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附件42：高职财经商贸大类互联网+国际贸易综合技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸业务能力B2C模块、外贸跟单能力模块和外贸英语沟通能力模块四项内容。
外贸业务能力B2B模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。
选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。
外贸业务能力B2C模块：各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答。
考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力。
外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。
考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
外贸英语沟通能力模块：以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形四，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。
二、竞赛方式1.组队方式本竞赛为团体赛。
每支队伍的4名学生分为2组，其中1组参加外贸英语沟通能力模块竞赛，另1组参加外贸业务能力B2C模块竞赛。
外贸业务能力B2B模块及外贸跟单能力模块的竞赛须2组同时参加。
2.竞赛方案（1）外贸业务能力B2B模块①竞赛方式为在线上机竞赛；②竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。
每个参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易；③选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程；④同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易；⑤各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。
2020年河北省高职院校职业技能大赛互联网+国际贸易综合技能大赛竞赛规程（河北对外经贸职业学院承办）一、赛项名称赛项名称：互联网+国际贸易综合技能赛项组别：高职赛项归属：财经商贸大类二、竞赛目的赛项对接国家对外贸易发展政策，以国际贸易产业升级为驱动，以服务国家“一带一路”发展倡议为核心，搭建专业、课程、培养机制改革平台，促进产教融合，深化校企合作，进一步推动专业建设、教学改革的深入进行，切实提高教学质量和人才培养水平。
赛项设计充分发挥技能大赛对专业建设的促进和引领作用，以竞赛为抓手，全面推行“教、学、做、练、赛”一体化教学模式，提高全国院校学生的参与度，实现对学生的团队协同创新能力、沟通能力、尽责抗压能力及专业岗位能力的综合培养，为“互联网+”环境下国际贸易教育教学改革提供新的思路与方向。
以此为基础，探索建立适应国际贸易新形势下的职业岗位标准，为院校教学课程设置及岗位职业能力培养提供有效依据,从而实现产教深度融合，校企协同育人。
三、竞赛内容与时间（一）竞赛内容本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸跟单能力模块两项内容。
外贸业务能力B2B模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。
选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。
外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。
考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
竞赛内容详见表1。
表1 竞赛内容及时间安排注：竞赛具体时间安排以赛项指南为准。
（二）竞赛方案★外贸业务能力B2B模块1.竞赛方式为在线上机竞赛。
2.竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。
每个参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易。
3.选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程。
互联网+国际贸易综合技能竞赛外贸业务能力 B2C 模块一、【单选题】1.跨境进口是指海外卖家将商品直销给国内买家，一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品，然后下单，由境外卖家发国际物流给国内消费者。
目前主要有两种模式：保税模式和直邮模式，这两种模式都以个人物品入境申报，缴纳（）。
A.增值税B.消费税C.行邮税D.关税2.2014年2月海关总署决定增列海关监管方式代码“（）”，全称“跨境贸易电子商务”，简称“电子商务”，适用于境内个人或电子商务企业通过电子商务交易平台实现交易，并采用“清单核放、汇总申报”模式办理通关手续的电子商务零售进出口商品（通过海关特殊监管区域或保税监管场所一线的电子商务零售进出口商品除外）。
A.0110B.1210C.9610D.22103.敦煌网平台中，如果卖家申请“请款”，一笔订单最多可以申请几次？（）A.1B.2C.3D.44.在亚马逊平台中，可以通过哪个按钮将库存货物的发货方式由自行配送转为亚马逊物流配送？（）A.Add another conditionB.Change to Fulfilled by AmazonC.Advertise listD.Match low price5.速卖通平台中，卖家上架商品的标题最多可以有多少个字符？（）A.100个B.128个C.136个D.150个6.请选择合适的单词选项，补充英文句子。
We promise to give you a full refund if the products are not as （）.A.describeB.describesC.describedD.describing7.Wish平台使用CSV文件批量上架产品中，“Size”指的是产品尺码。
以下哪项是错误的“Size”的填写方式？（）A.MB.XLC.9.5D.M，L8.速卖通平台上，有一款产品同一时间段内设置了“全店铺打折”和“限时限量折扣”活动。
互联网国际贸易综合技能赛项规程1. 赛事背景互联网国际贸易综合技能赛项旨在提升参赛选手在互联网国际贸易领域的技能水平，增强他们的实际操作能力和国际竞争力。
通过该赛事，参赛选手将有机会展示他们在国际贸易、市场营销、跨文化沟通等方面的综合能力，并获得与国内外业界专家交流的机会。
2. 赛事组织机构2.1 主办单位•互联网国际贸易协会（ITIA）2.2 承办单位•互联网国际贸易赛事组委会3. 赛事内容3.1 赛事形式本次赛事采取线上线下相结合的形式，包括线上资格赛和线下决赛两个环节。
3.2 赛事科目1.国际贸易理论知识测试2.互联网国际贸易实操能力测试3.团队合作案例分析与解决方案设计4.创新思维与市场推广能力考核3.3 赛事要求1.参赛选手须具备良好的国际贸易基础知识，并掌握互联网国际贸易的相关概念和技能。
2.参赛队伍需由3-5名选手组成，队员之间应具备良好的协作与沟通能力。
3.参赛选手必须按照比赛规定使用指定的软件和工具进行操作。
4.参赛选手必须遵守比赛组委会的规定和要求，不得使用任何作弊行为。
4. 赛事安排4.1 赛事时间•资格赛时间：2022年8月1日 - 2022年8月31日•决赛时间：2022年10月上旬4.2 赛事地点•资格赛：线上进行•决赛：具体地点待定4.3 赛事流程1.报名阶段：参赛队伍需在规定时间内完成线上报名。
2.资格赛：参赛队伍通过线上测试，择优晋级决赛。
3.决赛：选手进行综合技能测试和团队合作案例分析，最终评选出获奖队伍。
5. 赛事评分与奖励5.1 评分标准•资格赛评分按照答题正确率进行排名。
•决赛评分将综合考虑选手的实际操作能力、团队合作能力、解决问题的能力等多个方面。
5.2 奖励设置•冠军：奖金xxx元，荣誉证书，赛事冠军荣誉称号。
•亚军：奖金xxx元，荣誉证书，赛事亚军荣誉称号。
•季军：奖金xxx元，荣誉证书，赛事季军荣誉称号。
•其他优秀队伍：奖金xxx元，荣誉证书。
6. 参赛资格与报名6.1 参赛资格•参赛选手不限国籍，需年满18周岁，具备互联网国际贸易相关知识和技能。
2019年全国职业院校技能大赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸跟单能力模块赛题（2）系统给定一笔已签订完成的出口业务合同与一笔进口业务合同，选手需完成这两笔业务的单证制作及业务履约的全部流程。
业务背景资料：贸易国家：俄罗斯、德国贸易术语：FOB支付方式：T/T(定金+尾款)运输方式：海运一、出口业务部分1、缮制出口业务中的各种外贸单证，具体如下：（1）商业发票（2）装箱单（3）国际海运委托书（4）出境货物报检单（根据商品监管条件以及合同所选商检证书判断是否需要填写）（5）一般原产地证/普惠制产地证（6）出口货物报关单2、完成出口业务流程，具体如下：（1）订舱（2）购货（3）出口报检（根据商品监管条件以及合同所选商检证书判断是否需要办理）（4）申请产地证（5）送货（6）出口报关（7）取回提单（8）通知装运（9）寄送货运单据（10）国际收支网上申报（11）申请出口退税（根据商品退税率，判断是否需要办理）二、进口业务部分1、缮制进口业务中的各种外贸单证，具体如下：（1）境外汇款申请书（支付定金）（2）投保单（3）境外汇款申请书（支付尾款）（4）境内汇款申请书（5）入境货物报检单（根据商品监管条件判断是否需要填写）（6）进口货物报关单2、完成进口业务流程，具体如下：（1）支付定金（2）指定外运公司（3）办理保险（4）支付尾款（5）支付运费（6）取提货单（7）进口报检（根据商品监管条件判断是否需要办理）（8）进口报关（9）缴税（10）提货（11）外汇监测系统网上申报三、外贸单证模板1、出口单证模板（1）商业发票（2）装箱单（3）国际海运委托书（4）出境货物报检单（5）一般原产地证/普惠制产地证（6）出口货物报关单2、进口单证模板（1）境外汇款申请书（支付定金）（2）投保单（3）境外汇款申请书（支付尾款）（4）境内汇款申请书。
《互联网+国际贸易综合技能》课程标准一、课程性质《互联网+国际贸易综合技能》课程是我院报关与国际货运专业学生必修的专业实训课程，本课程以B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制、审核、履行、商务沟通等关键任务完成质量以及学生职业素养作为授课内容，全面培养学生的B2B跨境电子商务平台推广能力、进出口业务商务沟通与磋商能力、进出口业务实践应用能力、跨境电商营销能力、客户服务及团队合作能力等。
二、课程目标通过学习本课程，学生应具备从事国际贸易相关工作的职业能力，熟知国际贸易惯例、熟悉国际贸易流程、具备独立开展进出口业务的技能，既能胜任外贸一线岗位，又具备可持续发展能力。
（一）技能目标1. 掌握国际贸易的流程；2. 能准确制作发票、装箱单等重要单证；3. 掌握国际贸易中各类单据流转的程序；4. 能熟练登陆主要贸易网站、自主查询各类信息；(二)知识目标1. 熟悉国际贸易从业人员的职责范围；2. 掌握国际贸易过程中的基本理论和基本操作方法；3. 熟悉有关国际贸易的国际公约、惯例和法律法规；4. 了解不同国家和地区的风俗习惯和商务礼仪；（三）能力目标1. 具有较好的语言表达和沟通协调能力；2. 对国际贸易相关知识的系统理解能力；3. 能熟练地掌握和运用专业外语；沟通协调能力；4. 具备自主学习能力、分析问题和解决问题的能力；5. 国际贸易各个相关知识的综合运用能力；（四）考证目标获得POCIB国际贸易从业技能证书。
三、设计理念与思路（一）课程设计理念课程设计以职业能力培养为重点，与行业企业合作进行基于工作过程的课程开发与设计，充分体现实践性、开放性和职业性。
国际贸易实务课程以外向型企业进口、出口、其他贸易方式为主线，以国际贸易岗位的职业资格为标准，以职业能力培养为重点。
为了更好地实现这一目标，科学合理地制定了国际商务专业群各专业的人才培养方案，确定专业培养目标；根据本课程在专业中的地位，确立课程的培养要求，课程的内容上以项目及项目单元任务为驱动，做到国际贸易实务理论教学、项目实训，综合实训、校外顶岗实习相互融合进行，实现教、学、做一体化。
国贸综合技能大赛策划书3篇篇一《国贸综合技能大赛策划书》一、大赛主题“锤炼专业技能，展现国贸风采”二、大赛目的本次大赛旨在提升学生的国贸专业技能，增强学生的团队协作能力和沟通能力，提高学生对国贸业务的综合理解和应用能力，培养具有创新精神和实践能力的国贸专业人才。
三、参赛对象全校学生四、大赛时间和地点时间：年月日- 月日地点：大学校区五、大赛内容和形式1. 国贸理论知识竞赛：主要考察学生对国贸专业知识的掌握程度，包括国际贸易理论、政策、法规、实务等方面的知识。
2. 国贸实务操作竞赛：通过模拟国贸业务场景，考察学生的实务操作能力和解决问题的能力。
3. 英语演讲比赛：以国贸相关主题为演讲内容，考察学生的英语听说能力和演讲能力。
4. 团队风采展示：各参赛队伍通过展示团队的风貌、特色和合作精神，展示团队的综合实力。
六、大赛流程1. 报名阶段：年月日- 月日，学生可通过线上或线下方式报名参赛。
2. 培训阶段：年月日- 月日，对参赛学生进行国贸专业知识和实务操作的培训。
3. 初赛阶段：年月日，进行国贸理论知识竞赛和国贸实务操作竞赛，选拔出优秀队伍进入决赛。
4. 决赛阶段：年月日，进行英语演讲比赛和团队风采展示，最终评选出获奖队伍。
七、大赛奖项设置1. 个人奖项：设一等奖 X 名，二等奖 X 名，三等奖 X 名。
2. 团队奖项：设一等奖 X 名，二等奖 X 名，三等奖 X 名。
3. 优秀指导教师奖：对获得一、二、三等奖团队的指导教师进行表彰。
八、大赛宣传1. 线上宣传：利用学校官网、公众号、微博等平台发布大赛相关信息。
2. 线下宣传：在学校宣传栏张贴大赛海报，发放大赛宣传资料。
九、大赛经费预算1. 培训费用：元。
2. 比赛奖品费用：元。
3. 宣传费用：元。
4. 其他费用：元。
总预算：元十、大赛组织与保障1. 大赛组织委员会：负责大赛的组织、协调和管理工作。
2. 大赛评审委员会：由国贸专业教师组成，负责大赛的评审工作。
2020年全国职业院校技能大赛试点赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸B2C模块赛题（3）销售平台：A平台（亚马逊），B平台（速卖通），C平台（Wish）销售品类：围巾、皮带、连衣裙、男士外套回合数量：8个回合初始资金：20万元一、创建公司公司已完成注册，无需选手自己创建。
二、市场调研分析不同国家的消费者需求、汇率、外贸B2C平台政策、物流政策、竞品等各种市场环境，掌握市场需求和市场方向，制定经营策略。
（一）环境数据了解市场环境、货币、税收以及融资等情况。
1.市场环境分析市场快讯，了解外贸B2C的市场环境以及未来可能的变化趋势，捕捉商机，合理筹划运营决策，并把握不同国家市场规模和市场需求。
2.货币了解外汇牌价与汇率走势。
3.税收了解各项税收的征收标准、缴纳时间。
4.贷款了解中小企业信用贷款和应收账款质押贷款两种贷款方式的要求、发放时间、利率、还贷周期等信息。
（二）市场前期调研访问外贸B2C平台的前端页面，调研在线平台所有在售商品的信息，包括商品标题、定价、好评分以及销售额排名等，改进销售策略。
（三）外贸B2C平台了解各外贸B2C平台特点与政策，包括市场渗透率、热搜词排行、销售方案和费用、账期以及备货周期。
1.市场渗透率了解各外贸B2C平台在不同国家的市场渗透率，分析不同国家消费者对不同平台的偏好程度。
2.热搜词排行榜了解各外贸B2C平台中不同品类的热搜关键词排行榜，分析不同商品的需求情况。
3.销售方案和费用了解各外贸B2C平台的销售方案和费用明细，销售费用包含佣金和订阅费。
了解费用金额、扣除的时间以及扣除的方式。
分析不同平台之间的销售费用差异。
4.账期与备货时间了解各外贸B2C平台与卖家结算销售账款的周期和备货周期。
如果卖家没有能够在备货期内及时完成发货，订单将自动取消，并对卖家评级产生不良影响。
（四）仓储物流了解不同物流服务的时效与价格，国内仓与海外仓的收费计算方法。
根据所售产品的特点以及物流服务的价格和时效性来选择合适的物流方式。
2021年全国职业院校技能大赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸B2C 模块评分标准外贸B2C 模块成绩由参赛队在系统中运营的公司分数构成。
如果团队经营过多家公司（如破产后重建新公司），则取这些公司分数的最高值。
具体计算方法如下：（1）公司分数公司分数受多种因素影响，这些因素包括“投资回报率分数”和“破产影响系数”。
公司分数计算公式：⎩⎨⎧⨯=，公司健康，公司破产1b rc F S S 其中：破产影响系数投资回报率分数公司分数===b r c F S S 设置：5.0=b F （2）投资回报率分数投资回报率分数受多种因素影响，这些因素包括“投资回报率数值分数”和“投资回报率排名分数”。
投资回报率分数计算公式：rvrr rv rv rr rr r w w w S w S S +⨯+⨯=其中：投资回报率排名分数投资回报率分数==rr r S S 值投资回报率数值分数权投资回报率数值分数值投资回报率排名分数权===rv rv rr w S w 设置：3070==rv rr w w ①投资回报率数值分数只有当投资回报率大于等于预先设定的阈值时才会应用下列公式计算此项分数，小于该阈值时则此项分数直接赋为预设的投资回报率数值分数最小值。
投资回报率数值分数计算公式：()⎪⎩⎪⎨⎧=>-⨯--+=t rv t rv rv t t rv rv r ROI s r ROI s s r ROI r ROI s S max max max min max max min ,,其中：算阈值投资回报率数值分数计中的最大值阈值的投资回报率集合大于等于数值分数计算当前投资回报率大值投资回报率数值分数最小值投资回报率数值分数最投资回报率数值分数======t rv m rv rv r ROI ROI s s S max max in 设置：10058max min ===t rv rv r s s ②投资回报率排名分数将投资回报率按照从高到低的顺序进行排名（最高的排名为1），然后根据排名将其划归到不同档次，不同档次对应不同的分数。
附件42：高职财经商贸大类互联网+国际贸易综合技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸业务能力B2C模块、外贸跟单能力模块和外贸英语沟通能力模块四项内容。
外贸业务能力B2B模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。
选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。
外贸业务能力B2C模块：各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答。
考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力。
外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。
考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
外贸英语沟通能力模块：以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形四，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。
二、竞赛方式1.组队方式本竞赛为团体赛。
每支队伍的4名学生分为2组，其中1组参加外贸英语沟通能力模块竞赛，另1组参加外贸业务能力B2C模块竞赛。
外贸业务能力B2B 模块及外贸跟单能力模块的竞赛须2组同时参加。
2.竞赛方案（1）外贸业务能力B2B模块①竞赛方式为在线上机竞赛；②竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。
每个参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易；③选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程；④同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易；⑤各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。
业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。
（2）外贸业务能力B2C模块①竞赛方式为在线上机竞赛；②每个参赛队选派1组选手参加，选手根据竞赛系统给出的问题作答.（3）外贸跟单能力模块①竞赛方式为在线上机竞赛；②每个参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业，在竞赛系统中根据给定的进出口合同分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程；③每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。
本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的邮件系统；④每笔业务履约完成以业务进入“历史业务”阶段为准。
（4）外贸英语沟通能力模块①竞赛场地设候赛室、备赛室、赛室及完赛隔离区。
竞赛方式为评委现场评分，由5名评委同时进行评分；②赛前各参赛小组派一位选手通过抽签确定出场顺序号，如共有15支参赛队，各组顺序号分别为1,2,3，……13，14,15。
③确定各参赛队伍顺序号后，进行第二次赛前抽签，其中抽得“抽题代表”字样标签的选手代表所有参赛队伍在外贸英语沟通能力模块题库中抽取一套题目，该套试题即作为本模块的所有参赛队伍的比赛试题（外贸英语沟通能力模块题库试题套数与本次比赛参赛队伍数相同，比如参赛队伍为15支，则题库包含15套试题，每套试题将用牛皮纸袋加密封装，牛皮纸袋上贴有顺序号，如1,2,3……）④根据顺序号抽签结果，所有参赛队伍同时进入备赛室，而后根据出场顺序依次进入赛室进行竞赛，完成竞赛后进入完赛隔离区，待本组所有选手完成竞赛后方可离开；⑤每支参赛队中1名选手负责复述环节，另一名选手负责问答环节；每支参赛队竞赛总用时为5分钟，其中复述2分钟，问答3分钟。
三、竞赛时量表1 “互联网+国际贸易综合技能”竞赛内容与时长四、名次确定办法按照竞赛成绩从高分到低分排序确定名次。
总分相同时，完成时间较短者名次列前;成绩和完成时间均相同时，操作过程较规范者名次列前。
五、评分标准与评分细则1．评分标准及分值参赛队的竞赛总分=外贸业务能力B2B模块得分×50%+外贸业务能力B2C模块得分×15%+外贸跟单能力模块得分×15%+外贸英语沟通能力模块得分×20%注：参赛队的竞赛总分四舍五入保留两位小数。
参赛队各模块得分公式如下：外贸业务能力B2B模块得分=参赛队2组选手得分的平均分（四舍五入保留两位小数）外贸业务能力B2C模块得分=参赛队1组选手得分外贸跟单能力模块得分=参赛队2组选手得分的平均分（四舍五入保留两位小数）外贸英语沟通能力模块得分=参赛队1组选手得分2．评分细则竞赛各模块评分细则如下：外贸业务能力B2B模块表2 外贸业务能力B2B模块评分细则(2)外贸业务能力B2C模块客观题，按实际得分计算。
表3 外贸业务能力B2C模块评分细则(3)外贸跟单能力模块选手外贸跟单能力模块得分=跟单操作得分×70%+跟单时间得分×30% ①跟单操作得分详细评分标准如下（满分100分）：跟单操作实际得分=选手卷面得分/试卷的最高总分值×100表4 外贸跟单能力模块评分细则②跟单完成时间得分评分标准如下（满分100分）：ⅠⅣ1笔出口业务和1笔进口业务都完成（业务进入“历史业务”阶段）才能得到跟单时间分，只要有一笔业务没完成则此项得分为0；Ⅱ每笔业务的“完成时间”以办理完最后一个步骤的时间为准（系统会记录准确的时间，精确到毫秒）；Ⅲ每组的跟单完成时间为最后完成的那笔业务的“完成时间”；Ⅳ系统将每组的跟单完成时间进行排序，完成时间最早的组为第一名，以此类推，最晚的为最后一名，并根据名次评分：第1名得分=100/参赛总组数×参赛总组数第2名得分=100/参赛总组数×（参赛总组数-1）第3名得分=100/参赛总组数×（参赛总组数-2）……以此类推。
举例：如本次竞赛有80支队伍，每支队伍有2组选手，则参赛总组数为160，第1名得分=100/160×160=100分第2名得分=100/160×（160-1）=99.38分第3名得分=100/160×（160-2）=98.75分……第160名得分=100/160×（160-159）=0.63分(4)外贸英语沟通能力模块外贸英语沟通能力模块由评委现场评分。
根据比赛内容，从“连贯性、流利度、语速、正确性、语音语调、举止及表现力”等多方面进行现场打分，最后得分为去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩余得分的算数平均值。
其中Retell 部分满分为40分，Q&A部分满分为60分。
表5 外贸英语沟通能力模块评分细则现场评委将在前三位（组）选手比赛完毕后，进行评委合议，根据现场实际情况统一标准，使得评委能够客观、全面地了解参赛选手的实际状况，公正公平地进行评判。
六、赛点提供的设施设备仪器清单1.比赛器材表6 比赛器材2.技术平台竞赛所采用技术平台为互联网+国际贸易综合技能实训与竞赛平台软件。
七、选手须知1.选手自带工具清单赛项分为执行上机和沟通环节，选手可自行携带无存储功能的计算器进入赛场。
笔、草稿纸赛场已经配置，选手无须携带。
2.主要技术规程及要求参赛团队遵循以下规范：（1）行业标准：①《联合国国际货物销售合同公约》（the United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods，CISG）②国际商会《跟单信用证统一惯例（UCP600）》（Uniform Customs and Practice for Documentary Credits）③《2010国际贸易术语解释通则》（Incoterms International Rules for the Interpretation of Trade Terms）④国际商会《托收统一规则（URC522）》（Uniform RulesforCollections,ICCPublicationNo.522）2.教学要求：《职业教育国际贸易专业国家教学资源库》3.选手注意事项（1）选手必须持身份证、参赛证两证进入赛场，监考老师验证身份后，按抽签确定的机位对号入座。
（2）选手进入竞赛场地不能携带任何与竞赛相关的资料和电子物品(手机)进入考场.如有携带,应将携带物品(手机关机)放入信封袋,写上选手姓名,放置在竞赛场地指定区域。
（3）比赛期间选手遇到任何问题必须举“示意牌”示意监考老师，监考老师不回答任何与竞赛试题答题有关的问题。
（4）同组两名选手在竞赛期间可以讨论，但声音不能过大，影响其他选手比赛，选手不能转头。
（5）选手比赛开始前不能使用纸、笔、计算器、电脑，选手比赛结束后，选手纸、笔、草稿纸、账号等物品不允许带出考场。
（6）竞赛期间，如选手需喝水，举“示意牌”示意监考老师，由监考老师提供矿泉水。
（7）竞赛期间，如选手需上厕所，举“示意牌”示意监考老师，一次只能允许一名选手如厕，由同性监考老师陪同（8）竞赛选手提前答题结束，举“示意牌”示意监考老师，由志愿者引导其离开竞赛场地。
附件：竞赛样题本赛项包括外贸业务能力B2B、外贸业务能力B2C、外贸跟单能力、外贸英语沟通能力四个模块。
范例如下：★外贸业务能力B2B模块考察内容包括B2B跨境电子商务平台推广及外贸业务操作两部分。
选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会。
背景资料：贸易国家：中国、日本（一）注册公司公司已完成注册，无需选手自己填写。
（二）业务推广通过B2B跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传，获得进出口业务机会。
1.建站管理（1）管理公司信息完善自己的公司信息，需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司标志、公司形象展示图。
管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。
要求：①主营业务：填写公司的主营业务，要求为英文，尽量完整，至少填写1项，最多可填写5项。
②更多的经营产品：填写公司的其他经营产品，要求为英文，尽量完整，最多可填写10项。
③公司详细信息：描述公司的详细信息，要求为英文，尽量填写完整。
④设置公司标志：可从系统中选择也可自定义，竞赛禁止携带任何资料进场，因此自定义公司标志必须现场制作。
由于比赛时间有限，推荐从系统中选择。
⑤公司形象展示图：从系统中选择图片，最多3张。
（2）A&V认证完成公司A&V认证，获得认证标志。
（3）管理能力评估加入金品诚企，管理查看管理能力评估报告（企业能力评估报告、主营产品认证报告）。
（4）店铺装修从系统中选择店铺主题及设置Banner，注意店铺整体风格。
