儿童业态介绍、组合及招商技巧

攻略一：熟知6类体验式儿童业态承租能力及进驻条件1、早教、培训竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性；拓展能力：以加盟品牌输出为主；需求面积：200~500平方米，更大的可达约1500平方米，需要上下水；针对客群：0-14岁儿童；承租情况：低，1.5~2.5元/㎡/天（月承租力在打包110元内）。

2、儿童职业体验馆竞争力：是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量；拓展能力：主要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。

投资额大，一般上千万，多则上亿，回报率低；物业需求：面积8000-10000平方米，层高8-10米，小型的面积可实现500-1000平方米，需要上下水；针对客群：3-15岁；承租能力：一般采取扣点合作，租金打包在100元/平方米/月以内。

运营特性：营业高峰期集中在周六、周日，平时的白天和晚上客流少。

选址要求由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心（专题阅读）具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计，政府建设的少年宫、科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。

招商预估以儿童职业体验馆为核心，可作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力。

如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城。

由于儿童职业体验馆通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。

新一代儿童体验馆盈利模式：体验式培训综合体3、儿童零售需求面积：30-100平方米；物业需求：购物中心一般可以满足，最好配合制作玻璃外墙；租金承受力：较高但低于成人零售，每月120~200元/平方米打包价。

儿童业态分类、品牌、开店情况及选址标准儿童业态分类1.儿童零售其中包括童装、童鞋、玩具、快消品（奶粉、尿片等）、童车等。

现趋势为集合店形式，一站式的零售综合商店，店汇集多种品牌和适合不同年龄层的商品，面积一般为1000-3000平方米。

2.儿童游艺娱乐，分为幼童（0-7岁）游乐园及大童（7-16岁及以上）游艺中心。

其中幼童游乐园面积一般为250-400平方米，游艺中心面积为1000-3000平方米。

3.儿童主题公园，最新的儿童游乐场所，多达几十种场景布置，配套化妆、道具等因素给孩子身临其境的体验，以及正面的引导和传教，深得家长青睐，对物业要求较高，面积需求4000-10000平方米.4.儿童服务类，包括儿童教育、SPA、餐厅等配套服务项目，在娱乐和购物的同时让孩子以及家长更亲密的接触和交流，真正做到以儿童为主导的家庭消费。

儿童业态品牌儿童零售类从形式上：分为专卖店、集成店。

从专卖店类别上：包含服装、鞋帽、食品、玩具、童车、书本绘画。

代表品牌：小耐克、小衣恋、巴拉巴拉、小猪班纳、西瓜太郞、芭比娃娃、宝高、好孩子、反斗城等集成店：将童装、食品、玩具、软体游乐，乃至于早教和培训等整合在一起的为婴幼儿童服务的一站式卖场。

代表品牌：孕婴房、孩子王、博士蛙、宝大祥、Minination儿童教育类对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练。

它是提高人口素质的重要环节。

青春期到来以前的未成年人被称为儿童或少年，他们在思想、性格、智力、体魄等方面的可塑儿童教育性很强。

儿童教育是整个教育事业的重要基础。

代表品牌：爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新少儿培训、乐宁少儿英语培训、迪士尼少儿英语儿童职业体验馆所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。

让孩子扮演社会上大人的职业角色。

购物中心小孩业态【篇一：购物中心小孩业态】小孩业态能给购物中心带来什么? 是救命良药吗 ?小孩业态的魔力是一人带动全家，中国独有的家庭构造4+2+1，呈现小孩中心化。

小孩业态不是救命的独一稻草，还要看四周客群结构。

假如购物中心足够大，或许四周有好多家庭人口种类，小孩业态会带来平常稳固客流和有关系带花费。

小孩业态是如虎添翼，不是独一救命稻草，但小孩业态能够缩短购物中心的培养期，带动其余商业业态。

小孩业态中的体验业态又能够抗衡电商。

小孩业态带动全家花费，提高购物中心顾客集体的黏性花费。

这类黏性花费还能够带动餐饮、服饰、美容美发等成人业态的花费。

可是，小孩业态对物业硬件条件要求比较高，特别是儿童娱乐方面，抵消防、空气质量、设备安全性等条件要求特别高，需要在购物中心规划时特别注意。

再则，小孩业态特别是体验类的回报周期长，经营能力要求高，与其说靠小孩业态赚钱，不如说靠小孩业态赚人气。

小孩业态特别是体验类占地面积大，承租能力低。

我们关于小孩业态的装饰在公共地区由开发商装饰，商店内由商家装饰，可是小孩区装饰要确立主题。

不是全部的购物中心都适合做小孩业态的，要考虑城市级别、地区特点、花费水平与家长的素质构造。

小孩零售业态租金水平较高，但体验业态就很惨，且租期长。

小孩职业体验馆盈余收入比较单调，靠门票占大头。

此外品牌植入以及衍生品还有广告等。

关于体验类小孩业态在规划时注意租金低、面积大的属性，应当最大化的利用其余业态不肯意去的荒僻地点。

在小孩业态组合主题设准时，不要过分小孩化。

重申以小孩为中心，可是，小孩花费其实不是小孩直接花费。

从时间看，小孩是目标集体，周一到周五是个绕可是去的空缺，一定在多半小孩业态中，附带咖啡店、餐饮特点店，填补小孩花费时间的限制性。

从花费兴趣看，小孩花费喜爱的也覆盖范围有限，小孩只对娱乐感兴趣，对购物就差些，不一样年纪段小孩偏好花费有差别，需要业态布局的多化元，不单考虑不一样年纪段小孩，也适合要考虑对家长需求的知足及非成人的小孩需求。

购物中心儿童业态规划2017年目录1.为什么选择儿童业态？2.儿童业态市场现状与趋势研究3.本项目儿童业态打造策略为什么选择儿童业态？四旺四满意电影院超市餐饮儿童业态场馆旺人气旺生意旺游客旺吸引人流带动人流的主力业态⚫现代购物中心的定位改变：商品售卖场所——>生活体验式消费场所打造以“家庭群体”为重点目标消费群的购物中心⚫消费群体的改变：女性群体为主——>家庭群体为主中国家庭群体的核心是儿童儿童是家庭出游的驱动力儿童业态能够提升人均停留时间和消费频次儿童业态逐渐成为购物中心的主力店，并不是因为儿童业态的坪效高，而是因为儿童业态能汇聚人流，增加消费者停留时间和到访购物频次，从而提升整个购物中心的销售额。

人均停留时间4.3小时1小时传统百货（儿童业态占比低）家庭型购物中心（儿童业态占比大）据DTZ戴德梁行调查：全国一线城市购物中心的消费者中，二人世界、三口之家占到69%；其中70后占到47% ；80后占到36%。

传统百货商场，人均停留时间1小时；家庭式购物场所里，人均停留时间是4.3小时。

儿童业态是大型购物中心的必备配置业态随着家庭收入的进一步提高以及城市居民生活水平的提升，中国儿童消费市场的消费需求从保障基本生活消费、追求享乐性消费，发展到强调成长性消费的新阶段。

儿童消费品已趋于潮流化、品牌化，购物中心的儿童主题业态正成为购物中心的新主力店和家庭式消费的带动力量当前我国当前我国仅0~14岁以下的儿童2.6亿，占总人口的18.6%。

中国特色的家庭结构：儿童中心化4 +2+ 1 4＋2＋2儿童消费增长迅速儿童业态吸引人气，形成持续规律性客群商家名称商家类型每日人流量消费次数龅牙兔儿童情商乐园儿童培训250个孩子课程（每周一两次）儿童故事儿童乐园+零售100人次卡、月卡模式孩子王儿童乐园+零售平时约1200人，周末2000人次卡、月卡模式美吉姆早教中心早教1000个孩子课程（每周一两次）小小运动馆儿童运动100个会员次卡、月卡模式hello Kitty餐厅零售+主题餐厅平时100-200，周末300-400儿童故事儿童乐园+零售平时150人，周末400次卡、月卡模式孩子王儿童乐园+零售700-800人次卡、月卡模式宝贝梦想城儿童职业体验平时接团队300人，周末散客100-200人次卡、月卡模式方特科幻公园大型主题乐园平时约100-200人，周末300-500人次卡、月卡模式连带消费多，能带动其他业态访谈：☐儿童故事李店长：店里生意比较好，现在开业只有一年，但是店里人气挺不错的。

儿童业态（教育、零售、服务、娱乐）品牌拓展需求及承租能力一览核心提示：儿童业态在中国的购物中心还处于摸索阶段，加上品牌本身相对分散，行业集中度低，使得一些较大规模的连锁品牌仍难以摆脱区域性的儿童店。

本文从品牌拓展、承租能力两大方面详细阐述体验式商业中的儿童业态（教育、零售、服务、娱乐）招商需求，有助于根据不同业种对消费者的吸引力，进行业态和业种组合，合理保护品牌的可持续性经营。

一、儿童教育1、早教、培训类竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性品牌拓展能力：投资额小，以加盟品牌输出为主。

需求面积：200-500平方米针对客群：2-15岁儿童承租能力：低1.5-2.5元/平方米/天2、儿童职业体验馆儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平方米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。

让孩子扮演社会上大人的职业角色。

比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。

在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的体验式商业角色。

竞争力是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量。

品牌拓展能力要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。

投资额大，少则6千万，多则2亿，回报率低。

一般置于购物中心高楼层。

物业需求：面积8000-10000平方米，层高8-10米，承重800-1000kg/平方米针对客群：3-15岁票价：120-200元/人儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。

以中等档次为例，其投资额度、场馆面积及体验项目设置见下图：选址要求由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫、科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。