为国内各行各业的普遍倡议。
作为外贸企业，我们也需要积极抓住这样一个机遇，通过拓展进口贸易，实现出口和进口贸易的平衡发展。
当前，我国还有很大的消费需求和市场空间，通过进口可以拓展产品线，为彼此之间的互通有无提供更多的渠道。
其次，我们需要注重产品创新和质量提升，实现产品竞争力的提升。
作为外贸企业，产品结构和质量是外贸企业持续保持竞争力的基础。
在国外最先进的技术和市场环境下，产品创新是外贸企业在激烈竞争中脱颖而出的关键因素。
同时，随着中国在质量体系建设上采取了一系列的政策措施，加强对企业质量的监管和检验，质量已经成为出口产品的硬性要求。
为了保证出口产品的质量和品质，我们必须从企业文化、员工素质和技术创新等方面入手，实现产品竞争力的提升，确保产品的质量和品质。
最后，我们需要顺应全球化趋势，拓展多元化市场。
当前，外贸企业需要融入全球市场，实现全球化布局，把握一带一路的机遇，进一步强化与东南亚、欧美、澳洲、非洲等地区国家和地区的贸易往来，实现市场多元化布局，减少对单一市场的依赖程度，从而降低贸易风险，开拓更广阔的销售前景。
尊敬的各位贵宾和外贸企业负责人，当前我国正处于经济发展的关键时期，外贸企业面临的机遇和挑战是前所未有的。
在这样的时期，我相信，只要我们保持战略思维、顺应趋势、拥抱变化，采取切实可行的政策措施，就能实现外贸事业的繁荣发展，为推动我国经济持续稳定发展，实现国家繁荣强盛作出应有贡献！谢谢大家！。
大家好！今天，我很荣幸能在这里参加外贸业务讨论会，并发表我的几点看法。
首先，我想强调的是，当前我国外贸形势严峻，但我们也要看到，随着“一带一路”倡议的深入推进，我国外贸发展前景广阔。
在这个背景下，我们需要进一步提高外贸业务水平，以应对各种挑战。
一、加强市场调研，找准目标市场1. 深入研究国际市场动态，了解各国市场需求和消费趋势，找准我们的目标市场。
2. 分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略，提高我国产品在国际市场的竞争力。
3. 关注新兴市场和发展中国家，积极拓展新的业务领域，降低对传统市场的依赖。
二、优化产品结构，提升产品品质1. 加强产品研发，提高产品技术含量，满足国际市场对高品质产品的需求。
2. 注重产品细节，提升产品包装和品牌形象，增强产品附加值。
3. 持续改进生产流程，降低生产成本，提高产品性价比。
三、加强外贸企业内部管理，提高运营效率1. 完善企业组织架构，明确各部门职责，提高工作效率。
2. 建立健全人才激励机制，吸引和留住优秀人才，提升团队整体素质。
3. 加强企业文化建设，培养员工的责任感和使命感，形成良好的工作氛围。
四、加强国际合作，拓展业务渠道1. 积极参加国际展会，拓宽人脉，寻找合作伙伴。
2. 加强与国外行业协会、商会等机构的交流与合作，提升我国企业在国际市场的影响力。
3. 利用互联网平台，拓展线上业务，提高市场覆盖面。
五、关注政策导向，抓住发展机遇1. 密切关注国家政策，抓住政策红利，推动企业转型升级。
2. 积极响应国家战略，如“一带一路”倡议，拓展国际市场。
3. 加强与政府部门、金融机构等机构的沟通与合作，争取政策支持和资金扶持。
总之，面对当前外贸形势，我们要坚定信心，积极应对挑战。
通过加强市场调研、优化产品结构、提高运营效率、拓展业务渠道和关注政策导向等措施，努力提升我国外贸业务水平，为实现我国外贸高质量发展贡献力量。
谢谢大家！。
对外贸易工作座谈会发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！很荣幸能够在这次对外贸易工作座谈会上发表一次讲话。
我代表XXX公司，首先对大家的到来表示热烈的欢迎和
衷心的感谢！
当前，我国正处于全球化发展的重要时期，外贸工作对于我国经济的发展起着举足轻重的作用。
我们必须清醒地认识到，国际贸易带来的机遇与挑战双重并存。
在市场竞争日趋激烈的背景下，我们必须不断提高自身的竞争力，积极开拓国际市场，扩大出口规模，同时也要注重稳定贸易关系，保护好我国企业的合法权益。
与此同时，我们还需要深入研究国际市场的动态，把握市场需求的变化趋势，及时调整产品结构，提高产品质量和竞争力。
只有以市场需求为导向，加强创新能力的培养，才能在国际贸易中立于不败之地。
在对外贸易工作中，我们还要注重与相关部门的密切沟通与合作。
只有加强协同合作、形成合力，才能更好地处理涉外事务，提高国际谈判的能力，推动贸易发展的全局。
另外，我们还要注重加强对外贸易人才队伍的培养，提高从业人员的专业素质和综合能力。
新时代要求我们具备国际化的眼光和思维，提升自身的软实力，才能在全球贸易中有更大发展的空间。
最后，我坚信，在党和政府的正确领导下，我们对外贸易工作一定能够取得更加辉煌的成就。
让我们携起手来，共同努力，开创对外贸易工作新局面！
谢谢大家！。
大家好！今天，我们在这里举行外贸交流分享会，旨在加强我国外贸企业的交流与合作，共同探讨外贸发展新趋势，提高我国外贸企业的竞争力。
在此，我非常荣幸能代表我们公司，与大家分享一些在外贸工作中的经验和心得。
首先，我想谈谈外贸市场环境的变化。
近年来，全球经济形势复杂多变，我国外贸企业面临着前所未有的挑战。
在这种情况下，我们要保持清醒的头脑，紧跟市场变化，积极调整经营策略。
一、加强市场调研，了解客户需求外贸企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须深入了解客户需求。
我们要充分利用各种渠道，收集市场信息，分析客户需求，为客户提供更加优质的产品和服务。
同时，我们要关注行业动态，紧跟技术发展趋势，不断推出具有竞争力的新产品。
二、提升产品质量，打造品牌形象产品质量是企业生存和发展的基石。
我们要严格把控产品质量，确保产品符合国际标准。
同时，我们要加强品牌建设，提升品牌形象。
通过参加国际展会、举办产品推介会等方式，提高企业知名度，扩大市场份额。
三、拓展多元化市场，降低风险在全球经济一体化的大背景下，我们要拓展多元化市场，降低单一市场风险。
可以通过开发新兴市场、拓展合作伙伴等方式，实现市场多元化。
同时，我们要关注政策导向，积极应对贸易壁垒，确保企业稳定发展。
四、加强团队建设，提高员工素质人才是企业发展的关键。
我们要加强团队建设，培养一支高素质、专业化的外贸团队。
通过内部培训、外部学习等方式，提高员工的专业技能和综合素质，为企业发展提供人才保障。
五、注重诚信经营，树立良好口碑诚信是企业发展的基石。
我们要始终坚持诚信经营，树立良好的企业形象。
在业务往来中，要遵守合同约定，履行承诺，赢得客户的信任和尊重。
最后，我想强调的是，面对外贸市场的挑战，我们要坚定信心，勇攀高峰。
让我们携手共进，为我国外贸事业的发展贡献力量！谢谢大家！。
要开好一个座谈会，首先要明确它的主题、目的，事前做大量的调查研究，多查一些数据性的资料，分析研究，得出最后的结论。
各位企业家、同志们：今天我们召开外贸工作座谈会，目的就在于进一步统一思想，坚定信心，集思广益，攻坚克难，在困难的形势下实现外贸新发展。
刚才大家都谈了许多很好的想法和建议，对于我们齐心协力抓好下步工作具有很好的借鉴意义。
正如大家所普遍感受到的，目前外贸所面临的形势比较严峻。
去年以来，国际金融危机席卷全球，实体经济增速大幅下滑。
在内外多种因素的综合作用下，中国出口增长速度逐月回落，去年11月甚至出现十年来首次负增长，增长率降至负2.2%。
从我区的实际看，今年一季度我区预计完成进出口交易额20.43亿美元，同比下降20.8%，其中出口10.49亿美元，同比下降21.8%，完成年度考核计划的15.1%;进口9.94亿元，同比下降19.7%，完成年度考核计划的15.7%。
二月份海关数据显示我区进出口和进口规模仍列全市第一位，出口规模居鄞州区之后位列全市第二。
主要有几个方面的趋势值得关注：一是进、出口首次同时出现大幅负增长，规模严重萎缩。
据海关统计，1-2月，全区进出口、出口、进口的增速首次同时出现20%以上的负增长。
2月份当月出口2.37亿美元，环比下降42.5%。
主要原因是化工产品、铁矿砂、黄大豆、覆植物油、纺织品和纸浆等原材料进口减少;有机化学品、金属制品、钢铁制品、船舶及钢结构体、纺织品和机械设备类等出口产品下降。
二是除服装产品以外的各类产品出口下滑严重。
在出口商品中，由于出口退税率的调高，服装出口还能保持低速增长。
1-2月出口1.25亿美元，同比增长5.6%。
机电产品出口2.89亿美元，同比下降32%;其中船舶及船用钢结构体出口4734万美元，同比减少52.9%;钢铁出口3519万美元，同比下降37.4%;注塑机出口1825万美元，同比下滑40.3%;高新技术产品出口7068万美元，同比减少27.1%;纺织品出口4349万美元，同比减少24.9%;文教体育用品出口3332万美元，同比减少13.4%。
在经贸洽谈会上的领导致辞尊敬的各位嘉宾、各位代表：大家上午好！随着全球化进程的不断推进，经贸合作日益紧密，贸易往来和投资活动已成为促进国际经济发展的重要推动力。
今天，我们在此举办经贸洽谈会，旨在进一步推动与各国的经贸合作，共享发展机遇，开创共同繁荣的未来。
首先，我代表主办方对参加洽谈会的各位嘉宾和代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢你们对本次洽谈会的关注和支持，你们的到来将为本次洽谈会增添珍贵的经验和智慧。
近年来，我国经济取得了长足的发展，已经成为全球最大的商品贸易国和外商直接投资流入国。
中国改革开放以来的发展，离不开与各国的经贸合作。
我们始终秉持开放的态度，愿意与各国携手共进，共同发展。
本次洽谈会正是我们积极回应新时代全球经济发展需求、进一步拓展与各国经贸合作、加强国际间交流与互利合作的重要平台。
当前，国际形势依然充满不确定性和挑战性。
经济全球化面临许多新问题和新挑战，各国面临发展机遇与风险并存的复杂形势。
在这个关键时刻，我们应坚持多边主义，推动自由贸易、公正竞争、互利共赢。
只有通过建立开放、包容和规则明确的国际经济秩序，我们才能共同应对挑战，实现持久、稳定、可持续的经济增长。
本次洽谈会的目标是加强与各国的经贸合作，推动双边、多边贸易活动，促进投资合作，提升共同创新能力，形成共同发展的势能。
我们期待通过本次洽谈会，与各国代表共同思考和探讨如何进一步深化合作，拓展领域，提高合作水平，实现互利共赢的经贸关系。
值得一提的是，本次洽谈会的重点领域覆盖了诸多领域，包括而不限于贸易、投资、科技创新等。
我们希望通过此次洽谈会，营造合作氛围，推动各方加强交流，拓展合作范围和领域，为各国企业提供更多合作机会，促进经济共同发展。
同时，在本次洽谈会上，我们还将举行一系列研讨会和论坛，为各位参会代表提供了一个面对面交流、探讨问题、寻求合作的平台。
我鼓励各位代表在洽谈会期间积极参与各项活动，深入交流，促进共谋发展的机会。
外贸稳定增长座谈会上的讲话同志们：今天我们在第105届广交会期间召开各市州商务局分管外贸工作的领导和外贸科长座谈会，一是通过广交会这个外贸“晴雨表”和综合信息“窗口”的平台来研判形势；二是实地感受企业如何应对当前的金融危机；三是面对困难如何坚定信心；四是有的放矢制定有效措施。
商务厅党组对这次座谈会高度重视，刘捷厅长亲自到会，并将作重要指示，厅机关外贸相关处室负责同志也参加了会议。
大家知道，去年以来的国际金融危机，给我省外贸发展带来了很大的影响，从去年11月份至今我省进出口已连续五个月大幅下滑。
目前，全省上下都在采取应对措施，努力将这场危机的影响降到最低点。
刚才市州商务局的负责同志和企业代表在发言中提出了很好的意见和建议，对确保外贸增长很有信心。
归纳同志们的发言，我讲三点意见。
一、我省一季度进出口基本情况1、国际金融危机对我省外贸影响逐渐加深，各项外贸指数下挫严重。
一季度，全省进出口总值20.96亿美元，同比下降24.1%，其中出口11.76亿美元，同比下降30.6%,进口9.2亿美元，同比下降13.8%。
全省14个市州，除湘潭、张家界以外，其余市州进出口总额全部为负增长。
2、主要出口商品出口下滑明显。
一季度，我省主要出口商品中，除服装及衣着附件、烟花爆竹、鲜冻猪肉、鞋类、茶叶、肠衣有所增长外，其它都为负增长，未锻造的银、锑的氧化物、未锻造的锰、汽车和汽车底盘下降幅度很大，分别下降了84.4%、67.6%、60.4%、39.2%。
我省出口商品中对全球产业链依赖度越深，出口跌幅越大。
用于他国再生产加工的和投资生产的产品，如钢坯、钢材、未锻造锰、未锻造银等都有大幅下降，而以一般贸易为主的终端产品，例如：烟花爆竹、陶瓷、肠衣、茶叶等由于国外的消费刚性，则取得了难得的增长或者降幅很小。
3、一般贸易进出口下降幅度大，加工贸易进口增长，出口降幅低于一般贸易。
一季度，我省一般贸易进出口18.26亿美元，同比下降27.5%，其中出口10.31亿美元，同比下降33%，进口7.96亿美元，同比下降18.9%；加工贸易进出口2.13亿美元，同比下降3.9%，其中出口1.3亿美元，同比下降13.6%，进口0.84亿美元，同比增长16.1%。
4、传统市场出口普遍下滑，部分新兴市场保持较快增长。
对欧盟、美国、日本、东盟、香港等传统市场的出口均下滑，其中欧盟下降28.7%，美国下降7.9%，日本下降39.6%，东盟下降35%，香港下降64.1%。
对阿尔及利亚、马来西亚、埃及等新兴市场出口增长较快，其中阿尔及利亚增长7%，马来西亚增长18.6%，埃及增长20.4%。
二、当前我省对外贸易遇到的主要困难当前我省对外贸易遇到的主要困难，概括起来是“五难”。
1.需求萎缩，国际市场开拓难。
外需不足、订单减少、客户流失是今年我省进出口面临的主要问题。
许多客户与我省外贸企业的签单由原来的长期改为短期,企业在手合同不足。
从对部分重点进出口企业调研的情况看，大部分企业反映出口订单大幅下降。
传统市场的需求萎缩、新兴市场也持谨慎态度，给市场的开拓带来了很大的难度。
2、价跌量减，出口规模扩大难。
国际原油价格大幅回落带来出口价格的回落,出口规模保持增长的难度很大。
我省去年出口钢材近20亿美元，由于今年钢材出口价格减半，即使今年钢材出口规模维持去年的水平，今年我省仅钢材出口一项就减少10亿美元。
虽然今年以来国际石油市场价格有所回升，拉动国际市场初级产品价格上升，但同时也带动国内成品油、交通运输等价格上涨，与之关联的行业成本增加，另外部分有色金属、棉花价格上涨也将对我省纺织等相关行业的出口增长带来不利影响。
尽管企业为控制成本采取了诸多措施，但中小企业的消化能力有限，最终被挤压的还是利润。
利润率的滑坡，给企业出口带来困难。
再者，就是客户非正常压价，甚至撤单风险骤增。
所谓“非正常压价”，就是在合同已经签订的情况下，客商却无故在我企业原料备好或准备发货前，突然要求合同价格再打折扣。
另一方面，人民币升值压力增加了出口的不确定性。
当前人民币升值的预期正在走强，对我省传统产品，如陶瓷、烟花爆竹、纺织服装、农产品等出口影响很大。
同时近期以来人民币汇率波动频繁、波动幅度加大，将会进一步增加外贸企业的经营风险。
3、融资不畅，企业资金周转难。
我省中小企业是我省外贸的重要组成部分，其进出口额占到我省进出口额半壁江山。
中央和地方十分重视中小企业的发展，也十分关注中小企业融资问题，虽然陆续出台了不少政策，取得了积极的成效。
但是，由于融资部门在危机面前更加谨慎，设置门槛过高，条件太多，中小企业还是望尘莫及。
中小进出口企业规模小、实力不强、积累不足，没有足够的资产作抵押。
从我们在对中小进出口企业的调研中了解到，在回答“目前最大困难”的问题中，有60%的企业把“融资困难”排在首位，中小企业融资难的问题依然突出。
4、结构不优，外贸稳定发展难。
近几年来，我省对外贸易取得了很大的发展，但总量不大、结构不优、质量不高、后劲不足的问题依然是影响我省对外贸易持续发展的“瓶颈”。
一是出口效益不高。
目前，我省已开发出口商品近3000多种，出口额连年大幅增长。
但是因为科技含量和附加值不高，单位商品的价值不高，影响了中小企业参与国际市场竞争的积极性，也影响了我省进出口效益和水平的提高。
二是核心竞争力不强。
虽然我省的冻肉、茶叶、花炮、陶瓷、钢材、有色金属、五金工具、汽车零配件、纺织服装等产品，在国际市场的份额不断提高，但是基本上靠低价参与国际竞争，真正依靠深加工、高附加值和品牌优势参与国际竞争的商品并不多，利润也很低。
三是经营主体素质有待提升。
我省进出口企业，概括起来就是“三少三弱”，也即企业少、人才少、品牌少；企业弱、创新弱、营销弱，因此，我省出口也就缺乏稳定和牢固的支撑。
四是出口品牌缺乏。
我省目前拥有一批“中国名牌”、“湖南名牌”、“中国驰名商标”和“湖南省著名商标”，但是自主知识产权和品牌的出口商品很少，大多靠定牌或贴牌生产，企业核心竞争力缺失。
5、贸易信用风险恶化，出口安全收汇难。
金融危机使全球信用风险环境不断恶化，企业被拖欠货款的情况越来越严重。
外国进口商在本国银行贷款难，往往提出赊账，要求采取放账交易方式。
在某种意义上我们的企业变成了海外客户的融资工具，一些企业发货后很长时间收不回钱，有些进口商甚至拿了大量货物后就拒付货款、违约毁单、申请破产，甚至隐名逃逸等情况时有发生。
企业出口收汇风险明显加大，我省出口企业坏帐增加，出口报损案件增多，且呈上升趋势。
从最近情况来看，很多外商为了规避风险，大多放弃了前tt （预付定金）的贸易方式，而转为广泛使用oa（放账赊销）或后tt（一般货到后30天、45天、60天甚至120天再付款）的模式，这就使出口企业面临很大的财务风险。
三、采取措施，积极应对，确保我省对外贸易稳定增长面对以上这些困难和问题，我们一定要有积极的态度和坚定的信心，要正视困难、积极应对、化危为机、确保增长。
事不避难，知难不难，迎难而上，今年外贸工作的要求是：一季度止泻止跌，二季度止跌回升，三季度基本持平，四季度保持增长。
主要在以下几方面着力:1、扎实工作，坚定保持外贸稳定增长的信心。
面对当前我省外贸面临的严峻形势，全省上下要增强保持外贸稳定增长的紧迫感。
各市州要认真研究本地区外贸发展情况，制定有效措施，努力创造条件，帮助出口企业渡过难关。
要提高各级政府对外贸工作的重视，形成省、市、县三级外贸促进机制，确保我省外贸稳定增长。
切实加强领导，着力在应对困难和挑战中抓重点，抓机遇，促发展，确保各项工作落到实处。
2、加大政策的支持力度。
积极争取政策支持，营造良好的政策环境。
一是要充分运用国际通行的财政政策支持出口。
我们已建议省里扩大外贸发展资金，各市州也要有相应的配套，重点支持中小企业开拓国际市场和培育国际知名品牌。
要完善出口退税政策，我们目前在积极建议将目前由省和市州财政分担增量出口退税机制，改为由省级财政全部负担。
二是加大对进出口企业尤其是中小企业的进出口信贷支持力度。
由于中小进出口企业规模小、实力不强、积累不足，没有足够的资产作抵押，金融机构要积极扩大出口信贷，创新出口企业的融资担保方式。
三是健全出口信用风险保障机制。
扩大出口信用保险覆盖面，提高信保支持比例，鼓励出口企业参加出口信用保险，开拓国际市场，化解出口风险。
四是理顺外贸经营权下放市州后的各项相关工作，降低广交会参展门槛。
3、以扩大规模为切入点，大力承接产业转移，推动加工贸易的迅速发展。
我省对外贸易的发展，首先要实现总量的突破。
近年来，我省在承接产业转移方面做了大量工作，而且很有成效，加工贸易在困难的情况下同比还有所增长，这是一个亮点。
虽然占比还比较低，但这也是给我们一个信心。
没有承接产业转移的大突破就不可能有加工贸易的大发展，也就谈不上湖南外贸的大跨越。
要以工业园区、出口加工区、保税物流园区和加工贸易重点承接地为主要载体，大力引导沿海地区加工贸易向我省转移。
要帮助企业解决在加工贸易中遇到的困难和问题，切实解决我省加工贸易中存在的“有加工无贸易”、“本地加工、沿海出口”的现象。
4、培育新的出口增长点，提升传统出口产品质量。
依托我省的产业和资源优势，确保钢材、有色金属、纺织服装、陶瓷、茶叶和烟花鞭炮等传统出口商品的稳定增长。
在国际经济下行、国际市场需求减弱的情况下，首先将影响对高端产品的需求，而我省出口的产品主要属于中低端产品的日用消费品，且在质量、成本、性能等方面有一定的优势，国际市场对我省出口产品还有一定的需求。
要进一步疏通内部环节，优化出口环境，千方百计加大传统产品的出口。
同时，还要积极开发适合国际市场需求的新产品，努力向精深加工方向发展，提高产品附加值。
5、巩固传统市场、大力开拓新市场。
对传统市场，要采取有效措施引导企业进行多批次、小规模和有针对性的促销活动，加大我省企业与传统市场的对外贸易，巩固老客户。
同时，大力开拓中东、南非、巴西、俄罗斯等新兴市场和已和我国签订自由贸易的国家和地区的市场。
要充分利用好市场开拓引导资金，有针对性的深度开发有发展潜力的新兴市场。
鼓励企业多接单、多出口、多成交。
今年上半年开通以湖南出口商品供货库为主体内容的国际电子商务平台，引导企业开展电子商务、网上贸易。
6、引导企业加快结构调整。
一是增强企业的开放意识和接轨意识，找准本企业及产品在国际市场上的定位，把优势特色产品做精、做细、做优、做强，赢得市场和利益的最大化。
二是提高技术创新能力。
重点支持高新技术产品和机电产品研发。
加快出口基地建设，集中力量培育一批基础条件好、发展潜力大的纺织服装、轻工产品、农产品基地。
三是加强自主品牌和国际知名品牌建设。
要重视品牌、宣传品牌、保护品牌，不断提高产品质量，以品牌开拓、占领国际市场。
