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OTC药品营销运作方案
标题：OTC药品营销运作方案
摘要：本文旨在制定一份完整的OTC药品营销运作方案，通过市场调研、产品定位、渠道建设、促销活动等环节，实现OTC药品的市场推广与销售增长。
本方案从市场分析、产品研发、渠道管理和促销活动四个方面展开，并提出了具体实施的方法与措施。
1.引言
2.市场分析
（1）市场概述：对OTC药品市场进行详细的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
（2）目标客户：明确OTC药品的目标客户群体，结合市场调研数据进行深入分析。
3.产品研发
（1）产品定位：根据市场调研结果，确定OTC药品的定位和目标，例如针对特定病症或人群。
（2）产品策略：制定产品研发路线图，确定产品的特点和优势，并进行市场测试和优化。
4.渠道管理
（1）渠道选择：根据目标客户需求和竞争格局，选择合适的销售渠道，如药店、超市、电商平台等。
（2）渠道拓展：与渠道商进行合作，建立长期稳定的合作关系，并提供一定程度的销售支持和培训。
5.促销活动
（1）推广策略：制定具体的推广策略，包括广告宣传、促销活动、赞助活动等，以增强产品和品牌的知名度。
（2）销售推动：根据不同销售渠道和目标客户的特点，设计有效的销售推动活动，如折扣、满减等。
OTC产品的促销活动方案引言OTC（非处方药）产品是指可以在药店等渠道直接购买的药品，相比于处方药，OTC产品的销售方式更加自由灵活。
为了提高OTC产品的销售量并吸引更多消费者，制定一套有效的促销活动方案是至关重要的。
本文将介绍一套具体的OTC产品促销活动方案，帮助药店提高销售额和市场份额。
目标和策略目标•提高OTC产品的销售量•增加消费者对OTC产品的认知和购买欲望•增加药店的知名度和市场份额策略•打造品牌形象：通过提升OTC产品的品牌形象，增加消费者对产品的信任和好感度，从而促进销售。
•引导消费者：通过有效的推广和宣传，向消费者传递OTC产品的优点和应用范围，激发他们购买的兴趣。
•提供增值服务：通过为消费者提供专业的咨询和指导，增加他们对OTC产品的信心，促进购买行为。
1. 专题讲座在药店内举办专题讲座，邀请专业医生或药剂师介绍OTC产品的相关知识和使用方法，包括疾病的预防、常见症状的缓解等。
讲座可以涵盖多个领域，例如妇科、儿科、心脑血管等，以满足不同消费者的需求。
2. 试用体验提供免费试用的机会，让消费者亲身体验OTC产品的效果。
可以为顾客提供小样或者试用装，并配有详细的使用说明，以及试用后的调查问卷。
在试用结束后，可以针对消费者的反馈进行改进和优化。
3. 社交媒体宣传通过社交媒体平台进行宣传，发布OTC产品的相关信息和优惠活动。
可以开设专门的微博、微信公众号，定期更新产品信息、健康知识和使用技巧等，并与消费者进行互动交流，回答他们的问题和解决疑惑。
4. 促销优惠提供购买OTC产品的优惠活动，例如买一送一、限时折扣以及积分返利等。
此外，还可以与其他相关产品进行联合促销，例如购买特定OTC产品即可获得护肤品的礼品套装等。
建立会员制度，为经常购买OTC产品的顾客提供特殊优惠和服务。
会员可以享受独家折扣、生日礼品和积分奖励等，提高他们的忠诚度和购买意愿。
6. 满减活动设立满减活动，例如消费满一定金额即可获得固定折扣或减免运费等优惠。
otc促销方案随着消费者健康意识的提高，非处方药（OTC）市场需求逐渐增长。
为了提升产品的知名度和销售额，制定一个高效的OTC促销方案变得至关重要。
本文将就如何设计一个成功的OTC促销方案进行探讨，并提供一些实用的建议和策略。
一、市场分析在制定一个成功的促销方案之前，首先需要进行市场分析。
这包括对目标消费者的了解以及竞争对手的分析。
通过调查和研究，了解消费者的需求和喜好，并了解竞争对手的产品定位和市场策略。
二、目标设定明确的目标是制定促销方案的基础。
根据市场分析的结果，确定具体的目标，如增加销售额、提高市场份额或推广新产品等。
三、产品定位根据市场分析和目标设定确定产品的定位。
明确产品的优势和特点，找到与目标消费者需求相契合的定位。
根据产品的特点来制定促销方案，突出产品的优势。
四、促销策略1. 打造品牌形象通过广告、宣传和品牌塑造，提升产品的知名度和形象。
可以通过在线广告、传统媒体、社交媒体等多种渠道来宣传产品，吸引目标消费者的注意。
2. 优惠促销提供一定的优惠和折扣来吸引消费者购买。
可以通过限时折扣、买一送一、赠品等促销手段来提高销售额。
3. 渠道拓展与药店、超市等销售渠道合作，加强产品的销售网络。
通过与渠道商合作，扩大产品的销售范围，提高产品的曝光度。
4. 线上推广借助电子商务平台和社交媒体等渠道进行线上推广。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，增加产品在网络上的曝光度，提高产品的点击率和转化率。
5. 促销活动组织一些促销活动来吸引消费者，刺激购买意愿。
可以开展线下健康咨询、赠品派发、体验活动等，增加消费者与产品的互动。
6. 产品附加值提供额外的附加值，以吸引消费者。
例如，提供健康咨询服务、线上问答平台等，增加消费者对产品的认可度。
五、市场推广1. 制定推广计划根据策略和目标设定，制定详细的推广计划。
明确推广的时间、渠道、内容和预算等。
2. 多渠道推广通过多个渠道进行推广，覆盖更多的潜在消费者。
OTC销售方案概述OTC（Over-The-Counter）是指在柜台上售卖的非处方药物或产品。
OTC销售方案是指针对OTC产品的销售策略和方案。
本文将介绍OTC销售方案的重要性以及一些有效的销售策略和实施步骤。
重要性OTC产品的销售对于保健品公司和药店非常重要。
有效的OTC销售方案可以提高销售额，并增加品牌知名度，同时也满足消费者的需求。
以下是一些OTC销售方案的重要性：1.提高销售额：有效的OTC销售方案可以提高产品销售量和价值。
通过正确的市场定位和宣传推广，可以吸引更多的消费者购买并增加销售额。
2.增加品牌知名度：通过产品宣传和市场推广，可以增加品牌知名度。
消费者购买OTC产品并获得满意的效果后，会对品牌产生信任，从而增加重复购买和推荐。
3.满足消费者需求：OTC产品通常是一些常见的健康护理产品，可以满足消费者的日常需求。
通过提供高质量的OTC产品和相关服务，可以满足消费者的需求，建立良好的消费者关系。
销售策略以下是一些有效的OTC销售策略：1. 确定目标市场在制定销售策略之前，首先要确定目标市场。
不同的目标市场可能对产品的需求和偏好有所不同。
通过市场调研和分析，确定目标市场的特点和需求，有针对性地开展销售活动。
2. 产品定位产品定位是指确定产品在目标市场中的定位和竞争优势。
OTC产品通常有很多竞争对手，因此需要通过差异化定位来吸引消费者。
可以从产品特点、价格、品牌形象等方面进行定位。
3. 市场宣传和推广市场宣传和推广是促进产品销售的重要手段。
可以通过传统媒体、社交媒体、线上线下活动等方式进行宣传和推广。
市场宣传活动的目的是提高品牌知名度，吸引消费者购买。
4. 促销活动促销活动是指通过价格优惠、礼品赠送、买一送一等方式来促进销售。
可以针对节假日、特定时段或者产品周期等进行促销活动，吸引消费者购买。
5. 建立合作关系与药店、超市等渠道建立合作关系是增加产品销量的重要途径。
可以通过合作促销、产品陈列等方式增加产品的曝光率，并吸引更多的消费者购买。
OTC药品营销策划方案1. 简介OTC药品（Over-The-Counter，非处方药）是指消费者可以在没有医生许可的情况下购买和使用的药品。
OTC药品市场竞争激烈，有效的营销策划方案对于推广产品和提升销量至关重要。
本文将介绍一种针对OTC药品的营销策划方案，以帮助药品厂商和分销商制定有效的推广计划。
2. 目标受众分析在制定OTC药品的营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行分析和了解。
根据药品的用途和特点，目标受众可能包括以下几类人群：•年轻父母：他们需要为自己和孩子购买常用的非处方药品，如感冒药、退烧药等。
•中老年人群：他们可能有高血压、糖尿病等慢性疾病，需要购买一些日常用药品。
•运动爱好者：他们需要购买一些用于康复和保健的OTC药品，如止痛膏、理疗仪等。
•白领人群：由于工作压力大，他们可能需要购买一些缓解压力和改善睡眠质量的OTC药品。
•老年人群：由于老年人的健康状况不容忽视，可能需要购买一些保健品和补充剂等。
3. 产品定位针对不同的目标受众，OTC药品可以进行不同的产品定位。
常见的产品定位有以下几种：•基本药品：提供常见的治疗疾病和缓解症状的OTC药品，如感冒药、退烧药等。
•专业药品：提供更加专业和高端的OTC药品，如抗衰老产品、补充剂等。
•健康管理：提供一系列用于健康管理和预防的OTC药品，如血糖仪、血压计等。
•管理压力：提供缓解焦虑和改善睡眠质量的OTC药品，如镇定剂、安眠药等。
4. 营销渠道选择选择合适的营销渠道对于OTC药品的推广至关重要。
以下是几种常见的营销渠道：•药店：OTC药品的销售主要依赖于药店渠道，可以与各大药店进行合作，通过合理的品牌推广和陈列促销来提高产品知名度和销售量。
•电子商务：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买OTC药品。
借助电商平台，可以提供方便的购药服务和更广泛的覆盖面。
•社交媒体：通过社交媒体平台，可以进行品牌宣传和产品推广。
通过发布健康知识、专业文章等，吸引消费者的关注并提高品牌美誉度。
otc动销活动策划方案一、活动背景在当今医药市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广OTC（非处方药）产品，吸引消费者的注意并提高销售成绩成为了企业亟待解决的问题。
因此，本活动将围绕着OTC产品的推广展开，旨在提高产品的知名度和销量，并以此为平台拓展市场。
二、活动目标1. 提高OTC产品的知名度和品牌形象；2. 增加OTC产品的销售量；3. 扩大目标消费者群体；4. 提高消费者对OTC产品的信任度；5. 增加消费者对企业的忠诚度。
三、活动方案1. 活动主题：健康生活，购买OTC产品活动主题与OTC产品的特点紧密结合，旨在强调OTC产品的健康价值和购买必要性，吸引消费者对该类产品的兴趣和关注。
2. 活动时间和地点时间：活动将在周末期间进行，以便更多工作日没有时间购买OTC产品的消费者能够参与。
地点：活动将选择在大型商场、超市或药店，以确保有足够的消费者流量。
3. 活动内容（1）活动现场设立多功能展台设立一个多功能展台，展示各种不同种类的OTC产品，并提供充足的产品说明、处方药品和OTC药物的区别等相关知识，以便消费者更好地了解产品。
（2）组织健康咨询活动邀请专业医生或药剂师进行现场咨询，为消费者解答有关OTC产品的问题，并提出适宜的用药建议，增加消费者对产品的信任度。
（3）活动期间举办讲座或宣传活动邀请相关专家进行OTC产品健康知识的讲座，介绍OTC药物的常见疾病、作用原理和使用方法等，并为参与者提供优惠购买信息。
（4）推出购买套餐和礼品针对活动期间购买指定OTC产品的消费者，推出购买套餐或赠送精美礼品，以促进购买欲望。
（5）活动期间进行产品试用和示范在活动现场安排试用区域，提供OTC产品的试用和示范，使消费者能够更直观地了解并体验产品的效果。
（6）建立消费者数据库在活动现场设置消费者信息收集点，收集消费者姓名、联系方式等相关信息，以便后续进行精准营销和个性化推送活动。
4. 活动宣传（1）市场推广利用各种媒体、社交网络、线上线下传媒等途径进行广告宣传，通过海报、广告词等手段吸引消费者的眼球，宣传活动的时间、地点和内容。
营销策划方案otc一、背景及目标近年来，随着人们对健康意识的提高和医疗资源的改善，OTC（非处方药）市场的需求逐渐增长。
而在这个市场上，吸引消费者的产品和优质的营销策划显得尤为重要。
本方案将根据OTC产品的特点和市场需求，制定一套全面有效的营销策划方案，以提升市场份额和增加销售额。
二、市场分析1. OTC市场目前的现状和趋势OTC市场是一个充满竞争的市场，各大药企纷纷涌入，产品线丰富，竞争激烈。
此外，随着消费者对健康意识的增强，对OTC产品的需求也在不断增加。
这对企业来说，既是机遇，也是挑战。
2. 目标受众OTC产品的目标受众主要包括健康意识强、家庭经济条件好以及对自己和家人的健康有较高要求的消费者。
三、营销策略1. 品牌推广a. 建立品牌形象：通过精心设计的标志、广告、标语等形象塑造，打造与众不同的品牌形象，树立行业口碑。
b. 提供高品质的产品：将OTC产品的质量放在首位，推出高品质的产品，让消费者对品牌和产品有信心。
2. 渠道建设a. 纸质媒体广告：在各大主流媒体以及医疗类杂志、报纸等上刊登广告，提高品牌曝光度。
b. 电视、网络广告：通过电视、网络等渠道的广告宣传，增加品牌的知名度，吸引更多消费者购买。
c. 医生推荐：与医生建立长期合作关系，让医生对品牌的产品进行推荐，增加信任度。
3. 促销活动a. 多样化的促销方式：通过打折、赠品、积分等多种促销方式，吸引消费者购买，并增加复购率。
b. 搭建线上线下互动平台：开展线上线下的互动活动，增加消费者对品牌的粘性和黏性。
4. 社交媒体营销a. 活跃品牌社交账号：通过在微博、微信等社交媒体上定期发布有关OTC产品的资讯，增强消费者对品牌的好感度。
b. KOL合作：与影响力较大的KOL（关键意见领袖）合作进行推广，扩大品牌影响力。
c. 用户UGC（用户生成内容）：鼓励用户创作和分享有关产品的使用心得或者推荐，增加品牌的曝光度。
四、实施方案1. 建立一个专门的营销团队首先，要建立一个专门的营销团队，由有经验和专业人士组成，负责制定和实施营销策略。
OTC营销方案一、市场概述随着经济的发展，消费者对于健康保养意识逐渐增强，自我保健品市场呈现蓬勃发展的趋势。
目前，国内OTC（非处方药）市场规模逐年增长，高品质的OTC产品受到了广大消费者的追捧。
然而，由于OTC产品可以在非医务人员的指导下购买和使用，需要通过各种渠道的推广和宣传来增强消费者的认知度和信任度。
本文将从市场调研、目标人群、竞争对手、推广渠道等方面进行分析，提出一套适合地总推广OTC产品的营销方案。
二、市场调研1.OTC市场规模和增长趋势：通过对市场数据的分析和研究，了解OTC市场的规模和增长趋势，为制定营销策略提供依据。
2.消费者需求调研：通过问卷、访谈等方式，了解消费者对OTC产品的需求和购买习惯，为产品定位和宣传推广提供参考。
三、目标人群确定根据市场调研结果，确定适合本次推广的目标人群，例如中年人群、办公室白领等。
四、竞争对手分析了解竞争对手的市场份额、产品特点、价格等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供基础。
五、产品定位根据目标人群需求和竞争对手分析结果，确定OTC产品的定位，例如“高性价比”、“健康绿色”等。
六、推广渠道选择1.电视媒体：通过电视广告在黄金时间段播放，提高产品的知名度和品牌形象。
2.互联网渠道：通过建立官方网站、开通社交媒体账号等方式，提供产品的详细介绍和购买渠道，增强消费者的信任感和购买意愿。
3.健康研讨会：组织专家学者进行相关的健康研讨会，对OTC产品的安全性和有效性进行科学解释和说明，提升消费者对产品的认知度。
4.临时促销点：在商场、超市等人流较多的地方设置临时促销点，进行产品展示和试用，吸引消费者的注意力。
5.与保健品店合作：与知名保健品店合作，将OTC产品放置在店内进行销售，提高产品的曝光率和销售量。
6.代言人合作：与知名健康专家或艺人合作，让其代言OTC产品，增加产品的公信力和影响力。
七、促销活动策划1.满减优惠：设置满减优惠活动，例如满200元减50元，吸引消费者增加购买量。
OTC药品促销活动方案1. 引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，可在柜台出售的非处方药（OTC 药品）市场需求不断增长。
为了吸引更多的消费者和增加销售额，制定有效的OTC药品促销活动方案至关重要。
本文将介绍一种全面且具有可行性的OTC药品促销活动方案，旨在提高品牌知名度、增加销售量并吸引新客户。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等手段，让更多的人了解我们的OTC药品品牌。
•增加销售量：通过促销活动吸引更多的消费者购买我们的OTC药品，提高销售额和市场份额。
•吸引新客户：通过促销优惠、奖品和礼品赠送等方式吸引新客户，扩大客户群体。
3. 活动策划3.1 营销渠道选择选择合适的营销渠道可以有效地传达我们的促销信息和品牌价值观。
我们建议在以下渠道进行促销活动宣传：•电视媒体：与主流媒体合作，制作品牌宣传片和药品介绍，通过电视广告向更广泛的受众传播。
•网络广告：投放适合的广告平台，如谷歌广告、社交媒体等，以吸引年轻人和网络用户关注。
•医疗机构合作：与医院、诊所等医疗机构合作，在医疗机构内设置产品展示区和推广活动，吸引患者和就诊的人们。
•线下活动：参加健康博览会、药店展销等活动，与潜在客户进行面对面的互动。
3.2 促销策略针对不同目标，采用多种促销策略可以更好地推动销售增长。
以下是几种有效的促销策略：•打折优惠：通过折扣、买一送一等促销手段，提供实惠的价格吸引消费者购买。
•消费返现：购买指定金额的OTC药品，可获得一定金额的代金券，作为下次购物使用。
•赠品促销：购买指定OTC药品，赠送小礼品或优质服务，增加购买的附加价值。
•团购优惠：组织客户集体购买，享受团购优惠价格，激发大家的购买欲望。
4. 活动执行4.1 制定营销日历在活动开始之前，制定一个详细的营销日历，明确每项活动的时间安排和具体工作内容。
确保各项活动按计划有序进行，避免遗漏关键的宣传节点。
4.2 准备宣传物料准备各种宣传物料，如海报、宣传页、电视广告、网络广告等。
otc促销方案随着消费者对保健品和非处方药品的需求不断增加，OTC（非处方药产品）市场逐渐充满竞争。
为了增强市场竞争力，公司需要制定一套有效的OTC促销方案。
本文将提供一种可行的OTC促销策略，以帮助公司提升销售额和市场份额。
一、市场调研在制定任何促销方案之前，首先需要进行详细的市场调研。
通过了解目标消费者的行为习惯、购买意愿和偏好，能够更准确地推演出促销策略。
调查分析包括以下几个方面：1.目标消费者群体：确定你的核心目标受众，例如：年龄、性别、地理位置、收入水平等。
2.消费者需求：了解消费者对OTC产品的需求和关注点，以便根据其需求定制促销内容。
3.竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格策略和促销活动，寻找自身竞争优势。
二、产品定位和品牌建设成功的OTC促销方案需要以产品的定位和品牌建设为基础。
以下建议可供参考：1.明确产品定位：根据市场调研结果，明确你的产品定位。
例如，你的产品是否专注于解决特定健康问题，或者是否强调天然成分。
2.品牌建设：建立一个吸引力强、易于被消费者记住的品牌形象。
注重产品包装设计、标志和口号的选取，以及品牌故事的讲述。
3.线上线下一体化：将品牌通过线上和线下渠道推广，在多个平台上建立品牌形象，与消费者保持紧密的互动。
三、制定促销策略制定具体的促销方案是公司提升销售额的核心措施。
以下是一些常见的促销策略：1.折扣和促销活动：提供有吸引力的折扣和促销活动，例如“买一送一”、“满减优惠”等，以吸引新客户和留住老客户。
2.套餐销售：组合销售是一种增加销售额的有效方式。
将一些相关的OTC产品组合成套餐销售，以吸引消费者购买。
3.赠品和样品：赠送小样或赠品是促使消费者购买的良好激励方式。
通过提供免费赠品或样品，增加消费者试用产品的机会。
4.会员计划：建立会员计划，提供独家折扣、积分奖励和个性化推送服务，以增强客户忠诚度。
5.线上推广：通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式，在线上推广你的产品和促销活动。
移动办公（GPS）另类生产力如何实现销售的精准性和有效性?姓名：2016年3月6日目录●方案背景 (3)●平台功能介绍 (3)1.平台功能模块一 (4)2.平台功能模块二 (5)3.平台功能模块三 (6)4.平台功能模块四 (6)5.平台功能模块五 (6)6.●手机终端介绍 (7)●价格方案 (8)●服务内容 (9)●部分药企成功案例 (9)●一、移动办公背景：2015年为部长提出如何实现销售的准确性和有效性？那时候我还没有进公司，只通过看到她的幻灯片，发出的自己的一点想法。
（图1）月幻灯片中的第1张，第8张医药行业是中国的传统行业，它的特点就是需要大量的人力和物力来开发和维护市场。
医药行业的业务范围广、区域跨度大，销售与物流成本都比较高。
特别是业务人员多，外出时间长，流动性大，活动范围广，工作时间不固定，难以考勤管理。
作为一个完全在市场竞争中脱颖而出的企业，马应龙药业有限公司经受了多年市场经济风雨的磨砺已茁壮成长起来，目前是国内最大的治痔品牌。
目前市场上栓，膏比例出现很多问题，因为中国医药行业的特点，otc 代表队伍不强大，每日拜访走访门店少，串货，价格乱象等背景下。
导致药店不铺货，不陈立,药店店员不卖我们产品，公司的各种礼品，促销活动等下放不到市场。
等等问题在全国各地都出现。
虽然公司有市场监察部，但是他们一个月，一个季度都收集不齐全国的信息，即使经过几个月辛辛苦苦收集的信息回来，都往往已经过时，无法帮助公司随时调整市场策略，惩罚和奖励。
这样就需要公司有一个信息系统，OTC代表，或者公司的员工配有GPS手机，随时跟踪，以及移动网络办公。
面对企业销售团队的日益庞大，企业管理成本的日益增加，如何提高外勤人员和药品市场信息的有效管理（公司），如何保证公司的营销战略、销售计划都切实落实到销售人员的执行行动中（客户）？如何及时掌握竞争对手的市场策略，以及竞争对手的促销活动（对手），如何了解到市场的及时动态（市场），四个如何，这就是魏部长所提出的问题——如何如何实现销售的精准性和有效性?这也是公司企业亟待解决的问题。
基于以上背景，很对公司推出移动办公。
移动办公主要是GPS地图定位管理平台，该平台基于GPS定位技术和GIS地理信息技术研发而成。
平台具有随时定位、轨迹查询和考勤报表，药品在药店的信息查询，竞争对手的市场策略及时反应，以及公司的成本控制等功能。
该GPS可以有效帮助企业对销售人群外出移动办公进行全过程跟踪与监控，以及公司的药品各种信息的跟踪和监控。
方便调度与管理，切实提高工作效率，公司的促销活动是否落实到下面市场。
避免了管理盲点。
同时，对于销售人员来说，只需一部GPS终端就既能满足与公司总部上级领导的通信需要，又能与总部保持时时联系，通过地理信息系统平台更可以得到便捷的出行导航信息、周边公共服务设施（如加油站、银行、旅馆、饭店等）地理信息，提高销售人员单兵作业能力与效率，企业更易带领出一支高绩效、高素质、高战斗力的销售队伍！二﹑移动办公平台功能主要功能是：位置信息管理（实时定位、轨迹回放）、图像管理（主要是针对代理商、实体店的设计可以及时反馈给总部，公司的赠品下放到市场，串货，以及价格监控）、销售管理（销售人员将当日的销售情况、客户拜访情况通过管理软件及时向总部汇报）、产品管理（对销售的产品通过手机扫描将产品信息及时反馈到公司）1.平台功能模块一（随时定位）：以上是某公司的员工的定位，以及他行走的轨迹医药行业概况分析目前行业的现状：医药行业大量的销售人员不遗余力的开拓和维护终端市场，面对“医药下乡”、“医疗改革”等种种的市场因素，我们应如何更好的加强业务人员管理以更好的开拓市场……GPS可以开发出独具一格的随时定位查询服务，每5分钟一个位置点的反馈，让管理者对所有业务当前分布状况了然于心。
应用该平台后，公司管理层可直观查看各个终端当前的分布情况，再不需通过定期电话或实地抽查来对员工的工作情况进行核实，透过平台一目了然，降低了管理者考勤的难度，提高了管理效率，使企业在宽领域、大量市场人员开拓市场的情况下，管理更加轻松、精准。
1.平台功能模块二（轨迹查询）：应用轨迹查询功能，公司管理者可查看每位员工每天的行程路线，通过业务人员每天的行程路线就可对员工每天工作计划的执行力度进行精细的管理。
目前，很多公司外出员工普遍存在一些问题：工作计划性不强，每天得过且过，能省则省，工作报表不尽真实等。
应用GPS定位管理方式，对员工有耳提面命的警醒效果，行程路线有迹可循，员工会自我提醒，自我监督，久而久之形成了良好的职业工作习惯，提高工作效率，自身工作能力在无形中得到了提高，为企业打造出一支优秀的销售团队。
提高销售人员积极性，提升销售人员的能力。
在我们的市场调查过程中很多销售人员还是非常愿意努力和付出的，毕竟是为了自己的能力提升。
由于工作环境中很多因素导致他没有办法全身心的投入。
毕竟是近朱者赤，近墨者黑。
也有很多销售问，有什么办法能让他们恢复往日的激情。
一个好的团队氛围很重要，身边都是积极的销售人员，每天上下班都在聊工作的事情，而且都是积极的。
那团队的战斗力就一定很强。
反之则很弱。
艾赛欧销售定位管理系统要的不是对销售人员行为全程监控，要的是在销售人员松懈的时候给他们一种威慑力，领导就在你身边。
促进他严格要求自己。
努力完成自己的工作。
不断的筛选将为企业筛选出更优秀的销售人员，才能打造狼性团队。
2.平台功能模块三（考勤报表）：该功能模块也是分辨员工，查看员工积极与否的得力帮手。
管理者可随时查看定位员工的历史考勤情况，也可查看某个员工某段时间内的详细考勤信息，详细考勤列表可查看过去三个月内的定位时间及位置描述信息，支持excel表格导出，非常方便企业人员管理。
通过对员工每天的轨迹和业务报表的分析，甄别出员工销售业绩下滑或不佳的真正原因，之后对症下药，解决根本问题，提高员工的工作能力及销售业绩。
帮助员工个人成长，从而提高企业核心竞争力。
3.平台功能模块三（业务员安全保障）：提高企业业务人员安全保障业务人员天天出去跑，人身安全是非常重要的，特别是在外地。
企业能随时知道员工的位置，如果出现紧急情况，公司的相关人员能第一时间到达现场进行协助。
4.平台功能模块三（产品管理）：对销售的产品通过手机扫描将产品信息及时反馈到公司，可以将公司产品的批号，生产日期，价格，陈立，铺货，公司在药店的促销活动，竞争对手的信息等等信息通过扫描图片及时发在公司，可以控制串货，价格紊乱，以及将竞品信息进行汇总。
有利于销售管理人员加强对市场的掌控能力。
5.平台功能模块三（产品管理）：●经销商展现企业的实力，争取更多的谈判筹码经销商跟厂家谈条件的时候通常告诉他我有多少销售，我能掌控多少终端，我们的网络覆盖什么地方，如果能通过平台真实的展现，即可让厂家对你增加信任，厂家也能认同您的精细化管理方式。
从而提高跟厂家谈条件的筹码。
●统一销售人员的装备，提升公司形象，给客户留下更深的印象采用专业的设备会让客户感觉更专业，让客户对销售人员加深印象，让客户对公司产生信任和认同感。
提升公司在客户心目中的形象。
●帮助企业提高终端掌控能力，随时掌握市场信息。
能随时知道销售人员的位置，让管理人员随时了解销售人员的情况。
通过销售定位管理系统能有效的帮助企业提高终端的掌控能力，同时可以通过回传信息和陈列图片，汇报竞争对手的信息，并将竞品信息进行汇总。
有利于销售管理人员加强对市场的掌控能力。
●通过精简人员，提高工作效率，提高工资标准通过销售过程可视化精简销售人员，可以直接的判断出哪些是优秀的销售人员，哪些销售人员是更适合的。
人员提高了工作的效率。
企业在人员工资上可进行增加，从而让企业能达到业界中高水平的工资标准。
不仅可以给员工更好的福利，而且可以吸引更优秀的人才。
●制定合理的考核指标，让过程变得更真实，让管理变得更简单。
对于日拜访量到底该制定多少个？由于每个企业产品及条码数量不同，所以指定的标准也不同，但是否确实是有能完成吗？销售人员完成不了只能虚报。
销售定位系统能判断出每个销售人员的拜访量，从而通过总结，制定一个合理的考核指标，让大家去完成，提高工作效率。
定位服务：成功引入过程管理过程管理+绩效考核优于绩效考核单纯的绩效考核，如果业绩未达到预期，采取任何手段都无法弥补已经出现的损失。
——单纯绩效考核是：“亡羊补不牢”！结合过程管理，及时发现并解决工作中出现的问题，最大限度的减少可控的损失。
——过程管理是：“防患于未然”！目前了解到药企的企业用GPS移动办公的有外资企业合资企业国内企业二、摘要借助手机把全国各药店的信息及时收集，销售员工的管理，利用微博工具帮助企业宣传作为盈利的营销手段。
三、内容公司信息系统的建立在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。
作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。
在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。
需要每个员工随时随地参与微博中，那么也需要员工配有一款带微博软件的手机。
费用控制通过该平台，可以有效控制每个业务员的销售费用，通过网上找的一个太平洋医药公司来分析。
太平洋医药公司创建于1992年，是一家中外合资企业。
1999年率先通过国家GMP认证，已成为拥有固定资产数亿的大型综合性集团企业，公司采用高效科学的管理网络，吸纳优秀人才，现有员工1000余人，其中，专业技术人员288人。
产品畅销全国29个省、市、自治区，分别在海外及北京、上海、广州等大城市设有办事处，形成了庞大的销售体系。
2010年初正式启动GPS 定位服务平台，全国各地160名业务员同时使用定位手机。
定位前销售管理业务员兼职，企业不再有“机密”问题，销售费用居高不下，销售业绩有减无增。
远距离考勤难度大，客户忠诚度下降定位前后销售管理效果成本预算：在网上查找了一家移动办公（GPS ）平台的价格报表，费用具体如下。
1.选购手机终端：2.自备手机终端：软件安装、开户及调试费用240元/部 服务费 360元/部/年优惠 一次性缴纳两年服务费即可送半年服务 一次性缴纳三年服务费即可享受四年服务十余款品牌上百款手机型号都支持从成本预算和费用控制可以看出，一个月的业务员的成本费用就可以用来建设这个平台。
从以上账很容易算出。
年限 类别购买一年 （服务12个月） 购买二年 （服务2.5年）购买三年（服务4年） 手机费（元/部） 880元 880元 880元 开户调试费（元/部） 240元 240元 240元 平台使用服务费（元/人·年）360元 720元 1080元 合 计1480元/人1840元/人2200元/人。
