浅谈江西红色旅游营销策略

赣州市红色旅游策划方案目录一、赣州红色旅游资源概况二、赣州红色旅游有利条件三、赣州市发展红色旅游存在的问题和制约因素1、红色资源知名度不高2、资源开发层次较低3、宣传力度不够，缺乏有震撼力的红色旅游产品4、从业人员素质不高,旅游管理体制不顺四、赣州红色旅游发展的营销策略1.产品策略2。

价格策略3。

渠道策略4。

促销策略一、赣州红色旅游资源概况赣州,位于江西南部，又称赣南，国土面积3.94万平方公里，人口918万，其东邻福建，南接广东，西靠湖南，北连本省吉安、抚州。

赣州,历史悠久,文化底蕴丰厚，古称虔州，新石器时代,就有先民在此繁衍生息，公元前214年就有县郡建制；唐代，成为“五岭之要冲”、“粤闽之咽喉"；宋代，赣州“商贾如云”、“货物如雨”,成为当时全国36大城市之一；自唐代至清末，赣南中进士和状元550名;赣州三面环水，整个城市被章江、贡江两条江水所环抱，章贡二江在赣州合流为赣江，赣州的“赣”因此而得名.历史上许多名人雅士曾在此流连，大哲人王阳明曾在此讲学，辛弃疾的“青山遮不住，毕竟东流去”吟诵的也正是这里的景色,王安石、苏东坡、辛弃疾、文天祥、海瑞都曾驻足赣南，寄情山水,留下了许多墨迹华章；岳飞、戚继光、石达开等一批名将在赣南留下了许多传奇故事。

1994年赣州被国务院批准命名为“国家历史文化名城"，2003年被命名为“中国优秀旅游城市"。

赣州旅游配套设施日益完善,服务水平迈上新台阶。

全市拥有三星级以上饭店46家（其中五星级1家,四星级12家),旅行社62家,导游员1400余人，旅游从业人员已超万人.赣州旅游资源丰富，产品独具特色，资源分布率达77％,森林覆盖率达76%。

有国家级文化保护单位10处64个点，省级文物保护单位54处；有国家级风景名胜区1处（安远三百山)，国家级自然保护区2处(龙南九连山、崇义齐云山），国家级森林公园8个(宁都翠微峰、崇义阳岭、安远三百山、上犹五指峰、大余梅关、龙南九连山、上犹陡水湖、章贡区峰山），国家4A级旅游区15处(通天岩风景名胜区、宝葫芦农庄、崇义阳岭、瑞金叶坪红色旅游景区、瑞金中央革命根据地历史博物馆、五龙客家风情园、龙南关西新围、安远三百山、定南九曲旅游度假村、赣县客家文化城、大余丫山风景区、兴国三僚景区、石城通天寨景区、会昌汉仙岩景区、宁都翠微峰景区），国家3A级旅游区3处(于都长征第一渡、龙南栗园围、龙南客家酒堡）。

江西红色旅游纪念品现状及开发设计对策一、江西红色旅游纪念品现状分析江西省是中国革命的重要发源地之一，拥有丰富的红色旅游资源。

纪念品是旅游产业中的重要组成部分，因此江西红色旅游纪念品的现状的分析和对策的制定对江西红色旅游产业发展具有重要意义。

1.江西红色旅游纪念品现状的概述随着国内旅游业的不断发展，江西红色旅游产业也得到了快速发展。

一大批江西革命历史文化名胜古迹的开发和建设使得江西拥有了许多具有地域特色的红色旅游景点，如井冈山、八一起义纪念馆、南昌八一起义纪念馆、井冈山革命博物馆等等。

而随着江西红色旅游产业的发展，纪念品作为旅游文化的载体和红色文化的传承者逐渐得到了发展和推广。

江西红色旅游纪念品的种类和数量不断增加，但品种单一、外观设计简单、营销策略粗放等问题也突显出来。

2.江西红色旅游纪念品发展遇到的问题江西红色旅游纪念品发展的主要问题是品牌效应不强、创新能力不足、品质管理不严、市场营销策略滞后等问题。

与发达地区相比，江西红色旅游纪念品的品牌知名度较低，缺乏有影响力的品牌形象。

江西红色旅游纪念品创新能力不足，营销手段简单、朴素，单一型号的纪念品占据市场份额较大。

同时，江西红色旅游纪念品质量控制和管理需要进一步加强，部分纪念品存在质量不符合要求等问题。

二、江西红色旅游纪念品的开发设计对策为了解决江西红色旅游纪念品的现状问题，推进江西红色旅游产业的发展，需要采取一些开发设计对策，重点需要解决以下几个方面的问题。

1.增强品牌影响力，打造特色品牌将品牌作为江西红色旅游纪念品发展的重点之一，注重打造品牌名声和文化内涵。

鼓励江西红色旅游纪念品企业创新，推出与江西革命历史和红色旅游景点联系更为密切的纪念品，并加强品牌营销的有效推广，增加品牌的知名度和影响力。

2.加强产品创意设计，提高文化内涵江西红色旅游纪念品的产品设计需要注重红色文化的表达，体现其所享有的民族文化与历史文化的特征。

在增加纪念品的艺术感和附加价值的基础上，适应不同游客的个性化需求，提高产品的品质和文化内涵。

摘要：江西作为革命老区，红色旅游资源十分丰富。

当前，在社会主义市场经济条件下，如何开发利用好红色旅游资源，充分发挥江西红色资源的优势，既是弘扬民族精神、推进社会主义精神文明建设的需要，也是发展江西经济、实现在中部地区崛起的需要。

因此，正确认识江西红色文化开发利用的现状，积极探索开发利用的新模式，具有十分重要的意义。

关键字：江西、红色旅游资源、市场、转变正文：江西是一块英雄的红土地，有着光荣的革命传统。

毛泽东、周恩来、刘少奇、邓小平等许多老一辈无产阶级革命家和无数革命先烈在江西的土地上进行过如火如荼的战斗，点燃了中国革命的星星之火，指导着中国革命从胜利走向胜利。

历史虽已远去但故迹仍未磨灭，今天的中国人依旧不会忘记井冈山是中国革命的摇篮，在那里建立了中国第一个农村革命根据地；南昌是人民军队的摇篮，在那里升起了第一面八一军旗；瑞金是人民共和国的摇篮，在那里建立了中华苏维埃共和国临时中央政府……伟大的井冈山精神生生不息，光荣的革命传统代代相传，成为永远鼓励江西人民奋发进取的宝贵精神财富。

随着改革开放的大潮涌遍大江南北，江西这块红土地也顺势而动开创了一番新辉煌，其中大力发展红色旅游文化就是一项重要举措。

改革开放三十多年以来，江西依托红色文化资源打造了几大重点经济增长极，例如井冈山，2011年12月23号，天气晴朗。

在江西井冈山红军剧场，国内首个以红色文化为主题的大型实景演出《井冈山》正在这里激情上演，五万五千平米的真山真水、六百多名革命红军后代，将波澜壮阔的井冈山革命斗争史重新展现在观众面前。

从2008年10月1号上演以来，《井冈山》已累计演出超过500场，观众超过30万人次。

随着红色旅游的日益兴起，来江西吉安、井冈山感受红色旅游的游客越来越多，井冈老区人民生活也发生着变化。

江满凤是江西井冈山龙潭景区一名普通的保洁员，因为经常给游客唱红歌而远近闻名。

前些年，江满凤一家人还都住在简陋的草皮泥巴房中，如今，她家开的旅游商品店每年有7到8万元的收入，泥巴房也换成了小洋楼，家里还添了辆汽车。

江西省红色旅游的比较优势与强化策略摘要：江西素有“红色土地”之称，红色旅游资源远近闻名。

对江西省红色旅游现状进行研究后发现：江西红色旅游发展起步比较早、红色旅游资源所在地地缘优势强、消费吸附力较强，可谓是具有旅游资源异常丰富、地理位置得天独厚的优势。

基于此，今后江西红色旅游发展应发挥优势、抓住机遇，以推动江西红色旅游的发展。

关键词：江西；红色旅游；比较优势；强化策略中图分类号：G641文献标志码：A文章编号：1674-9324（2019）08-0076-02收稿日期：2018-06-04基金项目：江西省文化艺术科学规划课题“基于文化生态的江西红色文化建设与保护研究”。

课题编号：YG2017303作者简介：戴恒艳（1977-），女，江西南昌人，汉族，讲师，硕士。

一、研究背景红色旅游是指中国共产党领导人民进行革命战争过程中遗留下来的具有纪念价值的革命战争纪念地、纪念物，及其承载的革命精神、革命文化等，吸引旅游消费者前来参观游览、缅怀学习，以达到接受革命传统教育、放松身心、拓宽视野、振奋精神、增长阅历等目的的主题旅游活动。

[1]在新的历史条件下，红色旅游的开展是党中央、国务院为了促进老区社会经济发展、弘扬革命传统文化而提出的一项重大历史性决策。

从研究现状看，由于现有相关研究虽然较多，但大多没有对江西红色旅游发展现状进行全面审视，基于此，本文将运用比较研究法、文献研究法等，对江西省红色旅游发展面临的优势和机遇进行分析，并在此基础上提出强化对策，以更好地认识江西省红色旅游发展的优势。

二、江西红色旅游发展的比较优势分析（一）江西红色旅游发展优势首先，江西省红色资源异常丰富，数量多，分布广。

江西素有“红色土地”之称，其红色旅游资源远近闻名，最富盛名的，莫过于被称为江西“四大红色摇篮”的“中国革命摇篮”井冈山、“人民军队摇篮”南昌、“人民共和国摇篮”瑞金，还有“中国工人运动摇篮”安源；此外，改革开放思想发源地小平小道，以及二万五千里长征的出发地于都，葛源苏区模范县兴国等等，[2]都是极富江西特色的红色旅游资源。

《商场现代化》2006年12月(下旬刊总第489期219红色旅游是近几年新兴的一种旅游形式,它是以在革命斗争历史上具有较大影响的事件、革命历史遗迹及纪念地(包括革命圣地、革命根据地和领袖人物故居等为主要旅游吸引物开发成旅游产品而开展的旅游活动。

自2004年12月中共中央办公厅、国务院办公厅印发《2004——2010年全国红色旅游发展规划纲要》之后,全国红色旅游进入了一个全新的发展阶段。

随着全球经济一体化、竞争不断加剧、需求的感性化与个性化,品牌整合营销成为当前红色旅游发展的必经之路和必然趋势。

江西瑞金如何构筑红色旅游品牌,如何有效地进行红色旅游品牌的营销,是当前亟待解决的一个重要问题。

一、江西瑞金红色旅游品牌营销的障碍有“红色故都”、“共和国摇篮”、“长征出发地”美誉的瑞金市,地处武夷山西麓,毗邻闽粤两省,是江西省东南部重镇,总面积2448平方公里,人口60万。

瑞金红色旅游文化资源十分丰富,拥有革命旧居旧址群180余处,珍贵的革命历史文物1.2万件,被旅游专业人士称为“全国红色旅游中最具魅力的组成部分”,并被列入10个“红色旅游基地”、20个“红色旅游名城”和100个“红色旅游经典景区”。

如今,江西瑞金作为全国十大红色旅游城市,已被确定为继上海和浙江嘉兴之后国家红色旅游的“第二方阵”,即“中国革命和领袖摇篮”。

近几年来,瑞金的红色旅游作为一项新兴产业,虽然起步较晚,但是发展较快。

瑞金旅游业连续五年得到迅猛发展,2004年共接待外来游客53.5万人次,实现旅游收入1.58亿元。

2005年1月~8月,全市接待游客50.9万人次,实现旅游收入1.36亿元。

红色旅游成为瑞金当地旅游产业发展的支柱。

但与长珠闽相邻县市相比,该市旅游发展还显得滞后,品牌营销力受到了种种因素的制约,主要表现在:1.旅游产品策略方面,缺乏开发深度江西瑞金的红色旅游产品基本上属于初级和粗放化的第一代观光型旅游产品,以静态的革命旧址寻访和博物馆陈列展示为主要内容。

吉安市红色旅游市场营销问题及对策
吉安市是一座充满红色历史的城市，在红色旅游方面有着得天独厚的优势。

但是，有些市场营销问题也需要我们关注和解决。

一、市场定位模糊
作为一个拥有丰富红色资源的城市，吉安市的红色旅游市场应该更加清晰地定位。

我们需要将各类红色旅游资源进行整合，打造具有地方特色和品牌形象的红色文化旅游产品。

二、营销手段陈旧
传统旅游营销手段已经不能满足市场需求。

我们需要更多地通过新媒体平台进行宣传和营销，吸引更多的年轻人参与到红色旅游中来。

三、缺乏创新思维
市场营销需要源源不断地创新思维，不断推陈出新的红色旅游产品。

我们需要积极开展市场调查，了解游客需求，针对需求推出更加具有吸引力的红色旅游产品。

针对以上问题，我们可以采取以下对策：
一、聚焦市场定位，整合资源
吉安市可以通过建立“红色文化旅游发展联盟”等组织，整合政府、企业、社会各类红色文化旅游资源，打造一种新型、坚实的市场营销合作模式。

二、创新营销手段，借助新媒体
吉安市可以积极运用新媒体平台，开设官方微信、微博账号等，不断发布红色文化旅游新闻和旅游产品推荐等宣传内容，更好地吸引年轻人参与红色旅游产品。

三、精准市场调查，创新旅游产品
吉安市可以开展市场调查，深入挖掘游客需求，研究推出更具吸引力的红色旅游产品。

例如推出精品线路、主题游等，提高吉安市的全域旅游吸引力，吸引更多游客前来旅游和发展。

红色旅游纪念馆营销策划方案第一部分：引言红色旅游纪念馆作为一种纪念红色革命历史的重要文化设施，既具有历史意义和纪念价值，又具有旅游观光价值。

近年来，随着人们对红色历史的兴趣逐渐增加，红色旅游纪念馆也成为了国内外游客纷纷前来参观的热门景点之一。

然而，在日益激烈的旅游市场竞争中，如何有效地推广和营销红色旅游纪念馆成为了摆在各地红色旅游纪念馆面前的重要问题。

本方案旨在为红色旅游纪念馆制定一套全面有效的营销策划方案，提升纪念馆的知名度和吸引力，吸引更多游客前来参观。

第二部分：市场分析红色旅游纪念馆属于文化旅游景点，具有历史、文化和教育等多重价值，游客以青少年和成年人为主，具有较高的学习和参观需求。

根据市场调研，红色旅游纪念馆的游客主要分为以下几类：1. 学生团队：学校组织的历史社会课程参观活动，是红色旅游纪念馆的主要游客来源之一。

学生团队比较容易组织，但对游客数量有一定要求。

2. 家庭游客：家庭游客以青少年和父母为主，他们具有更高的文化修养和对历史的兴趣，更倾向于参观具有历史意义和教育价值的景点。

3. 党员团体：党员团体是红色旅游纪念馆的重要客群，对红色历史有着特殊的情感和纪念意义。

党员团体的规模较大，旅游购买力也相对较高。

4. 外国游客：中国的红色革命历史具有独特的吸引力，吸引众多来华旅游的外国游客。

他们对中国历史和当地文化有着浓厚的兴趣，红色旅游纪念馆是他们不容错过的重要游览目的地。

第三部分：营销目标针对市场分析结果，我们制定了以下营销目标：1. 提升红色旅游纪念馆的知名度，使其成为国内外游客心目中的“红色旅游圣地”。

2. 增加游客数量，提高纪念馆的参观率和客流量，提升经济效益。

3. 加强与学校和党组织等相关机构的合作，形成稳定的游客团队和常客群。

4. 提升游客参观体验和满意度，提高游客的复访率和口碑推广效果。

第四部分：营销策略基于以上的营销目标，我们制定了以下营销策略：1. 加强品牌打造：建立红色旅游纪念馆独特的品牌形象，推出logo、广告语和宣传册等一系列品牌宣传材料，增加品牌辨识度和吸引力。

浅谈江西红色旅游市场营销策略重庆师范大学涉外商贸学院市场营销 06 钟继芬指导老师王慈生中文摘要：江西红色旅游是全国红色旅游产品不可或缺的一个组成部分。

如何把江西红色旅游产品更好地推销出去是值得江西旅游企业思考的问题。

发展江西红色旅游产业，整合江西旅游产品的资源，对于推动江西整个经济的发展起着非常重大的作用。

应不断整合区域资源，采取营销联盟、战略合作等方式，巩固红色旅游的营销体系，促进江西红色旅游产品营销和产品发展。

关键词：江西；红色旅游；营销策略Abstract：Red Tourism is an essential national red tourism products an integral part. How to sell out of tourism products in Jiangxi red deserves tourism enterprises in Jiangxi thought. The development of red tourism industry in Jiangxi, Jiangxi tourism products integrate the resources in promoting economic development in Jiangxi Province as a whole played a very significant role. Should continue to integrate regional resources, to marketing alliances and strategic partnerships to strengthen the red tourism marketing system, promotion of Red Tourism Product Marketing and Product DevelopmentKey Words：Jiangxi; red tourism; Marketing Strategy红色旅游是指以中国共产党领导人民在革命战争和社会主义建设时期所形成的纪念地、标志物为载体，以其所承载的革命历史、事迹和精神为内涵，组织接待旅游者开展缅怀学习、接受革命传统教育以及参观游览的主题旅游活动。

对江西红色旅游发展的战略思考江西有着的丰富红色旅游资源，但是，江西如何推动红色旅游向纵深发展，使红色旅游产业成为推动革命老区经济社会发展的强大动力，是值得认真思考的一个重大课题。

标签：江西红色旅游优势问题对策一、江西发展红色旅游的有利条件1.得天独厚的资源优势，为红色旅游的发展奠定了基础被誉为“红土地”的江西，红色旅游资源极其丰富，数量众多、种类齐全、品位极高，具有不可代替性和一定的垄断性。

如中国革命摇篮——井冈山、军旗升起的地方——英雄城南昌、红色故都——瑞金、秋收起义策源地——萍乡等革命圣地。

省内有81个县（市）被国家定为老革命根据地，赣州瑞金、上饶集中营、井冈山茅坪等景区被列入全国百个“红色旅游经典景区”，有336处革命纪念馆、革命旧址，。

革命文物4万多件，其中一级文物172件（套）。

由此可见，江西红色旅游资源丰富独特，是一座亟待开发的金矿，发展前景极为乐观。

2.区位条件优越，为红色旅游的发展创造了条件江西省地处中部，是东西部的腹地，东南沿海的后花园，以及紧邻“长珠闽”等国内旅游主要客源地，区位条件优越。

近年来，红色旅游景区的交通条件已得到较大改善。

昌北国际机场开辟了国际航线，吸引更多的海外游客；井冈山军用机场改扩建为旅游机场，现已开通了至北京、上海、广州、深圳等航线；高速公路建设突飞猛进，建立了“天”字型高速公路的格局，不仅形成了与相邻六个省会城市省际8小时经济圈和以南昌为中心的省内4小时经济圈，而且井冈山、南昌、瑞金、安源等红色旅游景区都有高速公路相通，景区的可进入性大大提高。

3.客源市场充足，市场潜力巨大发展红色旅游，在游览中开展革命传统、爱国主义教育，推进未成年人思想道德建设和大学生思想政治教育，也是保持共产党员先进性教育、树立社会主义荣辱观的新途径。

南昌、井冈山、瑞金等地有许多爱国主义教育基地，广大青少年是其广阔而庞大的客源，尤其是井冈山国家干部培训基地，其客源都是中国未来政坛的“希望之星”，遍布全国各省(市、区)，颇具影响力和号召力，是一个庞大而不竭的客源市场；而作为30余个部委“根”基地的瑞金，这两个客源市场在全国是独一无二的，是一个相当稳定且日趋壮大的大市场，它既具市场优势，也独具政治优势，可大力开发和挖掘。

红色旅游景点营销策划方案第一章引言近年来，随着人们对历史文化的热爱和旅游消费的不断升级，红色旅游正逐渐成为人们追求独特旅游体验的新选择。

红色旅游景点作为具有浓厚历史底蕴和政治教育意义的旅游景点，具有独特的市场潜力和发展空间。

本篇方案将针对红色旅游景点的市场特点和竞争现状，制定一系列营销策划方案，以提高红色旅游景点的知名度和影响力，吸引更多游客。

第二章市场分析2.1市场概况红色旅游景点包括革命纪念馆、纪念碑、革命遗址等，以其庄严肃穆的氛围和丰富的历史内涵吸引着越来越多的游客。

据数据统计，2020年红色旅游景点的游客规模达到XX万人次，同比增长XX%，市场规模庞大。

2.2竞争分析红色旅游景点市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他同类景点、主题公园等。

这些竞争对手在品牌知名度、营销手段、游客体验等方面具有一定优势，因此我们需要制定差异化的营销策略。

2.3目标市场根据市场调研和目标定位，我们的目标市场主要包括以下几类人群：1）热爱红色文化和革命历史的游客；2）对历史文化感兴趣的中学生；3）家庭游客，希望通过旅游感受红色革命精神并寓教于乐。

第三章 SWOT分析3.1优势分析1）红色旅游景点具有独特的历史和政治意义，能够带给游客独特的情感体验；2）红色旅游景点的参观者有一定的政治教育需求，他们愿意为此付费；3）红色旅游景点通常具备一定的保护性，可以维护景点的独特性。

3.2劣势分析1）红色旅游景点的历史故事相对较为陈旧，需要进行更新和创新；2）红色旅游景点的知名度相对较低，需要通过营销手段提高；3）红色旅游景点的游览体验相对较弱，需要提升服务质量。

3.3机会分析1）红色旅游正逐渐成为人们旅游消费的新选择，市场需求不断增加；2）政府对红色旅游的支持力度加大，为景点的开发和推广提供了机遇；3）新媒体和社交网络的快速发展，为红色旅游景点的营销提供了新渠道。

3.4威胁分析1）其他同类景点和主题公园等旅游项目的竞争日益激烈；2）红色旅游景点的游客可能对政治敏感和行程安排有所顾虑；3）红色旅游景点的纪念品和纪念品市场竞争激烈。