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中国LED行业分析报告一、引言LED（Light Emitting Diode），即发光二极管，作为一种新型的固态照明技术，在过去几十年中取得了显著的发展。
中国的 LED 行业经历了从无到有、从小到大的快速发展过程，如今已成为全球 LED 产业的重要参与者和推动者。
二、中国 LED 行业发展历程中国 LED 行业的发展可以追溯到上世纪 70 年代，但真正的规模化发展始于 21 世纪初。
在早期，中国的 LED 企业主要从事封装和应用环节，技术和设备依赖进口。
随着国内企业对技术研发的不断投入和政府的大力支持，中国逐渐掌握了 LED 芯片制造的核心技术，实现了产业链的向上延伸。
三、市场规模与增长趋势近年来，中国 LED 市场规模持续扩大。
据相关数据显示，从 2010年到 2020 年，中国 LED 市场规模从几百亿元增长到数千亿元。
这一增长主要得益于 LED 在照明、显示、背光等领域的广泛应用。
在照明领域，随着 LED 照明产品性价比的不断提高，其对传统照明产品的替代速度加快。
在显示领域，小间距LED 显示屏在商业显示、安防监控等领域的需求不断增加。
在背光领域，LED 背光在电视、电脑等产品中的应用比例也在逐步提高。
四、产业链分析中国 LED 产业链包括上游的芯片制造、中游的封装以及下游的应用。
上游芯片制造环节技术门槛较高，是产业链的核心环节。
目前，国内一些领先的芯片企业在技术研发和生产工艺方面已经取得了重要突破，与国际先进水平的差距逐渐缩小。
中游封装环节竞争较为激烈，企业数量众多。
封装技术的不断进步使得 LED 产品的性能和稳定性得到了提高。
下游应用领域广泛，涵盖了照明、显示、背光、汽车照明等多个领域。
不同应用领域对 LED 产品的性能和规格要求各异，为企业提供了多样化的发展机遇。
五、竞争格局中国 LED 行业竞争激烈，企业数量众多。
在芯片制造环节，少数几家大型企业占据了较大的市场份额；在封装环节，中小企业数量众多，市场集中度相对较低；在应用环节，企业竞争格局较为分散，各企业凭借自身的技术和市场优势在不同的应用领域展开竞争。
照明灯具行业分析报告照明灯具行业是指生产、销售或使用于人工或自然光照明场合的各类灯具。
目前，照明灯具行业产值已超过5000亿元，是我国制造业中的重要部门。
本文就照明灯具行业进行分析报告，具体内容如下：一、定义照明灯具行业是指以电能为动力，用于照明场合的各类照明灯具产品的生产制造、销售和使用行业。
二、分类特点根据使用场合和光源分类，照明灯具行业可分为室内照明灯、室外照明灯、景观照明灯、专业照明灯和新型照明灯。
其中，新型照明灯包括LED照明灯和光电集成照明灯。
照明灯具行业的特点是，产品更新换代快，市场竞争激烈，科技含量高，应用范围广。
三、产业链照明灯具行业的产业链包括原材料供应商、零部件供应商、照明灯具制造商、照明灯具销售商和照明方案提供商等。
其中，照明灯具制造商是整个产业链的核心，影响着行业的生产力和竞争力。
四、发展历程中国照明灯具行业经历了从起步到发展，从低端到高端，从模仿到创新的过程。
1986年生产的首批公路灯，标志着中国的照明灯具行业得以崛起。
2002年，我国首次发布LED用于照明的国家标准，开启了LED照明时代。
2011年，我国发布了《节能照明工程推进计划》，推动照明灯具行业向节能环保、高科技方向转型升级。
五、行业政策文件近年来，照明灯具行业政策密集出台，包括《节能照明工程推进计划》、《绿色照明行动计划》、《产业结构调整指导目录（2019版）》等，这些政策文件促进了中国照明灯具行业的快速发展。
六、经济环境、社会环境和技术环境当前，我国经济处于高质量发展阶段，照明灯具行业也面临着产业集中度、创新能力和品牌影响力等问题。
同时，社会环保意识日益提升，绿色照明成为发展趋势，以及技术创新带动技术水平不断提升，LED照明、智能照明、光伏照明等成为照明灯具行业的的主要发展方向。
七、行业现状和痛点目前，我国照明灯具行业仍然处于高速发展阶段，但存在着产能过剩、低端产品过多、品牌影响力不足等问题，同时，国外品牌的竞争也在加剧。
中山灯饰行业报告中山作为中国灯饰产业的重要基地，拥有丰富的灯饰资源和产业链，是全球最大的灯饰生产和出口基地之一。
本报告将从中山灯饰行业的发展现状、市场需求、技术创新和未来趋势等方面进行分析和解读。
一、发展现状。
中山灯饰行业起步较早，经过多年的发展，已形成了完整的产业链和较为成熟的生产体系。
据统计，中山拥有近2000家灯饰生产企业，年产值超过500亿元人民币，占据了国内近三分之一的市场份额。
同时，中山灯饰产品还远销海外，出口额占据全国的半壁江山。
二、市场需求。
随着人们对生活品质的追求不断提高，灯饰产品的市场需求也在不断增长。
在国内市场，随着城市化进程的加速推进，住宅、商业和公共建筑的装修需求持续增加，为灯饰行业带来了巨大的市场空间。
而在国际市场，中山灯饰产品以其高品质、创新设计和竞争价格，受到了广大海外客户的青睐。
三、技术创新。
中山灯饰行业在技术创新方面也取得了长足的进步。
近年来，随着LED、智能控制等新技术的不断应用，灯饰产品的功能和性能得到了大幅提升。
同时，一些企业还注重产品设计和工艺创新，推出了一系列具有自主知识产权的高端产品，为行业发展注入了新的活力。
四、未来趋势。
展望未来，中山灯饰行业面临着新的发展机遇和挑战。
一方面，随着智能化、节能环保等理念的深入人心，灯饰产品将朝着智能化、绿色环保的方向发展，满足消费者对品质生活的追求。
另一方面，国际市场竞争激烈，中山灯饰企业需要不断提升产品品质和品牌影响力，拓展海外市场，实现可持续发展。
总之，中山灯饰行业作为中国乃至全球的重要产业，发展潜力巨大，市场前景广阔。
在政府的支持和引导下，中山灯饰企业将不断提升自身实力，加强技术创新，拓展市场空间，实现产业升级和转型发展。
相信在不久的将来，中山灯饰行业将迎来更加辉煌的发展。
中山灯具市场现状分析报告1. 引言中山市是中国著名的照明灯饰制造基地之一，拥有众多灯具制造企业和批发市场。
本报告对中山灯具市场的现状进行了分析，从市场规模、竞争格局、产品特色、发展趋势等方面进行了详细阐述。
2. 市场规模中山灯具市场作为中国照明灯饰行业的重要组成部分，市场规模庞大。
根据中山市统计局的数据，截至2021年底，中山市照明灯具产值突破300亿人民币，同比增长了10%。
市场上经营的灯具企业逾千家，从设计、制造到销售的全产业链发展完善，供需双方形成了较为稳定的合作关系。
3. 竞争格局中山灯具市场竞争格局激烈，市场上聚集了众多灯具制造企业。
在市场占有率方面，根据市场调研数据显示，前五大灯具品牌集中掌握了市场份额的三分之二。
同时，中小型灯具企业也占有一定市场份额，通过差异化产品和服务以及灵活的运作方式在市场中寻找自身的发展空间。
4. 产品特色中山灯具市场以其独特的产品特色在国内外市场上享有较高的声誉。
首先，灯具产品的设计风格多样化，能满足不同客户的需求，无论是现代简约、欧式古典还是中式传统等风格，市场上都能找到相应产品。
其次，灯具质量普遍较高，各项指标符合国家标准。
再者，部分企业还注重智能化和节能环保的研发，推出了具有创新性的智能照明产品，满足了市场对高品质、高科技灯具的需求。
5. 发展趋势中山灯具市场在发展中呈现出一些新的趋势。
首先，随着人们对生活品质要求的提高，照明灯饰产品的品质和功能将继续得到加强。
其次，智能化照明灯饰的发展前景广阔，包括智能调光、声控照明、智能节能等功能将逐渐普及。
此外，绿色环保已成为照明灯饰行业的一个重要发展方向，研发和应用节能环保的技术和材料将成为企业竞争的核心。
6. 结论中山灯具市场作为中国灯饰行业的重要一环，市场规模庞大，竞争格局激烈。
市场上的灯具产品以其多样的设计风格、高品质和创新的智能化趋势受到消费者的青睐。
随着人们对生活品质要求的提高，智能化绿色环保的照明灯饰产品将成为市场的发展趋势。
灯饰，营销势能最大的行业灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。
提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。
灯饰行业呼叫营销技术的喉咙愈来愈强烈。
1. 行业透视如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。
提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量, 以实现行业客观真实市场价值。
我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能”。
灯饰行业蕴藏着巨大的营销势能。
据我们调研和综合评估,在国内诸多行业中,灯饰营销势能最大。
灯具行业历史沿革我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。
据权威部门有关数据显示，1999 年国内照明行业销售总额为450 亿元人民币，2000 年达到550 亿元，2001 年突破680 亿元，2002 年高达800 亿元。
2003 年全行业产值突破1000 亿元，并连续5 年均以20％的速度迅猛递增。
截止2003 年底，全国灯饰企业4995 家，其中还包括电光源、灯头灯座、电器附件等生产厂。
此外.全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6 万余家,主要集中在各城市的建材灯饰专业市场。
中国灯饰行业的发展至今已经历了三个阶段灯具阶段: 上世纪 80 年代以前,我国的灯具品种规格非常少,特别是民用灯具,几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每一个家庭基本上是一室一灯。
生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地,多为国营和集体企业。
起步阶段: 上世纪 80 年代到 90 年初期,市场需求对灯具外观造型有了强烈要求,一室多灯，灯具销售量剧增。
在这种形势下,在浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。
这些企业多为民营或者私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。
由于灵便多变的经营方式和集约化生产,与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有非常大的竞争优势,这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。
照明行业市场现状分析报告一、引言照明行业一直以来都扮演着重要的角色，它不仅满足了人们的基本光照需求，还对室内外环境起到美化作用。
本报告旨在分析照明行业当前的市场现状，探讨行业发展的趋势和挑战，以及提出相应的建议。
二、市场概况1. 消费需求增长随着人们对室内外照明要求的不断提高，消费者对创新、节能和环保的照明产品需求逐渐增长。
同时，城市化进程加快和人口增长，也为照明行业带来了新的市场机遇。
2. 技术创新推动发展LED技术的进步和成本的下降，为照明行业带来了新的机遇。
相较于传统的白炽灯、荧光灯等，LED灯具具有更高的能效、更长的使用寿命和更低的维护成本，因此受到了广泛的关注和应用。
3. 市场竞争加剧随着市场的扩大和消费者需求的多元化，照明行业的竞争也日益激烈。
国内外众多企业都纷纷进入照明领域，加剧了行业内的竞争压力。
在这样的市场环境下，企业需要通过技术创新、品牌建设和服务优化来保持竞争优势。
三、市场挑战1. 能源消耗与环保照明行业在满足人们光照需求的同时，也必然涉及到能源消耗和环境污染问题。
为了减少能源消耗和减少对环境的负面影响，照明企业需要不断推陈出新，加大对节能技术和绿色照明产品的研发和应用。
2. 市场监管与标准制定照明产品的市场准入门槛相对较低，导致市场上出现了一些低质量、假冒伪劣产品。
为了保障市场的健康发展和消费者的权益，相关监管部门应加强对照明产品的质量检查，制定相应的行业标准，并加强执法力度。
四、发展趋势及建议1. 智能照明技术随着互联网和物联网技术的持续发展，智能照明技术应运而生。
通过将照明系统与传感器、网络相连接，可以实现对照明设备的远程控制和智能化管理。
照明企业应积极研发智能照明产品，满足消费者对于舒适、高效的照明体验的需求。
2. 能源管理与效益优化随着能源消耗成本的不断上升，照明企业需要注重能源的合理利用和管理，通过控制照明系统的开关、光照亮度等参数，来达到节能目的。
与此同时，可以通过搭建监控系统、使用能效评估工具等手段，实时监测和优化能源使用效益。
装饰性灯具市场分析现状引言装饰性灯具是家居装饰中不可或缺的组成部分。
随着人们生活水平的提高和对室内装饰的重视，装饰性灯具市场逐渐兴起。
本文将对装饰性灯具市场的现状进行分析，包括市场规模、市场需求、竞争状况等方面。
市场规模分析近年来，装饰性灯具市场规模逐年扩大。
受人们对室内装饰的追求和装饰性灯具的功能需求的推动，市场规模得到了显著增长。
据市场调研机构数据显示，2019年，全球装饰性灯具市场规模达到50亿美元，预计到2025年将增长至80亿美元。
可以看出，未来装饰性灯具市场仍有较大的增长空间。
市场需求分析装饰性灯具的需求主要来自两个方面：家居装饰和商业装饰。
家居装饰是装饰性灯具的主要需求来源，在家庭中，人们对于室内环境的舒适和美观要求越来越高，因此装饰性灯具在家庭中扮演着重要的角色。
商业装饰也是装饰性灯具市场的重要需求源泉，商场、酒店、办公楼等场所都需要装饰性灯具来增加氛围和吸引顾客。
此外，随着人们环保意识的增强，LED灯具逐渐成为市场的主流选择。
市场竞争分析中国是全球装饰性灯具生产和消费大国，在市场竞争中占据重要地位。
在中国市场，装饰性灯具品牌众多，竞争激烈。
其中一线品牌在市场占有率和品牌知名度上具有一定的优势，如欧司朗、飞利浦等。
此外，一些本土品牌也逐渐崭露头角，如美的、方太等。
市场竞争主要体现在产品创新、品质优势、价格竞争等方面。
市场发展趋势分析随着人们对室内环境的需求不断提升，装饰性灯具市场有以下几个发展趋势：1.智能化：随着智能家居的兴起，装饰性灯具也逐渐智能化，可以通过手机APP或语音助手控制灯光亮度、色彩等。
2.高效节能：节能环保是近年来的大趋势，装饰性灯具的节能性能将成为购买的重要指标。
3.个性化定制：人们对室内装饰的个性化需求越来越高，装饰性灯具也会朝向定制化方向发展，满足消费者的个性化需求。
4.跨界创新：装饰性灯具将会与其他行业结合，如与家具、家居配饰等融合，创造全新的装饰概念。
古镇灯饰行业报告古镇灯饰产业是中国灯饰产业的重要组成部分，也是中国灯饰产业的重要发源地之一。
古镇灯饰行业以其独特的地理位置和悠久的历史文化积淀，成为中国灯饰产业的重要基地之一。
本报告将对古镇灯饰行业的发展现状、产业特点、市场需求、发展趋势等方面进行深入分析，以期为相关企业和投资者提供参考。
一、古镇灯饰行业的发展现状。
古镇灯饰行业起步较早，经过多年的发展，已形成了完整的产业链条，包括灯具设计、生产、销售等各个环节。
古镇灯饰产业在国内外市场上享有较高的知名度和美誉度，产品远销海内外，成为中国灯饰产业的重要组成部分。
二、古镇灯饰行业的产业特点。
1. 传统工艺与现代设计相结合，古镇灯饰行业以其悠久的历史文化积淀，注重传统工艺的传承和创新，同时吸收国内外先进的设计理念和技术，使得古镇灯饰产品在设计和工艺上具有独特的优势。
2. 产业集聚效应显著，古镇灯饰产业集聚效应显著，形成了以古镇为中心的灯饰产业集群，集中了大量的灯饰生产企业和相关配套企业，形成了完整的产业链条。
3. 品牌效应凸显，古镇灯饰行业涌现了一大批知名品牌，这些品牌在国内外市场上享有较高的知名度和美誉度，成为古镇灯饰产业的重要推动力。
三、古镇灯饰行业的市场需求。
古镇灯饰行业在国内外市场上具有广阔的发展空间，市场需求主要体现在以下几个方面：1. 国内市场需求，随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，居民对家居环境的品质要求不断提高，对灯饰产品的需求也在不断增加。
2. 外贸市场需求，古镇灯饰产品远销海内外，受到国际市场的青睐。
随着“一带一路”倡议的提出和推进，古镇灯饰产品在沿线国家和地区的市场需求也在不断增加。
四、古镇灯饰行业的发展趋势。
1. 创新设计是发展的关键，古镇灯饰行业需要不断推陈出新，注重创新设计，提高产品的附加值和竞争力。
2. 绿色环保是未来的方向，古镇灯饰行业需要注重环保，推广绿色环保的生产工艺和材料，减少对环境的污染。
3. 国际化是必然趋势，古镇灯饰产品在国际市场上具有一定的竞争力，未来需要加大国际市场的开拓力度，提高产品的国际知名度和美誉度。
照明行业现状及未来的认识照明行业是指人类利用光源进行照明的行业，其发展与人类文明历史息息相关。
随着科技的不断进步和人们对舒适度和节能环保的要求提高，照明行业正经历着巨大的变革和发展。
本文将对照明行业的现状以及未来发展进行分析和展望。
一、照明行业的现状1. 市场规模持续扩大随着人民生活水平的提高和城市建设的不断推进，照明需求不断增大。
尤其是新兴市场的快速崛起，使得照明行业的市场规模呈现出井喷式的增长。
根据市场研究报告显示，全球照明市场规模已超过5000亿美元，且仍呈稳定增长趋势。
2. LED照明技术成为主流传统的白炽灯、荧光灯等照明产品逐渐被LED照明技术所替代。
LED具有节能高效、寿命长、环保无污染等优势，受到消费者的青睐。
同时，政府也加大对LED照明产品的扶持力度，推动了照明行业的技术升级和产业转型。
3. 智能照明成为趋势随着物联网技术的不断发展，智能照明正逐渐成为照明行业的新趋势。
智能照明产品通过感应器、无线通信等技术实现远程控制和自动调节，可以根据使用环境的需要灵活调光和调色，提高照明质量并实现节能和舒适度的平衡。
二、照明行业的未来发展1. 绿色节能成为主流照明行业未来的发展将更加注重绿色节能，推动可持续发展。
随着环保政策的出台和消费者环保意识的增强，绿色节能照明产品的需求将得到进一步提高。
照明企业需要加大研发力度，开发更节能环保的产品，以满足市场需求。
2. 智能化程度提升随着智能技术不断成熟和应用，照明行业智能化程度将进一步提升。
未来的照明产品将更加智能化、便捷化，可以通过手机、声音、手势等多种方式进行控制。
智能化的照明系统还可以实现与其他智能设备的联动，提升人们的生活品质。
3. 人工智能的应用随着人工智能技术的发展，与照明行业的结合也将探索更多的可能性。
通过人工智能技术，照明系统可以自动感知使用环境，并根据用户的需求自主调节照明亮度和色温等参数。
这将进一步提高照明系统的智能化程度，为用户提供更加个性化的照明体验。
照明行业国内外现状及市场分析照明行业是一个与人们的日常生活密切相关的行业，随着经济的发展和技术的进步，照明行业也在不断发展。
本文将对照明行业的国内外现状及市场进行分析。
首先，从国内现状来看，中国的照明行业已经成为全球最大的照明产品生产和消费市场之一、国内照明行业的规模庞大，涉及到了照明产品的设计、制造、销售和服务等环节。
随着城市化进程的推进和人们生活水平的提高，对照明产品的需求也在不断增加。
同时，随着LED技术的兴起和应用的普及，传统的白炽灯、荧光灯等照明产品正在逐渐被LED照明产品取代。
目前，国内的LED照明市场正以年均20%左右的速度增长。
另外，照明行业的市场竞争也很激烈，企业不仅要面对国内企业的竞争，还要面对国外企业的竞争。
国内照明企业要在竞争中生存发展，需要不断提高自身的技术水平和服务质量。
其次，从国外现状来看，美国、日本、德国等国家一直是照明行业的技术领先者和主要出口国。
这些国家在照明产品的技术研发和创新方面具有较强的实力。
目前，国外照明行业的发展方向主要是研发和推广更为节能和环保的照明产品。
LED技术的应用广泛，LED照明产品已经成为国外照明市场的主流产品。
另外，一些国外照明企业也在发展智能化的照明产品，如智能照明系统、智能控制器等，以满足用户对高品质、高智能的照明产品的需求。
针对国内外照明行业的现状及市场，可以进行一些市场分析：首先，需求市场扩大。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，对照明产品的需求会不断增加。
尤其是随着人们对生活品质、环保和节能需求的提升，照明产品的需求会更加多样化和个性化。
其次，技术升级换代。
LED技术的兴起和应用使得照明产品的技术水平有了极大提升，同时也推动了照明行业的发展。
随着技术的不断创新和进步，更多的节能照明产品和智能化照明产品会逐渐涌现。
再次，市场竞争加剧。
照明行业市场竞争激烈，不仅要面对国内企业的竞争，还要面对国外企业的竞争。
只有具备核心竞争力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。
灯饰，营销势能最大的行业灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。
提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。
灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。
1. 行业透视如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。
提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。
我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能”。
灯饰行业蕴藏着巨大的营销势能。
据我们调研和综合评估 ,在国内诸多行业中,灯饰营销势能最大。
灯具行业历史沿革我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。
据权威部门有关数据显示，1999年国内照明行业销售总额为450亿元人民币，20 00年达到550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元。
2 003年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20％的速度迅猛递增。
截止2003年底，全国灯饰企业4995家，其中还包括电光源、灯头灯座、电器附件等生产厂。
另外.全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6万余家,主要集中在各城市的建材灯饰专业市场。
中国灯饰行业的发展至今已经历了三个阶段灯具阶段: 上世纪80年代以前,我国的灯具品种规格非常少,特别是民用灯具,几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每个家庭基本上是一室一灯。
生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地,多为国营和集体企业。
起步阶段: 上世纪80年代到90年初期,市场需求对灯具外观造型有了强烈要求,一室多灯，灯具销售量剧增。
在这种形势下,在浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。
这些企业多为民营或私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。
由于灵活多变的经营方式和集约化生产,与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有非常大的竞争优势,这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。
但是由于无序竞争和监管力度不够,造成产品质量差异较大。
这个阶段浙江企业占主流。
发展阶段: 上世纪90年代以后,在国际灯饰品牌企业将注意力集中到中国市场后,台湾地区和香港地区生产商将灯具生产和配套生产转移到大陆。
他们不仅带来了资金，更带来了全新的生产管理经验和产品研发技术理念。
这个阶段是灯饰企业长足发展的时期,不仅产业基础得到大幅度的提高,生产企业的管理水平、产品质量和配套企业的技术水平都得到迅速提高和发展。
这个时期的企业集中在广东、浙江、江苏、上海。
而民用灯饰企业的绝大多数集中在广东省。
仅拿有亚洲“灯都”之称、占国内灯饰行业60%产量的中山古镇举例,因为生产灯饰相关联的产业族群已经形成强大规模,目前不仅成为中国乃至亚洲最大的灯饰生产基地,在东南亚、欧美、中东地区也有他们不少的市场份额。
灯具行业营销现状然而,就是这样一个市场前景广阔、产业基础雄厚的行业,营销基础水平却非常原始。
我们经过将近两年的时间,对这个行业的营销现状进行了全面调研和论证,结果让我们这些营销从业者感慨不已还有些许兴奋。
通过以下几个现象,我们可以对灯饰营销的整体现状有一个大致了解。
现状一:“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式在中山古镇的4300家生产企业中,近80%的企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。
厂家有工厂,然后在古镇街道建立门市。
全国6万余户灯饰经销商在这个“灯都”淘货,10里长街,灯饰厂家门市林立,各种灯饰产品琳琅满目,每天满街都是来自国内外的灯饰商人,他们出入于各个厂家门市,仔细寻找自认为好销的产品,讨价还价,好不热闹。
仅这个小镇,就有一个标准五星级宾馆、一个标准三星级宾馆,其他各种级别的宾馆、招待所不胜枚举,由此可见古镇这个弹丸之地的客流量。
非常凑巧的是,2003年元月,我们进入中山古镇调研,刚刚领略“坐销”的热闹景象,就遇到全国范围内的“非典”,一时间这座热闹非凡的“灯都”几乎成为空城,几天前还踌躇满志的老板们的面部表情可想而知。
在中山古镇，两千多家灯饰企业中，除了欧普、松本等几家生产标准灯具和光源产品的厂家拥有自己的销售队伍，建立了全国性的销售网络以外，大多数的花灯企业基本没有销售队伍，更不用说建立销售网络了。
目前，他们主要的销售方式，就是开设灯饰展销门厅，通过将灯饰悬挂在店内展示，坐等全国各地的客商上门来看灯、选灯，看样订货，用这样的方法完成灯饰的销售，因而称之为“坐销”。
一些古镇的灯饰企业认为，通过坐销的方式就能把灯卖出去，一年下来还有一定的销售额，何乐而不为呢？在古镇的灯饰市场形成气候之后，全国客商纷至沓来，确实使古镇灯饰市场繁荣起来。
在这里，销售成为一件容易的事，只要在灯饰一条街上开设店面，就能卖出灯饰。
而建立全国性销售网络，又要建立组织招募人员，又要管理，十分复杂，也难做，故很少采用。
时至今日，古镇的灯饰企业已发展到四千多家，相互之间的竞争日趋白热化，渐渐地，经销商成了上帝，只要一登门，便成了座上客，厂家自有酒菜款待，如此招待，不就是想让上门的经销商多买点灯具吗！渐渐的，有些灯饰厂家门店越建越大，店内装修也越来越豪华，步入其中，犹如走进宫殿一般。
目的只有一个，就是吸引更多的经销商上门看灯。
一些古镇的灯饰企业是用坐销的方式发展起来的，他们坚持认为这样还能继续做下去。
然而，随着众多的企业进入到古镇灯饰生产中来，使得灯饰在产品品种开发和生产能力上迅速得到提升，产品开发的周期越来越短，灯饰产量也迅速提升，大多数的灯饰企业越来越感到经营变得艰难了许多。
这与坐销这种落后的分销形式所带来的种种弊端不无关系。
现状二:“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段在古镇,我们发现一个非常有意思的现象,生产非标准灯饰的企业更多关注的是灯饰款式的独有性和推出速度,而每一款灯饰的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。
报纸宣传的大量内容是围绕某某企业呐喊“抓知识产权的小偷”、“模仿可耻”等。
如果在古镇一条街的店面走访，不难发现一个现象，许多家展销厅在一楼悬挂销售的灯饰产品较为陈旧，而且都有相同或相似的款式，有的甚至一模一样。
如果进一步询问价格，却差异较大。
也就是两年前，在古镇的灯饰店，都贴有“同行莫入，恕不接待”、“同行止步，面斥不雅”等堂而皇之的警告语，其主要目的是防止“探子”入门抄袭灯饰。
所谓“探子”，就是那些专门探听人家是否有新款灯饰上市，并想办法拿到样品抄袭别人的灯饰的专业人士。
为了防止被人家抄袭，古镇的厂家每有新款灯饰上市，一般都会放在展销厅的二、三楼，甚至放进密室当中，而一楼只放一些大众产品，起装点门面的作用。
当客商进门看灯时，先由门厅的销售小姐进行考察，经过一番交谈，被证实来客是外地灯饰客户或批发商时，才会被请进二、三楼选灯，至于老客户，只要一进展销厅，问寻厂家是否有新灯，就会立刻被领到密室中参观新灯，选购订货。
另外,很多灯饰企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个灯饰产品的知识知之甚少,甚至根本没有品牌的意识。
所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。
在他们中间,品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。
现状三:“灯具市场”和“工程”是灯饰产品终端销售的业态形式灯饰产品的销售终端非常单一。
目前，各地的灯饰经销商大都集中在建材批发市场中，或是在建材市场中的专业灯具批发市场里。
其销售基本模式是，开设一个一定面积规模的灯饰展厅（通常在50～1 00m2，也有2000m2的），将许多品种的灯饰悬挂、展示、布置在展厅中，显得琳琅满目，金碧辉煌，顾客来展厅看灯选购时，店面配备的营业员以讲解说明的方式进行导购，促进销售。
在销售中经销商一般只敢承诺一年内出现质量问题包换的保证，不送货，不安装，很少有专业咨询指导，更没有室内灯光工程设计等服务。
显然，灯饰销售的好坏与经销商本人的实力、能力有很大的关系。
然而，由于多数厂家是坐销，基本不会去地方市场考察和选择经销商。
上门的经销商在当地的经营实力如何、经营面积的大小、本人的经营管理水平、其店中的营业人员整体素质、都无从考证。
因此，厂家对经销商根本无法做出准确地评估，有的只是当面的沟通，和每次采购货量的大小，这样厂家对灯饰销售终端的管理基本放弃。
这些散布在灯饰市场的销售终端,店面形象参差不齐,管理水平和服务标准不一,经常看到的是“打着麻将卖灯,拿着计算器还价”。
作为扮美功能已经占主导作用的产品,在这样的环境下怎能实现满意的销售?工程销售的主要形式也非常粗放，往往是用户根据需要量的大小选择在当地灯饰市场购买或者直接到生产集散地看样订货。
据了解，除了标准灯饰的终端形式较为多样外，目前非标准灯饰产品的终端几乎全部是在非正规的灯饰市场。
现状四：经销商“自由定价”的终端价格灯饰产品的定位包括款式、风格、光源、材料、价格和品牌等因素。
作为灯饰的生产企业，在价格因素上本应对灯饰的出厂价、批发价和零售价格做出规划，并在整个销售过程中对销售各环节的价格执行状况进行严格地管控，防止价格产生偏离和波动。
目前，多数的古镇灯饰厂家只设定了灯饰的出厂价，没有对终端销售的零售价进行规定和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过讨价还价才确定的，是一个变动的价格范围，不是一个确定的价位。
因而，在价格管理方面较为初级和落伍。
所以，现在厂家产品出厂定价的方式是，一款新灯饰面市，先设定出厂底价，经销商来厂家订货时，双方讨价还价中只要不低于底价，便可达成交易。
随后，经销商将灯饰运到地方市场，批零价格是自行确定的，基本上是想卖多少就是多少，有时还会随行就市地调整。
现在，零售的灯饰零售价一般是出厂价的6～10倍。
零售价格这样形成以后，顾客来买灯饰还可以还价，最后降到五折销售。
即便如此，经销商的利润率仍为300%～500%左右。
此时，一个最大的问题是，厂家产品的零售价，最终是由经销商来确定的，而不是厂家自己。
由于经销商的加价行为轻易修改了灯饰原有的市场价格定位，极易造成原来物超所值的产品设计，变成了昂贵的灯饰。
由于经销商的加价行为造成对产品的伤害，使产品的市场竞争力减弱，目标购买人群减少，导致灯饰销量减小，最终厂家的市场份额变小。
追究原因，是厂家的销售模式中价格管理落后引起的。
其一：由于缺乏产品价格的管控意识，对价格理解的粗浅，厂家只考虑在门店把灯饰卖出去，挣得一时的市场销售额，而忽视灯饰的零售价问题，没有明确设定灯饰的参考零售价，听任价格偏离。
其二：厂家没有实施价格管理，不派出销售人员深入市场一线，指导经销商严格执行价格政策，而是放任经销商自行定价，自己赚取暴利，其实是以牺牲厂家的灯饰产品市场份额和产品生命周期为代价的。
其三：在经销商的销售终端，顾客根本无法正确认知一个灯饰品牌的真正定位，久而久之，在消费者心目中，形成了灯饰无品牌、买灯只看款式的无奈现实。
