竞品拆解-讲师手册

康佳整体产品分析3636运动运动高清系列高清系列超精细超精细全高清全高清fhdfhd双稳双双稳双120hz120hz运动屏稳运动屏稳memcmemchdmihdmi1313hdcphdcp解码解码usbusb超精细全高清超精细全高清fhdvpuapufhdvpuapu双核芯驱动双核芯驱动hdmihdmiusbusb智能背光智能背光智能背光调节双倍亮彩还原显示智能背光调节双倍亮彩还原显示aceace自动色彩增强双倍高清自动色彩增强双倍高清hdmihdmi接口接口中低端特价中高高端3030运动运动高清系列高清系列1111运动高运动高清系列清系列2626高清高清系列系列超宽色域背光源超宽色域背光源lcslcs智能偏色校正智能偏色校正lcdlcdbritetmbritetm屏响加速技术双倍亮彩还原屏响加速技术双倍亮彩还原2020高清高清系列系列vpuvpuvpuvpu双核芯驱动双核芯驱动ccncccnc无失真宽视角无失真宽视角智能背光调节智能背光调节hdmihdmi高清数字接口高清数字接口中高1919双倍双倍高清系列高清系列全高清全高清fhdfhd平稳运动补偿平稳运动补偿memcmemc180m180m双倍速处理双倍速处理usbusbhdmihdmi1运动高清isport36系列功能分析参数列表2运动高清isport30系列功能分析参数列表3炫彩cs11系列功能分析参数列表康佳整体产品及相应价位分析产品组合分析
海信 整体产品及相应价位分析
产品组合分析：
A、国庆无新品，只是在原有技术和机型基础上进行 整合，各尺寸价格段都有高、中、低产品布置。
B、继续坚持其单型号带动系列销售的经营理念，低 成本机高卖，中等价位机多卖，高价位机全力推 广树立高端形象。
C、8月全面主推29系列，3201、77系列,37系列为特 价攻击机.

京东-专业的综合网上 购物商城，销售超数万品牌、 4020万种商品，囊括家电、手 机、电脑、母婴、服装等13大 品类。秉承客户为先的理念， 京东所售商品为正品行货、全 国联保、机打发票。
拼多多，旨在凝聚更多人的 力量，将娱乐社交融入电商 运营，通过“社交+电商” 的模式，让更多的用户带着 乐趣分享实惠，以更优惠的 价格购买心仪的商品
1. 物美价廉,商品实用,同款商品的价格 比淘宝还低 2. 拼单过程中，消费者会形成一个自 媒体，自觉帮助商家推广，形成一种 病毒式传播.
1. 社交流量获取，极易触达用户。 通过让用户分享到微信上凑人数买实惠的 形式，达到了吸粉+团购的双重目的。 2. 拼团模式，商品价格低廉。 3. 由于流量成本较低，拼多多上的商家所 需支付的广告费用相应降低，自然可以以 一个较低的价格出售商品，以此吸引用户 ，获得更201多9/交11/易6 量。
1. 3C行业毛利低,价格变动大,大量的市场推广会导致运营成本提升,亏损额大,如 提价则会失去市场竞争力. 2. 面对天猫\当当网等竞争对手的威胁. 3. 现在京东5万人，仓储将近四万人，一天配上200万的包裹。10年后中国每天 3亿个包裹,则需要配备60万的仓储人员. 京东自身的业务增长及仓储人员的数量
16
SWOT分析----------京东
1.只允许企业和有相关资质的单位入驻，可由京 东代发货，售后有保障 2.自建物流 3.自建仓储 4.信任度较高 5.送货服务热情,配送准确
1.中国网络购物市场正呈高速发展态势、 2.物流技术，ERP等现代化管理软件的发展
2019/11/6
S O
W T
1.京东商家只能通过自己对接的类目运营人员拿到 流量资源，信息不对称 2.产品选择性比较低,种类不齐全,失去了潜在的购买 力. 3. 没有即时的聊天工具,不利于有效沟通. 4. 客服电话基本打不通,很多顾客得不到应有的售后 服务支持. 5. 京东的职业差评师更加嚣张,往往是同行恶性竞争 ,影响团购转化

NBSS中文(讲师手册)NBSS中文1.需求销售培训班——讲师手册2．我们的目的就是要帮助你们用更少的投入，以更高的效率，卖出更多的保险。

介绍LIMRA，告诉他们我们做什么回顾一下课程表（笔记本的开始）回顾课程提纲（第1-3页）学员作自我介绍*提前做海报（不要在笔记本上）名字单位从业时间升任主管时间*列出销售相关问题在海报上列出问题3．解释表格的用途“我要用的方法”（第7页）解释“参训者价值表格”，并要求班里所有成员马上就完成（第9页）第二天早上你们之中的一个人要被选作“最诚实的约翰？”幸运者将走到教室前面，对第一天课程做一个简单的回顾。

请做好笔记！4．这种最适合成年人学习、并且能够传承最多知识的方法是根据总体的各个步骤制定的。

这就是ASSW设计的方法。

5．为了使这些学习方法最有效率，ASSW将高度浓缩包括所有的学习方法。

6．7．8．销售循环销售循环是一个逐步进行的循环。

发掘准保户总是在销售循环进程之首。

发掘准保户这一步骤将影响到整个循环的各个步骤。

省略了发掘准保户的步骤，就象不圆的轮子——很难走得好。

9．抛开你的小册子，在投影片上所列的每一步骤你都要考虑客户的购买点。

切记，在每一步骤中中，你不是在收集钱，但你一直在进行销售。

你一直都是在向你的准客户推销你自己和你的公司。

其它步骤在下一张投影片上。

10．在提醒全体学员整个销售循环各个步骤的重要性之后再讲解本投影片。

在下决心购买象人寿保险这类商品时，人们一般都要经历一下心理过程：*信任——准客户一定要信任这个代理人。

*需要——准客户一定要了解到他们的保险计划并不全面。

*帮助——要让准客户知道你的产品是能够满足他的需求的最好的保险商品。

*坚持——要让准客户有马上要购买能满足需要的商品的急切欲望。

所有这些都可以通过销售循环来成功实现。

11．只有十分之一的准客户能够成为你真正的客户。

在销售中，有一个筛选的过程。

对你来说，拥有足够的准保户在漏斗上方是很重要的。

竞品分析目的
竞品分析的主要目的是为企业提供关于竞争对手的全面信息 ，帮助企业更好地了解市场状况，为产品研发、市场营销等 提供决策支持。
竞品分析的重要性
市场竞争日益激烈
随着市场竞争的日益激烈，企业 需要更加全面地了解竞争对手的 情况，以便制定更加有效的市场
策略。
发现市场机会
通过对竞品的分析，企业可以发现 市场中的机会和空白点，从而制定 更加有针对性的产品研发和市场推 广策略。
交互设计分析
分析竞品的交互设计，包括操作流程 、界面布局、按钮设置等。
营销策略与推广手段分析
营销策略分析
分析竞品的营销策略，包括定位 、目标用户、传播渠道等。
推广手段研究
研究竞品的推广手段，包括广告 、公关、社交媒体等。
营销效果评估
评估竞品的营销效果，包括曝光 量、转化率、口碑等。
商业模式与盈利模式分析
验证信息真实性：对于 获取到的竞品信息，需 要进行验证和筛选，确 保信息的真实性和准确 性。
定期更新信息：随着市 场环境的变化和竞品的 更新，需要定期更新竞 品信息，保持信息的时 效性。
分析方法不科学或不适用的挑战及应对策略
应对策略
结合多种方法进行综合分析：为 了提高分析的准确性和可靠性， 可以结合多种方法进行综合分析 ，从多个角度对竞品进行评估。
商业模式分析
分析竞品的商业模式，包括收入来源、成本结构 、盈利模式等。
盈利模式研究
研究竞品的盈利模式，包括定价策略、利润空间 、成本控制等。
商业前景预测
预测竞品的商业前景，包括市场规模、竞争格局 、发展趋势等。
04
竞品分析的实践应用与案例分 享
竞品分析在企业战略决策中的应用
确定企业市场定位

技术实现研究
探究竞品采用的技术方案、架构设计等，为自身产品技术选型提供 参考。
市场层面的竞品分析
市场份额对比
对比竞品与自身产品在市场中的份额和地位，了 解自身产品在市场中的竞争力和潜力。
目标用户分析
研究竞品的目标用户群体、用户需求和市场趋势 ，为自身产品精准定位和市场拓展提供依据。
品牌形象感知
考察竞品在品牌建设、宣传策略等方面的表现， 借鉴其成功经验，提升自身品牌形象。
用户体验分析
分析竞品的用户界面、交 互设计等，评估用户体验 水平。
市场策略分析
了解竞品的定价策略、推 广手段等，为目标产品制 定市场策略提供参考。
得出分析结论
总结竞品特点
概括竞品的核心功能、优缺点等 ，为目标产品提供改进方向。
市场机会识别
根据竞品分析结果，识别市场空 白和潜在机会，为目标产品提供
发展建议。
如何运用竞品分析结论指导自身发展
借鉴优点
通过竞品分析，发现竞品的优点并借鉴，提升自身产品的竞争力 。
改进缺点
针对竞品的缺点，反思自身产品是否存在类似问题，并进行改进优 化。
明确发展方向
根据竞品分析结论，结合自身产品特点，制定合理的发展策略和方 向。
竞品分析的常见误区与避免方法
01
02
03
04
只关注表面现象
。
案例二
市场现状
分析了当前电商市场的竞争格局和用 户需求。
竞品研究
深入研究竞品的市场定位、用户群体 和营销策略。
策略调整
根据竞品分析的结果，对自身市场策 略进行调整，如定位调整、目标用户 重新划定、营销策略优化等。
成效评估
经过一定周期的实施，对策略调整的 效果进行评估，包括市场份额、品牌 知名度等关键指标的变动。

03
市场机会评估
Market Opportunity Assessment
竞品分析介绍
1. 竞品分析的目的：通过对竞争对手的产品，市场定位和 营销策略进行全面分析，获取关键信息，从而为企业制定优 化战略，提高竞争力。
2. 竞品分析的方法：包括定性分析和定量分析两种方法。 定性分析主要通过对竞指标，如 销量、市场份额和消费者偏好等，来进行综合比较。
产品A：易于使用和高性能
产品B：用户友好性和多功能性
产品C：独特的设计和高效的性能
我们对比了不同竞品之间的优缺点，并分析了它们在不同方面的表现。以下是我们得出的主 要结论：
产品A：虽然产品A在市场份额上占据了主导地位，但产品B和C在一些特定功能上表现更为 出色。例如，产品B的用户友好性得分比产品A高出10%，而产品C的月活跃用户数量比产品 A多出15%。
市场机会评估方法
1. 市场趋势分析：对市场的发展动向进行全面监测，包括市场规 模、增长率、竞争格局等因素。通过分析市场趋势，可以确定市场 的潜在机会和威胁，为决策提供参考依据。 2. 顾客需求研究：深入了解目标顾客的需求背景、购买决策过程、 关注的关键因素等。通过分析顾客需求，可以发现市场的需求空缺， 从而提供符合市场需求的产品或服务。 3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、市场份额、市场定位、市 场策略等进行综合评估。通过分析竞争对手，可以了解市场上已有 产品或服务的优劣势，为产品或服务的差异化竞争提供基础依据。 4. SWOT分析：结合自身优势、劣势以及市场机会、威胁，进行 SWOT分析。通过明确自身的优势与劣势，把握市场的机会与威胁， 为制定有效的市场机会评估方法和市场战略提供指导。
2. 强大的市场影响力：另一个突出的特点是竞争对手的市场影响力。 他们通过投资大量资源在市场宣传、广告推广和品牌建设上，取得了 显著的成效。竞争对手的产品被广泛认知和接受，拥有庞大的用户群 体。这种市场影响力给竞争对手带来了持续的增长和发展机会。

行业范围
分析的行业范围应该与企业的战略 目标和市场需求相匹配。
产品范围
分析的产品范围应该与企业的战略 目标和市场需求相匹配。
03
竞品分析方法与工具
SWOT分析法
总结词
一种常见的策略分析工具
详细描述
SWOT分析法通过对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业了 解自身竞争地位和制定有效的发展策略。在SWOT分析中，需要明确自身的优势 和劣势，以及市场上的机会和威胁，并以此为基础制定应对策略。
潜在竞争对手
可能进入同一市场的企业或新创立 的企业。
确定竞品分析目标
了解竞争对手的产品和营销策略。 研究竞争对手的竞争优势和劣势。
分析竞争对手的市场表现和业绩。 预测竞争对手未来的发展方向。
竞品分析的边界与范围
时间范围
分析的时间范围应该与企业的战略 目标和市场环境相匹配。
地域范围
分析的地域范围应该与企业的市场 定位和战略目标相匹配。
、产品、销售等方面。
竞品分析结果汇报要点与技巧
要点明确
在汇报竞品分析结果时，要将 要点明确，包括市场趋势、竞
争对手情况、产品特点等。
技巧灵活
在汇报过程中，要灵活运用各种 技巧，如对比分析、趋势分析、 SWOT分析等，使结果更加形象 生动。
表达清晰
在汇报过程中，要表达清晰明了， 避免使用过于专业的术语，使听众 能够快速理解。
竞品分析结果的运用与实施方案
策略制定
根据竞品分析结果，制定相应 的市场和产品策略，如定位、
定价、推广等。
行动计划
根据分析结果，制定具体的行 动计划，包括实施时间、责任
人、目标等。
监控调整
实施过程中要不断监控市场和 竞争对手情况，及时调整策略 和计划，确保目标的实现。

推销议程的准备
1、即将拜访的顾客会不会提出拒绝？ 如果可能的话，将采取哪些方式使顾客 转变其态度，有兴趣面谈？ 2、在面谈中，准备向顾客提出哪些具 有刺激性的问题，使顾客真实的透露他 的需求状况和购买计划？
推销议程的准备
3、准备强调哪些问题使顾客认识到所推销 的产品，正是他所需要的？
4、准备使用哪些方法，体现你所推销的商 品的优点，提供哪些令人信服的资料和实 例，使顾客对该产品产生信赖感？
男女有别
结论一：一切都是因为脑结构的不同！男人是 逻辑思维，女人是以情感和情绪为中心！
结论二：男人是需求导向型购买所以有需求才 会花钱，女人是情绪导向型购买，所以心情好 会花钱心情不好更会变本加厉！
结论三：世界上所有的商家都把注意力放在两 个人身上——女人和孩子。因为男人愿意为她 们花钱，而她们也喜欢花钱！
第五步
准客户开拓
客户服务
约访
促成
接洽
方案说明
收集客户资料
方案设计
寻找购买点
企业的五个“现代化”
•产品：“同质化” •竞争：“白热化” •效益：“微利化” •服务：“差异化” •营销：“人性化”
销售成功的三大关键
•关键一：把握顾客消费心理 •关键二：掌握科学销售工具 •关键三：运用服务替代销售
第一部分 顾客心理探秘
男女有别
•男人买东西重结果 •女人买东西重过程 •男人买东西重质量 •女人买东西重外观 •男人被大利益驱动 •女人被小利益诱惑
•世界500强企业最高阶营销经理 •2000年首创高端营销模式，1周销售突破1个 亿 •世界500强企业总公司讲师 •16年职业培训师经验，培训人数超过30万 •武汉大学、华中科技大学、湖南大学客座教授 •拥有自己的写字楼和多处住宅 •是父母的骄傲并拥有一个幸福的家庭 •2005年开办自己的首家企业

04 竞品分析核心内容
05 怎么做竞品分析
06 竞品分析的方法
第一部分 CORE
COMPETITION
为什么做竞品分析
一旦叶子被触动，刺激就立即传到叶 枕，这 时薄壁 细胞内 的细胞 液开始 向细胞 间隙流 动从而 减少细 胞的膨 胀能力 ，叶枕 下部细 胞间的 压力降 低，从 而出现 叶片闭 合、叶 柄下垂 的现象 。过几 分钟后 ，细胞 液又逐 渐流向 叶枕， 于是， 叶片又 恢复了 原来的 样子。 一旦叶子被触动，刺激就立即传到叶 枕，这 时薄壁 细胞内 的细胞 液开始 向细胞 间隙流 动从而 减少细 胞的膨 胀能力 ，叶枕 下部细 胞间的 压力降 低，从 而出现 叶片闭 合、叶 柄下垂 的现象 。过几 分钟后 ，细胞 液又逐 渐流向 叶枕， 于是， 叶片又 恢复了 原来的 样子。 一旦叶子被触动，刺激就立即传到叶 枕，这 时薄壁 细胞内 的细胞 液开始 向细胞 间隙流 动从而 减少细 胞的膨 胀能力 ，叶枕 下部细 胞间的 压力降 低，从 而出现 叶片闭 合、叶 柄下垂 的现象 。过几 分钟后 ，细胞 液又逐 渐流向 叶枕， 于是， 叶片又 恢复了 原来的 样子。 一旦叶子被触动，刺激就立即传到叶 枕，这 时薄壁 细胞内 的细胞 液开始 向细胞 间隙流 动从而 减少细 胞的膨 胀能力 ，叶枕 下部细 胞间的 压力降 低，从 而出现 叶片闭 合、叶 柄下垂 的现象 。过几 分钟后 ，细胞 液又逐 渐流向 叶枕， 于是， 叶片又 恢复了 原来的 样子。 一旦叶子被触动，刺激就立即传到叶 枕，这 时薄壁 细胞内 的细胞 液开始 向细胞 间隙流 动从而 减少细 胞的膨 胀能力 ，叶枕 下部细 胞间的 压力降 低，从 而出现 叶片闭 合、叶 柄下垂 的现象 。过几 分钟后 ，细胞 液又逐 渐流向 叶枕， 于是， 叶片又 恢复了 原来的 样子。 一旦叶子被触动，刺激就立即传到叶 枕，这 时薄壁 细胞内 的细胞 液开始 向细胞 间隙流 动从而 减少细 胞的膨 胀能力 ，叶枕 下部细 胞间的 压力降 低，从 而出现 叶片闭 合、叶 柄下垂 的现象 。过几 分钟后 ，细胞 液又逐 渐流向 叶枕， 于是， 叶片又 恢复了 原来的 样子。

竞品分析与差异化销售培训本次培训介绍本次培训的主题为“竞品分析与差异化销售培训”，旨在帮助销售团队深入理解市场状况，精准把握竞争对手动态，并通过差异化销售策略提升自身产品的竞争力。

培训从竞品分析的角度出发，明确了竞品的定义，并解析了竞品分析的重要性。

通过具体案例分析，使参训人员了解到如何全面而深入地收集和分析竞品信息，掌握竞品的优势与劣势，从而为自身的销售策略制定有力支持。

在差异化销售策略的培训环节，我们深入探讨了差异化销售的核心理念，并分享了实际操作案例。

通过对比分析，使参训人员明白差异化销售并非仅仅是价格竞争，而是要从产品、服务、渠道等多个维度进行创新和突破。

培训还针对如何将竞品分析与差异化销售相结合进行了深入讲解。

通过实际案例的分享，使参训人员了解到如何将竞品分析的结果应用于销售实践，如何在日常销售工作中融入差异化销售的理念，从而提升销售业绩。

本次培训采用了理论与实践相结合的方式，通过生动的案例分析和互动讨论，使参训人员能够更好地理解和掌握竞品分析与差异化销售的策略和方法。

培训我们对本次培训的内容进行了总结，并鼓励参训人员在日常工作中积极运用所学知识，不断提升自身的销售能力。

本次培训旨在帮助销售团队建立系统的竞品分析与差异化销售理念，提升销售技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

希望通过本次培训，大家能够更好地应对市场变化，为公司创造更大的价值。

以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，对销售团队的要求也越来越高。

销售人员需要不仅要掌握产品的特点和优势，还需要了解竞争对手的动态，才能制定出有针对性的销售策略。

基于这样的市场需求，本次培训应运而生。

二、培训目的本次培训的目的在于帮助销售团队建立系统的竞品分析与差异化销售理念，提升销售技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

具体来说，培训目的包括：1.提升销售人员对竞品的全面认识，能够深度解析竞品的优势与劣势。

2.使销售人员理解差异化销售的核心理念，并能在实际操作中运用。

第二点就是我们的盈 利模式是怎样的？是 在产品以外附加一些 服务还是产品以内的 服务？
05
怎么做竞品分析
竞品筛选
选择重于分析 分析重于罗列
明确主线
做竞品分析要先明确谁是竞争对 手——要比较哪些方面——如何 进行比较——比较的结果怎么处 理这样一条主线。主线明确方法 用起来才有灵魂，才不会四处乱 跑。竞品的重点在于对比，对比 用户，对比产品，对比盈利等等。
用户习惯的消费体验
两大 模块
这是两方面内容构成的一个模块， 首先我们要知道用户习惯和消费 体验，从这个角度更适合做战略 竞争方面的分析。
好用的核心就是，用户觉得用的 比较顺手，或者说在某个点，刺 激用户的体验，使用户觉得用得 很舒服。这样的话，然后用户就 会去贴合我们的行为。
核心价值
主要覆盖功能方面的内容，比如对于A 产品跟B产品，在双方的设计、细节和 定位上赋予它们以价值。希望达到的效 果是让用户觉得，在他的使用过程当中， 是产品的细节让他停下并最终保留了下 来。这是产品方面竞争的问题。
竞品分析PPT
培训PPT 教育PPT
汇报时间： 201X年 汇报人：774688
目录
CONTENTS
为什么要做竞品分析
1
2
什么是竞品
什么是竞品分析
3
4
竞品分析4大核心
怎么做竞品分析1
为什么要做竞品分析
原因
快速了解市面上的竞品有哪些？
快速的清楚公司的产品和市场上 产品的区别、差距等等。
比如说，你现在做一款产品，做 到了200万的用户。然后可能你会 感觉是不是不论再怎么拼，市场 的盘子也就这么大了。
发展潜力不仅仅是指你的竞 争产品的发展潜力，同时你 也可以通过你的竞争产品来 判定你们产品当前的用户有 多少，市场有多大？那么这 是一个多维度的综合分析,,

竞品分析培训（一）培训内容竞品管理方法看图识货竞品主要卖点解析通道通道竞品管理要求惠而浦531西门子三洋小天鹅松下海尔1234512412345234512345看图识货看图识货离心力洗涤立体漂四瀑布+三波轮=立体搓1.无时间显示2.无法改变时间3.无桶清洁程序4.无三维立体水流没有这四点功能会如何？XQB60-P620U P系列参考价格：1690看图识货XQB75-Q751U三波轮立体搓系列参考价格：2498 1.无桶清洁程序 2.无大件程序 3.无运动浸泡 4.体积高910宽550深610 5.精洗板和桶有间隙 6.采用塑封电机有了这六点会如何？XQB70-710U泡沫净系列参考价格：2700 1.无桶清洁程序 2.无大件程序 3.无运动浸泡 4.无组合滤网 5.产生沫多 6.脱水孔少7.盆形波轮看图识货看到这盒子就应该知道是泡沫净系列看图识货 1.无筒清洁 2.外筒非平面自洁设计 3.无羊毛洗及国际认证 4.无过滤器 5.水温不能超过60度 6.无断电记忆功能7.塑料提升筋8.内筒不平XQG60-V62NS三波轮立体搓介绍：两个轮顺时针旋转，中间的逆时针旋转，配合四段水流把衣服打散，防止衣物缠绕。

分析：因为所谓三波轮只有波轮其实只有一个离合器来带动，中间波轮反方向旋转时仅是水带动在旋转，本身无任何动力。

市场上真正的手搓，都是波轮和脱水桶反方向旋转，才有效果。

所以这个立体搓无任何效果。

泡沫净介绍：通过泡沫发生器的震荡产生千万泡沫，使得衣服与泡沫接触更多。

缺点：买洗衣粉都买低泡洗衣粉，泡沫净就是把低泡洗衣粉打成高泡洗衣粉，漂洗就会更加困难。

XQB60-M808随芯系列参考价格：1490 1.铭牌合肥荣事达XXX 2.运动浸泡不是3分钟运行30秒 3.电脑板可以从反面调节 4.无三维立体水流 5.功率330W看图识货三洋低端机器螺丝外露，因为喷涂的时候只能是先固定螺丝后喷漆，会存在螺丝位置没有喷漆，产生生锈。

拆书活动话术案例拆书专家开场：大家好,通过我分发给大家的资料和资料上所附属的名片，大家都已经知道了我的名字了，名片代表的是我的工作，而资料的右边则代表我生活中的状态、部分兴趣爱好。

所以在这我只对我的名字，做个详细的介绍，一个好的自我介绍名字，有助于让大家认识你和了解你的部分秉性，在参加了《中外管理人力资本发展论坛》后，我决定对自我介绍做些改变，大家都知道，世上最有影响力的选美大赛，叫环球小姐，如果当届的参数选手成为冠军的话，即成为当期的王者了，综上所述，我叫王环球，名字里面有三个王，希望大家能记住我。

介绍流程：我们这次拆解两个片段，每个片段估计30分钟左右，合计约一个小时。

介绍主题：我们这次的拆书的对象是：”第七届人力资本论坛拆为己用-拆出你的学习力”。

我个人的理解是落地的学习力，能转化为价值的学习力。

介绍所拆内容：我们这次拆解的不是传统意义上的图书，而是一场对话，关于：拆出员工学习力。

这是我们的赵帮主，在第七届中外管理人力资本发展论坛，和慧聪网的杨总的一场对话，在这里我要感谢我们亲爱的刘妈，让我有幸能以拆书家的身份莅临。

赵帮主和杨总的关于拆出员工学习力的对话，形成文字，约4千多字，我从当中截取了4个片段，但是今天我们在现场只拆解2个片段，另外两个如果时间还允许的话，让我们今天的举行起手式的拆书家们或者毛遂自荐的朋友，和大家分享下。

R 阅读原文片段现在请***阅读一下原文片段I 拆书家讲解引导其实该片段很简单，阐述的是主动学习和被动学习，比如，大家今天自发的来到拆书帮俱乐部属于主动学习，比如，周五快下班的时候，公司的老总说，百尚，明天有个关于培训的课程，我已经替你报名了，你去学习下。

这就是被动学习，当你刚到一公司，报道，回到自己的座位上，你会做些什么？A 收拾桌子，翻看随手的杂志B 等老员工给自己安排C向周围的同事问好，介绍自己D 查看工作内容细节，询问身边的同事E 联系自己的直属领导，询问工作安排事宜工作后的，新人，永远不要把自己当做新人,不要期待知识会从天而降,我,们需要主动地通过多种方法去寻求自己需要的知识………….【激活经验】请大家花5分钟思考一下，你曾经主动学习和被动学习，各一个相关经验？并阐述这种不同的学习经验给你带来的效果和成绩是什么样的。

竞品拆解三段论思考、测试和拆解最近两天，针对钉钉和eteams的审批模块iOS端和Web后台做了一个比较详尽的拆解，在老大的悉心指导下，结合自己的拆解演化过程，对竞品拆解也总结出了一个比较清晰的思路。

我将重言式这个拆解过程总结为三段论——俗话说得好，优秀的竞品拆解＝20%思考＋50%测试＋30%拆解啊。

当我们接到竞品拆解的任务时，有三个维度需要去先思考清楚：1.目标导向：为什么拆它？做一件事前，一定要有一个清晰的目标着力点存在，这个清晰的目标可以帮助我们演化过程陷入拆解在时不至于迷失方向。

也就是先对自问自答，为什么要拆走这个产品？以我自己的案例来说，我们产品中要设计审批手续这个模块，而钉钉时目前市场上云办公产品中做的较为成功美国市场的一款，其中的审批触发器设计优秀，值得我们去分析和学习。

通过对它的拆解，我们体会可以对我们的设计方向有个大致的了解，学习它的设计思路，在借鉴的同时寻找问题，发现创新点。

2.产品概述：要拆的这个东西到底是什么？透过现象看本质，通过“是什么－为什么－怎么做”三个探究维度去思考清楚竞品产品设计的前因后果，在这个过程中也同时反思我们所要做的产品。

同样以审批为例。

审批是什么？是企业中员工根据公司的相应规章制度，填写表单走流程，由领导审批特种设备来实现企业规范监督管理；设计环评目的模块的目的是什么？在协同办公产品中，将原本纸质、人工实现的审批转移到线上，越来越方便高效率方便地完成审批工作，既提高效率又便于数据统计和处理；怎么做？通过产品设计，将表单填写、审批流程电子化。

3.拆解产出你做的竞品拆解的产出，是以供自己分析还是向上级展示，是要自己讲解文档还是文本交付，针对不同的产出，在拆解时又个有侧重。

想清楚了这六个维度，再去着手进行产品测试和拆解。

当然，面对上新接触的产品，有的结构性问题可能一风险问题开始想不清楚，这时候就可以带着问题去进行下面的步骤。

如果不想详细想地去了解一款产品，最好的办法就是对它做一次详尽测试了。

竞品瓦解学习心得
1、竞品的全部功能的分析；
2、竞品与自身产品的功能对比分析；
3、竞品在运营上的策略；
4、竞品在市场上的策略与目前情况；
5、竞品公司的融资情况；
6、预测竞品的下一步策略；
7、针对以上的SWOT分析。

关于功能上的分析，这里没有什么好讲的，一是相似功能上的对比分析，二是竞品的差异化功能的分析，最主要的精力还是在差异化的功能分析上，因为这一块往往代表对手在未来发展的方向。

而如何搜集竞品的数据信息？一是从权威数据媒体上拿一些数据，比如艾瑞、友盟；更多的可以百度，一些不错的数据媒体都比较靠前；二是使用谷歌搜索相关的产品与产品的市场信息；三是利用微博搜索、微信公众号来挖掘竞品的运营策略和市场情况；社交媒体也要重视，比如知乎、豆瓣，博客，往往从知乎、豆瓣上可以找寻到其公司的痕迹，有的时候还能挖掘到对手的团队现状和技术水平，最后的大杀器就是从拉勾网等互联网招聘网站找到该公司的招聘信息，从其招聘信息当中就能发现竞争对手的需求，比如在疯狂招数据挖掘的技术人才，那么说明其在大数据方面有野心；从其工资水平上，又能大体摸索出这家公司当前的整体的资金现状。

知人知己，百战不殆。

互联网时代，数据就是信息，数据就是战争的粮草。

我曾经分析过一家公司的竞品，通过从几个创始人的微博上发现创始人背景，从其微博的交流上能够知晓其近期的方向，再结合其产品的形态，又能分析出其优势。

当然这种调查多花些时间，不
过也只是一次性时间成本，下一次的竞品分析只是跟进分析。

竞品选择
课程目标
明白什么是竞品，会根据产品或功能 选择竞品
为什么做竞品分析
了解竞品的优缺点，快速获得尽可能 多的产品功能列表。
什么是竞品
竞品定义： ➢ 竞争对手的产品及所有值得参照借鉴的产品。
竞品选择： ➢ 收集和筛选值得参照借鉴的产品的一个过程。
如何做竞品选择：收集竞品方法
收集竞品
筛选竞品
竞品分类方法：
➢ 功能完全相同：产品价值主张 相同、且实现方式一样
➢ 核心功能相似：产品价值主张 相同、但实现方式类似
➢ 功能本质相同：产品价值主张 相同、但实现方式完全不同
如何做竞品选择：案例示范
产品的竞品：设计师为“康师傅矿泉水”设计新瓶子，竞品选择？ ➢ 功能完全相同：农夫山泉、百岁山、依云… ➢ 核心功能相同：可口可乐瓶、茅台酒瓶… ➢ 功能本质相同：青岛扎啤桶、医院挂瓶…
1）应用市场、专业网站、行 业调查报告
2）使用搜索引擎 3) 用户访谈 4) 核心功能还能有其他方式
实现吗？（相似品） 5) 部分功能扩大 6) 其他行业是如何做到的？ 7) 其它：过程的碎片化、操
作相关的…
如何做竞品选择：筛选分类竞品
收集竞品
筛选竞品
筛选竞品原则：
➢ 热门 ➢ 出名 ➢ 使用者众多
竞品选择
收集竞品
筛选竞品
竞品分析目的：了解竞争产品或功能的优缺点；快速获得尽可能多 的产品功能列表。

➢ 功能的竞品：设计师为“91U”设计手机版聊天窗口，竞品选择？ ➢ 功能完全相同：IM软件的聊天窗口，如：微信、来往、手机QQ… ➢ 核心功能相似：其他软件的聊天功能，如： BBS… ➢ 功能本质相同：面对面聊天、短信…
课程总结

2万字长文，颗粒级竞品拆解方法论（下）你真的会做竞品分析吗？一个好的竞品拆解方法论，一定是闭环的，其中包含目标梳理、渠道整合、竞品分析、整理归纳、实操验证五个部分，每个部分都有着极为庞大、且系统的实操细节。

本次的竞品文章因为篇幅过长，分为两次呈现，建议结合”颗粒级竞品拆解方法论（上）“一起查看。

在上一篇中，我们拆解了竞品分析中的”内容、场景、主播、人设”，本篇约6000字，从”千川素材“开始。

05.千川素材千川素材与短视频，两者有共同之处，但是又有区分。

对于千川素材的竞品分析，是作为千川投放团队日常工作的必须项，但是遗憾的是很多人没有掌握正确的方法。

“当你发现角落有一只蟑螂，这个屋子可能就已经有100只蟑螂，当你发现一个素材爆量，就说明已经有100个同行都抄了一遍。

”想想这句话想表达什么？我们在进行素材分析时，往往会通过第三方工具，爬取到同行的素材，觉得不错就直接抄袭了，但是却忽视了素材的存量周期，这也是大部分团队明明已经抄的好勤快了，但就是不爆量的原因。

在千川板块，一个素材出来后，他的存在周期会决定你怎么去使用这段素材，越早的素材，越适合现象级模仿，越久的的素材，数据库已经存在了大量相同语意，一味模仿就会被判定为低质化、重复化。

我们先来拆解素材的获取通道，日常的素材获取通道，无非就是有米有数、巨量创意，还有竞品的信息流。

有米跟巨量的区别，你可以立即为一个是民间收集，一个是官方发布，巨量由于代表平台风向，所有素材都有一个共性，就是都具备很强的原生性质，但是却代表不了被掩盖的爆量素材，比如混剪类、搬运类。

所以有米跟巨量要结合起来使用，在使用中，有米要关注筛选两个维度，一个是质量度，一个是发布时效，最好的素材，基本集中在一个月以内的发布周期，并且质量度排名靠前，越老的素材越没有价值。

巨量创意可能很多人参考模仿，我是很少这么使用，巨量创意更适合用作素材的分析而非纯借鉴，比如3秒完播、点击率、转化率的角度分析，这属于间接性带来素材灵感。