手礼网商业模式介绍

移动电子商务价值链及盈利模式分析
电子商务作为一种新兴行业,近几年来得到了迅猛的发展,为全球经济带来新的增长契机。

随着现代移动通信技术的不断发展和电子商务实践的不断深入,移动电子商务的市场正在形成并展现出广阔的前景。

移动应用因具有快捷方便、无所不在的特点已在全世界范围内兴起热潮,并成为电子商务的主流发展模式之一。

本文通过对移动电子商务的价值链问题及盈利模式进行分析,探讨了移动电子商务的发展前景。

对移动电子商务在通信行业的应用进行了分析和探讨,并就山东联通具体个例的电子商务应用问题提出了合理的建议。

期望能为未来移动电子商务的发展提供一点参考。

首先,分析了移动电子商务市场的产业价值链及商业模式,对如何有效地整合价值链上各投资主体,建立合理科学的资费体系进行了一些探讨。

随后,研究了电子商务的企业盈利模式,总结并归纳了现有电子商务企业的七种盈利模式。

对于盈利模式的分析,本文分别从案例分析、适用范围、竞争结构、重点客户、业务方向、营销策略、经营成本、盈利前景、盈利难点等多个角度进行全方位多角度分析。

在普通电子商务盈利模式分析和总结的基础上,结合移动业务的特点,总结了移动电子商务在通信业的盈利模式。

主要包括短信、彩铃、“X”三次、网上营业厅、构建电子商务综合应用平台、网上信息服务、提供基于互联网的电子商务服务等模式。

最后,针对山东联通公司个例进行分析,设计了采取自营和联合运营相结合的运营管理模式。

并具体提出了目标定位、功能定位、产品定位、营销渠道和运营管理等方面的对策。

《“手礼网”网络营销策划书》目录一、项目介绍 (1)二、项目的由来 (2)三、目标市场的选择 (6)四、网站定位说明 (7)五、竞争战略 (7)六、营销策略 (14)一、项目介绍（一）品牌溯源关于手礼一词，中国古时就有这样一说“伴手礼”伴手礼是出门到外地时，为亲友买的礼物，一般是当地的特产、纪念品等。

“伴手”是伴人送手礼，也就是古人“伴礼”的意思。

以往的华人社会为农业社会，人情味浓厚，凡出外或是回乡，为表关怀与礼数，都会携带随手的小礼物送给亲友。

这些随手的伴手礼并不是价值不菲的名贵产品，而是代表著人与人之间情感的联系，只是一份小小的伴手却代表送礼者的心意，可谓礼轻情意重。

（二）品牌简介手礼网（/）是厦门国际航空港集团的重点投资项目，主要经营厦门、台湾和福建地区最具特色的休闲食品、纪念品、工艺品等。

与普通B2C网站相比，游客与买家可以通过网站或96363电话定购商品，临行前在机场出发厅提取就可以直接登机了，这种新的旅游购物模式为游客充分创造了一个轻松的旅游环境。

为了充分照顾游客提货和办理手续的方便手礼网大手笔在厦门机场候机楼黄金位置拿到100多平米的面积作为门店，提供提货服务。

手礼网与机场联动营销的模式，充分展现了新锐、前瞻的行业风貌，也代表了国内旅游市场服务水平的提高。

二、项目的由来（一）我国电子商务的市场发展前景自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。

十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业；网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台；百度从信息搜索服务延伸至C2C领域。

十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长；电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分；电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对GDP的拉动作用。

站在历史的节点，左顾右盼，突然发现中国电子商务在2009年已经悄然形成星火燎原之势。

十一种常见的互联网网站盈利模式
互联网发展至今，出现了许多不同的网站盈利模式。

以下是十一种常见的互联网网站盈利模式：
1.广告收入：网站通过在页面上展示广告来获取收入。

这可以是横幅广告、弹出广告、视频广告等。

网站通常通过点击广告、展示广告或销售广告空间来获得收入。

2.付费会员：网站提供付费会员服务，为用户提供额外的功能、服务或特权。

付费会员通常可以享受去除广告、独家内容、优先服务等。

3.电子商务：网站提供商品或服务的在线购买平台。

这可以是实体商品，如服装、电子产品等，也可以是虚拟商品，如电子书、软件等。

4.平台服务费：网站作为中介平台，收取买方和卖方之间交易的一定比例的手续费。

这种模式常见于拍卖网站、共享经济平台等。

5.提供订阅服务：网站为用户提供定期或按需提供的付费内容，如音乐、新闻、视频等。

用户可以通过订阅来获取特定内容或服务。

6.物流分发：网站通过提供物流分发服务，帮助卖家将商品送至用户手中。

网站可以通过提供快递服务或开辟自己的物流网络来获取收入。

7.数据销售：网站以数据为基础，通过销售数据或进行数据分析来获取收入。

这可以是用户数据、市场数据、消费者洞察等。

8.赞助与合作：网站与品牌或公司合作，接受赞助或合作推广。

这可以是品牌的赞助、产品的合作推广、活动的赞助等。

10.视频广告：网站提供视频广告服务，通过在视频内容中展示广告来获取收入。

这可以是短视频平台、视频网站等。

11.游戏收入：网站提供手机游戏、在线游戏等，通过出售游戏道具、购买游戏会员等方式来获取收入。

中国鲜花礼品网的商业模式分析中国鲜花礼品网是一家B2C的商业网站网站概况中国鲜花礼品网，是指国内的鲜花礼品速递服务商，自成立以来一直保持高速成长，连续四年增长率均超过100%，现已成长为中国最具影响力的鲜花礼品网站，稳居iResearch 艾瑞权威排名同类网站第一名，市场占有率居中国鲜花速递行业第一位。

分析与同类型的鲜花快递网站进行对比，中国鲜花礼品网在以下几方面做的十分出色，这也是他们成功的地方：一导购打开首页，你会发现有专门的“鲜花导购”、“蛋糕礼品导购”。

其分类十分详细。

让消费者能够顺利找到自己心仪的礼品。

1 鲜花导购在“鲜花导购”这一板块，我们可以看到其鲜花的类型基本囊括了市面上所有的种类。

消费者进入网页后能够十分容易的寻找到自己想要的鲜花。

其主要分成了按用途选购、按花材选购、按类别选购、按价格选购。

按用途选购又分为：爱情鲜花、友情鲜花、生日鲜花、问候长辈、回报老师、祝福庆贺、婚庆鲜花、探病慰问、生子祝贺、道歉鲜花、家居鲜花、丧葬哀思、开业乔迁、商务礼仪；按花材选购分为：玫瑰、康乃馨、郁金香、百合、扶郎、马蹄莲、向日葵；按类别选购分为：传情花束、精致花篮、瓶插花、特色花礼、创意花盒、鲜花礼篮；按价格选购分为：特价鲜花、100元以下鲜花、100-200元、200-300元、300-500元、500-800元、800元以上等。

2 蛋糕礼品导购在“蛋糕礼品导购”这一板块，我们可以看到蛋糕礼品的分类主要是大家熟悉的比较知名的种类和品牌。

其主要分成了蛋糕品牌、蛋糕分类、礼品中心。

（1）按蛋糕品牌分为：全国蛋糕、元祖蛋糕、一品轩蛋糕、好利来蛋糕；（2）按蛋糕分类分为：鲜奶蛋糕、水果蛋糕、巧克力蛋糕、生肖蛋糕、情人蛋糕、婚庆蛋糕、祝寿蛋糕、儿童蛋糕、欧式蛋糕、节庆蛋糕、慕斯蛋糕、无糖蛋糕；（3）礼品中心包括：果篮礼篮、绿色植物、盆栽花卉、品牌公仔、卡通花束、泰国保鲜花。

二、付款方式在网页上，中国鲜花网注明了网站能够支持付款方式，并说明了有哪些注意事项，能够让广大的消费者将损失减少到最小。

移动互联网商业模式浅析作者：陈圣举来源：《移动通信》2010年第06期【摘要】文章分析了移动互联网商业模式的三种主要类型,并结合移动互联网商业模式的未来发展趋势和目前存在的主要问题,分别从CP/SP、移动运营商两个角度提出了发展建议。

【关键词】移动互联网商业模式移动运营商1 移动互联网商业模式的概念和分类移动互联网有广义和狭义之分,广义的移动互联网是指用户能够通过手机、PDA或其它手持终端以无线的方式通过各种网络(WLAN、WiMAX、GSM、CDMA、WCDMA等)接入互联网,狭义的移动互联网是指用户通过手机、PDA或其它手持终端通过无线通信网络接入互联网。

本文所指为狭义移动互联网。

目前,移动互联网上网方式主要有WAP和WWW两种,其中WAP是主流。

WAP站点主要包括2类网站:一类是由运营商建立的官方网站,如中国移动建立的移动梦网,这也是目前国内最大的WAP门户网站;另一类是非官方的独立WAP网站,建立在移动运营商的无线网络之上,但独立于移动运营商。

关于商业模式的含义,理论界还没有形成统一的权威解释。

本文认为商业模式是包括了产品模式、用户模式、市场模式、营销模式和盈利模式在内的一个不断变化的、有机的商业运作系统。

其中,盈利模式是商业模式体系中最为核心的子模式,其他几个子模式最终的目标都是为了实现盈利模式。

随着移动互联网产业价值链的逐渐形成,其商业模式就成为了时下业界探讨的焦点话题。

本文总结移动互联网主要有以下三种商业模式:1.1 内容类商业模式内容类商业模式是指内容提供商通过对用户收取信息、音频、游戏、视频等内容费用盈利,典型例子如:付费信息类、手机流媒体、UGC类应用。

内容提供商可分为两种,官方内容提供商和独立内容提供商。

官方内容提供商通过运营商建立的官方网站为用户提供信息内容,并由运营商代为收费,运营商提取一定比例的利益分成。

计费的方式包括包月收费和按次收费两种,后者又可分为按照联网的时间、登陆的次数和发给用户信息的数量等方式。

社交网站的盈利模式及其营销价值山东工商学院经济学院电子商务092班周希 09016235导语随着新一代Web2.0网络时代的到来，现今的互联网信息发布机制已经与原有的网络信息发布机制有了一个很大程度上的变化。

在以往，人们通过互联网获取信息的途径基本上是通过浏览器登录主要的一些门户网站以及各种专业网站进行信息的采集和获取，这种信息发布机制简单的来讲就是说：相关互联网媒体通过自身的资源和渠道对信息进行采集，然后以一个批量发送的形式呈现到信息获取者的面前。

这其中包括了各类的搜索引擎，门户网站等。

于是，这种信息发布机制的优点不言而喻，能够很好的将信息分门别类，能给信息获取者起到一个良好的导向作用，，使用户不会过于盲目，避免因信息的混杂无序以至信息获得效率低等问题的产生。

但是与此同时，其局限性也随着互联网的普及以及互联网使用人群不断提高的信息需求程度而日益体现了出来。

人们对于互联网功能的要求，随着网络技术的发展已经不单单局限于搜索静态信息，而是逐渐向互动体验的互联网应用进行过渡，即本质上讲，若以往是人机对话的话，那么现在的互联网信息的传递便是通过人与人的对话来完成的，只不过这个方式是以互联网为途径、依靠新一代的web2.0网络得以实现的。

Web2.0相对于以前的web1.0来说，是相对于Web1.0的新一类互联网应用的统称，目前没有统一的定义。

Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器单方面的获取信息，而Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者又是制造者。

如果说以前的信息交流格局是一种“自上而下的由少数资源控制者集中控制主导的互联网体系，那么现今的互联网格局已经转变成了一种“自下而上的、由广大用户集体智慧和力量主导的互联网体系”。

这种格局的转变，实际上是互联网走向大众化和普及化的标志，把互联网的主导权交还给大众，让广大用户的创造力和活力热情推动互联网的蓬勃发展。

而SNS网站（即社交网站），全称为“Social Networking Services”，意为社会性网络服务，则是web2.0的最典型体现，其产生的理论依据是哈佛大学心理学教授Stanley Milgram创立的“六度分隔理论”，即“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个”，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

文具商业商业模式一、引言文具商业，作为日常生活和工作中不可或缺的一部分，一直是一个重要的商业领域。

随着互联网和数字化技术的快速发展，文具商业也面临着新的挑战和机遇。

本文将探讨文具商业的商业模式，分析其发展趋势和挑战，并提出相应的建议。

二、传统商业模式传统的文具商业主要以实体店为主，如文具店、办公用品店等。

这些店铺通常提供各种文具用品，如笔、纸、文件夹、剪刀等。

这种商业模式的主要优点是易于理解、操作简单，而且可以满足消费者对于即时购买的需求。

然而，随着电商的兴起，这种模式的局限性也日益明显，如运输成本高、库存管理难度大等。

三、新型商业模式1.电商平台模式：随着电商的快速发展，越来越多的文具商家开始利用电商平台进行销售。

电商平台具有易操作、覆盖面广、价格透明等优点，能够满足消费者对于高品质文具的需求。

同时，电商平台可以通过大数据分析，为消费者提供个性化的推荐服务，提高购买转化率。

2.社交电商模式：社交电商模式是一种基于社交媒体平台的销售模式。

通过社交平台，商家可以与消费者建立互动关系，提供个性化推荐和优惠活动，提高用户粘性和复购率。

此外，社交电商模式还可以通过用户评价和分享，扩大品牌影响力。

3.内容电商模式：内容电商模式是一种基于内容营销的文具销售模式。

商家通过制作有趣、有教育意义的内容，吸引消费者关注和购买。

这种模式可以通过优质的内容营销，提高品牌知名度和用户粘性，同时也可以降低销售成本。

四、挑战与建议尽管新型商业模式具有诸多优势，但文具商业仍面临一些挑战。

首先，市场竞争激烈，价格战和同质化竞争成为常态。

因此，文具商家需要注重产品创新和质量提升，打造独特卖点，提高品牌竞争力。

其次，消费者对于高品质、个性化文具的需求增加，这要求商家不断关注市场趋势，开发符合消费者需求的新产品。

此外，数字化转型也是文具商业面临的重要挑战之一。

商家需要积极拥抱数字化技术，提高供应链管理效率、降低库存成本，并优化客户体验。

婚恋市场运营模式-概述说明以及解释1.引言1.1 概述婚恋市场作为一种特殊的社交市场，是指人们通过各种渠道和方式来寻找合适的结婚伴侣的过程。

随着社会的发展和人们对于婚姻观念的变化，婚恋市场也逐渐演变出多种运营模式。

在传统的婚恋市场中，相亲是主要的方式之一。

家人、亲友或婚介机构帮助单身人士安排相亲，通过介绍双方的基本信息和兴趣爱好，相互了解，并通过一系列的相亲活动来促成婚姻。

随着互联网的快速发展，婚恋市场开始向线上迁移。

通过婚恋网站或者手机应用，人们可以自主注册账号并填写个人信息，进行自由的选择和筛选。

这种模式让婚恋更加便捷和高效，让更多的人参与其中。

同时，近年来还出现了一些新型的婚恋市场运营模式。

比如，以婚恋交友为主题的线下社交活动不断涌现，通过组织各种座谈、派对、旅游等形式的活动，为单身人士提供一个相互交流和认识的平台。

除了传统和线上的婚恋市场模式，社交媒体也成为了现代人寻找婚姻伴侣的重要途径。

人们可以通过社交媒体平台了解他人的生活和喜好，通过互动和交流来建立感情，并有可能发展为婚姻关系。

总之，随着社会发展和科技进步，婚恋市场的运营模式不断创新和多样化。

传统的相亲、线上婚恋网站、线下社交活动以及社交媒体等不同的模式相互融合，为人们创造了更多选择的机会，让婚姻的交流和认识更加广泛和便捷。

然而，不论是哪种模式，都需要谨慎对待，注重自身的价值观、家庭背景等因素，以真实、诚信的态度参与婚恋市场，为自己寻找到一个幸福美满的婚姻。

1.2 文章结构本文将分为引言、正文和结论三个部分来探讨婚恋市场的运营模式。

引言部分将首先对本文要讨论的主题进行概述，明确文章的研究范围和重点。

接着介绍文章的结构安排，即各个章节的主要内容和逻辑顺序。

最后，阐述本文的目的，即研究婚恋市场的运营模式，并对读者产生兴趣。

正文部分将包括两个章节。

首先，在2.1婚恋市场概述中，将对婚恋市场的定义和特点进行介绍，分析婚恋市场的规模和发展趋势，以及国内外婚恋市场的重要参与者。