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房地产策划师职业培训教程主编——黄福新——黄福新主讲——杨方斌——杨方斌目标：学习－探索－发现－创新授课方法：一、以教材为主线概讲二、优秀案例分析三、典型案例（本地实例）讨论四、本讲小结绪论房地产策划概说0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 房地产策划是什么房地产策划干什么房地产策划有什么房地产策划想什么房地产策划讲什么0.1 房地产策划是什么 0.1.1 房地产与策划含义房地产有广义和狭义的说法狭义的房地产：狭义的房地产：是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。
包括三种形态：单纯的建筑物包括三种形态：土地与建筑物合成一体的“房地”{单纯土地广义的房地产：广义的房地产：是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的一种服务性行业房地产的特征：房地产的特征：{1、位置的固定性2、长期使用性3、大量投资性4、政策限制性5、相互影响性6、保值增殖性策划：哈佛企业管理丛书编纂委员会认为:”策划是一种程序。
在本质上是一种运用脑力的策划：哈佛企业管理丛书编纂委员会认为:”策划是一种程序。
在本质上是一种运用脑力的理性行为。
基本上所有策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。
换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可取之途径，作为目前决策之依据。
亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做……策划的步骤是以决策之依据。
亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做……策划的步骤是以假定的目标为起点，然后订出策略、以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。
”策划的特征是：策划的特征是：程序性、未来性、目的性、创造性和方案性。
策划包括：行业策划、区域策划及其他策划房地产与策划结合在一起的必然性：房地产与策划结合在一起的必然性：(三条）第一，房地产项目开发需要策划行为的参与第二，策划行为能为房地产项目开发保驾护航第三，为房地产开发项目创造更好的经济效益和社会效益0.1.2 房地产策划专家释义房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划。
房地产策划师职业培训及实践培训教材房地产策划师一职，是近年来房地产行业中备受关注的岗位，随着中国经济的不断发展，房地产行业也在迅速发展。
因此，房地产策划师职业培训及实践培训教材的编写对于推动房地产行业的发展具有积极的意义。
在本文中，我们将从房地产策划师职业的定义、职责、培训方案、实践教材等方面进行探讨与分析。
一、房地产策划师职业定义及职责房地产策划师是指从事房地产规划、设计、开发等业务的专业人士，其主要职责包括：负责项目前期策划和市场调研、为开发商提供科学、系统、可行的房地产规划、设计和开发方案、进行项目周边分析、市场环境研究和社会文化调查、撰写项目规划书与建设方案书以及配套房产营销策划等。
二、房地产策划师职业培训方案作为一种新兴职业，房地产策划师职业培训方案除了拥有传统的专业知识培训外，还需要注重将理论与实践相结合，强化实战能力的培养。
具体地：1.基础课程该阶段的培训主要覆盖从事房地产策划行业所需专业知识，包括土地规划、城市规划基础知识、市场营销和策划、物业管理等方面。
该阶段主要通过课堂讲授和对应的教材进行培训。
2.实战培训该阶段主要是通过实践培训，加强学员们的实战能力，并在实践中理解、应用和完善所学的理论知识。
可以采取跟随项目团队工作、参加行业研讨会、实习或参加竞赛等形式进行。
三、实践培训教材编写实践培训教材应以市场需求为导向，强化实用性，采取模拟实战形式，并通过专业师资的指导和实战经验的分享，推动实战培训的有效开展。
具体包括：1.实践案例分析在实践教材中，应该通过案例分析的形式，为学员提供实践操作的指导。
通过对实际项目实施方案、执行方案以及市场营销策略进行案例分析，让学员在实践中学习、体验和掌握不同类型的项目策划实践方法。
2.市场调研市场调研是房地产策划师开展策划工作的基础，因此，在实践培训教材中应该给出市场调研的方法、技巧和流程，并通过场景演练的形式，让学员掌握调研工作的具体操作方法。
3.模拟演练在实践教材中，应该从市场营销、规划设计、概念营销等不同的角度进行模拟演练，全面了解整个项目的规划和市场环境，以及不同人员的沟通方式。
房地产策划师职业培训实战教程房地产策划：是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行为，是根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。
房地产策划分为：前期策划，包括市场调查、项目定位、项目规划建议、可行性研究和项目推广建议，其业务重点在于产品定位；中后期策划，包括市场调查、项目推广策划和项目销售策划，其业务重点在于围绕项目租售的推广策划和销售策划。
销售代理费为销售额的1.5%～3%策划师：是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投资策划、项目营销推广和项目运营等工作的人员。
对房地产市场发展状况、区域市场状况、全市重点房地产项目及竞争项目的持续关注与调研分析。
策划助理的工作职责（开发商策划助理）1.熟悉公司项目总体规划情况及项目定位，熟悉项目的整体营销策划思路及年度计划和月度计划。
2.参与公司广告推广计划的方案确定，对广告方案提供参考性意见。
3.协助策划经理完成项目前期的市场调查和竞争对手的分析工作，并完成市场调查分析报告的撰写工作。
4.根据公司项目要求及广告、促销方案，大量收集有关广告、促销资料，为公司的广告、促销活动作充分的信息资料准备。
5.根据广告策划方案，为公司的广告撰写相关文稿，报策划经理审批后应用。
6.依据项目推广方案及其要求，与平面设计师一起为促销活动设计促销宣传品、礼品；具体负责促销物品的文字设计，并配合相关部门完成制作工作。
7.负责宣传画册、网站、采访文章等材料的编辑、整理和审核工作。
8.协助策划经理处理与广告公司、策划公司及媒介之间的关系，保证良好的外部合作环境。
9.负责公司内部刊物所需的各种文字材料的收集、整理及编辑工作，保证内部刊物的宣传质量。
10.协助策划经理完成外部各合作机构的公关工作。
11.完成策划经理交办的其他工作任务。
房地产策划基础知识第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作目录第一部分第五节第三节房地产策划基础知识房地产项目产品定位可行性研究的内容第一章第八节第四节房地产策划师的基本素房地产项目规划与设计可行性研究报告的编制质和职业生涯第七节第二部分第一节房地产项目的报批管理房地产策划理论与方法奋斗方向第八节第七章第二节房地产项目的工程管理策划学基础策划人员基本素质互动第九节第一节培训房地产项目的预售管理策划学和策划力研究第二章第十节第二节房地产基础知识房地产项目销售推广策划的原理与方法第一节第十一节第三节建筑与规划基本知识房地产项目的投融资管策划的基本方法第二节理第四节土地权属登记第十二节房地产策划模式及其流第三节房地产项目的成本控制程房屋权属登记第十三节第五节第四节房地产项目风险管理房地产营销策划组织和房地产开发中的税费第十四节控制第三章房地产项目的竣工验收第八章房地产经营环境第十五节房地产产品策划第一节房地产项目入住交房第一节城市经济与房地产经济第十六节房地产产品策划第二节房地产项目物业管理第二节城市规划与城市运营第五早房地产产品策划标准模第三节房地产市场调研式最新房地产政策与制度第一节第九章的演变和趋势正确认识房地产调研房地产营销策划第四节第二节第一节中国房地产市场的趋势房地产市场调研的内容房地产营销与推广与机会第三节第二节第四章房地产市场调研的方法房地产广告营销策略房地产开发流程第四节第十章第一节房地产市场调研的流程房地产市场调研第八早策划书写作第二节房地产可行性研究报告第一节土地价值发现第一节市场研究与方案构思第二节商务公寓产品营销推广组织项目方案策划第十六章第六节第三节酒店式公寓的推广与营物业管理方案及制度的项目可行性研究销制订第四节第十七章第七节项目财务评价产权酒店营销推广及经从住宅标准看物业管理第五节营的前期介入项目不确定性分析第十八章第八节第十一章商业房地产的推广与销把服务营销思想融入物房地产营销策划组织与售业管理的前期介入控制第十九章第二十一章第一节写字楼的推广与营销房地产法律法规知识房地产营销计划的制定第四部分第一节第二节房地产策划后期附加部房地产开发投资与经营房地产营销控制的基本分法律法规程序第二十章第二节第三节物业管理与房地产策划土地管理法律法规房地产营销控制的内容第一节第三节和基本方法项目策划不可小视物业交易和市场管理法律法第三部分管理规各类产品的营销策划第二节第四节第十二章物业管理前期介入的必房地产金融与税费管理普通住宅类产品营销推要性及内容设定法律法规广第三节第五节第十三章确定物业管理服务标准物业管理法律法规别墅项目的推广与营销第四节第六节第十四章设计施工阶段的物业管地方性房地产法规条例TOWNHOUSE品的营销理工作政策推广第五节第十五章物业管理人员的招募与第一章策划人职业生涯规划第一节一.奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产策划师职业培训及实践培训教程一、本文概述1、房地产行业的重要性及其对经济和社会的影响房地产行业是国民经济的重要支柱之一，它不仅直接影响到建筑、装饰、金融、物业等多个行业的发展，还与广大人民群众的生活息息相关。
房地产行业的发展状况对经济增长、社会稳定和人民生活质量的提高都有着深远的影响。
首先，房地产行业对经济增长具有显著的拉动作用。
据统计，房地产业占国内生产总值的比例已经超过了10%，是国民经济增长的主要驱动力之一。
其次，房地产行业还对就业和社会稳定产生了重要影响。
房地产业以及其相关产业链上的众多行业提供了大量的就业机会，为社会创造了丰富的财富。
此外，房地产行业还为政府提供了重要的财政收入，为公共事业的发展提供了资金支持。
房地产行业对经济社会的影响还表现在其对人民生活质量的提高上。
随着经济的发展和人们收入的提高，人们对居住环境的需求也不断提升。
房地产行业通过提供多样化的住房选择和物业服务，为人们提供了更加舒适、安全、便利的居住环境，进一步提高了人们的生活质量。
为了充分发挥房地产行业的重要作用，需要加强对房地产市场的调控和管理，推动房地产行业的健康发展。
这不仅需要政府部门的政策引导和市场监管，还需要房地产企业自身的努力和创新，以及社会各界的广泛参与和监督。
在未来的发展中，房地产行业将继续在经济增长、社会稳定和人民生活质量的提高等方面发挥重要作用。
与此随着科技的发展和人们生活方式的改变，房地产行业也将面临新的机遇和挑战。
因此，加强对房地产行业的深入研究和实践探索，对于推动房地产行业的持续发展和社会的全面进步都具有重要的意义。
2、房地产策划师的角色和职责房地产策划师是房地产行业中的重要职业，他们负责为开发商或投资者提供专业的房地产策划方案，帮助其做出明智的决策。
房地产策划师的角色和职责如下：首先，房地产策划师需要收集市场信息，进行市场调研，分析房地产市场的趋势和竞争环境。
他们需要了解市场需求和供给，为项目定位提供依据。
策划师培训手册进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有*个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
房地产策划培训讲义时间：2009年7月14日 13:04，稿源：网络，浏览次数：1784序言今天，给同事们讲解房地产策划。
首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。
此培训计划分八个部分：一、策划是什么二、一般策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）一、什么是策划（1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。
，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。
其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。
条件充分、算计周密的，就能取胜。
这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。
按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。
你也不是决策者，你是决策支持者。
先举几个例子：“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子) “运筹帷幄之中，决胜千里之外。
”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
”（王志纲大师）“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
” （美国哈佛企业管理丛书）以上所举例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。
