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抖音直播全过程运营指导（一）引言概述：抖音直播是一种流行的直播平台，拥有庞大的用户群体和广阔的商机。
本文将为您介绍抖音直播的全过程运营指导，帮助您在抖音平台开展直播运营活动，提升直播效果并获取更多的粉丝和收益。
一、直播前准备1. 确定直播主题：根据目标受众和行业需求，选择适合的直播主题，能够吸引目标用户的兴趣和关注。
2. 制定详细的直播计划：确定直播时间、内容、形式和互动环节等，确保直播有条不紊地进行，并给观众提供良好的观看体验。
3. 提前进行推广：利用其他渠道（如社交媒体、微信群等）提前宣传直播，吸引粉丝关注并提高观众数量。
4. 准备直播道具和设备：确保拥有稳定的网络连接、高质量的摄像设备、适合直播的道具和背景等，提升直播画质和观看体验。
5. 进行直播演练：提前进行直播演练，熟悉直播流程、熟练掌握直播工具和互动功能，增加直播操作的熟练度。
二、直播技巧与策略1. 建立个人品牌形象：通过直播内容展示个人专业知识、才艺或产品特点，打造个人品牌形象，吸引粉丝关注。
2. 注意直播内容的多样性：提供丰富多样的直播内容，包括教程分享、行业见解、互动问答等，满足不同观众的需求，增加直播的吸引力。
3. 强化用户互动：通过各种互动功能（如弹幕、送礼物、提问等）与观众进行互动，增加用户粘性，使直播更具吸引力。
4. 增加直播时长：适量延长直播时长，提供更多的互动和内容分享，吸引用户长时间观看，并提高直播的曝光度。
5. 利用数据分析优化直播效果：通过抖音直播的数据分析工具，了解观众喜好和观看情况，并根据数据优化直播内容和策略，提升直播效果。
三、直播后的运营工作1. 直播回顾和剪辑：对直播进行回顾和剪辑处理，制作精彩片段或重要亮点推广，在其他渠道进行二次传播，提高影响力。
2. 用户沟通和互动：积极与观众进行沟通和互动，回答观众提问，收集用户反馈，建立良好的用户关系。
3. 维护直播数据和粉丝关系：定期检查直播数据，分析直播效果，改进直播策略。
抖音直播的8大技巧-会抖抖音直播场控教学-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN抖音直播的8大技巧，会抖抖音直播场控教学01主播人设鲜明要根据自己的性格找准自己的人设定位，比如某主播说话比较坦率，明确表态我是商家我是要挣钱的，但是挣该挣的钱，我的产品是源头好货，不赚中间差价，给大家提供性价比最高的产品。
也可以揭露行业乱相提供直播间谈资，有助于互动，提高直播间人气。
02产品故事描述产品/品牌背景介绍，如生鲜类产品详细介绍产品源产地优势，品牌故事、同类产品对比等。
03购物袋商品数量限制直播中添加的商品数量控制在10件以内，如果添加商品数量太多，展示效果较差，用户难以准确找到商品。
尤其是服饰类的一定要强调自己正在展示的商品是几号链接。
04产品展示/特点讲述一定要将产品展示在直播间，并不断讲解其特点。
·如水果，可以将产品切开，品尝，向粉丝讲述口感·如食品，可以直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法·如美妆产品，需要强调使用感受（如使用前的皮肤状态、使用后是什么样的，重点突出功效，如果有比较好的成分也可以说）、使用效果（例如粉底、眼影等要给粉丝展示一下上妆效果，比较适用于效果明显的彩妆、洁面、卸妆等）、质地（展示水润、流淌性）、外观设计（外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便）；美妆产品大家可以一边展示化妆步骤的同时带入产品可以直观看到使用效果，促进下单。
05重复播利益点/产品优势需多次重复引导利益点，突出价格优惠原价限价做对比，抢直播福利。
甚至喊麦式更能调动直播间气氛——关注点起来，礼物刷起来，购买袋买起来，只有不断强调，才会增进转化。
而且直播间有不断新涌进来的用户，所以需要重复引导，对于重要的信息一定要重复反复讲，例如促销信息、怎么买（用手机示范如何下单）；产品核心卖点可以通过情绪语气以及重复强调来引导触达用户。
例如美妆个护产品在强调功能利益点时，切记不要用太多感受不到的形容词，例如自信，更吸引人，充满魅力等，这些在快速的直播过程中实际对消费决策没什么用，你要表达一些粉丝能直观看到的比如：量足、吸收快、水润、手感很滑、blingbling很闪等。
抖音直播运营全流程操作⼀、直播前的运营1、直播内容策划（1）策划与直播账号定位相关的内容如果你做的是服装的账号，那你就可以持续输出有关服装搭配之类的内容，打造账号的垂直度和主播的专业性。
（2）向粉丝⼀户寻求帮助新⼀主播如果不知道策划什么主题的内容，可以在直播中直接问粉丝。
⼀如说：各位直播间的朋友们，下次你们想要看什么样的内容呢，可以在公屏上打出来或者私信我哦！2、直播间流量获取（1）短视频引⼀如果你是做抖⼀或者快⼀，可以先运营⼀⼀的短视频。
当你有⼀个视频爆了后，马上开直播。
（2）发挥直播预告的威⼀①在直播前，做好宣传，可以吸引更多潜在的⼀户来看直播。
②直播预告可以在账号昵称、个⼀简介、微博、微信等多种渠道来进⼀。
像之前罗永浩直播卖货时，就在微博上进⼀了多天直播预热。
3、宣传预热（1）直播卖货开始前⼀周左右可以在⼀有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知⼀顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
（2）常见的宣传预热⼀式有以下⼀种：①⼀字/视频预热：个⼀简介、作品⼀案提前1-3天预告直播时间；选择与直播内容相关联的封⼀优质。
②站外预热：提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
4、直播脚本（1）直播主题；（2）直播⼀标：吸粉⼀标；销售⼀标。
（3）道具准备；（4）产品准备；（5）直播时间；（6）每个时间段的流程安排：主播、直播助理、后台客服；（7）价格福利。
5、直播标题（1）直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下，起⼀个有意思的吸睛的直播标题会⼀常有帮助。
直播的宣传图和宣传⼀案上都可以围绕统⼀的主题做⼀章。
（2）通常我们写直播标题需要在12个字内讲出亮点和风格，创造新闻感、引发好奇⼀、产⼀共鸣。
且标题不宜太过夸张，与实际直播内容相差太远的话，容易失去真实性。
（3）⼀如“稳站C位的春⼀美⼀”，九个字清楚的表达了其稳站C位亮点与春⼀美⼀风格，什么样的⼀服可以让你稳站C位呢？这⼀以引发好奇，从⼀进直播间观看。
抖音直播带货运营技巧及实操
抖音直播带货运营是一种在抖音开展的新兴的带货运营形式，它能够有效吸引用户，激发用户的购买欲望，有效提升企业的销量。
下面就来详细介绍下抖音直播带货运营技巧及实操。
一、准备工作
1、产品准备：首先要准备好自己的产品，从产品分类，品牌，规格，价格，描述，图片等方面进行全面准备。
2、内容准备：在进行抖音带货运营之前，要准备好丰富的直播内容，包括直播时间，直播内容，直播礼物等等，以此来保证直播的有趣性和真实性，吸引更多的用户参与。
3、平台准备：选择一个支持抖音直播的平台，如腾讯直播，斗鱼直播等，这样可以更好地将内容展示给用户。
4、人员准备：要准备好客服、运营、产品等不同角色的人员，这样可以更好地处理用户的问题，也能够让运营更加顺利。
二、开展运营
1、视频推广：先在抖音上发布一个能够体现产品特点的视频，让用户感受到产品的独特性，吸引用户注意，提高点击率。
2、直播推广：把自己的品牌和产品做个主题直播，让用户在直播中感受到产品的特点，而且可以在直播中进行实时互动，让用户更加容易看懂产品，从而增加购买欲望。
3、价格调整：为了吸引更多的用户，可以根据用户的反馈，调整产品的价格，让更多的用户能够购买到自己的产品。
4、后续推广：在直播结束后，要持续跟进用户，及时提供相关服务，如促销活动，折扣优惠等，以此来让用户更加忠实。
三、总结
抖音直播带货运营是一种比较新的运营方式，用户可以在直播中购买到自己想要的产品，可以使企业的销量大幅度提升。
在开展抖音直播带货之前，要充分准备好产品、内容、平台及人员，在开展运营的时候，要采取视频推广、直播推广、价格调整以及后续推广等技巧，以此来更好地吸引用户，提升企业的销量。
抖音直播带货运营手册(运营流程)直播带货的玩法和技巧抖音直播带货运营手册一、直播前1、团队架构1.1主播(1)主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动1.2副播(1)带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注1∙3助播(1)实时了解销售额、订单数、提醒主播、画外音互动(2)主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动1.4中控(1)负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合1∙5运营(1)负责直播数据运营、推广、全盘节奏等1.6拍摄剪辑(1)负责直播前，视频拍摄及剪辑工作1∙7客服及售后(1)负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等2、选品1.1引流款(1)又叫“钩钱”，秒杀福利，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。
2.2利润款(1)又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高3.3主推款(1)有利润，有性价比，或者有数据依据的款式4.4次推款(1)搭配，或者直播间为迎合客户群体、季节等而制作的风格。
5.脚本5.1直播流程图(1)包括时间安排、直播内容、主播安排1.1 2产品卖点(1)团队一起沟通，寻找产品卖点3.3 优惠措施(1)发放红包、优惠券等促销措施3.4 口头广播(1)主播要讲的话整理成小卡片4、直播预告4.1账号昵称⑴直播前加一个直播时间通知O4.2短视频预热(1)提前2小时发4.3日常短视频⑴持续时间在20-30秒内4.4预热短视频(1)直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点、但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销息4.5数量(1)2-3个预热短视频1.2 6评论(1)评论区维护直播时间，引导其它用户发起评论4.7花絮短视频(1)第三视角拍摄的花絮短视频4.8字幕(1)添加字幕息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率4.9数量(1)直播过程中发布2—5条4.10短期(1)通过发花絮短视频，增加直播间流量4.11长期(1)固定直播，逐步提升推荐直播流量比例。
直播卖货怎么运作全流程抖音(细选2篇)直播卖货怎么运作全流程抖音1直播前准备：直播前先确定直播内容，准备好直播工具，确定其他参与人员与职责，包括和互动人员还有场景布置（根据每次直播内容调整和购置相应物料）场景测试录制，检测灯光、收音产品摆放、摄像头位置等。
直播过程：1、直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态主播应快速梳理产品等讲解流程注重引导观众。
2、其他参与人员记录关注当下粉丝量进入直播间的人数、记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛和留意直播现场及直播间内状况并对产品特惠链接设置和特惠链接及时下架直播结束：直播结束后要及时复盘上传直播回放，并针对本次直播进行自我检讨，针对直播期间寻找需要优化的方面，为下次直播寻找经验。
直播卖货怎么运作全流程抖音21、开场欢迎实际上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下。
开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱，也会提升主播的综合素质及形象。
比如你可以这样说：感谢来到我的直播间，今天的话题很新鲜!不管礼物有没有，祝你幸福到长长久久!听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了!欢迎新进来的家人们，来到你xx的直播间，屋里请沙发坐瓜子花生随便磕，顺便搂个小关注!来到潇洒走的路，一起开团来守护!欢迎进来的朋友，不要着急马上走，主播今天刚起步，感谢你们刷礼物!我就加关注，主播绝对没套路!艾玛，终于给点关注了。
感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了!2、福利留人在开场热场以后，就要开始发送一系列福利，将粉丝留在直播间，进行下一步转化了。
通常主播会通过发红包、抽奖、发送优惠券等福利活动留人。
这里抖商公社作为短视频直播交流学部台，从自己不断的直播实操经验总结了一套专门的直播抽奖和互动话术：内含：直播抽奖规则，互动话术，如何引导用户关注、转化等内容!3、产品介绍产品介绍是直播带货话术里非常重要并且直接影响转化率的流程了。
通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、资质、专家背书等方向出发，证明证明产品是可信的，打消观众的`顾虑。
抖音最全运营方案（实用干货）1、提前准备好直播节目单2、吸睛封面和标题+黄金直播时间（1）配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注（2）直播的最佳的黄金直播时间是17：00-23：00（3）如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客3、直播间榜上的朋友点关注（1）直播间人气增长的核心关键，就是有粉丝给我们送礼（2）直播间榜一榜二榜三的无非就是以下3种人：①第一种：公会为了给自己人聚集人气，上小时榜，但刷出来的费用还要从主播的收入里面扣掉。
②第二种：真正的大哥大姐，他们通常要么是涨粉卖货，要么是欣赏主播。
③第三种：普通的粉丝，虽然刷的比较少，但是人多力量大（3）送礼物的主力军就是榜上的粉丝朋友们，他们给直播间刷礼物，主播要说出榜单上的名字表示感谢，并安排自己的粉丝给榜单上的朋友点点关注。
这样不仅给榜上刷礼物的兄弟姐妹进行回馈，同时还能带动其他的粉丝冲榜，从而提升我们直播间的人气。
4、互动话题多引导（1）直播间评论区如果持续有粉丝和主播互动，才能提高直播间人气，主播得学会每隔20分钟左右，带动粉丝互动。
（2）主播可以提问粉丝：①你们是来自那个城市？②你们是70后、80后、90后还是00后？③你们是单身、还是已婚？是男生还是女生？④你们是做什么工作的？5、适当学会卖关子6、直播话术技巧在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
7、不知道讲啥就连麦很多人在日常生活中能说会道，但要面对手机在那自嗨，关键是直播间还没几个人，没有粉丝互动，主播就会非常尴尬。
主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动，但是聊的话题最好和作品的内容保持一致，否则，很难留住直播间的粉丝。
抖音直播运营操作技巧抖音直播是一种非常火爆的社交媒体形式，吸引了大量的用户和粉丝。
对于想要在抖音直播上进行运营的人来说，掌握一些操作技巧将非常有帮助。
下面是一些抖音直播运营操作技巧：1.提供有趣和高质量的内容：直播内容的质量和有趣程度将是吸引观众的关键。
确保直播内容有吸引力，可以通过搞笑、娱乐或教育观众等方式来吸引他们的注意力。
同时，要注意直播流程的连贯性和内容的丰富性。
2.吸引观众的关注：想要获得更多的观众和忠实粉丝，可以通过在直播之前进行预热，提前发布一些吸引人的消息，如特别嘉宾、赠品或独家内容等。
此外，在直播过程中保持互动，回应观众的评论和问题，让观众感受到你的关注和重视。
3.与其他抖音用户进行合作：通过与其他抖音用户进行合作，可以扩大你的观众群体。
可以邀请其他流行的抖音用户参加你的直播，进行跨界合作，达到互利共赢的效果。
此外，还可以与其他抖音用户互相关注和互相推荐，增加吸引力。
4.创造独特的品牌形象：在抖音直播中，打造一个独特的品牌形象非常重要。
通过设计专属的标志、个性化的表演和包装以及独特的风格，可以让你的直播在大量内容中脱颖而出，吸引观众的关注。
5.使用直播特效和道具：抖音直播提供了许多特效和道具供使用。
这些特效和道具可以增加直播的趣味性和吸引力，吸引更多观众的关注。
可以适时地在直播过程中添加这些特效和道具，使直播更加生动有趣。
6.直播定时和频率：保持直播的定时和频率非常重要。
观众会建立对你的直播的期待和习惯。
因此，定期直播，让观众知道你会在特定的时间出现，并保持一定的频率，这样他们就会更容易找到你，并成为你的忠实观众。
7.直播与商品结合：可以在直播中引入商品销售，通过直播介绍商品的特点和使用效果，吸引观众购买。
直播过程中可以提供专属的折扣码或优惠券，增加观众的购买欲望。
8.直播互动活动：为了吸引更多观众和提高直播的互动性，可以在直播中设计一些互动活动，如抽奖、答题或讨论话题等。
这样可以吸引观众的参与和评论，增加直播的热度。
抖音直播时的技巧和注意事项
一、时刻关注粉丝动态
有用户进来时，记得要打招呼。
然后有人提问的时候记住要回复，当问题非常多的时候，可以适当忽视一些说话很多人的问题，多关注那些问题少的粉丝，让他们体验感更高，这样有助于粉丝群的壮大。
二、直播时的动作和表情要丰富
一个动作表情非常丰富的主播是非常能够带动整个直播过程中的气氛的，你去看看那些优秀的主播，他们直播过程中一定是有声有色的，非常具有感.染力。
如果你在这个方面比较欠缺的话，平常可以多对着镜子练习练习。
三、直播时要控制自己的情绪
如果在直播过程中遇到喷子，不要太在意，继续稳住情绪直播，遇到尴尬的地方时可以开个玩笑一笑而过。
同时，在直播的过程中多去赞美别人，夸奖别人，这样别人才更乐于为你刷礼物。
四、准时开播
要想有稳定的粉丝群体，那一定要准时直播，培养粉丝观看的习惯。
五、粉丝维护
直播时的粉丝通常是不稳定的，他可能今天来看你的直播了，或
许明天就再也不来了，所以一定要做好粉丝的落地工作。
可以引导他们进入微信群，公众号等平台，因为这些平台是更加方便和粉丝沟通交流的，而且我们可以在这些地方主动推送一些粉丝福利，红包，优惠券给客户，在实现粉丝维护的作用下，还起到了营销的作用，一箭双雕。
抖音直播运营操作技巧（超详细）短视频直播室2020年开年就启动了一个原点，从直播睡觉到直播云蹦迪，虽然现在很少有直播睡觉的，但是上段时间直播睡觉上百万能观看，云蹦迪一场收入200多万，这无疑透露着一个信号，直播产业会进入发展周期，以前爆发过一次，主播平台大战，但是跟上一次不同的是，这次是更精细化操作，以前是多平台竞争，现在是单平台操作。
今天我以抖音为直播操作，详细的分享直播产业带来收益与如何直播。
抖音，作为移动互联网目前最后一座仍在增长的金矿，短视频的崛起，也让资本和创业者前来掘金。
抖音的商业化也正在加速进行中，以广告、电商、直播，MCN、同城等业务也在飞速发展。
一，一片红海，满眼红利如今看直播成为人们的一种生活方式。
据QuestMobile数据显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播。
而在这些用户里，24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。
此外，越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。
报告显示，从事主播职业的人群都非常年轻，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。
据最新报告显示，2019年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月。
如今直播显然被年轻人所接受。
这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。
年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。
一、背靠抖音，抖音直播不缺流量截止今年7月，抖音的日活超过3.2亿，这也为抖音的发展提供了流量的支持。
然而如何利用好流量始终一个难题。
据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，让流量配比更合理，更稳定。
二、解决人与人的弱关系当前习惯于刷推荐流的用户将会发现，视频流里将更多地出现已关注账号的内容。
解决了人与人弱关系的问题，这对直播来说无疑是个利好的消息。
在针对新人主播方面，抖音推出“黑马计划”，该计划包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容。
据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致服务三个方面，为创作者们搭建健康、可持续的直播创作生态，在服务好每一位创作者的同时让平台和创作者取得双赢。
此外，抖音直播一直在完善公会服务体系，构建公会生态共同体，抖音直播对于公会的重视不言而喻，新公会可以在其中获得很大的发展空间。
三、直播内容升级，去迎合更多年轻人当前90后、95后其实是伴随着泛娱乐大浪成长起来两代人，这批年轻用户对直播的需求也是越来越旺盛。
随着对直播内容的探索，其边界也在不断外扩。
如果不重视内容打造、升级，就会错失这些年轻用户的青睐，也很快被淘汰。
如今直播面临对优质内容需求和劣势内容淘汰的趋势，如何打造直播内容升级成为关键。
据抖音直播负责人介绍，在抖音直播上的直播内容很丰富，不再是简单的游戏、舞蹈等标签，取而代之的是文教、美妆、时尚二次元、萌宠等多元化标签。
这些直播标签也会和用户产生共鸣。
重视直播内容升级，丰富直播内容，也成为抖音直播的有力的武器。
二.直播扶持，构建生态相对于其他直播平台来说，抖音直播入局较晚。
然而凭借短视频这一超级入口，抖音直播与其他直播平台相比，在玩法上显得有些特殊，抖音做直播的优势也很明显。
1、头中尾三方相顾，抖音的直播生态如今直播平台的马太效应明显。
头部主播会得到更多的关注和流量的扶持。
这样的结果只会是头部永远是头部，尾部就会永远是尾部。
小主播或新主播很难再有出路。
为了流量和推荐位，很多主播甚至以吸引眼球的方法来博出位。
这种恶性竞争事实上很难形成良好的直播生态。
抖音直播不仅有专属的头部主播流量扶持，还有针对有不同生命周期的直播创作者都会给予相应的流量支持。
不管是特效师、明星或者音乐人，或者公会的直播创作者，都可以有对应的定向流量分发，保证了不同层级创作者都有相应土壤可以耕耘。
头部主播稳定发展，小主播和新主播也有流量保证，这也构成头中尾三方健康的直播生态。
2、与公会联手，放权给公会2019年4月，抖音宣布引入1000家公会，并将进一步开放流量入口、优化直播广场以给直播更多流量扶持。
抖音直播扶持公会的发展可谓是不余遗力。
据公会负责人透露，抖音直播上线了7×24小时客服的服务，随时解决公会问题。
同时也为公会提供培训和交流的机会，包括线上培训和线下沙龙、行业交流等方式。
抖音直播一直在完善公会服务体系，构建公会生态共同体，抖音直播对于公会的重视不言而喻，新公会可以在其中获得很大的发展空间。
首先，新公会冷启动计划将为新公会提供专属运营服务，并给予一定流量扶持，缩短新公会成长周期。
其次，抖音打造全新公会评级体系，不以流水为单一纬度，从多角度考核公会；合理分层，提供专属流量特权和优质服务。
针对不同层级公会，抖音直播为其提供不同任务，给予扶持，助力不同层级公会发展。
此外，抖音直播推出公会跟播功能，给予公会自运营能力，提高运营创作者的效率。
此前有报道称抖音开放了日结功能，主播当天直播完后就可以提现，这对于主播和公会来说无疑利好的消息。
如今抖音直播聚集了趣星传媒、无忧传媒、女神联盟、愿景娱乐等业内实力公会。
3、“黑马计划”，挖掘直播黑马“直播黑马计划”包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容。
据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致服务三个方面，服务好每一位直播创作者。
一方面，抖音直播会提升直播创作者的首页推荐流量；另一方面，也会在直播广场向用户进行个性化推荐。
与此同时，抖音还将提供多元的商业化服务，从短视频、星图、直播、电商各个方面帮助直播创作者更加高效便捷地实现自己的商业价值，充分利用平台资源，延长商业变现的生命周期。
抖音直播相关负责人表示，抖音一直致力于为直播创作者打通上升通道，通过系统化、专业化、资源化的整合模式，与创作者一同成长。
（在后面的我会说如何申请入住这方面的内容）三.抖音直播如何做新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多，礼物也不会太多，所谓的互动也可能是一个人在自言自语。
这个时候，不要泄气，最需要做的就是给自己一个清晰的定位，找准自己的风格，并长期坚持。
时间长了，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最终要做的就是把这部分群体放大。
（针对的个人的情况，当然除了克服自身的问题，还是孵化与运营方面）1. 拒绝“不好意思”的心理做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。
很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。
刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。
对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。
因此，不必顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。
直播间很多主播面部表情不是特别丰富，体现不了自己的性格特点。
其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪，并且能够融洽观众对你的态度，觉得你人很nice。
同时，应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众。
这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。
注意不要长久凝视。
如果不但你自己开心，还能让你的粉丝开心，你就成功了一大半。
2.与粉丝产生“一见如故”的感觉在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。
在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故”的感觉。
这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开心。
直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压方式，也是大家愿意看直播的根本所在。
说话要声音要有自己的特点，给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。
新手主播可以平时可以多上上声乐课或者给自己制作一个录像带，听听自己声音哪里有不足，哪些话换一种说法更合适。
也可以多看优质主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力，与同行多交流心得，改变自己。
新手主播除了需注意以上两点之外，由于缺乏经验，依然面临着很多问题，比如：1. 每次直播都是自言自语，直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场？2. 不知道直播要说什么，实在找不到话题，怎么办？3. 直播间人好少，应该怎样让更多的人进来？3. 新主播直播冷场、没人说话？其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。
比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。
如果他们及时跟你互动你就达到效果了。
如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。
注意字谜一定要新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。
发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。
（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。
疑问结尾。
指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。
4.没有话题、直播不懂说什么?这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。
但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没得救了。
1. 新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子，这样可以在直播时现学现卖。
2. 多闲聊生活。
闲聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题，让观众去给你建议。
3. 多积累多进步。
在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人，让人有想继续听下去的悬念，这些都需要你不断地去学习。
毕竟直播是靠嘴吃饭的，你如果不进步就只会被淘汰！5.新主播怎样让更多人进到直播间？首先，想办法上热门。
上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。
比如上热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。
其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。
精彩的直播包括精彩的说话（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的画面（可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等），要尽情地去发挥你的长处！最后，定时、规律地直播。
每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。
因为粉丝也有自己的事要做，要是你直播时间都不规律，那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢？其次，每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间，不见不散。
这只是针对个人与新手主播方面，接下来我还有其他的分享，问答专区还有干货。
