18秋东财《金融服务营销》在线作业二(更新)

(单选题) 1: 下列是银行产品构成的基本部分，是银行某一产品赖以依托的基础的是（）。

A: 外延产品B: 基本产品C: 资产业务产品D: 核心产品正确答案:(单选题) 2: 消费者感受一个产品的总和是（），它是一个在消费者生活中通过认知、体验、信任、感受，建立关系，并占得一席之地的产品。

A: 服务B: 品牌C: 营销D: 广告正确答案:(单选题) 3: 最好的服务是让客户感觉不到服务的痕迹，这种服务称为（）A: 有形化服务B: 差异化服务C: 亲情化服务D: 先进化服务正确答案:(单选题) 4: 根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的定价策略是（）。

A: 招徕定价B: 尾数定价C: 声望定价D: 整数定价正确答案:(单选题) 5: 下列不是美国企业强调的内容的是（）。

A: 效率B: 团结生存C: 责任心D: 创造力正确答案:(单选题) 6: 在满意和没有满意这个连续体间的因素称为（）A: 外部因素B: 保健因素C: 期间因素D: 激励因素正确答案:(单选题) 7: 下列不属于银行市场定位原则的是（）。

A: 利益定位B: 突出特色C: 银行目标驱动D: 定位有形化正确答案:(单选题) 8: 确定目标市场的原则有（）。

A: 满足较小部分客户群B: 金融产品和服务的对称性C: 有较大的竞争优势D: 较短时间内有效的较大购买力E: 较长时间有效的较大的购买潜力正确答案:(单选题) 9: 以满足客户需求为导向，以服务为手段将金融产品销售给客户的各种经营活动是（）。

C: 银行市场营销D: 银行产品营销正确答案:(单选题) 10: 下列属于银行产品的子产品的是（）。

A: 外汇B: 存款C: 支票D: 定期存款正确答案:(单选题) 11: 产品生命周期各阶段中，市场竞争最激烈的是（）。

A: 成长期B: 成熟期C: 衰退期D: 投入期正确答案:(单选题) 12: 商业银行所选择的细分变量应该是能用一定的指标或方法去度量的变量是市场细分的（）原则。

金融服务营销东财随堂练习答案金融服务营销东财随堂练习答案一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】银行市场营销是以（）为导向，利用自己的资源优势，通过运用各种赢利手段把可以盈利的银行产品和服务销售给客户。

a:金融市场b:商品市场c:货币市场d:债券市场答案金融市场有疑问去论坛二、多项选择题【2】营销是策划的过程，4ps营销策略的四个要素是指（）。

a:产品b:定价c:人员d:促销e:分销产品答案定价促销分销有疑问去论坛三、判断题【3】市场营销是提供商品或服务满足顾客“需求”在核实的地点、合适的时间提供合适的商品，并保证消费者知道并了解这些产品。

（）a:正确:答案正确有疑问去论坛b:错误一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】金融营销的性质是（）。

a:直接营销b:服务营销c:关系营销d:综合营销答案服务营销一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】银行处在（）阶段，多实行提高质量、减少服务、不断扩大产品、延展利益等措施。

a:资金投入期b:成长期c:成熟期d:衰退期答案成长期一、多项选择题【1】银行营销竞争的主要类型有（）。

a:模仿创新型b:特色定位型c:联合进攻型d:迅速占领型e:稳定市场型答案模仿创新型特色定位型联合进攻型迅速占领型一、多项选择题【1】银行营销的特点存有（）。

a:银行的市场营销活动受银行本身影响力的主导b:服务贯穿于银行营销活动的整个过程c:非产品质量因素打造金融产品品牌d:银行的市场营销活动不受到银行本身影响力的主导e:金融市场的规范化就是银行营销的前提答案银行的市场营销活动受银行本身影响力的主导服务贯穿于银行营销活动的整个过程非产品质量因素打造金融产品品牌金融市场的规范化是银行营销的前提优秀的销售人员应该具备的条件是（）。

a:学者的头脑b:艺术家的心c:技术者的手d:劳动者的脚e:鉴赏者的眼睛答案学者的头脑艺术家的心技术者的手劳动者的脚、多项选择题【1】营销可以创造的价值有（）。

a:客户满意b:利润最大化c:有助于公司整体运作d:并使公司立于不败之地e:同时实现一定社会责任答案客户令人满意利润最大化有利于公司整体运作实现一定社会责任1】金融营销比通常产品营销的风险小。

东财《金融服务营销X》在线作业二（随机）试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1. （）决定了公共关系的状态、活动、发展方向。

A. 公众B. 形象C. 社会组织D. 舆论满分：3 分正确答案:C2. 将生活中“道听途说”，报上、书上的一些零散、无序的信息采来，从中筛选获取有价值的信息是（）。

A. 合作调查B. 随机捕捉C. 开掘信息D. 专题调查满分：3 分正确答案:B3. 被誉为“企业的脸”的是（）。

A. EISB. VISC. MISD. AISE. BIS满分：3 分正确答案:B4. 公共关系的评价指标是（）。

A. 政治立场B. 经济指标C. 社会指标D. 美誉度满分：3 分正确答案:D5. 信息的完全度又称为（）。

A. 信息宽度B. 信息精度C. 信息融度D. 信息向度E. 信息真度满分：3 分正确答案:A6. 以下不属于组织外部环境的选项是（）。

A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 企业的经营状况满分：3 分正确答案:D7. 在组织已有了一定的形象或相当好的公关形象时，为进一步巩固和发展既有形象、消除潜在危机而开展的公关活动属于（）。

A. 进攻型公共关系B. 软维系C. 强化维系D. 硬维系满分：3 分正确答案:C8. 容易发生“城门失火、殃及池鱼”的是（）。

A. 大品牌小品牌战略B. 一元化品牌战略C. 商标化品牌战略D. 多元化品牌战略满分：3 分正确答案:A9. 系统抽样是指（）。

A. 分层抽样法B. 等距抽样法C. 配额抽样法D. 简单随机抽样法满分：3 分正确答案:B10. 以下说法中错误的是（）。

A. 根据被调查者的特点,灵活掌握问题的提法和口气B. 使用的语言要简明扼要C. 可以把自己的意见暗示给被调查者D. 要把握访谈的方向和主题焦点,防止谈话偏离调查主题,以免影响效率满分：3 分正确答案:C11. 双向沟通式的公共关系坚持（）。

东财《金融服务营销X》在线作业二（更新）17春
一、单选题
1、B
2、D
3、C
4、B
5、D
一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。

）V 1. 下列选项中不属于银行产品尾数定价的效应的是（）。

A. 精确
B. 省却了找零钱的麻烦，方便企业和顾客结算
C. 中意
D. 便宜
正确答案：B
2. 最早把CRM引入银行业的是（）。

A. 渣打银行
B. 中国工商银行
C. 汇丰银行
D. 花旗银行
正确答案：D
3. 激励--保健理论是（）提出的理论。

A. 马斯洛
B. 麦格雷戈
C. 赫茨伯格
D. 麦克利兰
正确答案：C
4. 下列属于银行产品衰退期的营销策略的是（）。

A. 营销组合改革策略
B. 持续策略
C. 可选择性渗透策略
D. 市场改革策略
正确答案：B
5. 下列选项中是美国CIS的特点的是（）。

A. 具有人性管理精神，以人为本
B. 注重企业实际调查研究
C. 并非单指CI视觉符号，而且是整体性，系统性的规划
D. 注重企业管理的因素，偏重理性的制度条规管理
正确答案：D
6. 经常听取和感觉客户的表面需求和潜在需求，研究分析这些需求，向银行及时反馈并提出解决的办法是银行客户经理的（）职责。

A. 联络员
B. 服务员
C. 推销员
D. 情报员
正确答案：D
7. 绩效考核激励机制包括考核和（）两个方面。

A. 惩罚。

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 每个行业都有一些小企业，他们专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营来获取最大限度的收益，占据这种位置的企业称作()A: 市场领导者B: 市场利基者C: 市场跟随者D: 市场挑战者正确答案:(单选题) 2: 下面不属于分销渠道运作所提供的基本服务的是（）A: 空间便利性B: 品种多样化C: 扩大市场D: 批量规模正确答案:(单选题) 3: 金融营销过程的特点不包括（）A: 时间性B: 空间性C: 顾客参与性D: 营销性正确答案:(单选题) 4: 以下不属于一般竞争战略的是（）A: 成本领先战略B: 差异化战略C: 集中战略D: 市场领导者战略正确答案:(单选题) 5: 市场领导者并非固定不变，他要不断维护自己的优势，所以常常采取()A: 拓展市场竞争B: 防御性竞争C: 综合性竞争D: 以上都是正确答案:(单选题) 6: 物质环境有三大类型，包括（）A: 周围因素B: 设计因素C: 社会因素D: 政治因素正确答案:(单选题) 7: 某种新产品开发策略其实质是创造一种脱离金融机构核心服务的独立产品，目标是增加对非开户客户的产品销售，这是（）A: 扩张型开发策略B: 差异型产品开发策略C: 卫星产品策略D: 提高金融产品竞争力策略------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 正确答案:(单选题) 8: 银行提供的服务类业务不包括（）A: 查询B: 转账C: 挂失D: 网络营销正确答案:(单选题) 9: CIS战略的目标不包括：（）A: 巩固现有的企业形象B: 改善企业形象C: 重新塑造企业形象D: 确认企业市场占有率正确答案:(单选题) 10: 金融产品定价的主要影响因素不包括（）A: 资金成本B: 市场需求C: 宏观经济政策D: 政治因素正确答案:(判断题) 1: 金融监管环境指标主要评价监管当局的监管理念、监管方式，监管当局能否处理好教育、预防、惩处的关系，监管环境被业者认可的程度等。

东北财经大学智慧树知到“金融学”《金融服务营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.MI的行为化延伸和展现是()。

A、BIB、CISC、VID、MI2.金融市场细分的约束条件是()。

A.客户需求的变化性B.客户需求的同质性C.客户需求的多样性D.客户需求的差异性和相似性3.下列不是美国企业强调的内容的是()。

A.创造力B.效率C.责任心D.团结生存4.市场细分的区域环境分析主要对()分析。

A.市场规模B.行业经营状况C.市场发展趋势D.市场需求E.经济环境的稳定性5.当前银行服务营销存在的问题除了银行承诺与客户满意度之间的差距还有()。

A.对外服务水平的提高和内部组织机构的臃肿滞后之间的差距B.银行客户经理的知识水平和业务技能与服务要求之间的差距C.金融产品功能与客户理想之间的差距D.营销人员的服务与得到认可程度之间的差距6.银行组合产品策略的优势之一是低成本。

()A.正确B.错误7.招商银行将市场定位在“高科技”上，花旗银行定位在“创新”上，这属于()市场定位策略。

A、形象定位B、利益定位C、客户定位D、产品定位8.()营销分配与激励机制容易导致平均主义、重分配轻激励。

A.原始式的B.人治式C.法治式D.人性化的9.下列是银行产品构成的基本部分，是银行某一产品赖以依托的基础的是()。

A.外延产品B.基本产品C.资产业务产品D.核心产品10.下列属于银行导入CIS战略关键性的三个定位的是()。

A.银行经营哲学和战略目标的定位B.银行整体营销策略的定位C.通过员工的行为准则和工作规范体现企业定位D.培育高层次的银行文化的定位E.银行视觉形象定位11.银行营销竞争的主要类型有()。

A.特色定位型B.迅速占领型C.联合进攻型D.稳定市场型E.模仿创新型12.下列哪项不是品牌的要点()。

A.只强调品牌的某些利益也有风险B.创造差别使自己与众不同C.品牌的实质应包含其价值、文化和个性D.不能只强调品牌的属性13.市场追随者战略适合于()。

东财《金融服务营销》在线作业二（更新）-0013
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共20 道试题,共60 分)
1.下列不属于品牌对消费者的作用的是（）。

A.品牌有利于约束企业的不良行为
B.品牌便于消费者辨认、识别和选购商品
C.品牌有利于维护消费者利益
D.品牌有利于促进产品改良，有益于消费者
标准答案是:A
2.低重复购买、高频接触的客户忠诚度是（），
A.虚假的忠诚
B.真正的忠诚
C.没有忠诚
D.潜在的忠诚
标准答案是:D
3.CIS是下列哪项的简称（）。

A.企业识别系统
B.企业行为识别系统
C.企业理念识别系统
D.企业视觉识别系统
标准答案是:A
4.下列不属于银行“一对一”营销的优点的是（）。

A.有利于促进企业不断发展
B.以销定产，减少库存积压
C.满足消费者个性化需求
D.技术和信息的更新换代快
标准答案是:D
5.根据马莱特法则，（）的利润是由（）的客户创造的。

A.70%，30%
B.80%，20%
C.60%，40%
D.90%，10%
标准答案是:B
6.（）是指通过积极的、目标导向的方法为创造顾客导向的业绩做准备，并在组织内部采取各种积极的、具有营销特征的、协作方式的活动和过程。

A.服务营销
B.内部关系营销
C.外部关系营销
D.市场营销。

(单选题) 1: （）是客户预想效果与感知结果之间的比。

A: 客户满意度B: 客户偏好度C: 客户忠诚度D: 客户需求度正确答案:(单选题) 2: MI的行为化延伸和展现是（）。

A: BIB: CISC: VID: MI正确答案:(单选题) 3: 确定目标市场的原则有（）。

A: 满足较小部分客户群B: 金融产品和服务的对称性C: 有较大的竞争优势D: 较短时间内有效的较大购买力E: 较长时间有效的较大的购买潜力正确答案:(单选题) 4: 对产品的基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量的定价策略是（）。

A: 折扣定价B: 撇脂定价C: 心理定价D: 适中定价正确答案:(单选题) 5: 下列属于银行产品衰退期的营销策略的是（）。

A: 营销组合改革策略B: 持续策略C: 可选择性渗透策略D: 市场改革策略正确答案:(单选题) 6: 下列是银行产品构成的基本部分，是银行某一产品赖以依托的基础的是（）。

A: 外延产品B: 基本产品C: 资产业务产品D: 核心产品正确答案:(单选题) 7: 激励--保健理论是（）提出的理论。

A: 马斯洛B: 麦格雷戈C: 赫茨伯格D: 麦克利兰正确答案:(单选题) 8: 消费者感受一个产品的总和是（），它是一个在消费者生活中通过认知、体验、信任、感受，建立关系，并占得一席之地的产品。

A: 服务B: 品牌C: 营销D: 广告正确答案:(单选题) 9: 经常听取和感觉客户的表面需求和潜在需求，研究分析这些需求，向银行及时反馈并提出解决的办法是银行客户经理的（）职责。

A: 联络员B: 服务员C: 推销员D: 情报员正确答案:(单选题) 10: 相比于国有商业银行，股份制商业银行特别是上市银行绩效工资比重一般（）。

A: 相同B: 较低C: 较高D: 太低正确答案:(单选题) 11: 根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的定价策略是（）。

A: 招徕定价B: 尾数定价C: 声望定价D: 整数定价正确答案:(单选题) 12: 在满意和没有满意这个连续体间的因素称为（）A: 外部因素B: 保健因素C: 期间因素D: 激励因素正确答案:(单选题) 13: 下列不属于银行“一对一”营销的实施程序的是（）。

1.经常听取和感觉客户的表面需求和潜在需求，研究分析这些需求，向银行及时反馈并提出解决的办法是银行客户经理的（）职责。

A.联络员B.服务员C.推销员D.情报员【参考答案】: D2.下列属于银行实施CRM的外部条件的是（）。

A.要有先进的科技网络支持B.要有一家技术过硬的CRM软件供应商C.要有一个与之相适应的内部组织D.要进行业务流程再造【参考答案】: B3.下列属于银行产品成熟期的营销策略的是（）。

A.营销组合改革策略B.密集型策略C.持续策略D.可选择性渗透策略【参考答案】: A4.下列不属于品牌对营销者的作用的是（）。

A.有助于促进产品销售，树立企业形象B.有助于减少产品组合C.可以保护企业合法权益D.有利于约束企业的不良行为【参考答案】: B5.下列哪项不属于银行中间业务产品（）。

A.担保B.结算C.汇兑D.按揭贷款【参考答案】: D6.在中国，首先导入CIS战略的银行是（）。

A.中国银行B.中国农业银行C.中国建设银行D.中国工商银行【参考答案】: C7.根据马莱特法则，（）的利润是由（）的客户创造的。

A.70%，30%B.80%，20%C.60%，40%D.90%，10%【参考答案】: B8.下列哪项不是品牌的要点（）。

A.只强调品牌的某些利益也有风险B.创造差别使自己与众不同C.品牌的实质应包含其价值.、文化和个性D.不能只强调品牌的属性【参考答案】: B9.下列选项中不属于筛选分析的内容的是（）。

A.目标市场的规模和结构、市场行为、盈利目标等B.长期成本效益分析C.与竞争对手提供的产品相比，自己产品满足客户需要的程度和范围D.成本、价格、推广策略、分销渠道以及第一年的营销预算【参考答案】: C10.根据期望理论，高度的激励取决于（）这两个因素。

A.低度的效价和低度的期望值B.高度的效价和高度的期望值C.高度的效价和低度的期望值D.低度的效价和高度的期望值【参考答案】: B11.大众营销的核心是（）。

金融服务营销东财随堂练习答案金融服务是当前社会经济发展不可或缺的一项重要服务行业，在现代经济中扮演着举足轻重的角色。

金融服务是指金融机构为客户提供的各类金融产品和服务，包括贷款、理财、储蓄、保险、支付结算等。

而金融服务营销则是金融机构通过各种市场营销手段和策略，满足客户需求，提高市场份额，提升企业竞争力的一项重要工作。

下面就是东财随堂练习答案。

一、简答题1. 金融服务营销的特点有哪些？答：金融服务营销的特点主要有以下几个方面：（1）工具性和存在性：金融服务营销是通过一系列的工具和手段，将金融机构的产品和服务推销给客户，以实现销售和营销目标。

（2）复杂性和专业性：金融服务的内容复杂，需要对金融产品和市场有深入的专业知识和理解，营销人员需要具备丰富的专业知识和技巧，才能有效地开展金融服务营销工作。

（3）长期性和维护性：金融服务是一种长期性的过程，要求营销人员与客户建立长期稳定的合作关系，通过不断维护客户关系，提升客户满意度，并保持客户的长期忠诚度。

（4）风险性和合规性：金融服务具有一定的风险性，需要全面评估客户需求和风险承受能力，并确保金融服务符合相关的法律法规要求，保护客户利益和金融机构的合规经营。

（5）创新性和竞争性：金融市场竞争激烈，金融服务营销需要不断创新，提供差异化的产品和服务，以满足不同客户的需求，增强市场竞争力。

2. 影响金融服务营销策略的因素有哪些？答：影响金融服务营销策略的因素主要有以下几个方面：（1）市场环境因素：包括经济环境、政策环境、社会环境等。

经济环境的发展水平和趋势对金融服务需求有直接影响，政策环境的调整和变化可能会影响金融产品的推销和销售，社会环境的变化对客户需求和偏好有一定影响。

（2）客户需求因素：客户需求是金融服务营销的核心，客户的需求和偏好决定了金融产品和服务的定位和开发方向。

了解客户需求，并根据不同客户的需求提供差异化的产品和服务，是金融服务营销的重要策略。

（3）竞争环境因素：金融市场竞争激烈，竞争环境对金融服务营销策略产生较大影响。