选择活动的宣传手段或宣传形式 选择需要的奖励形式
确定促销活动的管理程序和后援条件
制定活动费用,奖励内容和运行程序
的计划草案
第三阶段:实施细化
确定有关活动的各项规定
场地、终端沟通 时间的协调安排 人员的工作安排与协调管理 相关手续与各相关部门的协调
确定活动的各项设计制作与现场布置安排
实战推广十六招
之五
集点换物
缺点： 消费者兴趣较低； 中间商积极性较低； 吸引新顾客试用效果较差。
优点： 鼓励消费者反复购买，有利
于培养购买习惯； 活动费用成本较低； 作为宣传诉求点，能为产品 制造出差异化； 提高产品的防御竞争能力。
实战推广十六招
之六
联合促销
缺点： 无法强调产品优点； 筹划、举办较困难。
产品效果较差； 活动操作管理难度较大。
群； 对提升品牌知名度与形象有 帮助。
实战推广十六招
之八
抽奖模式
缺点： 消费者的参加热情并不是想像
优点： 能覆盖范围宽广的目标消费
群； 对销售有直接的促销作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买； 促使老顾客再次购买或多次 重复购买。
实战推广十六招
之三
退费优待
缺点： 对消费者吸引力低，激发力
优点： 吸引新消费者试用； 对品牌影响较小； 费用成本较低； 有助于收集客户资料； 不易引起竞争对手激烈反击； 可激励老顾客再次购买。
较小； 对回应率较难预估，使制定 预算较困难。
实战推广十六招
之四
实战推广十六招
之十一
竞技活动
缺点： 费用成本较高； 对销量帮助不大； 参加者并不一定是目标消费
