猎头专业培训第二季如何与甲方沟通

与猎头公司进行有效沟通的方法当你费尽心思挤进猎头公司的“备份”名单之中，接下来该如何与猎头公司进行有效沟通，从而达到自己的终极目标呢？在竞争激烈的职场之争中，如果你足够聪明，足够优秀，那么你很有可能就会成为猎头公司的“猎物”，而此时的你，或许正在打算跳槽，想要寻找更好地发展空间，那么，如果你联系上了一家好的猎头公司，怎样与猎头公司进行有效沟通呢？下面告诉你六种方法，与猎头公司进行有效沟通的方法！方法一：【把握要价尺度】在和猎头沟通的过程中，必然会涉及到工作待遇这一关键问题，切忌不要“狮子大开口”也不要“自贬身价”。

方法二：【保持主动沟通】猎头一般会同时招聘很多不同的职位，面对形形色色的人才，因此在与他们的沟通过程中，保持主动性也是相当重要的。

方法三：【明确的职业规划】虽然猎头会帮你做一些职业上的规划，但这都是站在猎头的角度来想的，在和猎头进行沟通之前，建议你花一晚的时间去想想自己未来的职业规划。

方法四：【介绍详细的资料】通常与猎头见面的时间并不会太长，所以很多资料应该在见面之前准备好，例如将详细的个人简历资料，案例文档发到猎头公司的邮箱，见面的时候向猎头公司提供个人详细的履历，文凭证书等资料，更要向经办的人事顾问介绍自己真是的离职原因，目前的收入状况，曾参加过哪些企业的面试等，以便让猎头的人事顾问心中有数。

方法五：【友好，诚信为先】当你选择猎头公司的时候，你需要以猎头公司的诚信为大前提，同样，猎头公司也会以你的诚信作为前提条件。

诚信是高级人才市场彼此信任的基础，不想失去大好机会却用隐瞒掩盖自身缺点的方式无异于“玩火”。

方法六：【注意衣着与谈吐】所谓猎头，当然是帮你寻找一些高端的职位，在见面时衣着方面当然需要讲究一点，整洁大方是基本。

卓众猎头是深圳猎头公司中的佼佼者，具有100多万人的高级人才库，您企业人才解决方案的理想伙伴！。

猎头与企业谈判方案前言在招聘领域中，猎头是承接企业需要用人的重要力量之一，他们具有独特的优势和专业能力，为企业提供了更加高效的招聘服务。

但是对于很多企业而言，如何与猎头进行合作，如何达成双方的共赢，是一道亟待解决的问题。

本文从猎头与企业的角度出发，提出四点谈判方案，旨在为企业与猎头之间的合作提供一些技巧与思路。

方案一：明确双方合作内容在与猎头谈判之前，企业需要明确自己的招聘需求，以及预算和招聘方式等诸多细节，这样可以有助于企业与猎头建立更加明确和具体的合作关系。

在与猎头协商之前，企业要清楚地告诉猎头自己需要什么等级的人才，职位薪资待遇和是否提供股权等等，而猎头也需要对自己的能力和资源等进行充分展示，让企业了解自己的专业特长和独特优势，从而才能更加精准地为企业服务。

在明确合作内容后，企业需要与猎头签订合同，明确岗位职责和服务费用等细节，避免出现不必要的纷争和误会，确保合作顺畅运作。

方案二：重视猎头的专业能力猎头作为专业的招聘机构，具有独特的快速寻找人才的能力和广泛的人脉资源，而企业需要积极借助猎头的专业能力，开展高效的招聘工作。

因此，在与猎头交流的过程中，企业需要充分尊重猎头的专业性和专业建议，多听取猎头的意见和建议，主动了解猎头的招聘方案和流程，从而更好地实现招聘目标。

同时，企业也需要对猎头的服务进行评估和反馈，及时给予猎头优秀工作的肯定和支持，鼓励猎头在服务质量上不断提高。

方案三：注意合作方式和沟通方式企业与猎头之间的沟通方式和合作方式也是非常重要的一点，猎头需要了解企业的企业文化和管理方式，从而更好地推荐和招聘适合企业的人才。

而企业需要在与猎头合作过程中，遵守合作约定，透明合作关系，以便猎头更好地为企业服务。

在具体的合作中，企业和猎头之间的沟通也非常重要，需要及时交流招聘进展情况和反馈服务意见，这样才能有效推进招聘项目，使合作更加顺畅。

方案四：实现共赢和长期合作企业和猎头的合作需要实现长期的合作和共同的利益，而不是单纯的一次性短期合作。

猎头和客户沟通的技巧猎头在bd到客户之后，如何与客户保持有效沟通。

分两个阶段：第一阶段：初次接触，猎头需要与客户建立彼此信任关系。

现在大多数的企业hr都学“聪明”了，就是你先给我做单子，有推荐或offer，甚至入职后才开始签合同。

其实，问题的根本原因在于，HR被猎头教育的次数多了，自己也涨经验了。

很多时候，猎头跟hr千万合同，hr是要走各个部门审批，走流程也是非常耗费精力的，等签约完，等猎头推荐的时候，要么推荐的方向不对，要么推荐的质量不行，然后HR再次耗费精力教会猎头什么样的简历是匹配的，猎头和HR磨合的时间太久，HR伤不起。

更夸张的就是签约完成，一份简历也没有推荐，HR白忙活一场。

应对解决方法就是，如果猎头遇到需要先推荐简历的hr，那么无妨就先推荐几份，这样做的好处是试探一下HR的推进速度、企业对岗位需求的紧急度、需求的人才是否有足够的资源储备。

如果一旦有HR安排走面试流程的候选人，则猎头就可以敦促HR帮助签约了。

需要注意的是：如果是有一定知名度的企业或某个小众行业头部企业，我们可以这样操作，因为你这么操作的风险是有企业知名度或信誉度做背书的。

如果遇到小企业或规模小，或知名度小，或产品没有竞争优势，这样的一定要注意，先签合约再合作！有的小公司在一开始就是想空手套白狼——没打算付猎头费，这就考验猎头顾问的火眼金睛了。

可以通过一些方式去鉴别，比如公司成立时间、公司的注册资金规模、公司给员工缴纳社保人数等等，这些都可以通过天眼查或网络查询。

这个阶段要弄明白以下几个问题：•企业今年的猎头招聘预算有多少？是几十万还是几百上千万？•目标招聘企业的年度招聘计划，今年和明年的营收或产值规模是否有增长，增长多少？•目标公司的竞争公司有哪些？这个如果自己没有这方面的信息，可以让hr 提供。

•该岗位的薪酬区间，公司的薪酬结构，福利待遇等。

•该岗位的部门领导，团队文化是怎样的。

•公司有无自己的固定合同版本？合同签约条款，是候选人年薪25%还是20%，保证期是3个月还是6个月？•招聘目标岗位是离职替补还是架构调整部门新增？•招聘到的候选人入职后，要解决哪些问题？有些问题是可以第一次联系的时候就直接提问的，有些问题需要你推荐1-2份有面试流程后再细问的，这里举个例子：我用《猎头BD：无人脉快速拓展客户方法》找到了某新媒体行业在线听书产品服务的客户。

猎头电话沟通话术打电话无非也就是以下几个流程：1、确认对方身份；2、简单价绍我们自己；3、了解对方情况；4、介绍客户情况及职位；5、索要简历以下是电话沟通一个过程，可供参考电话接通中…人选：你好！猎头：您好，XXX，您现在方便讲电话吗？人选：方便，你有什么事？猎头：是这样XXX，我是XX猎头公司的猎头顾问XX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通一下。

人选：我目前还是很稳定的，暂时没有这种想法，但如果有好的机会不是不可以考虑。

猎头：您说的太对了，我们随时随地都要给自己做好职业规划。

那冒昧的问一下您现在的职位是什么？都负责哪些工作呢？人选：我现在负责我单位的……猎头：哦，通过您的说明，我发现我目前客户所需职位真的很适合您。

人选：你们帮什么单位招聘呢？猎头：他是一家大型XX单位，员工规模为X百人，目前需招聘一位XX，负责XX 事务。

（最好一开始还是不要告诉客户公司的具体名称，按自己合作客户的实际情况大概说一下）人选：哦，那薪资是多少？猎头：他的薪资范围是XX-XX万/年，（介绍一下组织架构）。

您目前的薪酬是怎么样的呢？您期望的薪资是多少呢？人选：……（根据候选人说明做分析）猎头：哦，明白了。

通过您的说明我大概了解了您的一些情况，如果您方便，请给我们一份您的简历，我们会作保密使用，以便我们有客户有合适的职位的时候我们能第一时间通知您。

人选：我需要整理一下，然后再给你们。

猎头：好的，没问题，再次感谢您，望我们能有合作的机会。

人选：好的。

猎头：那就不多打扰您，我会随时与您保持沟通，祝您工作愉快，再见！注：1、这还算是一个比较成功的电话，一般情况下候选人是不会给你聊这么多的机会的，这要看我们怎么灵活掌握了。

无论候选人是否有兴趣，拿到一份简历是非常必须的，因为候选人的求职动机随时有可能变化，而也有可能别的客户日后会有更适合此候选人的职位。

2、如果候选人对新工作有兴趣的话，一般是比较配合的，当然在询问的时候我们要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天和谈论的方式去了解候选人的状况。

猎头话术之开场白
1. 你好，我是XXX，来自猎头公司/人才招聘公司。

是否有几分钟时间聊聊您的职业发展和未来的职业规划？
2. 您好，我是XXX，今天给您打电话是想请教一下您是否有对接收新机会的想法。

我们公司有一些潜在的职位机会，非常适合您的经验和技能。

您是否有兴趣了解更多？
3. 您好，我是XXX，我在寻找一些优秀的人才来满足我们客户的招聘需求。

听说您在您的领域里非常出色，我非常高兴有机会和您交流。

4. 您好，我是XXX，我是职业顾问，致力于帮助人们发现并实现职业目标。

我想知道您目前的工作状态和职业发展计划。

是否可以与我分享？
5. 您好，我是XXX，我是一名招聘经理，我们公司正在寻找一位优秀的人才来填补我们最新的职位空缺。

您是否会对这个职位感兴趣，或者认识任何可能适合这个职位的人？
6. 您好，我是XXX，我在猎头公司工作，我听说过您在您的领域里拥有非常强大的技能和经验。

是否有机会和您聊一聊，了解一下您对未来的职业规划以及可能的职业机会？
7. 您好，我是XXX，我是一个专注于人才招聘和发掘的猎头。

我们的公司正寻找一位拥有您的技能和经验的优秀人才，我想知道您是否愿意了解一下我们的职位机会？。

1.说明来意：你好，请问是xx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问我这边有一个二手车电商企业客户，想请一个运营负责人，我在网上看到你的简历，所以想跟你沟通一下，看是否有合作的机会/看你是否感兴趣。

2.询问是否方便：你方便讲话吗？”如果是打座机的，可主动建议对方给手机号，如“你现在方便讲话吗？你接的是公司座机会不会不太方便讲话，这样吧，你留个手机号码，我打你手机。

”不方便：另外约时间，具体到哪一天，哪个时间段甚至是具体时间点，如果间隔时间太长，可询问情况，做出争取，尽快再次沟通。

确认联系方式，如果没有手机号的，一定要到手机号码。

如“那你什么时候方便？我到时再打给你。

”“那么久啊，你看能不能今天下午6点，就占用你几分钟的时间。

”3.确认现状及动机：目前状态？在职离职？是否看机会，为什么看，为什么不看？要问具体原因。

如在职，尤其是最近任职时间较短的，尤其需要确认离职（看新机会）动机是否有说服力。

不看机会——在职多长时间？是否感受到局限性？真实原因？是否有其他offer在手？打算什么时候才看？想看怎样的？…保持联系——既然不看，能否推荐？“我先确认一下，你目前是怎样的状态呢？”（有简历的，确认最近一份工作的情况）“我看你简历更新时间有点早哈，我先确认一下，你目前还在****公司任****吗？”（更新公司或职位）“你目前有考虑新机会的想法吗？/如果有新机会你会不会考虑呢？”“考虑啊，为什么呢？”“目前的工作有什么不满意的/局限的地方吗？”“不考虑啊，为什么呢？”“你对目前的工作没有觉得有局限的地方吗？”“你打算什么时候看机会呢？”“你目前已经接受其他明确的机会了吗？”“既然你不考虑，能不能给我介绍其他人呢？”4.确认考虑方向：看机会——想看怎么样的机会？职位发展定位？——其期望是否跟手上的机会一致？有哪些共同点？哪些差异？（差异需要确认印证）判断意向度有几成？找切入点，给出建议。

如“你想看怎样的机会呢？”“你考虑的方向是怎样的呢？”“怎样的机会你才会考虑？”如果一致，“现在我就是有这样一个机会。

招聘猎头沟通话术随着市场竞争的加剧，企业对于招聘高素质人才的需求也越来越迫切。

在这样的大背景下，招聘猎头逐渐成为企业招聘过程中不可或缺的一环。

猎头作为中间人，具备专业的招聘技巧以及良好的沟通能力是至关重要的。

以下是一些招聘猎头常用的沟通话术，希望能对求职者和猎头从业者有所帮助。

首先，招聘猎头在沟通过程中应该注重倾听。

作为一名招聘猎头，你的目标是找到最适合公司需求的人才，因此对求职者的需求和期望应该给予足够的重视。

当面对应聘者时，不要急于打断对方的发言或者提前下结论，要耐心听取对方的想法和想要表达的观点。

通过倾听，你可以更好地了解求职者的特点和优势，从而更好地匹配职位和公司。

其次，在沟通过程中应该注意回应求职者的情感需求。

求职过程中，应聘者可能会有各种各样的情绪，包括紧张、焦虑、期待等。

作为一名招聘猎头，你应该能够通过合适的语言和表达方式，回应对方的情感需求，减少他们的紧张感和焦虑感。

你可以采用一些积极的语言鼓励他们，比如夸奖对方的经历或技能，或者提供一些建议帮助他们更好地面对面试。

还有，在沟通中要展示自己的专业知识和经验。

招聘猎头应该具备专业的领域知识和经验，这样才能更好地判断求职者的能力和适应性。

在和求职者的沟通中，你可以通过举例、分享行业内的最佳实践等方式展示自己的专业知识，这不仅能够让求职者对你产生信任，还能够提升你在他们心目中的形象。

另外，招聘猎头在沟通中需要保持积极向上的态度。

积极向上的态度能够给求职者带来积极的影响，让他们感到你是一个值得信任和合作的人。

你可以使用一些积极的词汇和短语，比如“我们很看好你的能力”、“我们对你的背景非常感兴趣”等来表达你对求职者的认可和赞赏。

同时，也要注重语气的控制，不要过于直接或者苛刻，要给对方足够的空间和时间进行思考和回答。

最后，招聘猎头在沟通过程中需要注重保持机密性和尊重个人隐私。

求职者在和你的沟通中可能会透露一些个人敏感信息，比如目前正在找工作、不满意现有工作等。

与猎头谈判七招作者：代燕 2011-03-18 10:25如果你正在对目前工作感到枯燥和压抑，那么猎头无疑给你带来了福音和转机。

但与猎头的交易并不能一蹴而就，往往要经过激烈的心智交战、艰巨的谋职谈判，然后才能握手言欢。

这里向你介绍与猎头谈判时可运用的七招，希望能助你谋定而动，马到成功。

1、知己知彼事先尽可能详细地了解该职位的市场价值，自己在该方面的独特才能，以及雇佣者对该职位的企业定位、授权范围和薪酬预算。

知已知彼，百战不殆。

2、平等相待虽然你比较主动，但对谈判方应该平等，不可表现出高人一等或不可一世。

因为你的一举一动都会反馈到雇方决策者（你未来的领导那里接受评估，并形成至关重要的初始印象）。

3、制造悬念在谈判时可适当地制造一些悬念，如自己很爱目前的工作，不一定会跳槽，或者还有几家公司也正在我自己谈等等。

这样能引起雇方更大的重视，为自己争取最大利益增添砝码。

4、随机应变要对谈判中出现的新情况灵活应变，果断处理。

如果你发现自己是雇方邀谈的唯一人选，你大可在薪酬问题上先不动声色，让对方先亮底牌；如果雇方同时在和几个人谈，而且大家条件也差不多，薪酬可能会起决定性作用，这时你可以在这方面低调一些，主动一些。

5、强调职位这是提高待遇要求的迂回策略。

通过强调职位的重要性，以及自己对该职位的重要性，往往会比口口声声坚持要多少薪水给人的感觉要好，可以达到事半功倍的效果。

6、实话实说谎话总有被戳穿的时候，但也不能言无不尽，要有目的地去选择讲话的内容，尽可能地讲对自己有利的实话。

7、适可而止谋职谈判并不是战争，不一定非要争个你输我嬴。

切记，在最大限度争取利益的前提下，更重要的是双方要达成共识，缔结约定，在条件基本能满足时适可而止，见好就收。

20个公司绝对不会告诉你的潜规则1. 入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应待遇的我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万别相信。

猎头的谈判技巧猎头作为中介人，在与候选人和招聘公司之间进行谈判时，需要具备一定的谈判技巧。

下面就猎头的谈判技巧进行详细的介绍。

首先，猎头在与候选人进行谈判时，需要充分了解候选人的期望和需求。

在谈判前，猎头要针对候选人的背景、经验、技能以及职业发展规划进行深入的了解，从而明确候选人的期望薪资、福利待遇、职业发展空间等方面的要求。

在谈判中，猎头可以通过针对性的提问来获取这些信息，从而更好地为候选人争取利益。

其次，猎头需要在谈判中充当候选人的代言人。

猎头应该站在候选人的角度为其谋取最大的利益，全力争取最佳的薪资和福利待遇。

在与招聘公司谈判时，猎头可以通过举实例、分析数据、提供市场调研报告等方式，向招聘公司展示候选人的价值和竞争力，从而为候选人争取更好的条件。

另外，猎头需要灵活运用各种谈判技巧。

在谈判中，猎头可以采用“问-议-挑战”的谈判模式，即通过提问了解对方的需求，再进行议价和折衷，最后挑战对方的底线，从而达到最终的谈判目标。

此外，猎头还可以运用积极沟通、主动争取、有效应对等谈判技巧，以期在谈判中取得更好的结果。

此外，猎头还需要具备较强的谈判心理素质。

在与候选人和招聘公司进行谈判时，难免会遇到各种各样的困难和挑战，猎头需要保持冷静和耐心，理性对待问题，不被情绪左右，以达到最佳的谈判结果。

最后，猎头在谈判过程中需要保持专业和诚信。

猎头作为中介人，在处理候选人和招聘公司之间的关系时，需要保持中立和公正，不偏袒任何一方。

同时，猎头需要遵守职业操守，保守候选人和招聘公司的隐私，不泄露任何保密信息，以维护自己的职业声誉和信誉。

总之，猎头在与候选人和招聘公司进行谈判时，需要具备一定的谈判技巧。

猎头需要充分了解候选人的需求，充当候选人的代言人，灵活运用各种谈判技巧，具备较强的谈判心理素质，并保持专业和诚信，以期在谈判中取得最佳的结果。

猎头与企业谈判方案前言随着市场竞争的不断加剧，企业发展越来越需要高素质的人才来推动业务增长。

而各种招聘渠道已经不再是企业寻找优秀人才的唯一选择。

猎头的出现，为企业寻找更加高效、高水平的人才提供了全新的途径。

在和猎头进行谈判时，企业需要考虑如何制订合理的方案来降低招聘成本、提高招聘效率。

本文将就此进行探讨。

谈判准备与猎头谈判之前，企业需要了解行业情况、公司发展定位和招聘需求等。

这个基础工作也是猎头的基本职责之一，但作为企业方，也应该对此进行深入的了解。

这样做的目的是帮助企业确定招聘的目标和方向，避免在后续的谈判中陷入不必要的困境。

谈判过程在与猎头进行谈判时，企业可以遵循以下原则：1.明确需求在谈判前，企业需要明确所需职位的具体要求和对应的薪资范围。

这样有助于让猎头更好地理解企业的招聘需求，并给出更加详细、实用的建议。

2.制定考核标准企业在与猎头协商人选时，首先应该明确招聘人员的应有素质、能力、背景等，并建立考核标准来确认是否符合企业的要求。

这样可以更为明确地指导猎头去寻找合适的人选，减少后期的误差和沟通。

3.确定费用和付款方式在与猎头协商时，企业需要明确各项费用和付款方式以及纳入协议的细节，比如是否有退款条款、是否有提出异议的通道等等。

4.建立合作关系企业与猎头的合作关系应该是长期稳定、互惠互利的。

企业需要与猎头合作，共同打造招聘品牌，建立良好的口碑。

在与猎头的协商中，企业可以透露更多的招聘需求和目标，同时也可以向猎头推荐更多的潜在候选人，以此为基础共同推进企业的招聘进程。

总结猎头服务是现代企业招聘和人才管理的一个非常重要的组成部分，企业需要基于自身需求，通过合理谈判去寻找合适的猎头企业合作，共同推进企业的发展进程。

希望本文能够成为企业在谈判过程中的一个参考。

猎头的谈判技巧
猎头的谈判技巧包括：
1. 理解候选人的需求和期望，了解他们的职业前景和职业规划，以便能够提供相应的工作机会和薪资福利方案。

2. 提高自己的信任度，建立与候选人的良好关系，对于候选人的疑虑和困惑，要进行耐心和周到地解答。

3. 善于倾听和理解候选人的需求和意愿，与候选人进行有效、积极的沟通交流，让候选人感到自己的问题得到了认真的对待和回应。

4. 在谈判中要注意掌握自己的语言和口吻，使用积极、向上的语言表达能力，增强谈判力量和掌控能力。

5. 针对候选人提出的问题和需求，要进行适当的让步和处理，体现自己的诚信和敏感度。

6. 注意候选人的心理状态和情绪变化，做好情绪调控和疏导工作，让候选人感到自己的需求和意愿得到了充分的关注和关怀。

7. 协调相关人员、组织岗位事宜，制定相应的工作计划和薪资福利方案，让候
选人对工作和薪资福利有一个全面的了解，达成双方满意的协议。

猎头与客户之间的交流技巧猎头就是不断说话的工作，与客户的洽谈离不开交流。

交流好了合作愉快，交流出问题了，业务歇菜。

猎头要明白在与客户交流过程中有些话是不能说的。

1.不要随便说“不”一位老板曾经告诉过我“永远不要对一个客户说不。

要说，是的我们可以。

这样做的代价是这样的。

”如果你确实不能为客户提供某一商品或服务，那么你不能，但通常只是因为你不想提供而已。

（在上述提到的例子当中，我只是不想提供而已。

客户要求的东西当然是可以满足的，但实现起来很痛苦。

）按照特殊要求收取特殊费用：如果你能够获得像样的利润，为什么不呢？赚取利润是你做生意的原因。

2.“你确定吗？”客户们通常是错的。

太糟糕了。

永远不要直接地怀疑他们的陈述或感觉，这样做会使本来已经糟糕的情况变得更糟糕。

相反，问问题或者寻求更好的理解。

说一些诸如“你能清楚地再跟我说一次吗，以便我可以确认是怎么回事？”的话来核对客户的情况，同时又帮助你保证对话是有目的性并以提供解决方案为中心的。

3.“你应该做的是……”不要告诉我做什么。

帮助我。

这就是我为什么来找你的原因。

4.“这违背了我们的政策”。

或许这确实违背了你们的政策，但是如果客户没有事先了解政策，谁又会在乎呢？任何事先没有讲清楚的条款或条件都与客户无关。

想像一下你是一个发现特殊商品不能退货的客户，你会有什么样的感觉？在客户完全了解并同意这样条款或政策的时候再提及这些，否则找到一种解决问题的方法。

没有阐述政策是你的问题，而不是客户的问题。

5.“没问题。

”可能这只是我生活中的一个怪毛病，但是每当我比如说，我叫服务员把调料放在一边时，他说“没问题”的时候，我都会感到愤怒。

我知道他说的“没问题”的意识是“是的”，但是“没问题”仍然意味着我正制造出什么问题。

当我是顾客的时候，我是用我的惠顾来支持你的企业；你的企业并没有给我任何支持，因此永远不要暗示你给了我什么支持。

用“是的”代替“没问题”。

6.“让我尝试一下……”客户们关心结果，而不是你的努力。

猎头如何在与甲方HR的博弈中掌握主动权在不少人看来，猎头就是个“受气包”。

候选人敢随意挂猎头电话，甲方HR也能对猎头挑三拣四，那么猎头真的这么不堪吗？不否认猎头由于工作性质需要两头讨好，尤其甲方掌握着猎头财政大权，稍有疏忽，双方合作鸡飞蛋打，多日辛苦付之东流，还得不到丝毫回报。

话虽如此，但并不代表猎头处于弱势地位，哪怕是面对金主爸爸（甲方HR），猎头也有一搏之力。

1.猎头服务的专业性猎头之所以会被甲方HR刁难，很大程度山还是由业务不专业引起的。

比如在推送简历方面，不少猎头在拿到简历后只是稍微浏览后，便将简历发给甲方HR，也不做好整理，导致HR增添了很多不必要的工作。

可能有的猎头不服气，把简历给他们就行了，还要干嘛？猎头也很忙啊！我们不否认，猎头每天的工作很辛苦，但辛苦的关键点还是为甲方服务，如果金主爸爸不高兴，那么辛苦不就白费了吗？还拿简历来说事，有的候选人或许能力不错，但在简历制作上还是稍显业余。

猎头如果能将候选人的简历进行系统性整理，既减轻了甲方HR 工作，同时让甲方对所推简历的人才有个更加直观的认知，避免不必要的遗漏。

HR省事了，猎头的压力自然也就小了。

我们常说专业，那么什么是专业？起码的服务意识是必须具备的。

2.猎头手里有大量的资源猎头：“李哥（甲方HR），上次给您推的那个候选人怎么样啊？已经面试了，贵公司是否考虑录用呢？”李姓HR：“抱歉了，企业突然取消项目，那个职位也不存在了……”想必不少猎头遇到过此类情况，但又无可奈何。

由于推荐失败，不仅失去了客户，同时也失去了候选人的信任。

之所以会造成如此恶果，其主要原因是猎头手里资源匮乏。

如果有足够多同类型客户，这家企业推荐失败，完全可以介绍给另外一家。

猎头手里一定要有充足的资源，这些资源不仅包括更多地客户，还有候选人。

客户多了猎头能够挑客户，候选人多了能够更全面满足客户需求。

3.猎头需正视与甲方的关系虽然猎头服务于甲方，但并不代表着猎头就要在甲方HR面前装孙子，服务的前提是合作，而合作的前提是平等，是互利共存。

猎头顾问基本话术 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT1、我：你好，请问是贾先生吗C：是的，请问哪位2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。

请问您现在方便电话吗C：方便，有什么事情吗（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。

请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗）3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。

C：你说吧，你推荐什么公司呢4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。

5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧C：是的。

6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧C：是的，没错，我就是做这个的。

7、我：好的。

您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢像工作地点，是否只看深圳的是否主要考虑大公司或者其他C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。

优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。

8、我：好的。

您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗C：恩。

结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。

9、我：大概了解了。

我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。

不知道您最近有跟腾讯接触过吗或者有人给您推荐过腾讯的机会吗C：有的。

10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗是猎头推荐的最近这几个月吗当时聊了几轮呢现在还在流程中吗（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）C：半年前吧。

接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。

11、我：哦，这个也有蛮长时间了。

最近两三个月，都没有接触过吗C：没有的。

12、我：好的。

我想给您推荐一下应用宝的这个机会。

猎头与企业谈判方案在人才招聘中，猎头是一个不可或缺的角色。

猎头的任务是把合适的人才推荐给企业，而企业的任务是寻找最合适的人才来满足自己的需求。

在猎头和企业的合作中，谈判和协商是非常重要的环节。

本文将介绍猎头与企业的谈判方案。

一、确定合作的模式在谈判前，猎头和企业需要确定合作的模式。

不同的猎头有不同的服务模式，企业需要根据自身需求选取最合适的猎头服务，如全职猎头、专业猎头、平面猎头、C端猎头等。

在确定服务模式后，企业和猎头需要签订一份合作协议，明确服务内容、费用等相关事宜。

二、了解企业需求在洽谈合作前，猎头需要了解企业的需求，包括人才的岗位、薪资、工作地点、公司背景和文化等。

猎头需要对企业的需求有深入的了解，为企业寻找到最符合要求的人才。

三、搜寻候选人才猎头需要按照企业需求，通过自己的渠道或网络寻找候选人才。

在搜寻候选人才时，猎头需要考虑到候选人的素质、经验、技能和适应能力等方面，以找到最优秀的人才。

同时，猎头需要对候选人进行评估，确保候选人符合企业要求。

四、协商并推荐候选人猎头需要与候选人协商，了解其是否有意向加入企业，以及是否愿意接受企业的条件。

在协商时，猎头需要和候选人的经济目标和职业发展做出匹配，以保证候选人和企业之间的利益和谐。

同时，猎头需要将候选人推荐给企业，并介绍其优点、弱点和职业发展前景，为企业选择候选人提供参考。

五、协助面试和沟通在推荐候选人后，猎头仍然需要协助企业和候选人的面试和沟通。

在面试过程中，猎头需要帮助企业全面了解候选人的细节和职业特点。

在沟通环节中，猎头需要做好企业和候选人之间的沟通桥梁，协助双方进行信息的传递和关系的融洽。

六、确认是否成交在整个流程中，猎头需要随时确认和跟进候选人的意向以及和企业之间的谈判、协商进度。

如果候选人和企业之间的谈判成果是能够接受的，猎头需要协助双方签订劳动合同，以确保双方达成最终的合作。

综上所述，猎头和企业的合作谈判是一个复杂但有意义的过程。

猎头沟通话术小技巧猎头作为招聘行业中的一种特殊角色，负责为企业寻找合适的人才。

在与候选人进行沟通时，猎头的话术技巧起到至关重要的作用。

下面将介绍一些猎头沟通话术的小技巧，帮助猎头更好地与候选人沟通。

1. 建立良好的第一印象猎头的第一印象对于候选人的态度和合作意愿有着重要的影响。

因此，在与候选人初次沟通时，猎头应注意以下几点：- 亲切友好的问候语：在开始沟通时，可以用一句亲切友好的问候语打破沉默，让候选人感到放松和舒适。

- 简洁明了的自我介绍：在介绍自己时，猎头应简洁明了地介绍自己的身份和背景，以便候选人对猎头有一个初步的了解。

- 聆听候选人的需求：在初次沟通中，猎头应聆听候选人的需求和期望，以便更好地为其提供帮助和支持。

2. 有效利用开放性问题在与候选人进行深入沟通时，猎头可以使用开放性问题来引导对话，了解候选人的背景和能力。

开放性问题通常以“怎样”、“为什么”等词语开头，可以激发候选人思考，帮助猎头更好地了解候选人的情况。

例如，猎头可以问：“在您过去的工作经历中，您是如何解决工作中的挑战的？”这样的问题可以让候选人详细描述自己在工作中遇到的问题和解决方法，帮助猎头评估候选人的能力和经验。

3. 运用积极的语言和肯定的回应在与候选人进行沟通时，猎头应尽量使用积极的语言和肯定的回应，以建立良好的合作关系。

猎头可以通过以下方式运用积极的语言和肯定的回应：- 表达欣赏和肯定的态度：在候选人介绍自己的经历或成就时，猎头可以表达欣赏和肯定的态度，让候选人感到被重视和认可。

- 提供积极的建议和反馈：在与候选人交流时，猎头可以根据候选人的情况提供积极的建议和反馈，帮助候选人更好地了解自己的优势和不足之处。

- 使用鼓励和支持的语言：在沟通中，猎头可以使用鼓励和支持的语言，激发候选人的积极性和自信心。

4. 注意倾听和提问的平衡在与候选人进行沟通时，猎头应注意倾听和提问的平衡。

倾听是有效沟通的重要环节，可以帮助猎头更好地理解候选人的需求和期望。

猎头与企业谈判方案前言猎头服务是一种招聘方式，通常由外部顾问公司或独立猎头从社会招聘渠道中挑选人才，为企业提供优质的人才资源。

在选择猎头服务的过程中，除了要考虑选择合适的猎头机构之外，还需要掌握与猎头进行合作的谈判技巧，以达成双方共赢的合作方案。

本文将从猎头与企业谈判的角度，为您介绍一些关键方案，帮助您在与猎头进行合作过程中，获得最佳的合作结果。

步骤一：确定目标和预算在与猎头进行谈判的过程中，第一步需要明确的是目标和预算。

明确目标是指了解招聘过程中需要猎头为您提供哪些服务，猎头必须知道您对于招聘工作的期望，这些期望通常包括招聘职位的数量、应聘者的要求和招聘时间等。

同时，企业需要明确所能承受的预算范围，因为不同等级的猎头服务收费不同，也应根据预算范围选择合适的猎头机构，以达到最大的效果。

在谈判过程中，企业和猎头都应该避免使用过低的预算，这会导致猎头无法满足招聘的要求，从而降低招聘的质量。

步骤二：制定合作计划制定合作计划是猎头和企业在谈判中共同达成的第二个步骤。

合作计划是一份详细的文件，通常会在猎头与企业进行沟通的过程中共同起草。

这个计划可以包括猎头为企业提供的服务类型、预计的招聘时间、招聘的职位描述、职位的需求条件、招聘的预算等详细内容。

在制定合作计划的过程中，企业应该根据自己的实际需求，提出明确的招聘要求，《合作计划》应该包括企业的要求和猎头的服务范围，以避免双方在服务内容和计划上存在歧义。

步骤三：确认招聘流程招聘流程的确认是企业和猎头合作的重要环节，因为招聘流程的顺畅和高效，可以使企业和猎头在短时间内获得想要的结果。

在这一步中，猎头应该详细了解企业的招聘流程，为企业提供详细的建议，并与企业协商制定招聘时间表。

企业需要尽可能地向猎头提供完整的信息，包括在招聘过程中需要通过哪些渠道进行招聘，候选人需要面试的职位以及面试流程和面试人员的安排等等。

步骤四：招聘宣传策略招聘宣传策略通常是企业推广自身品牌和职位的方式。